促銷活動背後

① 促銷的目的是什麼

營銷的含義，想了很久，還是覺得要回到它本來的，底層的邏輯去思考，才能把營銷做得更好。

不管是寫文案也好，做廣告也好，最終都只有一個目的，就是賣貨---讓別人購買你的產品。

一個人在什麼樣的情況下會購買你的產品。

一、客戶需求

也就是他有需求的時候。

那需求又分為，顯性需求和隱性需求。

所以，做了很多很多的工作，寫文案，打廣告，做活動，最終的目的是：

就是為了賣貨，賣貨，賣貨。把貨賣出去。

營銷中所做的所有努力都是為了這一個目的，圍繞這一個目的來思考問題，思路會更清晰、更明朗。

② 超市裡，為什麼經常進行促銷活動

為了減輕庫存壓力，為了變現臨近過期的貨物，也為了吸引顧客，超市會經常進行各種促銷活動。

隨著經濟水平的不斷提高，超市早就已經走進了人們的日常生活，而在生活中有一個很有意思的現象，超市裡總是在進行各種各樣的促銷活動，很多東西的價格低的超乎想像，讓人有些難以理解。

每一個成熟的產業背後，都有其經營下去的關鍵指標。對於超市來講，日常進行的促銷活動，其實是超市經營和發展的一種手段。

當超市促銷的時候去看看吧，或許你真能占點便宜。

③ 為什麼促銷的背後是溫柔的一刀

「樓主買房了，100多平方米的房子四個大號，每個20多平方米。

開發商還送了300平方米的陽台和100多平方米的地下室，樓盤在市中心，坐火車只要5、6個小時。樓主歡迎大家來暖房，記得提前三天買火車票……」這是一段時下流行的彩鈴，它用形象、諷刺的語調告訴了消費者樓市促銷背後隱藏的秘密。

對於房地產行業來講，7、8月份屬於銷售淡季，所以開發商們為了在淡季的時候能夠讓購房者自掏腰包，往往會推出花樣繁多的促銷手段來轉變銷售形勢。其真實目的只有一個，那就是刺激消費者消費。因此，很多業內人士提醒消費者：在購房的時候，千萬不要被表面的促銷帶來的實惠蒙蔽了雙眼。

北京某房地產公司總經理就曾以專業人士的角度談到，按照他們房地產行業的慣例，房價的折扣停留在95折以上的時候，只能稱之為優惠而不能說是在進行打折。樓市中真正的打折，是在95折以下的時候。所以，如果某個開發商僅僅給你開出5個點的優惠，那你基本上可以判定他根本就沒有降價的誠意。

某房產經紀公司的策劃總監曾透露：消費者看樓盤是不是真降價了，首先需要考察的是開發商提供的樓盤是幾期。如果是新開的樓盤，按照樓市的慣例，開發商是很有可能給出比較大的優惠的，但如果樓盤是項目的二期或者三期，那一般來講優惠就不會特別大。因為從經濟學的角度來講，開發商在新樓盤開盤的時候首先需要考慮第一期購房者的情緒，如果第一期房就賣不好的話，那麼第二、第三期的房子就很難順利實現銷售上的突破。

我們從房地產促銷的實例可以得出這樣的一個結論：在商品的買賣過程中，商家在採取促銷手段的背後很可能會給消費者溫柔的一刀。這是一種普遍的經濟現象，不僅存在於房地產行業中，還存在於其他的商品經濟中。

隨著經濟的發展，商家們為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟並最大限度地獲得利潤，他們採取了各種各樣的手段，促銷就是其中一種。不僅僅在房地產行業，在食品行業、日用品行業、服務行業、教育行業等等中都出現了促銷這種現象。雖然明知道在這種促銷的背後贏利最多的還是商家，可是消費者們還總是屢屢「上當」。所以，很多商家採用促銷處理產品也總是屢試不爽。這到底是什麼原因呢？

如果仔細觀察我們就會注意到：一到諸如春節之類的節日的時候，很多的廠家都會舉行大量的促銷活動。大部分廠家之所以會選擇在這個特殊的時間里進行促銷，這裡面大有貓膩。當然，其最直接的目的就是為了刺激經銷商消化庫存，盡可能地增加銷量。

俗話說「天上不可能掉餡餅」，但是廠家在進行促銷的時候，的確有時會採取對商品進行降價處理的可能，而在其他時間，商家還會用定時限購的方式，或贈送小禮品等方式，但他們最終的目的都是盈利。換句話說，就算是商家採取了看起來是虧本的方式在促銷，本質上他們也是盈利的，而且在他們贏利的同時還可能會給消費者來上那麼「溫柔的一刀」。至於如何解釋這種現象，就需要動用一些經濟學的知識了。

用經濟學觀點來看，企業進行促銷的真正目的並不僅僅是為了增加銷量，而在於與消費者溝通，讓消費者在無形當中放棄自己的選擇權，聽從商家的建議或安排，去購買商家事先布置好的商品和服務。

經濟在發展，人類在進步。伴著企業競爭的加劇和產品門類的增多，處於買方市場上的廣大消費者對於商品的要求就會更高，並且挑選餘地也更大，因此企業要想發展起來，它與消費者之間的溝通尤其重要。而仔細分析起來，企業與消費者進行溝通的方式只有買與賣。那這就說明了企業更需要加強促銷，通過利用各種促銷方式來使廣大消費者和用戶加深對自己產品的認識，進而促使能讓自己盈利的消費者願意花錢來購買自己的產品。

用經濟術語來說就是促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標並不是促銷指標的全部。以麥當勞為例，它的促銷目標一直未變，從一開始興起就一直沿用至今。他們對每次活動有如下規定：1.把握住客戶，增加新客戶和老客戶的到店率。2.爭取到店顧客的每次消費額都有所增加。3.把握商圈，增進社會關系。從這3點我們可以看出，企業促銷的目標要根據企業本身生產產品的多樣性，增加銷售量，但是這只是諸多促銷目的中的一個而已。

再比如，每年的情人節時各個商家都會抓住這個時機對情侶們展開促銷大戰。很多商家不惜採取表面上看來會虧本的方式吸引顧客前來。

雖然少數商家是為了增加銷量這種比較直接的目的以外，大多數的商家圖的是一種公關效應，也就是提升自己的知名度。

安莉芳集團就是這樣。該公司通過節前的走訪調查，在情人節未到來之前就提出了情人節促銷的目標：提升安莉芳內衣的品牌知名度、美譽度；為品牌注入新的元素，增強品牌活力；促進終端銷售。有了這層促銷目標之後，他們的促銷活動就採用了互動的形式，活動名稱為「與安莉芳共赴香港魅力之旅」。「時尚魅力」這本是安莉芳內衣的品牌核心要素，也是每個女性渴望擁有的美麗要素，將它作為這次促銷活動的廣告語，僅從眼球上來講就已經聚集了千萬女性的目光。而香港作為時尚之都，更是體現魅力的首選之地，所以這次活動選取了這個場所能從眾多的促銷活動中輕易脫穎而出。再者，就旅行來說它不僅是看風景、更是一次人生的浪漫旅程，能最大限度地表達出「魅力的呼喚」。而且為了配合此次活動，安莉芳公司還採用終端促銷加網路與媒體新聞雙向傳播的模式，尤其注意對活動細節的安排。比如，設置了如夢如幻的維多利亞港、旋轉木馬愛情宣言等幾個主要活動細節進行營造浪漫氣氛的宣傳。通過採取這種促銷方式，安莉芳內衣的目的是藉助促銷進行自我品牌的精心包裝，並使包裝最大限度地與期望的品牌印象產生關聯，讓消費者建立深刻的品牌聯想。更直接的目的就是要讓消費者一看到產品，不自覺地就產生出浪漫、高貴的心理感受，從而實現企業的品牌價值。而實踐證明，此次促銷活動不僅擴大了品牌知名度，而且直接帶動了終端銷售數量。

所以，從本質上來看，促銷作為一種手段是面向顧客、公眾或者渠道的說服和溝通，是一種消費引導。很多消費者在選擇商品的時候很容易就會陷入商家事先布置好的促銷陷阱，從而看不到其他未作促銷的產品，進而被某個品牌的產品「綁架」而成為它們忠實的「擁護者」。這樣一來消費者在購物時的自主權和分辨能力就等於在無形當中被那些搞促銷的商家們給剝奪和迷惑了。

④ 預存10元抵100元這樣促銷活動有什麼幕後

那個抵100元是有條件的，就是你必須買1000或者2000才能抵扣，所以相當於打9折或者9.5折這樣子，如果促銷期間把價格提上去的話，那就不是打折，而是變相提價了，而且你預存了錢，不消費又捨不得，所以相當於是花錢買難受。

⑤ 「雙十一」狂歡的背後，有哪些我們須知的冷知識呢

雙11，以前說是光棍節，而如今變成了購物節，其實只要有一定的宣傳能力，還有相應的營銷手段，那麼就能夠創造一個節日，讓他被大眾所熟知或者說讓大眾所期待。當然我們也不得不說，雙11背後的一個冷知識，我們也要做出相應的了解。

送禮品往往都是庫存積壓淘汰品。很多人覺得雙11購物會有相應的禮品呢，其實別忘了，其實禮品往往都是庫存積壓或者說想要淘汰的那種物品，並沒有多大的實質價值。