㈠ 公司如何給經銷商策劃營銷方案
經過慎密的調研分析該經銷商的經商環境，和客戶類型及特點，還要明確你公司品牌產品在目標消費者心目中所處的位置，結合產品的特點有針對性的制定針對該地的市場方案。有需要網路一下；四方廣告
㈡ 經銷商如何做好自己的營銷計劃
經銷商要想做好自己的年度營銷計劃，首先就要弄明白什麼是營銷計劃？所謂營銷計劃，是指企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。一份好的年度營銷計劃，就象一部作戰指導書，可以讓經銷商系統地操作市場，預測和把控未來，規避市場運作風險，未雨綢繆，從而更好地指導自己的營銷工作。美國營銷學之父菲利普.科特勒對於營銷計劃的理解是：一個營銷計劃體現了一個市場人員對於市場的理解，是一個關於怎樣達到其營銷目標的方案。它包括對於營銷方案的戰術指導和在計劃期的財務分配計劃。營銷計劃是營銷過程中最重要的結果之一。經銷商營銷計劃做的好壞，不僅能夠體現其對市場的「真知灼見」，而且，還能夠看出其運營市場的魄力，以及對於市場的創新性的操作手法與技巧。
一、前言部分，有時是簡略的內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。也有的經銷商在做營銷計劃時，前言部分做成了上一年度營銷工作的總結，比如銷售目標、利潤目標達成情況、產品結構完成情況、團隊建設情況、與廠家合作情況、市場開發、維護以及營銷策略執行情況等做一個簡單的回顧，作為營銷計劃的開篇，也給新年度的營銷計劃的撰寫做一個引子或者鋪墊。
二、當前市場狀況分析：這部分一方面是經銷商自身的SWOT分析，即分析外部營銷環境對經銷商自身可能帶來的機會，比如，龐大的人口基數、較高的經濟發展水平、城鎮一體化、商務部「千村萬店」規劃、新農村建設等，都給經銷商快速發展提供了機遇，同時，相對當前的市場競爭狀況，競爭對手會對自身帶來哪些威脅，如何進行有效規避；另一方面，也要對自身的能力與資源配置做深度分析，哪些相對競爭對手是優勢，而自己的劣勢又有哪些，廠家對自己的支持力度、自己的產品組合、價格定位、渠道設計、促銷方式等在市場上表現如何？如何揚長避短等，作為經銷商都要進行詳細分析，從而既能堅定自己及團隊成員的運作市場信心，又能看到自己的不足，擯棄夜郎自大，盲目自負等，更好地指導經銷商參與市場競爭，一鼓作氣地完成年度營銷計劃。
三、營銷目標分解計劃：這是在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，作為經銷商自身確定下來的營銷目標分解計劃，營銷目標包括定量的銷售目標、利潤目標以及定性的營銷目標，比如下游渠道客戶滿意度、產品結構、顧客口碑等，這是營銷計劃的核心內容。在這一模塊，營銷目標的分解至少應包括三個層次，第一是分解到全年每個月度，具體每個月目標量大與小，可以根據以往歷史同期、以及最近三個月的平均銷量還有市場增長率等諸多因素作為參考，以此作為劃分依據；第二，要分解到每個區域或者市場，其實，也就意味著要分解到每個區域經理以及業務員，銷售人員還要進一步把銷售目標分解給下游的分銷商、零售商，力求人人身上擔壓力，人人頭上有指標，責任到人，確保營銷目標的分解可以考核、可以跟蹤、可以過程管理，營銷目標分解的越細，越便於目標的達成；第三，要將營銷目標分解到區域銷售的單品。產品是實現營銷目標達成的載體，要想讓銷售目標、利潤目標、產品結構目標等順利達成，作為經銷商就必須要把自己的產品進行組合分類，哪個廠家的產品是塑造和提升自身品牌形象的，哪個廠家的產品對自己來說是有量又有利，保障自己存在和發展的，哪個廠家的產品是戰術性產品，是攻擊競爭對手，迷惑或者擾亂敵人的。各個廠家的產品佔比是怎麼樣的等等，都要結合廠家對於經銷商的支持以及產品在市場上的定位、地位以及影響力或者在市場上的不同階段、所處的產品生命周期來做具體的安排，只有合理而有效地分解了年度的營銷目標計劃，營銷目標的達成才有根基和保證。 四、營銷組合策略：經銷商為了達成既定的營銷目標，還必須結合廠家的市場政策、整體策略，而相應地採取自己的策略或手段，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略等。
1、目標市場選擇和定位策略。經銷商隨著自己經營戰略的調整，也會對經營的品牌、產品、顧客群等做出重新安排，這就是目標市場、目標顧客的梳理和二次定位。比如，有的經銷商在新的年度，代理了一款高端品牌，這就意味著必須要對現有渠道以及顧客進行重新鎖定，從而制定合適的定位策略，緊緊「鎖定」屬於自己的核心目標顧客群。
2、品牌及產品策略。經銷商要想不受控於廠家，以獲得源源不斷的市場驅動力，以做強、做大，就必須手握兩張「牌」，一個是廠家的牌，即廠家的品牌，它可以讓經銷商生存和發展，其次，是自己的牌，也即要打造自身的品牌，它可以讓經銷商走的更久、更遠、更快，而自身品牌比廠家品牌更重要。金六福之所以能夠成功，是因為「中國第一賣酒郎」的吳向東手中握有品牌「金六福」，是因為其敢於承諾、敢於兌現，就象因為竄貨而包賠某省經銷商幾百萬一樣的誠信牌，所以，經銷商自身品牌的打造也應該重重地列入營銷計劃當中去。具體到產品策略，主要是根據年度營銷目標，需要廠家提供哪些副品牌的產品，哪些檔次、哪些品類的產品，產品的定位是怎麼樣的，擔負著哪些使命，產品怎麼樣進行組合？高、中、低檔產品比例等。作為經銷商，要想更好地獲取更大的發展空間，有時需要大膽地向廠家要產品，尤其是產異化的產品，通過新產品導入，尋求新的增長點、利潤點。
3、價格組合策略。經銷商在價格制定方面，要充分結合廠家的出廠價，指導價，要盡可能地獲取一定的市場定價權。經銷商在制定產品渠道價格時，除了要參照到岸價，也即「裸價」外，還要把自己的固定費用，比如，倉儲、物流配送、辦公、稅收、內勤、客服等管理人員費用，銷售費用，比如業務人員工資、提成、獎金、差旅費用，企業目標利潤率等加進去，同時，還要參考競爭對手的價格，以讓自己的產品價格政策更具市場競爭力。在定價的方法方面，常用的有兩種方法，一是撇脂定價，這個適用於新產品，尤其是差異化的新產品，通過這種方法，獲取最大化的利潤空間，為做活市場提供物質條件；其次，是滲透定價，針對「瘦狗」、「問題」產品，可以採取滲透定價，通過直逼競爭對手成本或者價格底線，狠狠打擊競爭對手，為高利潤產品導入鋪路架橋。
4、通路組合策略。專業決定未來。經銷商要想成為渠道領袖，就必須要專心、專業、專注，要做一個「三專」經銷商，因此，在年度營銷計劃中，對於渠道一定要進行規劃，要明白那類、哪些渠道才是自己主抓、主導的，經銷商其實也需要對下游所有渠道進行分工或者定位：那類渠道是樹形象的，哪類渠道是求利的，哪類渠道是搶占市場的等等，同時，經銷商還要根據自身操作空間狀況，產品暢銷狀況，顧客批量購買大與小等，合理設計渠道的長度，是直控終端，採取一層渠道，還是設立分銷商、零售商，採取二層渠道，在渠道廣度方面，是採取單一渠道，還是多個渠道，在渠道寬度方面，是採取選擇分銷，還是密集分銷等，從而聚焦渠道，優化資源，更好地樹立在渠道中的權威和地位。
5、促銷策略設計。促銷策略是營銷計劃的重點內容，因為對於經銷商來說，促銷擔當著產品銷售幕後「推手」的作用。因此，需要合理地安排促銷工作。包括：第一、列出促銷計劃，也就是說，在一年當中，要做哪些促銷活動，安排在哪些月份？節假日安排不安排促銷活動等？第二，促銷內容，即安排那些內容的促銷，是買贈、抽獎、免費品嘗、打折，還是組織活動促銷等，即把促銷計劃進一步細化和量化。第三，促銷階段。如果是主題促銷活動，分為哪幾個階段，每個階段的促銷重點是什麼？第四，促銷預算，即所列促銷活動要花費多少錢，都要進行明細。第五、促銷監控和評估。即促銷活動如何進行過程管理和控制，如何在促銷結束後，進行評估和總結，從而進行量化考核與獎懲，讓促銷費用能夠產生最大化的效用，不斷提升投入與產出比，讓好鋼用到刀刃上。6、傳播策略設計。經銷商也需要用廣告來拉動銷售，來拉伸品牌形象，但在營銷計劃當中，有關傳播策略要包括如下幾點：一、時間選擇。在什麼時間進行宣傳和廣告，有沒有淡旺季的區別安排。二、傳播方式。是採取電視、廣播，還是分眾傳媒、牆體廣告，抑或是通過硬終端：門頭、燈箱、POP、陳列等，軟終端：銷售人員形象、行為、服務、客情等，這個可以根據經銷商自身所處階段以及所在地媒體特點等來確定。三、費用預算。即廣告投入計劃，如果是分批投入，每批多少費用，費用支付方式，與廠家分攤比例等。四、傳播控制與評估。在廣告投入當中，要對過程及作用進行檢核，以發揮最大化的傳播效果。
五、營銷行動計劃制定。營銷組合策略制定後，要想從理念到動作，作為經銷商還必須把策略細化、具化成行動計劃，或者說行動方案。它包括如下內容：團隊建設，比如，營銷組織架構設置或優化、人員需求及招聘上崗計劃、培訓計劃等；其次，還包括薪酬績效考核方案，即如何制定薪酬體系，如何考核員工，在這方面，作為經銷商可以結合自己的發展階段及市場成熟狀況，採取不同的績效考核方式。比如，對於剛起步階段的經銷商，低基本工資加高提成也許比較合適，低基本工資，即不違反國家勞動法，高提成又能極大地激勵業務人員去做銷量，這種方式能夠促使經銷商快速打開局面。但對於成長期、成熟期的經銷商來說，提成制就不太適合了，這個階段的經銷商，市場建設是運作重點，因此，宜採取低基本工資加高績效工資加考核工資的，有基本工資，體現了人性化的一面，高績效工資，體現了要考核過程，比如，客戶拜訪、終端陳列、報表管理、產品結構、團隊管理、覆蓋率、佔有率等，而考核則針對每月的營銷工作重點，比如，新產品推廣、新市場開發等。通過這種分階段、分重點、形式不同的的績效考核方式，激發營銷人員鬥志，更好地達成經銷商既定的營銷目標。
六、營銷管理與制度化建設。中國有句俗話：無規矩不成方圓，強調了組織紀律與制度的重要性。經銷商為了確保營銷戰略及營銷目標能夠實現，就必須通過構建管理制度體系，來保證團隊、市場能夠長治久安，這些制度包括團隊管理制度，比如《營銷人員日常管理規范》、《報表使用規范與規定》、《會議制度》、《客戶開發制度》等，其次，還包括市場管理制度，比如《市場竄貨、倒貨管理規定》、《拜訪八步驟標准及規范》等，只有把管理制度制定完善，落實到位了，營銷目標的達成才能有根基，才能為自己戰略的實現保駕護航。
七、營銷預算。經銷商所做營銷計劃的最後一項，就是營銷預算，包括管理費用，配送費用、市場費用、人員工資等，也可以進一步，把預算費用除以銷售目標，就可以得出費用率，從而便於過程管理與控制。
㈢ 銷售總監如何制定經銷商的促銷政策
最近關於服裝經銷商政策大家是吵得不可開交，可以多參考本品牌以往經歷、現在社會熱點，以及競爭對手的策略動向等。
㈣ 如何制定合適的促銷政策
這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可採用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的; 2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可採用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，採用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。 二、針對市場環境，也就是說所處的時間、地點。 1、時間是指所處的銷售季節，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系 。新產品促銷採用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買願望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。 2、地點是指所處的區域市場，俗話說「百里不同俗」，針對不同的市場，不同的消費習慣，所採用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。 三、任何促銷活動，都離不開經銷商的配合和支持，如何是經銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監督管理同步走,「要兩手抓兩手都要硬」，一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的銷售額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監督和管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。
㈤ 怎樣制定合適的促銷方案
一、針對目標促銷，是短時內提升銷量?還是促通銷售環節，使產品能持續成長?
1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可採用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的;
2、如果說為了培育重點產品，要利用促通銷售環節的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可採用對銷售環節實行累計銷售獎，對消費者發放有意義、好玩的紀念品，採用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。
二、針對市場環境，也就是說所處的時間、地點。
1、時間是指所處的銷售季節，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高銷售環節積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系 。新產品促銷採用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買願望、銷售環節有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。
2、地點是指所處的區域市場，俗話說「百里不同俗」，針對不同的市場，不同的消費習慣，所採用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。以上是我朋友的經驗之談，她是經營女裝的，生意一直不錯，聽她說是她是在生意街小本批發進貨的，那個服裝款式多，新穎，價格低，建議你去看看，希望以上能幫到你！
㈥ 如何開展促銷活動
1、社區促銷活動的前期准備：
（1）社區促銷活動-環境的考察：
為確保促專銷活動順利、成功的開展屬，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
A、社區的住戶數與人口數
B、社區的消費情況：
C、社區的消費人員的活動規律
D、社區周邊環境情況
E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。
（2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）社區促銷活動-計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有
㈦ 如何幫助經銷商做品牌推廣及營銷活動
經銷商要做品牌推廣和營銷活動，那就要做好終端的策劃活動了，對於終端的建設，壹串通品牌策劃公司對此有以下幾點建議：
1 終端形象建設，終端形象的建設要凸顯品牌核心概念。而要發揮終端價值，形成品牌效應，必須對終端形象進行統一的規范化管理，根據CI標准制定專櫃和專賣店 標准手冊等，從用材、標准色、安裝等進行規范，同時對樣機擺放、POP、海報、不幹膠、弔旗、立牌統一規定擺放標准。
2.企業可根據行 業特性、分銷商實力及市場區域綜合條件，選擇密集分銷、精選分銷、獨家分銷三種不同的密度方案，以期推動企業品牌終端表現力的有序提升和可持續發展。
（1）密集分銷：採用廣而密的鋪貨，通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升（如日常用品行業）。當消費者在大賣場、超市、社區便利店、批發市場等不同 的終端售點都能夠看到一個品牌，就會潛移默化的記住該品牌，並產生好奇和興趣，發生購買行為。採取密集分銷方式，企業需對後勤支持系統，包括銷售預測、分 銷計劃、生產計劃、采購、定單處理、存貨管理、包裝、運輸等進行維護，在保持高終端能見度的同時，監控日益膨脹的分銷網路體系。 （2）精選分銷：企業在特定的市場精心挑選幾個合適的分銷商，和他們發展良好的合作關系，並對其進行培訓，鼓勵他們作出更高的銷售努力。精選分銷可使品牌 獲得良好終端能見度的同時，取得更強的渠道控制力和更低的成本，保持終端銷售點的均衡發展。
（3）獨家分銷：企業在一定地區、一定時間只選擇一家經銷商銷售自己的產品。獨家分銷使得企業對分銷網路有良好的控制能力，但市場覆蓋率低、終端能見度 低，因此它比較適用於服務要求較高的專業產品。 更多可以參考「如何與經銷商共贏」和「終端策劃六大要點」這兩篇文章。
㈧ 區域經理如何推進促銷活動有效的執行
促銷活動做為區域經理日常的一項常規的工作，在日常的工作過程中是必不可少的，促銷活動執行的好壞也直接影響到區域經理的業績，因此促銷活動在區域經理日常的工作中是重中之重。隨著市場的發生變化，由賣方市場轉變成買方市場，消費者的選擇性越來越大，使得廠家不斷的變著花樣來滿足消費者的需求，由於廠家越來越多產品的工藝和款式同質化也越來越嚴重。為了拉動銷售，各廠家不得不加大促銷的力度，從最初的五一、十一促銷增加到現在的3.15、淡季促銷、周年慶促銷、廠家讓利促銷等各種名目的促銷。因此經銷商開始討厭促銷，可是不搞促銷銷量又上不去，因此不得不跟風進行促銷，這樣被動的進行促銷活
動，可想而知代理商對促銷活動的投入必定大打折扣，由於促銷的次數增加，費用加起來也不比之前促銷活動少的時候的費用低。由於單次投入的費用減少了，相應的一些工作就會做的不夠細致，促銷效果是一次不如一次，經銷商信心也會受損。長期這樣下去，區域市場就會進入惡性循環，這個時候區域經理和廠家開始苦惱，那麼在區域經理管轄比較大的區域的情況下？怎麼做好引導和監督促銷活動的徹底執行，怎麼帶動經銷商能全心的跟著工廠的方案執行？怎麼樣引導經銷商保證經銷商的員工能堅決執行，保證經銷商的銷售人員能在促銷的黃金時期能保持高昂的激情去搶奪訂單？接下來，就我操作市場的一些心得做一些分享。
隨著促銷活動的增多，定製家居的經銷商大多是夫妻檔起步，相對而言觀念比較保守，思路一般都很難跟著工廠的思路跟進，不能按照工廠的要求跟進執行一些工作，促銷效果肯定會不佳，這個時候肯定會抱怨，對工廠的產品質量、售後服務、區域經理的服務等各個方面，開始對市場的信心也會下降。作為工廠最前沿的指揮官，區域市場的管理者，區域經理在這個過程中起著很重要的作用。區域經理應該打造區域的盈利模式，通過盈利模式來改變和引導區域內客戶進行復制。在區域經理管轄的范圍比較大的情況下，而促銷活動又在同時進行的前提下，怎麼保證促銷活動的徹底執行？經銷商不執行是因為不知道執行之後效果會不會達到預期的效果，顧慮和擔憂比較多，這樣前怕狼後怕虎的心態肯定是做不好市場的，因此這個時候，作為區域經理應該選取區域內有意願有思路願意跟著公司步伐前進的代理樹立起樣板，把整個促銷活動嚴格按照公司的要求進行執行。把整個過程做的好的地方提煉成亮點，總結出促銷活動執行的關鍵節點，通過打造樣板市場的經驗和方法來引導其他的區域經銷商。
由於區域比較大，又要讓經銷商能知道促銷活動怎麼去執行，因此經常採取的方法是集中在區域內某個城市，把區域內所有的經銷商和業務經理召集起來開促銷活動動員會議。在動員會議前必須准備很充分。促銷活動怎麼執行的細節的PPT必須准備好，經銷商的決心書必須准備好，樣板市場成功促銷活動的證據的呈現，這個是非常重要的。因為大家都缺乏信心，又不輕易相信區域經理和工廠。而發生在經銷商自己身上的東西他們會非常的信任。把樣板市場的廣告投入、店面布置、動員會議、激勵制度、促銷活動的執行細節等都要在會議上進行呈現。最後邀請樣板市場的經銷商進行現身說法。很多經銷商活動做的很成功後都願意來做這樣的事，因為大家都需要光環和榮譽。樣板市場的經銷商的一句話，會比廠家或區域經理說破嘴皮都要頂用的。在整個動員會議的過程中，可以現場邀請幾個思路和操作市場比較樂觀積極的經銷商進行表決心。因為這樣的動員會，經銷商的信心的提升時非常關鍵，信心上來了，回去執行的時候才會執行的徹底。
動員會議結束之後的酒會，一般用來簽訂銷售任務和廣告投入及其他的一些執行細節。經過白天會議的鼓舞，這個大家的士氣還是比較高漲的。區域內經銷商進行競賽，不主動給予任務，讓經銷商自己報任務，報任務前十名且完成率前十名的給予獎勵。任務完成率低於80%的經銷商將會受到處罰。不管做什麼激勵都必須有獎有罰，這樣才能體現激勵的作用。這些規則在經銷商報任務之前必須先申明，大家一致通過了才可以執行，考慮到異常因素，事先跟那些思路比較好的經銷商做好充分的溝通，把整個事情的過程先進行溝通，告訴他們這樣做他們會受益，經銷商只要不是害他們的，區域經理交代的事情一般都會配合的，這樣做是防止到時大家不同意方案，後面的事情就無法推進下去。由於經銷商都比較要面子，大家都在一起的場合下，都比較愛面子的，都不願意承認自己比別人差，在報任務的時候，他們都會進行一個競爭，這個時候經銷商會結合自己的實力再加上努力跺跺腳能爭取到的任務報上來。整個區域的競爭氣氛已經形成，士氣高漲，這樣的情況下跟競爭對手去比拼，我們的勝算還是比較高的。
有促銷動員會議必須要有促銷總結會議，如果不是這樣的話，很多動員會議制定的任務包括經銷商的承諾都可能成為空談，由於有總結會議，經銷商很要面子，又很怕沒面子。什麼時候沒面子？自己承諾的東西不去兌現？這樣在大家看來都會覺得很沒面子的事情。開展促銷總結會能達到很好的約束代理商承諾的保真度，也能保證促銷活動執行的成功率。在總結會上，可以做很多事。對促銷活動任務達成達到獎勵標準的經銷商進行獎勵，對沒完成任務的經銷商進行處罰。對在促銷活動中，做的好的經銷商進行表揚，同時對亮點進行點評和放大，對促銷活動中執行不到位影響到促銷效果的經銷商進行批評。同時邀請做的最成功的經銷商分享成功的心得，樹立榜樣很重要。這樣做，做的好的經銷商會不斷努力，做的不好的經銷商會受到鼓舞，要努力的經銷商就會努力朝目標跟進，因為積極的經銷商是不會輕易承認自己比別人差的。
動員會議開完了，不是說活動就一定能堅決的執行下去，最終的執行者是下面的人。這個時候我們要把促銷活動中需要做的事情做成時間節點跟進表，規定的時間內必須完成對應的事情，必須有專人去跟進，在規定的時間內區域經理必須對規定的事情進行驗收，比如要求經銷商通過相片的形式反饋完成事情的信息。在整個執行過程中導購員的參與是非常重要的，導購員要參與肯定是報酬跟平時要有差異。很多時候經銷商廣告投入很多，促銷活動的力度也很大，可就是簽不了單，想來想去都不清楚問題出在那裡，就感覺自己又上了工廠的當了。其實促銷活動也好，平時的銷售也好，導購員的作用是非常關鍵的，因此要想導購員有積極性，必須要制定針對促銷活動的激勵措施。激勵措施的力度也要大。因為促銷活動的這幾天是搶單，你一不小心就被競爭對手搶走了，要讓導購員自己對失去的單感到可惜，只有一個原因就是他失去很高的提成，對於他自己的利益他們算的比誰都清楚。往往在這個時候老闆會在給予高額提成這個問題上很糾結。即時激勵比較高跟平時的提成是不會有沖突的，而且堅持這樣促銷時期高額提成，導購員對促銷活動的喜愛程度會比較高，積極性會比較高，這跟很多品牌出現導購員對促銷活動已經麻木形成鮮明的對比，因為有些品牌老闆，也是走進了即時激勵不願意給高提成的怪圈。促銷活動經常做，導購員相對來說是很累的，如果在很累的情況下，他們的收入跟不搞活動差不了很多的話，導購員一般都不願意搞活動，就算老闆要搞活動，效果肯定不會好的。所以區域經理在協助經銷商制定即時激勵的時候一定要把這種心理和情況跟經銷商說清楚。很多經銷商會過於看重一次促銷活動的投入和回報，促銷活動還有另外一層意義就是打擊競爭對手的士氣，鼓舞我方導購員的信心，搶占市場有限的份額。市場份額佔有率高的情況下，我們才有更多的機會接到利潤高的產品的銷售機會。所以在市場上同樣的一個品牌，往往會出現兩個不同的人出現兩種不一樣的操作結果，這跟兩個經銷商的覺悟和遠見性有關。
促銷期間導購員的的銷售任務要做成一個板，掛在賣場的的辦公室，導購員時刻能看到自身的情況和跟同事的差距，會有壓力和動力，對於每天銷售排名第一的導購員，第二天務必要給予獎勵，而且要現金當著所有銷售人員的面進行獎勵，現金的刺激對導購員形成狼性很重要。因為活動期間要接待的顧客比較多，工作的強度比較大，持續的時間比較長，導購員很容易出現疲憊的情緒，如果沒有一點東西去刺激他們，那種情緒就很容易表現出來，對於活動期間的接單是很不利的。
㈨ 我們經銷商想開展促銷活動，都需要考慮什麼問題呢
經銷商開展促銷活復動時需要制考慮的問題！實戰派品牌營銷策劃專家支招：
最具價值的經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：
1、要不要打折？打折就是降價？
價格不打折，用其他方法吸引客戶（給客戶一個購買的理由）。
2、打折注意的事項！
打折會損害老客戶的利益。20%的核心客戶將受傷害。
3、不能夠經常性打折。
要維護好20%的核心客戶（封閉式促銷）VIP促銷。