十一國慶服裝活動促銷

Ⅰ 我自己有個服裝店，中秋和國慶搞個什麼活動好

距離中秋節還有20多天了，終於我們可以放鬆心情好好玩耍了，這時間也剛好是換裝的好時機，長袖秋裝開始頻頻在衣櫃里拿進拿出，此等機會，女裝加盟店商家一定要把握住，打響秋裝戰的第一炮，給高銷量開個好頭。

那中秋節女裝加盟店到底該怎麼促銷，你還在用滿減、贈送小禮品、發優惠券等傳統的促銷方法吸引顧客么？在產品、質量、服務、便利性比拼的年代，女裝加盟店商家又該在節假日促銷做哪些改變？

小編來舉幾個例子：

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有一家女裝店，他們的服裝材質專注於棉麻布藝，追求自然和穿著舒適，其他材質的不做，這樣產品品質就有了保障。產品款式都是當下比較流行的款式，但是你在線上基本找不到同款，因為差異化個性唯一，他們的利潤很有保障，這樣就形成了自己的定位和店鋪的特色。

在某個中秋節假期，周圍很多實體店都大搞促銷活動。比如8折 、買贈，最大的優惠估計就是半價優惠或者清倉處理了，而這家店老闆的思路卻是促銷就要狠，要讓顧客自己登門消費。

他們在中秋節前推出了「你穿衣 我買單」的活動預熱，在他們店門上貼出免費穿三個大字的海報，在門口吸引了很多路過的客人有興趣進店查看。

他們還在自己的微信朋友圈和社群發送了這個信息，具體活動的設計是從9月13號-16號，顧客只要穿在店內買的衣服，然後上傳照片到微信公眾號參與你穿衣我買單的活動，店鋪會在8號選出50個名額進行免單，還有一些訂單會直接現金紅包返現，中獎率高達50%。

這樣就變相地給顧客了一個有期待的折扣，用這一招他們吸引了很多微信粉絲和到店的客戶參與活動而且提升了客戶的活躍度和傳播影響力。

2

服裝店在中秋除了打折就沒有別的促銷活動了么？有一家服裝店就推出了一個「買衣服送月餅」活動，相信很多人都沒有聽說過買衣服送月餅的說法，而他們就是要做這種有新意的跨界活動。

重要的是送的月餅也絕不是我們司空見慣的五仁君，而是更高品質的蓮蓉蛋黃，榴槤等品質有絕對保證的月餅，相信會吸引很多想買月餅的客戶，直接選擇買衣服免費拿月餅了。

這一年的中秋節，他們成功的蹭到了中秋月餅的熱度，還給客戶帶來了一些驚喜。

3

其實在中秋節送月餅是較為常見的事，但如果送月餅的方式巧妙，也有意想不到的效果。

有一家服裝店在中秋節期間承諾：凡是在店內消費滿300元的顧戶，將贈送一盒月餅一張賀卡，並免費為顧客郵遞到指定的任意地點，來傳遞顧客對家人朋友的"愛心與思念"。

事後統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。

這個活動成功的關鍵在於，隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表「愛心和思念」的禮品。

其實每個人都有「愛心和思念」的情感，尤其是那些常年在外打工的遊子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當有能夠製造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是願意參與進來，表達這種「思念和愛心」的。

巧妙的送月餅方式+戳心的文案打動+踏實的服務感使這項中秋送月餅活動獲得巨大成功。

小結：

分析上述3個案例的共同之處，則是拿出真心實意，用優質的產品和貼心便捷的服務以巧妙的方式打動消費者，而不是讓顧客感到有贈品的「廉價感」。

雖然優質贈品的成本可能較高，但其實就像第三個案例，給顧客打了75折而已，而且還吸引了更大量的顧客，所以並沒有虧反而會有銷量大增的效果，還會給顧客留下好的印象，為以後贏得回頭客打下了基礎，一箭多雕，何樂而不為。

Ⅱ 運動品牌店國慶節促銷方案

1、 可通過店面的節慶裝飾布置，平面廣告設計的視覺沖擊力，增加打折優版惠的力度，促進銷售權
2、 通過真人模特秀的運動服飾展示，吸引人流，增加人氣，提高銷售額
3、 通過有獎小游戲的活動（例如設計製作知名運動員的圖片，分塊，讓顧客在短時間拼成一幅完整的圖，相應可得什麼樣的禮品或優惠卡），提高銷售量，擴大公司的知名度
4、 通過極限運動比賽增加公司的美譽度（如山地車，滑輪滑板及籃球運動比賽），進步提升公司銷售業績.

Ⅲ 某商場進行國慶節促銷活動。孫阿姨買了3件衣服，原價是每價390元，她只有1000元，夠嗎

夠，因為二件衣服單價都超過300，而單件超過300的省100。也就是說三件只要870元。如一次只能優惠100，那可分三次購買。

Ⅳ 國慶服裝店店面張貼宣傳語怎麼寫,主要想打折送禮品搞促銷

寫下國慶活動，加上釣魚島是中國的就可以了，鄙視虛偽的日本人

Ⅳ 「十一」國慶節期間，某商場舉行促銷活動，服裝一律七五折。爸爸看中的一套西裝打折後是600元，降低了多少

原價：600/75%=800元
降低：800-600=200元
降低了200元

Ⅵ 請問國慶節服裝超市搞活動，什麼樣的促銷活動最吸引顧客

滿99減10元，滿199減30訂價定90或98啊180啊198啊之類的

Ⅶ 十一黃金周服裝店銷售總結

總結下吧，國慶促銷真的有效嗎？

一、不能忽視的自然增長率

一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。

比如，某商場搞的「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，

前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。

前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。這一數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。

用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。

這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。

但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。

銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。

二、不斷反思營銷費用

現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的費用控制問題，一味地省錢，或大把地燒錢。其實兩者都不可取。

決策者們要通盤考慮全年的營銷活動，客觀、細致地分析活動費用，確定一個合理的費用率區間 ，並根據競爭對手和活動的重要程度靈活調整。

三、媒體廣告費用控制

這部分費用一般取決於活動重要程度，顧客群體范圍，和媒體組合選擇。

區域性商場不能一味追求「狂轟亂炸」，要善於搭配各種媒體，提高廣告宣傳的受眾精度、廣度，和效果上的立體感。例如有些小媒體，價格很低，但用起來卻潤物細無聲，立竿見影。當然，不同階段也應採用不同的廣告宣傳策略。

四、店面裝飾費用控制

許多零售商老闆總覺得這部分費用投入越多，效果越好。其實不然。

現在各地區的廣告裝飾市場較為混亂，價格水份較大，而多數零售商又不可能自己養隊伍。建議是能省的錢一定要替公司省，不該省的要力勸公司堅持原則。

五、促銷活動成本控制

「買100送XX」活動在十一期間最火，但具體什麼玩法既省錢又讓顧客滿意還是要仔細考慮。

例如，「買120送120——買120即送券，最多可得120元贈券」和「買200送80——買200即送券，最多可得80元贈券」，根據不同面值贈券的比例，商場損失率可能相差200萬元之巨！

同樣是「買120送120」，也有不同：

■A方案： 120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；50元贈券數量佔50%；10元贈券數量佔48%。

■B方案：120元贈券數量占刮刮卡總量的2%；80元贈券數量佔15%；50元贈券數量佔50%；20元贈券數量佔15%；10元贈券數量佔18%。

假設贈券全部送出，A損失644萬元，B損失884萬元，相差240萬元。

但是，A方案10元贈券比例過大，在刺激顧客需求上力量不夠，銷售額無法沖高。某店在一次「購物送大獎」活動中，在幾十個千元以上獎品外，還設計了3000張面值20元的購物券，但顧客來兌現的只有562張，還不到1/5。如果能加大末等獎中獎金額，減少中獎數量，比如設置100名200元的購物券，影響會更大。

根據各地習慣，必須在最低損失程度上找到最佳組合。

無論怎樣做，促銷成本還是較高，所以掌控一些細節就格外重要。例如：贈券使用有

很多商場贈券規定：活動結束後幾日內截止，或活動結束，贈券即作廢。這兩種方式都不科學，容易引起顧客反感，並引發回款高峰，引致銷售和財務人員的大量加班成本。而採取領券當日順延N天方法，則不僅方便了顧客，而且便於商家緩解結賬壓力。

六、關注數據之外的問題

一般的營銷策劃可能是營銷企劃部所為，但執行之中卻牽扯各個部門，之間分工、配合情況如何，總結分析時也應特別關注。

A企業的一次大型促銷，先後投入資金上百萬，最後效果不佳。其中重要原因之一，就是部門間分工協調不力。

這個企業的營銷部剛剛成立，本來亟須得到各部門支持，結果在這次活動中，一堆本不該他們做的工作一古腦兒地扣在該部名下，名曰鍛煉隊伍，實為「拔苗助長」。

營銷部的部長有辦公室和商品本部的8年工作經歷；科員4名，則全部為剛剛入職不到半年的實習大學生（這種情況很常見）。部長可算資深，與各部門溝通也沒有問題，但學生初出茅廬，溝通就成了一個桎梏。果然，在促銷大戰之前，就傳來各部門負責人對幾名營銷新人的微詞。

營銷部確實應該先集合各部門精英，打造出一支跟各部門對接無礙的強干團隊，而不是大學生的實習基地。

接下來，在職責分配上，決策者犯了一個錯誤，認為只要是促銷活動，所有工作都該主要由營銷部負責。

責任應在職責范圍和能力水平之內。例如某日資商場，其營銷部功能涵蓋促銷活動策劃、市場調研、會員管理、合同管理、店面裝飾、媒體宣傳等多個職能，但它各職能都配備有成熟的專職人員。

結果出問題了。首先在促銷品運送這個問題上，本是物業部的份內工作，可實際運作中，他們只充當了「臨時救火隊員」身份，還總不及時，甚至出現過促銷品到達商場樓下足足一個小時，無人卸貨、送貨。而看守者居然是營銷部的小女孩，沒力氣卸貨。

在贈品的庫存管理上，新手可能還抵不上一個實習營業員。可是偏偏專業庫管員閑置不用，讓沒有任何經驗的大學生管理上百萬元的庫存商品。

另外，在贈品發放上，一般由商品本部人員負責更順暢。因為商品本部都為工作十幾、二十年的老營業員，現場管理能力很強，對贈品管理和發放更具經驗。但發放也由營銷部負責了。其實這樣效率很低，而且耽誤了營銷部做現場市調和跟蹤對手的時間。

協調工作的基礎仍舊是合理的分工。比如說，營銷部也想找庫管員來協助管理贈品，可庫管比營銷部人員都牛氣，很難調動。因此事先就該按實際情況來分配任務。

改良也很簡單：

把營銷部的職責調整為「每日活動結束後的贈品匯總與各部門的協調、溝通，客流統計，對手考察等」；

物業部的職責調整為「負責贈品的保管運送」；

商品部的職責調整為「負責贈品現場管理與發放」。

如果計劃不當，已經造成了孤軍作戰的局面，唯一方法只能是「場內功夫場外補」。比如，營銷部全體人員要私下裡請相關部門負責人撮上一頓，一來溝通感情，二來了解他們的真實想法（各部門利益）。這在中國企業中還是比較管用的一招。

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Ⅷ 國慶節期間，某商場開展了打折促銷活動。一款服裝標價380元，促銷價為280元。回答題小題1:這里的280元①