㈠ 跨境電商產品定價策略：敦煌網產品定價知多少
產品的定價策略
對大部分新賣家而言，如何定價是常見的困擾。很多人因為沒有經驗，可能定的太高，銷量不好。定得太低，沒有利潤。
經過一段時間在敦煌網上的實踐經驗，談談我現階段認為相對安全的定價策略。
多了解海外產品的零售價格
多了解同行業外貿網站的商品零售價，對定價是很有幫助的。可以關注一些外貿網站，輸入所銷售產品的關鍵詞，查看類似產品在海外的銷售價格。經過了解以後，你會發現你的產品訂價如果高於以上這些網站，可能價格上就沒有競爭力了。
推測海外買家可接受的成交價
經過以上網站同類商品的比價得出規律，推測出海外買家可以接受的成交價。
預估自己的利潤空間
同時要合理預估自己對一件商品的預期利潤空間，再加上物流運費，才是你最終網上銷售的價格。用這個網上銷售的價格與推測出來的海外買家可接受價格進行比較。通常你自己的定價不能高於買家可接受的成交價。
㈡ 電子商務配送定價的方式有哪些
電子商務相對傳統商業模式多了送貨的環節，而向顧客收取物流服務費成為了影響消費者需求，企業市場份額以及利潤的重要因素。因此，很多網上零售商開始實施全場免運費的策略。而隨著物流成本的不斷上升，有條件的免運費政策成為吸引顧客，並提升企業利潤和市場份額的重要手段。如何確定免運費的條件，以及對不符合免運費政策的消費者如何收取運費成為電商企業面臨的重要問題。
電子商務企業配送服務定價的方式：
電子商務企業首先依據自身的利潤最大化原則在考慮消費者行為的基礎上設定物流定價策略，然後消費者根據產品的銷售價格和物流費用選擇效用最大化的購買決策。
在具體分析中，通過引入平方根形式的消費者效用函數，建立了消費者剩餘模型。通過最大化消費者剩餘，得到消費者在給定產品價格、免運費閾值、運費等參數的情況下的購買決策。零售商利潤模型是在消費者行為模型解的基礎上，通過最大化零售商利潤，得出了零售商利潤函數與運費和免運費閾值以及價格三者之間的關系，進而確定零售商最優的配送服務定價策略。
在模型刻畫方面，先將產品購買數量進行了線性化處理，通過模型推導，得到了單產品情況下電子商務企業最優免運費閾值關於運費、產品價格、電子商務企業訂單處理成本等參數的一個解析解。然後，將產品購買數量設定為整數變數，建立了單產品模型，通過演算法設計實現了模型的求解。最後在單產品模型的基礎上進行拓展，得到了多產品配送服務定價模型。
通過對單產品和多產品模型進行算例分析，得出了一些關於產品價格、免運費閾值、運費以及消費者對於產品的預期，這四個參數對於電子商務企業利潤影響的結論：
1.當免運費閾值較大時，電子商務企業利潤隨著運費s的增大而增大；
2.當消費者購買金額在其對產品的心理預期范圍內，免運費閾值設定在產品價格組合邊界時，電子商務企業利潤會發生跳躍；
3.消費者對於產品期望值的分布越集中，免運費閾值的設定對電子商務企業的利潤影響越大等。
㈢ 電子商務六種新型產品策略
電子商務有以下六種產品策略：
一、成本差異化定價策略
網上的商品數量數不勝數，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，有的商品在物流和維護上成本較多，對於低價而成本較高的商品可以減少價格優惠政策，對於價格較高而物流及維護成本較低的商品，可以提高優惠政策，避重就輕的進行成本差異化定價策略，有效的控制商品價格偏離成本帶來的企業虧損。
二、市場差異化定價策略
每一種商品都有獨特的市場定位，在不同市場上的銷量會有很大的差異。根據商品的特性和需求度的不同，找准市場定位，在不同的市場制定不同的價格優惠，有的放矢，在其他市場利潤不變的同時，增加了特定市場的銷量。
三、數量差異化定價策略
在商品盈利的前提下，銷售量越大，企業盈利越多，對於購買某一件商品或者某幾件商品數量達到一定數量的消費者，給予商品價格優惠，且數量越多，優惠幅度越大。對於忠誠度較高的客戶授予不同等級的會員級別，等級越高的會員可以享受的商品價格優惠越多，實施數量差異化定價策略不僅可以提升銷售額度，無形中也提高了消費者的品牌依賴。
四、承受上限定價策略
在消費者購買能力范圍之內，消費者都有一個心理的承受價格，一件相同的商品，消費者都能承受一定的價格浮動。通過互聯網可以快速的搜集到消費者在購買同一類商品時較為傾向的價格，通過統計，分析出消費者心理承受范圍內的最高價格作為定價標准，可以在不影響銷售額的情況下提高企業銷售利潤。如果價格一下子上漲太多，是消費者難以接受的，那麼必定會對銷量造成很大影響。
五、競拍定價策略
互聯網商品一般都是由企業制定好價格，消費者作購買決定，而競拍定價方式則是由消費者來制定價格。在互聯網上實行拍賣比現實拍賣更加節省人力和物力，它有著低成本的平台和全球的受眾的優勢，消費者對商品的承受價格是不同的，因此在參與拍賣過程中，最終的價格往往要高於企業的定價。
六、套餐定價策略
當消費者需要購買某種商品時，他也許還會需要與此種商品搭配使用的商品。假定消費者購買了一件上衣，那麼他可能還需要一條褲子或是其他的配飾。對於同種類或者互補性質的商品進行套餐定價方式給予消費者一定程度的優惠，對於消費者來說不僅可以享受一站式購物的便捷，獲得更優惠的價格和更少的郵費支出，而對於企業不僅可以擴大好幾種商品的銷售量，還可以減少配送所需花費的成本。
㈣ 電子商務定價策略是什麼
(1)個性化定價：電子商務時代，生產能夠做到「一對一」的個性化，那麼個性化定內價策略也就隨之出現。容
(2)捆綁定價：產品捆綁定價是的策略。在電子商務時代，對計算機軟體這一類產品進行捆綁定價是由於這些產品組合在一起工作的效果是有保障的，另外推廣新產品或擴大市場份額。
(3)版本定價：網際網路非常適合銷售計算機軟體、音樂與游戲、電子報紙、學術期刊等信息產品，這些產品能以數字形式儲存並以相當低的成本在網上傳遞。信息產品的成本特徵是生產非常昂貴，但復制相當便宜，及信息產品生產是高固定成本於接近於零的邊際成本。
(4)高位定價：高位定價策略往往適合於在產品進入成熟期前。當產品能滿足一些人的特殊需要時，也可以實現高位定價。
㈤ 跨境電商產品定價策略：敦煌網產品定價知多少
定價，從三方復面考慮：制
1、產品成本
2、產品物流運費
3、產品所在跨境電商平台所需要支付的傭金
三者相加，再加上自己所需要的利潤，就得出最後產品的定價。
一般情況下，賣家都會免運費設置，所以需要考慮到物流運費。
如果發貨是買家自己承擔運費，那麼可以忽略第二點。
㈥ 電子商務環境下幾種典型商品的定價策略研究
論文英文摘要 價格是影響市場需求最重要的因素。在當今市場競爭中，由於價內格競爭表現容得最為直觀明顯，因此價格競爭也最為激烈。隨著經濟體制市場化改革的不斷推進和價格改革的深化，企業與顧客共同成為價格的決策主體。企業只有正確運用定價方法，研究定價技巧，制定價格策略，才能實現公平競爭，降低交易成本，提高經濟效益。因此，研究定價策略和技巧對於企業成功地進占市場，在激烈的市場競爭中獲取價格競爭優勢有積極的意義。 隨著知識經濟的發展和信息高速公路的建設，互聯網逐漸進入社會的各個層面。電子商務改變著傳統產業結構的同時，對流通領域中供應物流的定價策略也產生了巨大的影響。 論文在分析網上銷售與一般商品銷售共性的基礎上，以季節性商品、易腐商品、知識商品等幾種特殊商品為主要研究對象，結合流行的促銷方式，以適應市場需要為目的開展價格決策的研究。從決定和影響價格的因素入手，定性與定量方法相結合，探討商品的定價方式，並力求在某些方面適應互聯網環境下商品的定價，為企業在營銷中制定價格戰略提供客觀依據。 論文首先綜述了研究背景、研究意義以及國內外研究現狀與方法。
㈦ 電子商務活動中常用的定價策略有哪些
電子商務中常用的定價策略如下幾種：
個性化定價策略
個性定價策略是指利用網路互相性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定電子商務產品價格的一種策略。隨著經濟的發展和文明程度的提高，人的個性發展就越容易受到社會的認可、重視與滿足，在電子商務中也不例外。個性化產品的提供不僅滿足了消費者對產品使用價值的需要，同時還給消費者提供了一次個性化體驗，大大提高了消費者重復購買的幾率。所以在電子商務環境下，產品定價要實行個性化定價策略。
聲譽定價策略
聲譽定價策略是指把企業在消費者中的聲譽的好壞作為確定產品價格的一個依據。有聲譽的企業或名牌產品，利用其在消費者心目中的聲望，將產品價格定得很高。在電子商務環境下，對於形象、聲譽較好的電子商務企業或產品來說，價格相互可高一些；反之，價格則低一些。所以企業在電子商務環境下對產品進行定價，要從企業本身或產品的聲譽考慮。
自動調價、議價策略
自動調價、議價策略是指根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立電子商務企業自動調價系統，自動進行價格調整。同時，建立與消費者直接在網上協商價格的集體議價系統，使價格更具靈活性和多用性。因為價格對企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而在電子商務環境下信息自由的特點使這三方對某產品的價格信息都有比較充分的了解，所以企業要採取自動調價、議價策略對產品進行定價。
拍賣竟價策略
網上拍賣是目前發展比較快的商務領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，電子商務拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開竟價，在規定時間內價高者贏得。
㈧ 電子商務的定價策略以及使用的經濟學原理
知識產權問題，蘋果可以說是手機科技界中的佼佼者，每一次新的手機都有佩戴新的內功能，容而這些新的功能會被蘋果公司申請產權保護，世界知識產權機構予以保護，這意味著蘋果公司是可以在這五年／10年僅僅他能使用某種科技在手機上的公司，其他公司必須得到蘋果公司的允許。品牌附加價值問題，蘋果高質量的產品和非常低的產品瑕疵率一直被業界津津樂道，加上從三代蘋果開始被世界熟知和到現在的6，廣受好評，幾年下來的品牌又被蘋果公司發展的特別好，就像你就算沒有nike也知道justdoit一樣。關稅問題，雖然我們知道蘋果手機最後包裝在中國富士康，但是其實他仍要交稅作為外來商品（有可能）匯率問題，匯率波動造成價格不定，蘋果公司會在一定情況下加價或減價，減少匯率帶來的風險炒作，也非操作，先進，中國已被蘋果公司列入新產品首發國家，就不會在幾個月之後才能在內地購買，從而導致一架手機翻倍的情況。但是新貨出來總有緩沖時間，如果你要第一時間拿到新產品，你要做的是大排長龍的去買，或是去買別人的，這樣價格就會被炒高。但是如果你不急這一兩個星期，在蘋果官網預訂，每個人的價格都是一樣的。
㈨ 跨境電商有哪些常見的定價策略和方法
電商賣家使用的三種產品定價策略主要有：基於成本的定價、基於競爭對手的定價和基於產品價值的定價
㈩ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略
1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。