『壹』 伊利牛奶的公關活動以及媒介策略
伊利攜手生命陽光館 以大愛大道詮釋世博精神
2009-11-16
近日，在多方共同努力之下，上海世博會公布將在近160年的歷史上首次設立殘疾人館——「生命陽光館」。作為2010年上海世博會唯一一家符合世博標准、為上海世博會提供乳製品的企業，伊利集團也是此次愛心活動的重要發起和參與者。在此，伊利又一次用責任的力量「讓關愛的陽光照亮每一個殘疾人的心靈」，以伊利一貫秉承的大愛大道詮釋了「城市，讓生活更美好」的世博精神！
據了解，生命陽光館位於世博會主題館的城市人館中，面積1200平方米。在世博主題館中設立殘疾人綜合館，這在世博會歷史上尚屬首次。而 「讓關愛的陽光照亮每一個殘疾人的心靈」的口號和「平等·參與·共享」的主題，進一步突出了2010上海世博會讓包括殘疾人在內的所有人都平等地參與世博，共享文明進步、城市發展所帶來的美好生活的願望。也正是秉承這種精神理念和責任大義，伊利等愛心企業積極與中國殘聯、上海殘聯一道攜手共建了這樣一個為殘疾人描繪美好生活圖景的「生命陽光館」。
事實上，作為2010年上海世博會唯一一家符合世博標准、為上海世博會提供乳製品的企業，伊利一直努力踐行的大愛大道不僅僅止於「讓關愛的陽光照亮每一個人殘疾人的心靈」，讓美好生活之光照亮每一個人的心靈則更是伊利一直追尋的理想和努力的方向。
也正是這種一脈相承、共融共通的精神力量，才使得伊利從一個街道小廠成長為今天的世博企業，並堅持不懈地提高品質、升級結構、完善服務，最終以過硬的品質、便利的渠道、精湛的科技和良好的企業形象錘煉出獨具特色的「好牛奶」，從而讓牛奶從奢侈品變成老百姓餐桌上最普通的營養消費品，讓更多人開始享受好牛奶生活，演繹了好牛奶生活時代的精彩。讓每一位消費者享受到由文明進步、科技發展所帶來的健康、愉悅的身心體驗。而這也正是伊利發展理念對世博精神的詮釋和印證。
正如溫總理11月12日在第七屆上海世博國際論壇上對世博核心理念所做出的闡釋——「世博會是人類文明成果薈萃的偉大盛會，每一屆世博會都成為見證人類文明發展的重要驛站。……經過一個半世紀的積淀，世博會始終保持旺盛生命力，不僅極大地激發了人們創造物質財富的積極性和熱情，而且給人類留下了寶貴的精神財富。」伊利這種「讓每一位消費者生活更美好」的大愛大道正是中國乳品行業發展歷程中留下的寶貴精神財富。
而正是這種寶貴的精神財富，推動伊利成為了中國牛奶生活變遷史的一個重要符號與力量，也讓伊利成為了「城市，讓生活更美好」世博精神的一個重要註解，並最終成為符合世博標准、為上海世博會提供乳製品的企業。
也正因為對「讓生活更美好」的執著追求，此次，伊利在「生命陽光館」這樣一個「讓關愛的陽光照亮每一個殘疾人的心靈」的平台上，再次傾注了自己心力。而正因為對大愛大道獨特的堅守和付出，伊利董事長潘剛及全體高層管理人員在全國第七屆殘疾人藝術匯演頒獎晚會這個由殘疾人演繹對生活的夢想與希望的盛會上，受到隆重邀請。潘剛董事長也受到了國務院副總理回良玉的親切接見和深切問候。
『貳』 伊利牛奶銷售廣告語,
新口味、新感覺、全新的服務打造您健康的明天！喝伊利更健康！
『叄』 伊利牛奶最新的促銷活動
……樓上的別混淆視聽了
整箱購買送新春福字套裝！有機會獲得福娃的毛絨玩具
『肆』 伊利牛奶創意的廣告語
1、好牛，好奶！好伊利！
2、伊奶濃香,利國利民；好牛好草,奶源天成
3、新口味、新感覺、版全新的服務打造您健權康的明天！喝伊利更健康！
4、伊利牛奶，大家的選擇!
5、伊利!伊利 喝了吉利
6、伊利牛奶，最好的選擇
7、選擇了伊利，就等於把握了明天
8、伊利純牛奶，純粹好牛奶。
9、稠稠如瓊漿，伊利人奉獻。
『伍』 超市節日牛奶類的促銷方案
促銷前的准備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規范制度，明確職責 企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。 ③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。 6．准備工作的注意事項 ①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。 ③活動前應製作相關人員通信錄，保證