❶ 商場促銷活動如下:1折扣銷售方式,理由是可以少繳納企業所得稅。2贈券方式,理由是可以增加銷售額。
贈券方式吧，個人感覺比較有吸引力，還有就是可以選擇一些合適的促銷渠
❷ 提問：如何對餐飲企業的打折，發卡，贈券等促銷行為進行會計核算
1.折扣抄，按全額還是按凈額確認銷售的問題。一般按折扣後，即凈額確認收入。2.發卡（類似於超市卡這類），收到錢做預收款，實際銷售時確認收入。3.贈券，全額法下，作為費用處理；凈額法下，作為收入的抵扣項處理。一般按凈額法，送券時，沖減收入；到期不用，再確認收入。
❸ 促銷活動對企業實施的定價策略有和影響
鞋服專賣店，怎樣做促銷活動？
隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占鰲頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裡呢？
針對這個問題，筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知如何促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。
通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日以五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。
如：2005年春節期間，奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎而出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！
又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪聲、任靜」夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。
2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有特色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。
如康奈2003年「非典」期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經典的創意，奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為「51」的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊湧向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了！
最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至「賠了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃，70%靠執行。
那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位；4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。
如奧康經銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提前在當地報紙、電視、街區等做足了宣傳。活動開始後，銷售情況轟動全城，現場銷售氣氛難得一見，「前方不停地告急」，6天銷量達到五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。
促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。
綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌「眉毛鬍子一把抓」。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。
促銷正流行——談女性內衣的促銷
內衣業，促銷正流行
有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小，企業宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據說某企業的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過「油漆門面」邁出了品牌化的第一步。
有段時間各企業流行大做特做噴繪，南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機，以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真，然後發往全國各大專賣店。現在，絕大多數公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裡真是花團錦簇，美女燈片魅力如雲。
有段時間行業特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，後來愛慕跟進來了個「愛慕敦煌」，南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。
……
我還相信，估計有一天，內衣行業會流行電視廣告大戰，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。
但時下，內衣行業最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？
促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
促銷的方法和技巧
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。
時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：[email protected]
（來源：博客評論，艾浪滔）
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社會上對公關活動的認識不同時期存在不同誤區，加之部分媒體的錯誤引導，更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來，對公關的認識又有了新的誤區，把公關活動等同於促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同。公關活動的目標是提高美譽度，提升親和力；促銷活動的目標是提高銷售額、市場佔有率。公關活動的重心是公眾、媒體、政府，促銷活動的重心是消費者。企業同時需要營銷、公關兩種職能，兩種職能不能通用。公關是社會行為，營銷是經濟行為，公關活動關注公眾，促銷活動關注消費者，公關與市場區別較大，營銷的手段不適用於解決公關問題。公關活動的公眾非常多，消費者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的公關手段也不一樣。所以，要走出「公關活動就是促銷」的誤區，用公關手段解決公關問題。
公關活動策劃與實施需要經驗的積累，公關活動要重策劃，更要重實施。公關活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結經驗並應用於實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的公關活動。
❹ 尋求零售商場開業策劃方案
前言：
A地位於A地城鎮繁華中心地段，從商業戰略角度來說對與提升B品牌知名品牌效應，提高企業自身規模，挖掘城鎮居民的消費，具有積極的戰略作用。
思路：
1、商品思路：A地是一個消費習性上偏重於民生用品的市場。因此，此家門店的開張，將結合民生商品開展有針對性的商品營銷，以提升我們的銷售。
2、宣傳通道：將以傳統、直接的宣傳方式進行道路、郵報、宣傳車、公眾場地宣傳。
3、促銷活動：開張期主要以提刺激消費的促銷活動，及適合城鄉市場的轉盤抽獎形式相結合。
營銷思路：
活動期間通過一系列開業促銷活動刺激銷售，一系列的互動性提升賣場人氣及賣場形象，根據開業前期宣傳力度與角度，進行不同時間段的營銷。
整體方案由三部分組成：
1、前期宣傳階段 根據不同時期、宣傳重點分成啟示波、深入波、拓展波。
2、開業促銷階段
3、後續維護階段
一、前期宣傳
整體時間：5月15日----6月29日
（一）啟示波
1．時間5.15~~5.30
2．目的：在開業前一個半月起，就B品牌開業時間及開業豐富的促銷活動信息遍布整個A地的大街小巷及周邊的縣鎮。
（1）過街橫幅
宣傳時間：2006年5月15日----24日
內容：B品牌超市大賣場即將隆重開業
費用：50條*105條/元=5250元
（2）電視游字
時間：2006年5月20日----------2006年6月5日
利用周邊網點內有線電視欄目連續宣傳15天。
內容：宣傳企業文化，企業的規模，將即將開業的信息從電視台網路中鋪開。
40到50字
費用預計：6000元
（3）公交車車身廣告
時間： 2006年6月------200*年8月
內容：3輛車身全噴,介紹B品牌規模的和經營品項，賣場形象(市區)。
（1）宣傳B品牌的經營理念
（2）大賣場規模介紹
（3）賣場形象介紹
（4） 形象語推廣：共築品質好生活。
費用預計:1.8*3=5.4萬
（4）戶外指示系統
時間： 2006年5月25日------200*年5月24日
形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76萬元
(2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元
內容:B品牌---大型賣場離前方的距離
（5）氣拱門
時間：5.15—5.24
內容:B品牌A地即將開業
費用預計:5000元
(6)門店門口龍門架廣告位
時間：2006-6-1---200*-6-1
費用預計：4.5萬
具體位置：門店正大門口一條街
（二）深入波 時間：6.1-----6.20
（1）候車亭
介紹：現A地鎮上共有50隻公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，藉此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點的寬度。
時間：2006年5月25日------2006年7月25日
內容：
宣傳B品牌的經營理念，「顧客第一，唯一的第一」
大賣場規模介紹
賣場形象介紹
形象語推廣：共築品質好生活。
候車亭大版面廣告
費用預計：380*8隻*2月=6080元
候車亭頂上廣告
費用預計：200*31組*2月=12400元
（2）宣傳單張
發行時間：2006年5月28日 數量：50000份
內容：企業形象、地理方位、賣場特色、經營理念、公司介紹、商品特色、會員營銷。
費用：50000份*0.17(含製作、發行費用)=8500元
（3）會員發展
活動內容：在開業前7天，以2元的優惠價辦理價值30元會員卡一張。
活動時間：2006.6.24——2006.6.30
目標：第一階段發展會員1萬名
活動：開業會員喜慶，手帕紙免費送。
1、凡是在活動期間加入B品牌會員的，就可以免費得到手帕紙一份。
2、費用預計：1.5萬（3萬包，部分贈品後期活動使用）
3、展示kt板
1)介紹公司形象,B品牌的規模、歷史。
2)介紹公司的配送中心情況。
費用預計：80*5=400元
（4）透明皂免費送
時間：2006-6-1
目的：藉此活動，在A地鎮上建立大賣場的氣勢及信息傳播。
活動內容：分3個點，以做秀和回答問題的形式獎勵支持B品牌的顧客，問題的內容以宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息為主。
路秀：供應商合作
費用預計：2*16667=20000元 商品碼：476939
（三）拓展波 時間:6.22—6.30
（1）報紙廣告
時間:6.28
內容：郵報的方式做報紙整版廣告。
促銷商品；賣場地理圖；促銷活動；經營理念等。
費用預計：8000元
（2）游車廣告
時間：2006年6月28日-----6月30日
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項。
藉助游車廣告在當地宣傳，考慮在開業前3天用3輛游車進行宣傳。
費用預計：4000元
（3）簡訊宣傳
內容：宣傳企業文化，企業的規模，企業的歷史和原身，經營品項，開張信息。
時間：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28
費用預計：3000元
（4）電視游字
時間：6月20日-----7月5日開張信息及企業形象語。
費用預計：6000元
（5）過街橫幅
2006年6月20日----30日 內容：共築品質生活，B品牌超市大買場*月*日隆重開張
費用：60條*105條/元=6300元
（6）氣拱門
時間：6.20—6.30
費用預計：5000元
第二部分：開業促銷活動
預計銷售
商品營銷-----郵報
檔期
整體思路：由於考慮到開張期季節，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業商品營銷的亮點。
執行時間：第一檔：2006年6月30日--14日：
報設置：12P，發行量5萬(輻射周邊鄉鎮)。
版面設計：
1P--------主題、活動內容、地圖、賣場形象照片；
第2P——5P--------生鮮P，40個單品，生鮮（蔬果、水產類（6.30—7.6）、肉品、熟食）
第6P——9P--------百貨80個，犧牲、平價商品要求為40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。
第10——12P--------食品版，犧牲、平價商品要求為40%，飲料，冰品，並配合休閑食品。
發行計劃：第一檔：共5萬份3萬份夾報發行(其中2萬份市區1萬份郊區)1萬份留在門店1萬份員工發放。
郵報到門店：6.25
第二檔：2006年7月7日—14日
第1 P--------活動內容加沖擊力強的驚爆商品，商場裝飾圖片。
第2P--7P--------生鮮（蔬果、水產類、肉品熟食、麵包、奶）
第8P----------做會員的好處,賣場的地理位置。
郵報到門店時間：7月2日
發行計劃：45000份夾報發行，5000份留在門店。
版面分配一檔總計12P封面1P生鮮2P—5P
食品6P—9P百貨10-12P
二檔總計8P封面1P生鮮2---7P
會員介紹8P
開業活動
活動一：購物狂歡送送送！100元返10元。
時間：2006--6--30——2006—7—2
目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉市場的直接買贈形式相結合，並將10元返使用時間設定在後一個星期，以提升後期銷售。
操作：
1、滿100元送10元購物贈券一張。憑小票到門口購物贈券定點發放處領取。
預計銷售每天215*0.4參與率*10元*0.9（客單摺合）/100元 =7.74萬元。
操作：
（1） 贈券由企劃統配，財務統一製作，到店時間6.25。
（2）門店蓋有效日期及門店發行章。
（3）贈券有效使用日期7.3—7.10
（4）門店專設贈送台，贈送人員二名。
（5）消費者憑腦小票領取，並剪小票，每日進行核算。
活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
（6）具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
活動二: 沖刺購物樂趣極限！滿50就可抽大獎！
時間：2006—7—3———2006---7----9
活動內容：單張小票滿50元商品就可憑小票可參加抽獎中獎率50%
贈品設置：
洗衣粉：含稅進價：1.77元/包
贈品數量金額
自行車100輛2萬
洗衣粉9605袋1.55萬
費用預計：
洗衣粉：
預計銷售175萬*0.5參與率*1.77*0.5（中獎率）/50元=1.55萬元
自行車：100輛*200元/輛=2萬元
轉盤：1000元
合計：3.65萬元
操作：
1、門店專設贈送台，贈送人員二名。
2、消費者憑腦小票領取，剪小票，每日進行核算。
3、活動結束後5天內，統計贈品清單，並上報公司。
具體費用統計後，由財務部通知門店進行財務處理。
4、贈品首配由企劃統配，6.25前到門店。首配數量洗衣粉4000袋、自行車50輛。二次要貨由門店自行要貨。
5、開業典禮流程
開業典禮流程分成二部份：前期籌備、開業典禮儀式及主持稿
前期籌備
以開業時間倒推計
序號時間事項
16.15最終確定開張日期
26.20確定當天開業時間
36.23確定邀請嘉賓、剪綵嘉賓及致詞嘉賓
46.24提供邀請涵
5提供嘉賓禮品
66.25發送請柬
76.26確定嘉賓行走路線
8保安方案、嘉賓停車位
96.28確認所有剪綵道具到位
10培訓禮儀小姐
116.29再次培訓禮儀小姐及音響調試
開業典禮模板(初稿)
一、典禮儀式
(開業時間以8：58分制定)
1、儀程安排
（1）7：30----8：39 軍隊、音響(60人)
（2）8：30----8：40 嘉賓簽到
8：41----8：44 主持人介紹（店長）
（3）8：45 主持人邀請嘉賓致詞(公司領導)
（4）8：46---8：49 嘉賓致詞(公司領導)
（5）8：50 主持人邀請嘉賓致詞(政府相關領導)
（6）8：51---8：54 嘉賓致詞(政府相關領導)
（7）8：55 主持人邀請嘉賓剪綵
（8）8：56---8：57 嘉賓剪綵
（8）8：58 宣布開業（杭州B品牌華商集團有限公司領導）
同時施放：鞭炮、軍樂隊等其他形式
剪綵場地設置
（1）剪綵地點：A地正門一側（視場地而定）
（2）剪綵搭台：6*8方，鋪紅地毯，背面設8*4米背景、致詞台及鮮花(剪綵台右前方)、
話筒四隻(立式二隻---剪綵台正前方,台式二隻--致詞台) 、音響一套(剪
彩台左右二側)
（3）休息處： 剪綵台左側（帳篷、桌子、椅子）
（4）禮儀小姐12位(門店收銀員)
停車處迎賓：2位 簽到處：2位 休息處：2位 賣場引導：2位
准備剪綵道具：4位(其他人員在剪綵儀式開始後迅速回到剪綵准備地點)
領導停車位：
視具體場地而定。並設立專門嘉賓停車位(10個左右)。
工作事宜：
1、現場主電源；
2、請專門保安隊來維持現場秩序。
3、施放綵帶4人（男）
以上由門店店落實
希望能給你有所幫助