促銷活動宣傳策論

❶ 促銷策略有哪四種常用促銷方式，概據自己的生活經驗各舉兩例說明

低價高促銷策略：又稱「密集型滲透」策略。企業通過制訂低價格，配合版大量廣告宣傳等促權銷活動，目的在於先發制人，有重點地佔領某一目標市場，最快滲透市場，佔有最大市場份額，採用這一策略的市場環境是市場容量大；消費者對該產品不熟悉，但對價格卻十分敏感；潛在競爭比較激烈，產品單位成本因產量增加而降低。
低價低促銷策略：又稱「低格調以廉取勝」策略。企業通過制訂低價格，爭取鼓勵消費者較快接受新產品，同時支出少量促銷費用，達到在市場競爭中以廉取勝、穩步前進的目的。採用這一策略的市場環境是市場容量大，產品通常是原有產品的改進品，消費者已對該產品有所了解；消費者對價格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動也不致影響銷售。有相當多的潛在競爭者。

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❷ 廣告促銷策略的種類有哪些

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示範型和集中型。
(一)饋贈型廣告促銷策略
大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。
贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。
贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有「Cacocala」字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片「Cacocala」的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。
免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告，產生了不同凡響的廣告效應。
(二)直接型廣告促銷策略
大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。
上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產品宣傳，並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。
郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有「某商品折價優惠」或「請君試用」等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯系，提高用戶對企業的信任感。
(三)示範型廣告促銷策略
大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。
名人示範廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出「歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念」的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結果恰好合身，老闆欣然奉贈。這兩位巨人並非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設計的名人示範廣告，產生轟動效應。 現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品，起名為「步行者」(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習慣，特地作現場表演。公司請來模特兒，每人發一台「步行者」。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現場表演給公園里的遊客留下了深刻的印象。此後「步行者」銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應。
(四)集中型廣告促銷策略
利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。

❸ 進行促銷策略的意義是什麼

意義：
1.明確銷抄售方向；
2.圍繞戰襲略更好的指定銷售計劃；
3.對於控制風險有更大的意義。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

❹ 廣告的促銷策略有哪些

促銷的具體方式有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有：首發活動、主題促銷活動、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節日為主題，例如：情人節時可以推出「特別地愛給特別的你」，母親節、父親節可以推出「最相像的母女/子或父子/女活動」等等。
要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

❺ 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(5)促銷活動宣傳策論擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路