酒類電子商務

① 酒水類的電子商務網站哪個好

蔡勇勁：中國葡萄酒行業電子商務第一人

導讀：2010年，當全球著名的電子商務巨頭亞馬遜宣布全面退出葡萄酒電子商務銷售領域的時候，在中國，有一位年輕人開創葡萄酒電子商務先河，其帶領的「波波球紅酒網」以持續兩年銷售業績遞增的發展速度書寫中國葡萄酒電子商務的全新傳奇，被譽為「中國葡萄酒行業電子商務第一人」的蔡勇勁。

紅酒的電子商務之路

2009年初，全球頂尖的電子商務巨頭亞馬遜正式宣布進軍葡萄酒電子商務渠道的時候，全球的葡萄酒零售商，渠道商都為之震驚不已，因為這位電子商務巨頭的進入，有可能徹底改變全球葡萄酒行業的游戲規則！

2010年初，正當全球葡萄酒愛好者翹首以盼的時候，令人意想不到的是亞馬遜竟然宣布全面退出葡萄酒電子商務領域的銷售，更令人疑惑的是亞馬遜並沒有公布其退出葡萄酒銷售的具體原因。

對於全球葡萄酒消費者來說，亞馬遜退出葡萄酒電子商務領域的消息絕對是一個壞消息。因為很多消費者都希望亞馬孫的加入，使得神秘奢侈的葡萄酒行業變得更加透明和規范，使得更多的葡萄酒愛好者可以品嘗到更多性價比更高的葡萄酒產品。如今，隨著亞馬遜的退出，這一希望恐怕將要就此落空，葡萄酒行業的完全透明與規范恐怕還需要再等上很長的一段時間。

無心插柳柳成蔭

世界首富比爾蓋茨和馬雲都曾說過：「21世紀，要麼電子商務，要麼無商可務。」這年頭，電子商務的狂潮已經瘋狂的撲面而至，並且書寫了一個又一個的全新神話。

蔡勇勁在連鎖業態和電子商務領域具有多年的實戰經驗，一直負責整個企業的全面運營工作。對於如何將傳統行業和電子商務兩大領域有效對接，並且煥發出全新的生命力，蔡勇勁有著多年的實踐經驗。

「其實我一直對互聯網行業非常有興趣，目前國內很多知名網站起步階段的時候，我就經常混跡其中，也一直希望從事互聯網方面的工作，但是事實上，我卻在傳統行業的連鎖企業裡面工作多年，後來終於尋覓到一次機會，踏足互聯網行業中來，總算完成了一次小小的回歸，呵呵。」蔡勇勁微笑著介紹。
「我一直有一個觀點，堅持認為電子商務行業必須和傳統行業有效對接起來，才更具備強勢生命力！而如何將兩者有效對接，則是我的優勢所在。如果純粹電子商務而電子商務，是很容易脫離實踐的，古人常說『知行合一』，還是很有道理的。」
蔡勇勁在操作過幾個電子商務項目之後，隨著經驗的增多，蔡勇勁對電子商務的理解，以及如何讓電子商務和傳統行業產生有效對接積累了實踐經驗，似乎從中感悟到了一些什麼東西。「我想找一個合適的平台，實踐一下我所思所得的東西。」這個時候，蔡勇勁遇到了波波球。

波波球的幕後投資者本身非常喜愛葡萄酒，同時也看到了葡萄酒行業的市場前景，便投資成立了一個專業的葡萄酒銷售公司，正兒八經開始經營葡萄酒來了。但是很快，波波球便感受到了中國葡萄酒市場競爭的殘酷性，無數的酒業公司在這片美麗的紅海領域拼搏廝殺，整個紅酒市場競爭非常激烈，幾乎到了慘不忍睹的景象。

憑借多年的企業高管和電子商務實踐經驗，蔡勇勁入木三分地指出了波波球所面對的困境，從企業定位到體系架構，從銷售策略到長遠規劃，深得波波球投資者的認同。對於投資者來說，波波球必須浴血奮戰，殺出一條血路，突破困局，對於蔡勇勁而言，則需要一個施展所思所得的平台，雙方一拍即合。

不破不立，破者立規

「不破不立，破者立規。波波球前幾任管理者失敗的地方在於沿用固有的傳統行業思維，不能有效整合線上和線下資源，爆發更強的企業銷售力和影響力，沒有很好的顛覆性思維去運營網站。」蔡勇勁如是說。到任不久，蔡勇勁就在波波球掀起一輪改革整頓工作。

初期的波波球由於體系的不完善，每月都出現一些或大或小的糾紛問題。隨著蔡勇勁著手建立的波波球運營體系，企業運轉的障礙幾乎全部排除。

「企業管理需要的是一個懂得自動運轉的系統，如機器一般一環扣一環運轉的體系。」憑借多年傳統企業的高管經驗，蔡勇勁快速制定了一系列全新的激勵政策和管理制度，以及企業運轉的流程體系，一步步清晰梳理、勾勒出波波球的運營系統。

波波球在蔡勇勁的主導下，開始了全面的網站重建改版工作。一步步梳理網站系統架構，這個時候，公司內部提出兩種不同的意見：「我們到底是做一個紅酒門戶網站還是一個電子商務網站？」正當波波球內部為此爭論得熱火朝天之際，蔡勇勁拋出一個叫人難以理解的答案：我們做一個以電子商務為主，門戶為輔的紅酒網站。

顯然，這是一個看起來不倫不類的答案。至今依然有一部分看過波波球紅酒網的「業內人士」對波波球的整體設計存在疑問，也曾有不少電子商務朋友咨詢過蔡勇勁波波球紅酒網的設計理念是什麼？蔡勇勁回答。「紅酒行業的電子商務運營與一般的電子商務運營有很大的差異，屬於行業特性，我們在運營的過程中，積累了很多寶貴的經驗與竅門，這些經驗和竅門是從事紅酒行業電子商務的關鍵點所在，我們相信我們的觀點是正確的。」

事實勝於雄辯，數據說明一切。波波球以連續兩年銷售業績不斷增長的答案對市場交出了一份黑馬式的答卷，赫然成為中國最大的紅酒行業電子商務企業。

同時，藉助波波球線下實體店，蔡勇勁開始有效整合線上和線下資源，努力擴張波波球的市場版圖。
波波球線下體驗店——波波球酒窖經營規模將近四百平米，是廣州市最大規模的專業紅酒酒窖之一，匯聚全球12個著名產酒國，197個品牌，683款不同的進口紅酒產品。蔡勇勁憑借其在傳統連鎖企業多年的經驗，不斷舉辦各種線下活動的整合傳播，使得波波球影響力與日俱增，同時通過自身強勢的網路平台，不斷擴散其品牌影響力。

「通過我們一系列的努力，波波球在廣州紅酒行業的知名度是很高的，每周都會接到國內、外不同酒業公司，酒庄的合作要求。廣州是中國紅酒行業最興旺的城市，我們搶先佔據市場制高點，對我們的紅酒事業很有裨益。」蔡勇勁介紹說。

瘋狂的波波球團隊

優秀的企業背後一定擁有一定優秀的企業運營團隊。「波波球的團隊已經不僅僅是使用『勤奮』來形容的，正確的用詞，應該是『瘋狂』」。蔡勇勁介紹說。「波波球是沒有打卡機的，但是波波球的每一位同事工作的時間都不會少於八個小時。」

繁華的廣州城，五光十色的都市生活對年輕人都具備無與倫比的吸引力。相對而言，波波球這支「80年代」的年輕團隊卻默默在波波球的事業上拚命奮斗。

波波球的運營團隊，大部分都是名副其實的「80年後」人物，正是在這群年輕團隊的瘋狂努力之下，支撐起了中國紅酒行業規模最大的電子商務平台。

波波球網路中心的一位主管，生於1981年，網路中心的同事都尊稱其一聲「老大」，頗有江湖大哥的氣魄。但是所有和他接觸過的人都需要對這位老大級人物大跌眼鏡，因為胡瑋在日常生活當中都是一副外表文弱，沉默木訥的樣子，而只有在面對工作的時候，才真正展示出其瘋狂的一面！
在波波球公司里，他每天的工作時間都不會少於十個小時。波波球紅酒網創建之初，通宵達旦的瘋狂工作更是常有的事情，平常的工作日里，一般是不到兩三點，堅決不下火線的人物，相當彪悍。

波波球線下體驗店的一位侍酒師，是一位文弱的女孩子，咽喉發炎非常嚴重，以致話都說不出來，但卻堅守市場第一線，堅決不請假，蔡勇勁得知此事之後，親自為其購買咽喉葯物，後來，這個侍酒師花費將近兩千元方才治療好咽喉炎症問題。

波波球的美工，也是一位嬌柔的女孩子，經常工作至深夜，蔡勇勁時常在四、五點的時候收到其工作簡訊或者文檔；商務部的同事經常回家還查閱紅酒文化一類的書籍文案，惡補紅酒文化知識，應對客戶咨詢；深夜一兩點，推廣部的同事還在奮戰……

「我希望能夠盡力規避傳統企業復雜的人事斗爭，營造出一個非常和諧的團隊氛圍，大家都能勁往一處使，朝著我們的目標全力邁進！我們的目標，就是將波波球做到淋漓盡致的好！爭取成為中國第一家上市的紅酒電子商務企業！」蔡勇勁說。

② 網上賣酒需要 酒類流通許可證件嗎為什麼

經營酒類的還需辦理酒類許可，這已經有執照屬於新增項目了，需要後置審批的。
辦理生產許可證須提供以下材料：
⑴申請報告和市場可行性分析報告；
⑵營業執照（企業核准名稱）；
⑶衛生許可證；
⑷法人身份證明、暫住證；
⑸專業技術人員資格證明；
⑹注冊資金驗資證明；
⑺生產設備和檢測儀器證明；
⑻本廠產品執行標准；
⑼產品質量、衛生檢驗報告；
⑽場地證明；
⑾安全、環保、消防驗收意見。
辦理批發許可證須提供以下材料：
⑴書面申請報告；
⑵營業執照（企業核准名稱）；
⑶法人身份證、暫住證；
⑷衛生許可證；
⑸稅務登記證；
⑹注冊資金驗資證明；
（7）進貨情況說明；
（8）場地證明；
（9）企業經營管理制度、誠信經營制度
產銷雙方的協議書或授權書；
（10）生產廠家的酒類生產許可證；
（11）生產廠家的衛生許可證、營業執照；
（12）代理產品的質量標准；
（13）代理產品的檢驗合格報告或商檢部門的檢驗合格報告（進口酒）。
辦理酒類零售許可證須提供以下材料：
⑴書面申請報告；
⑵營業執照（企業核准名稱）；
⑶法人身份證、暫住證；
⑷衛生許可證；
⑸注冊資金驗資證明；
⑹場地證明。
酒類許可證的有效期限是三年，每年實行年檢。
酒類生產許可證由省經貿委審批，批發許可證由市經貿局審批，零售許可證由各縣（區）經貿局辦理；惠城區范圍內在市工商局、仲愷工商分局注冊登記的企業和個人由市經貿局核發酒類零售許可證，在惠城區工商局注冊登記的企業和個人由惠城區經貿局核發零售許可證。

③ 現在酒水電商互聯網市場發展得怎麼樣

酒類電商，復哀鴻遍野。制從目前市場情況來看，酒類電商還沒有找到最好的贏利辦法，都處在花錢賺吆喝、賠本賺人氣的現狀。
酒類產品和其他商品不一樣，像服裝、家電、圖書等，晚來幾天，不耽誤穿、不耽誤用。而酒類產品屬於即時性消費品，喝了才買，前置性消費的比較少。而酒類電商，很難解決即時性消費的問題。如果一味地追求快速送達，無形中又會給酒類電商增加許多成本和負擔。
另外，一些酒類電商為了生存，為了提升影響力，甚至淪落到做微商的路線。看似微商。其實和傳銷差不多，用高毛利產品吸引顧客。這樣的模式一旦被消費者看穿，是走不遠的。
長遠綜合來看，酒類產品還是實體店這邊的風景獨好！

④ 大家覺得酒類電商發展前景如何

個人認為它的發展前景應該不錯，以後電商新零售會越來越火的。現在發展很快的佰酒仟鋪就是一個好例子。

⑤ 分析：酒類電商要面臨哪些生死劫

1 白酒行業的現狀分析
1.1 潛在進入者的威脅
白酒行業中的高端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是比較小的，品牌知名度是最顯著的進入障礙。白酒作為一種特殊的消費品，蘊含著濃厚的文化底蘊，在消費者中早已形成了深刻的影響力。那麼新進入者若想進入白酒行業，吸引顧客轉而購買其產品從而建立起自己的忠誠客戶，酒企則必須建立起自己的品牌。問題在於，品牌的建立不是一朝一夕之功，不僅需要雄厚的資金實力，更要經歷較長時間的深耕細作（知名、高端品牌大都有百年歷史，擁有較穩定的「粉絲」）。這一巨大的進入障礙可能讓一大波潛在進入者「望而生畏」。
此外，技術要素也會提高進入障礙。這是因為高品質的白酒對生產的自然環境要求很高，包括氣候、水質等。而那些適合生產高品質的白酒的地點早就被各白酒名企占據。[1]
另外，白酒行業中的中低端品牌，特別是低端品牌所面臨的潛在進入者的威脅是非常大的。中低端白酒市場充斥著一萬多家大大小小的企業，它們不具有強大的品牌效應，未能形成大量的忠誠客戶。各品牌之間差異性不大，消費者的轉換成本並不高。所以，如若新進入者資本雄厚進入障礙就比較低。
1.2 替代品的威脅
啤酒、紅酒、保健酒及酒精飲品都是白酒的替代品。其中，啤酒的飲用場合更寬泛，價格相對便宜，更加大眾化，所以人均飲用量遠遠高於白酒，替代威脅相對較大。
從健康角度來看，紅酒（有助於心腦血管疾病的預防、還有養生、美容養顏等功效）更有吸引力。特別是隨著人們物質生活水平的不斷提高，對高品質健康生活的追求會越加強烈，國人可能會更偏好紅酒，紅酒的市場潛力巨大。
基於保健、養生的訴求，保健酒在中老年市場也具有相當的吸引力。酒精飲品口感較好，包裝具有現代感，代表活力、時尚，深受年輕群體和女性消費者的青睞。[1]
1.3 買方討價還價的能力
在高端市場，由於各大名酒企業經過多年的精心經營，已具有強大的名牌效應，產品差異化程度較高，消費者的價格敏感度較低，轉換成本較高。再加上與酒商數量相比，無論是團體消費者還是個人消費者雖然整體上數量很龐大，但由於特別分散，故在與酒商的談判中處於劣勢地位，買方討價還價的能力較弱。
但在中低端市場，特別是低端市場上，情況剛好相反。小微酒企眾多，其產品又缺乏差異性，消費者的選擇很多，轉換成本較低，所以在討價還價中處於優勢地位。
1.4 賣方討價還價的能力
酒企的供應商主要是糧食作物提供方，包括高粱、小麥、大米、玉米等糧食。規模（產量）較大的酒企由於原材料采購量比較大，具有一定的優勢（糧食有一個最低價格：國家定價）。而規模（產量）較小的酒企由於其原材料采購量比較小，不具規模經濟的優勢，此時其賣方討價還價的能力較強。
1.5 現有企業之間的競爭
由於國家相關政策（「三公經費」的控制、反腐工作的深入）的影響，白酒行業的整體需求增長緩慢，為爭奪有限的需求，各企業間進行著激烈的競爭。相關數據顯示，目前國內有18000多家酒企，有執照的大約7000家，但是前100家酒企的市場份額占整個酒行業的90%，[1]由此看出白酒行業的集中度比較高，其中茅台、五糧液等高端品牌具有壟斷地位，各知名酒企之間競爭激烈。
白酒行業可以依據規模和價格兩個變數將企業劃分為三個戰略群組：高端酒商、中端酒商及低端酒商。各戰略群組內部的酒商所提供的產品具有很高的替代性，故每一群組內部存在激烈的競爭。雖然三個群組之間無直接競爭關系，但由於中國經濟近年來的持續下滑，白酒消費結構發生一些變化：原本高端白酒消費者中有部分會轉向中端白酒消費；同樣地，原本中端白酒消費者中有部分會轉向低端白酒消費。所以三個群組之間的產品也有一定的替代關系，存在一定的競爭。
望採納

⑥ 酒類電商競品分析怎麼做

競品主復要做四方面的分析：制競品概述、市場分析、用戶分析以及功能分析。

1. 競品概述

包括競品酒類的名稱、口感、包裝、廣告推廣渠道、售後等基本信息。除此之外還要列出分析的目的和小結以及競品的定位。

2.市場分析

分析一下酒類市場的現狀和發展狀況，以用來把握未來可能的發展趨勢。

3.用戶分析

了解競品的目標用戶群是哪些群體，這類群體在哪個平台活躍，或者在哪個地區集中。分析他們的用戶屬性，方便在營銷策略中作出應對手段。

4.功能分析

搭建競品的功能信息架構，以及競品的功能體驗（口感分析、瓶裝外觀分析等），用以和自身產品進行差異對比。

做競品分析首要就是需要精確而實時的數據。

比如競品的投放渠道、廣告素材等信息都是得要求夠准確夠新夠多才好。

這里推薦dataeye-edxray，是主打面向電商的大數據分析第三方工具。

裡面自然也包括了酒類相關產品的投放數據。

⑦ 酒類電商有新的模式該行業的前景如何

酒類電商不是新鮮事物，但總會出現新的玩法。如今各個酒水廠商都已經在酒類電商領域展開布局，包括一些規模較大的電商平台也想分一杯羹。但是從目前酒類電商的發展情況來看，似乎並不是十分樂觀。
據前瞻產業研究院《中國酒類流通行業商業模式與投資戰略規劃分析報告》的統計，目前我國酒水銷售中，網購的比例不超過1%。盡管近年來網購酒水比例有所上升，但是其規模擴張始終是不溫不火。與白酒零售規模超過3000億元的體量相比，網購酒類的銷量實在是不值一提。
在這一背景下，酒類經營者，尤其是酒類電商就需要採取創新性的變革來改善自身的經營狀況。
酒類電商最終要回歸電商的本質，就是讓供需雙方的信息透明，減少中間環節，讓購買者用最低的成本就能夠得到買到同樣的商品。但是酒類電商的經營者尤其要注意，電商最大的痛點仍舊是用戶體驗，如果時效延遲這個問題過於嚴重，那麼勢必會影響用戶的終端體驗。因此，酒類電商經營者最需要改進的地方，就是送貨效率，也就是用戶體驗。

⑧ 酒類電商APP行業中B2B和B2C的區別體現在哪

B2B是企業對企業的，屬於中間商、企業之間的溝通
B2C是企業都消費者直接銷售的渠道

⑨ 中國酒類電商發展情況如何

根據艾媒咨詢發布的《2020-2021年中國酒類行業發展狀況與競爭態勢分析報告》顯示，2013 年酒類電商交版易規模達 70 億元，2018年達到了權 767 億元，而經過預測，2020 年電商交易規模將突破 1000 億元。艾媒咨詢分析師認為，過去幾年中，酒類電商呈現量級增長，市場需求的劇增以及新零售業態發展促使酒類電商平台快速發展。

⑩ 酒類電商哪些最靠譜

前兩天從酒窩網買了兩瓶十八酒坊十年，感覺酒和價格都還可以。