㈠ 葯品促銷廣告語
福兔迎新，三九大葯房祝各位三羊開泰，九九吉祥，「兔」氣揚眉。
㈡ 請擬定一份關於葯品促銷方案
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：
（）活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市？提升銷量？是打擊對手？是處理庫存？還是提升品牌認知度及美譽度？確認目的才能把握方向。
（2）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區域有多大？哪類消費人群是本次活動的重點？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依託。
（3）活動主題：活動主題說的大點是「出師要有名」，說的小點是「賣什麼頭掛什麼肉」，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等後選擇好促銷工具，確定促銷主題。
（4）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。
（5）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作夥伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結，結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。
（6）商品計劃：針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
（7）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，並且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM
海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
（8）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大於促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。
（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。
㈢ 葯品銷售的促銷活動！
OTC產品的營銷，現在單純依靠廣告已經過時了，你們所做的產品競爭也很激烈內。
OTC產品營銷需要推容拉結合
先說拉動，廣告片設計很重要，賣點是否突出強調了，重播放輕製作，事倍功半。時間選擇，產品的季節性，需要根據季節調整投放頻率；黃金時段投放，受眾肯定會增加。
推動策略，渠道是否通暢，渠道覆蓋是否全面，是否有渠道沖突。是否有OTC終端促銷人員，目標市場的葯店覆蓋率有多少。如果存在上述問題，多少廣告投入也難提高銷量，因為不方便購買。
簡單的說就是提高消費者知曉率，增強產品的可信度，方便消費者購買。
也可以請專家搞類似社區的義診，呵呵，主要銷售你們的產品了
㈣ 活動致辭怎樣寫
領導致辭的寫法
致辭，即致詞，是領導幹部在特定場合中，如在應送賓客、重大節日、重要會議、開業典禮等活動儀式或集會上，賓主雙方或一方所發表的表示歡迎、感謝、祝賀等的一種禮儀講話。其主要作用是傳遞信息，了解情況；交流感情，增進友誼；營造環境，活躍氣氛。
近年來，隨著領導出席會議、參加活動增多，需要在不同場合發表不同的致辭講話。因此，為領導提供一篇高質量的致辭講話已成為文秘工作者的必備素質之一。
一、常見的致辭類：
1、節日致辭（如元旦致辭、春節致辭、五一勞動節致辭等）；2、慶典活動致辭（重大工程建設奠基、竣工典禮致辭，工作交流會致辭等）；3、歡迎詞、歡送詞、答謝詞；4、祝酒詞；5、祝壽詞；6、婚禮祝詞；7、文體活動致辭（文藝活動致辭、聯歡活動致辭、體育活動致辭等）。
二、會議致辭的寫法：
主要用於各類交流會、匯報會和培訓會。一般包括「標題、稱呼、正文、結尾」四部分內容。
1、標題：
第一行正中寫標題，字體略大，一般為二號標宋字體。一般為「在全市城中村改造**縣（市）現場會上的致辭」「在全市政協主席聯席會上的致辭」。標題正下方寫上致辭人的姓名、職務和時間，如「縣委書記***」，**年**月**日。
2、稱呼：
頂格寫稱呼，稱呼要講究禮儀，姓名要寫全，要用尊稱，即在姓名後加上職務、職稱或爵位，還要在主賓姓名前加上表示親切或敬意的修飾詞，如「尊敬的***部長，尊敬的***書記」。如果對象是一個群體，就要根據具體情況加以稱呼，如「各位來賓，各位朋友」等。
3、正文：
第一部分，即開頭部分。對客人表示熱烈歡迎、誠摯的問候和致意或感謝。如「在這群山吐翠、百花爭艷的美好季節里，我們非常榮幸地迎來了**市縣（市）區政協主席聯席會在**縣（市）勝利召開。在此，我代表中共**縣（市）縣委、縣人大、縣政府、縣政協及全縣**萬人民，向各位領導的光臨表示最誠摯的歡迎！向會議的召開表示熱烈的祝賀！」。
第二部分，介紹**縣（市）基本縣情。主要寫**縣（市）的總面積、行政劃分、地理位置、氣候、四大資源優勢。
第三部分，介紹**縣（市）經濟社會發展概況。主要寫**縣（市）近年來經濟社會發展取得的成績，包括GDP、財政一般預算收入、固定資產投產，獲得的省部級榮譽等。
第四部分，結合本次會議主題，介紹分項工作開展情況和取得成績。在此段結尾部分應再次對會議在我縣的召開表示感謝，對關心和支持**縣（市）發展的各界人士表示感謝，並謙虛地指出自己與其他兄弟縣區比較工作還有差距，還需要繼續努力，語言一定要謙和。如「這次全市（全省）***會在我縣召開，充分體現了***領導對**縣（市）***工作的信任和支持，使我們倍受鼓舞。藉此機會，向關心支持**縣（市）發展和**縣（市）***工作的各位領導，表示衷心的感謝！但是，與兄弟縣區相比，我們的工作還存在一些問題和不足，還需要在各個方面不斷進取、認真探索。希望以這次會議為契機，認真學習縣區同仁的先進經驗，推動我縣***工作再上新台階。」
4、結尾：
一般寫成「最後，預祝***會議圓滿成功！祝各位領導、各位嘉賓在欒期間心情愉快，身體健康，萬事如意！謝謝大家！」
三、慶典儀式致辭：
主要用於重大工程項目的奠基、竣工、投產等活動儀式。一般包括「標題、稱呼、正文、結尾」四部分內容。
1、標題：
第一行正中寫標題，字體略大，一般為二號標宋字體。一般為「在典禮儀式上的致辭」，如「在**景區索道奠基儀式上的致辭」。標題正下方寫上致辭人的姓名、職務和時間，如「縣委副書記***」，**年**月**日。
2、稱呼：
頂格寫稱呼，如果有上級領導參加，一般應寫上「尊敬的***部長（局長），各位領導，各位來賓，同志們，朋友們」。一般只寫「各位領導，各位來賓，同志們，朋友們」即可。
3、正文：
第一部分，即開頭部分。可以寫，**工程建設是我縣經濟生活（政治生活）中的一件大事、喜事，代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協對***工程的奠基或竣工儀式的舉行表示熱烈慶祝，對前來參加儀式的各位領導和來賓表示感謝，對工程建設單位和施工工人表示感謝。
第二部分，介紹該項工程建設概況和對**縣（市）經濟社會發展產生的重大意義。如**工程建設佔地***畝，總投資***萬元，投入使用後可產生經濟效益***萬元，必將進一步改善**縣（市）人民的生產生活條件，解決***問題等。
第三部分，對相關單位提出要求。如果是工程奠基儀式，可以寫，要求項目責任單位加強項目建設管理，保證工程質量和進度，要求相關鄉鎮和單位做好協調服務工作，保證工程建設順利進行。如果是工程竣工儀式，可以寫，要求責任單位加強內部管理，提升素質，提高服務水平。
4、結尾：
如果是奠基儀式，一般寫成「最後，祝***工程早日建成投入運營！祝各位領導、各位來賓身體健康！謝謝大家」。如果是竣工儀式，一般寫成「希望***項目單位創新思路，搞好服務，為促進**發展而努力奮斗」。
㈤ 我是做銷售的，醫療器械，想根據315搞個促銷活動，但是講稿不知道如何寫，跪求!
315晚會與我預想的差距甚遠
昨晚的315晚會與我想像的差距很大，我希望看到的「從點到面，再到推進體制變革」的現象沒有出現，更多的是點信息，部分信息報道事件和報道角度選擇也並不理想。
頭條曝光中國移動發送垃圾簡訊，更像是在阻擊中國移動向媒體轉型，而且隨後的節目編排和記者采訪都好像在說明運營商泄露了大量信息（診斷中國移動發送垃圾簡訊）。
好記憶學習枕、五行脈通絡鞋、九九九純金打造的金牛央視都是截取的電視購物節目的視頻，而電視購物未能被315打擊。
電話營銷公司騙局、木馬收集用戶信息，都已經被或正在被公安機關處理，節目誇大其影響，但是連指導性意見都沒有。
整個晚會「回憶」了剛出台的個人信息保護和名人為健康產品代言的兩個法律，請了三個普通消費者徐靜蕾、陸川、月餅參與，除警示健康概念類消費騙局外，不再有相關的消費者建議，對推進體制變革或增強消費者產品鑒別能力及維權意識方面基本沒有貢獻。
花長時間回溯維權成功的「醫院違規接種麻腮風疫苗」，目的是什麼？難道僅僅是為了引起我們的同情？
信息公司（個人）公開賣個人保密信息的報道，應該在個人信息保護的相關法律出台前，如果出台後報道，應該做更多的延伸。
將兩個不同內容，319國道收費站違規收費和106國道收費站違規收費，混合在一起，似乎更容易引起注意，但不利於突出和解決關鍵問題。
權威發布的電飯煲、溶劑型木器塗料的消息，離消費者近期關注熱點食品、住宅等遠了一點。
哈哈，辛苦死了，給我分吧！
㈥ 主持人開場白:我如何做好醫葯行業針對銷售部門，銷售知識培訓的開場白和結束語謝謝
不論是職業經理人，還是剛入道的醫葯營銷人員，掌握以下營銷術語，對於從事醫葯銷售十分必要，現將常用營銷術語歸納如下：
1、走票：是指一些沒有葯品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和葯品來源的自然人，通過掛靠合法葯品經營企業，在支付一定額度的稅款或管理費之後，將自身葯品經營行為「正當」化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行葯品經營活動。
2、臨床費：葯品上市後，需要相關領域醫生支持，並提供繼續研究和觀察，並針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。
3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
4、RX—處方 OTC—非處方
處方葯：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方葯：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
5、終端：葯品到患者手中使用的終級埠（醫院、OTC葯店）
6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、槍手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
8、葯販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫葯代表的俗稱
10、躥貨：由於不同代理商的銷售額不同，葯廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將葯品銷到另一家代理商的「地盤」，這就是「躥貨」。換就話說是同一公司的產品從某區域A銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區域負責人的積極性，擾亂了市場價格
11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大
12、統方：醫生的處方被葯房收下後，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據葯房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然後你按照這些數據，給醫生臨床費。
13、跑方：醫生開了處方葯，但病人沒有去取葯，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
14、虛數：醫生開了處方葯，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取葯，導致處方統計數比實際純銷量大。
15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費佔多少比例？葯品佔多少比例？
16、葯品分通用名（也叫化學名）和商品名：
通用名：是國家規定的統一名稱，同種葯品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產葯廠對自已產品所起的名字並經過注冊，具有專用權，所以同一種葯物由不同葯廠生產的產品具有不同的商品名。
17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最後由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人並對其簽訂供貨合同的整個過程。
18、招標掛網：所謂掛網就是把葯品采購的信息掛在由政府部門為葯品交易搭建的一個專門用於葯品集中招標采購的「網路交易平台」，掛網本質是屬於網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在「網路交易平台」上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是只要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的葯品價格是一樣的扣率
19、「扣率」： 扣率是指批發價的百分比. 即葯品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種葯品批發價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.葯品進院當然是扣率越高越好了.同樣的葯品如90扣,則進院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發價 ，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量
21、醫院門診量：掛號看病的人員數量
22、葯品穴頭：
掌握葯品進入醫院通道的葯品代理商，一般一個地方都有若干個「葯品穴頭」，他們和醫院、葯品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種「關節」。有的「葯品穴頭」自己開有醫葯公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫葯公司名下。「葯品穴頭」一般代理著若干種葯品，手下有許多業務員（或稱「醫葯代表」）。一家醫葯公司的負責人告訴記者，現在連醫葯公司向醫院供貨都要找「葯品穴頭」幫忙，他們的「能量」很大。
23、招標找死：
現在各地較普遍進行的醫葯招標一定程度上壓低了葯品進入醫院的價格，使得葯品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，葯品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的「招標找死」。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將葯品規格變一下，或者將葯品名稱變一下，就可以進行「獨家規格」或者「獨家品種」的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過「公關」等活動，使招標價不致於被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標葯品的中標價仍然遠遠高於市場零售價。
24、二次公關：
省級葯品招標只框定了可以進入醫院的葯品，這是葯品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院葯事委員會的「確標」，確定最終進入醫院的葯品。一般葯品中標後，葯品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法「擺平」醫院葯事委員會的成員，即「二次公關」。
25、走醫院和走市場
目前，葯品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的葯品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價葯店銷售的葯品執行的是競爭環境下形成的市場價。由於「零售價」中包含著「公關費用」，一般情況下「零售價」遠高於「市場價」。醫葯生產企業根據經營策略的不同，確定不同的葯品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般葯品代理商和葯廠在進行談判時，首先確定的是代理葯品是「走醫院」還是「走市場」。
26、雙信封：
是指國家從2009年實施基本用葯制度以來，實行的招投標辦法。雙信封就是指在招投標過程中，分「技術標和商務標」，技術標是根據企業規模、質量層次、產品特徵等標准，技術標過關後，才會涉及商務標，商務標主要看價格。技術標不入圍，商務標就沒有競標的機會。
27、二次議價：
所謂二次議價，是指醫療機構在省級葯物招標結果的基礎上，對中標葯品進入醫院采購之列時，進行再一次殺價。即目前普遍認為的「暗扣」變「明扣」。
目前關於二次議價爭議較大。有關專家和學者認為，「二次議價」符合市場經濟規律，但是只是一個治標的策略，不能從根本上解決目前醫生收回扣、醫患關系緊張及「看病難」、「看病貴」等問題。根本的治療措施是盡快實現「管辦分開」，完善醫保制度，從根本上進行改革。
部分醫葯企業人士認為，「二次議價」使醫葯企業的負擔更加沉重。在目前企業利潤不斷下滑的情況下，再實行「二次議價」，企業的運營成本必定會增加，無疑令企業的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫生收回扣等現象。有關人士甚至認為，此舉令醫葯企業除了養醫生，還要養醫院。
二次議價的真正目的何在？相關人士認為，是為了取消強制招標。由於在葯品購銷過程中政府主導統一招采，剝奪了購銷雙方的議價權，遏制企業正常的質量價格競爭。企業的正常經營及獲利空間很大程度上取決於是不是單獨定價，是不是在品種目錄之內等因素，因此企業在供養醫院的同時，還要給予權力部門「好處」。有企業表示，當前的招標采購利益鏈條中一些地方部門「胃口」越來越大，企業不堪重負。不論是醫葯企業還是醫療機構都希望通過放開「二次議價」繞過行政干涉。
28、基本葯物：「基本葯物」的概念，由世界衛生組織於1977年提出，指的是能夠滿足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的葯品，主要特徵是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公布《關於建立國家基本葯物制度的實施意見》、《國家基本葯物目錄管理辦法（暫行）》和《國家基本葯物目錄（基層醫療衛生機構配備使用部分）》（2009版），目前執行的是《2012版國家進本用葯目錄》，由原來的317這標志著中國建立國家基本葯物制度工作正式實施。
29、葯品促銷：
促銷就是營銷者患者或者是消費者傳遞有關葯品生產企業及葯品的各種信息，說服或吸引患者、消費者購買其葯品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
30、代理商：
代理商是指醫葯公司或個人代制葯企業產品打理生意，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種葯品經營行為。所代理葯品的所有權屬於制葯廠家，而不是醫葯商家。因為醫葯商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商，一般是指賺取制葯企業代理傭金的醫葯商業單位或個人。目前，在我國葯品代理銷售是葯品銷售主要形式之一。