夏季防凍液促銷活動方案

Ⅰ 怎麼推銷防凍液

1、防凍液的全稱應該叫防凍冷卻液，意為有防凍功能的冷卻液。防凍液可以防止在寒冷冬季停車時冷卻液結冰而脹裂散熱器和凍壞發動機氣缸體或蓋。許多人認為防凍液只是冬天才使用，但我們要糾正這個誤解，其實防凍液不僅僅是冬天用的，它全年都要使用。
2、防凍液的全稱應該叫防凍冷卻液，意為有防凍功能的冷卻液，防凍液可以防止寒冷季節停車時冷卻液結冰而脹裂散熱器和凍壞發動機氣缸體，但是我們要糾正一個誤解，防凍液不僅僅是冬天用的，汽車正常的保養項目中，每行駛一年，需更換發動機防凍液，特殊車輛防凍液更換頻率要高。
3、汽車防凍劑的種類很多，像無機物中的氯化鈣（CaCl2）、有機物中的甲醇（CH3OH）、乙醇（C2H5OH，俗名酒精）、乙二醇（C2H4（OH）2，俗名甜醇）、丙三醇（C3H5（OH）3，俗名甘油）、潤滑油以及我們日常生活中常見的砂糖、蜂蜜等，都可作為防凍液的母液，在加入適量純凈軟水（不含或少量含有鈣、鎂離子的水，如蒸餾水、未受污染的雨水、雪水等，其水質的總硬度成分濃度在0-30ppm之間）後，即可成為一般意義上的防凍液。
4、關於如何推銷防凍液這種做法還是過於被動，如果一個產品的品質夠好，再配合足夠多的市場宣傳，那麼他的產品不管是消費者還是經銷商都搶著要貨，根本不用推銷。而是供不應求哦~~

Ⅱ 夏天汽車需要加防凍液嗎

防凍液不僅僅是冬天用的，它應該在全年使用。發動機的防凍液，具有防凍、鍋、防腐蝕、不受季節及地域的影響。防凍液的全稱應該叫防凍冷卻液，意為有 防凍功能的冷卻液。
防凍液具有以下幾種優點：
一、對冷卻系統的部件起到防腐保護作用。
二、防止水垢，避免降低散熱器的散熱作用。
三、保證發動機在正常溫度范圍之內能工作。
70%以上的汽車冷卻系統生有水垢和鐵銹，嚴重影響冷卻系統散熱功能。大多數 車主認為防凍液應使用在冬季，其它季節 則可使用自來水，其實這是一種誤解。我 們都知道硬水中含有大量的鹼性物質，經 加熱分離後就變成了水垢，附著在散熱器 內部的金屬表面，如果不能對其定期進行 清理，厚厚的水垢就會嚴重地影響散熱系 統的功能，導致開鍋、缺水，甚至粘缸、 燒瓦。因此，發動機的防凍液，必須具有防開鍋、 防凍、的特點，並不受季節及地域的影響。其 中，冰點和沸點是防凍液的基本指標。
水的冰點是0℃，一般普通型的防凍液都 可達到-40℃，而優質的防凍液應能達到-60℃左右，這是標定防凍液質量的一個 重要指標;另一個是防凍液的沸點，水的 沸點是100℃，而防凍液至少應達到 110℃以上，也就是說冰點越低，沸點越 高，其中的溫差越大，相對來說防凍液的 品質就越好。
除了選好防凍液，在防凍液的使用過程中，廣大車主還需要注意以下的方面：
注意一：盡量使用同一品牌的防凍液。
注意二：防凍液的有效期多為兩年(個別 產品會長一些)，添加時應確認該產品在 有效期之內。
注意三：更換時應放凈舊液，將冷卻系統 清洗干凈後，再換上新液。
注意四：避免兌水使用。傳統的無機型防 凍液不可以兌水使用，那樣會生成沉澱， 嚴重影響防凍液的正常功能;有機型防凍 液則可以兌水使用，但水不能兌得太多。

Ⅲ 夏季可以用水來代替防凍液嗎

很多車主會認為加防凍液是冬天的事，夏天加點自來水就可以了，其實這種做法是錯誤的。首先要認識到防凍液的作用，防凍液不僅具有冷卻發動機的作用，還具有良好的耐低溫和耐高溫性能，另外還有防腐、除銹等功能，所以用水代替防凍液是錯誤的。

原因有三:

一、防凍液的沸點在120攝氏度以上，而水的沸點只有100攝氏度，使用防凍液可以防止愛車夏季「開鍋」。

二、用水代替防凍液容易生成水垢，需經常更換，而使用防凍液則沒有這種憂慮。

三、水對冷卻系統多少會有一些腐蝕，而防凍液中則含有防腐防銹的添加劑。 所以為了自己的最省油的家用車，夏季還是得用防凍液，切勿用自來水來代替防凍液。

Ⅳ 我需要一套潤滑油品的促銷方案！希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家！

一、產品策略：

●一個公司的產品線應該像進攻的部隊，有主攻、掩護和側翼。

●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品，我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品，其擔任的任務是是銷量，利潤率不低於8%即可，其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣，其目標主要是卡車市場，即城郊結合部及縣級市場，競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護，可以保證不受到其他低端產品的攻擊。

●主攻品：用來獲取利潤，SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。

●側翼產品為護理用品和輔助油品，豐富產品線，爭取客戶可以一站式采購和供應。

●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品（潤滑油、養護產品）的組合為客戶節約開支。

二、價格策略：

●一個新產品的要快速進入市場，其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。

我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多，價位方面，代理商價格比它們低15%左右，批發價格低10%，零售價格持平；柴機油的競爭對手主要是國產品牌，我們價位方面要比它們高20~30%，以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。

●根據區域不同，擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價，佔領目標市場。

●重點客戶，由公司談判，委託代理商給予配送（給予服務費），價格一家一議。

三、渠道策略：

●區域選擇：以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面，通過四個區域，逐步向外輻射，建立全國網路。

●樣板市場：通過3~4個月時間，建立樣板市場，給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大，或市場沒有代表性。

●利潤測算：代理商的批發利潤為15-25%之間，零售商的利潤是30%以上，廠家的利潤是15%以上（扣除促銷5%、廣告3%、人員5%）。

●返利體系：明返按階梯式，最低起點為60噸（萬），其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商，可以採取兩個標准，①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸（萬），獎勵比例不低於8%。

●返利形式：以實物為主，如油品或車輛，原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力，為我們的銷售打好基礎。

●資金控制：為提高抗風險能力，收支兩條線。所有的合同，經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案，經批准後及時准確、嗚嗚的執行。

●其他：我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力，並認同公司營銷思路的人。

四、廣告促銷策略：

●品牌建立：第一年以鋪設網點為主，主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主，通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後，維護客情關系，打造公司的連鎖體系，把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。

●促銷形式：贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則；銷售競賽，採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。

●促銷要點：波浪式促銷，應不斷沖擊市場。根據季節不同，同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分：對終端的促銷，拉動出貨；對消費者的促銷，購買消費產品；雙向促銷，對經銷商和消費者同時促銷，打擊其他品牌，佔領終端和消費者的心。

●廣告：以電台為主，輔以報紙和行業刊物的平面廣告。

●促銷方案的擬訂：在市場開拓的前兩年，促銷方案的提出和實施下放到各區域經理，但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期，公司將組建換油中心連鎖店，統一進行促銷。

●換油中心：是我們切入主流市場的利器，在初期我公司以給客戶投資的形式，把產品打入各終端，當合約到期消費者接受了我們的產品後，逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金，同時也越過了代理商控制其市場，也推廣了我們的護理產品。

五、服務與支持：

潤滑油事關重大，技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。

●技術推廣：對象是終端，可以採取推廣會、座談會等形式；同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。

●服務支持：給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明，培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持，營銷中心牽頭。

●客情關系：銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%，代理商溝通、交流、培訓20%，當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上，後期為20箱以上的客戶；直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄，並每月匯報公司備案。

●重視終端：所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的，銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道，更多的精力應該花在店員身上，他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是：記住他們的姓名，贈送小禮品，熟知他們的愛好。

六、市場控制綱要：

●規范市場：實行小區域代理，劃分清晰代理區域，避免交叉和遺漏。

●嚴格制度：對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。

●店面規范：對裝潢和招牌，由公司統一設計，區域經理提交施工方案和費用預算，經批准後委託當地公司施工，並拍照留存總部備案。

●人員招聘：區域經理有總部招聘委任；城市代表一般由當地招聘，區域經理負責面試事宜，所錄人員需上報總部，經批准後方可簽約上崗。

●市場思路：前期通過代理商開發市場，讓其賺取利潤價差→中期，合作開展建設終端（推廣換油中心）→後期轉換代理商職能，把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理，與經銷商緊密合作，打造聯營體制，直接把控網路。

Ⅳ 防凍液夏天有用嗎

防凍液的全稱應該叫防凍冷卻液，意為有防凍功能的冷卻液。防凍液可以防止在寒冷冬季停車時冷卻液結冰而脹裂散熱器和凍壞發動機氣缸體或蓋。許多人認為防凍液只是冬天才使用，但我們要糾正這個誤解，其實防凍液不僅僅是冬天用的，它全年都要使用。
防凍液除了冬天防凍外，還有防腐蝕功能，防凍液的沸點高，不易開鍋，而且防蒸發的，不然你每天都得加水了，防凍液可以防垢，要保持在最大值與最小值之間。
發動機使用防凍液還有以下保護作用:
一、對冷卻系統的部件起到防腐保護作用。
二、防止水垢，避免降低散熱器的散熱作用。
三、保證發動機在正常溫度范圍之內能工作。

Ⅵ 汽車夏天需要加防凍液嗎

防凍液不僅僅是冬天用的，它應該在全年使用。發動機的防凍液，具有防凍、鍋、防腐蝕、不受季節及地域的影響。防凍液的全稱應該叫防凍冷卻液，意為有 防凍功能的冷卻液。
防凍液具有以下幾種優點：
一、對冷卻系統的部件起到防腐保護作 用。
二、防止水垢，避免降低散熱器的散熱作 用
三、保證發動機在正常溫度范圍之內能工 作。
70%以上的汽車冷卻系統生有水垢和鐵銹，嚴重影響冷卻系統散熱功能。大多數 車主認為防凍液應使用在冬季，其它季節 則可使用自來水，其實這是一種誤解。我 們都知道硬水中含有大量的鹼性物質，經 加熱分離後就變成了水垢，附著在散熱器 內部的金屬表面，如果不能對其定期進行 清理，厚厚的水垢就會嚴重地影響散熱系 統的功能，導致開鍋、缺水，甚至粘缸、 燒瓦。因此，發動機的防凍液，必須具有防開鍋、 防凍、的特點，並不受季節及地域的影響。其 中，冰點和沸點是防凍液的基本指標。
水的冰點是0℃，一般普通型的防凍液都 可達到-40℃，而優質的防凍液應能達到-60℃左右，這是標定防凍液質量的一個 重要指標;另一個是防凍液的沸點，水的 沸點是100℃，而防凍液至少應達到 110℃以上，也就是說冰點越低，沸點越 高，其中的溫差越大，相對來說防凍液的 品質就越好。
除了選好防凍液，在防凍液的使用過程 中，廣大車主還需要注意以下的方面：
注意一：盡量使用同一品牌的防凍液。
注意二：防凍液的有效期多為兩年(個別 產品會長一些)，添加時應確認該產品在 有效期之內;
注意三：更換時應放凈舊液，將冷卻系統 清洗干凈後，再換上新液;
注意四：避免兌水使用。傳統的無機型防 凍液不可以兌水使用，那樣會生成沉澱， 嚴重影響防凍液的正常功能;有機型防凍 液則可以兌水使用，但水不能兌得太多。

Ⅶ 夏季用什麼防凍液最好

你好根據你的描述，首先，盡量選擇一些知名廠家生產的防凍液產品，如殼牌統一生產的統力牌防凍液等;二是盡量使用同一品牌的防凍液。不同品牌的防凍液其生產配方會有所差異，如果混合使用，多種添加劑之間很可能會發生化學反應，造成添加劑失效;三是必須定期更換，一般為兩年或每行駛4萬公里更換一次，計程車應該更換得勤一些。 更換時應放凈舊液，將冷卻系統清洗干凈後，再換上新液;希望我的回答對你有幫助，望採納，謝謝！

Ⅷ 汽車防凍液夏天加來有什麼用

夏季在水箱里灌裝上此種防凍液，您就不容易被汽車水箱「開鍋」所困擾了。

防凍液是汽車發動機冷卻系統內的主要工作介質，其主要作用是使發動機冷卻系統中通過強制循環，保持發動機合適的工作溫度。人們將其稱為「防凍液」是因為該液中含有某些結冰點較低的化學成分，從而能保護低溫下汽車的發動機和水箱不結冰。除了防凍作用外，用乙二醇等化學成分配製的防凍液不但耐低溫，而且有耐高溫的特性。此種防凍液在接近200攝氏度時才能被「燒開」。

Ⅸ 關於防凍液你還必須知道這些

防凍液

汽車防凍液，顧名思義就是防止在寒冷冬季停車時冷卻液結冰而脹裂散熱器和凍壞發動機氣缸體或蓋的。

Q:

防凍液要加水稀釋嗎？

A:

為了便於運輸和儲藏，有些防凍液加工成濃縮液狀。使用時必須加水稀釋，才能取得最佳防凍效果。使用前，要仔細閱讀說明書，按比例稀釋。

如果需要稀釋，最好使用去離子水或蒸餾水，不得已時也可使用冷卻後的開水稀釋，切不可使用自來水、地下水或地表水稀釋。否則，容易導致水垢的產生或加重對冷卻系統的腐蝕作用。

Q:

防凍液是不是都是通用的？

A:

防凍液型號一般為其冰點值，不同地區的選購參考值應有所區別，長江以南地區可全年選用型號為-25號的原廠防凍液，一些地區還可以選用冰點值為-15℃的水箱冷卻液。長江以北地區，東北地區和西北地區應選用-35號至-50號的原廠防凍液。

寫在最後

防腐蝕是防凍液最重要的作用，最好選用品牌產品。因品牌產品為正規廠家生產，一般防凍液里都添加有防腐劑、緩蝕劑、防垢劑和清洗劑。網購要謹防一些沒有經過正規檢驗的防凍液，往往具有較強的腐蝕性，對汽車的冷卻系統造成損害，有些防凍液還會將水箱腐蝕穿孔後流入發動機，造成大的事故。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。