小康之家促銷活動

⑴ 小康之家的創始人介紹

小康的履歷：
小康，康保樂，英文名：Paul K. Condrell。1960年出生於美國，成長於華盛頓。
1983-1984年，大學畢業後，到北京師范大學進修中文。
1987年，紐約哥倫比亞法學院研究生畢業。
1988年，和小韓結婚，並移居北京生活。
1988-1992年，在中國，為美國美開樂紙樣公司批發服裝紙樣。
1990年-1991年在雜志上推廣紙樣和《美開樂服裝新款》的郵購。
1993年，遷至廣州定居，並創辦了「小康之家」。
2001年，第一個孩子——康希出生。
2004年，第二個兒子——康亞出生。
2010年，環球漢語嘉年華」全球外籍漢語主持人選拔活動的總決賽中獲得亞軍。
2012年，在APPSTORE發布學習中文軟體，以過來人的經驗教外國人學中文
被美國惠頓學院聘為講師，教授中文。
現在，小康被那些叫他兒子「小康」的人稱為「老康」，但還是會被那些叫他兒子「小小康」的人稱為「小康」。

⑵ 小康之家·鴻福年年兩全保險

【險種簡介】
一、產品特色
1、更高：返還收益高
終生享有生存金兩年一返，給付比例為基本保險金額的18％，給付比例高。
2、更快：祝壽還本快
自61周歲開始，可每五年領取一次祝壽金，單次祝壽金為應繳保費總額的18％，最多可領取6次，累計可獲應繳保費總額的108%。
3、更強：保障功能強
終身擁有身故保障，助您抵禦未知的人生風險。
4、更多：分紅復利多
每期的生存金、祝壽金和紅利分別進入賬戶後，每年按各自確定的累積利率以年復利方式累積生息，讓您足不出戶坐享持續不斷的豐厚匯報。
5、更全：貼心關懷全
貼心關懷設計，您一旦成功投保本產品，即刻獲得包括等待期特免、減額繳清、保單質押貸款等各項功能的全面保障。

二、購買提示
1、投保范圍
投保年齡：出生滿30天至60周歲。
2、繳費方式
保險費交付方式可以是一次性交付或者是按年交付，按年交付的期限可選擇為3年、5年、10年或20年。
3、保險期間
保險期間為合同生效之日起，直至被保險人終身。

三、利益演示

保障范圍 保險利益

生存給付
1、若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應日起，本公司每2周年於合同生效日對應日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故。
2、若被保險人生存，自被保險人年滿61周歲起，每5周年按應繳納保險費總和的18%給付一次祝壽金，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應日。

身故保障
1、被保險人未滿18周歲身故，返還已繳保費（不計利息，不含核保後加費部分），合同終止。
2、被保險人年滿18歲後因意外傷害身故，按下列數額較大者給付身故保險金，合同終止：
（1）基本保險金額的5倍與已領取的祝壽金之差；
（2）已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差;
（3）被保險人身故時的保單現金價值。
3、被保險人年滿18歲後因意外傷害以外原因身故，按下列數額較大者給付身故保險金，合同終止：
（1）基本保險金額的2倍與已領取的祝壽金之差；
（2）已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差;
（3）被保險人身故時的保單現金價值。

紅利
合同有效期內，公司根據經營情況，確定紅利分配方案，於每年合同生效日對應日分配給投保人。

生存保險金、祝壽金和紅利未領取
1、生存保險金和祝壽金留存於公司帳戶，按公司每年確定的生存保險金累積利率以年復利方式累積生息。
2、紅利留存於公司帳戶，按公司每年公布的紅利累積利率以年復利方式累積生息。

【保單條款】

第一條 保險合同的構成

合同(以下簡稱「本合同」)由保險單和其他保險憑證及所附條款、現金價值表、投保單及其他投保文件、合法有效的聲明、健康告知書、批註、附貼批單及其他有關書面協議構成。

第二條 投保范圍

本合同接受的被保險人的投保年齡范圍為出生滿30天至60周歲。

第三條 保險責任

在本合同有效期內，本公司承擔下列保險責任：

一、生存給付：

(一)若被保險人生存，自本合同第2個合同生效日對應日起，本公司每2周年於合同生效日對應日按基本保險金額的18%給付一次生存保險金，直至被保險人身故。首期生存保險金於本合同第2個合同生效日對應日給付。

(二)若被保險人生存，自被保險人年滿61周歲後的首個合同生效日對應日起，本公司每5周年於合同生效日對應日按投保人根據本合同約定應繳納保險費總和的 18%給付一次祝壽金，直至被保險人生存至86周歲合同生效日對應日。首期祝壽金於被保險人年滿61周歲後的首個合同生效日對應日給付。

二、身故保障：

(一)被保險人在未滿18周歲時身故，本公司向投保人無息返還其根據本合同約定已繳納的保險費，本合同終止。

(二)被保險人在年滿18周歲以後因遭受意外傷害導致身故，本公司按下列數額較大者給付身故保險金，本合同終止：

1、基本保險金額的5倍與已領取的祝壽金之差；

2、投保人根據本合同約定已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差。

(三)被保險人在年滿18周歲以後因意外傷害以外的原因導致身故，本公司按下列數額較大者給付身故保險金，本合同終止：

1、基本保險金額的2倍與已領取的祝壽金之差；

2、投保人根據本合同約定已繳納保險費的108%與已領取的祝壽金之差。

(四)若按上述第(二)、(三)項的約定計算出的身故保險金數額小於被保險人身故時保險單現金價值的數額，則本公司按被保險人身故時保險單現金價值的數額給付身故保險金。

第四條 紅利分配

在本合同有效期間，本公司每年根據分紅保險的業務經營狀況，確定紅利分配方案。

若本公司確定本合同有紅利分配的，則該紅利於每年合同生效日對應日分配給投保人。

第五條 責任免除

因下列情形之一導致被保險人身故的，本公司不負給付身故保險金的責任：

一、投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或疾病；

二、被保險人醉酒、斗毆、故意自傷、故意犯罪或拒捕；

三、被保險人在本合同生效日起2年內或本合同最後一次復效之日起2年內自殺身故；

四、被保險人服用、吸食、注射毒品或濫用政府管制葯品；

五、被保險人酒後駕駛、無有效駕駛證駕駛或者駕駛無有效行駛證的機動車；

六、被保險人感染艾滋病病毒或患艾滋病；

七、遺傳性疾病，先天性畸形、變形或染色體異常；

八、被保險人在本合同生效前或本合同效力中止期間所患或出現的疾病（或其並發症）、症狀、體征、生理缺陷、殘疾，但本公司在同意承保或復效時已知曉並書面認可的不在此限；

九、因意外事故、自然災害事故以外的原因失蹤而被法院宣告死亡的；

十、戰爭、軍事行動、暴亂、恐怖活動或武裝叛亂；

十一、核爆炸、核輻射或核污染,以及由前述情形引起的疾病。

發生上述第三項情形，被保險人身故的，本合同終止，本公司退還保險單現金價值。

發生上述其他情形之一，被保險人身故的，本合同終止。若投保人已繳足2年以上保險費的，本公司退還保險單現金價值；若未繳足2年保險費的，本公司在扣除手續費後退還保險費。

第六條 保險期間

一、本合同自本公司收到首期保險費並同意承保後開始生效，本公司簽發保險單作為保險憑證。本合同生效日同保險期間開始日期。除本合同另有約定外，本合同保險責任自本合同生效時開始。

二、本合同的保險期間為被保險人終身，以保險單所載為准。

三、發生下列情形之一，本公司對被保險人的保險責任即時終止：

(一)投保人於本合同有效期內按約定向本公司申請解除本合同，本公司收到解除合同的申請時；

(二)本合同因條款所列的其他情況而中止效力，且未按約定辦理復效；

(三)被保險人身故；

(四)本合同因條款所列的其他情況而終止。

第七條 保險金額和保險費

一、本合同的基本保險金額按份計算，每份為人民幣1,000元。

二、若被保險人為未成年人，身故給付保險金額總和不得超過保險監管機構規定的限額。

三、本合同的保險費採用躉繳（一次性繳清）或限期年繳的方式，繳費方式由投保人和本公司在投保時約定，並於保險單中載明。

第八條 如實告知

本合同訂立時，本公司應向投保人說明本合同的條款內容，且明確說明責任免除條款及其他責任免除的內容，並可以在合同訂立時或投保人申請恢復本合同效力時就投保人、被保險人的有關情況提出詢問，投保人、被保險人應當如實告知。投保人、被保險人故意不履行如實告知義務，本公司有權解除本合同，對於合同解除前發生的保險事故，不負給付保險金的責任，並且不退還保險費。

投保人、被保險人因過失未履行如實告知義務，足以影響本公司決定是否同意承保或提高保險費率的，本公司有權解除本合同；對保險事故的發生有嚴重影響的，本公司對於合同解除前發生的保險事故，不負給付保險金的責任。本公司解除本合同的，在扣除手續費後退還保險費。

第九條 受益人的指定和變更

一、被保險人或投保人在訂立本合同時，可指定一人或數人為保險金的受益人。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監護人指定受益人。

受益人為數人時，可確定受益順序或受益份額。未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權。受益方式為按均分或比例的，除法律另有規定外，已身故受益人或放棄受益權的受益人名下的保險金由其他受益人按照約定份額比例享有。

二、被保險人或投保人可以變更受益人，但須書面通知本公司，由本公司在保險單上批註。投保人在指定和變更受益人時，須經被保險人或被保險人的監護人同意。

三、除投保人或被保險人另有指定外，生存保險金和祝壽金的受益人為被保險人本人。

四、被保險人與受益人在同一意外傷害事故中身故，無法確定被保險人與受益人身故先後順序的，推定受益人先於被保險人身故。

第十條 保險事故通知

投保人、被保險人或受益人應自其知道保險事故發生之日起7日內以書面或電話方式通知本公司，否則投保人、被保險人或受益人應承擔由於遲延通知致使本公司增加的勘查、調查等項費用,但因不可抗力導致的遲延除外。

第十一條 保險金和紅利的申請與給付

本合同的保險金和紅利按以下約定申請與給付：

一、生存保險金和祝壽金：

(一)生存保險金和祝壽金留存於本公司的生存給付累積賬戶，按本公司每年確定的生存給付累積利率以年復利方式累積生息，並於生存保險金、祝壽金受益人申請時或本合同終止時給付。生存保險金、祝壽金受益人可以通過本公司服務熱線或服務場所工作人員查詢生存給付累積利率。生存保險金、祝壽金受益人申請領取生存保險金或祝壽金每年僅限一次，且領取金額不能超過生存保險金、祝壽金在上一個合同生效日對應日的累積余額。

(二)申領生存保險金和祝壽金須提供下列證明和資料：

1、由生存保險金、祝壽金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；

2、保險合同；

3、最後一次繳費憑證；

4、受益人法定身份證明；

5、被保險人的戶籍證明。

二、身故保險金：

申領身故保險金須提供下列證明和資料：

1、由身故保險金受益人作為申請人填寫的保險金給付申請書；

2、保險合同；

3、最後一次繳費憑證；

4、受益人法定身份證明；

5、衛生行政部門批準的二級以上醫院或公安部門出具的被保險人死亡證明；

6、如為意外傷害所致，須提供公安等有權部門出具的意外事故證明；

7、如被保險人被宣告死亡，須提供人民法院出具的宣告死亡判決書；

8、被保險人戶籍注銷證明；

9、所能提供的與確認保險事故的性質、原因等有關的其他證明和資料。

若申請人與本公司對被保險人的死因有爭議，雙方均有權提請司法鑒定機構對被保險人進行死因鑒定，另一方應當予以配合。

三、紅利：

(一)紅利留存在本公司的紅利賬戶，按本公司每年公布的紅利累積利率以年復利方式累積生息，並於投保人申請時或本合同終止時給付。在本合同終止前根據投保人申請給付紅利的，給付金額不超過累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利。發生身故給付、合同解除等情形時，給付累積到上一個合同生效日對應日的累積紅利。

(二)申領紅利須提供下列證明和資料：

1、由投保人作為申請人填寫的紅利給付申請書；

2、保險合同；

3、最後一次繳費憑證；

4、投保人身份證明。

四、如委託他人申領保險金、紅利的，還須提供授權委託書及受託人的法定身份證明等資料。

五、本公司收到給付申請書及上述證明、資料後，如無特別約定，在與申請人達成給付保險金的協議後10日內履行給付保險金責任。對不屬於保險責任的，向申請人發出拒絕給付保險金通知書。

六、本公司自收到給付申請書及上述證明、資料之日起60日內，對屬於保險責任而給付保險金的數額不能確定的，根據已有證明和資料，按可以確定的最低數額先予以支付，本公司最終確定給付保險金的數額後，給付相應的差額。

七、如被保險人在宣告死亡後重新出現或者確知其沒有死亡的，保險金申領人應於知道前述情況後30日內全額退還本公司已支付的身故保險金。

第十二條 保單質押貸款

在本合同有效期內累積有現金價值的情況下，經投保人書面申請，本公司審核同意後，可辦理保單質押貸款。貸款金額不超過貸款時保險單現金價值扣除各項欠款本息後余額的80%，每次貸款期限最長為6個月，貸款利息在貸款到期時與本金一並歸還。逾期未能償還的，當貸款本息、其他各項欠款本息之和達到保險單現金價值時，本合同終止。

保單質押貸款須填寫保單質押貸款申請書及其他相關文件，並憑本合同保險單、最後一次繳費憑證及投保人的法定身份證明辦理。

第十三條 減額繳清

在本合同有效期內累積有現金價值的情況下，投保人可提出書面申請，經本公司審核同意後，將本合同變更為減額繳清保險，變更減額繳清保險後的基本保險金額不得低於本公司當時規定的最低金額。

減額繳清時，將保險單現金價值扣除各項欠款及利息後的余額作為一次性繳清的保險費，以變更當時的合同條件，減少本合同基本保險金額。

第十四條 保險費的繳付、寬限期及合同效力的中止

首期以後分期保險費繳費日為合同生效日對應日的前一日。投保人應按保險單所列明的方法繳付保險費。如逾期繳付，應補繳利息。首期後的分期保險費到期未繳付的，自繳費日次日零時起60日為寬限期。寬限期內發生的保險事故，本公司仍負保險責任，但應從所給付的保險金中扣除欠繳的保險費及其利息。投保人逾寬限期仍未繳付保險費的，本合同自寬限期滿時起效力中止。

本合同效力中止期間，不參加紅利分配，已分配的紅利不予計息。

⑶ 小康之家理財之道有哪些

現代社會的家庭，大多是3口之家，要想使你的生活其樂融融，條理有序，正確的理財之道必不可少。怎樣讓錢用在刀刃上，讓錢再生錢，從而生活得更有滋有味呢？讓我們一起來聽聽理財專家的建議吧！合理分配的日常開支。將雙方的收入相加，然後乘以40%，這是日常開支的最佳比例。比如妻子與丈夫兩人的收入相加是3000元，那麼40%的1200元就是日常開銷數。這筆開支的動用最為重要，特別是一日三餐的伙食費如何少花錢，而得到全面的美味和營養，應該是安排的重心所在，比如合理利用大賣場的大減價等促銷活動購買大宗日常用品，就能省下不少錢。另外，注意隨手關燈，節約用水，積少成多也可大大減少開支。但千萬不要忘了給家人一份合理的零用錢，特別是在外面要維護丈夫的男人形象。正確安全的儲蓄方式，一般來說，收入的20%應是儲蓄的最好比例。

如何儲存錢有幾種方式，首先當然是銀行，既保險又能產生一定的利息。儲蓄可考慮在存入民幣的同時，再選擇一部分外幣，以抵禦可能有的貶值風險。還有各種保值保險以及各類品種的國債也是不錯的考慮。如果覺得這些方式過於保守，股票等投資方式也未嘗不可，但必須具有風險意識或大量的時間與精力。如果這兩種都放棄的話，不妨試一下目光長遠的寶寶基金。如果是尚未有孩子的新婚夫婦，那麼10%的寶寶基金將是自己給未來寶寶的見面禮。一個初生的孩子將會使夫妻兩人措手不及，一筆較大的開支馬上會使日常費用透支。這時寶寶基金會助一臂之力，對於3口之家來說，這筆基金最為重要，它將會是孩子長期教育的穩定基礎。防患於未然的備用金。每個家庭都會有不時之需，朋友的婚嫁，父母的生日，突發的疾病等，都會使人們一時窘迫，這時20%的備用金便成了甘露，可解燃眉之急。但切記，多餘的備用金不必儲存，不妨讓它變成給家人的一份禮物，讓他們欣喜一下。選擇適宜的投資方法。讓錢生錢是一個現代人智慧的表現，這兩年全球股票市場大牛市，參與者都發了財，我國也不例外。不過，並不是買了股票就保證賺錢，投資也要講究方法和時機。其中高科技股票市場（即創業板）也許是一個不錯的機會。創業板股票的機遇和風險共存。機遇使這類股票具備較高的成長性，企業由小到大發展迅猛，這就給投資者帶來分享企業高速成長的收益；另外創業板股票不受現時贏利狀況的限制，投資者對它具有想像空間，所以股票可以反復炒高，甚至遠遠脫離其價值，同樣，其風險就表現在，因為其贏利具有不確定性，投資者多為短線投資，這就會加劇股票價格的波動，可能「上午開賓士車進去，下午就騎三輪車回家了」。因此，對一般小資金投資者來說，只適合小部分參與，可以用三分之一或更少的比例去「搏一把」。但要注意參與的時機，即不要在股票炒得很高的時候去買，而應該在價格低迷時介入。

⑷ 本人覺得保險業在我國還是新興行業，應該有很大的市場，可就是不知道怎樣推廣銷售請達人多多指教。

1 如何推銷保險
保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對保險營銷員的誤解，實際上的確是保險營銷員把這個行業給搞砸了。

1.面對事實，了解您工作的崗位。什麼是人壽保險？是急用的現金

2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。

3.確立目標，把夢想換為現實。

4.發掘您意料不到的市場。

5.有效的電話溝通技巧

6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。

7.對症下葯，達成成交

8.了解身體的語言

9.克服異議

10.採取有效的行動

11.增強信心，多見客戶。

我們要面對三種人

1)普通人，解決他們的收入保障問題。

2)小康之家，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。

3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。

改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！

人生是沒有希望的，只有創造！

有錢人離開世界時真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！

為什麼要參加訓練課？

訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。

學習的方法是吸收性，發揮性。

失敗的原因是：沒有立場

沒有哲學

沒有原則

我的立場：
1) 保險是必須品，是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。
2）今天我決定放下無畏的自我和面子，因為，人壽保險的意義太偉大了

3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。

4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。

5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義

二輯

保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

保險推銷 如何推銷保險（2）假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……

保險推銷 如何推銷保險（3）直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險（1） 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

保險推銷 如何推銷保險（2）拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

保險推銷 如何推銷保險（3）平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！

保險推銷 如何推銷保險（4）贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

三 在國內率先引入壽險營銷員制度，激活了國內保險市場；在國內首先採用保費通過銀行自動轉賬的處理系統；培養了中國大陸第一位北美精算學會會員和壽險管理師；在國內首推24小時免費電話查詢服務……"現任友邦保險江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一"，被譽為壽險業"教父"，談起保險推銷徐先生就打開了話匣子。

那時沒人知道個人也能買保險
1992年美國國際集團獲批旗下的美國友邦保險在上海設立分公司，是首家進入中國市場的外資保險公司，徐正廣先生出任總經理。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險，沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元，這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。大家對我們這種一對一的上門推銷手法很有好奇心，就像那個故事，賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋，你是覺得失望還是大有商機，我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣，而是替你量身定做，就像做西裝，幫你剪裁好了你要不要？而且這西裝能穿很久的。

首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的鼻祖，徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在台灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在台灣一個叫板橋的地方分了四條線，我抓鬮抓到了第二條線，挨家挨戶推銷保險。公司要求熟背推銷詞，還要學會笑，一個朋友能笑出36種不同的表情，有諂媚的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，門一開我連客戶的臉都不敢看，也不知道什麼店，一上來就和店主背推銷詞，背完就逃了出來，由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃，到的第二家店是賣絲綢的，進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在輪椅上，立馬覺得是個機會，我就說只需要三分鍾，然後背了一下推銷詞，那位先生因為是送貨的時候受傷的，聽完我的推銷，當場就答應給店裡三個人各買一份意外險。就這樣首次出擊做成了三份保單。後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來，覺得自己很窩囊，因為自己原來也是學醫的。"

保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好簽的，但越做越有信心，同時也要把外資好的推銷技巧移植到上海、南京來。如一位營銷員當時很神氣地買了一個類似於007的酷包，向一位大老闆推銷保險時，大老闆由於心情不好一氣之下將營銷員的包扔出了門外。但第二天他又去了，見到大老闆說：我今天不是來推銷保險的，而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦？說完保險營銷員就走了，結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。

還有一次我和一位老闆接觸，給了他一張名片，那老闆說等有空和我聯系。等了幾天沒有音訊，於是我就到公司找他。秘書小姐說他在忙，我等了很長時間。見到這位老闆時我沒有推銷保險，而是說：'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。我說你欠我一張名片，就這樣這位老闆成了我的客戶.

一個人一生要有四張保單
徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四張保單"的理論。他說："現在一個孩子從小學培養到大學畢業，起碼要50萬，所以找到工作時最好買份保險，以防不測時給辛苦的父母一個保障。第二張保單相當於給愛人的鑽戒，因為在結婚時你肯定會對愛人說：我會一輩子保護你的！怎麼兌現，要買份保險。當孩子生下來時，你又對孩子說：這輩子我要好好照顧你，這時自己要再買份保險；最後年紀大了，退休後能不能保證像現在這樣很好地生活，這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險，保險最基本的功能應是保障。"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對保險營銷員的死纏濫打非常之反感，個人營銷制度到中國是不是變了味？徐先生認為："為什麼大家抵觸保險業務員？因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣，這些都是有形的，而保險是無形的，百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險，而是學如何做人，要有高尚的道德品質，這與'學雷鋒'是一樣的，保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助，當你苦難時只會雪中送炭。以後居民的養老問題要靠商業養老來補充，這樣大家的生活質量才會提高，這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感，我們是在關注人，是在以人為本。"