以純電子商務

① 誰知道以純叫停電商業務 線下品牌如何做好線上功夫

近來，業內有消息稱以純已經叫停了其所有電商業務。包括其在國美在線以及天貓、京東等電商平台上的旗艦店均已關閉。許多業內人士表示，以純這次叫停電商業務作為根本的原因是其線上業務與線下之間產生了沖突，導致諸多加盟商的不滿，最後不得不叫停。
以純這次叫停其電商業務，既暴露出了線下品牌做線上業務的短板，同時也反映出了線下品牌的普遍擔憂。
顯然，以純此次叫停電商業務並非是放棄電商而是要進行一定的戰略調整，並希望以此來打通線上與線下之間的壁壘。
那麼，在這種局面下以純究竟會做出怎樣的決定呢?我們不妨一起來猜想一下，宋聰明個人認為以純今後重返電商其所選擇的經營模式無非是兩種：一種是B2b2C，這里的B指的是以純，而b值得則是各加盟商，C自然就是消費者。而另外一種形式則是在線上與線下之間做出一些差異化，甚至是做出一個新的專供線上銷售的品牌，以此來維護加盟商的利益。
B2b2C模式
我們先來說第一種B2b2C模式，這種模式的關鍵點在於讓線下的經銷商來享受線上的銷售成果。也就是說，根據網路上所產生的訂單來分配給線下各地經銷商來負責發貨。並且將相應的銷售業績歸入該經銷商名下，而總公司則只抽取一點提成即可。這樣一來，線上就成為線下的一種營銷入口，同時也解決了倉儲與物流問題。因為是本地發貨，所以其物流速度大大提升，如此一來也提升了線上用戶的購物體驗。
最為關鍵的是能夠有效解決線上與線下之間的沖突，並提高了經銷商的積極性。這種獨特的經營模式，其實已有成功的案例。而在這些案例當中也包括真維斯、特步這樣的傳統品牌在內。
線上線下做出差異化
現在，我們來說第二種：線上線下做出差異化。此前以純關閉線上業務最為主要的矛盾就是線上產品的價格遠低於線下產品，以至於線上與線下之間產生了競爭從而影響了其加盟商的權益。
從中我們也不難猜到，此次以純線上業務的調整的主要方向就是要解決線上與線下的產品同質化問題。也就是說，以純希望通過此次調整來增加線上與線下產品或是品牌之間的差異性，這樣才能夠保證各加盟商的權益。
而在B2b2C與線上線下差異化這兩種不同模式當中，以純更加傾向於後者。據以純的電子商務總監表示 ，以純這次之所以進行戰略調整主要就是想要做出一個專供網路渠道銷售的全新品牌，以此來保證線上線下之間的差異。而且新品牌預計兩三個月之後上線，款式有兩三百種，並且價格要略低於線下產品。
然而對於以純來說，想要重新打造一個新的線上品牌必須要投入足夠的資金與時間。以便讓消費者接受這種新的品牌，並且還要做好面對諸多線上對手沖擊的准備。

② 以純的退出電商

2013年1月11日，知名服裝品牌「以純」暫停在線商城及天貓旗艦店電商業務停止運營，准回備轉變電商策略，答原有以純品牌將退出電商，推出網路新品牌。
以純電子商務總監於文華表示，電商策略的改變有集團總部確定，主要原因是想區隔線上和線下產品。另外，雖然電商策略轉變，但電商部門的團隊沒有明顯變化。新品牌會大體沿用以純集團原有團隊的設計、生產人員。據於文華介紹，以純電商部門約有150人。
另外文華透露，以純正在醞釀一個專供網路銷售渠道的新品牌，最晚將於2013年3月1日上線。據他介紹，該品牌主要面向年輕人群，價格略低於線下品牌，首批將推出200~300個款式。以純公司董事長郭東林匯報了企業2013年以來的發展情況，並明確表示，以純有信心、有能力在2014年底前實現年產值達「百億」的目標。郭東林同時也提出了企業發展過程中所遇到的難題。
2013年3月21日，以純線上專供服裝品牌A21如約而至，並以」歐美快時尚「的品牌定位受到年輕人群的歡迎和追捧。

③ 以純A21剛聽說了，它和以純啥關系啊

其實就是以純在網上的品牌罷了，叫法不同，衣服風格也不同，以純A21就在網上賣，以純就是在實體店賣。