㈠ 商場常見促銷方式有哪些
有效的促銷方案設計思路,簡單的概括起來,就是四個字:信、勢、趣、惠。
所謂「信」,即為誠信、可信。促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優惠或者免費派送,新穎一點的有體驗式促銷等等,各種活動已經讓消費者見怪不怪,甚至他們會覺得,這天下沒有免費的午餐,無論是你搞買贈、降價或派送,他們都認為是噱頭,便宜可以占,要我買那我還得考慮下;而企業方面也確實有拿殘次品來做優惠,或者提價後再降價等不良促銷行為。更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的,很多企業的執行團隊往往在促銷活動的過程中表現出強烈的推銷意識,所以,如何讓消費者消除心理屏障,對促銷產生關注的興趣,是企業值得考慮的問題。國慶前,我們針對各醫療整形美容機構組織了一次「2005楚天時尚美容節」的促銷活動,為了讓這樣的活動避免落入自說自話的俗套,我們就選擇與當地強勢媒體《楚天都市報》進行合作,由媒體全程主辦,並跟蹤報道,這樣一來,有媒體的參與,實際上就是用媒體的公信力和權威性為活動的誠信提供了保證,消費者參與的積極性自然高了起來。
要突破消費者的心理屏障,吸引關注,並積極參與,還要造好「勢」,這個「勢」是指要善於借勢和造勢(促銷氛圍)。2005楚天時尚美容節的活動一開始便喊出「想美就美」的口號,借的是超級女聲「想唱就唱」的勢,同時,我們融入了「免費整形體驗者海選」、「現場PK」、「入圍擔當形象代言人」等活動內容,並在活動期間以每周連續8個彩色版面進行造勢宣傳,最大限度的造出了「想美就美」的活動氛圍,一時間報名者如潮湧,效果出乎預料。
光有好的「勢」還不夠,促銷活動的設計還必須「趣」,即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心的事情,如果能在消費的過程中更好的體現這一點,無疑能夠很好的達到促銷的效果。如上面的海選和PK等,本身就充滿了新鮮和刺激,能讓消費者在快樂中接受促銷信息,可以更輕松的消除其心理屏障,實現沖動消費。
最後一個字「惠」,便是實惠。節假日促銷就是為了最大限度的在短時間內促進銷量,為了達到這個目的,適當的給予實惠是必要的。但是,這個實惠還得給得巧、給得好,否則,就有可能陷入贈品給了不少,價格降了不少,結果最終卻沒有人買帳的尷尬。優惠的設計應該與最終的銷售緊密相連,只要設計的合理,就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業的促銷經理都深有體會。
㈡ 商場促銷活動怎麼樣才能吸引人積極參與
想要讓商場促銷能讓消費者積極參與,價格方面也是非常的重要。一般消費者在買東西的時候一定都會關注價格方面的事情,假如商場促銷在促銷的時候將價格的起點拉低,一定會吸引更多的人參與。
㈢ 商場為什麼要搞促銷活動
因為可以銷售更多貨物,而且能夠吸引更多人來買
㈣ 商場促銷活動方案
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞產品信息,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品,在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場,一般是通過兩種方式:一是人員推銷,即推銷員和顧客面對面地進行推銷;另一種是非人員推銷,即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,起著相互補充的作用。此外,目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情況,及時引導采購;激發購買慾望,擴大產品需求;突出產品特點,建立產品形象;維持市場份額,鞏固市場地位等等。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷,可以參考樂 乎成功案列::http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
㈤ 某商場為吸引顧客消費推出一項促銷活動.活動規則如下:顧客消費額每滿100元就可抽一次獎,例如:顧客消
(Ⅰ)設顧客抽獎一次,獲得獎金為100元、50元、10元分別為A,B,C,
根據題意得P(A)=
,P(B)=
,P(C)=
,
若某位顧客恰好消費了100元,根據規則該顧客可抽一次獎,
得到的獎金金額不低於20元為事件「A∪B」,
根據題意,P(A∪B)=P(A)+P(B)=
+
=
.
∴該顧客得到的獎金金額不低於20元的概率為
.
(Ⅱ)假設某位顧客消費金額為230元,根據題意該顧客可抽獎兩次,
設所得的獎金金額為X元,則X的可能取值為20,60,100,110,150,200,
根據題意:
P(X=20)=P(C)P(C)=
,
P(X=60)=2P(B)P(C)=
,
P(X=100)=P(B)P(B)=
,
P(X=110)=2P(A)P(C)=
,
P(X=150)=2P(A)P(B)=
,
P(X=200)=P(A)P(A)=
,
∴X的分布列為:
X | 20 | 60 | 100 | 110 | 150 | 200 |
P | | | | | | |
∴EX=20×
+60×
+100×
+110×
+150×
+200×
=54.
㈥ 某商場搞促銷活動,其活動方案分兩種情況:
第一種:假設顧客最節省,都購買40元的貨品。則總花費:40*100000=400萬
獎金總數:2*2000+10*800+20*200+50*100+200*50+1000*20=4000+8000+4000+5000+10000+20000=51000
等效內為折扣=(4000000-51000)/4000000=98.725%<第二種容
98%
所以第二種讓利較大
㈦ 商場促銷活動主題
話說很多商場促銷主題都跟節日有關 還有店慶 主題很多也跟節日有關 比如家紡的話有什麼睡眠節活動 七夕婚慶活動 中秋 國慶 母親節 等等