賈少華電子商務

A. 網店第一村的劉村發展

「網店第一村」即青岩劉村。
最初就是為了把房子租出去
青岩劉村，原本只是一個1500人的小村子，人均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為「中國網店第一村」，人均收入達到了五六萬元。這個改變是如何實現的？村黨支部書記毛勝平說，這是天時地利人和，有偶然也有必然。最初靠著江東貨運市場和日用品批發市場，到後來是村裡抓住了電商發展的時機積極引導。
青岩劉村原本是個市郊的村莊，2005年進行了舊城改造。土地被徵收，平房變成了樓房，一共200多棟樓房按照戶籍分給了每位村民。由於青岩劉村緊靠江東貨運市場和義烏日用百貨批發市場，因此很多在附近做生意的人願意到青岩劉村租房。沒有了土地的青岩劉村居民主要收入就是房租。
但是到了2008年全球金融危機到來，義烏小商品批發經濟也受到了巨大的影響。同時義烏日用百貨批發市場也遷到了別處，青岩劉村的租客越來越少。為了吸引租客，村民互相競爭，租金壓到極低。眼看著村民的收入越來越少，又惡意競爭，村委會也很著急。怎麼把房子租出去，增加村民的收入，是村委會最重要的任務。
當時村裡已經有幾家做淘寶生意的租客了。附近被稱為「淘寶大學」的義烏工商學院開設了淘寶專業，這所學校的學生在淘寶上的業績可以折算成實踐課的學分。當時義烏工商學院的副院長賈少華提議青岩劉村建設一個「淘寶城」，這個提議得到了當時村主任劉銀山的支持。於是村裡抓住了這個苗頭，和義烏工商學院開展了合作，通過開辦免費培訓班，建立大學生實踐基地，婦女培訓班等手段，鼓勵電子商務的發展。
發展電子商務，首先得有網路。2010年，村裡主動尋求電信合作，實現了4兆光纖入戶，投入50萬元，當時還有一些村民不支持。但這一舉措確實給網商帶來領先其他地區的網路環境，也成為青岩劉村的一大優勢。之後，村裡又對網路進行不斷升級，現已經升到了每戶100M，室外WIFI的全覆蓋。
隨後，在青岩劉村，快遞、攝影、網路推廣、倉儲外包等服務業快速發展。青岩劉村成了很多創業者慕名而來的地方，一台電腦再租間房子就能創業吸引著全國各地的年輕人，青岩劉村逐漸成為名副其實的「中國網店第一村」。
別看青岩劉村有這么高人氣，在很早以前，它也經歷過失落。當時，全靠兩三站路開外的篁園市場，很多在市場做生意的人在村裡租了房子。
後來，篁園市場內最有人氣的日用品區搬遷到了義烏國際商貿城，青岩劉村的空房就變多了。怎麼把空房租出去，成了村裡的頭等大事。
在義烏有大量批發商，物流托運是否方便是他們最關心的因素，而青岩劉村東面就是江東貨運站；來村裡開網店的人已開始增多，慢慢形成了一種電商創業氣氛。
關於青岩劉村能吸引如此多網店的奧秘，時任該村村委書記的劉文高當時也曾想學其它街道，搞類似「紡織品專業街」那樣的項目，但最後他主張做電子商務。最初的目的很單純，就是想讓村裡的房子好租一點。
小商品城的海量貨源，且有近水樓台優勢，是青岩劉村發展電子商務的基礎。但是，光靠這點是不夠的，因為義烏任何一個村都具備這樣的優勢。青岩劉村的獨特優勢是臨近江東貨運站，做零售的可以找快遞公司來收貨，而批發商可以很方便找到物流公司托運。
廣州的貨到義烏，只要一天，比到你們杭州都要快，這就是優勢。
「串貨」是當初培育網店時用到的辦法。
最初青岩劉村的淘寶店只有100家左右，各自獨立發展，資金不足，進貨量少，同樣的商品放在網上並沒有多少價格優勢。於是，網店之間被鼓勵「串貨」，誰在哪種商品的進貨上有優勢，誰就負責這種商品的進貨、拍照，做美工、做文案，跟其他賣家共享。
這種抱團發展的模式，使得青岩劉村的網店在貨品種類、貨源質量和價格等方面的優勢凸顯出來。
在「串貨」基礎上形成的電子商務氛圍，讓外來創業者可以共享「創富經」，這些特點讓青岩劉村的創業人氣越聚越高。
人氣旺，從租金變化就能看出。2010年青岩劉村租兩室一廳是8500元/年。2011年改換成三室一廳，租金是14000元/年，如今維持在16500元/年。

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