二月二龍抬頭母嬰店促銷活動

Ⅰ 母嬰店活動方案有哪些

活動方案是這樣的，當在一些嗯活動當中，那你可以去施展一下你的技法，例如你給母嬰活動提供一些場地或者是實驗呃試驗的方案，或者是試用裝。或者是母嬰用品都可以給免費促銷，這樣比較合適一些。

Ⅱ 母嬰店促銷活動如何做最好

母嬰店促銷活動中不可缺少的就是贈品促銷，但是母嬰店促銷活動真正想要做成功，就一定要掌握送什麼和怎麼送。今天，小編就與您討論母嬰店促銷活動的贈品促銷。 一、送什麼：有價值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價值的，而不是形同虛設的擺設――這是常識。但卻經常在贈品促銷實施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎麼用，而只認為有贈品就萬事大吉。與所賣產品相關：你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類消費者，功能訴求能夠相通而又相對有所區隔，產品之間能夠形成不是很復雜的聯想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達到資源轉換與積累的作用。送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨特的東西，那麼在你的贈品有吸引力的同時，你就會給別人一種會置你於死地的感覺，那就是你所提供的東西「只配」免費贈送，是搭著別人的東西走的東西。這會讓你在定價方面很難取得主動地位。而放眼望去，有太多的產品（服務）願意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產品或者是衰退期正在貢獻最後的市場價值的東西。送處於成長期東西：你送的東西或者是那些已經進入衰退期的，或者是還處在打市場階段的產品，跟你合作的廠家都會歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會選擇哪些產品呢？顯然，處在進入市場階段的東西對你而言會更有戰略意義，因為在采購時同樣有價格的優勢，但你卻會給消費者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺，即使拿到你的贈品都是走在時代的前沿的，會對你的形象有所幫助。送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價值，從別的地方需要花錢，而從你這里免費就可以拿到。那麼你所競爭的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以免費得到的，你所贈送的東西就沒有任何價值。因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價值而且正在處於測試或者剛上市階段或者成長期的產品，並用所贈送的東西來突出你自己的產品的價值。你只有送大家都不免費送的東西，千方百計地尋找願意作為自己的產品（服務）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產品（服務）的價值。 二、如何送：限定性：人通常都會有一種思維定勢，認為容易得到的東西沒有價值，因此，「見者有份」的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產品本身就是糖果、飲料、個人護理系列之類需要體驗營銷的快速消費品，否則，不僅你的產品會由於贈送而變得有折扣，你的贈品會在助長人喜歡吃免費的午餐心理，而與此同時，那些習慣「白吃」的人對你多加戒備，一方面是「白吃」的時候難免心理不塌實，同時擔心你隨時會「收回呈命」，不再免費。而一旦你的午餐不再免費，他們也就會去尋找其他可以免費的午餐了。母嬰店促銷活動雖然不只是贈品促銷這一項，但是其實促銷活動大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什麼樣的促銷問題就能迎刃而解啦。

Ⅲ 母嬰店什麼活動吸引人

抽獎或者免費領取，但是注意一定要鎖定成會員，慢慢形成圈子，與顧客互動打造口碑

Ⅳ 母嬰店做什麼活動能吸引顧客

賣奶粉達到一定數量就送幼兒車，床等

Ⅳ 母嬰店促銷活動：做促銷活動要注意哪些

想提升母嬰店的競爭力，促銷是一種很有效的手段。那麼關於母嬰店促銷又有哪些不為人知的小技巧呢?

一、錯覺折價

在促銷活動時，顧客覺得商品打折了質量也會下降，所以要打消這種疑慮，給客戶一個錯覺：購買的不是打折產品，而是原價商品，只不過是在搞活動而己。

實際應用：活動期間，凡是在本店購物的客戶，可以用100元購買價值150元的商品。

優勢分析：錯覺折價實質上是換一種打折方式，只不過以隱晦的方式出現，和直接打折相比，顯得更加有藝術性，更能吸引顧客的注意。

二、限時折扣

俗話說，物以稀為貴，促銷活動持續的時間太長，說明特價處理的東西多，顧客就不會有太多熱情，所以在促銷時，可以考慮限時折扣。

實際應用：「本店早上9:00—9:10內所有母嬰產品2折!」或「本店開業活動期間，上午9:00-下午17:00，每逢整點，所有母嬰產品一折!」。

優勢分析：這種促銷手法看似吃虧，但是卻能給母嬰店帶來了超高人氣，也能挖掘更多潛在顧客。

三、階梯價格

同樣的促銷商品，不要統一定價，而是隨著時間的推移，折扣越來越少，成階梯式發展，給顧客一種時間緊迫。

實際應用：母嬰店奶粉大促銷，全線品牌開業當天5折優惠，第二天6折優惠，第3天7折優惠......數量有限，先到先得!

優勢分析：促銷商品階梯式定價的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定，保證既吸引客戶又不會讓店裡虧本。

【希望能幫助您解決問題】

Ⅵ 母嬰店促銷技巧：母嬰店怎樣做好促銷活動

簡單來說就是要不斷學習，不斷實踐，在實踐中總結經驗。以下有幾種方法可以參考一下！
1、二選一法
客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導，選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後，你再問：平時是用哪個牌子？最後再問：今天准備買點什麼？三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，不要僅僅把自己當作一個營銷者，還要把自己當作一個客戶。
4、會員銷售法
使用電腦軟體來加強會員管理和會員卡預充值。例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。
5、誇獎法
誇獎是消除客戶敵對心態的有效方法之一。有時一句得體的誇獎能在幾秒鍾之內與客戶拉近距離，但誇獎是門語言藝術，誇獎不到位，客戶無動於衷；誇獎過分，客戶反感；什麼時候開始誇，誇什麼，都需要比較講究。做為母嬰行業，好的誇獎是還是客戶的孩子。您家寶寶聰明又可愛；媽媽美麗又苗條真讓人羨慕呀！誇獎，一是要發現美；二是要具體、真實；三是要真誠、注視著對方。
6、借力銷售法
在銷售過程中，當感覺力不從心或無法佔據主動姿態時，要及時的藉助第三方力量促使成交。當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹。第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等。

Ⅶ 二月二龍抬頭，各地都有什麼風俗和好玩的活動

二月二的民俗元朝以後關於「二月二龍抬頭」的各種民俗活動記載便多了起來。人們也把這一天叫作龍頭節、春龍節或青龍節。清末的《燕京歲時記》說：「二月二日……今人呼為龍抬頭。是日食餅者謂之龍鱗餅，食麵者謂之龍須面。閨中停止針線，恐傷龍目也。」這時不僅吃餅吃面條，婦女還不能操作針線活，怕傷害了龍的眼睛。《遼中縣志》記載民國時當地二月二的民俗說：「二月二日，俗稱龍抬頭。晨起以竿敲梁，謂之敲龍頭，意謂龍蟄起陸，蓋時近驚蟄之期。農家咸以粗米面作餅及饅首而為早餐。婦女於是日為童孩剃頭，蓋取龍抬頭之意雲。」這是遼寧地區的民俗，清晨要用長竿敲擊房梁，把龍喚醒。同時也製作一些麵食吃。 二月二龍抬頭作為古代民俗的一種節日，如今已經基本上從中國人的現代生活中淡化出去了。不過，我們也應該認識到，對於「二月二龍抬頭」的一些文化內涵，例如古人對龍的崇拜、「龍抬頭」在古天文學上的唯物解釋等等，是仍然具有研究價值的。 農歷二月初二，是淮安民間的傳統節日之一，名叫「龍抬頭」，也稱「龍頭節」。「二月二龍抬頭，家家男子剃龍頭」。舊時淮安民間有「有錢無錢，剃頭過年」的說法。春節前剃頭理發到了二月二，已經一個多月，正是需要剃頭理發的時候。二月二龍抬頭，是吉祥如意的日子，時間一長，就形成了二月二剃頭的習俗。「二月二龍抬頭，家家小孩剃毛頭」也是這一原因，為取吉利在剃頭中間加「龍」字，叫剃「龍」頭，以區別其它時間的剃頭，還有些女孩選此日穿耳孔。另外，家長們選此日送孩子們人學讀書。 「二月二，家家人家接女兒」。舊時，正月新娘不回門，媳婦不走娘家，正月不空房。同時還有「出嫁的閨女正月不能看娘家的燈，看了娘家的燈死公公」的迷信說法，因而正月出嫁的女兒不準回娘家。一個多月的時間，閨女想娘，娘想閨女，所以到了二月二，不僅已經出了正月，而且又是吉祥如意的日子，所以各家都接女兒回娘家。 「二月二，照房梁，蠍子、蜈蛤無處藏」。這天，用過年祭祀剩下來的蠟燭點著，照房梁和牆壁，以驅滅害蟲。另外，在這天，孩子們用筷子敲干瓢，邊敲邊說：「二月二，敲瓢叉，十個老鼠九個瞎。」用筷子敲酒盅說：「二月二，敲酒盅，十窩老鼠九窩空」，以此來驅鼠滅鼠。用白紙條書寫「二月二，諸蟲螞蟻直入地」的「蜒蛐榜」，其中「諸蟲螞蟻直入地」要倒書，然後將其貼在桌腿或床腳上，以避蟲蟻。 「二月二，龍抬頭，大囤滿，小囤流」，用青灰畫糧囤或糧倉，或在門前用青灰畫大小不等的圓圈，象徵大圓接小圓，祈禱豐收，這又是民間一俗。 二月二，有的還有吃食除夕鍋巴和婦女忌用針線的習俗。據說龍抬頭時動針線，會傷害龍的眼睛。 二月二，相傳是土地公公的生日，稱「土地誕」，為給土地公公「暖壽」，有的地方有舉辦「土地會」的習俗：家家湊錢為土地神祝賀生日，到土地廟燒香祭祀，敲鑼鼓，放鞭炮，建國後此俗逐漸淡化。</SPAN></p>二月二在各地山東省汶上縣 在山東，這個節日是春節後的一個重大節日，特別是汶上縣南站鎮在這天還是聞名中外的土地廟子騾馬大會，遠在新疆、內蒙的提前趕著牲畜來趕會，全國各地的客商都來參加這個物質交流大會。這天天明後，太陽未出前，習慣圍倉，就是用草木灰圍一個像盛糧食囤樣子的圖形，中間放上五穀雜糧，用磚壓好，預示今年糧食大豐收，盼望有一個好的收成。用草木灰撒在牆根，念叨「一把灰，兩把灰，蠍子蚰蜒死到堆」，傳說這樣小孩子在牆根玩耍，就是有這些害蟲，也不會傷著孩子。還有吃炒豆子(這種炒豆子被當地人成為「料豆」，又稱「蠍子爪」。其中，料豆,指黑豆、黃豆或花生等，一般煮熟或炒熟，也說料豆子。 每年農歷二月二在一些北方地區，像西北、山東等地有吃炒豆子的習俗，表示每年春天的開始。)的習慣，提前幾天用佐料把黃豆泡好，晾乾，這天炒好，相遇時 相互交換吃。也有用糖炒制的，但主料是黃豆。孩子們走到那家，念叨著流傳的俗語，「二月二，炒蠍子爪（既炒的黃豆），大娘嬸子給一把」，料豆（既炒的黃豆）成了招待的主品。人們吃著料豆去趕二月二的土地廟子會，玩耍、購物、交流、看戲等。學生們到了學校，更是熱火朝天，教室成了料豆的小型展覽會，嬉笑品嘗，看誰家的手藝好。這天不允許喝糊犢（用麵粉做成的湯），特別是家中有屬龍的更是不行，傳說怕糊龍眼，命不長壽，這天只能吃面條、水餃。水餃餡子是從農田中挖的薺菜、春節的肉，加以佐料製成。縣城在這之前就有賣薺菜的。這天婦女不能在房中梳頭，不然，屋中會掉蚰蜒。而且，婦女也不能動針線，怕傷了龍的眼睛。過了二月二，農民就開始忙農活。 北京 二月二日既然是「龍抬頭」之時，許多食品就與龍牽扯在一起。北京一帶，這天多食用春餅，叫做「吃龍鱗」，比較講究的還在食用時搭配「合菜」。合菜是將瘦肉絲與菠菜、豆芽菜、蒜黃等菜蔬合炒而成，吃時將春餅一分為二，抹上甜面醬，配上大蔥，再夾上合菜，捲成筒狀而食。此外，北方地區還時興食用面條、水餃等，而且各地都有一個特別的說法，如食用面條叫「吃龍須」(吉林)、「挑龍頭」(河北)，吃水餃叫「吃龍耳」(吉林)、「吃龍角」(河北)、「按龍眼」(內蒙古)、「吃龍牙」(北京)等。 除此之外，二月二的吃食還有一種，名曰「太陽糕」，是用來祭太陽神的。民間有在二月初一這天祭太陽神的習慣，後將土地神的生日也納入其中，改在二月二，稱中和節。《燕京歲時記》記載：「二月初一日，市人以米面團成小餅，五枚一層，上貫以寸余小雞，謂之太陽糕。都人祭日者，買而供之，三五具不等。」這種糕是用米粉蒸制的，也有人用江米。而雞是太陽的象徵，雞鳴，則太陽升矣。 按照老北京的習俗，人們總喜在農歷二月買「驢打滾」品嘗。「驢打滾」是一種豆面糕，北京清真風味小吃。用蒸熟的黃米(或糯米)揉成團，撒炒熟的黃豆面，再加入赤豆餡心，捲成長條，撒上芝麻桂花白糖食用，由於清代經營食攤現制現售「驢打滾」時，隨制隨撒豆面，猶如郊野毛驢就地打滾粘滿黃土似的，故得此詼諧之名。 山西省 傳說中,農歷二月初二是萬物復甦的日子。二月二，龍抬頭。是山西民間普遍流傳的不成節日的節日。在山西，老百姓都習慣於在這一天理發，農村則是剃頭，藉以去掉昔日的晦氣，迎接來年的興旺。一般農村，在二月二時，總要改善一下伙食，吃餃子，吃麻花，吃煎餅。青龍節的淵源，與二十四節氣中的「驚蟄」有關。驚蟄過後，大地復甦，陽氣上升。山西民諺就有「二月二，龍抬頭」的說法。 晉南地區認為這一天是青龍活動的日子，忌去河邊、井上擔水，以免帶回龍卵。在河邊、井旁走動與勞作時，很注意安靜，盡可能不弄出聲響，以免驚動了青龍，把風調雨順的好年景破壞了。 晉北地區這一天，盛行「司錢龍」。早上太陽未出山，家家戶戶提一把茶壺，到河邊或井上去汲水。按照這一年幾龍治水的推算，在茶壺內放幾枚銅錢或硬幣。汲水以後，隨走隨傾地灑一條水跡回到家中，將餘下的水與錢全部倒入水缸，錢龍就引回家來了，意喻一年發財。引錢龍時特別忌說話，以免驚跑了錢龍。 晉西北一些地方的引錢龍，選擇一棵大樹或一塊大石，用灰線圍灑一圈。再用紅線拴一枚銅錢，先將銅錢置放在灰線圈內，手拉線牽回家中，用容器蓋住即成。 晉東南地區的引錢龍，是用灶灰，灑一條彎彎曲曲的灰線，從門外一直通到廚房，圍繞水缸一圈即可。 俗話講：「驚蟄過，百蟲蘇。」青龍節里，民間流行著許多驅毒的活動。《陽城縣志》記載：「百蟄初驚，懸天師符以辟蟲毒。」早上，人們起床時，忌說「起」字，恐怕一切毒蟲也應聲而起。晉南地區民俗喜煮蔓菁湯，遍灑屋內牆縫、牆角，炕席底、床下，謂之「禁百蟲」。也有的集合村民，抬著神像，到各家門首，向院內灑米湯，意喻將瘟疫禳而散之。人家門前則圍以石灰。晉東南地區民俗畫一個葯葫蘆，內裝蛇、蠍、蜈蚣、蚰蜒、蜘蛛等五毒蟲害，貼於牆壁，謂之「辟百蟲」。也有的用豆、麥面搓成燈捻形式，埋在土中，稱之為「薰蚰蜒」。晉中地區民俗家家拍簸箕，童謠有「二月二，拍簸箕，跳蚤、壁虱不敢上炕哩」。用石灰在廁所及門前圍上一條線，稱作除瘟。呂梁地區習慣家家掃除房屋。晉北地區講究「糊狼嘴」，用麻糖或黍米面團粘貼在二郎神吠天犬的嘴邊。 青龍節，在晉南一些地方稱為「花潮」。人們攜帶酒餚，來到郊外，選地圍坐，亦歌亦舞、盡情歡飲，也稱作「游春」，「踏青」。晉東南地區習慣用秫粉製作煎餅，慰問婦女。晉中地區兒童習慣放風箏。一些縣講究此日打灰窖，祀土地神。晉北地區喜食麵條、粉條，名為挑龍尾。並要吃糕糊狼嘴和吃梨敗火、打臟氣。呂梁地區喜食煎餅，稱為「揭龍皮」。晉南這天則一定要吃麻花、饊子，謂之「啃龍骨」。晉西北地區講究青龍節大鬧社火秧歌，壘砌旺火，盛況酷似其他地方的元宵節。 青龍節，晉北地區民間講究吃灶王爺前的棗山。一家幾口人，將棗山切成幾塊，人均一份，最上面的三尖部分歸家長享用。 芮城合河的青龍節，有一種堅持千餘年的古會，可稱為奇俗。據傳始於漢光武帝年間，迄今已1800多年，為紀念東岳大帝黃飛虎治水有功而三社聯典慶賀，故又稱「三社典」。這天，山民們盡興狂歡，並將各自家中最珍貴的寶物都展示出來，民間又稱「亮寶會」，取寶能驅邪避災之意，希冀年是風調雨順，五穀豐登。屆時，婦女們身著彩裝，演唱傳統的民歌小戲，男子們則扮演粗獷強悍的天神、地祗武將及文臣、八仙、俗神等，或騎馬坐轎、乘牛、抬桿；或赤身裸體，腰系野布；或土布褲衩，身背鍘刀、冰凌、粗檁、石磨，大展陽剛之氣。當地戲稱「合河二桿」。社火氛圍由鑼鼓組成並渲染，打擊法古樸、原始，俗稱「撇鑼鼓」。傳統節目尚有耍獅子、跑旱船、高蹺、背人等等。整個活動從村外出發，浩浩盪盪，一直到泰山神廟舊址結束。 過去民俗，過了青龍節，整個「過年」才算結束 西北 二月二在西北，甘肅岷縣等地有吃炒豆子的習慣，表示每年春天的開始,岷縣的二月二會，前來浪會的人們買大黃梨拿回家孝敬老人，故「二月二」廟會又稱「黃梨會」。 東北 二月二在東北，吉林、遼寧、黑龍江、內蒙古東北部，吃豬頭肉、理發、放鞭炮。 河北 二月二在河北，農村早起有挑龍蛋的風俗，天還沒有亮的時候，男主人用水桶從村裡的水井裡打水，相傳二月二的水井裡會有龍蛋，挑回家裡以求風調雨順，取吉祥之意。 福建福州 二月二這天，福州人不吃糖粥，改吃鹹粥。鹹粥是以糯米、芹菜、蔥、蒜、蝦米、海蠣、肉絲等為原料，煮成的鹹味稀飯。二月二煮咸稀飯，主要是因為古時的福州，物質不豐富，老百姓的生活水平很低，平時難得雞鴨魚肉，只能在過春節前，才有必要又有可能采購一番，為大年三十和正月備足「糧草」（因為正月期間，許多商家也停工休息，市場上不易買到合適的食品）。儲存了將近一個月的食品，能吃的已經吃完了，吃不完的也到了即將腐爛變質的時候了，節儉的家庭主婦就在二月二這天，把正月尚未吃完的食品都混在一起，加一些糯米，煮成稀飯，全家人圍在一起把它吃完，以免浪費。二月二之後，又開始了平常百姓粗茶淡飯的日子。久而久之，二月二煮咸稀飯的習俗就形成了。由於二月二源於清理、烹調正月富餘下來的食物，所以，有的人家有富餘食物的就煮，沒有富餘食物的就不煮。這就是二月二不如「拗九節」熱鬧、規范的緣故。但是，二月二畢竟弘揚了福州人不鋪張浪費、勤儉持家的傳統美德。 貴州黔東南 「敬橋」是黔東南苗族地區（台江、凱里、黃平等地）一年中最熱鬧的節日，時間在農歷的二月初二。到了「敬橋」這天，當地苗族不分男女老幼都穿上盛裝前往「敬橋」，兒童穿戴一新，胸前都掛著裝有彩蛋的網袋，堪稱為苗族的「兒童節」。在敬橋架橋飲宴中，若遇過往行人，首次前來踩橋，認為是吉祥之兆，橋主要留住就餐，熱表款待，並以彩蛋和糯米飯相送。 「橋」分別安置在田頭、水溝或行人道上，也有鋪在路面的方便過往行人行走，歇息修陰積德以求人丁興旺。架設的橋有家庭為單位架的；氏族群眾架的；整個村寨群眾架設的公共橋等三種。「敬橋」以家庭為單位，各有專門的「橋」供祭祀，不能隨意去亂敬某一座「橋」。「敬橋」必須先架「橋」，凡婚後不育、生女不生男或生男不生女的苗族婦女，可請巫師察看手紋，如確定需要架「橋」求子，便可架「橋」。「橋」的材米根據所架設的地點而定，有用杉樹枋、木板、塊石，木凳。架「橋」請鬼師主持用一尺二寸布（黑白均可）、一元二角錢、五斤米、三尾魚、三個鴨蛋或一隻鴨作祭品。在舉行儀式時，巫師口念「祝詞」求神靈保佑，盡早給這家人送孩子來，並使這家兒女滿堂，等等。「橋」架好並舉行祭祀後，即結束「架橋」儀式。以後，每逢二月初二都要祭祀一次，在三年內如果生了孩子，即在生小孩後的第三年舉行「圓橋」，以示報恩，以後，連續敬祭。舉行這一儀式時，祭品較架「橋」時使用的祭品貴重一些：如果「架橋」時用蛋，這時則用鴨，「架橋」時用鴨，這時則用一隻小豬，以表報答之意。如果三年內沒有生孩子的就仍繼續「敬橋」到生孩子為止。

Ⅷ 二月二龍抬頭民俗活動有哪些

二月二龍抬頭的民俗活動有祭社神、起龍船、拜龍、剪頭發、燒炮等專。

一、祭社神

古人認為土屬生萬物，土地神是廣為敬奉的神靈之一。人們認為土地公管理著五穀的生長和地方的平安，很多地方的百姓都要在「二月二」這天奉祀土地神。在中國南方地區，為給土地公公「暖壽」，有的地方有舉辦「土地會」的習俗：家家湊錢為土地神祝賀生日，到土地廟燒香祭祀，敲鑼鼓，放鞭炮。

二、剃龍頭

剃龍頭指二月初二理發。兒童理發，叫剃「喜頭」，借龍抬頭之吉時，保佑孩童健康成長，長大後出人頭地；大人理發，辭舊迎新，希望帶來好運，新的一年順順利利。

三、起龍船

古時，龍抬頭節是祭祀龍神的日子，每年的這一天，人們都要到龍神廟或水畔焚香上供祭祀龍神，祈求龍神興雲化雨，保佑一年五穀豐登。龍抬頭時節我國部分地區會有「起龍船」的活動，請龍出水，以及祈求事事順利的心願。

Ⅸ 民間二月二龍抬頭可以開展哪些活動

各地龍抬頭節的民俗活動很多，內容十分豐富，主要有：
祭龍
在過去，龍抬頭節是祭祀龍神的日子，每年的這一天，人們都要到龍神廟或水畔焚香上供祭祀龍神，祈求龍神興雲化雨，保佑一年五穀豐登。不過，在很多地區，特別是南方，人們也把二月初二作為「土地公生日」，舉行社祭，祭祀土地神。
撒灰
這一節俗，由來已久，直到今天，許多鄉村地區仍然流行。撒灰所用之灰，一般是柴灰，也有用石灰或用糠的。具體做法，各地不同，大致為：將灰撒在門前，謂之「攔門辟災」；將灰撒在牆角，意在「辟除百蟲」；將灰撒在院中，作大小不等的圓圈，並象徵性地放置一些五穀雜糧，稱做「圍倉」或「打灰囤」，以祝豐年；將灰撒在井邊，呼曰「引龍回」，以求風調雨順。撒法各地不盡相同，一般是從井邊開始，一路逶迤撒來，步入宅廚，環繞水缸，灰線蜿蜒不斷，甚為有趣。
熏蟲
進入農歷二月，天氣漸暖，各種昆蟲開始活動，有些昆蟲對人的健康是有害的，所以二月二這一天，人們紛紛攤烙煎餅、燃燒熏香，希望憑借煙氣驅走毒蟲。
擊房梁
就是用木棍或者竹竿敲擊房梁，以驚走蛇、蠍等毒蟲，毋使為害。有的地方流行敲擊炕沿，目的與敲擊房梁相同。
理發
民間有種說法，曰：正月剃頭（理發）死舅舅。此說雖無根據，也很荒謬，但影響卻極深，因此，在春節前無論多忙，人們都要抽出空來理一次發，然後就要一直等到 「龍抬頭」的日子了。二月二理發，俗稱「剃龍頭」，據說可以帶來一年的好運，因此，「是日，多剃發」。
炒蠍豆

二月二龍抬頭
這天比較盛行的風俗是炒蠍豆。濰縣、萊州等地稱作「報捷」，諧音爆蜇，據說吃了炒蠍豆，一年不被蠍子蜇。鄆城等地稱作「炒蠍子爪」，孩子們邊吃邊唱道：「吃了蠍子爪，蠍子不用打。」蠍豆一般用黃豆炒制，有的蠍豆還粘上糖面，有的在鹽水中泡過，香脆可口，還有的把面棋子和蠍豆一塊炒，花樣甚多。吃蠍豆不僅可以辟蠍，還有人說誰要是吃了七家的蠍子爪，誰就能長命百歲。除膠東部分地區外，其他各地的二月二都流行此俗，不過，在蠍豆之外又加上了瓜子、爆米花等，這是炒蠍豆風俗的一個新發展。
二月二日，俗謂龍抬頭，原濟南府所屬地區，稱為青龍節或春龍節、龍頭節。山東其他地區多稱為二月二，梁山稱龍頭節。唐代之前，二月二不算令節，中唐時此日始有挑菜、迎富、踏青等活動在川陝之地流行，時稱「挑菜節」、「迎富日」。宋末元初，北方的二月二又聯系驚蟄增加了龍抬頭的內容，並逐漸演變成以驅蟲害和祈豐收風俗為主的節日。明清以來，山東此日有引龍、打囤、煎餅熏蟲、擊梁辟鼠、炒豆報捷等風俗活動，挑菜、迎富等已不多見。
二月二日的節日風俗，許多都與龍抬頭有關。鄆城等地這天家家戶戶都要把石磨的上扇支起來，這就叫作龍抬頭，據說只有這樣，才能「細雨下得滿地流，一年吃穿不發愁」。威海等地早起蒸糕，以祀春龍起蟄。滕州等地這天蒸饃饃，名為「蒸龍蛋」；吃面條，名為「龍須面」。有的地方吃餅，名為「龍鱗餅」；吃菜團子，名為「龍蛋」。但也有的地方這天不吃面條、不喝小米飯，因為面條叫龍須，小米叫龍籽，吃了怕影響龍的健康。舊時多在龍抬頭這天理發，小孩子這天入學謂占鰲頭，以圖吉利。海陽等地用白面或豆面做成小龍，謂神蟲，放在糧囤和麵缸里，祝願糧面用之不盡。威海、龍口等地，以成串的圓形色布掛在小孩的帽子上，稱小龍尾；有些地方還有耍龍燈等娛樂活動，以應節序。
農歷二月初二，大小算是個節日，但說到為什麼定今天為節，這節日還有什麼官名、來由之類，是統統不清楚地。老家的人根據日子稱呼，把今天就叫「二月二」，所以「二月二」便是節名。從我能理解節日為何等神奇東東的時候，就理所當然地認為今天就是「二月二」節。
農村不給節日排三六九等，凡是有傳統的節日都得走走過場，奶奶信奉鬼神，對此類有明碼標識為節日的日子由為看中，因此我們家是逢節必過。
過了二十來年的節日，也揣摩出了點門道，節日不論大小，必定與吃食多多少少有些聯系。「二月二」也是如此。
在這天，玉米除了給人吃，還得拿去喂烏鴉。一般家裡有小孩子的才會這樣做。給孩子一碗煮熟的玉米粒，讓他們插在房子附近的樹枝、圪針上待烏鴉吃。這一做法的由頭是烏鴉吃了誰的玉米誰就聰明，日後是能做狀元的。
中午大部分人家都吃餃子，我們這地方，餃子就是節日主食，凡過節，其必不能少。觀晉東南一區，大多也是這一習俗。恐怕晉菜未能跽身中國八大菜系多少與這個傳統有點關系吧。
「二月二」這個節日的特別之處就在於它沒什麼活動，節日的主要內容就是吃點與平常不同的食物，晚飯還是煎餅加米粥，吃過以後節日就算順利過完了。所以這節過的有些莫名其妙。

Ⅹ 母嬰店活動主題名稱大全

第一節 價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市「10分鍾內所以貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。
方案8 「搖錢樹「——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：「購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。
方案14 多買多送——變相折扣
例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。
方案15 組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16 加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第一章 顧客——以人為本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷
例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。
方案18 自嘲自貶——中年人最求實在
例：一家飯店門前門簾為「卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點「便宜，方便」。
方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
方案20 「歡樂金婚」——即做廣告又做見證人
方案21 「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節
方案22 英雄救美——打好男性這張牌
例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。
方案23 挑選顧客——商場促銷的「軟」招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。
方案24 贈之有道——滿足女顧客的「心」需求
例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。
方案25 「換人」效應——給女性不一樣的感覺
例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。
方案27 「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單
例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。
第二節 心理於情感促銷
方案28 貨比三家——顧客信任多一點
例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。
方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費
例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。
方案30 能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。
方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動
例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。
方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你
例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案33 模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34 「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來
例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法
例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷
方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39 心心相印——用來見證愛情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。
方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第三章 廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41 現場效應——在現場為自己做廣告
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。
方案42 暗示效應——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心裡漏洞。
方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌
例：搞些公關活動提高店鋪知名度。
方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果
例：洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

第二節 媒體廣告促銷
方案45 「誇張效應』——吸引顧客的眼球
例：賣手錶的放在水裡賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。
方案46 巧用證人——真正的活廣告
方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告
方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節 公益活動促銷
方案49 溫情一元——超市賣場的助學之旅
例：超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。
方案50 免費領養——把獎品變成領養權
例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
方案51 「買「來的學費——另一種形式的助學促銷
例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。
方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第三節 公關活動促銷
方案53 破壞效應——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。
方案54 效果展示——讓質量自己說話
方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章
例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。
方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第四章 節假日——黃金時間的撈「金」技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57 新年紅包——春節禮品促銷
方案58 非常1+1——清明節鮮花促銷
例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
方案59 五五有禮——端午節粽子促銷
例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善於一點帶面。

第二節 外來節日促銷
方案60 情人價格——情人節花飾促銷
方案61 平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62 聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷
方案63 三八彩頭——婦女用品促銷
方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷
例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。
方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏「親情海南三日游」。
方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷
方案67 尊師台——尊師重教的創意促銷
例：教師節十字綉店鋪的廣告「老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什麼不將尊重和感謝一針一線地綉在十字綉里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字綉的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。」

第五章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷
方案68 大派「紅包」——見者有份的促銷策略
方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪
例：KTV開業大型舞會。
方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷
例：數碼店的「CS精英賽」。

第二節 店慶促銷
方案71 積分優待——真情回饋老顧客
方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時任選3件金額50元。
方案73 有獎徵集——店慶提升影響力
例：徵集廣告語。

第三節 其他主題促銷
方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球
例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金「現金獎」。
方案75 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字
方案76 幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第六章 店員——所向披靡的促銷利劍
第一節 服務人員促銷
方案77 美女效應——讓顧客美不勝收
方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心裡
例：化妝品店「你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麼請來CC試試？」的試妝活動。

第二節 促銷人員促銷
方案80 另類模特——別開生面的促銷場面
例：服裝店請老年模特，宣傳語「老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？」。
方案81 美醜分明——給人震撼的視覺效果
方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要
例：以促銷員的親戚為借口促銷。
方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創意
例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。
第七章 服務——鎖定客戶的促銷方式
第一節 售前服務促銷
方案85 樣品派送——更直接的試用感覺
方案86 適當越位——多給顧客一點兒
方案87 欲取先給——店鋪服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷
方案88 自選餐廳——一切都為了服務顧客
方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案91 按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷
方案92 榜上有名——給顧客最好的服務
方案93有求必應——想顧客之所想
方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷
方案95 免費服務——一種超前的感情投資
方案96 額外服務——真心誠意為顧客服務
方案97 塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

第五節 其他服務促銷
方案98 請君入店——小服務帶來大利潤
方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案100 知心服務——知其好，投其所好