① 企業在 電子商務中是如何實現渠道建設的
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② 網上銷售渠道如何建立
從目前市場來看，目前凈水機採用傳統渠道與現代渠道。
傳統渠道為個體電器店鋪；版
現代權渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網路賣場。
在凈水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。電子商務是一待開發的渠道。
做好凈水設備市場調查：
1、凈水設備市場情況。2、選擇因素及對策分析。3、營銷對策。4、競爭對手分析。
③ 如何構建B2B的渠道
你看看著篇文章 就明白了
索尼如何構建B2B平台
B2B是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息交換的一種交易方式。目前，B2B在人們印象中，只是門戶網站進行的網上交易活動。傳統企業的「滑鼠+水泥」模式還在建設之中，國內利用B2B進行網上交易的企業還是鳳毛麟角。本文通過介紹索尼構建B2B平台的成功經驗，讓更多的企業了解如何構建自身的B2B平台。
從B2C到B2B
索尼在構建B2B平台之前，已完成了B2C平台的建設。2001年，索尼（中國）在網站建設中遇到了三個難題。一、數據不集中。用戶基本信息、用戶采購信息、用戶活動信息都分散於不同的資料庫，不利於數據的統一；二、網站沒有分析能力。不能分析出用戶的喜好；三、維護人員太多，由於系統的限制，每增加一個欄目，都需要重寫程序，這無疑增加了系統的不穩定性。所以索尼希望能重新構建面向索尼產品最終消費者和發燒友的電子商務平台——SonyStyle，並順序解決以上的難題。經過了比較與篩選，索尼選擇了具有豐富技術背景的GrapeCity，並與GrapeCity結成電子商務合作夥伴，幫助其創建全新的B2C平台。
事實證明，索尼的B2C平台取得了很好的成效。新版的SonyStyle網站可以依照用戶的訪問記錄和歷史資料，挖掘和分析出用戶的個人喜好。在網站發布的首個季度，就已吸收了30萬會員。並且逐步在網上推出在線訂購數碼產品的業務，實現了24小時、跨地域定製產品的在線服務。目前SonyStyle已成為索尼（中國）目前為止唯一的直銷渠道。GrapeCity為索尼所開發的電子商務平台也因此獲得了微軟2001年度亞太區電子商務解決方案大獎。
然而，B2C的模式成功之後，索尼並沒有終止由此引燃的「電子商務進程」，而又將目標瞄準了B2B，這一次，索尼將用戶定義為它的分銷商。「終端為王」是在傳統分銷渠道運作下，大家對於企業核心競爭力的一項重要衡量指標，其中也反映出了分銷渠道對於廠商的重要性。然而，由於技術的限制，廠商與分銷商、零售商的溝通十分有限。為此，索尼的B2B戰略，是將電子商務作為工具來疏通渠道管理。B2B規劃也是與GrapeCity合作，從Vaio筆記本電腦的銷售網路Kiosk入手，目標是建立起系統的管理網路。
分銷平台的建設
索尼構建B2C積累了較多的寶貴經驗，B2B的建設從策劃到實施都容易了很多。
索尼Vaio筆記本電腦專賣店銷售渠道稱為Kiosk。由GrapeCity幫助搭建分銷平台，需要在前端收集Kiosk中的分銷商和其屬下的店鋪名稱、提供產品和產品訂購信息，同時收集各網點每天的銷售明細，掌握庫存情況。後端則需要與ERP系統實現有效整合，以保證前台訂單得到及時處理，執行安排生產、發貨、補貨等操作。
在具體的技術實踐過程中，GrapeCity採用為索尼開發的B2C SonyStyle平台的基礎Commerce Sever作為前台，通過後台管理程序與索尼的SAP ERP系統相集成。有所不同的是，這次不僅與SAP有了更進一步的實時數據交換，同時更加強了SAP的自動補貨程序。針對每個店鋪、每個產品都設立了對應的「標准庫存」，根據收集的銷售情況和掌握的庫存情況，以及每日的銷售明細，系統就會以標准庫存為基準進行自動檢測、自動補貨。同時，為了更好地分析這些數據，GrapeCity將所有的數據統一歸納至後台的SQL資料庫，按索尼的要求，設立了一系列的整理、查詢、分析工具。對於最終的結果可以通過圖形或報表等多種形式顯示。整個項目自2001年3月份正式啟動，前後歷時僅兩個多月便成功上線。
以B2B贏取效益
成功的B2B商務模式是給所有的投資者提供可衡量的回報為前提，GrapeCity所開發的B2B分銷平台充分考慮了廠商和分銷商的因素，力求為索尼打造更為通暢的分銷渠道。
更暢通的渠道建設
作為整個系統最直接的使用者——索尼分銷商，是B2B首先的受益者，最明顯的益處是緩解了存貨的壓力，同時也降低了購貨成本和存儲管理成本。對於分銷商來講，壓貨問題是他們最頭疼的問題，特別是象筆記本這樣的高檔電子消費品，產品更新周期很短，往往只有三個月甚至更少，壓貨越多也就意味著經營的風險越高。B2B分銷平台的採用，很大程度上改善了這一現狀。
由於索尼為每個店鋪的每種產品都配有一套完善的「標准庫存」管理機制，每天分銷平台接受了分銷商通過網路終端傳送過來的銷售明細之後，直接傳輸到後端的SAP ERP系統進行及時處理。一旦低於了標准庫存，系統就會立即通知相關部門，聯系分銷商，隨後由人工將貨物發送到不同地點。甚至有些時候，連分銷商自己都沒有意識到貨沒了，系統已經幫他們發出了及時補貨的申請。
繼續向分銷商的下游探索，每個分銷商可能會管理一至多個店鋪，不同的店鋪分布於各電腦大賣場，藉助這套B/S結構的B2B平台，分銷商還能夠與各自管理的網點保持通暢的溝通。並能明確地查詢每個訂單的執行情況。供應鏈的每個環節都能夠保證業務的通暢交易，無疑是商家最樂意看到的景象。
交互的價值交流
建立了B2B平台之後，索尼採取與分銷商互動的交流方式，協助他們共同發展。將源自於分銷商的信息進行整理分析，並且利用索尼長期積累的市場經驗，反饋於分銷商，幫助他們更好地調整業務。例如，索尼會依據不同的分銷商，有針對性地建議每種產品應該壓多少貨，價格應該控制在多少、浮動范圍多大最為合理。這些信息對於分銷商，特別是剛剛加盟的分銷商來說是十分有價值的。也正因為如此，分銷商大多非常願意將真實的銷售數據及時地發送給索尼。逐漸地，分銷商對於廠商的信任不斷穩固、加強。並且這種忠誠度，會隨著業務數量的不斷升級而更為明顯地凸現出來。同時，B2B不僅僅是交易和管理的平台，它也可以作為遠程培訓分銷商的教育平台來使用。
更為主動的渠道管理
看似「一對一」的服務，事實上，是索尼對於整個分銷渠道獲得了更多的主動權。有了各銷售網點每日定點的銷售明細反饋，採取一定的標准規則，便能對市場和銷售區域的情況進行及時的分析和預測。索尼所掌握的第一手資料，能及時應變市場的變化，快速地作出策略上的調整和改善，同時對於渠道成員的績效評估機制也提供了更為真實、准確的數據。
B2B的實施，使索尼與分銷商之間的合作關系更為緊密，電子商務使得信息之間的交互通行無阻。目前索尼在中國逐步發展起了擁有近四十家分銷商的分銷網路，遍及華東、華北、華南、華中、西南、東北15家主要城市。企業之間可以通過B2B分銷平台上建立的規則進行合作，形成垂直的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作，真正達到運籌管理的模式。這正是索尼所希望看到的局面。在傳統的操作模式下要想有條不紊地管理如此龐大的分支體系是很難想像的。
電子商務的成功因素
在沒有實施B2B分銷平台之前，所有的操作，都採用人工的方式進行。包括傳統的查帳、應收帳/應付帳、庫存、盤貨、補貨都是由手工完成。盡管索尼有一套完善的管理機制，投入的精力仍是很大。初步估算一下，如果僅僅對索尼在上海的幾十家分銷商，逐一進行管理，並及時補充貨源，一次下來，一個人要用一個月的時間。而現在，所有的分銷業務都可以完全通過B2B系統自動實現了，周期可以縮短至1~2天。省下的精力索尼可以更好地用來加強渠道建設，並不斷調整和完善。
雖然，目前B2B的進程才剛剛開始，針對的也只是Vaio筆記本電腦一款產品線，但是索尼已是目前為數不多的為渠道商提供電子商務平台服務的廠商之一，並且是以一種全新的B2B垂直供貨關系的方式進行。
利潤的增加和成本的降低是電子商務的兩大成功因素，電子商務是否能夠為企業減少事務性的工作流程和管理費用，降低經營成本，這才是最關鍵的問題。索尼在構建B2C時，除了建立SonyStyle前台門戶，更多考慮的是為用戶提供個性化、智能化的服務；此次B2B構建宗旨，也是以效益為根本出發點。索尼非常清楚，電子商務並不是鏡中花，而是實實在在為企業解決實際問題的手段。
④ 做電子商務的渠道和方法
十大網路渠道
1.C2C渠道：
淘寶（及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
這個渠道大家都已經熟悉，就不詳細介紹了。目前對很多傳統企業來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源於淘寶。但對於傳統大型企業來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發展全方位渠道，爭取未來的主動權。
2.B2C商城渠道：
如當當網、卓越網等。
渠道情況：他們在線上渠道的地位相當於線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。
如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務的客服體系等基本條件，保證這些平台一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平台的供應商。注意，以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。
效果預估：根據我的實操經驗，如果能成為這些大的B2C平台的主推供應商，一個大的平台每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平台還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自營CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果網。
渠道情況：目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產生有效的訂單後進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網站主不能為給你的網站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。
如何進入：制定超越競爭對手的聯盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結算與維護。
效果預估：一般B2C平台，CPS銷售會佔到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然，有實力的企業也可以建立自己的CPS聯盟，一旦發展起來，和第三方CPS平台形成補充，帶來的銷量比例更大。
4.銀行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等網上商城。
渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平台，據我的經驗，銀行網上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網銀支付的用戶。
如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。
合作效果：我們進入了中國16家網上銀行商城（每個銀行的很多地區分行也開設有自己的網上商城），並進行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平台的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。
5.網上支付渠道：
騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環迅等。
這些第三方支付平台擁有龐大的用戶量，這些已經開通網上支付手段的用戶，基本都有網購經驗，是精準的網購人群。這些平台也希望企業使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也願意利用自己的資源推廣你的網站平台。
6.門戶商城渠道：
騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網易購物返現商城等。
渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的；
如何進入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結合推廣進入商城，會更容易一些。
合作效果：如果你在這些門戶商城占據較好的渠道位置，並爭取門戶的推廣資源支持，並策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。
至於其他大流量的網站如天涯、迅雷等，都已經進軍電子商務，也可作為補充渠道。
7.積分商城渠道：
平安萬里通商城/網易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。
渠道情況：現在很多有龐大用戶量的機構，建有自己的積分體系，並將這個積分和電子商務結合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平台的商品如1號店及紅孩子等商品。
如何進入：由於這個渠道是給他們積分用戶帶來優惠，所以對商品價格的優惠力度要求較高，而且要求合作夥伴能和他們對接網上同步訂單操作，對技術介面要求也高。
合作效果：1號店的總銷售額中60%來源於平安萬里通這個渠道，超過其他渠道及官網銷售額的總和，其效果可見一斑。網易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉為你的購買用戶，將對商務拓展及公關工作帶來極大挑戰，但一旦變成你的銷售渠道，其戰略意義是很大的。
8.運營商渠道：
中國移動商城、中國聯通積分商城、中國電信商城。
渠道價值：隨著移動互聯網興起及移動支付的普及，這個渠道的戰略意義會越來越大，屬於提前佔位的策略。我們的實際經驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機支付來買我們的商品，等於多開了一個銷售渠道與支付手段。
9.購物搜索渠道：
聰明點、返利網、易購網、特價王、askyaya。
渠道價值：由於這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大於一般娛樂性信息網站，成為成熟網購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。
⑤ 電子商務和傳統渠道如何融合
電子商務的快速發展是這兩年商業領域最重要的變化，也對傳統的商業渠道帶來了陰影，未來這兩種商業渠道是替代還是相互競合，值得業界探討。不過在可見的將來，兩個渠道會按照各自邏輯發展，電子商務覆蓋區域廣，產品可以無限上架，減少了商鋪租金，倉儲物流等支出，成本上有一定優勢。 而傳統的線下渠道則可以提供更好的設計，更佳的視覺效果，提升購物體驗，增加消費者信心，提升品牌價值等等。而兩種渠道對應不同的是不同的消費群體和不同的消費習慣，因此彼此平行發展似乎是當然之選。
但是隨著商業生態的演變，客觀上要求企業管理層兼顧和統籌兩種不同渠道，滿足消費者差異化的需求。而電子商務渠道和傳統商業渠道的融合和互動進程，才剛剛開始，如何根據不同行業的特徵，摸索出相對應的最佳商業實踐，這是對企業經營者智慧的一種考驗。
步驟/方法
1、從定價上，對於同一品牌項下的同一款產品，定價原則是網路渠道和實體店渠道價格基本一致，因為根據他們的調研，對於真正具有品牌號召力的產品，消費者看重的是品牌內涵和產品功能，而並不特別關注有限的價差，持續一貫的價格信號是對品牌價值的堅守。美國電子商務領域，很多企業也是遵循著這種定價策略。果然，電子商務平台快速增長的銷售記錄表明，同樣是網路消費群體，當他們認可了特定的品牌後，他們是願意支付和線下渠道一致的價格的。
2、通過電子商務平台，可以把產品的設計理念，用料，尺寸和性能進行詳細描述，再配以各種精美的旅行畫面，包括相應的視頻內容，讓消費者對商品有一個比較透徹的了解，再做出購買決定。這種通過網路和消費者溝通產品信息的方式，減少了線下銷售的溝通成本，反過來帶動了線下的銷售效率。
3、品牌共享，後台的物流，財務等體系來看，兩個渠道運行完全可以無縫連接，而從產品設計，銷售管理，團隊建設等來看，兩個渠道各有側重，相互競爭，這也有利於團隊和團隊之間保持必要的壓力。而兩個團隊之間也可以相互交流學習，從不同渠道反應的銷售特徵來洞察消費趨勢。
4、雙渠道模式可以融合並發揮各自優勢的。比如在地域覆蓋上，線上線下兩種模式的存在，意味著既有側重點，比如線下渠道側重分布於一二線沿海城市，但是通過電子商務平台，可以有效的覆蓋全國大部分消費區域。 通過品牌增值，線下渠道的存在，強化了品牌力量，也加強了網站直銷平台的美譽度。而網路平台，自然幫助線下渠道大規模的傳播了知名度。在信息共享，後台支持，以及客服，品質保證等等方面，多渠道的存在雖然是一種考驗，但是也可以提高市場門檻，是對競爭者的有效區隔。
5、電子商務和傳統渠道這兩種渠道，目前看來雙方在服務特徵，發展速度等方面還是涇渭分明，不同點更加顯著，但是要不了多久，也許不同點就逐漸消融，渠道相互匯合---最終決定商業形態的，還是消費者和市場規律。
希望可以幫到你，其他問題可以追問或求助
答題不易，望採納…………
⑥ 急，求電子商務營銷渠道計劃書
建站是容易的
做網站是容易的
好的商業模式是難的
好的商業機遇是碰的
好的管理是難的
地域性購物平台。。。
有購物嗎？
如果有，和淘寶有什麼差異？
找誰收錢？別人為什麼上你這里來？？
沒購物嗎？
提供購物信息，打折信息，把客戶精準的帶到商鋪去？
這個商業模式慢慢被很多人在引用
但。。。後面一起說
找誰收錢？你收錢的理由是？？
導購信息無購物的模式，基本是消費者和商家都不買帳。
消費者不買賬是因為購物無須看啥商品，而只需去固定的商圈淘就好了。逛街前上網看信息，基本上屬於沒事找事的行為，MM如果不是上班特別無聊，也不會去。因為線上的東西永遠沒有線下的更新快更新的直接。
商家不買帳。。。第一要掏錢做推廣，老子怎麼知道這些客人是你的網站帶進來的？哦電子打折卡是吧，我不嫌煩。顧客也嫌煩啊。就算我們都不嫌煩，作為運營商你不煩嗎，模式太復雜，要死人的。
購物做不過淘寶，不購物又不討好。
購物平台。。。建議你還是消停吧。
最後一句話作為評語
此類項目是，一開始就得燒錢，到死都不知道什麼時候可以賺錢
別天真的認為廣告費能支撐你的運營，別天真的認為有那麼點破PV就有風投給你錢，別天真的認為商家都傻傻的讓你推廣，別天真的認為你想的沒人做
忠告~~~~~~~~~~不為分，只為少一個電子商務殉道者
⑦ 企業如何進行B2C渠道的建設
一產品渠道自己可有專門的門店經營渠道可只設倉庫二市場渠道可開設網店通過鏈接宣傳可通過活動策劃來擴大網店影響力比如網路節等
⑧ 電子商務建設的主要內容
在互聯網時代，電子商務建設是企業必須要做的事情，尤其是打算把產品回通過網路銷售出去答的企業，電子商務建設的主要內容有：
1、搭建企業的電子商務平台，可以自建商城，也可以在第三方平台上建立店鋪。
2、對於企業的情況，經營狀況，產品特點，流程等進行梳理，凝練出賣點、亮點，並將企業信息、產品信息互聯網化，即以圖片、文字、視頻等形式展現出來。
3、企業實現信息化管理，因為電子商務建設需要信息的精準嚴密對接。
4、組建專業的電子商務團隊，做好崗位分工，充分發揮每個崗位的作用。