促銷活動制定的公式

A. 如何搞促銷活動及活動成本計算

首先你要看你促銷的目的是什麼？
確認好後，再細分根據目的你要出什麼錢？版
人工費用，幾天，幾次權，幾個人（督導、促銷員）分開
場地費用、物料費用、運輸費用、促銷用品費用、促銷服裝、進場費用，押金啊
然後留點多的加入預算。

B. 如何制定促銷方案

促銷方案制定步驟 開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通 ，我們必須選擇發布信息的各種渠道 ，同時也要對我們的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標 。在實施具體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：1．確定目標市場；2．確定促銷目標；3．確定通過促銷所要傳達的促銷信息；4．選擇促銷渠道；5．確定促銷預算；6．確定促銷總體方案；7．評估促銷總體方案之績效。 一、確定目標市場所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務針對的消費者 二、確定促銷目標總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標 ，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標 比如說，在某些情況下，想設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時我們可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，並為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標. 三、確定促銷信息促銷信息實質上就是你在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。我們所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。象麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象 四、選擇促銷手段作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。現在我們將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。 1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象 。2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。3．公共關系 。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。 4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預算確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。 另一更為准確的方法是先將你計劃採用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。然後根據各個項目的收費標准 ，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。六、確定促銷總體方案當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

C. 打折的計算公式

打折的計算公式
比如如果打七折原價是一百
現價=100×7/10=70

D. 打折計算公式

打折的計算公式為商品原價×折扣率=商品折扣後價格，舉例說明如下：
（1）比如原價100元，打九八折，求折後價
折後價為100×0.98=98（元）
打八折後價格為100×0.8＝80（元）
（2）如果某商品的折後價為98元，折扣率為98折，求原價
那麼原價為98/0.98＝100（元）
（3）如果某商品原價100元，折後價為98元，求折扣率
商品的折扣率＝98/100＝0.98，即九八折。

E. 怎樣計算商場活動扣點、回款具體演算法或者公式有嗎

扣點核算方法

1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。

參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下

對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。

對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：

商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4

l商場平均扣點率為25％

供應商從生產商進貨的價格為3折 %

那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那麼該如何計算呢？如下：

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。

換成300送300

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－62.5％＝-2.5％

表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：

以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）

所以是買469送758，469/758=0.612

469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）

758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還供應商351.75元）

1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－54％＝6％

所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。

專業術語：

扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折

商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術語：

滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標准由商場制定。

例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折

廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！

假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元，

商場扣多少能達到他應得的60元呢？

商場應該增加扣點52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元

商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元

總結：

1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對於這次交易商場只收到X元，並且其後續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷期間發出X元商品，後期得發出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？

設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

F. 打折的計算公式是什麼

打折的計算公式為商品原價×折扣率=商品折扣後價格。

舉例說明如下：

（1）比如原價100元，打九八折，求折後價 折後價為100×0.98=98（元） 打八折後價格為100×0.8＝80（元）

（2）如果某商品的折後價為98元，折扣率為98折，求原價 那麼原價為98/0.98＝100（元）

（3）如果某商品原價100元，折後價為98元，求折扣率 商品的折扣率＝98/100＝0.98，即九八折。

(6)促銷活動制定的公式擴展閱讀

特徵

(1)打折是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間，是賣方給予買方的價格優惠。

(2)給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入．收受折扣的應沖減成本。

(3)打折的兩種形式。一是支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除。二是在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款。這兩種形式實質都是價格優惠，並無本質區別。