創新促銷活動

① 營銷創新包括哪些方面的創新.a策略 b方法 c渠道 d廣告促銷策劃

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② 終端促銷方案創新有沒有什麼技巧

要加強終端促銷的力度，除了投入經費的多少之外，採用的方法是否得當和執行是否能夠到位的是促銷活動成敗的關鍵。促銷方法是否有效的二個要素是：正確與創新。正確是要求適合於當時的環境、當地的消費者群體，創新則要求人無我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。 1、香味促銷法 世界名酒茅台就是使用香味促銷法最成功的案例。 1915年，這個來自中國西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能夠一舉征服世界各國酒界名流而取得巴拿馬萬國展覽會金獎，除了它非凡的內在質量之外，更重要的是得益於香味促銷。當時展覽會即將結束， 茅台酒因簡單的包裝和陳列並沒能引起人們的注意，茅台酒的參展人員靈機一動，不小心把酒打翻了，酒香四溢,把現場的人都驚呆了之後連歷屆國際大賽中它14次榮獲金獎，成為舉世公認的頂級名酒，延續了不衰的百年傳奇。 當你步入商場超市，一陣香氣撲鼻而來，定能引起你的好感和關注。 2、瞬間催眠術促銷法 麥當勞漢堡店的店頭行銷秘法，是使用瞬間催眠術。前來麥當勞漢堡店的顧客，最喜歡聽女服務生輕聲細雨地說一聲謝謝您！即使再傲慢的顧客也會感覺飄飄然。這時間大約只有三秒左右，可是卻能讓顧客陷入催眠狀態。所謂催眠狀態，就是指失去判斷力，聽見它人命令也不會反抗。顧客進入三秒的瞬間催眠狀態時，女服務生趁機就問顧客：您要不要可樂？不知不覺當中，顧客會脫口而出：好！這樣一來，顧客不但買了漢堡，也買了飲料。 3、音樂促銷法 音樂對產品的促銷亦頗多助益，成為店頭行銷又一簡單易行的手法。調查結果顯示，柔和而節拍慢的音樂，在超級市場播放時，使銷售額增加40％，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少，這個秘訣早已被超級市場經營者所熟知，所以當每天快打烊時，超級市場就播放快節奏的搖滾樂，迫使顧客早點離開，好早點收拾早點下班。 4、人肉炸彈促銷法 當你的新品上市第一輪沒有攻下市場，時隔數月，當你准備發起第二輪沖擊時，第一批貨已將過期，終端也有抵觸情緒。某公司廣東市場採用了巧妙的人肉炸彈促銷法：將舊產品全部收回後，作為人肉炸彈將各種促銷政策做進後，以最優的價打車站等熱點旺鋪。一時間成了購的熱銷品真是點鐵成金，化糟粕為玉帛。 5、再來一瓶促銷法 2001年正當茶飲料熱潮興起之時，上百家飲料廠家推出茶飲料，競爭異常激烈，茶飲料中的驕子――康師傅率先推出了：再來一瓶促銷法。最初針對主打區域重點投放，比例逐步咸少，最高時中獎比例達到70％，消費者購買一瓶康師傅茶開蓋即飲時，瓶蓋上印有再來一瓶，就可當場兌現，這一促銷法在不少地區興起了消費者熱潮，使康師傅茶飲料得以高歌猛進，所向披靡。

③ 我想問問今年酒類有哪些創新促銷的方法

1、去除傳統白酒字眼，顛覆隱形的口感認知。
傳統白酒喜歡用的「醬香」、「濃香」、「老酒」、「佳釀」等字眼都盡量去除，這些字眼很容易讓年輕人調取對白酒的隱形口感認知：即白酒口味太沖，不適合自己，從而排斥喝白酒。相反，採用「青春小酒」、「冰爆」、「淺嘗45度」等新鮮時尚、動感十足的字眼進行品牌包裝和宣傳，更容易鼓勵年輕人嘗試白酒。

2、使用易賞「一物一碼」，讓白酒的消費場景多元化。
易賞，一物一碼技術極致應用的專業賦碼營銷服務商。宋河酒業集團在使用了易賞「一物一碼」之後，改變了傳統白酒的單一消費場景，打通了線下線上的O2O消費場景，使得白酒的消費場景更加多元化。

3、開發酒吧飲品新品類，激活外在自我形象。
為什麼年輕人在酒吧不喝白酒？因為白酒的傳統形象不夠「潮」，不符合他們追隨國際潮流，想要塑造「我很時尚」「我很國際化」的外在自我形象。但如果開發出以白酒為基酒的雞尾酒，並告訴年輕人這是從巴黎到珀斯，國外酒吧飲品單上的新熱點時，他們就樂意為時尚化的白酒買單。

4、給消費者更多實惠，激活互惠心理。
人在接受別人給予的恩惠後，往往會有「負債感」，從而會選擇進行回報，這就是「互惠」心理，所以企業的營銷活動多有針對消費者的讓利，而易賞「一物一碼」能更好地打通企業與消費者之間的「互惠」渠道，不僅實現了線下產品直接賦碼的技術變革，更打通了全網電商的優惠券。
這意味著，消費者通過手機掃一掃二維碼，即可直接參與豐富酒業的優惠促銷活動。

5、給白酒貼上中國獨特的文化標簽，引發白酒收藏熱。
中國四大國粹，京劇、陶瓷、中葯、白酒，全世界對這四類產品都會打上中國的一個標簽。中國白酒濃縮了五千年的文化，更是代表中國文化一張重要的名片。伴隨中國崛起和世界各地日漸興起的中國文化熱，中國白酒已經具備了走向世界的文化基礎和現實條件，展現獨特中國魅力的白酒，更容易引發全球的中國白酒收藏熱。

④ 購物中心店慶促銷活動如何創新

我有個主意，呵抄呵：
買百貨後，憑小票襲去其他商戶（比如去2.3樓的超市）消費，可以享受一定的優惠或折扣。
總之只要在購物中心某樓層消費了，就可以憑票享受到別的樓層的優惠。
這樣能帶動至少兩處的贏利。同時也能讓客人們動起來。當然給的折扣一定要有吸引力，要不然鬼才喜歡爬上爬下的買東西。

還有一個主意，嘿嘿：
搭配法，比如「在某兩個樓層消費後，憑小票可以享受到某響優惠」，消費的樓層越多，優惠越大！

最後一個主意：
店慶比如有7天的話，時間越往後，優惠越多越大。當然這個不能擺開了說，要不然都等著最後那天來，擠死幾個人也說不定的。

一些不成熟的建議，我且說之，你且看之。。。

⑤ 家電商場五一節創新的促銷活動策劃

大 中 電 器

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

賀大中電器進駐省城1周年

活動方案

一、活動時間：2004年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、 4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節隆重開幕
2、 4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍 擂台比拼 賀周年
3、 4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、 4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
進駐周年 一炮雙響
天河店 藍天店 同喜同賀
三、廣告語：星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情
四、宣傳方式：以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。
五、各門店活動要求：
l 重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。
負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理
l 產品豐富，選擇餘地大。
負責人：各事業部經理
l 電視媒體、DM、報紙媒體、電台媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞台背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。
負責人：企劃部
六、終端處理：終端設立現場危機處理人員
l 現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。
負責人：前台經理
l 現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。
負責人：防損部主管
l 電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。
負責人：店長
l 防雨措施：准備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。
負責人：行政部
l 展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。
負責人：前台經理
l 前台：接受顧客咨詢及投訴，前台活動專用背景板，放置於前台後，渲染活動氣氛。前台經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。
負責人：前台經理
l 店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。
負責人：前台經理 產品負責人：經貿部各事業部經理
l 現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)
l 具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責
七、活動媒體宣傳：
l 參加活動的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業部統計於4月12日前完畢。
負責人：各事業部經理
利用供應商廣告為活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情
l 媒體宣傳投放：
報紙廣告
時間 燕趙都市報 燕趙晚報
4.6 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.9 500字軟文 500字軟文
4.12 500字軟文 500字軟文
4.13 報價廣告提示（整版） 報價廣告提示（通版）
4.16 500字軟文 500字軟文
4.19 半版軟文 半版軟文
4.20 半版軟文 半版軟文
4.9—4.20 每周至少2篇新聞 每周至少2篇新聞
4.20 2個通版（廠方廣告1通） 2個通版（廠方廣告1通）
合計 89000元 160200元
總計 249200元
電視台廣告
時間 石家莊一套 內容
4.6—4.21 19:30-19:31 10秒 形象宣傳活動提示
費用 1次/每天（共20天） 19700元
電台廣告
時間 河北交通台 內容
4.6—4.21 12次/15秒/天、20天 宣傳活動內容
費用 1次/75元、20天 18000元

DM單頁
時間 地點 數量 內容
4.5—4.20 各店周遍小區 5萬張 活動提示
費用 5000元
廣告費合計：291900元 其中廠商支持：20000元 實際：271900元

終端呼應
形式 地點
POP 店內
展牌 店門口
巨幅 樓體4.2日到位)
八、供應商活動參加方式（4月3日起發商函）
l 所有產品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：
1. ★★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
2. ★★★★推薦（具體費用各事業部制定）
3. ★★★推薦（具體費用各事業部制定）
l 供應商參加活動回報：
1. ★★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（贈品、集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷售明示對比引導。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）2版1/8品牌廣告；6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，並進行媒體宣傳.
**銷售量保證（各事業部附表）
2. ★★★★推薦
**終端回報：促銷傾斜（集「★」推薦）、店內廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優先使用權。現場銷售人員的增加。
**媒體回報：主力報紙媒體（燕趙晚報、燕趙都市報）1版1/16品牌廣告；3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告均標為「大中電器暢銷品牌」；報價廣告6個產品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選
**銷售量保證（各事業部附表）
3、★★★推薦
**終端回報：終端POP。
**媒體回報：主力報紙媒體產品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產品宣傳。（各事業部附表）
其他合作單位
l 橋西區政府（或工商、技監）
l 石家莊消費者協會
l 燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l 石家莊電視台1套、河北交通音樂台
九、活動細則
l 「集」星高照 送大禮：各事業部根據主推產品，在銷售現場樣機標出「★」符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆「★」，購買完商品後，將所購商品獲得的「★」累加，即可到領獎處領取獎品，依具「★」的數量不同，所獲禮品等級也不同。
（各事業部可針對五星、四星推薦品牌產品推出此活動）（各事業部附表）
l 「一站式服務誠信聯盟」VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特製禮包一份（限前50名）。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優惠。（對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播）
l 全家逛大中 個個都有禮：活動當天一家人（2人以上）一起到大中購物可加獲大中特製禮包一份。（限前100名）
l 老朋友再相逢 共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。（4月6日起報廣宣傳）
l 明星品牌 老總簽售 累計送出100000元：由各事業部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。（4月9日起發送請柬）
l 超值特賣品 限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，「9：00、11：00、13：00、15：00、17：00」。（不包含早8點的抽號）
（各事業部附表）
l 慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規定時間內（限時5分鍾）找出價格為規定金額（如：1557元）的商品，然後按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。（可有指向性，產品可選為鑽石、白金品牌，增加對此產品的關注程度）。每組獎項設置：
一等獎（1名）：大中鬧鍾
二等獎（2名）：大中紀念杯
三等獎（5名）：大中鑰匙扣
l 慶典狂歡 豪禮派送 全天不停：
（各事業部附表）
l 慶典交好運 大禮獎不停： 活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。
每天獎項設置：
一等獎（1名）：背投1台 二等獎（3名）：冰箱1台
三等獎（5名）：洗衣機1台 四等獎（50名）：微波爐1台
五等獎（100名）：電飯鍋1台 六等獎： 大中紀念杯一個
l 顆顆甜心糖 粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節真情！現場還有免費冷飲、休息椅提供。
l 您購物 我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
l 活動期間加強宣傳「15天低價保障制」。
l 如有更好意見，請您提議。

⑥ 做葯店促銷活動的促銷禮品，有哪些：新穎、創新、個性的推薦

一、產品要有相關性：相關性就是所選的促銷禮品與產品本身有一定的關系性和互補性，即是你自己喜歡該產品，贈送給客戶要有更好地使用該產品，比如買空調贈送空調罩、買冰箱贈送冰箱帖和保鮮盒，買電視贈送靠背枕頭，買洗衣機贈送毛巾浴巾等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈送的促銷品上面印的廣告，而後想起本產品的企業形象，起到宣傳企業產品、品牌形象的功能。

二、產品要有方便實用：方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，並且要易拿易用，不需要售後維修服務。比如家紡產品、塑料製品、戶外休閑用品、不銹鋼製品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個有實用價值的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份西，而且這些東西不會產生朝三暮四的出問題，這個錢花得不勞而獲；喜出望外地對產品/企業/品牌產生眼花繚亂，同時還會向親朋好友推薦形成接二連三的購買。

三、產品要有新穎性價值：新穎性價值就是促銷品要力求新穎獨出心裁，最好不要挑選超市百貨店正的老生常談的商品，並且要有很強的價值觀，使消費者感覺到促銷品貨真價實，否則會因「羊毛出在羊身上的感想」使產品失去價格競爭力而被消費者打入冷宮。

四、產品要有季節性：什麼季節贈送什麼樣的促銷品，春夏秋冬要分清，不要把春季的促銷品拿來當冬季贈送，應以家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動婦女幫消費者沖動消費，如絲巾產品，毛巾被等產品都是婦女界愛不惜手的產品。

五、產品要有易展性：易展性就是促銷品在賣場內的擺放陳列要簡單易放，同時要具有賞心悅目和穩操勝券；不能因為促銷品不易陳列或擺放，不要讓促銷員時時為促銷品是否會傾倒而心煩意亂而影響銷售。

六、產品要有規劃性：禮品公司要把把消費者的心態研究心甘情願來購買你的禮品，然後根據消費者的實際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產品一起挖掘好的主題創意，要有傳播性，要專門為企業設計、創意，即使最簡單的促銷品上印企業品牌、商標或標志圖案，也要考慮圖案的位置、大小及表現手段。專門提供特別針對促銷品需招標采購的企業非常有效，如移動、聯通、銀行、家電等等。"

⑦ 體現網路營銷對傳統促銷方式的創新和超越有哪些

理論思維是一樣的
傳統抄營銷 傳播力區域 太小，只是當地的一個地方 ，而網路營銷面對是 全國，甚至全世界。
傳統營銷，是通過報紙 ，廣播 傳單等方式 進行推廣，你無法判斷傳播的效果如何，因為有多少人看了報紙，誰聽了廣播，誰讀了傳單 這些肯本就不知道，而網路營銷，就可以，有個大概的統計，比如說 通過 流量 ip , 咨詢人數 就知道有多少人來過網站，有多少人咨詢過。通過這個就知道有多少人了解過產品。 這就是網路和 傳統方式的 不同之處 。

⑧ 商貿考試，內容是做一個促銷活動的ppt策劃，促銷活動形式要創新，操作流程要體現出盈利，幫想個好點子

說到策劃促銷活動策劃方案，主要就是商家想通過讓利吸引顧客購物，除了在價格和贈品上做文章以外，要想吸引更多的人參與，製造聲勢也是很重要的。
如果是商場組織的促銷活動，可以選擇在周末或是節假日，在商場中心廣場或是門前廣場搭建一個舞台，舞台背景大屏幕滾動播放活動宣傳視頻，吸引人關注。
在活動期間，主持人可以通過大屏幕互動游戲或是抽獎活動吸引現場顧客參與。例如，在商場購物滿一定金額就能獲得一次抽獎機會，獎品就擺在舞台旁邊，讓顧客看得見摸得著。
抽獎可用大屏幕互動軟體，比如像樂乎現場那樣的，抽獎的時候大屏幕隨機滾動播放參與者微信頭像，主持人隨機喊停選定中獎者。
抽獎環節可以說是促銷活動中吸引人群最好用的利器。人都有趨利心理，有免費的禮品都會簇擁而來。在吸引人來了之後怎麼讓這些人購物或是給他們留下深刻品牌印象從而達到促銷的根本目的，這就是很重要的一環。
像前面說的，讓商場顧客憑借購物小票進行抽獎就是一種做法。還可以通過贈送禮品或是服務的方式，給人們留下深刻的印象，像之前通過大屏幕互動軟體樂乎現場參與互動的時候，顧客需要先關注活動舉辦方的微信公眾號才能參與，這樣就給舉辦方帶來了大量的精準粉絲，有利於日後宣傳和二次營銷。
這是一個方面的思路吧，希望可以幫到你