北京富至創投電子商務

⑴ 解析矽谷模式,對我國風險投資有何啟發

對於熱浪洶涌的風險投資活動和等候上市出口的中國網路「朝聖者」來說，千山萬水外的美國道指、納指日前的雙雙「崩盤」，不蒂是一種難以撫慰的心痛。與此同時，高盛等三家世界頂級風險投資企業向中國IT商業門戶———「矽谷動力「擲出1000萬美金的投資舉動，又著實叫業界大跌眼鏡。一邊是愁風冷雨，一邊是艷陽高照，人們不禁要問「矽谷動力」究竟有何「魅力」而受如此禮遇？

「我要利潤，我現在就要！」首先，「矽谷動力」喊出了一句相當實在和理性的口號。在他們眼裡，網路經濟的發展靠單純地吸引「眼球」，炫耀「想法」和巨大的「潛力」是不夠的，還要照顧好自己的「口袋」。「口袋」意味著盈利，其中不僅包括廠商和用戶的雙贏，也包括網站自身的利潤。事實上，一個成功的企業必須賺錢，難道一個成功的網路企業就不需要賺錢？

「矽谷動力」所倡導的「內容＋商務」與「信息中介」模式，也使它贏得了風險投資家的青睞。

審視幾年來中國互聯網與電子商務的行跡，有一條十分瞭然的規律可循。從以內容為主賺取「注意力」起步，到揮舞「商務」的魔杖以獲得在線交易收入為發展，最後駛上「內容＋商務」的快車道，既要撈取相當數量的「眼球數」，又不敢小覷盈利支撐的重要性。「矽谷動力」的點睛之筆在於，不是將兩者簡單組合，而是把「內容」與「商務」緊密地整合在一起，形成一體化的電子商務平台。

所謂「信息中介」模式，是指在電子商務中網站充當廠商和消費者的紐帶。網站把從廠商和消費者那裡收集到的信息進行匯總，經過過濾加工後，形成系統的信息資料，再提供給消費者和廠商，從而實現信息增值。

客觀而言，「矽谷動力」的「三贏」哲學與電子商務模式絕非獨一無二。而且，作為一個中介性電子商務平台，一個重要的經營理念是如何保持企業的公正性與信譽度，在這方面，「矽谷動力」或許還有很多的事要做。

但「矽谷動力」的成功融資，給中國網路企業和電子商務發展至少折射出了一點啟示，那就是傳統的互聯網觀念即通過內容來吸引「眼球」或通過單純的商務來裝滿「口袋」已遭到風險投資家的冷遇，而具有良好盈利前景，清晰的運作模式，以及內容與商務緊密整合的行業電子商務網站正成為投資商的新寵。

⑵ 佛山留學生創業有什麼法規

國家對於海外留學歸來人員的創業有相關的政策，不過各地政策不同，有關的優惠政策結合具體地方舉例介紹如下：
一、北京
■優惠政策
1、留學人員來京創業、工作，不受出國前戶籍所在地限制，可長期居留或短期工作，來去自由。對在中關村科技園區創業並符合園區發展需要的回國留學人員，可按北京有關規定辦理「工作寄住證」或常住戶口，不受進京指標限制。此外，留學人員在子女入學、購房等方面享受北京市市民待遇。
2、設立「北京市留學人員創業獎」和「歸國留學人員創業專項資金」，獎勵在首都經濟建設中做出突出貢獻的留學人員。
■重點領域
高新技術產業：北京的高新技術產業發展基礎良好，加上豐富的人才資源及中關村的品牌優勢，是相當不錯的創業領域。特別在生物工程和新醫葯、光電一體化、新材料等新興高科技領域，有很大的創業空間。
文化產業：北京是中國的文化中心，在文化、傳媒領域有著無可比擬的市場優勢。北京現有的傳媒產業結構中，網路媒體的份額相對薄弱，因此，發展空間相對較大。
電子信息產業：是北京工業領域的第一支柱產業，電子產品相當豐富，其電子城科技園吸引了眾多高新技術企業，其中不乏世界500強企業。在北京投資電子信息產業，有無可比擬的群聚優勢。
軟體和集成電路設計領域：預計到2008年，北京軟體產業和集成電路設計分別可實現700億元和100億元的產值，而2004年兩者分別只有520億元和50億元的規模，發展空間可見一斑。
■創業環境
1、北京是中國的政治文化中心，同時也是經濟中心之一。北京高新技術產業發達，擁有豐富的人才資源，特別適合海歸人員發展創新性中小企業。
2、目前，北京現有海淀、北大、清華、中關村豐台園等留學人員創業園以及中關村國際孵化園等12個留學生創業園區。
3、北京的房價、薪資水平、消費水平等都處於全國領先地位，導致創業成本居高不下。
二、上海
截至2004年10月，到上海發展的留學人員已達5萬餘人，創辦了3000多家企業，投資總額超過4.3億美元。專家預測，學成回滬的留學生正以每年50%的速度增長，預計到2010年，上海海歸總人數將超過12萬。
■優惠政策
1、首創留學人員申辦企業「一門式、一條龍」服務。
2、實施「上海市居住證」B證制度，推動海外人才的柔性流動。
3、啟動《上海市留學人員浦江人才計劃管理辦法》，資助新近回國來滬工作和創業的海外留學人員及團隊，最高可獲得50萬元的政府資助資金。
4、留學人員在浦東創業，可獲得15萬元「浦東新區創業資金」的無息貸款。
■重點領域
高科技產業：張江高科技開發區、漕河涇新興技術開發區、五角場高科技開發區等，都是成熟的高科技創業園區，特別是在微電子、光電子、計算機軟體、現代化通訊設施、生物工程和新型材料等領域，創業環境相當優越。
會展業：上海會展經濟發展迅猛，國際知名展覽、全球頂級峰會紛紛落戶上海，如財富論壇、APEC會議、世博會等。會展經濟的崛起以及國際貿易窗口的背景，使上海的物流、酒店、餐飲、旅遊、禮品、廣告等領域蘊藏著諸多商機。

生物醫葯領域：作為上海三大支柱產業之一，「張江葯谷」已形成了四位一體的現代生物醫葯創新體系，羅氏、禮來等10家跨國企業巨頭也已在張江設立了全球研發中心。隨著上海市政府加大對生物醫葯產業的投資力度與政策支持，這是一個很具發展潛力的「金礦」。
■創業環境
1、上海作為國際口岸和中國沿海開放地區首屈一指的商業中心，擁有數以百計的國際品牌和眾多的世界500強企業；市場經濟機制在國內最為完善；開放化意識和國際化能力最為突出；新型商務中介服務產業最為發達，上海在這些方面都具有得天獨厚的優勢。
2、現已建成張江、嘉定、漕河涇、莘莘學子、虹橋臨空、科技創業孵化基地、寶山、楊浦、莘閔等10個留學人員創業園。
3、上海的創業成本高是不爭的事實，但綜合優勢在國內仍首屈一指。作為中國經濟最具活力的長三角的領軍城市，仍有市場潛力可挖。
三、廣州
統計數據顯示，目前在廣州創業、工作的留學人員超過5000人，其中有10%的選擇自己創業。
■優惠政策
1、來廣州發展並已入戶的留學人員，可一次性獲得安家補助；其子女入托和就讀，由教育部門統一安排，免收寄讀費。
2、留學人員的項目向科委申報，一次性給予10萬元的啟動資金補助。
3、頒發「綠本」，提供戶口申報、申辦企業等「一站式」服務。
■重點領域
現代物流領域：到2010年，廣州將建設成為中國南方的國際物流中心。物流業作為廣州未來的主要基礎產業和重要支柱產業，政府已制訂了一系列相關的扶持政策和優惠政策，鼓勵民營資本的投入。
生物工程技術領域：廣州的生物醫學研究一直位居全國前列，擁有中國科學院廣州生物醫葯與健康研究院、中山大學廣州現代中葯質量研究開發中心等多家醫葯研發中心和企業。未來重點發展生物工程葯物、基因工程葯物、食用酶制劑及系列產品、生物保健營養製品、新型高檔食品添加劑等。
汽車零部件領域：隨著本田、日產、豐田三大國際著名整車製造企業落戶廣州，廣州正成為國內重要的汽車產業聚集地。預計到2010年，廣州汽車工業產值要突破3000億，相關領域市場空間巨大。
■創業環境
1、廣州有包括廣州軟體園、廣州國際生物島、廣州科學城、廣東光谷、留學人員廣州創業園以及廣州國際企業孵化器等在內的10個留學生創業園。
2、廣州科技風險投資公司可以為留學生創業進行融資資助，此外還有「科技創業資金」等支持。
3、廣州是個平民化的城市，生活氛圍較為寬松，創業成本也相對較低。此外，廣州交通便捷，只要1個多小時就可達到珠三角的任一地方。
四、深圳
截至2004年，累計有近6500名海外留學人員在深圳創業和工作，創辦企業500多家，投資額超過21億元人民
幣。
■優惠政策
1、進駐深圳留學生創業園的海歸企業，可一次性獲得創業前期費用補貼5—15萬元。
2、進駐深圳留學生創業園從事科研開發的海歸企業，經認定為高新技術項目的，可一次性獲得科研啟動經費10—15萬元。
■重點領域
高新技術領域：深圳市政府為發展高新技術產業，出台多項扶持與優惠政策，如今海歸企業已逐漸成為深圳市高新技術發展和產業升級的重要牽引力之一。尤其在電子信息領域、生物技術及現代醫葯領域以及光機電一體化領域，已經成為海歸們的創業熱點。
傳統優勢產業：服裝業是深圳的優勢產業之一，其服裝加工業，依託深圳得天獨厚的區位優勢、勞動力密集優勢、對外出口優勢，發展空間較大。此外，玩具和鍾表領域的情況相似。
■創業環境
1、作為首個經濟特區，由於國家政策的支持，深圳在基礎設施、市場環境等方面已大大超出其他城市，被稱為中國的創業樂園。深圳的創投機構數量和創投資本居全國第一，創投資本總額高達130多億元。深圳首開「技術入股」之先河，對海歸人員很具吸引力。
2、深圳先後建立了福田、羅湖、南山、鹽田、寶安、龍崗、高新區和火炬創業園等多個留學人員創業園，其中包括投資總額近10億元的留學生創業基地及總面積達8萬平方米的留學生創業大廈。
3、深圳的人均工資水平比北京、上海低，房價也遠不及於上海等城市，因此創業成本明顯低於北京、上海、廣州等城市。
五、大連
到目前為止，僅大連海外學子創業中心已有近300名海外學子創辦企業，佔中心企業總數的80%。
■優惠政策
1、在大連海外學子創業中心開辦企業，可享受免收50-80平米租金的優惠政策。
2、海歸人員開辦軟體企業，可享受大連市政府對軟體企業的稅收優惠政策。
3、海外學子來大連創辦企業，可得到遼寧省設立的小額創業基金的扶持。
■重點領域
製造業：大連的造船、裝備製造業等都屬於國家支持的戰略性產業，政府給予諸多的政策支持。模具園、船舶配套工業園、汽車零部件工業園等重點工業園的崛起，以及大眾、寶馬、日野等跨國名企的進入，使大連製造業面臨更寬廣的發展空間。
軟體業：大連是中國第三大軟體出口城市，同時是為國家軟體產業基地、軟體產業國際化示範城市、軟體人才國際培訓基地、國家軟體出口基地，吸引了諾基亞、愛立信、通用電器、畢博等一批國際大公司開設分公司。軟體業的發展基礎良好，而且大連市政府大力支持軟體業，給予多項優惠政策。
■創業環境
1、大連具有「京津門戶」、「東北之窗」的雙重身份，地理優勢突出，擁有中國最優良的港口。也是東北地區開放度最高、開放性經濟最集中的城市，已成為東北地區對外開放的窗口和龍頭。大連已初步形成與國際經濟接軌的外向型經濟格局，是理想的投資區域。
2、大連高新園區由大連市留學人員創業園、遼寧省大連海外學子創業園、遼寧省博士創業園、軟體園等多個園區組成。
3、大連的商務成本與上海、北京、重慶相比略低一些，為吸引投資，大連市政府正在制定全力降低商務成本的政策。
六、廈門
截至去年底，在廈門創業、工作的留學人員已超過2000人，創辦各類企業近300家。
■優惠政策
1、通過了中國首部鼓勵留學人員回國創業的地方性法規———《廈門經濟特區鼓勵留學人員來廈創業工作規定》。
2、設立專項資金為留學人員提供創業無償資助、創業配套資金和發放生活津貼，並先後投入3.08億元用於扶持園區企業發展。
3、留學人員來廈門發展，有專人負責為其辦理相關一切手續，所有服務均為無償。
■重點領域
現代物流業：廈門是上海———香港海岸線上一個重要樞紐港口，擁有海、陸、空三大運輸優勢，因此，物流業被定位為廈門的支柱產業之一。預計到2010年，廈門將建設成為承接台灣與海峽西岸經濟區經濟聯系的航運物流中心。其中，蘊藏著大量的商機。
電子信息業：廈門現有電子工業企業200餘家，其中包括廈華、廈新、戴爾、松下等一批國內外知名企業，發展環境良好。根據規劃，廈門今後將重點扶持發展三大領域，分別為計算機與網路產品領域、通信資訊產品領域、數字技術產品和家用智能中心產品領域。
光電子產業：廈門是國家半導體照明工程產業化基地，該領域現已產生產業聚集效應，形成比較完整的產業鏈。此外，廈門市政府還給予1000萬元的專項資金，用於扶持半導體照明產業的發展。
■創業環境
1、廈門是東南沿海重要的中心城市，同時也是中國五大經濟特區之一，經濟發達，環境優美，氣候宜人。
2、廈門市政府為扶持民營經濟發展出台了一系列優惠政策，如降低民間資本准入門檻、打破行業壟斷、設立「中小企業發展專項資金」等，為來廈門發展的創業者提供舞台。
3、廈門盡管是我國較早的經濟特區之一，但與深圳相比，其商務成本還要低一些，很適合中小型創業企業發展。
七、武漢
目前，在武漢創業或工作的海歸人員近800人，海歸創辦的各類企業約400家，其中300多家為高科技企業。
■優惠政策
1、回國博士每人每月可獲得2000元的政府補助。
2、為留學生創辦企業提供風險投資、政府基金等多種籌集資金的渠道。
■重點領域
高新技術產業：近幾年，武漢市高新技術產業以年均40%左右的速度增長，重點發展電子信息產業、生物技術與新醫葯產業、光機電一體化產業、新材料、新能源和節能環保產業。武漢被稱為「中國光谷」，是國家光電子產業基地，這一領域的發展前景更為廣闊。
電子商務領域：這在武漢雖是新興領域，但由於競爭尚未白熱化，反而具有較大的投資潛力。目前武漢的電子商務以實體產業為主體，技術與實體產業、主管業務相結合，正快速發展。
■創業環境
1、武漢在東湖高新技術開發區興建留學生創業園，現已建成光電子信息、生物醫葯技術兩個高標准綜合園區，以及大學科技園、軟體園、農業園等專業配套園區。
3、武漢是華中地區最大的金融、科教、信息、交通中心，工業基礎雄厚，綜合配套能力強，腹地廣闊，發展空間較大。而且，武漢的商務成本遠低於北京、上海。武漢的普通住宅價格僅為上海的1/3，勞動力成本則不到上海的1/3。
八、西安
隨著西部大開發步伐的加快，西安已成為海歸創業的熱地。僅西安留學人員創業園就吸引了600名留學人員，創辦360餘家企業，孵化了200多個高科技項目。
■優惠政策
1、每年安排1000萬元的「留學人員創業基金」，作為創業初期的「種子資金」。
2、安排一定費用支持留學人員從事高新技術成果轉化和產業轉化活動。此外，高新技術成果和專利技術投資入股，經認定後其作價金額可達到注冊資本的70%以上。
■重點領域
高新技術產業：航空航天、生物工程和新醫葯、電子信息產業、光機電一體化、高效節能、環保、新材料產業等行業，都是西安的重點產業發展方向，政府扶持力度較大。
裝備製造業：這是西安的傳統產業，基礎雄厚，市場廣闊，優勢比較突出，為海歸企業的成果轉化、產業鏈發展都提供了優質的外部環境。
■創業環境
1、與上海、廣州等沿海城市相比，西安地價、物價、勞動力價格較低，創業成本相對較低。而從人才資源、科研實力上看，西安有39所高等院校、2000多家科研及技術創新機構。這一低一高形成西安獨特的創業優勢。
2、西安現有17家創業投資機構和100家相關機構，名列全國第4位；創業資本總量近13億元，名列全國第5位；西安還建立了兩家技術產權交易中心；擁有國家級軟體產業園、留學人員創業園、大學科技產業園。
3、西安各種資源豐富，但由於經濟不夠發達，存在一些市場空白。這些空白，對有眼光的創業者來說，都是極具吸引力的創業金礦。
九、成都
目前，在成都創業的留學人員近3000人，創辦企業幾百家。
■優惠政策
1、創業海歸可優先享受成都高新區科技三項經費，有關部門並協助其申請貸款和有關科研啟動資金、科研資助經費。
2、對海歸創業提供創新基金小額資助。
3、給予博士後科研人員每人補助5萬元。
4、高級人才所獲得的獎勵和股權收益，用於再投入高新技術成果產業化項目，或投資新辦企業的，免徵個人所得稅。
■重點領域
電子信息技術領域：成都高新區是國家七個集成電路設計產業化基地之一，現已聚集了英特爾、中芯國際等一批全球集成電路設計知名企業。
生物醫葯領域：成都擁有很強的中醫葯科研實力，成都高新區是國家中葯現代化產業基地，在原料葯、中葯有效成份的生物萃取方面已具有較好的基礎，創業外部環境良好。
軟體業：成都已將軟體業定為主導產業之首，今後5年將集中力量，對數字娛樂、軟體外包、集成電路設計領域進行重點專項支持，每年下撥3000萬元資金重點扶持軟體產業發展。
■創業環境
1、成都作為西南地區的樞紐城市，交通便利，商業發達，人才資源豐富，配套設施完善，是中國西部地區外商投資最集中的區域，同時也是四川省高新技術企業最集中的區域。
2、成都高新區先後成立了成都創業服務中心、成都高新區技術創新服務中心、留學人員創業園、博士創業園、信息安全產品專業孵化器、軟體專業孵化器等27個孵化器。
十、珠海
據了解，珠海「留學生創業園」現已吸引500多位留學人員；這些留學人員創辦的高新技術企業，成為珠海軟體產業中一道亮麗的風景線。
■優惠政策
1、凡入駐珠海留學生創業園的企業，均可免租金3年，而且在財稅、水電、資金和人才引進等方面，享受一系列優惠政策。
2、設立留學人員專項資金，用於留學人員來珠海創業的項目扶持，特別鼓勵留學人員在珠海創辦IT、BT等高科技企業。
3、留學人員的高新技術成果轉化項目，符合一定條件的還可獲得5萬元以上資助。
■重點領域
醫葯產業：生物制葯、醫葯器械製造業是珠海的優勢產業之一，也是珠海市政府重點發展的產業之一。
電力自動化領域：珠海是我國中小型電力自動化企業最集中的三個城市之一，在技術先進水平等方面在全國名列前茅。
軟體業：目前珠海軟體產業總量已位居廣東省第三位，吸引了金山軟體、亞洲模擬、優特電力等一批知名企業，重點發展方向為網路游戲、多媒體應用。
■創業環境
1、珠海是中國五大經濟特區之一。為鼓勵技術創新，促進科技成果轉化，珠海率先以地方立法的形式出台了《珠海市技術成果入股與提成條例》。科技創業政策環境優質，目前，留學人員在珠海開設的均為科技型企業。
2、珠海人力資源並不充裕，這是目前珠海存在的不足。
特別提醒
大多數人的想法是，創業一定要選擇沿海發達地區的大城市，因為那裡有新鮮的資訊、先進的觀念、優秀的人才、較大的市場、諸多的商機。事實上，大城市資源豐富、商機多多，但也存在競爭激烈、創業成本較高等不利之處。而東三省、西北和中部等地區，盡管沒有北京、上海、深圳等城市經濟發達，但政府在扶持海歸創業上面力度較大，往往能給海歸提供更好更優惠的條件，而且，市場競爭較為平緩，空白領域相對較多。因此，大有大的好處，小有小的實惠。海歸選擇在哪個城市創業，要看該城市的綜合評價和產業特色，並結合自己的創業目標，進行最佳定位，從而找到最適和自己創業的「風水寶地」。

⑶ 西邦風險投資集團有限公司

風險投資（VC）
風險投資（venture capital）簡稱是VC
在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看，是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程，也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享，風險共擔的一種投資方式。

【風險投資的運作方式】
風險投資一般採取風險投資基金的方式運作。風險投資基金在法律結構是採取有限合夥的形式，而風險投資公司則作為普通合夥人管理該基金的投資運作，並獲得相應報酬。在美國採取有限合夥制的風險投資基金，可以獲得稅收上的優惠，政府也通過這種方式鼓勵風險投資的發展。

【風險投資的六要素】

風險資本、風險投資人、投資對象、投資期限、投資目的和投資方式構成了風險投資的六要素。

一、 風險資本

風險資本是指由專業投資人提供的快速成長並且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本。風險資本通過購買股權、提供貸款或既購買股權又提供貸款的方式進入這些企業。
風險資本的來源因時因國而異。在美國，1978年全部風險資本中個人和家庭資金佔32%；其次是國外資金，佔18%；再次是保險公司資金、年金和大產業公司資金，分別佔16%、15%和10%，到了1988年，年金比重迅速上升，佔了全部風險資本的46%，其次是國外資金、捐贈和公共基金以及大公司產業資金，分別佔14%、12%和11%，個人和家庭資金占的比重大幅下降，只佔到了8%。與美國不同，歐洲國家的風險資本主要來源於銀行、保險公司和年金，分別佔全部風險資本的31%、14%和13%，其中，銀行是歐洲風險資本最主要的來源，而個人和家庭資金只佔到2%。而在日本，風險資本只要來源於金融機構和大公司資金，分別佔36%和37%。其次是國外資金和證券公司資金，各佔10%，而個人與家庭資金也只到7%。按投資方式分，風險資本分為直接投資資金和擔保資金兩類。前者以購買股權的方式進入被投資企業，多為私人資本；而後者以提供融資擔保的方式對被投資企業進行扶助，並且多為政府資金。

二、 風險投資人

風險投資人大體可以分為以下四類：

▲A 風險資本家。

他們是想其他企業家投資的企業家，與其他風險投資人一樣，他們通過投資來獲得利潤。但不同的是風險資本家所投出的資本全部歸其自身所有，而不是受託管理的資本。

▲B 風險投資公司。

風險投資公司的種類有很多種，但是大部分公司通過風險投資基金來進行投資，這些基金一般以有限合夥制為組織形式。

▲C 產業附屬投資公司。

這類投資公司往往是一些非金融性實業公司下屬的獨立風險投資機構，他們代表母公司的利益進行投資。這類投資人通常主要將資金投向一些特定的行業。和傳統風險投資一樣，產業附屬投資公司也同樣要對被投資企業遞交的投資建議書進行評估，深入企業作盡職調查並期待得到較高的回報。

▲D 天使投資人。
這類投資人通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動。在風險投資領域，「天使投資人」這個詞指的是企業家的第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

三、 投資目的

風險投資雖然是一種股權投資，但投資的目的並不是為了獲得企業的所有權，不是為了控股，更不是為了經營企業，而是通過投資和提供增殖服務把投資企業作大，然後通過公開上市（IPO）、兼並收購或其它方式退出，在產權流動中實現投資回報。

四、 投資期限

風險投資人幫助企業成長，但他們最終尋求渠道將投資撤出，以實現增殖。風險資本從投入被投資企業起到撤出投資為止所間隔的時間長短就稱為風險投資的投資期限。作為股權投資的一種，風險投資的期限一般較長。其中，創業期風險投資通常在7~10年內進入成熟期，而後續投資大多隻有幾年的期限。

五、 投資對象

風險投資的產業領域主要是高新技術產業。以美國為例，1992年對電腦和軟體也的佔27%；其次是醫療保健產業，佔17%；再次是通信產業，佔14%；生物科技產業佔10%。

六、 投資方式

從投資性質看，風險投資的方式有三種：一是直接投資。而是提供貸款或貸款擔保。三是提供一部分貸款或擔保資金同時投入一部分風險資本購買被投資企業的股權。但不管是哪種投資方式，風險投資人一般都附帶提供增殖服務。風險投資還有兩種不同的進入方式。第一種是將風險資本分期分批投入被投資企業，這種情況比較常見，既可以降低投資風險，又有利於加速資金周轉；第二種是一次性投入。這種方式不常見，一般風險資本家和天使投資人可能採取這種方式，一次投入後，很難也不原提供後續資金支持。

【風險投資的特徵】：

1，投資對象對為處於創業期(start-up)的中小型企業，而且多為高新技術企業；

2，投資期限至少3-5年以上，投資方式一般為股權投資，通常占被投資企業30%左右股權，而不要求控股權，也不需要任何擔保或抵押；

3，投資決策建立在高度專業化和程序化的基礎之上；

4，風險投資人( venture capitalist )一般積極參與被投資企業的經營管理，提供增值服務；

除了種子期(seed)融資外，風險投資人一般也對被投資企業以後各發展階段的融資需求予以滿足；

5，由於投資目的是追求超額回報，當被投資企業增值後，風險投資人會通過上市、收購兼並或其它股權轉讓方式撤出資本，實現增值。

【風險投資的特點：】

風險投資是一種權益資本（Equity），而不是借貸資本（Debt）。風險投資為風險企業企業投入的權益資本一般占該企業資本總額的30％以上。對於高科技創新企業來說，風險投資是一種昂貴的資金來源，但是它也許是唯一可行的資金來源。銀行貸款雖然說相對比較便宜，但是銀行貸款迴避風險，安全性第一，高科技創新企業無法得到它。

風險投資機制與銀行貸款完全不同，其差別在於：首先，銀行貸款講安全性，迴避風險；而風險投資卻偏好高風險項目，追逐高風險後隱藏的高收益，意在管理風險，駕駑風險。其次，銀行貸款以流動性為本；而風險投資卻以不流動性為特點，在相對不流動中尋求增長。第三，銀行貸款關注企業的現狀、企業目前的資金周轉和償還能力；而風險投資放眼未來的收益和高成長性。第四，銀行貸款考核的是實物指標；而風險投資考核的是被投資企業的管理隊伍是否具有管理水平和創業精神，考核的是高科技的未來市場。最後，銀行貸款需要抵押、擔保，它一般投向成長和成熟階段的企業，而風險投資不要抵押，不要擔保，它投資到新興的、有高速成長性的企業和項目。

風險投資是一種長期的（平均投資期為5－7年）流動性差的權益資本。一般情況下，風險投資家不會將風險資本一次全部投入風險企業，而是隨著企業的成長不斷地分期分批地注入資金。

風險投資家既是投資者又是經營者。風險投資家與銀行家不同，他們不僅是金融家，而且是企業家，他們既是投資者，又是經營者。風險投資家在向風險企業投資後，便加入企業的經營管理。也就是說，風險投資家為風險企業提供的不僅僅是資金，更重要的是專業特長和管理經驗。

風險投資家在風險企業持有約30%的股份，他們的利益與風險企業的利益緊密相連。風險投資家不僅參與企業的長期或短期的發展規劃、企業生產目標的測定、企業營銷方案的建立，還要參與企業的資本運營過程，為企業追加投資或創造資金渠道，甚至參與企業重要人員的僱用、解聘。

風險投資最終將退出風險企業。風險投資雖然投入的是權益資本，但他們的目的不是獲得企業所有權，而是盈利，是得到豐厚利潤和顯赫功績從風險企業退出。

風險投資從風險企業退出有三種方式：首次公開發行（IPO，Initial Public Offering）；被其他企業兼並收購或股本回購；破產清算。顯然，能使風險企業達到首次公開上市發行是風險投資家的奮斗目標。破產清算則意味著風險投資可能一部分或全部損失。

以何種方式退出，在一定程度上是風險投資成功與否的標志。在作出投資決策之前，風險投資家就制定了具體的退出策略。退出決策就是利潤分配決策，以什麼方式和什麼時間退出可以使風險投資收益最大化為最佳退出決策。

【風險投資家的十大謊言】

1. 「我喜歡你的公司，但是我的合夥人不喜歡。」換句話說，就是「no」。這個項目負責人不過是想讓創業者們相信他是個好人，聰明人，能真正理解創業 者所做的一切的一個人；而「其他人」卻不是這樣，所以別怪罪於他。這是在推卸責任；別信他什麼其他合夥人不像他一樣喜歡這個項目的胡言。他要真這么喜歡，他一定會投錢成交的。

2. 「如果你能找到其他VC先投錢，我們就跟。」換言之，「no」。就像一句古老的日本諺語說得那樣，「如果你姨有膽魄（注1），她就是你叔了。」阿 姨當然沒有啦，所以這話是扯淡。說這話的風險投資家其實是說：「我們不看好這單生意，但是如果紅杉（Sequoia，注2）先投的話，我們也會跟風。」也就是說，一旦創業者們不需要錢，風險投資家會樂意給他更多－－這話如同在說「一旦你看到Larry Csonka不再不寒而慄，我們就會幫你對付他。」而創業者想聽到的是「如果你找不到其他VC先投資，我們來投。」這才是一個信任你的投資人。

3. 「先做起來給我們看看，然後我們再投資。」言下之意，「no」。這個謊言可以翻譯成「我不相信你描繪的大餅，但是你如果能賺大錢證明給我看，那麼 你也許能說服我。但是，我不想告訴你我不打算投資，因為我說不定判斷失誤，然後，老天，你沒准還能搞定一個財富500強客戶，那時候，我不就活脫脫象個混蛋了。」

4. 「我們喜歡和其他風險投資商聯合投資。」這就好比太陽總會升起，加拿大人就是喜歡玩曲棍球那樣的規律，你要相信風險投資家必是貪婪的。貪婪在風險 投資這個行當里的意思是「如果這是個好項目，我就要一人獨吞。」而創業者們想聽的正是「這輪投資，我們拿下了。我們不想要任何其他投資者的加入。」然後，創業者們的任務就是去說服他們為何其他投資者的加入能夠把蛋糕做得更大，而不是減少他們手裡的那塊。

5. 「我們想要投資你們這個團隊。」這句話沒講完。投資團隊是沒錯的，而創業者們聽到的意思就是「我們不會解僱你們－如果我們投資全然是因為你們，我 們又怎麼可能解僱你們呢？」這可一點兒不是風險投資家的意思。她的意思是，「只要事情進展順利，我們就會繼續對你們這個團隊投資，但是如果情況不妙，我們 就會趕你們走，有誰是不可或缺的呀。」

6. 「我會放很多精力（原文是帶寬）在你們公司上面。」也許他說的是自己辦公室里的T3線，但決不是指自己的日程安排，因為他早就在十個董事會里待著了。數一下他得參加多少個董事會議吧。創業者應當假設一個風險投資家每個月花在一家公司上的時間在5-10個小時之間。就是這樣。面對現實吧。把董事會議盡量開得簡短點！

7. 「這是張香草味的投資意向書。」根本不存在什麼香草味的投資意向書。你以為每小時收費高達＄400的專業投融資律師，就是弄些標准化的投資意向書的嗎？如果，創業者們堅持要用冰淇淋的口味來形容投資意向書的話，唯一適用的就是「崎嶇之路」口味這就是為什麼風險投資家除了離婚律師外，還需要每小時收費＄400的投融資專業律師的緣故。

8. 「我們能幫你敲開我們客戶公司的大門。」這是個雙重謊言。首先，一個風險投資家不能總是在客戶公司為他人大開方便之門。坦率地說，他的客戶公司將 因此而討厭他。最糟糕的事情莫過於讓他來為你引薦了。第二，即使風險投資家能為你開方便之門，創業者們也不能太當真地期待那些公司會成為你的忠實顧客－也就是說，有些東西頂多就是說說而已。

9. 「我們喜歡投資創業初期的項目。」風險投資家真正幻想的是把1百萬美元投到投資前就已經值2百萬美元的公司里去，然後持有這下一個Google的 33%的股份。那才是早期創業投資呢。你知道為什麼我們都對Google驚人的投資回報耳熟能詳嗎？和我們都知道邁克爾.喬丹是一個道理：Google們 和喬丹們均是驚世罕見。如果他們普普通通，就沒人寫他們的故事了。如果你透過現象看本質，就會發現風險投資家喜歡投資於成功團隊（注7, 比如Cisco的創始人），成功技術（注7, 比如榮膺諾貝爾獎的技術），和成熟市場（注7, 比如電子商務）上。我們是異常規避風險的，尤其是因為我們手裡的錢並不屬於我們自己。

10. 我正在夏威夷的星巴克里寫這篇日誌。已經待了90分鍾了。沒帶電源插頭，所以我的PowerBook筆記本電腦快沒電了。你可得喜歡我剛才講的九條謊言，直到老天爺送來由索尼Vaio團隊解救的新蘋果筆記本。

【風險投資過程的幾個關鍵環節：】

1、搜尋投資機會。

投資機會可以來源於風險投資企業自行尋找、企業家自薦或第三人推薦。

2、初步篩選。

風險投資企業根據企業家交來的投資建議書，對項目進行初次審查，並挑選出少數感興趣者作進一步考察。

3、調查評估。

風險資本家會花大約六周到八周的時間對投資建議進行十分廣泛、深入和細致的調查，以檢驗企業家所提交材料的准確性，並發掘可能遺漏的重要信息；在從各個方面了解投資項目的同時，根據所掌握的各種情報對投資項目的管理、產品與技術、市場、財務等方面進行分析，以作出投資決定。

4、尋求共同出資者。

風險資本家一般都會尋求其他投資者共同投資。這樣，既可以增大投資總額，又能夠分散風險。此外，通過辛迪加還能分享其他風險資本家在相關領域的經驗，互惠互利。

5、協商談判投資條件。

一旦投、融資雙方對項目的關鍵投資條件達成共識，作為牽頭投資者的風險資本家就會起草一份「投資條款清單」，向企業家作出初步投資承諾。

6、最終交易。

只要事實清楚，一致同意交易條件與細節，雙方就可以簽署最終交易文件，投資生效。

現在比較著名的一些風險投資公司有：
IDG技術創業投資基金
http://www.idgvc.com.cn
投資領域： 軟體產業 電信通訊 信息電子 半導體晶元 IT服務 網路設施 生物科技 保健養生

軟銀中國創業投資有限公司
http://www.sbcvc.com
投資領域： IT服務 軟體產業 半導體晶元 電信通訊 硬體產業 網路產業

凱雷投資集團
http://www.carlyle.com
投資領域： IT服務 軟體產業 電信通訊 網路產業 信息電子 半導體晶元

紅杉資本中國基金
http://www.sequoiacap.com/
高盛亞洲
http://www.gs.com
聯想投資有限公司
http://www.legendcapital.com.cn
投資領域： 軟體產業 IT服務 半導體晶元 網路設施 網路產業 電信通訊

「一部風險投資在華史就是一部中國互聯網史」，不少互聯網大腕曾引用過這句精準語言，因為他們自己背後的故事就是與風險投資交融的歷史。當1996年張朝陽憑借自己的執著和對國外互聯網公司的簡單模仿融來的18.5萬美元來到中國創辦誰都聽不懂的互聯網公司時，人們明白了商業計劃書可以換來創業資金的簡單道理。

在美國，一個風險投資商(VC)的對於創業項目的成功幾率控制在10%左右，已經是非常成功了。因為任何一個成功的創業項目給風險投資商帶來的回報可能是幾十倍、甚至幾百倍。這樣，一個項目的成功收益往往可以大大高於其他9個項目失敗而付出的成本。
不過，這樣簡單的數學計算題，拿到1996年的中國傳統經濟領域中看待，仍然有些不可思議。以至於上個世紀80年代末在美國矽谷誕生的風險投資行業，在中國一段時間內，要麼被神化，要麼被妖魔化——風險投資商們到底是聰明的還是愚蠢的，行業外的人可能會從不同的角度得出這兩種不同的結論。
從人們的早期記憶來看，風險投資像「瘋錢」、「傻錢」。1998年～1999年那個年代，在咖啡館里拿著商業計劃書給投資人講生動故事的大有人在，在幾個星期內融到幾百萬甚至幾千萬美金絕不是天方夜譚。更有意思的是，外國風險投資商會主動要求，創業這最好在項目中占據主要的股份，投入的資金必須在一段時間內花完，等等傳統投資商很難想像的投資原則。
正如一位業內人士曾如此描述當初第一波互聯網熱潮時情景：在一家知名的國外風險投資公司的辦公室，牆上掛著一張很大的項目統計表，但在近百個項目中，只有少數幾個標記著盈利的符號。但是，這家風險投資商卻非常自豪，因為他搶先佔領了中國互聯網市場的重要位置，更為重要的是，納斯達克上市的企業中，並沒有已經盈利的要求。
事實上，早期從新浪、搜狐、網易等身上賺取大把銀子的風險投資大有人在。當年像IDG、華登這樣開荒者，都成為了中國互聯網產業的幸運者和獲益者。
中國互聯網產業若沒有這些慷慨解囊者斷然沒有今天。即便到今天，幾乎所有的中國大型商業網站的背後都是風險投資的身影：
1999年2月，才樹立起大旗不久的新浪網宣布獲得了包括高盛銀行在內的海外風險投資2500萬美金，這在當時肯定是國內網路公司獲得到的最大一筆投資，為此它也拉開了上世紀末中國互聯網服務企業進軍海外資本市場的序幕。
1999年7月14日，中華網在納斯達克獨立上市成功，首次公募9600萬美元，開創中國網路股概念，同時也預示著風險投資商成功套現。
於是，風險投資開始沸騰了。1999年下半年開始，大批的海歸派摟著千萬甚至上億資金的風險投資創立了成千上萬的網路公司。只是緊接著的是鋪天蓋地的廣告宣傳、各種免費服務、高昂的薪水誘惑、豪華的寫字樓等等。
然而，後來的現實卻給熱情的風險資本潑了大大的一瓢涼水。隨著納斯達克網路股的暴跌，這些外國風險投資在中國冒冒失失地來，凄凄慘慘地走。
這種慘痛歷史很大程度來自於納斯達克模式在中國的照搬。納斯達克股市在1997-1999年互聯網熱潮時普遍認為，在一個行業發展的起飛階段，真正重要的不是盈利，而是增長速度和市場份額。華爾街的一位分析家曾說：「在這一階段，盈利並不能說明什麼。投資者能夠理解，在行業的早期增長過程中，保持高速增長和佔有市場領先份額具有極為重要的戰略優勢。」
事實一開始的確如預想中的一樣，網民成倍增長，互聯網企業的用戶規模不斷膨脹，但很快，產業走向低潮，風險投資們也跟著前赴後繼地倒下。
對於風險投資對中國互聯網的作用，曾有人分析，至少教會了很多人上網，也培育了很多的中國互聯網精英，也才使得中國互聯網在2003年以後的重新崛起。而且，網路泡沫破滅的好處是，驅逐了風險投資中的鳥槍炒家，迎來了真正的VC正規軍。
產業輪回，變幻一瞬間。冷清幾年的納斯達克一復甦，在中國投資的風險投資商們又開始活躍。日本軟銀的孫正義因多年前就看好互聯網寬頻應用，因而在互聯網泡沫時期成為最大的輸家，至今軟銀的財務報表仍十分難看。但是，軟銀對上海盛大網路的投資則是經典之極——當時盛大已經在網路游戲圈內規模漸大，只差最後一筆資金助力，軟銀適時出手，並且在不到2年內將盛大送上納斯達克，成功套現。
當2004年有包括攜程、盛大網路、Tom、e龍、第九城市、掌上靈通、空中網、前程無憂和金融界在內的多達九家的中國互聯網公司在納斯達克成功上市時，另一批在產業低潮期沒有堅持下去的風險投資商們又感嘆，為何當初沒眼力。
風險投資「風向標」透露了一個信號：眼前的低潮絕不是永遠的低潮。對於一個真正的投資人來說，只要這個市場足夠大，就肯定存在投資的機會。
根據相關統計，2004年，由美國風險資本在中國達成的交易達到了43宗，是10年來的最高水平；而2005年，聚積在中國互聯網上空的風險資本據說多達20億美元，令人驚呼是否泡沫時代又來臨。一些打著WEB 2.0旗號的創業者，又開始與風險投資商們頻頻互拋媚眼，各種以創業和投資為主題的論壇重新人滿為患，可謂是「年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。」
中國風險投資VC的潛規則:
規則一：原來VC也講等級
規則二：越投越貴，越貴越投
規則三：注重人脈
規則四：近地緣
規則五：VC是最昂貴的融資方式
規則六：VC失手是常事
規則七：拔苗助長、落袋為安
規則八：不要為VC放棄權底限
規則九：保持清醒，不要相信VC的贊譽之辭
規則十：VC是功利的經濟動物，隨時可能「變臉」
規則十一：一個行業的想像空間只有那麼大
規則十二：VC的中國異化

⑷ 怎樣提高小超市的營業額

阿里巴巴、網路、騰訊，一度有業內人士把它們認做互聯網行業難以撼動的三巨頭，沒有誰再能引領新模式來望其項背。但2010年，許多新狀況讓業界眼前一亮，團購、開放平台競相上位。

近日，多家電子商務外包廠商被風投機構瘋狂追逐，也讓電商外包這個迷失了十年的模式浮出水面。隱形的2000億元財富，可支撐10餘家上市公司的市場規模，諾基亞、傑克。瓊斯等數以萬計願意投身電商推廣的傳統企業，讓掙扎了許久的電子商務外包商有了咸魚翻身的雄心。

大品牌背後10年艱辛

我們的電子商務外包業務已達數億元規模，收入已達上市標准。北京興長信達科技發展有限公司董事長劉磊表示，公司目前服務的客戶有諾基亞、摩托羅拉等國際手機品牌。更有業內人士認為，電子商務外包業務在美國已經達到千億元的市場規模，但在國內還是方興未艾，潛在的市場規模有2000多億元。

但名不見經傳的中國電子商務外包企業與世界500強企業達成合作的這條路卻並不平坦。據介紹，這些電子商務外包企業當年曾與阿里巴巴、易趣等同屬國內電子商務領域的第一批弄潮兒。當眾多B2C、C2C企業2000年逐鹿中原時,食品醋，興長信達也選擇上線手機B2C網站18900手機網。但之後卻在這種模式上艱難徘徊。上個月賺500元，下個月又賠300元的情況時有發生。

面臨資本風險，一批掉隊者開始考慮尋找新的業務方向，以原有的賣手機經驗，2002年，興長信達成為摩托羅拉（中國）官方網上專賣店惟一指定運營服務商，開始潛伏幕後，陸續為多家國際手機品牌網店打起長工，也正是從此刻開始一步一步摸索起電子商務服務外包模式。

當淘寶、易趣、當當、卓越等繼續在C2C、B2C戰場廝殺，嘗到電子商務外包甜頭的一些電子商務企業選擇避開電子商務亂戰的正面沖擊，安心為品牌商的電子商務推廣服務。而這條看似被逼出來的路一走就是十年。外包業務已經佔到我們總體業務的70%-80%左右。劉磊表示，十年來沒有接受過一家VC/PE投資。

做試驗田摸透門徑

替別人做電子商務，經驗從何而來？況且最初的2002年，中國的電子商務業務本身還在摸索和廝殺，不計其數的企業沒能熬過萌芽階段而死去。同樣也是在B2C模式上陷入困境才被迫拓展外包業務的電子商務外包商，如何能讓國際品牌相信自己有給他們打工的實力？

其實直至現在，這個行業還存在一個尷尬的現實：壓貨。一位電子商務外包服務從業人士向記者透露，傳統企業進行電子商務推廣或者建網上專賣店雖然會選擇電子商務外包商代為建站、運營，但如何保證收益是個繞不開的問題。一般來說，電子商務外包商也是客戶的經銷商，既要幫著建站、運營，還要負責銷售，這部分貨源是買斷的。

靠壓貨能勉強維持雙方合作關系，但對專注電子商務外包業務的企業來說，對自己擴大品牌影響力是個難題，這也是十年來電商外包環節頗為低調的原因。

他們需要通過更快捷的方式證明自己的能力和可信度。而讓別人信任的最好方式就是言傳身教。事實上，即便外包業務收入佔比高達七成以上的興長信達依然沒有放棄曾經讓自己陷入困境的B2C業務。據了解，這家公司目前依然運營著手機銷售網站18900手機網、手機社區網站手機之家以及箱包網購商城燒包網。

現在，18900手機網、手機之家、燒包網已經進入成熟階段，增長已經比較有限。但劉磊表示，這三大網站是排頭兵，更像我們外包模式的試驗田，為運營諾基亞、摩托羅拉等品牌運營商的外包提供切實的經驗。按照劉磊的說法，先在自己網站進行實施、調整，從自己B2C網站的消費者身上吸取經驗，形成理論知識，然後輸送給品牌客戶，獲取更高的利潤。據悉，該公司年收入已超過5億元，毛利率為30%。

劍指2000億元市場

十年摸索，電子商務外包企業在實踐中形成成熟的運作模式，既培養了一批忠實的大客戶，增強了跟客戶議價的能力，也達到了億級的營收業績，但仍需要一個市場大環境的爆發和資本青睞的機會。而2010年，傳統行業紛紛發力電子商務，構建網上銷售平台儼然成為各行各業煥發第二春的香餑餑，而這也成為電子商務外包服務企業遲來的春天。

B2B電子商務與網上零售的融合已日益明顯，整個電子商務的進程已由第一階段的概念向第二階段提供服務從而獲取收益的方向發展，而這類電子商務服務業的前景將大好於此前僅以平台交流為特點的商業模式。它的優勢在於更接近傳統業務。就是說，相對電子商務而言，過去階段投資人關注的只是電子這一段的企業，而目前，更多的企業側重的是後半段的商務部分,女鞋。

另有分析人士指出，一頭是傑克。瓊斯等品牌巨頭圖謀網售，一頭是淘寶等電子商務交易平台越做越大，兩者都是風生水起、需求多多，這意味著連接這兩頭的電子商務外包產業：建站、技術維護、物流、經營推廣、客服、售後等電子商務流程的全套整合服務即將迎來全面爆發。

據悉，成立於2001年的另一家電子商務外包服務企業一達通借著電子商務外包業務和傳統特別是中小企業發力電子商務的東風，在2009年上半年實現8年來首次扭虧為盈。

不但業內和分析人士看好電子商務外包服務業務的崛起，眾多風投機構也嗅到了電子商務領域別樣的商機。4月，IDG投資易積科技；8月，IDG投資四海商舟。兩個樣本投資額均達到數千萬美元級別。而紅杉資本、達晨、建銀國際、聯想、華平等數十家創投企業更加入了對一達通的瘋狂追逐。

電子商務迷失的這一環終於在十年後浮出水面，誰能率先搶佔2000億元市場的最大份額，機會就在眼前，但廝殺難以避免。

⑸ 2017年全國大眾創業萬眾創新可以投資么

國務院關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見國發〔2015〕32號各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：推進大眾創業、萬眾創新，是發展的動力之源，也是富民之道、公平之計、強國之策，對於推動經濟結構調整、打造發展新引擎、增強發展新動力、走創新驅動發展道路具有重要意義，是穩增長、擴就業、激發億萬群眾智慧和創造力，促進社會縱向流動、公平正義的重大舉措。根據2015年《政府工作報告》部署，為改革完善相關體制機制，構建普惠性政策扶持體系，推動資金鏈引導創業創新鏈、創業創新鏈支持產業鏈、產業鏈帶動就業鏈，現提出以下意見。一、充分認識推進大眾創業、萬眾創新的重要意義——推進大眾創業、萬眾創新，是培育和催生經濟社會發展新動力的必然選擇。隨著我國資源環境約束日益強化，要素的規模驅動力逐步減弱，傳統的高投入、高消耗、粗放式發展方式難以為繼，經濟發展進入新常態，需要從要素驅動、投資驅動轉向創新驅動。推進大眾創業、萬眾創新，就是要通過結構性改革、體制機制創新，消除不利於創業創新發展的各種制度束縛和桎梏，支持各類市場主體不斷開新企業、開發新產品、開拓新市場，培育新興產業，形成小企業「鋪天蓋地」、大企業「頂天立地」的發展格局，實現創新驅動發展，打造新引擎、形成新動力。——推進大眾創業、萬眾創新，是擴大就業、實現富民之道的根本舉措。我國有13億多人口、9億多勞動力，每年高校畢業生、農村轉移勞動力、城鎮困難人員、退役軍人數量較大，人力資源轉化為人力資本的潛力巨大，但就業總量壓力較大，結構性矛盾凸顯。推進大眾創業、萬眾創新，就是要通過轉變政府職能、建設服務型政府，營造公平競爭的創業環境，使有夢想、有意願、有能力的科技人員、高校畢業生、農民工、退役軍人、失業人員等各類市場創業主體「如魚得水」，通過創業增加收入，讓的人富起來，促進收入分配結構調整，實現創新支持創業、創業帶動就業的良性互動發展。——推進大眾創業、萬眾創新，是激發全社會創新潛能和創業活力的有效途徑。目前，我國創業創新理念還沒有深入人心，創業教育培訓體系還不健全，善於創造、勇於創業的能力不足，鼓勵創新、寬容失敗的良好環境尚未形成。推進大眾創業、萬眾創新，就是要通過加強全社會以創新為核心的創業教育，弘揚「敢為人先、追求創新、百折不撓」的創業精神，厚植創新文化，不斷增強創業創新意識，使創業創新成為全社會共同的價值追求和行為習慣。二、總體思路按照「四個全面」戰略布局，堅持改革推動，加快實施創新驅動發展戰略，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用和更好發揮政府作用，加大簡政放權力度，放寬政策、放開市場、放活主體，形成有利於創業創新的良好氛圍，讓千千萬萬創業者活躍起來，匯聚成經濟社會發展的巨大動能。不斷完善體制機制、健全普惠性政策措施，加強統籌協調，構建有利於大眾創業、萬眾創新蓬勃發展的政策環境、制度環境和公共服務體系，以創業帶動就業、創新促進發展。——堅持深化改革，營造創業環境。通過結構性改革和創新，進一步簡政放權、放管結合、優化服務，增強創業創新制度供給，完善相關法律法規、扶持政策和激勵措施，營造均等普惠環境，推動社會縱向流動。——堅持需求導向，釋放創業活力。尊重創業創新規律，堅持以人為本，切實解決創業者面臨的資金需求、市場信息、政策扶持、技術支撐、公共服務等瓶頸問題，最大限度釋放各類市場主體創業創新活力，開辟就業新空間，拓展發展新天地，解放和發展生產力。——堅持政策協同，實現落地生根。加強創業、創新、就業等各類政策統籌，部門與地方政策聯動，確保創業扶持政策可操作、能落地。鼓勵有條件的地區先行先試，探索形成可復制、可推廣的創業創新經驗。——堅持開放共享，推動模式創新。加強創業創新公共服務資源開放共享，整合利用全球創業創新資源，實現人才等創業創新要素跨地區、跨行業自由流動。依託「互聯網+」、大數據等，推動各行業創新商業模式，建立和完善線上與線下、境內與境外、政府與市場開放合作等創業創新機制。三、創新體制機制，實現創業便利化（一）完善公平競爭市場環境。進一步轉變政府職能，增加公共產品和服務供給，為創業者提供機會。逐步清理並廢除妨礙創業發展的制度和規定，打破地方保護主義。加快出台公平競爭審查制度，建立統一透明、有序規范的市場環境。依法反壟斷和反不正當競爭，消除不利於創業創新發展的壟斷協議和濫用市場支配地位以及其他不正當競爭行為。清理規范涉企收費項目，完善收費目錄管理制度，制定事中事後監管法。建立和規范企業信用信息發布制度，制定嚴重違法企業名單管理法，把創業主體信用與市場准入、享受優惠政策掛鉤，完善以信用管理為基礎的創業創新監管模式。（二）深化商事制度改革。加快實施工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證「三證合一」、「一照一碼」，落實「先照後證」改革，推進全程電子化登記和電子營業執照應用。支持各地結合實際放寬新注冊企業場所登記條件限制，推動「一址多照」、集群注冊等住所登記改革，為創業創新提供便利的工商登記服務。建立市場准入等負面清單，破除不合理的行業准入限制。開展企業簡易注銷試點，建立便捷的市場退出機制。依託企業信用信息公示系統建立小微企業名錄，增強創業企業信息透明度。（三）加強創業知識產權保護。研究商業模式等新形態創新成果的知識產權保護法。積極推進知識產權交易，加快建立全國知識產權運營公共服務平台。完善知識產權快速維權與維權援助機制，縮短確權審查、侵權處理周期。集中查處一批侵犯知識產權的大案要案，加大對反復侵權、惡意侵權等行為的處罰力度，探索實施懲罰性賠償制度。完善權利人維權機制，合理劃分權利人舉證責任，完善行政調解等非訴訟糾紛解決途徑。（四）健全創業人才培養與流動機制。把創業精神培育和創業素質教育納入國民教育體系，實現全社會創業教育和培訓制度化、體系化。加快完善創業課程設置，加強創業實訓體系建設。加強創業創新知識普及教育，使大眾創業、萬眾創新深入人心。加強創業導師隊伍建設，提高創業服務水平。加快推進社會保障制度改革，破除人才自由流動制度障礙，實現黨政機關、企事業單位、社會各方面人才順暢流動。加快建立創業創新績效評價機制，讓一批富有創業精神、勇於承擔風險的人才脫穎而出。四、優化財稅政策，強化創業扶持（五）加大財政資金支持和統籌力度。各級財政要根據創業創新需要，統籌安排各類支持小微企業和創業創新的資金，加大對創業創新支持力度，強化資金預算執行和監管，加強資金使用績效評價。支持有條件的地方政府設立創業基金，扶持創業創新發展。在確保公平競爭前提下，鼓勵對眾創空間等孵化機構的公用房、用水、用能、網路等軟硬體設施給予適當優惠，減輕創業者負擔。（六）完善普惠性稅收措施。落實扶持小微企業發展的各項稅收優惠政策。落實科技企業孵化器、大學科技園、研發費用加計扣除、固定資產加速折舊等稅收優惠政策。對符合條件的眾創空間等新型孵化機構適用科技企業孵化器稅收優惠政策。按照稅制改革方向和要求，對包括天使投資在內的投向種子期、初創期等創新活動的投資，統籌研究相關稅收支持政策。修訂完善高新技術企業認定法，完善創業投資企業享受70%應納稅所得額稅收抵免政策。抓緊推廣中關村國家自主創新示範區稅收試點政策，將企業轉增股本分期繳納個人所得稅試點政策、股權獎勵分期繳納個人所得稅試點政策推廣至全國范圍。落實促進高校畢業生、殘疾人、退役軍人、登記失業人員等創業就業稅收政策。（七）發揮政府采購支持作用。完善促進中小企業發展的政府采購政策，加強對采購單位的政策指導和監督檢查，督促采購單位改進采購計劃編制和項目預留管理，增強政策對小微企業發展的支持效果。加大創新產品和服務的采購力度，把政府采購與支持創業發展緊密結合起來。五、搞活金融市場，實現便捷融資（八）優化資本市場。支持符合條件的創業企業上市或發行票據融資，並鼓勵創業企業通過債券市場籌集資金。積極研究尚未盈利的互聯網和高新技術企業到創業板發行上市制度，推動在上海證券交易所建立戰略新興產業板。加快推進全國中小企業股份轉讓系統向創業板轉板試點。研究解決特殊股權結構類創業企業在境內上市的制度性障礙，完善資本市場規則。規范發展服務於中小微企業的區域性股權市場，推動建立工商登記部門與區域性股權市場的股權登記對接機制，支持股權質押融資。支持符合條件的發行主體發行小微企業增信集合債等企業債券創新品種。（九）創新銀行支持方式。鼓勵銀行提高針對創業創新企業的金融服務專業化水平，不斷創新組織架構、管理方式和金融產品。推動銀行與其他金融機構加強合作，對創業創新活動給予有針對性的股權和債權融資支持。鼓勵銀行業金融機構向創業企業提供結算、融資、理財、咨詢等一站式系統化的金融服務。（十）豐富創業融資新模式。支持互聯網金融發展，引導和鼓勵眾籌融資平台規范發展，開展公開、小額股權眾籌融資試點，加強風險控制和規范管理。豐富完善創業擔保貸款政策。支持保險資金參與創業創新，發展相互保險等新業務。完善知識產權估值、質押和流轉體系，依法合規推動知識產權質押融資、專利許可費收益權證券化、專利保險等服務常態化、規模化發展，支持知識產權金融發展。六、擴大創業投資，支持創業起步成長（十一）建立和完善創業投資引導機制。不斷擴大社會資本參與新興產業創投計劃參股基金規模，做大直接融資平台，引導創業投資向創業企業起步成長的前端延伸。不斷完善新興產業創業投資政策體系、制度體系、融資體系、監管和預警體系，加快建立考核評價體系。加快設立國家新興產業創業投資引導基金和國家中小企業發展基金，逐步建立支持創業創新和新興產業發展的市場化長效運行機制。發展聯合投資等新模式，探索建立風險補償機制。鼓勵各地方政府建立和完善創業投資引導基金。加強創業投資立法，完善促進天使投資的政策法規。促進國家新興產業創業投資引導基金、科技型中小企業創業投資引導基金、國家科技成果轉化引導基金、國家中小企業發展基金等協同聯動。推進創業投資行業協會建設，加強行業自律。（十二）拓寬創業投資資金供給渠道。加快實施新興產業「雙創」三年行動計劃，建立一批新興產業「雙創」示範基地，引導社會資金支持大眾創業。推動商業銀行在依法合規、風險隔離的前提下，與創業投資機構建立市場化長期性合作。進一步降低商業保險資金進入創業投資的門檻。推動發展投貸聯動、投保聯動、投債聯動等新模式，不斷加大對創業創新企業的融資支持。（十三）發展國有資本創業投資。研究制定鼓勵國有資本參與創業投資的系統性政策措施，完善國有創業投資機構激勵約束機制、監督管理機制。引導和鼓勵中央企業和其他國有企業參與新興產業創業投資基金、設立國有資本創業投資基金等，充分發揮國有資本在創業創新中的作用。研究完善國有創業投資機構國有股轉持豁免政策。（十四）推動創業投資「引進來」與「走出去」。抓緊修訂外商投資創業投資企業相關管理規定，按照內外資一致的管理原則，放寬外商投資准入，完善外資創業投資機構管理制度，簡化管理流程，鼓勵外資開展創業投資業務。放寬對外資創業投資基金投資限制，鼓勵中外合資創業投資機構發展。引導和鼓勵創業投資機構加大對境外高端研發項目的投資，積極分享境外高端技術成果。按投資領域、用途、募集資金規模，完善創業投資境外投資管理。七、發展創業服務，構建創業生態（十五）加快發展創業孵化服務。大力發展創新工場、車庫咖啡等新型孵化器，做大做強眾創空間，完善創業孵化服務。引導和鼓勵各類創業孵化器與天使投資、創業投資相結合，完善投融資模式。引導和推動創業孵化與高校、科研院所等技術成果轉移相結合，完善技術支撐服務。引導和鼓勵國內資本與境外合作設立新型創業孵化平台，引進境外先進創業孵化模式，提升孵化能力。（十六）大力發展第三方專業服務。加快發展企業管理、財務咨詢、市場營銷、人力資源、法律顧問、知識產權、檢驗檢測、現代物流等第三方專業化服務，不斷豐富和完善創業服務。（十七）發展「互聯網+」創業服務。加快發展「互聯網+」創業網路體系，建設一批小微企業創業創新基地，促進創業與創新、創業與就業、線上與線下相結合，降低全社會創業門檻和成本。加強政府數據開放共享，推動大型互聯網企業和基礎電信企業向創業者開放計算、存儲和數據資源。積極推廣眾包、用戶參與設計、雲設計等新型研發組織模式和創業創新模式。（十八）研究探索創業券、創新券等公共服務新模式。有條件的地方繼續探索通過創業券、創新券等方式對創業者和創新企業提供社會培訓、管理咨詢、檢驗檢測、軟體開發、研發設計等服務，建立和規范相關管理制度和運行機制，逐步形成可復制、可推廣的經驗。八、建設創業創新平台，增強支撐作用（十九）打造創業創新公共平台。加強創業創新信息資源整合，建立創業政策集中發布平台，完善專業化、網路化服務體系，增強創業創新信息透明度。鼓勵開展各類公益講壇、創業論壇、創業培訓等活動，豐富創業平台形式和內容。支持各類創業創新大賽，定期好中國創新創業大賽、中國農業科技創新創業大賽和創新挑戰大賽等賽事。加強和完善中小企業公共服務平台網路建設。充分發揮企業的創新主體作用，鼓勵和支持有條件的大型企業發展創業平台、投資並購小微企業等，支持企業內外部創業者創業，增強企業創業創新活力。為創業失敗者再創業建立必要的指導和援助機制，不斷增強創業信心和創業能力。加快建立創業企業、天使投資、創業投資統計指標體系，規范統計口徑和調查方法，加強監測和分析。（二十）用好創業創新技術平台。建立科技基礎設施、大型科研儀器和專利信息資源向全社會開放的長效機制。完善國家重點實驗室等國家級科研平台（基地）向社會開放機制，為大眾創業、萬眾創新提供有力支撐。鼓勵企業建立一批專業化、市場化的技術轉移平台。鼓勵依託三維（3D）列印、網路製造等先進技術和發展模式，開展面向創業者的社會化服務。引導和支持有條件的領軍企業創建特色服務平台，面向企業內部和外部創業者提供資金、技術和服務支撐。加快建立軍民兩用技術項目實施、信息交互和標准化協調機制，促進軍民創新資源融合。（二十一）發展創業創新區域平台。支持開展全面創新改革試驗的省（區、市）、國家綜合配套改革試驗區等，依託改革試驗平台在創業創新體制機制改革方面積極探索，發揮示範和帶動作用，為創業創新制度體系建設提供可復制、可推廣的經驗。依託自由貿易試驗區、國家自主創新示範區、戰略性新興產業集聚區等創業創新資源密集區域，打造若干具有全球影響力的創業創新中心。引導和鼓勵創業創新型城市完善環境，推動區域集聚發展。推動實施小微企業創業基地城市示範。鼓勵有條件的地方出台各具特色的支持政策，積極盤活閑置的商業用房、工業廠房、企業庫房、物流設施和家庭住所、租賃房等資源，為創業者提供低成本公場所和居住條件。九、激發創造活力，發展創新型創業（二十二）支持科研人員創業。加快落實高校、科研院所等專業技術人員離崗創業政策，對經同意離崗的可在3年內保留人事關系，建立健全科研人員雙向流動機制。進一步完善創新型中小企業上市股權激勵和員工持股計劃制度規則。鼓勵符合條件的企業按照有關規定，通過股權、期權、分紅等激勵方式，調動科研人員創業積極性。支持鼓勵學會、協會、研究會等科技社團為科技人員和創業企業提供咨詢服務。（二十三）支持大學生創業。深入實施大學生創業引領計劃，整合發展高校畢業生就業創業基金。引導和鼓勵高校統籌資源，抓緊落實大學生創業指導服務機構、人員、場地、經費等。引導和鼓勵成功創業者、知名企業家、天使和創業投資人、專家學者等擔任兼職創業導師，提供包括創業方案、創業渠道等創業輔導。建立健全彈性學制管理法，支持大學生保留學籍休學創業。（二十四）支持境外人才來華創業。發揮留學回國人才特別是領軍人才、高端人才的創業引領帶動作用。繼續推進人力資源市場對外開放，建立和完善境外高端創業創新人才引進機制。進一步放寬外籍高端人才來華創業簽證、永久居留證等條件，簡化開企業審批流程，探索由事前審批調整為事後備案。引導和鼓勵地方對回國創業高端人才和境外高端人才來華創高科技企業給予一次性創業啟動資金，在配偶就業、子女入學、醫療、住房、社會保障等方面完善相關措施。加強海外科技人才離岸創業基地建設，把的國外創業創新資源引入國內。十、拓展城鄉創業渠道，實現創業帶動就業（二十五）支持電子商務向基層延伸。引導和鼓勵集公服務、投融資支持、創業輔導、渠道開拓於一體的市場化網商創業平台發展。鼓勵龍頭企業結合鄉村特點建立電子商務交易服務平台、商品集散平台和物流中心，推動農村依託互聯網創業。鼓勵電子商務第三方交易平台渠道下沉，帶動城鄉基層創業人員依託其平台和經營網路開展創業。完善有利於中小網商發展的相關措施，在風險可控、商業可持續的前提下支持發展面向中小網商的融資貸款業務。（二十六）支持返鄉創業集聚發展。結合城鄉區域特點，建立有市場競爭力的協作創業模式，形成各具特色的返鄉人員創業聯盟。引導返鄉創業人員融入特色專業市場，打造具有區域特點的創業集群和優勢產業集群。深入實施農村青年創業富民行動，支持返鄉創業人員因地制宜圍繞休閑農業、農產品深加工、鄉村旅遊、農村服務業等開展創業，完善家庭農場等新型農業經營主體發展環境。（二十七）完善基層創業支撐服務。加強城鄉基層創業人員社保、住房、教育、醫療等公共服務體系建設，完善跨區域創業轉移接續制度。健全職業技能培訓體系，加強遠程公益創業培訓，提升基層創業人員創業能力。引導和鼓勵中小金融機構開展面向基層創業創新的金融產品創新，發揮社區地理和軟環境優勢，支持社區創業者創業。引導和鼓勵行業龍頭企業、大型物流企業發揮優勢，拓展鄉村信息資源、物流倉儲等技術和服務網路，為基層創業提供支撐。十一、加強統籌協調，完善協同機制（二十八）加強組織領導。建立由發展改革委牽頭的推進大眾創業萬眾創新部際聯席會議制度，加強頂層設計和統籌協調。各地區、各部門要立足改革創新，堅持需求導向，從根本上解決創業創新中面臨的各種體制機制問題，共同推進大眾創業、萬眾創新蓬勃發展。重大事項要及時向國務院報告。（二十九）加強政策協調聯動。建立部門之間、部門與地方之間政策協調聯動機制，形成強大合力。各地區、各部門要系統梳理已發布的有關支持創業創新發展的各項政策措施，抓緊推進「立、改、廢」工作，將對初創企業的扶持方式從選拔式、分配式向普惠式、引領式轉變。建立健全創業創新政策協調審查制度，增強政策普惠性、連貫性和協同性。（三十）加強政策落實情況督查。加快建立推進大眾創業、萬眾創新有關普惠性政策措施落實情況督查督導機制，建立和完善政策執行評估體系和通報制度，全力打通決策部署的「最先一公里」和政策落實的「最後一公里」，確保各項政策措施落地生根。各地區、各部門要進一步統一思想認識，高度重視、認真落實本意見的各項要求，結合本地區、本部門實際明確任務分工、落實工作責任，主動作為、敢於擔當，積極研究解決新問題，及時總結推廣經驗做法，加大宣傳力度，加強輿論引導，推動本意見確定的各項政策措施落實到位，不斷拓展大眾創業、萬眾創新的空間，匯聚經濟社會發展新動能，促進我國經濟保持中高速增長、邁向中高端水平。國務院2015年6月11日

⑹ 新零售模式是什麼要怎麼做

新零售模式：

新零售，英文是New Retailing，即個人、企業以互聯網為依託，通過運用大數據、專人工智慧等先進技術屬手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

新零售模式需要做的：

1.線上線下相結合

打通線上線下門店的消費場景。滿足消費者的個性化需求和消費體驗。

（1）線上預約，到店體驗。

（2）線上下單，門店配送。

（3）線上領券，門店使用.

2.渠道一體化，精準引流

開放介面，開通小程序，app，電商平台，對消費者進行精準畫像，拼團送禮，優惠劵等互動留存客戶。

3.場景智能化

通過使用AI，VR技術鏈接虛擬和現實，採用智能觸屏，智能貨架電子標簽等物聯設備，增加消費者互動，提高購物體驗感。

4.在線支付

客戶在線預約，挑選商品，支付到售後，客戶可享受即買即走，智能支付鏈接線上線下消費及服務，實現實體店精準營銷。

5.高效物流

新零售變更線上物流，鏈接線下門店，採用門店發貨系統實現全渠到訂單統一收訂，就近門店配送，提高用戶體驗，有效去庫存，降低成本。

⑺ 風險投資的退出機制

公開上市
公開上市(Initial Public Offering，簡稱「IPO」)是指將風險企業改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值。
股份回購
如果風險企業在渡過了技術風險和市場風險，已經成長為一個有發展潛力的中型企業後，仍然達不到公開上市的條件，它們一般會選擇股權回購的方式實現退出。
股份回購對於大多數風險投資者來說，是一個備用的退出方法。當風險企業不是很成功的時候，為了保證已投入資本的安全，便可採用此種方式退出。由於企業回購對投資雙方來說都有一定的誘惑力，所以風險企業從風險投資家手中回購股權的方式發展得很快。在美國，從企業數目來看，風險企業回購已成為風險投資退出的最主要的途徑。
破產清算
如果項目沒有成功，往往只好破產清算，有的投資項目甚至血本無歸。
天使投資的五大謊言
謊言1:「我很有錢」
真相：借高利貸完成GP
謊言2:「我肯定會投」
真相：騙取計劃書
謊言3:「所有要求都能滿足」
真相：滿足需求要另收費
謊言4:「我能幫你獲得政策園區支持」
謊言5:「看看馬雲，你能和他一樣成功」
真相：不切實際地吹捧投資者
投資人九大謊言
1. 「我喜歡你的公司，但是我的合夥人不喜歡。」換句話說，就是「no」。這個項目負責人不過是想讓創業者們相信他是個好人，聰明人，能真正理解創業者所做的一切的一個人；而「其他人」卻不是這樣，所以別怪罪於他。這是在推卸責任；別信他什麼其他合夥人不像他一樣喜歡這個項目的胡言。他要真這么喜歡，他一定會投錢成交的。
2. 「如果你能找到其他VC先投錢，我們就跟。」換言之，「no」。就像一句古老的日本諺語說得那樣，「如果你姨有膽魄，她就是你叔了。」阿姨當然沒有啦，所以這話是扯淡。說這話的風險投資家其實是說：「我們不看好這單生意，但是如果紅杉（Sequoia）先投的話，我們也會跟風。」也就是說，一旦創業者們不需要錢，風險投資家會樂意給他更多－－這話如同在說「一旦你看到Larry Csonka不再不寒而慄，我們就會幫你對付他。」而創業者想聽到的是「如果你找不到其他VC先投資，我們來投。」這才是一個信任你的投資人。
3. 「先做起來給我們看看，然後我們再投資。」言下之意，「no」。這個謊言可以翻譯成「我不相信你描繪的大餅，但是你如果能賺大錢證明給我看，那麼，你也許能說服我。但是，我不想告訴你我不打算投資，因為我說不定判斷失誤，然後，老天，你沒准還能搞定一個財富500強客戶，那時候，我不就活脫脫像個混蛋了。」
4. 「我們喜歡和其他風險投資商聯合投資。」這就好比太陽總會升起，加拿大人就是喜歡玩曲棍球那樣的規律，你要相信風險投資家必是貪婪的。貪婪在風險投資這個行當里的意思是「如果這是個好項目，我就要一人獨吞。」而創業者們想聽的正是「這輪投資，我們拿下了。我們不想要任何其他投資者的加入。」然後，創業者們的任務就是去說服他們為何其他投資者的加入能夠把蛋糕做得更大，而不是減少他們手裡的那塊。
5. 「我們想要投資你們這個團隊。」這句話沒講完。投資團隊是沒錯的，而創業者們聽到的意思就是「我們不會解僱你們－如果我們投資全然是因為你們，我 們又怎麼可能解僱你們呢？」這可一點兒不是風險投資家的意思。她的意思是，「只要事情進展順利，我們就會繼續對你們這個團隊投資，但是如果情況不妙，我們就會趕你們走，有誰是不可或缺的呀。」
6. 「我會放很多精力（原文是帶寬）在你們公司上面。」也許他說的是自己辦公室里的T3線，但決不是指自己的日程安排，因為他早就在十個董事會里待著了。數一下他得參加多少個董事會議吧。創業者應當假設一個風險投資家每個月花在一家公司上的時間在5-10個小時之間。就是這樣。面對現實吧。把董事會議盡量開得簡短點！
7. 「這是張香草味的投資意向書。」根本不存在什麼香草味的投資意向書。你以為每小時收費高達$400的專業投融資律師，就是弄些標准化的投資意向書的嗎？如果，創業者們堅持要用冰淇淋的口味來形容投資意向書的話，唯一適用的就是「崎嶇之路」口味這就是為什麼風險投資家除了離婚律師外，還需要每小時收費$400的投融資專業律師的緣故。
8. 「我們能幫你敲開我們客戶公司的大門。」這是個雙重謊言。首先，一個風險投資家不能總是在客戶公司為他人大開方便之門。坦率地說，他的客戶公司將 因此而討厭他。最糟糕的事情莫過於讓他來為你引薦了。第二，即使風險投資家能為你開方便之門，創業者們也不能太當真地期待那些公司會成為你的忠實顧客－也就是說，有些東西頂多就是說說而已。
9. 「我們喜歡投資創業初期的項目。」風險投資家真正幻想的是把1百萬美元投到投資前就已經值2百萬美元的公司里去，然後持有這下一個Google的 33%的股份。那才是早期創業投資呢。你知道為什麼我們都對Google驚人的投資回報耳熟能詳嗎？和我們都知道邁克爾.喬丹是一個道理：Google們和喬丹們均是驚世罕見。如果他們普普通通，就沒人寫他們的故事了。如果你透過現象看本質，就會發現風險投資家喜歡投資於成功團隊（比如Cisco的創始人），成功技術（比如榮膺諾貝爾獎的技術），和成熟市場（比如電子商務）上。我們是異常規避風險的，尤其是因為我們手裡的錢並不屬於我們自己。
避免犯錯誤
李開復：企業家與VC接觸時應避免犯的五個錯誤
以下是李開復發表在Linkedin上的觀點，關於企業家在此需要避免的五個錯誤。
1、盲目的給投資者發推薦信
在VC界有一個普遍的觀點，那就是,「如果一個CEO都不能找到一個中間人可以把他推薦給VC,那麼他可能成不了一名非常優秀的CEO」。所以不要認為盲目的發電子郵件給VC，VC看到郵件就會投資。事情沒有那麼簡單的。投資人需要每天看成百上千的商業計劃書，並通過深入的調查和篩選評估。不會如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。
2、毫無准備的去見VC
在與VC第一次見面時，需要精心研究VC的相關資料。他們的背景、投資過的項目是哪些公司，有什麼特點。那些他們成功的案例里有什麼能與自己扯上關系特點的。要在見面時給對方留下好的印象。
3、錯誤的溝通方式
你需要簡明扼要的傳達自己的意思。就是「用一句話介紹你自己」的方式來開始你們的談話。言簡意賅的談論接下來的話題，市場的大小和定位?競爭對手是誰?與競爭對手有什麼不一樣?團隊的特別之處?
4、花太多時間在市場分析
切勿在市場概述和商機上花太多的時間。VC可能比你更了解這些東西。但是重點還是抓緊時間向VC介紹你們公司的產品和團隊。為他們解答他們不了解的事情上。
5、第一次會面就與VC爭辯觀點
不要在第一次會面時就試圖說服VC哪裡出錯。當然並非毫無主見的同意VC所說的所有觀點。如果某一點上沒有談攏就轉移到其它賣點。要側重談論你們公司積極的一面。

⑻ 當當網獲得風險投資的案例內容,越詳細越好!!

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解決方案1：
當當網的創始人俞渝和李國慶是典型的「中西合璧」。俞渝早年留學美國，20世紀90年代中期在華爾街擔任顧問，並在紐約創辦一家名叫TRIPOD的企業兼並財務顧問公司，諳熟投融資業務。
李國慶於1987年畢業於北大社會學系後，進入當時最熱門的政府機關——國務院發展研究中心和中共中央書記處農村政策研究室，在這里他積累了豐富的人脈。1989年，李國慶下海從商，做圖書出版。1993年，他聯合北京大學、中國社會科學院、農業部等創辦「北京科文經貿總公司」，任總經理、總裁。經過近10年在國內圖書出版領域的摸爬滾打，使他對圖書行業的各個環節瞭若指掌。兩人結婚後，俞渝空閑之餘就幫著丈夫做一些MBA教科書的選題，有時候也給國外的一些公司包括網上零售公司做圖書分銷，這些經歷使她學到了一定的運作經驗和經營理念。這期間，網路經濟熱得發燙，看到亞馬遜在美國網路經濟的熱潮下成為「時勢英雄」，而中國的網路經濟也在興起和發展，俞渝決定在網路行業創業。
雖然當時俞渝對網路並不了解，頂多就是收發電子郵件和看看新聞，但是俞渝的海歸經歷，使她知道要想獲得海外風投，至少要讓他們了解自己的商業模式，而最好的方式莫過於直接拷貝已經在華爾街得到資本市場承認的模式。於是「亞馬遜」的「中國版」——「當當網」誕生了。為了獲取VC的認可，當當不僅創意方面拷貝「亞馬遜」，而且在其他方面也參照亞馬遜，包括財務報表的側重點，營銷手段的模仿等。
1999年11月份，由IDG、盧森堡劍橋集團、軟銀和北京科文經貿總公司共同投資，李國慶和俞渝任聯合總裁的當當網正式投入運營。IDG、盧森堡劍橋、軟銀等向當當網投入800萬美元風險投資，換取當當網59%股份，俞渝、李國慶夫婦及其創業團隊通過北京科文經貿總公司共持有當當網41%的股份。投資者不光給當當帶來繼續支撐下去的資金，還帶來了更多的東西。像IDG就一直在推動著當當的發展，盧森堡劍橋更有一些著名的國外專家和豐富的研究報告等資源，也使當當受益匪淺。雙方相處的一直很愉快。 二、控股權之爭 （一）起因：不完善的約定 因為有了足夠的資金，當當很快就發展成為全球最大的中文網上圖書音像書店，佔大陸圖書市場圖書品種的90%。2003年，當當在經歷了幾年的「燒錢」階段後，開始「收錢進賬」，銷售規模一舉突破8000萬元人民幣，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區都有當當的讀者。但也就在這一年，李國慶和股東之間的矛盾不可避免地出現了。 2003年6月，李國慶夫婦提出要股東獎勵創業股份的要求，希望將增值部分分一半給管理團隊作為獎勵，遭到了股東的集體反對，理由作為創業股份的獎勵的比例太高。而李國慶夫婦堅持「分一半」這個比例不退讓，由於只有口頭承諾並無書面協議，因此，每次在這個問題上融資雙方談論的都不歡而散。李國慶抱怨說：「資本結構是一個非常敏感的話題，我和股東們每到融資的時候就打架，因為開始沒說清楚，到底是資本創造財富，還是創業企業家創造財富，這個問題很難辦……沒有和他們簽字畫押，好多口頭的承諾都不算數了。」
（二）轉機：老虎基金的出現 雙方僵持局面到2003年8月老虎基金的出現而打破。老虎基金在中國投資了卓越網、e龍網兩家電子商務網站之後，把目光投向了當當網。俞渝憑著多年在華爾街練就的談判技巧，加上IDG、盧森堡劍橋、軟銀急於套現，也運用各種關系推動談判合作，當當很快就和老虎科技基金達成了投資意向。但當李國慶再次以老虎科技基金的6500萬美元估值證明當當已經有了數倍增值，提出要給夫婦兩人18%的創業股份獎勵時，遭到IDG和盧森堡劍橋的拒絕。 於是，李國慶打出辭職變現另起爐灶這張牌，老虎基金也在背後推波助瀾，表示願意將此次投給當當的全部1100萬美元轉投給新成立的公司，並且投資金額可以繼續追加。 當時，當當網第二輪私募之後的現金已經所剩不多，僅100萬美元，而當當網仍然還處於跑馬圈地、虧損經營的狀態。李國慶、俞渝夫婦如果帶領管理團隊另立門戶，IDG、軟銀、盧森堡劍橋相當於要在100萬美元的基礎上追加投資繼續支撐當當網。同時，由於失去了一個穩定的管理團隊，投資風險將會更大。 迫於無奈，3家投資方最後只得屈服，同意接受老虎基金的投資，並由老虎科技基金出面，向老股東買走了一些股份，再送給管理團隊。此次，老股東獲得部分變現，IDG套現350萬美元，獲利3倍以上，當當則被估值7000萬美元，老虎科技基金投資1100萬美元。經此一役，李、俞二人認識到了自己作為管理者的價值，進一步要求絕對控股權。 2003年12月李國慶夫妻與老虎科技基金簽訂了融資1100萬美元資金協議，但是老虎科技基金的資金遲遲未到賬。這期間，俞渝曾與老虎基金談判代表幾度爭執，甚至威脅說「現在交割期限已過，當當有權找新的投資人了」。俞渝所說的「新的投資人」就是亞馬遜。就在他們夫婦在美國與老虎基金面談的時候，也順便秘訪了亞馬遜。 亞馬遜公司的出現，對老虎科技基金構成了相當的壓力。幾經拖延，在激烈的利益交鋒和一次次不歡而散的電話會談之後，考慮到作為對沖基金，在投資了當當的競爭對手卓越之後，如果不投資當當，將有違對沖基金的初衷，2004年2月25日，老虎科技基金終於兌現了兩個月前的承諾，將約定的1100萬美元劃到當當賬戶上，獲得17.5%的股份，而IDG、盧森堡劍橋、軟銀等幾家則減持為23%，當當網管理層的股份變為59.5%。引人注意的是，與在卓越董事會佔有二席形成鮮明反差，老虎科技基金在董事會未佔一席之地。
三、新融資備戰上市 2006年6月26日，當當網從DCM、華登國際和Alto Global三家基金引入2700萬美元資金，出讓12%股份。當當網方面表示，這輪融資是提高公司抗風險的資金准備，並為公司未來發展提供充分財務支持。資金的用途確定針對地面圖書市場發動超低折扣的價格戰，以此來鞏固其全球最大中文網上書店的地位。據悉，此輪融資完成後，當當上市已經緊鑼密鼓開始進行。 四、案例解析 三輪融資，兩輪較量。借老虎科技基金從老股東手中獲取了絕對控股權，又借亞馬遜讓老虎科技基金不得不履行自己的承諾，俞渝夫婦終於如願以償。但是，並非每一個創業企業家都能像俞渝夫婦在和風險投資機構的較量中勝出。由於股權結構的變化、經營不善、外部經理人的引入等因素造成創業企業家失去對企業的控制權屢見不鮮，這是創業企業家所不願意看見的，也是不得不面對的一個問題。實際上，對VC來說，本意是為了企業發展壯大，並不想剝奪創業家的控制權，若非如此也是萬不得已。 李國慶夫婦是幸運的，憑借自身融資能力、談判能力、對創業團隊的號召能力、經營管理能力以另起爐灶相脅以及借後來老虎科技基金的介入，李國慶夫婦如願獲得了控股權，最終的結果也是各方皆大歡喜。
而另一個創業者王志東就沒有如此幸運，三輪融資過後，新浪的股權結構日益分散，當時身為CEO和總裁的王志東從當初持股21%不斷稀釋到6%，最終失去對公司的控制，並導致出局。其實，創業者和風險投資家之間既是一種合作關系，又是一種競爭關系，雙方的利益就交織在這種彼此之間的博弈之中。那麼，創業者和VC如何跨越博弈中的誤區，走向雙贏呢？
（一）完備的協約很重要 如果當初當當和風險投資機構就創業者激勵這個問題明確地寫入協議，約定網站價值增值多少倍時可以獲得多少管理層股權，也就沒有創業者股份獎勵比例之爭，而風險投資機構在和約中限定創業者離開原來的創業公司後，一定時間內不得從事與原來創業公司競爭性業務，也就不會面臨當當網創始人以創辦新公司和當當競爭的相脅。矛盾會破壞創業企業家和風險投資機構之間合作的基礎，危害的雙方整體的利益，可謂是「兩敗俱傷」。所以，一份明確的協約對保證雙方的利益很重要，也是雙方長久合作的基礎。尤其是對沒有多少融資經驗的創業企業家來說，要對融資相關的程序、法律法規有深入的研究和了解。如果條件許可，可以請融資顧問或者投資銀行協助，免得日後節外生枝，後悔莫及。
（二）克服非積極合作心態 當當和風險投資機構之間的博弈，利益爭奪背後涉及的是風險企業的剩餘控制權和剩餘索取權這一問題。風險資本家與風險企業家之間的分配與轉移是風險投資獨特治理機制的核心內容之一。風險投資的重要特徵之一就是風險資本家通過階段性投資，可轉換優先股合同以及管理監控等手段來減少信息不對稱性和代理風險，這些手段從本質上講都是控制權的分配，而控制權的分配往往是談判的結果，能否達成有約束力的最優激勵約束合約，取決於雙方的談判力量或地位。 站在創業融資的角度，李國慶採取「另立爐灶」的做法，不惜和VC鬧得不可開交的做法並不可取。李國慶後來表示，這並不是一種與股東相要挾的手段，也不是試探性的行為。風險投資的目的是通過投資和提供增值服務把被投資的企業做大，然後通過公開上市、兼並收購或其他方式退出，在產權流動中實現其投資的增值變現。在每一次企業家和風險投資家的博弈與中，雙方最終的目的是雙贏，即創造價值、實現資本的增值。企業家也克服非積極合作的心態，遇到問題應該盡量同風險投資家進行充分的交流和溝通，以獲得風險投資家的理解和支持。無論如何，雙方的溝通都很重要。而對於合作過程中難免出現的各種分歧，雙方也可以通過商業規則進行有效的解決，不必心存顧慮。

⑼ 海南地區調查研究咨詢市場最有影響力的公司機構有那些

1、nielsen尼爾森（荷蘭/美國）
NetRatings，Inc.（Nasdaq：NTRT）是全球領先的互聯網媒體和市場研究公司，也是行業中重要的網路廣告統計測評服務的提供方，擁有的服務產品包括NetView，SiteCensus，MarketIntelligence，AdRelevance（i），以及客戶定製研究和分析服務等等，覆蓋了70%以上的全球互聯網使用。Nielsen//NetRatings的服務提供整合的互聯網及數字媒體研究報告及定製服務，從而幫助客戶獲得高價值的業務信息。Nielsen//NetRatings是NetRatingsInc.（Nasdaq：NTRT）旗下的服務品牌。由國際媒體及信息公司VNU部分控股。NetRatingsInc.是ACNielsen和NielsenMediaResearch的姐妹公司。尼爾森//NetRatings公司提供了一系列專有的研究工具和服務，以幫助您滿足您的業務挑戰，在一個高度競爭的市場：區分你的產品和服務，目標和達到你的首要受眾群體，並確定你的業務目標。企業所有的產品和服務以支持其尼爾森的品牌已有50多年，作為全球研究領導給你可靠的，可信的第三方當事人驗證時，你所需要的資訊。
2、中為咨詢（zwzyzx）（中國）
深圳中為智研咨詢有限公司（簡稱「中為咨詢」）是中國領先的產業與市場研究服務供應商。公司圍繞客戶的需求持續努力，與客戶真誠合作，在調查報告、研究報告、市場調查分析報告、商業計劃書、可行性研究、IPO咨詢等領域構築了全面專業優勢。中為咨詢致力於為企業、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造價值。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經應用於3萬多家企業，涉及機械設備、工控電子、信息通訊、食品餐飲、旅遊酒店、批發零售、建築裝飾、家電家居、文化傳媒、汽車與交通、化工化學、醫療醫葯、能源環保、公共事務等領域，並向海外市場拓展。中為咨詢是以自己的知識和智慧，幫助企業、事業成功、推動社會文明的建設發展，中為咨詢的生命在市場，中為咨詢的成功就在於幫助別人出主意獲得成功；幫助別人成功的業績越多，深圳中為智研咨詢有限公司自身的社會信譽不斷提高，在市場上佔有的份額也變大。
中為咨詢注重競爭，更注重合作，注重競爭中的合作。為了向客戶提供更多的有價值的咨詢產品（好的計劃、方案），中為咨詢人不斷改進咨詢的工作方式，不僅在觀察、分析問題後，以提交建議或咨詢報告，更重要的是長期合作。中為咨詢向客戶提高咨詢服務有特定的工作流程。中為咨詢是通過「知識產品」提高企業經營效益。中為咨詢服務工作重要一環不是取得報告，而是實施改進方案，把實施方案作為中為咨詢服務的重要步驟。中為咨詢始終把引進優秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一，中為咨詢員工擁有多種專業學歷背景：統計學、金融學、產業經濟學、市場營銷學、國際貿易學、經濟學、社會學、數學等數十個專業。中為咨詢現有350名員工中本科以上學歷佔90%，65%具有雙學位、碩士及博士學位。企業大多數員工曾在國內多家知名產業研究所與證券研究機構有過豐富的從業經驗。高素質的專業人才是中為咨詢的核心財富，也是中為咨詢提供優質服務及踐行客戶價值的保證。
3、慧聰研究（HCR）（中國）
慧聰研究是一家根植於中國、放眼全球，提供大數據與小數據有效結合的洞察研究公司。HCR為企業提供大小數據結合的深度洞察服務。企業的數據既有來自於互聯網和移動互聯網中沉澱的網民瀏覽行為、消費行為、輿論文字等海量數據；也有來自於企業內部沉澱的大量用戶的購買行為和數據。企業將大量異構數據進行清洗、整理、分析、挖掘，通過大數據研究與經典研究相結合的深度洞察服務，為企業提供決策依據，幫助企業了解他們面對的市場、客戶群體、競爭情況等，伴隨企業成長的每一步，助力企業成功決策。汽車、通信、家電、科技、金融、醫葯、媒體、零售、包裝消費品、時尚/運動、奢侈品、工業品、公共事務、煙草等，無論您來自哪個行業，HCR專屬的行業服務團隊始終陪伴著您。
HCR前身為慧聰研究院，2011年，HCR完成MBO，為推動HCR成為行業領軍企業奠定了有力基礎。2012年，公司引入多位業界重量級專家，並於同年8月與上海DNA合並；2013年，HCR宣布與國內頂級投資機構達晨創投達成融資協議，5000萬的金額也成為市場研究行業迄今為止大的一筆；2014年11月，HCR完成股份制改造。2015年8月12日，HCR成功掛牌新三板成為國內新三板大數據商業應用第一股。HCR擁有24個行業1159種品類20餘萬廣告主的媒體資料庫，連續積累22年行業資料庫，1000萬中小企業資料庫，70萬的B2C消費者樣本庫，100萬移動端用戶行為追蹤panel。具有業界領先的搜索技術、數據挖掘與管理技術、報告電子化平台技術。公司總部位於北京，在上海、廣州等地設有8個分公司，擁有市場研究與傳播領域的專業技術和研究人員500多名，同時還與行業內的專家、廠商、渠道企業保持著密切的合作，除覆蓋全國的市場信息直接調查網路外。
4、McKinsey麥肯錫（美國）
麥肯錫公司是由JamesO』McKinsey於1926年在美國創建，同時他也開創了現代管理咨詢的新紀元。現在麥肯錫公司已經成為全球著名的管理咨詢公司，在全球44個國家和地區開設了84間分公司或辦事處。麥肯錫目前擁有9000多名咨詢人員，分別來自78個國家，均具有世界著名學府的高等學位。麥肯錫擁有4500多名咨詢人員，分別來自78個國家，均具有世界著名學府的高等學位。企業管理碩士（MBA）佔49%，具有博士學位的佔16%。在招聘咨詢人員時，麥肯錫著眼於傑出的品格和解決問題的能力、卓越的智慧、有效地同各層次人士交往的能力。麥肯錫多數咨詢人員在加入麥肯錫之前，已具有相當的業務經驗。在麥肯錫，職位級別和成就直接掛鉤。在咨詢人員的職業生涯中，麥肯錫對咨詢人員的業績進行評審，評估其解決問題的質量和對客戶的影響。麥肯錫公司是全球管理咨詢公司，目前在大中華地區企業開設北京、上海、深圳、香港及台北五家分公司，共有50多位合夥人300多位咨詢師，還有100多位研究員及200多位專業人員。麥肯錫公司在全球設有100多家分公司9000多名咨詢師，每天都同時在為75個國家600多位客戶進行著1000多個咨詢項目，是一家真正的全球公司。企業在世界各地區都開展業務，其中50%位於歐洲、中東及非洲地區；30%位於北美地區；20%位於拉美及亞太地區。企業按照「全球一體」模式運作，可將麥肯錫全球專長及優秀外部資源貢獻給大中華區客戶。
5、Euromonitor歐睿公司（英國）
Euromonitor（歐睿）信息咨詢公司成立於1972年，在出版市場報告，商業參考資料和網上資料庫方面擁有超過40年的經驗，服務和技術方面的不斷進步確保了公司多年來始終在所有市場信息解決方案提供者中的領先地位。歐睿信息咨詢有限公司在全球有超過600位分析師，並在英國倫敦，美國芝加哥，新加坡，中國上海，迪拜，南非開普敦，智利聖地亞哥，澳洲悉尼，日本東京和立陶宛維爾紐斯都設有分部。總部位於英國倫敦。歐睿信息咨詢有限公司致力於為全球客戶提供國際市場有關行業、國家和消費者的各類商業信息，並將此作為自己的使命。歐睿信息咨詢公司對全球205個國家的消費者和行業信息進行研究，並對其中80個國家的市場相關信息進行深入調查。這80個國家和地區佔了全球人口的85%，全球GDP的98%。行業：歐睿公司專長於消費市場的調查研究。無論是世界領先的面向消費者的製造企業、零售商還是供應商都將企業的全球信息系統作為一種戰略信息工具，幫助他們更好地理解行業市場的發展趨勢和驅動因素。從全球、地區和國家各個不同層面對市場表現作出戰略性的分析，品牌和公司的市場份額，領先企業的介紹以及他們的成功戰略，對未來市場的展望和銷售預測，行業新聞，各類評論和深入的分析。國家：那些在全球范圍內開展經濟業務的公司依據企業提供的國家數據和報告對相關國家的人口，經濟、政治、社會環境以及發展前景達成深刻的認識。超過1百萬個可以交叉比較的國家數據詳細的國家介紹和數據信息對於國家重要事件的影響和意義的分析未來人口。消費者：歐睿公司的消費者數據提供了對全世界消費者的態度，觀念，消費行為和消費習慣的洞察和預測。詳細的收入、支出和生活方式數據信息。全球和全國消費動態的書面分析。
6、艾瑞咨詢（IResearch）（中國）
艾瑞咨詢成立於2002年，由楊偉慶發起創立，致力成為中國大數據時代下具有一定實力的互聯網收視率及消費者洞察公司。艾瑞咨詢以「生活夢想科技承載」為理念，為客戶提供中國市場專業的互聯網相關領域的數據產品、研究咨詢等專業服務，助力客戶提高對互聯網產業的認知水平、盈利能力和綜合競爭力，讓互聯網的力量點燃中國各個行業。
艾瑞辦公總部設在北京及上海，擁有一支穩定並具有深厚行業服務經驗的管理團隊，目前擁有員工超過400名，在廣州、深圳、成都、杭州、矽谷、紐約、香港等地設有區域辦事機構。艾瑞咨詢具有廣泛而深度的品牌影響力，艾瑞咨詢發布的互聯網產業及用戶數據被各大媒體引用，在多個領域已經樹立數據標准。艾瑞咨詢擁有基於個人電腦、智能手機、平板電腦、智能電視等不同終端，百萬級用戶行為監測樣本的互聯網收視率數據，並在網路營銷、電子商務、移動互聯網、大數據和互聯網金融領域研究具有領先的市場地位。
7、賽迪顧問（CCID）（中國）
賽迪顧問股份有限公司是中國首家在香港創業板上市，並在業內率先通過國際、國家質量管理與體系標准認證的現代咨詢企業，直屬於中華人民共和國工業和信息化部中國電子信息產業發展研究院。經過多年的發展，目前公司總部設在北京，旗下擁有賽迪經智、賽迪經略、賽迪方略、賽迪設計和賽迪監理五家控股子公司，並在上海、廣州、深圳、西安、武漢、南京、成都、貴州等地設有分支機構，擁有300餘名專業咨詢人員，業務網路覆蓋全國200多個大中型城市。
賽迪顧問憑借強大的國家部委資源支撐、豐富的行業資源和高端專業化人才等競爭優勢，面向政府、園區和企業，提供發展戰略與規劃、政策研究、轉型升級規劃、招商引資策略研究、信息化咨詢、智慧城市規劃、市場投資機會與策略分析、投資可行性研究、運營模式研究、企業兼並重組、企業戰略咨詢、人力資源管理等現代咨詢服務。研究領域涵蓋電子信息、互聯網、通信、基礎電子、裝備、消費品、汽車和原材料、戰略性新興產業等行業領域。致力成為中國本土的城市經濟第一智庫、企業管理第一顧問、信息工程設計第一品牌。
8、Ipsos益普索（法國）
益普索（Ipsos）是全球領先的市場研究集團，於1975年成立於法國巴黎，1999年在巴黎上市，是全球唯一由研究專業人士擁有並管理的市場研究集團。益普索是全球第三大研究集團，2014年集團全球營業額22.184億美元，在全球87個國家設有辦公室。益普索在六大研究領域為客戶提供專業的洞察和服務：廣告與品牌研究，客戶滿意度與忠誠度研究，營銷研究，媒介研究，公共事務研究，以及調研管理服務。益普索於2000年進入中國，已成為中國較大的市場研究公司，在上海、北京、廣州、成都、武漢等5個城市設有辦公室。企業擁有豐富的專業研究產品線和行業專長，研究領域覆蓋廣告和品牌研究、營銷研究、媒介研究、公眾事務與社會研究、滿意度與忠誠度研究、數據採集與處理，汽車研究以及金融與服務研究。服務范圍覆蓋了快消、金融、汽車、IT/電信、醫葯保健等眾多行業。益普索洞察市場潛力，預測市場趨勢，助力您品牌的健康發展，並協助您建立長期良好的客戶關系。企業將研究數據和大數據進行智慧的結合，企業預測市場、測試廣告、研究數字時代的多媒體渠道，並探究全球范圍內的公眾輿論導向。
9、易觀咨詢（Analysys）（中國）
易觀國際成立於2000年，是中國互聯網和互聯網化市場卓越的信息產品，服務及解決方案提供商。每年為來自於全球的互聯網和信息技術廠商、電信運營商，行業用戶、投資機構、政府部門的高級主管，提供包括訂閱制的EnfoDes資訊平台和EnfoGrowth專項咨詢在內的信息產品，服務及解決方案，藉助EnfoShare的展覽展示和人脈平台，進一步加強創新者與行業用戶、政府機構、投資機構間的深入溝通與合作機會獲得。
易觀國際吸引了TMT研究、咨詢、分析領域的專業人才，在第一時間為客戶提供商業決策優化服務。易觀國際的專業隊伍80%以上來自於國內外知名學府的博士、碩士，他們不僅具備技術、行業和研究咨詢專業背景，還具備豐富的商業經驗。在為客戶進行商業服務時，他們對整個產業與市場具有深刻的洞察，對企業競爭戰略、管理運營具有深刻的理解和體會，得到了海外市場的高度認可。易觀商業解決方案是易觀國際集團下屬的專業咨詢公司。經過10年的發展，先後成功為電信、IT、金融等多個行業以及政府部門提供了500個以上的咨詢解決方案，在戰略咨詢、產品規劃、市場營銷、企業運營等領域積累了豐富的經驗。
10、現代國際（MIMR）（中國）
廣東現代國際市場研究有限公司（MIMR）1995年創立於廣州。先後在上海、北京、成都設立MIMR的全資分公司及辦事處，擁有專業市場研究人員超過200名。經過十幾年的發展，MIMR已成為國內知名的專業化市場研究公司，並一直致力於推動中國市場研究的發展。2007年，公司成立深圳、南京辦事處，給予華南地區及華中地區運作支持。2008年，現代國際榮獲市場研究20年創新獎、調查工作先進獎。2009年，現代國際五套研究技術體系全面升級，其中「營銷組合開發決策支持體系」的核心理論與研究步驟，直接被客戶運用到企業的營銷活動中。同時，業務拓展從機會性拓展向有組織的主動拓展正式轉變。2012公司由分公司制改為事業部制，成立以行業劃分的三大研究事業部以及實施和管理全國項目運作事業部，往業務專業化方向發展。2013從消費者研究進入行業研究領域，在醫葯、塗料的行業研究積累了豐富的經驗
MIMR清醒的知道自己的未來：運用市場營銷要領為客戶提供專業的市場研究服務，成為國內一流的大型專業化市場研究公司。為此，企業確立正確的觀念，MIMR將一如既往地為企業的決策系統服務，以專業的市場研究為手段，以數字解剖為工具，幫助客戶實現科學決策。MIMR擁有熟悉消費市場，對消費者的語言、心理和行為有深入了解的專業人才，能准確理解您的商業環境與市場需求。MIMR擁有長達十年以上的市場研究知識積累。通過主動地研究開發，為客戶制定適用於不同行業的產品與技術，並發展自己的專有研究技術，向客戶提供全新的視線。MIMR不僅有標准質量體系，以監控研究過程的每個階段；還有針對不同行業，甚至於不同區域的質量體系，達成有效的方案實施。

⑽ 麥考林的企業文化

麥考林又稱麥網、M18，上海麥考林，是上海著名的網路購物網站，主要經營麥考林服飾、首飾、家居用品、健康用品、寵物用品等多種商品。上海麥考林國際郵購有限公司（MecoxLane）成立於1996年1月8日，它是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的三資企業，公司業務覆蓋全國。優秀的產品質量、富有競爭力的價格、優異的客戶服務使它樹立了直復式營銷行業領導者的地位。麥考林擁有完備物流體系、支持包括貨到付款等多種支付方式，將讓您享受安全、快捷的麥考林郵購服務。2008年2月，紅杉資本中國基金正式宣布控股投資郵購巨頭麥考林，通過收購其大部分股份成為麥考林的絕對控股方，是紅杉資本中國基金訖今最大筆的單次投資和第一個控股收購項目。
M18網站（麥考林網站）目前主要以建設平台為主，銷售商品為第三方賣家，售後、退貨均不由麥考林網站負責，有買家與賣家直接協調。
產品服務
目前有員工2，000多人，建立了時尚服裝、時尚配飾、家居用品、健康美容、寵物用品等多條產品線，目標人群主要是20-35歲的白領女性。麥考林擁有強大的供應商資源和物流體系，服務數百萬的用戶，有自己獨立的電子商務門戶網站——麥網，在國內B2C電子商務網站中名列前茅。已經開設了400多家零售店鋪，至2011年在全國范圍內會達到2000家。隨著郵購、電子商務、電話銷售、店鋪銷售等多個分銷渠道的不斷完善和發展，麥考林正在向多渠道零售行業領導者的企業遠景邁進。
品牌詮釋
EUROMODA作為麥考林旗下品牌，「柔美中帶有個性化」的設計，目標定位於18歲～38歲白領女性；熱愛生活、性格獨立、對於時尚敏感，成為當今新女性的實質，EUROMODA就演繹著這樣的宗旨。她帶給我們的不僅是時尚、獨特、流行、魅力，更多的是我們在享受「美」之後，物美價廉帶給我們的快樂和驚喜。
RAMPAGE作為美國備受歡迎的時尚品牌，系麥考林聯手艾康尼斯中國，強勢引入時尚品牌，RAMPAGE產品設計時尚，風格張揚，顏色鮮艷明麗，著力體現女性的性感嫵媚和自信之美，主要面對18-35歲之間的女性消費群體。款式類型主要涵蓋三個服裝系列：運動休閑，牛仔服裝和正裝。
電子商務
自4月初試運行以來，麥網日訪問量達到平均近50萬次，其中最多的4月28日一天，訪問量達到135萬次，到5月下旬，訂單總量超過一萬張，金額達到1000萬元左右，網上注冊用戶早已超過11萬人。當然，麥考林在電子商務領域的發展目標是否僅僅是個口號，我們還要拭目以待。
為了慶祝麥網的推出，麥考林在人來人往的港匯廣場的中心廳營造了一個虛擬商廈，展示它網上琳琅滿目的商品，並擺出了250台微機供消費者親身體驗網上購物。為了配合麥網的誕生，麥考林於4月的前兩個星期向其北京、廣州、烏魯木齊、武漢、成都和拉薩等六個城市的郵購用戶舉行了消息預發，引起很大反響。據了解，麥網營業第一周的網上交易額就超過128萬元，日頁面瀏覽量達到80多萬人次。
麥考林的一位媒體聯系人介紹說，麥考林成立於1996年1月，是中國第一家獲准經營的外資郵購公司，也是國內首批由風險基金投資建立的企業之一。在過去的四年裡，麥考林發展成了國內投資規模最大的郵購公司，產品已進入全國各地約250萬消費者的生活。年營業額超過6000萬元。談到公司向電子商務 方向的轉型，麥考林的董事長兼總裁崔仁輔先生信心十足地說：「電子商務在中國才起步，中國的消費者對不直接接觸商品的購物方式還較為謹慎，但是在中國從事了四年的郵購業務，麥考林不僅走進了250萬中國人的生活，更培養了他們對我們的熟悉和信任，這對我們開展電子商務極為有利。」
銷售分類
1女裝 2童裝 3 內衣 4 化妝品 5 配飾/鞋包 6 美容保健 7 男裝 8寵物用品 9 母嬰 10 運動休閑 11 家居生活 12 數碼家電 13 圖書/音像
營銷經歷
1997年，美國大型風險投資公司華平創投投資的麥考林宣告誕生。依照在歐美國家的「成熟模式」，麥考林在成立之初，就將市場定位於廣袤的中國農村和小城市，但照搬過來的模式在中國遭遇了水土不服。歐美等發達地區，小鎮居民有著與都市居民不相上下的消費能力，但由於居住的分散，郵購往往成為小鎮居民首選的購物方式。而在中國，由於物流體系的不暢、支付信用的缺失以及農村有限的消費能力和滯後的消費觀念，使麥考林嘗到了敗績。麥考林1999年的營業額僅為6000萬元，從投資回報的角度衡量，讓人失望。
就在那時，已經從貝塔斯曼離職的顧備春正打算融資創立一個郵購目錄公司，通過一個偶然的機會認識了華平的投資人孫強，孫強極力推薦他加盟麥考林，爭取將公司挽救過來。當時的孫強，也許只是抱著試試看的心理。他沒敢抱太多希望的是，正是顧備春的到來，挽救了面臨死亡的麥考林。
2001年4月，顧備春到麥考林時，公司賬面上的200萬美元現金只夠一個多月的工資開支。上任後顧總立即對麥考林進行了止血、降成本。最關鍵的是，他給麥考林的顧客群做了重新定位，把目標客戶從原來的農村女性調整為收入較高、追求時尚的都市白領女性，著力開拓一、二線城市。目標客戶轉變之後，相應的，麥考林對產品線也做了較大擴充。通過一系列大的「手術」之後，麥考林慢慢融入了中國本土市場，通過多渠道的零售模式，市場份額不斷壯大。
營銷戰略
麥考林「電話郵購+網路+店鋪」的多渠道分銷模式是吸引風險投資的核心要素。這是一家「在中國沒有誰能模 仿的公司」如果你去麥考林的實體店「euromoda」購物，很有可能你挑中了衣服卻沒有合適的尺碼。不是因為庫存太少，而是如顧備春所言，「我們的實體店運營狀況非常好，每處開店都是一開業即贏利，商品非常暢銷。」
2006年，顧備春在「你小子是不是瘋了的」質疑聲中顛覆了郵購老大的傳統銷售模式，在上海開下了第一家實體店。僅僅不到兩年時間，麥考林的實體店已經遍布長三角地區，並定下了將在今年年底開設100家直營店的目標。 2006年11月，在上海浦東的新梅聯合廣場開出了麥考林的第一家店，這個被顧備春比喻為「試衣間」的實體店，目前穩居該廣場所有商鋪中單位面積銷售額最高的位置，超越周圍的時尚流行大牌。
與其他傳統店面不同，麥考林會為每位有意購買者辦理會員卡，把客戶信息記錄下來，直接輸入公司的資料庫。同時，麥考林也會在門店裡擺放一台電腦，顧客可以通過網路隨時訂購公司的其他產品，將傳統業務與網路、郵購等業務密切結合，增大目標客戶群和網路訪問量、目錄發行量，這才是麥考林開設直營店的最主要目的。
在進入郵購領域10年之後，麥考林決定三條腿走路，向多渠道零售商轉型，即「電話郵購+網路+店鋪」的多渠道分銷模式，目的是讓傳統業務給網路、郵購添一把柴，增大目標客戶群和網路訪問量、目錄發行量。
「在不到20年的時間，中國零售市場出現了西方國家經過150年才能完成的零售業態，並且每年以11%的速度增長，而作為行業領導者的麥考林有其多渠道零售的實力與前景，我們希望此次控股投資能給國內的多渠道零售模式帶來更大的發展。」紅杉資本的沈南鵬是這么解釋今年年初以逾8000萬美元巨資入股麥考林的緣由。
在中國地位
除郵購業務外，公司同時涉足電子商務領域，配備了美國最先進的電腦管理系統，於 2000 年4 月開通了電子商務門戶網站——「麥網」。公司經營服裝、手飾、家居用品、健康用品、寵物用品等多種產品。主要通過專門的產品目錄、雜志廣告、internet 等媒體向顧客介紹產品，並以郵寄、送貨上門等方式進行交貨。
在中國，麥考林已經服務了超過250 萬的顧客，擁有近500 萬用戶的名址。公司業務覆蓋全國31 個省、自治區和直轄市。產品的年銷售額在6000 萬元以上。近年來，麥考林以其優秀的產品質量、富有競爭力的價格、優異的客戶服務贏得了良好的聲譽，無可爭議地成為了中國直復營銷行業的領導者。
企業優勢
首先，郵購服務和B2C電子商務都屬於直復式營銷(Direct Marketing)。麥網的運營基礎麥考林國際郵購公司在長期的目錄銷售過程中，建立了高素質的產品營銷團隊，積累了豐富的產品組織和新產品開發經驗，擁有豐富的傳統零售、直復式營銷經驗，同時對新興的互聯網電子商務也有非常透徹的理解。
其次，麥網運作於功能全面、性能優異的電子商務平台之上。麥網投入巨資建立了龐大的後台電腦化管理體系和前台網站應用系統。後台的電腦化管理體系應用了國際上最先進的直銷電腦管理系統，具備超強的數據分析能力，可方便的管理庫存、發貨、供應商、客戶服務、客戶資料和商品資料庫，服務超過250萬的直銷顧客，每天處理訂單能力達4萬多張。前台的網站應用系統採用了目前最先進的網路電子商務資料庫應用系統，並和後台的電腦化管理系統密切銜接，可快速地發布商品、進行各種網上促銷活動。用戶可輕松地瀏覽商品、購買商品、網上支付、查詢賬戶和訂單。
第三，麥網擁有完善的結算體系，各種付款方式適應於國內的現狀。麥網目前支持禮券賬戶支付、現金賬戶支付、郵局匯款、信用卡委託支付、銀行電匯、貨到付款、在線支付等多種支付方式，完全適應於國內電子商務的大環境。在線支付支持SET協議和SSL協議等各種線上付款方式。
第四，麥考林擁有完備的物流體系：麥網支持郵遞、EMS、快遞送貨等多種送貨方式，可滿足用戶的不同送貨需要。公司一萬平方米的發貨中心具備日發包一萬份的能力，遙遙領先於大多數B2C電子商務網站。2010年5月，麥考林在北京廣州設立分倉，2010年8月，在成都的分倉正式投入運營，提速百貨化進程，分倉投入運營後，可覆蓋東北、華北、華南、西南以及華中的部分地區，公司在這些地區的配送效率，將因此提高一倍以上。
第五，麥網提供了更豐富的商品選擇。這些來源於它擁有一支高素質的產品組織團隊，積累了豐富的產品組織和新產品開發經驗，並建立了眾多的合作夥伴關系，可以開發針對各類客戶群的不同產品線，這一點從較高的客戶回復率可以見得。
麥考林擁有了龐大的忠實客戶群，麥考林官方網站並正在致力於更廣泛的市場和公關活動，以提高麥考林品牌知名度和競爭力，讓更多顧客了解麥考林，同時通過優質客戶服務，讓更多顧客信任麥考林網上購物。近來，中國郵購業界最大的新聞，莫過於國內最大的郵購公司麥考林官方網站斥資100萬美元的電子商務系統已投入運行，其大型購物網站「麥網」也正式開張。麥考林官方網站充滿驕傲地宣布，麥考林網上購物正式實現了從一般目錄郵購向其高級階段即電子商務的轉型。目前的麥網擁有完善的結算體系，各種付款方式適應於國內的現狀。支持禮券賬戶支付、現金賬戶支付、郵局匯款、信用卡委託支付、銀行電匯、貨到付款、在線支付等多種支付方式，完全適應於國內電子商務的大環境。在線支付支持SET協議和SSL協議等各種線上付款方式。