1. 現在汽車年終促銷有哪些活動
一般節日或者周末,團購
網站都會有促銷活動,汽車美容團購
促銷
你看
養車團
就好了
2. 汽車促銷方案
提供一篇海馬汽車促銷方案~看著改改吧~
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高,人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛,世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來,中國汽車市場發展迅猛,以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益,引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資,汽車市場烽煙四起,汽車銷售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的2009年,受國際金融危機沖擊,國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。 海馬公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存,海馬汽車必須改變銷售策略,出奇制勝,來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車工業協會發布的最新統計,2009年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長,但也不會下滑,所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的機會來打響品牌,提高知名度,進一步促進今年的汽車銷售。海馬公司與戰略夥伴合作,走出了一條「開放、合作、學習、發展」的路子,海馬夯實了自我發展的基礎。通過與一汽合作,使得海馬汽車的競爭力逐漸增強,自身實力不斷壯大。
二、活動的目的與意義
進一步促進銷售,維持佔有率,扼制競爭對手,求得企業的生存及發展,樹立海馬汽車在消費者心目中的品牌地位。
三、活動時間
2009年3月3日——2009年3月9日
四、活動地點
海口會展中心
五、活動主題
「海馬汽車,天成大器,非凡氣質。」
六、活動目標
在金融危機的影響下,使海馬汽車在海口的銷售量不致下跌,求得企業的生存及發展,使得企業安全渡過這道坎。
七、環境分析
1、優勢
海馬汽車是海口本地公司,能夠拉近與消費者之間的距離,容易取得消費者的信任;還能節省運費,為公司減少開支,從而形成價格優勢;最後總公司最方便獲得消費者的意見,從而有利於生產出符合消費者需求的產品。此外,海馬汽車的中級定價策略也是它的一大優勢。
2、劣勢
海馬汽車作為一個比較新的品牌,其知名度還沒法和許多名牌公司比,技術也會有所不足,故而產品的各個方面還會和一些公司有些差距,和它們比較,海馬公司沒有競爭力。另外消費者對公司了解的越多,容易對海馬汽車的實力質疑;還有就是金融危機導致激烈的競爭,對海馬這種小的公司,相對影響較大。
八、市場分析
改革開放以來,人民的生活越來越好,人們越來越追求生活的享受。近些年,國內的汽車銷售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車行情更好。現在車不僅代表臉面,而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅遊等。一海馬汽車有限公司成立2004年7月18日,公司位於海南省海口市金盤工業開發區,佔地100萬平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建,並與日本馬自達結成戰略合作夥伴。目前,海馬汽車擁有兩個整車生產工廠,年生產乘用車能力達到15萬輛,躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是海馬汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內「中級轎車」細分市場的倡導者,憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑,福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追求實用舒適以及它的經濟行。
九、目標市場選擇
收入處於中上的消費者,也就是中級轎車市場。
十、產品特色
海馬公司將產品進行細分,分為不同的車型,不同的用途,不同的定位。它有手動及自動型,豪華、舒適和標准型等,價格從6—13萬不等,滿足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。作為海馬汽車旗幟性車型,福美來是其征戰中級車市場的主將,經典的平台、成熟的技術、馬自達力總成的高品質、優異的節油特性、安全舒適等特點,給人最高的享受。將產品定位於中級轎車市場,較容易的打響品牌。
十一、價格分析
海馬汽車的價格主要集中在6—13萬之間,也就是中級轎車市場。近年來,海馬公司逐漸打響知名度,使消費者越來越了解海馬,知道海馬,從而贏得更多的消費者。量力而行,使得海馬公司在中級轎車佔得一席之地。
十二、產品的售後服務
緊跟產品銷售,並為消費者解答有關產品或本公司的各類問題,對於產品出現的問題要根據規定給予解決,使消費者滿意。定期回訪消費者,獲得有關本公司產品的不足和需要改進之處,並對提出中肯意見的消費者實施獎勵措施或優惠。對售後的產品實行跟蹤服務。一定要向消費者講清楚售後服務的條款,方便以後公司與消費者之間的聯系。同時還可以通過售後服務來吸引消費者。可以說,現在公司的競爭售後服務占很大的比率。
十三、活動前的准備
1、與會展中心聯系,盡量爭取到好的展台,可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力,當然展品的質量也是一個吸引點;
2、成立會展小組,並指派負責人,專門抽掉人員成立專門的部門,指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿完成任務;
3、負責人派專人負責展台的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會展的順利進行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點,能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產品介紹給潛在顧客;
5、會展人員要有能力,必要時要對他們進行培訓
(1)會展人員有良好的語言表達能力;
(2)會展人員有敏銳的洞察能力;
(3)會展人員快捷應變能力;
(4)會展人員高超的處理異議能力
十四、活動內容安排
1、對展台的布置,要突出特點,突出海馬汽車的大氣等特點;
2、有人負責講解,有人負責派發宣傳材料,還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;
3、活動原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問題,刺激他們的購買慾望,挖掘他們潛在的需求。
十五、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動樹立形象
3、樹立廣告牌
4、通過網站廣告來宣傳
十六、活動控制
1、由負責人全權負責,並派人監督。落實各自的責任,各司其職,由負責人帶頭,監督人員要嚴格把關,防止會展人員的疏忽,造成不良後果,並對工作人員進行服務態度、工作態度等多方面的打分評價;
2、建立獎懲機制,對表現好的會展人員給予獎勵,反之亦然,對工作人員的工作進行肯定,提升他們的工作熱情;
3、活動結束後,要對活動進行全面總結,找出不足,以待改進,大家要都寫一份活動總結,對這次的功過得失進行分析,集合大家的智慧,為以後的活動提供借鑒
3. 求年底汽車銷售活動主題
幸福聚惠,品質生活。
4. 汽車活動主題
還可以採取積分形式的活動,每一元錢為一分,每一千元消費可以抵去100的現金消費,但是不可以換取現金!
5. 快年底了想做一個汽車的促銷活動方案,有沒有會的朋友請幫忙回答
你所說的不太具體,是什麼品牌啊,活動目的,活動主題,活動時間,活動地點,促銷方式等,你可以吧具體的信息發給我,我我有專業的團隊,希望可以幫到你
6. 汽車行業活動怎麼起個有吸引力的主題
展示主題抄
行業吸襲引力是決定企業盈利能力的基本因素.
行業吸引力是由影響企業生存一系列外部因素組成,經過判斷決策,把行業吸引力可以分為高吸引力,中等程度吸引力和吸引力比較低。經營實力是由影響企業生存和發展的一系列內部因素組成,經過判斷決策可以定出企業的經營實力是高是中還是低。
確定促銷活動的主題: 不同的節日,汽車4S店所做的促銷活動的主題都有所不同。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。
不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現.
持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法 ?
這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
7. 汽車優惠活動主題怎麼寫
直接寫優惠什麼 大力推薦它 性能 質量 價格 百姓認同性 市場保值性
8. 汽車促銷廣告語怎麼寫有創意
會跑路的房子。