促銷活動新技術

⑴ 為什麼說促銷一定要有技術含量

《天下無賊》里葛優老師扮演的「黎叔」對打劫的人說：「最討厭你們這些打劫的，一點兒技術含量都沒有。」雖然這是一個黑色幽默，但蘊含的諷刺性卻頗值得玩味。看看現在那些搞促銷的商家，很多都是赤裸裸的，「一點兒技術含量都沒有」！

有專家說：一個品牌投入的促銷費用高於廣告投入是非常危險的，不僅不能提升銷量，甚至還會拖垮這個品牌。促銷很可能會把積累起來的品牌資產漸漸變得模糊甚至消失。

還有一種觀點認為：促銷的最終目的是增強短期內的競爭力，在最短的時間內提升銷售。促銷是一種能使銷售量在短期內達到最大化的有利工具，可以有效地擴大市場份額，壓制競爭對手。所以，銷售者要大力推廣。

這兩種觀點都不能說錯，但也要區分產品和市場環境的不同。正確利用促銷，不但可以使品牌更具親和力，還能保證短期內的銷售量。但是，現在品牌繁雜、競爭激烈，那些「沒有技術含量的」傳統促銷觀念已經落伍了。具體表現在以下方面。

手段單一，依賴性強

商家促銷最常用的促銷手段是「三板斧」——打折、抽獎、贈送。現在很多商家把促銷當成了取悅顧客的手段，希望通過這些經常性的打折、抽獎、贈送等促銷手段來吸引和刺激消費者。其實，顧客記住的不是你的產品而是那些雞毛蒜皮的小優惠，更談不上什麼培養品牌意識了。

這種手段單一的促銷方法，沒有長遠的品牌規劃，消費者很容易流失。以促銷支持銷售，一旦促銷停止，銷售馬上回落。由此可見，對促銷的依賴性太強不是什麼好事。

攀比求廉，嚴重趨同

很多商家還存在盲目攀比的心態：看到競爭對手打五折，自己就打四折；對手打四折，自己打三折……推出比競爭對手更優惠的促銷措施。結果搞得自己元氣大傷，丟了西瓜，揀了個芝麻，付出了很大的成本，卻無法從促銷活動中得到回報。

還有一些商家搞促銷活動的原因更可笑，自己的生意本來就不錯，但是看到周圍的對手都在搞，自己著急上火，馬上也去搞促銷。這種行為因為沒有促銷計劃、促銷戰術和促銷目標，很難達到理想的效果。促銷的嚴重趨同化，會讓顧客產生司空見慣的心理，起不到刺激銷售的目的。

隨意粗糙，憊功近利

促銷不能太粗糙，一個沒有整體規劃意識的促銷活動是很危險的！促銷要注意形式、時機、具體商品等方方面面的因素。如果太隨意，沒什麼創意，不重視長遠計劃，很難產生整體效益。

比如「買一送一」，沒什麼新意，很容易被復制，即使能拉動銷量也是短期的。「宣傳單滿天飛，贈品當街派」很大程度上會降低顧客的購買信心。

促銷確實能起到一定的積極效應，有時候也確實能達到打擊對手、討好消費者的目的。但是面對銷售壓力，不能完全依賴促銷解決問題。

如果營銷的時候不得不藉助促銷手段，一定要改變陳舊老套的「三板斧」模式，打破傳統觀念。比如「節日促銷」是很多商家銷售的重頭戲，但要注意不能只為了促銷而促銷，這很容易起到反面的展示作用。

如果一次促銷行為不能給顧客留下什麼印象，或者沒什麼好印象，這樣的促銷行為無疑是失敗的。所以，作為一名銷售人員要正視促銷，努力開動自己的創意思維，力爭打破顧客購物的心理阻力，讓銷售更上一層樓！讓促銷少一些單調、多一些創意吧！

看到周圍的對手都在搞，自己著急上火，馬上也去搞促銷。這種行為因為沒有促銷計劃、促銷戰術和促銷目標，很難達到理想的效果。促銷的嚴重趨同化，會讓顧客產生司空見慣的心理，起不到刺激銷售的目的。

⑵ 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（

渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
關注「渠道通服務」微信公眾號，相約渠道的未來！您將會得到更全面、更專業的分享，共享「得渠道者得天下」的時代！
渠道思維：「渠道為王，得渠道者得天下」，是傳統思維也是顛覆性思維！
怎樣才能突破——企業有問題，自己摸索嗎？每個老闆在經營企業，以及經營家庭中都會遇到很多問題。有了問題如何解決？這個「思維框架」框住了99%的人。絕大多數人遇到問題都有一個思維習慣，那就是自己摸索，企業出了問題，老闆沒完沒了的開會、探討、苦思冥想。其實，限制我們自己成長的，就是我們頭腦中的「思維框架」，運用渠道思維，把這個「框架」打破了，成長、突破就水到渠成了。
分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
渠道通分潤版提供全方位聚合連接用戶的移動營銷智慧產品，幫助企業更高效、低成本地開展移動社交營銷活動，為企業更好地連接消費者、沉澱新客戶、激活老客戶、分享高價值、打造新模式等方面提供全面的技術服務解決方案，助力企業輕松向「互聯網+」進行轉型升級。渠道通分潤版正是這樣一個系統，讓您通過簡單的配置，迅速建立自己的營銷體系，合理的利潤分配，並具有無限延伸和擴展的功能，渠道通通天下，通過渠道通系統的使用，您可能真的發現「市場真的很大，機會真的很多」。
起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
微信分銷新利器
「工欲善其事，必先利其器」，要想扭轉實體店的銷售困境，盡快找到新利器！渠道通三級分潤系統，通過掃碼，一鍵注冊成為會員，一鍵把小店開業酬賓的盛況，或者酬賓期間實惠的促銷禮遇讓會員分享朋友圈，引起朋友圈的關注，他們的關注，會自動記錄在你的名下，他們對促銷價格、商品的渴望，加速他們的購買，系統同時會給分享者微店的分潤，從而達到參與分享的人由分享而獲得利益。
讓分銷網路快速生長
任何一家經營者，持續的酬賓是不可能的，很多酬賓活動結束，也是經營冷淡的開始。酬賓活動越多，消費者就會形成不酬賓不消費的奇葩現象。渠道通三級分潤系統，把酬賓活動和注冊會員、關注、分享朋友圈，結合在一起，酬賓搭台，讓會員在酬賓中既有優惠又在分享中獲得利潤，使酬賓活動成不會落幕的熱流。通過裂變式發展，你的分銷網路快速生長、蔓延！
迅速打造一支屬於自己的分銷大軍
微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。

把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。

三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。

於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)

三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。

三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）

A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬

案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。

微信端和app端主要功能說明

模塊

功能

介紹

微商城

首頁

廣告圖

前端廣告圖，介紹活動展示商品，點擊廣告圖片可以進入相應的商品詳細

產品列表

分頁載入商品，下拉到底刷新，顯示商品縮圖、品名和價格

產品分類

顯示所選分類商品列表，便於商品選擇，每個分類可以有自己的圖標

搜索商品

按產品名稱搜索商品，便於查找商品

商品詳情

展示圖

這個商品的多張圖片滾動顯示，展示產品不同圖片

商品點贊

增加商品點贊數(每天每人一次)

商品收藏

點擊後收藏商品便於以後購買，可以從個人中心的收藏中找到

商品庫存

前台顯示庫存，用於促銷限制數量

分銷按鈕

點擊進入分銷介紹，鼓勵大家推廣或成為分銷商

商品介紹

商品圖文介紹

商品參數

商品具體參數，規格等

商品評論

購買者對商品的評價，後台可以對不好的評論進行刪除

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商品推薦系統，用戶關注的商品智能計算後進行展示

購物結算

購物車

加入購物車的商品列表，可以修改數量，刪除等

結算

可以選擇部分或全部商品進行結算

立即購買

從商品詳細頁進入結算頁

地址選擇

收貨地址支持獲取微信地址或者自選地址，自動選擇默認地址

購物留言

對商品或物流的備注信息

優惠券

優惠券自動選擇最優，可手動修改

微信支付

顯示訂單詳細信息，收貨信息，以及優惠信息，待支付金額，進行微信支付

個人中心

訂單信息

顯示不同狀態的訂單信息，支付訂單，取消訂單，訂單確認收貨，查看訂單詳細等等

個人資料

完善個人信息，手機號必填

收貨地址

維護自己的收貨地址

我的收益

顯示收益金額，可提現金額，最近收益，已到賬總收益

我的紅包

搶紅包，使用紅包

優惠券

領取優惠券，使用優惠券

簽到

簽到領取積分

我的消息

收取站內信息

我的收藏

收藏的商品，可以刪除

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傭金明細

我推薦的人購買商品後我產生的傭金明細，累計，已到賬，未到賬，最近幾天內的

我要提現

提現申請，顯示已提現和可提現金額

我的人脈

顯示我的三級下線以及各自的消費金額

推廣圖片

用於推廣分銷的二維碼，其他人掃描關注後我成為他們的推薦人

驚喜

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後台管理端主要功能說明

模塊

功能

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訂單管理

查看不同狀態的訂單(三月內、未付款、待發貨、已發貨等)；查看訂單金額、優惠金額、實際付款金額及收貨人信息；查看訂單詳細，查看貨物物流信息

收款單管理

查看訂單的收款情況，實收金額，收款單明細，實收款總額，訂單數量

發貨地址管理

新增、編輯、刪除發貨地址；發貨地址在後台發貨會用到

快遞方式管理

新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到

收款方設置

新增、編輯、刪除、配置、啟用禁用收款方式，根據現有收款方式設置

運費模板

不同的產品需要不同的運費規則

自提地址管理

如果有自提貨物，選擇自提地址

退款申請明細

支付後如果需要退單，則會產生退款單；查看審核退款單，並允許或拒絕

商品管理

發布商品

根據不同的產品在線上新增商品；設置商品的售價、庫存、物流方式、返佣比例等

商品資料管理

顯示商品列表；單一、批量上下架商品；分類查找商品；修改商品信息；刪除商品

商品品牌管理

新增、刪除、修改、啟用禁用商品品牌；商品品牌便於商品的分類管理

商品分類管理

新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品

客戶管理

客戶管理

所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人

意見反饋

客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息

數據魔方

粉絲統計

粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數

銷售分析

7日內銷售額，利潤額，訂單數

商品分析

商品的銷售額，利潤等分析

商城管理

商城基本設置

商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置

商城模板設置

切換不同的商城模板，顯示不同的樣式

首頁廣告設置

首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址

微客

微客管理

管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況

微客傭金

審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況

微客設置

設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等

微客提現

審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息

微營銷

優惠券

用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況

微官網

官網設置

設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等

廣告圖片

管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址

網站欄目

維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址

網站文章

微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容

模板設置

設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息

微信管理

自動回復設置

設置客戶關注公眾號時的回復消息，支持文字、圖文等格式

關鍵詞自動回復

過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式

微信消息列表

顯示用戶和公眾號的交互對話消息

微信綁定設置

設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等

模板消息設置

維護開發系統中使用到的一些通知等的消息模板

微信商戶配置

配置微信商戶號等信息，支持支付功能的使用

微信支付日誌

顯示微信支付情況

系統設置

商家基本資料

配置微信商家的用戶名、聯系人、電話、郵箱、企業名稱、企業代表、企業類型、地址、郵編、傳真、QQ等

修改登錄密碼

修改當前登錄用戶的密碼

修改賬戶信息

修改當前登錄用戶的名稱、電話、郵箱、性別、QQ等信息

賬戶管理

管理後台登錄的帳號信息，可以選擇用戶的登錄角色，來控制用戶的許可權

角色管理

設置不同級別的角色，並為角色選擇相應的功能許可權

功能管理

用來管理後台系統的架構，用來新增功能、維護功能模塊信息

系統日誌

顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌

系統參數

設置後台系統開發需要的參數

⑶ 四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會
刮獎
配售
換購

另外這是比較專業的分類了，看了之後受益匪淺……大概就40種左右
A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。
B、無償試用——以「免費樣品」為主。
額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。
包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。
包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。
功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。
所謂「免費樣品」指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。
實施「免費樣品」促銷，最主要的問題在於如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：
② 惠贈SP
買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。
換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，並再略做一些補償，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新，再加1元送××產品，再花10塊錢買另一個等。
退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。
③ 折價SP
折價優惠券，即通稱優惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買並獲得實惠。
折價優惠卡，即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。
現價折扣，即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益並心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。
減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，製造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有「包裝減價標貼」、「貨架減價標簽」和「特賣通告」三種。
減價競爭，即削減現行價格，讓利於市場，並獲得競爭優勢的銷售。減價競爭與現價折扣不同。現價折扣屬於戰術性促銷，而減價競爭則一般是戰略性促銷，它從范圍上，數量上，規模上、期效上都比現價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的「殺手鐧」。
低價經營，即產品以低於市場通行價格水平來銷售。低價經營屬於一種銷售戰略，其整體價格水平在長期內均需低於其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，並達到整體豐利的目的。
大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低於成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅動戰術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買慾望，在短期內消化掉積壓商品。
④ 競賽SP
「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。
•徵集與答獎競賽，即競賽的發動者通過徵集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與並獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語徵集、商標設計徵集、作文競賽、譯名競賽等。
•競猜比賽，即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。
•優勝選拔比賽，即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最後選拔出優勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
•印花積點競賽，即競賽的發動者指定在某一時間內，目標顧客通過收集產品印花，在達到一定數量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。
競賽SP的參與對象主要有三個，促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。
①活動SP
「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
•新聞發布會，即活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費。
•商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現促銷目的，還可以溝通網路，宣傳產品。這種方式亦可以稱之為「會議促銷」。
•抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。可以說，抽獎與摸獎，是消費加運氣並獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。
•娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客並達到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便於直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。
•製造事件，即通過製造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，並以新聞炒作來達到促銷目的。「事件促銷」可以引起公眾的注意，並由此調動目標顧客對事件中關繫到的產品或服務的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果製造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那麼，「事件促銷」就會取得圓滿結果。
②雙贏SP
「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。
「雙贏SP」成功的根本是互補性、互利性與統一性。
例如，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的「雙贏SP」合作，凡是打MCI長途電話的客戶，每1美元話費，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數的，西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償。
「雙贏SP」的聯合對象，可以實行橫向聯合，也可以實行縱向聯合。但一般由三大業態之間進行自由組合。三大業態形成了互動的促銷陣式。
③直效SP
「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
•售點廣告，即POP，在銷售現場張貼與懸掛海報、弔旗、台標及廣告牌等。通過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，達到促進銷售的目的。
•直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料，或者郵政部門需提供相關的服務，否則無法執行。
•產品演示，即現場演示產品的特性與優勢，以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現即刻購買。
•產品展列，即通過銷售現場產品的展示陳列，以奪目攝心的態勢吸引消費者。產品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。
•宣傳報紙，即印製產品內容與服務內容的報紙或宣傳單，通過發放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。
•營業傭金，即為了調動營業人員銷售本企業產品的積極性，對經營單位和營業人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力向顧客推薦該企業的產品，以達到促進銷售之目的。
•特許使用，即產品優先使用，顧客可以在規定的時間內滿意後再支付費用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬於「先用後償」，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產品退回。特許使用促銷能夠充分地體現CS精神。
•名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現場助動銷售，以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產品進行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現場。例如簽名售書、對影像製品的簽售、名人開業剪綵等。
④服務SP
「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。
•銷售服務，即銷售前的咨詢與銷售後的服務。售前咨詢和售後服務都可以達到促銷目的。
•開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發顧客沖動性購買，並且一次購足。
•承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的。
•訂購訂做，即專一地為顧客訂購產品或訂做產品。這種專項服務，可以使顧客產生上帝感和優越感，也能夠體現出服務SP的宗旨。
•送貨上門，即將客戶所購產品無償地運送到指定地點，或者代辦托運。送貨上門，是服務SP基本的服務形式之一。
•免費培訓，即為客戶免費教育產品知識與使用方法。免費培訓一般是產品售出時附贈的服務項目。
•維護安裝，即為客戶提供產品的安裝調試服務及護養與修理。維護安裝是SP的關鍵之舉，也是客戶的關心所在。組建定點維修網點，是執行維護安裝服務的一種比較好的方法。
•分期付款，即顧客對所購產品可以按規定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷，一般只在高價款產品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經濟狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。
•延期付款，即顧客可以對所購產品在一定時間內交付款項。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經濟狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。
•會員制經營，即商品的經營者採用消費者入會，可以享受內部優惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用。會員享有購物權、消費權、保護權、服務權、折扣權等權力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經營處於一種穩定狀態。
⑤組合SP
「組合SP」指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。
但是，我們也發現，有些SP是不便於有機組合的，如無償SP與折價SP，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強扭在一起。因此，在我們運用組合SP時，應選擇不同方式進行合理的配置。或者，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續性和遞進性。
例如，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄乾的食品，為了打開銷路採用一種有效的SP組合。首先他們使用「免費樣品」通過直郵方式寄送給廣大消費者，並且在1.5盎司包裝的樣品內再附上一張7美分的折價優惠券。這樣，當消費者吃到樣品並滿意後，馬上拿著優惠券就可以到附近的商店內再去購買。事實證明，這一套促銷「組合拳」在市場上十分成功。
綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術的日益更新，創意的靈活展現，還會有更多的促銷方式不斷涌現。我們要於此再次強調的是，市場侵略之戰略，早晚會表現到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關繫到企業的生死存亡。

⑷ 現在網路營銷最新的技術有哪些

簡單的說，網路營銷抄就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定目的活動。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，信息及時即到等。

• 最新有效網路方法：

1. 搜尋引擎

   一種是競價投入(網路的競價排名，谷歌的贊助商鏈接等等)，另一種就是至於自己站點的優化。

2. BBS就是利用論壇的人氣，通過專業的策劃、撰寫、發放、答疑、監測、匯報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播。

3. 網路紅人，網路紅人這也是近年來網路上尤其爆熱的一門話題，但怎麼去利用這一點，值得大家好好思考。

⑸ 有懂技術的大神嗎，我是搞商場活動策劃，現在有什麼新技術讓顧客很方便的參與地面促銷活動

這個事情我吃過很多虧！

但有個很頭痛的地方，目前的活動用戶只能在指定的地方參與，或者必須找到對的地方的對的二維碼才能參與，有點不太適應現在網路社會，快，碎，趣的活動參與特徵。而且受場地限制，無論如何人群都是有限的。

怎麼能吸引場邊流量，我捉摸了很久。我試用了很多工具，找到了一款叫「智能引流二維碼」的活動工具，用了小半年效果還不錯，購物活躍率據經理說比之前提升了28%。

我們是這樣操作的，以前的活動需要在商場提前安排物料，設置活動規則，匹配投影或者大屏幕；

用這款工具後呢，商場管理方，或者活動主辦方只要在商場適當的地方貼上二維碼即可，需要活動的時候把活動規則的圖片，小程序，或者鏈接在二維碼管理後台上傳即可，然後廣播和大屏幕直接通知用戶就可以參加了（當然你也可以靜默通知，讓用戶有驚喜），活動完畢在後台更改鏈接，可以把流量引導到你需要的其他地方去。

這樣就不用每場活動都需要做物料准備，只要商戶或商場有需要隨時在後台設定即可。

⑹ 網路營銷新技術有哪些

你說的BtoC、CtoC是指的電子商務開展的模式，而網路營銷的概念是電子商務的一部份，它的概念是：
網路營銷不單純是網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，還是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

網路營銷以現代營銷理論為基礎，通過Internet營銷替代了傳統的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，自始至終貫穿在企業經營全過程，尋找新客戶、服務老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式。

網路營銷只是開展電子商務的基礎。電子商務是利用Internet進行各種商務活動的總和，必須解決與之相關的法律、安全、技術、認證、支付和配送等問題。而這些問題中的有些在中國成為了發展的瓶頸問題，而網路營銷則對之要求不高，因此發展網路營銷不存在障礙。國際上實施網路營銷有許多成功的範例，一些知名的企業都建有自己的網站，這些網站以自己各具特色的站點結構和功能特點、鮮明的主體立意和網頁創意開展網路營銷活動，給這些企業帶來了巨大的財富。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。"因此，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在；網路營銷也不等於網上銷售和電子商務，盡管這些概念之間密切相關；從網路營銷的角度來看，網路營銷被稱?quot;虛擬營銷"也是不合適的；網路營銷是對企業網上經營環境的營造過程，也就是綜合利用各種網路營銷手段、方法和條件並協調其間的相互關系，從而更加有效地實現企業的營銷目標。

網路營銷的基本職能表現在八個方面：網路品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。網路營銷的職能比較簡潔地概括了網路營銷的核心內容，有助於改變對網路營銷的片面認識，同時也明確了企業網路營銷工作的基本任務。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。

一個完整的網路營銷信息傳遞系統包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、雜訊和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統不同的是，網路營銷中的信息傳遞是雙向的，即網路營銷的交互性，其實質在於"企業更容易向用戶傳遞信息，同時用戶也可以更方便地獲取有效的信息。"網路營銷信息傳遞的一般原則為：網路營銷有效的基礎是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創造條件。

網路營銷的外部環境和內部條件構成了網路營銷的基本環境。網路營銷的外部環境為開展網路營銷提供了潛在用戶，以及向用戶傳遞營銷信息的各種手段和渠道，而內部環境為有效地營造網上經營環境奠定了基礎。網路營銷的開展需要內部環境與外部環境的相互作用和相互協調，內外環境相協調包含兩個方面的含義：對於外部環境的適應和選擇；對於內部環境的創造和利用。

⑺ 有什麼比較新穎的營銷方式

兩會喊你加群聊

一則名為《兩會喊你加入群聊》的H5開始刷屏朋友,戳進去一看，不僅能跟總理、部長聊天，還能為他們的朋友朋友圈點贊。據悉，該H5由人民日報客戶端推出，推出不到 24 小時，點擊量就超過 600 萬次。原來，枯燥的政務也能好玩還有趣，wuli兩會真的越越接地氣啦！

⑻ 營銷方式有哪些如今怎樣做最新穎的促銷方式

◎服務營銷◎

服務處於活動狀態的銷售或銷售相同的產品一起使用，利益或滿足感。因此，它不僅是在美容業務，為消費者提供美容產品，為消費者提供更使消費者成為一個服務更「美」！它不應該是原本嘈雜的言語，不只是一個簡單的策略，而是一個真正的承諾給消費者做出，觸摸，一種享受，是當之無愧的工資。

優點和缺點分析：美容行業本身就是一個服務性行業，推廣服務，市場營銷服務，以提高員工和服務能力的意識，具有非常重要的意義。但關鍵在於人才的選拔和使用。隨著時代醫葯科技有限公司，中孚文的主席說：「服務營銷是一種營銷更深層次關注客戶滿意為價值鏈的中心，從產品質量管理的開始到售前，售中服務，在。根據在細節上做文章的決勝終端的要求，以建立品牌知名度。「體驗式營銷形式

◎◎

買方市場，使消費者的需求呈現出一些新的功能。消費結構，消費情緒的比例提高;內容，個性化的需求增加;目標的價值，更加註重產品驗收的感情;看著從消費者所能接受的產品，積極參與產品設計方式和製造，消費過程變得像一個體驗的過程。專注於客戶體驗的體驗式營銷戰略的核心已成為企業新時代的必然選擇。體驗它，以滿足消費者的需求重點，「體驗」的因素卡羅萊納州人的營銷策略給消費者帶來新的價值，內容豐富顧客價值系統成為體驗經濟的重要經營策略，以獲得競爭優勢。 21世紀最強大的營銷秘密武器，能夠迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力之戰。

優點和缺點：隨著消費者感性的比例的增加，在市場營銷經驗的作用，越來越突出，縮小到終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的許多方面，但也容易使企業和商家有眾多的娛樂感，

◎營銷的認識◎

在知識經濟的時代經濟，企業管理從生產重點研究和開發，從轉向知識管理有形資產的管理。與此同時，企業的營銷將不可避免地轉向到一個更高的層次，即知識營銷來贏得市場將成為市場營銷的一個重要途徑。知識營銷的客戶在同時食用學習新知識，提高知識含量的營銷活動;挖掘產品的文化，專注於價值形成的概念與消費者產生共鳴，形成與消費者的營銷結構層次的關系;培訓目標客戶銷售。優勢與劣勢：更注重營銷知識和創新實踐知識，側重於更缺乏基本醫學知識的傳授美容師，提高專業知識的美容師，但不足之處是比較簡單的方式，需要專家介入工作。

◎情感營銷◎

情感營銷是個人的感受和消費者的需求為核心的經營戰略，品牌營銷，包裝用的情緒，情感營銷，廣告手段情緒，情感的區別信譽，情感化設計戰略，以實現業務目標。它著重與客戶，消費者之間的情感交流，通過各種在發廊沙龍，俱樂部等形式加強與客戶溝通的終端。在一些大中型企業想迅速改善當時的形象，這是非常必要的。

優點和缺點：相對強大的銷售隊伍;沙龍幫助開展終端活動，加強與客戶的心理溝通等做了客戶情感上的支持起著很大的作用。法國詩廣州德女性化妝品有限公司總經理，有限公司梁之澄說：。 「情感營銷產品銷售的，以抓住消費者的頭腦中的一個良好的市場接受度的要求的方式情感訴求，不足之處是，人們需要花更多的，很大一筆開支。」

◎教育營銷◎ BR p>事實上，美容行業一直是市場推廣和教育培訓密切相關。自20世紀90年代初，化妝品和技術培訓，培訓在20世紀90年代後期，美容時尚理念，美容文化和教育的興起到今天的擴張，對象和這種培訓和研討會，營銷模式的主要形式的內容也涉及較大的轉型升級的發生。從美容師的初始技能培訓，現在美容院終端管理培訓，在越來越多的活著，越來越多的內容的形式，並且代理，質量和營銷逐步走向多層次移動，全方位的。許多企業更是不遺餘力試圖站在客戶的教育營銷服務的來源，一方面是通過這種形式的手段大力弘揚企業文化，產品知識，更重要的是，通過學習，以滿足客戶的需求，從而為激發他們的簽名熱情，拉動銷售。

優點和缺點：教育產品不斷蔓延的市場營銷，企業管理知識知識給觀眾，增強企業的市場營銷和銷售隊伍的影響，也提升了行業人員的素質。所以從出發和觀眾看到的心理學角度，它具有獨特的優勢。但是，如果真的想用這種營銷模式的地方，這需要很長的時間，企業必須有一個計劃和長期發展，實現長期業務發展戰略強有力的良性循環的承諾，同時也必須確保這個教育真正體現指導科學，權威的，不是浮於表面。 「教育搭台，唱的投資」，否則將被浪費。

⑼ 新奇有效的營銷方法

一、需求創造原則

需求創造原則是支撐市場營銷的諸原則中的核心原則。該原則認為，需求並非固定或有一定限度，而可以通過企業的努力去擴大和創造。例如，美國摩托車市場就是日本本田創造的。當時，美國摩托車市場只有年銷售量6萬台的規模，而且都癖好大型摩托車。60年代本田及其50cc超小型摩托車進軍美國市場，並建議美國普通家庭生活中使用摩托車，但美國市場上並沒有顯現出對它的需求。經過一段時間努力，終於打開了美國摩托車市場的大門，創造了年銷售量高達100萬台以上的需求。
1、需求創造原則要求企業明確需求的可創造性。其一，需求具有多樣性、發展性和層次性等特點。它會隨社會和科技進步以及經濟發展而變化。其二，有些需求實際存在，但卻沒被企業發現或者企業對其不予關注。這往往是因為這些企業根本不考慮有這樣的需求存在，也不去進行調查分析，而一味地「堅信企業自己的想法，固執己見」，或者「構思僵化」等所致。其三，連顧客自己也不知道是否存在的需求，即浴在需求。要靠企業去挖掘，去誘導。例如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通過一切宣傳手段，培養日本青年人過「情人節」的習慣。宣布在情人節期間購買巧克力可半價優惠，還為此開發出種精美的巧克力。通過努力，最後終於達到了目的，在日本形成了過情人節，並贈送巧克力的風尚，該公司也成了日本最大的巧克力公司。
2、需求創造原則要求企業懂得如何創造需求，即發現、創造、提供什麼樣的價值。現在最重要的是，企業必須提供顧客認為最有價值的利益，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產品和服務。化妝品為顧客提供的利益是「美「。如果企業站在顧客的角度來考慮問題，把「售貨處」當作「購貨處」甚至「使顧客心情舒暢的場所」來對待，那麼就一定能創造並獲得更多的需求。

二、目標訴求原則

營銷大致經歷了三個階段：一是大量營銷，即大量生產和銷售單一產品；二是多品種營銷，即生產和銷售兩種以上不同規格、式樣、花色的產品，但沒有針對性，只是給顧客提供了幾種選擇；三是目標營銷，即針對自己所選定的目標市場開展營銷。這就要求產品、價格、渠道、促銷等都必須與目標市場相適應，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，採用目標人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。香港牛奶公司「高鈣牛奶」訴求「高鈣」，訴求對象為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。其理由是：第一，「高鈣」能預防骨質疏鬆症，而在香港，有骨質疏鬆症隱患的人以25—40歲的女性居多；第二，「高鈣牛奶」在香港是一種全新產品。「高鈣牛奶」由於訴求明確，結果取得了巨大成功．在消費牛奶市場上遠遠甩開競爭對手，佔到市場份額的56％，而牛奶公司在整個乳品市場的份額也由54％升至70％。

三、非價格競爭原則

企業間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。如果在產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下，往往容易陷入價格競爭，使企業成為「無利益的繁忙」。只要對近幾年我國市場上價格大戰稍加回顧就會一目瞭然。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要。非價格競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務的一種競爭。非價格競爭，對顧客和企業都有利。第一，產品和消費者需求都存在差異性；第二，不同的產品有不同的價格需求關系，一些體現身份地位的產品非高價賣不出。如汽車就有兩種職能；「身份象徵」的社會職能和作為運輸工具的物理職能。美國通用汽車公司在30年代推出價格為7000美元的卡迪拉克新車而一舉獲得巨大成功。卡迪拉克的顧客不是購買運輸工具，而是購買地位和身份。第三，運用價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象、各種促銷活動等來喚起顧客的購買慾望，並使其購買產品，從而達到戰勝競爭對手的目的。

四、流通網路化原則

流通網路是在從上游的製造商到下游的消費者的路徑過程中，製造商與流通業者、消費者在連接點的有機聯系，形成網路系統，積極開展相互間的協作。企業不僅要製造或采購適合顧客需求的產品和服務，而且還要構築起能順利、及時將其轉移給顧客的流通渠道，否則無法產生銷售，實現交換。另外，從維持產品和服務價值的角度來講，其關鍵是要通過一定的渠道將其優秀價值向市場和顧客進行說明、說服和推薦。因此，必須建立起製造商、流通業者和消費者或用戶間的有機網路，構築起完備的流通系統，運用通信技術和信息技術積極有效地開展與市場的溝通活動。在一定意義上講，流通網路的形成是保證大量銷售的重要依據。日本的大量生產時代，一些綜合性家電企業，為了保證大量銷售，建立起了系列批發商和系列零售商。如松下公司的系列零售店僅國內就多達27000個，從而實現了其家用電器像自來水一樣流入各家庭的夢想。

五、企業主體性原則

市場營銷總是站在以企業為主體的角度來考慮企業主體原則。該原則認為，企業生產出來的產品和服務決不會像自然流水一樣地流通，而要求企業有意圖、有計劃地開展市場營銷活動。也就是說，這些業務的關系者涉及到製造業者、批發業者和零售業者等流通的各個階段，希望處在各個階段的企業都能開展各自的市場營銷活動。換言之，流通過程中的企業都必須積極主動地分別開展對應市場的活動，即市場營銷活動。

六、科學認識市場原則

在市場營銷中市場和顧客是出發點。但並不能因為作為這種出發點的市場和顧客發生著較大變化而受其影響，而必須正確地掌握現場、現實和現物的實際情況。為此，必須堅決克服那種單憑感覺和經驗的自我本位主義、主觀主義，要充分運用市場分橋、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調查、各種實驗、試銷等科學的分析技術，正確地把握市場和顧客的現狀和發展趨勢。另外，企業之間，圍繞所限定的買賣活動展開激烈的競爭，這不僅要求企業付出極大的努力，而且還必須積極探索合理的競爭機制，採取適當的競爭對應措施。

七、全面營銷原則

近幾年來，我國出現消費疲軟，進入了「不好賣」的時代，造成了價值3萬多億元的產品積壓。然而在這「不好賣」的時代里卻有不少製造商連續推出走俏產品，也有一些大型零售商銷售勢頭強勁，生意興隆。從這「好賣」和「不好賣」的產品中得出一條規律：在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代，好賣的產品不是以製造商和賣主的立場開發和采購的產品，而是應該從消費者和用戶的立場開發、製造或采購產品。因此，企業需要建立起一種全面營銷體制，如同斯坦福大學教授理查德·P·巴戈茨所指出，現代市場營銷具備一種統括職能。即由原來與生產、財務、人事、研發等職能平行轉變為將其統括起來及時有效應付激變環境的最重要的職能。

1、市場營銷的概念和策賂廣泛滲透到各部門，即從董事會到工廠的生產線；廣泛深入人心，即從經營者到一般從業人員。換言之，全面營銷也就是全公司營銷，全體員工營銷。
2、企業所有部門都必須樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務於市場營銷。
3、公司以市場(顧客)為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。
4、實行職能重點轉移，製造商要由「銷售已經開發、生產的產品，轉向開發、生產好賣的產品」；流通業者要由原來「銷售已采購的產品轉變為采購暢銷的產品」。
5、企業要克服自以為是的觀點，不要認為自己的產品是好東西，就一定會人見人愛；要知道人家憑什麼非得愛你，非得買你的產品不可，你的產品究竟能給消費者和用戶帶來什麼好處，具備什麼樣的特色，是否能比其他產品更好地滿足其需求，等等 6、全面運用營銷手段。
(1)即要運用各種營銷手段，又不能是簡單相加，而應有機結合，相互協調，如不同的產品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，採取不同的促銷方式；
(2)營銷手段的組合並非靜態不變，應設動態把握，適時調整，如產品生命周期所處階段變化時，其他營銷手段也隨之改變。

八、推拉結台原則
各種促銷措施歸結起來不外乎推進策略和拉引策略。推進策略，是指製造商派推銷人員作用於批發商，促進產品交易，批發商再向零售商推銷產品，零售商再向消費者推銷產品，這樣，從上游到下游，一個階段一個階段地進行信息傳遞和溝通，並轉移其產品。拉引策略，是指製造商直接作用於消費者，喚起消費者的興趣和購買慾望，引導消費者到商店尋購其產品，零售商再向批發商，批發商再向製造商尋問或訂購產品。
1、推進策略必須說服流通業者，調動流通業者的積極性，所以人員推銷的溝通形式最受重視，其次是營業推廣，這包括對流通業者的推銷活動和銷售店支援活等。相反，拉引策略面對消費者，向消費者傳遞信息，喚起消費者的興趣和慾望，為此，需要打廣告，搞公共關系，進行消費者教育，或者直接郵寄廣告等。
2、最現實且最有效的做法，並不是其中哪一個，而應該是前拉後推，推拉結合。這對消費者和中間商都非常重要。不過也有幾個因素必須予以考慮。第一，根據產品特性，其側重點要有所不同。第二，在顧客心理過程中不同階段，要區別運用推拉策略。第三，推拉必須有機配合，協調啟動。一是要把握好時機；二是要使拉引可涉及的范圍與流通業者的覆蓋面基本吻合。
3、在推進流程中，信息的傳遞和溝通不能是單純的接力式，製造商應該在整個過程中發揮主導作用，首先向批發商，接著要配合和協助批發商向零售商，再配合零售商向消費者推進。例如，向終端提供宣傳手冊、展示牌、招貼、燈箱、POP等，進行硬包裝，營造引導購買的氛圍，同時進行軟包裝；搞好與店鋪的關系，培訓、激勵營業員，甚至派推銷員到終端直接向消費者推銷產品。

九、社會員任原則
當今時代，企業規模不斷擴大，對社會的影響也越來越大。因此，企業的市場營銷活動要被社會所接受，承擔起對社會的責任。
1、保護消費者。企業要按法律要求保護消費者及其利益，並使其享受應該享有的權利
2、顧客滿意(CS)。要改革職工意識，以顧客為中心推進經營活動。如果顧客不滿意就不會再購買，或者不再光顧。市場營銷活動的最終日的就是要使顧客滿意。
3、保護地球環境。近年來，綠色營銷、綠色產品、綠色消費、綠色消費者等詞語象雨後春筍一樣涌現出來。企業必須面對並適應這種「綠色」趨勢。
4、消費需求與社會的協調。
(1)既要滿足消費者的需要和慾望，又要符合道德規范，符合消費者和整個社會的長遠利益。如吸煙，雖然有很大的需求，但它無論對吸煙者本人還是對其他人都會造成危害。
(2)要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧。
(3）要考慮企業發展和社會的協調。
(4）要考慮目的性結果與伴隨性結果的一致性或者預防伴隨性結果的負面影響。如特殊鋼廠，其目的是為顧客製造高性能的金屬，但它卻在實現其目的的同時，產生出噪音，放射出熱量，排放煙霧和有害氣體等。

十、創新原則
市場營銷要運用動態的觀點堅持不斷創新。
1、開拓新市場，創造新需求，發現新的市場營銷機會。
2、開發新產品。隨著科學技術的進步，產品生命周期不斷縮短，更新換代加快，要求企業不斷地開發新產品。
3、新價格的確定。包含三個意思：
(1)要求企業不斷改進工藝，提高效率，降低成本，以適應市場上的價格變化； (2)根據產品所處生命周期的不同階段和競爭者價格策略及時做出反映，調整產品價格策略；
(3)價格的決定要貫穿一個觀念，即：產品要在自由競爭市場上接受消費者冷酷的挑選。產品的成本與消費者沒有多大關系，主要看其產品對消費者是否有價值，有多大的價值。
4、改革流通渠道，導入新的渠道模式。最近我國流通業態發生了很大變化，導入了不少新的業態，如郵購、電視購物、直銷、超級市場、折扣商店、平價商店、專門商店、便利商店、倉儲商店、量販店等。尤其成為熱門話題的電子商務、網路營銷，這是在今後必定大力發展的新的渠道模式。
5、開發新的促銷方式或在現有方式上增加新的內涵。據有關報道，5年後，美國的網路廣告將超過電視廣告。