『壹』 我是做快消品牌的，請問安排促銷活動大致有那些方案呢在算毛利點的時候除了要考慮到商超扣點和費用以外
你說的這個問題比較寬泛了。不知道怎麼准確回答
a、供多少貨才不會虧，這個你們公司應該有個費效比吧，直接計算。或者你們公司已經填好表格，你敲數字進去就能計算出來。
b、促銷活動的方案有太多了，碰到各種超市又有很多因為客情系統等問題延伸出來的具體操作方案。具體有特價 地堆 買斷牌面 品嘗（試吃）買贈 場外路演 posm 廣告（視頻、kt板宣傳） 甚至服務台活動（例：跟超市或者別的廠家談好買別人多少產品送你的產品，你的產品特價供給超市。活動結束再結算等）以及小票活動等。
c、對於你的提問的一些想法
關鍵是你供的貨在活動期間能賣掉嗎？賣不掉超市會退貨嗎？退貨你會不會很麻煩。退貨按照什麼價格退呢？不退的話，活動以後超市會繼續對這些貨以促銷價格賣嗎？如果不以促銷價格賣，超市不是賺你錢了嘛？
一些建議的方法：
如果你跟這家超市客情比較好，或者比較有話語權。直接一個特價，讓他們進很多貨，塞點「客情」有時候超市會直接給你免費地堆的。
有的超市2萬的費用，你簽協議一萬，「客情」五千，買半個月地堆，實際放了一個半月。也ok啊
可不可以直接來個類似買二送一的活動呢，這樣類似的活動比較吸引眼球，超市可能直接給你一個堆頭。
or有時候超市為搞噱頭，弄個什麼9.9 19.9 29.9的活動，你可以靠近去，直接免費地堆了。或者這樣「忽悠」超市給你免費地堆
『貳』 我想做一次快消品的宣傳，促銷活動，不知如何做求助
1 准備是關鍵
如果是賣場 首先現在人流量較高的位置做形象地堆 有5個以上的促銷員 統一的服裝去促銷服務
還有跟賣場溝通好產品做什麼樣的活動，做到海報上 確保顧客做到
『叄』 店鋪促銷的活動有哪些分別適用於哪些季節
1、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤
2、反時令促銷法：一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。3、翻耕促銷法：這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鍾表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病
4、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷。
5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。
6、拍賣式促銷法：當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在周末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果
7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品
『肆』 請教高人分析年度計劃分銷本人是做快消品飲料的 年度任務3W1~12月每月分銷多少怎麼分銷求高人指點
季節性快消品的銷售基本上在淡季即將結束的時候就可以看到未來忘記的銷量，這也就是說淡季的工作很重要。以啤酒為例：啤酒的淡季是10月至次年3月，這段時間也是很多飲料的淡季，但這段時間對明年的銷量有很大的決定因素，壓倉、品牌認知、消費者認可等都可以在這段時間實現，如果做的好，旺季的銷量自然不用擔心。
你所說的快消飲料我不知道是什麼樣的渠道模式，一般做銷量從兩個方面：經銷商、終端
1、經銷商主要是打貨付款能力和經銷商業務團隊能力，如果你是廠方的最簡單的方法是讓經銷商打足夠的貨就行了，但是他要有足夠的分銷能力，要麼就是你幫經銷商分銷。
2、終端：生動化和冰凍化還有足量庫存。生動化就是你產品的元素讓消費者進店裡就能看到比如價格貼、pop、各種宣傳標識等；冰凍化就不用多說了；終端庫存很重要，想盡一切辦法加大終端庫存，有了大量庫存就不是你一個人在賣貨，終端老闆也會幫你賣。
至於任務分配4-9月2.5w到2.8w之間，10-12月0.3-0.5w。
『伍』 快消品的促銷手段有哪些
1.買贈
2.特價
3.加加購（買X商品+XX元獲贈Y商品）
4.幸運抽獎
5.刮刮卡
6.收集活動
『陸』 旺季如何做促銷效果比較好
一、經銷商的費用截流。 經銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經銷商，他們通常認為： 1)促銷是廠家的事，由廠家負責，與經銷商無關。 2)促銷就是給經銷商讓利，而不是促進產品的銷售。他們直接截流，在渠道上失去了競爭力，促銷的效果大打折扣。 3)新產品上市和處理滯銷品，應該加促銷，否則只有增加庫存。 二、業務人員對形式的認知性偏差。 很多業務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差，導致行為上的誤差。銷售人員一般認為： 1)淡季做市場，旺季等銷量，只要淡季把市場做穩了，根本不需要做促銷。 2)促銷就是降價。 3)所有的廠家都在搞促銷，促銷只是為了促進產品銷售，最好所有產品都搞促銷。以上的思路導致了促銷的手段花樣繁多，無法達到促銷的初衷。 三、市場的多變的環境。 世異則時移，事異則備變。現在的市場競爭更加的激烈，營銷環境的多變性給促銷的決策帶來一定難度，導致的結果是促銷的效果與預期存在很大的偏差。 四、執行力差。 執行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一，再有創意的促銷方案，如果我們的執行力差，促銷預期的目的就無法達到。 五、缺乏促銷的後續支持。 很多時候廠家的促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉移到經銷商後，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制，表現在： 1)二批及終端的鋪貨不能及時跟進，促銷的政策「上浮」，費用的截流導致終端的積極性不高。 2)一般多為對渠道的促銷，對消費者的促銷較少。只有酒類營銷和飲料營銷中會出現再來一瓶的促銷，而像方便麵等的快速消費品則較少。3)促銷活動的前後「斷層」，促銷無果