電子商務長尾理論

Ⅰ 電子商務時代如何利用長尾理論獲取效益

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Ⅱ 什麼是長尾理論什麼是二八定律

1、長尾理論

長尾理論是指：只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。

舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但全球最大的網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整個書市的一半。

這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。

2、二八定律

二八定律，即在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。二八定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累托發現的，他注意到19世紀英國人的財富和收益模式。帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富。

舉例來說，商家80％的銷售額來自20％的商品，80％的業務收入是由20％的客戶創造的。在銷售公司里，20％的推銷員帶回80％的新生意；國內企業管理工作中的「管」與「理」普遍按照8：2的比例，而世界經濟發達國家的企業管理工作中的「管」與「理」遵照2：8的比例。

(2)電子商務長尾理論擴展閱讀

一、長尾理論由來

克里斯·安德森，美國《連線》雜志主編，喜歡從數字中發現趨勢。范·阿迪布從數字音樂點唱數字統計中發現了一個秘密：聽眾對98%的非熱門音樂有著無限的需求，非熱門的音樂集合市場無比巨大，無邊無際。聽眾幾乎盯著所有的東西！他把這稱為「98法則」。

他系統研究了互聯網零售商的銷售數據，觀察到一種符合統計規律（大數定律）的現象。這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表「品種」的橫軸盡頭延伸，長尾由此得名。

二、二八定律法則

1、技術法則

傳媒業的產值80%來自技術設備業，只有20%來自內容產業。國際上將信息技術產業、新聞業和娛樂業統稱為大媒體業。通常所說的軟體其實是大媒體產業的硬體。只有對信息技術高度重視，加強研發，才能引領大媒體時代，並佔領制高點。

2、市場法則

傳播學原理體現了：在產品同質化的形勢下，方便是產品被選中的決定性因素。電視行業普遍認為，互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動，但電視與簡訊互動的成功，再一次重復了這樣一個故事。在網路領域，也是簡訊、游戲等方便、低價的產品超越電子商務業務。

3、品牌法則

20%的強勢品牌，佔有80%的市場份額。一般來說，第一品牌的市場佔有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌。在網路界，三大門戶網站無論是在吸引力方面，還是收入方面都占據網路產業的絕大部分。

Ⅲ 長尾理論是什麼意思可以簡單解釋下嗎

有本書叫《長尾理論》。主要是描述了再互聯網發達，電子商務日益完善的社會里邊，每種商品都有其銷售市場。如果橫軸是商品種類，縱軸是商品的銷售數量的話，那麼在每種商品在互聯網時代的銷量都不可能為0，這樣就形成了一個拋物線，而且這個拋物線永遠不會接近橫軸，這樣就形成了一個長長的尾巴的形狀。也就稱其為《長尾理論了》

說白了就是在說互聯網給世界帶來的變化，給銷售模式帶來的變化等等。

Ⅳ 長尾理論有什麼弊端

電子商務里做長尾最典型的就是淘寶了，而淘寶本身只提供一個平台，由形形色色的店長提供貨品，而不是由淘寶自己來供貨，就解決了徐子昂所提到的問題。而類似京東這種，也算是長尾，但是利潤和銷量最大的都是它親自做的，而一些銷量偏低或比較麻煩的，都是交給第三方來解決，比如家居類的。長尾就是一個百貨公司，你想買什麼我都賣，但很多商品的庫存周期長。資金回籠慢，如果全部精力都放在上面，那肯定要悲劇的，所以一般都是混合的，靠暢銷商品的利潤來彌補長尾商品的損失。長尾就是單個貨品的銷量低，但是如果貨品種類不斷增加，堆在一起的銷量就不可小覷了，當這類用戶在你的網站找不到所需商品的時候，很可能會被提供長尾貨品的電商吸引走，從而導致流失。消費者擁有多元需求，他可能會買流行，暢銷的，比如電子產品，也可能會買冷門，不暢銷的，而一旦流失，連暢銷部分的銷量也間接流失了。另一種就是類似於凡客這種，只做服飾，盡管總的盈利規模比不上京東，但是更專注，風險更低，由於它在單類商品上提供更多的選擇，反而彌補了自己缺乏其他商品的劣勢。買一樣東西，肯定希望到最多種類的地方去挑選，這樣大家在買衣服的時候，反而會首先想到它。還有一類是做奢侈品的，就是傳說中半年不開張，開張一次吃半年的那種，這類商品其實也算是長尾，但是其利潤非常高，所以反而彌補了它滯銷的缺點。當然，在中國這片神奇的土地上，奢侈品非常暢銷，尤其是女性類的奢侈品，簡直就是專門用來坑王老五的。也算是一個不錯的領域。

Ⅳ 長尾理論在電商中適用的品類有哪些

恩,這個問到我了。我沒研究過電商的物流與倉儲模式,沒法結合實際,所以只能瞎掰話,不保證對不對。長尾理論最明顯的一點,是要求在這個范圍內的商品邊際成本或者儲存成本幾乎可以忽略不計。或者乾脆點說,沒啥成本的東西才行。那麼,咱就從各類商品中來選擇「沒啥成本的」來看。一、商品的價值。刨去附加,單純論商品本身的價值的話,很多小零碎商品都可以納入到長尾理論的范圍內。但是實際上……比較難。比如說針線一類的東西,不管是保存還是銷售,都是一個很麻煩的事。銷售的話,價值不高,其利潤也很低;保存的話,小、碎、亂,人家買東西都不喜歡商家的包裝臟兮兮的,而這類的東西沒誰會認認真真的做清潔工作(費不起那個事)。二、倉存成本。不要小看倉存成本,作為商家來說,倉存的重要性僅次於銷售。而且倉存還有一些隱形的成本在內,比如丟失,損毀,過期等等。那麼作為能扒的上長尾理論的邊的商品,就要有這幾個特點。1:不佔倉儲。數字商品可是最不佔地方的,所以數字商品來講,簡直可以說是經典範例了。2:占倉儲小,容易打理。3:占倉儲多,但是倉儲劃算。從理論上來講,所有的商品都可以做到這三點(不是一條,而是滿足全部的三條) ——前提是你用什麼觀點來看,用什麼手段來跟上級供應商接觸。當然了,小商小鋪的,上級供應商不理你,也是沒辦法。店大欺客客大欺店么。簡單敘述下來,就是這個樣子:數字產品是最適合長尾理論。因為不存在變質過期(你要是我提版權的事我就不理你了),也不會佔用倉儲,頂多就是個隨著時間會稍有點貶值——但是商家並不會為貶值付出額外的成本。這樣的商品,簡直就是為電商定製的一樣。其次,就是容易存儲沒保質期的商品,比如服裝。再次,比如飾品。更往後,比如某些耐用品,塑料或者金屬陶瓷製品等等。不對呀,這不是把幾乎所有的商品都包括了么。那還要長尾理論幹嘛?嘿嘿……雖然某些商品並不符合長尾理論,但是在一定的技巧上,是可以轉化的。比如:倉儲問題,如果能跟生產商談妥電商做單,廠商負責發貨的話,倉儲就沒了,這就是所謂零庫存的典型做法。銷售問題,如果能夠跟廠商談妥預付訂金,批量價格的優惠的話,那麼進貨價也不是問題。——當然這么做會有風險,不過這就是另一件事情了。不過呢,說來簡單,做起來就是另說了……具體的商品要具體分析,很多東西不能就這么套上去的。理論這東西,是從大量具體的表象中總結出來的,但是沒法指導具體到某個的工作。就如同真空農場的球形雞一樣。您還是當我瞎掰話了一回吧。

Ⅵ 用長尾理論解釋為什麼京東和蘇寧要從單品電商向全品電商轉型

商品數量，商品種類越多，使用戶對商品的長久吸引力就更強，能夠穩定和增加用戶數目。

長尾理論是指，只要產品的存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量。也就是說，企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部，而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾。

Ⅶ 什麼是長尾理論它對電子商務有何意義

其實長尾就是更加精準的匹配。比如說腸胃關鍵詞的匹配法則，這個是在電商sEO以及說百SEO都是常用的一些個方式，而且它能夠獲得很多精準的流量。
電商也有搜索功能，當用戶找不到他想要的結果，他會加詞來進去搜索。

Ⅷ 長尾理論的意義

長尾理論通俗的說，就是當你的產品品種可以盡量擴大的同時庫存成本和物流成本沒有明顯增加的時候，平常那些不是很暢銷的產品，可以有很好的銷售.這對原來的二八定律是個顛覆，對電子商務有很重要的意義。像網路銷售，圖書，音像，虛擬產品，幾乎可以無限制的擴大庫存，而那些不是很熱銷的產品，可以有很好的銷售，比起那些暢銷品，大熱門毫不遜色。

Ⅸ 長尾理論在中國的電商中哪幾家運用得比較好他們是如何做的

在目前來說長尾理論在電商市場做的的確都不是特別好，但是電商周邊的公司做的卻還不錯。

長尾需要量，需要主流產品和小眾產品的充分豐富，國外喜歡舉虛擬產品的例子，如mp3音樂啊，電子書啊，因為sku高，倉儲成本幾乎沒有，但是國內的版權市場大家都懂的。。。對了，陶寶對寶貝無貨打擊的不嚴，也造成了淘寶上的確是什麼都能搜到，有沒有貨就不知道了。

其實長尾理論誰都是使用的，關鍵在於自己的平衡點在哪？要不然的話長尾理論不是你開拓的圍牆，反而會成為你自己在道路中行走的一個累贅。所以一定要找好自己的平衡點在哪。

Ⅹ 為什麼互聯網時代電商企業存在長尾理論

理財之前最好是先考察一下平台，運營公司的經營報告，是對平台經營的概括。例如業務總量，貸款種類、區域分布、集中度情況、逾期率等等。可以使投資者了解公司的經營狀況與項目成交量，從而成為決策的參考。我當時決定四海眾投就是從這些方面考慮的。希望可以幫助到你