① 請擬定一份關於葯品促銷方案
制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分:
()活動目的:活動目的是促銷活動的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對手?是處理庫存?還是提升品牌認知度及美譽度?確認目的才能把握方向。
(2)活動對象:本次活動針對的是單店還是多店?活動影響的區域有多大?哪類消費人群是本次活動的重點?次重點呢?找到了活動對象才能讓促銷資源有所依託。
(3)活動主題:活動主題說的大點是「出師要有名」,說的小點是「賣什麼頭掛什麼肉」,就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等後選擇好促銷工具,確定促銷主題。
(4)活動時間和地點:一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定,在時間上要多為消費者考慮,商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。
(5)活動方式:是指活動開展的具體方式,確定活動的合作夥伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力,能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結,結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。
(6)商品計劃:針對活動主題的基本結構,而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
(7)媒體工具:促銷活動媒體宣傳不可缺少,並且不單是選擇一個媒體,而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有:DM
海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預算:確定促銷預算的原則一般是:因促銷而為賣場增加的貢獻應大於促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分:一是活動預期效果預算,二是促銷成本預算。
(9)人員分工:就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間,一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。
② 酒水促銷方案
可擬定復2種,一種是,購買酒水制達到一定價格,免除一定時間段的房間費;另一種是時間買段送酒水!乍一看兩者幾分相似,那麼,我來給您解釋一下,首先是第一種,您可根據當地消費情況制定具體價格,當然白天場和夜間場不能是同樣的價格而免除時間段的房費,節假日更要例外。第二種相比起第一種較為簡單,當然所送酒水量可小不可大,否則會嚴重影響第一種方案的效益!兩種方案可同時實施!以便顧客選擇!
③ 白酒淡季促銷活動方案
那要根據你產品的定位來做促銷活動,不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上,根據渠道和產品的特點進行有效的促銷,在現在的經濟環境下,消費者的需求和心理是可以做文章的!