別具一格的促銷活動

1. 半身緣褲業打折促銷橫幅，20字內，別具一格，讓人眼前一亮，記憶深刻。急啊！！

老闆娘不在，我們亂賣

2. 杜蕾斯的廣告創意炸裂，還有哪些這樣別具一格的廣告

看到這個標題讓我想起支付寶的創意，看似平淡，但是這味道十足霸氣，牛B之處不用說，先讓我們來看看他的傑作吧。

天南地北BB的人很多隻有你， 會為我轉來救急的錢和一瓶 ， 裝心事的酒為友情支付， 每一筆都是在乎。

朋友：這就是把你朋友都不放過啦，來吧友誼深，干一杯，友誼淺，添一添。

是不是覺得支付寶把你家方方面面的事都納入懷中，還給你一顆糖。付出的每一筆，我都在乎。其實我也在乎，我的錢錢，我咋能不在乎呢？

所以我覺得支付寶推出了一系列文藝范的GIF創意海報。講故事的營銷手段，真是高超到極點，你看這文案說服力、傳播性、畫面感，增能不暖。

3. 公關贊助的活動的目的和意義是什麼（內容多一些）

公關贊助的目的：總的來說就是促進理解，提高聲譽，樹立形象。但是每一次贊助活動往往還要選定一個具體的目標。

公關贊助具有以下的意義：

1、公關贊助是一種市場傳播的技巧。贊助可以用來擴大某一現有的產品市場，或向與企業密切相關的公眾介紹一種新產品。贊助又是一種巧妙的投資方式，它能在做好事的同時迅速、准確地佔領市場。

2、公關贊助是一種創造形象的方法。企業決策者可以通過個人與其他社會組織的接觸，提高企業和個人的地位，加強與現有消費者的聯系，發展新的業務，創造企業形象。

3、公關贊助是與企業內部員工溝通的渠道。公關贊助可以用來提高士氣，增強企業意識並使員工為此感到自豪，強化企業的向心力和凝聚力。

4、公關贊助是一種獲得公眾支持、消除敵意的手段。通過贊助活動，可以向公眾傳播有利於企業的信息，表明企業的誠意和實力。這種信息傳播的可靠性遠比隼純的廣告宣傳的效果好。

(3)別具一格的促銷活動擴展閱讀：

贊助各種有益的社會事業，在推動社會公益活動發展的同時可使本組織同步成名，這是一種行之有效的公共關系手段。任何組織為使公關贊助取得成功都要遵循一定的規則，進行贊助活動須注意以下原則：

1、傳播目標明確。即所贊助的項目須適合本組織的特點和需要，有利於提高本組織的社會影響，或有利於擴大業務領域。

2、受資助者的聲譽和影響。要認真研究和確認被贊助的組織、個人或社會活動本身是否具有良好的社會聲譽，是否有積極．廣泛的社會影響，保證贊助活動取得良好的社會效益。

3、本組織的經濟承受力。要考慮贊助額是否合理、適當，本組織能否承擔，避免做力不從心的事情。

4、別具一格的贊助方式。一般來說，凡是符合社會及公眾利益的贊助活動，都會引起社會各界特別是新聞界的關注。但是，如果能夠以新鮮、別致的方式來實現贊助，效果必定會更好。所以．贊助方式切忌雷同。

參考資料：網路-公關贊助

4. 出版物的營銷手段大體有哪些，各自有什麼特點，有哪些具體案例

注意力經濟(attention economy)又被形象地稱作「眼球經濟」，注意力經濟的思想最早出現於對大眾媒介的分析。美國著名傳播學家麥克盧漢指出，注意力是媒體的一種資源。它的特點是：稀缺性、不可復制性、從眾性、傳遞性。注意力經濟通過眼球爭奪吸引用戶的注意力，使消費者的注意力轉化為購買力，從而獲得更大商業利益。
在注意力經濟時代，如何更好地開發注意力資源，提升出版物的內容質量，提高出版企業的實力，打勝「眼球爭奪戰」，是每個出版企業需要思考和解決的重要問題，也是出版業持續發展的關鍵。
例如，消費者到當當網站購書的時候會看到網站為消費者定製的各種廣告，如與消費者所購圖書相類似的其他圖書、消費者可能喜歡的圖書、熱賣的新書等。以此吸引消費者的眼球。這種通過售賣注意力而吸引用戶的廣告模式日益受到企業的重視。

4P理論
本文的出版物營銷基於市場營銷學中的經典理論——4P理論進行，即以產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）為核心的營銷策略。當一個營銷活動中的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略合理時，那麼這個營銷活動將取得成功，其營銷目的將得以實現。在新的經濟大背景與出版物市場環境下，4P理論依然適用於出版物的銷售活動，但必須指出的是，隨著經濟大背景與出版物市場環境的不斷變化，4P理論的策略內容與實施方法也在不斷地發生著變化。注意力經濟背景下的出版物營銷工作需要更多的創新和創意來與4P理論進行有機的融合。

眼球經濟下出版物營銷4P 理論之運用
Part.1
出版物營銷的產品策略
01
創新選題策劃
實行產品經理制，把出版物作為產品進行經營，根據市場對產品的需求，從敲定選題到制定相應的裝幀設計、文案、定價等產品要素，乃至預測產品進入市場後的利潤狀況，打磨包裝出符合市場需求的產品，並跟進後期推廣、銷售的整個過程。隨著出版市場競爭的加劇以及讀者的需求的日益多樣化、個性化，選題策劃不再僅僅是出版的一個環節，而是對於整個出版流程的統籌規劃。出版企業只有主動貼近市場，優化出版流程，加強對於各出版要素的控制，依據讀者需求進行出版物的全面策劃，才能打造出具有市場競爭力的出版產品。這就要求產品經理統籌所有環節，對現有出版資源進行合理調配，傳達產品理念、強化流程執行，並對出版各個環節中產生的成本、費用進行跟蹤監測，設法降低成本，增加利潤。
例如：磨鐵圖書是產品經理制度的首創者。磨鐵在打造朱德庸所著《大家都有病》時，由產品經理負責的團隊先敲定了編印發所有細節流程，然後對內容進行繁簡互換、校對排版、封面製作，與印刷廠、油墨供應商、紙張供應商等商議確認，繼而在圖書印刷的同時，通過微博平台、視頻製作、新書發布會等方式進行立體化營銷，在短短2-5天之內完成了從僅有電子書稿到圖書上市的全部過程。這本暢銷書的成功是將出版物當成產品進行全流程市場化運作的大膽嘗試。

02
創新出版內容
1、差異化策略：
即尋找細分市場，打破思維定式培養逆向思維，採取內容異質策略，避免出版內容同質化。例如：清華大學出版社在2011年1月出版的《輸在起跑線上的哈佛男孩》就是一個通過逆向思維實現出版暢銷的典型案例。這本書主要講的是一個從小成績不好，卻最終取得令人矚目成就的男孩於智博的成長經歷。這本書的主人公在年輕時成績並不優異，但經過不懈的努力與勤勞刻苦的學習，他在21歲時就在戴爾公司的重要部門任職，還曾是花旗銀行的「全球領袖計劃成員」之一。這本書通過這個真實案例告訴我們，一個人的成功靠的是堅持不懈的努力而非先天的聰明才智，所謂的「不能讓孩子輸在起跑線上」的觀點並不一定正確。這樣的觀點和曾經風靡一時的諸如《哈佛女孩劉亦婷》之類的勵志書籍有很大不同，甚至反其道而行之。這樣的教育模式和成長模式與人們以往推崇的教育模式有很大差異，這就容易引起讀者的好奇心和興趣。

2、內容精品策略：
精品策略也即提升出版物的內容質量，打造精品內容。雖然在當今的市場化潮流下，成功的營銷策劃和裝幀設計對於出版物的暢銷起著越來越大的作用，但是出版物的暢銷仍要以好的內容質量為前提。
廣西師范大學出版社北京貝貝特公司的「理想國」品牌就是以富有文化底蘊的優秀作品感染讀者的典範。該品牌做每一本書都基於文化層面的考慮，雖然並非每一本書都是暢銷書，但是每本書都力求達到市場效益和社會效益結合的最大化。該品牌擁有蔣勛、舒國治、陳丹青、梁文道、白先勇、董橋等知名作者，意在通過一些在時代喧囂中引人思考的好書，喚醒讀者對於理想的熱情。貝貝特始終堅持文化擔當，以諸多高質量出版物塑造了獨特文化品牌。

03
創新出版形式
創新出版形式，就是要通過別具一格的設計，更恰當地表現出版內容，更迅速地吸引讀者眼球，更好地為出版內容服務。要通過創新出版形式，達到迅速傳遞內容信息、展示出版物藝術性、激發讀者閱讀興趣的效果，最終促成讀者購買，促進出版物的銷售。
幾米所著《世界別為我擔心》的巧妙設計值得借鑒。在這本書的封面上，一個小男孩趴在一隻被蒙上雙眼、束縛了手腳的大灰兔上。這個意象具有豐富的涵義，象徵著現實生活中的我們，被捆綁的手腳和被蒙蔽的雙眼就像生活中的諸多無奈以及不可控的因素，對未知、對跌倒的恐懼導致我們有了諸多對生活、對外界、對自己、對他人的擔心與質疑。封面上的繪畫既貼切這本書的主題，又以明亮的顏色吸引了讀者的眼球。同時，以橙色為基調、形式新穎的腰封也為這個充滿創意的封面添加了更多新鮮的元素，使得這本書在眾多圖書中能夠迅速被讀者發現。這本書以合適的裝幀、豐富新穎的內容、鮮明的色彩刺激讀者的感官，以其可感度和吸引力凝聚了讀者的注意力，使讀者產生了新鮮感、親切感和認同感，刺激了讀者的購買慾望，促進了該書的暢銷。

5. 有哪些有創意且別具一格的活動方式可以融洽家庭團隊關系，更好地拉近彼此間的感情

那就組織一次大家庭的集體旅遊，真好趕上五一，讓家裡人都感到你是為家在努力，都能輕松的過一個節日，以後多搞一些一起聚餐的什麼活動

6. 賣水果怎麼搞活動了

水果這類體驗感極強的產品，免費試吃是最好的辦法。你看大超市和大連鎖，這一招是屢試不爽的。

7. 過度促銷導致的市場猝死，如何規避

他們公司准備在這一區域范圍內舉行一次大規模、高強度的買贈促銷活動，「買三贈一」，活動開始後，效果非常好，銷量出現明顯的增長，但是卻激怒當地一個地產品牌報復性的反攻，在短期利益驅動下雙方無法避免地陷入促銷車輪大戰的「囚徒困境」。雙方的銷量似乎都上去了，可最終形成利潤不見增長甚至是負增長的困局，贏利也成為泡影。 對於新入市的品牌A而言，這種境況是非常可怕的。變相的促銷降價招術給市場運作帶來巨大的壓力，而消費者此時已是不促銷就不買帳或等你促銷甚至要求更多促銷的惡性循環，企業落入自己的促銷陷阱，最終不得不撤出市場，市場就這樣在短短幾個月時間里死掉了。 ［案例借鑒］ 走近消費者 椰島鹿龜酒公司是一家保健酒公司，成立多年來，市場發展始終處於穩步增長狀態。據了解，該公司在促銷推廣活動方面獨具一格，頗有創新。 作為保健酒，其市場規模相對較小，不可能象白酒企業那樣在酒店、商超大手筆地操作，只有另闢蹊徑，尋求新的市場開拓。比如在推廣過程中，他們工作的重心是尋找「健身意見領袖」，也就是找到當地晨練團體如練體操、唱京劇或者扭秧歌等的組織者，把其作為重點宣傳對象，宣傳形式主要是贈飲或贊助比賽等，宣傳內容主要是推廣健康飲酒的概念，「每天喝一兩」，「天天飲健康」等等。 據了解，該品牌曾經創下了在兩個月的時間內銷售2個億的輝煌成績，其主要原因要歸根於一點，促銷時間差異化，促銷重心多不同。具體來說，在淡季主要作溝通工作，以主消費者老年人為主，其促銷活動的重心主要圍繞其消費者展開，如組織老年人旅遊，老年人門球比賽等，主要目的是貼近消費者的需求，增強消費者的認同感；而在旺季作促銷活動，以主購買者年輕兒女為主，主要推出各種評選的活動如十大孝子等。據市場分析，有前期溝通活動的市場，促銷活動效果就會更好。 分析篇 其實不僅是乳業存在這類問題，當前中國食品行業尤其是酒水行業此問題都比較嚴重，其競爭幾乎進入一種狂熱狀態當中，巨額的進場費，不菲的開瓶費，還有各式各樣的諸如陪酒、唱歌、跳舞之類的促銷活動，最嚴重的就是某些酒水公司大打「買一贈一」，「一元領酒」等非理性的促銷活動，在投入了巨額資金進行大力度促銷之後，卻要面對市場發展停滯甚至崩盤的窘境。促銷應該是市場發展的推動劑，但「過猶不及」，往往是因為促銷活動在力度和設計方面沒有較好地把握，才導致如價格混亂、熱銷過後遇寒潮等負面狀況的出現。越來越多的企業陷入了無法走出的「促銷困局」當中。為什麼會出現這種狀況呢？究竟如何合理設計促銷活動呢？ 促銷也分良性和惡性 對於促銷同樣可以將其劃分為良性與惡性兩種范疇。所謂的良性促銷，是企業在舉行任何一次促銷活動之前，應該充分考慮到整個市場競爭環境中的每一個環節，各環節對自己此次活動帶來的有利條件與影響，經過周密的規劃與設計，在不擾亂甚至是驚動市場對手的前提下獲得自己的最大收益。雖然這樣的措施可能會影響到活動的最大促銷效果，可對於企業的長遠市場經營環境來說，獲得的將是一個穩定、優良的市場競爭環境，從而通過犧牲少量的短期收益為達到長期效益的最大化提供充實的保障。而惡性促銷就是只顧及當前的市場收益最大化，對活動導致的市場環境影響置若罔聞，它能達成自己的短期目標，但這是通過犧牲企業的長遠發展環境為基礎的，往往也是當前許多企業過度促銷所忽略的。 我們可以得到如此的一個結論：要使促銷成功，必須讓促銷活動具有刺激力，但同時這種刺激存在一個邊際效應，我們必須根據市場實際分析，結合客觀環境確定合理的刺激與相應的促銷投入。涸澤而漁、寅吃卯糧的促銷活動應該嚴厲禁止。 戰術問題也必須通過戰略才能解決 □和君創業研究咨詢有限公司 程紹珊 促銷活動過後市場反而出現滯銷，究其原因，一方面是從消費者角度來分析，當前消費者越來越趨於理性，通常在促銷過後消費者感覺品牌價值與付出價值產生了差距，尤其在上海、深圳等大型城市，那類狂熱的非理性的促銷活動已經遭到否定。用「小孩的三分鍾熱度」來形容當前的酒類消費市場是不為過的，這點我們必須有清醒的認識。許多品牌當前只能停留在流行層，根本無法深層次與目標消費者溝通，無法引導消費者從感性消費向理性消費過度，無法提升品牌價值認知度，最終導致被市場拋棄。 從廠家角度來分析，一個品牌的成長，需要有長期的品牌建設，差異化的品牌構建是非常必要的。在長期品牌建設之中需要有短期的促銷熱賣活動進行配合，但是前提條件是必須在一個戰略之下進行規劃，明確品牌定位，細分目標人群。再補充一點，促銷不應該是純粹的產品類活動，而應以提升品牌形象為主旨的宣傳類活動。促銷不僅僅是為了銷量，更應該有許多其它的意義。我們引用經濟學上關於促銷的解釋，促銷從狹義上講是為了銷量促進，但是從廣義上講，促銷還含有公共關系推廣，品牌傳播，消費者教育等溝通性的職能。 以當前中國酒水行業的現狀來看，品牌集中度低，行業洗牌正在進行當中，准確地說，這類非理性的過度促銷活動將在一定時期內廣泛存在，這就是酒水行業的劣性。因此完全地拋棄純產品類的促銷活動是不現實的，只能期望大家在意識方面要超前思考，讓短期促銷與長期品牌建設有機結合。畢竟在資源配置方面我們仍然可以調節，只是要堅持兩點：明確導向，嚴格規劃。我們必須清楚，當前過度促銷導致的市場猝死，並不是單純的戰術問題，它最根本的症結是在戰略方面缺乏行業長期發展眼光。然而戰術問題也必須通過戰略才能解決。因此，我們必須深刻體會促銷對品牌發展的意義。 操作篇 過度促銷導致的市場猝死，怎麼規避？在前面的分析文章中，我們提出首先對促銷在整個市場營銷鏈中的位置必須有清醒的認識，那麼在具體的促銷活動中，怎樣設計促銷活動，才能使得促銷合理有度呢？促銷組合怎麼做？促銷周期如何分階段進行？促銷應該把握哪些原則？本刊專門選取了部分關於促銷操作的規范性資料，希望能對大家的實際市場操作有所幫助。 促銷組合要設置階梯，逐級而下 在大力度的促銷活動之後，需要一個緩沖期的不同促銷力度組合行動方案，該方案要突出促銷力度由強至弱逐漸下降的階梯特徵。這是為了在促銷期間和促銷結束後，銷售不會出現大起大落的局面，可以維持一個相對穩定的、較高水平的銷量平台。同時，促銷緩沖期可以讓消費者對價格的回復有一個逐漸的心理適應過程，保證新產品價格平穩地復歸原位。 在具體制定緩沖期的促銷活動方案時，要把握兩個關鍵問題：一是在整個緩沖期可以安排兩次促銷強度不同的活動。在緩沖期的第一階段推出價格折讓幅度在18%～20%的促銷活動；在緩沖期的第二階段推出價格折讓幅度在11%～15%的促銷活動。二是要遵循分段執行原則，但每次促銷活動的間歇期要逐漸拉長。 根據市場實踐測試，25%～30%的價格折讓可以界定為促銷力度的極限，因為多數產品價格在這一幅度的折讓之後，實際價格已經接近產品的出廠價。需要特別注意的是，在促銷活動開始前，新產品在主要商超的鋪貨率要達到75%以上，否則促銷活動的影響面不廣泛，就失去了新產品推廣的意義。 促銷周期要分階段 孫子曰：兵貴勝，不貴久。即作戰要速戰速決，曠日持久則使軍隊疲憊，銳氣挫傷，軍力耗盡。同樣道理，促銷時間拖久了，最大的危害就是對品牌形象的損害以及增加價格恢復的阻力。因為促銷時間愈長，消費者對折扣價格的心理定勢就愈明顯，愈加認同買贈期間的折讓價格，造成新產品的低價值形象。 避免這種後果的辦法是縮短每次促銷的持續時間。例如，設定30天或40天的促銷周期可以分割成幾個階段來運作，前10天或15天舉辦第一輪促銷活動，中間10天停止促銷，最後10天或15天再舉辦第二輪促銷活動。這樣做有幾個好處：一是在消費者還沒有對折讓價格形成心理定勢之前每一輪促銷就停止了，避免其對新產品的促銷活動產生習以為常的心理；二是在停止期間，消費者之間會對第一輪的促銷活動進行傳播，增加對新產品促銷活動的期盼，在一定程度上產生「市場飢餓」的效應，當再次推出促銷活動時，消費者就會認為這是一次難得的購買機會。 成長期的促銷兩原則 當新產品有了一定數量的忠誠顧客，並且不斷有新顧客加入到購買行列中，標志著新產品由導入期轉入成長期。該階段促銷策略的核心是維護產品成長。這段時期有兩種情況將給成長性帶來障礙：一種是銷售進入淡季；另一種是受到競爭品牌的干擾。因此，促銷活動的時機選擇與日期安排主要是圍繞這兩種情形。在該階段制訂具體的促銷方案時，應貫徹兩條策略原則： 原則一、一般情況下，買贈的促銷強度不應該大於緩沖期第二階段的促銷力度，即使遇到比較大的銷售阻力或競爭品牌較強的干擾，也必須將最大的促銷力度控制在價格折讓幅度的15%以內。因為如果促銷的價格折讓幅度超過了15%，雖然在短時期內能夠帶來銷量的明顯增長，但它是一種強攻策略，勢必會帶來更大的損失，其中最大的損失是減弱忠誠顧客對產品的信心，由此動搖價格長期維持的基礎。因此，該階段的促銷力度應該控制在11%～15%的價格折讓幅度。 原則二、促銷力度的安排不應該是逆向性的，即促銷力度的安排不能由小到大。因為這樣做的後果是不斷削弱新產品在消費者心中的價值感，將產品一步步推向低價位的境地。此外，這種促銷力度安排容易引起競爭品牌的報復，最終觸發價格戰。 開拓篇 要從促銷困局中走出，我們需要不斷地創新。我們可以從家電企業借鑒一些較好的促銷辦法。比如西門子冰箱的促銷活動就別具一格，他們的原則是對所有各商超終端的大力度打折促銷活動一律不參加，主要目的是維護品牌形象。其有一例最經典的促銷活動就是買寶馬送西門子冰箱。應該說這一促銷活動是成功的，他們很清晰地把品牌定位於高端消費者，使之與其它品牌之間產生區隔性，這也就是所謂的促銷差異化。我們需要針對不同的產品，不同的渠道特點，嘗試不同的促銷形式，從傳統的困局中走出來，尋求新突破。 產品定位不同，促銷形式不同 以啤酒為例，現在許多企業都在積極創新，推出了苦瓜、銀耳等新品種，力求產品差異化，這是可喜的，但是在促銷方面，仍然停留在兌瓶蓋等低級營銷層面。筆者認為，啤酒是一種休閑氛圍濃厚的產品，在促銷活動設計方面就要格外講究氛圍的營造，比如可緊緊抓住當地的社會熱點，推出與運動、娛樂類相關的促銷活動，通過煽情類的促銷活動張顯品牌魅力，製造流行攪動市場。 再講講酒類產品。中低檔白酒，最突出的賣點應該是實惠性，通常捆綁類促銷活動較受歡迎，比如買酒送油等，其促銷活動成功的前提是鋪貨率達到一定程度。中高檔白酒，應該採取溫和持續的宣傳方式，贊助一些商務類活動，如招商節、大型比賽等，與消費者更多地進行情感溝通，可能更利於品牌的市場發展。對於一些高端品牌，在促銷方面就更要講究，促銷活動送禮要找出由頭，比如十周年紀念裝、紀念郵票、個性形象品（如汾酒的小牧童）等，而葡萄酒類品牌除了常見的啟子還可以送橡木桶模型等。 決勝於終端之外 在酒水行業，多數企業都把視野停留在酒店、商超等常規終端上，但是在競爭日益殘酷的今天，酒店消費也在進行細分，可是我們多數企業對此卻沒有清醒的認識，當前行業上市了許多定位商務用酒的品牌，其推廣渠道依然是酒店、商超，依然是大力度促銷，為什麼不換個思路想問題呢？寫字樓，也是商務用酒人群的主要集中地，我們是否有意識地在這些地方開展品牌推廣活動呢？現在有一些酒水企業開始在茶樓設置宣傳，比如在成都市場上表現比較突出，應該說這是非常不錯的一種轉換。據分析，當前酒水行業已經開始進行詳細的終端細分，這是比較理性的利於行業發展的轉變。 綜上所述，對於過度促銷所導致的市場猝死，我們要站在戰略高度思考這個問題，戰術問題的解決不能單純地只談戰術。我們要嚴格執行規范的促銷操作，從細節著眼，力求嚴謹科學。