⑴ 《電子商務實務模擬》試題..有人會做嗎救命了，如果正確的話，在加分
製造業（Manufacturing Instry）是指經物理變化或化學變化後成為了新的產品，不論是動力機械製造，回還是手工答製做；也不論產品是批發銷售，還是零售，均視為製造。製造業直接體現了一個國家的生產力水平，是區別發展中國家和發達國家的重要因素。製造業在世界發達國家（developed countries）的國民經濟中佔有重要份額。製造業包括：產品製造、設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、零售。清華大學工業工程系培訓中心的專家教授經過多年的研究和實際，他們認為中國的製造業不是真正的製造業，而是代加工，代加工只需要低文化層次的員工，真正的製造業才能真正解決中國大學生就業。
⑵ 求大神幫做一道電子商務的案例分析題，五個小題，每個小題都做下，在線等，先拜謝啦！
參考答案，來其他你自己可以源在發揮一下。
答：
（1）低價策略。
（2）軟體是虛擬商品，容易在網上銷售。
（3）完善的售後服務措施："無憂服務計劃"及與廣東省郵政185服務網路強強聯手，共同建立覆蓋整個廣東省的反病毒服務體系，與廣東郵政聯手開通將《金山毒霸》免費快遞到家。
（4）免費策略、折扣策略、競價策略、新產品定價策略、定製化定價策略、集體砍價策略、品牌定價策略、實時定價策略、品牌定價策略等。
⑶ 電子商務模擬考題
zk365.com
⑷ 電子商務實操題
「精品」 PK「全品種」
當當網與卓越網都是B2C形式電子商務網站，但對於細化的營銷模式，還是有一些區別的。「全品種」模式也好，「精品」模式也罷，都各有優缺點，他們根據自己的要求選擇合適的經營模式。
卓越網一直沿著低價的「精品」模式發展。卓越網開通後第一個大手筆就是以驚人的低價銷售圖書、音像、軟體等產品，這使得卓越網開通一年就取得了驕人的業績。同時為了保證低價，卓越網還自己定製產品，產銷一條龍，增加了可供讓利的空間。其提出的「十元正版VCD」銷售口號以及僅售2元的價格銷售《大話西遊》就是典型的例子。其中《大話西遊》VCD日銷售量超過5000套，總銷量超過100000套。同時為了保證低價和送貨服務的到位，卓越網一直保持「精品」模式。2000年下半年，卓越網對經營的商品進行了調整，去掉了不暢銷的商品，明言「只做大多數人的生意」。曾經一度卓越網的庫房面積只是當當網的三分之一；卓越網僅經營幾千種商品，而當當網的商品種類早已達到二十萬種。
當當網從一開始就實施「全品種」模式，其中亞馬遜也是「全品種」模式中的代表。「全品種」模式的優點是：能為顧客提供極為豐富產品，基本上滿足顧客的全部需求；大規模經營可使平均成本下降；貨物積壓風險分散；缺點是：要求更多的人力、財力、倉庫和其他資源的投入；除了投入增加之外，管理成本也隨之增加；經營中容易出現失誤。相反，「精品」模式的優點在於：利用相對較少的資源集中供應市場大量需求的產品，可滿足市場百分之八九十的需求；經營相對輕松；能夠保證服務和質量；少品種多銷量帶來規模效益；缺點是：不能滿足客戶的全部需求，顧客很可能流向全品種模式的商家；貨物積壓風險集中。
B2C電子商務企業要分析自己的特點，不要盲目仿效，選擇適合自己的經營模式。目前中國資金比較充足、配送網路較為健全的大型電子商務企業是可以按照「全品種」模式經營發展的。例如：當當網。「全品種」模式的經營要求先進方便的結算方式、完善的配送體系等條件支持。這種企業利用網路提供大量的商品目錄，顧客可以方便地進行查詢、選擇，然後在網上直接訂購，電子商務企業通過自己的配送體系，把商品送到顧客手中。但目前大多數本土電子商務企業並不能滿足「全品種」模式發展的軟硬體要求，從而並不適合現階段按這種運營模式發展。第二，對於本土大多數綜合實力較弱的電子商務企業，更適合搞「精品」模式的電子商務。這樣可以遵循「二八定律」，就是用20%的精力做80%的生意。卓越網被收購前的發展成功軌跡是值得目前許多本土中小型電子商務企業借鑒的。現在卓越網被亞馬遜收購後把「精品商品」做大，做全，一下子就把商品種類增加到幾十萬種。
擴張B2C以外其它盈利模式
當當網在B2C的發展領域中算不錯，但畢竟與被亞馬遜收購後的卓越相互競爭，如果盲目強硬競爭，便會兩者皆敗。
被亞馬遜收購後的卓越網成為亞馬遜在中國的亞馬遜網上主力店，卓越網主要的發展方向，還是以B2C網上零售為主。卓越網經營在將來發展中更加配合亞馬遜全球擴張戰略。目前亞馬遜在美國、加拿大、英國、德國、法國、日本和中國擁有站點，除了中國以外，亞馬遜的站點分別位於全球的北美洲、歐洲和亞洲最為發達的地區。
當當網追求有自己個性電子商務發展模式，盲目照搬會水土不服，3年的時間過去了，當當網在與亞馬遜中國的直接競爭中，不但沒有落後，依然保持絕對領先優勢，而且之間的差距正在逐步加大，當當網提出的一些理念已經逐步被更多的外國企業接受和效仿。其中有不少舉動是值得留意的。
當當網已經發展到我國B2C的龍頭位置，要把電子商務做好，不能墨守成規，要不斷尋找可以發展的出路。當當網不甘於僅僅在B2C發展，還要嘗試於C2C的發展。雖然在去年獨自推出的當當寶技術C2C支付方式，由於運營中遇到問題而暫停關閉。當當董事長俞渝說到，這些問題當當網的工作人員在前期調研中已經注意到，但在後期真正執行起來卻發現，C2C並不簡單。「長期來說，當當寶對於當當網的意義很大」。雖然C2C的盈利模式現在還不清晰，但是俞渝認為，就目前而言，C2C能夠給當當網帶來用戶和流量，對於當當網的業務提高也會有所幫助。俞渝承認，短期內，C2C不會成為當當網的主要收入來源，「但是，5年之後就說不定了，可能會趕超B2C」。
與此同時，手機移動互聯網站的wap電子商務網也開始運作，對移動商務來說將存在良好發展趨勢，但同時也存在一定的風險。不過當當網的目標是長遠的，手機用戶的使用數量，移動商務的發展前景都是比較積極的。只有在機會來之前做好准備，才能真正的把握機會。
網上購物方便，不出家門，一點滑鼠就可以買到東西
⑸ 跪求：銷售面試情景模擬題目
很簡單，要你們公司相關人員包括最好采購也參加。
出幾個實際銷售經常遇到的問題
1 如何找到實際的決策人
2 銷售異議如何處理。比如價格高
3 如何把公司的產品賣低價給某個客戶，又不對公司形象產生影響
等最好沒有固定標准答案的。考核應聘者的反應溝通和處理問題的能力
⑹ 求情景模擬題50道
1.一隻螞蟻在距巢穴2米處找到一隻死蒼蠅，它決定把它搬回家，可它沒1分鍾內前進1米，卻被風刮退2米，請問這只螞蟻能否回到巢穴？如不能，請說明理由；如能，算一算它何時能回到巢穴？
挖地洞回去就可以不被風吹了，這樣就能回去了，但時間卻不能計算，因為不知道它打動的速度。
2.一個老人上了公交車,售票員請一個年輕人讓座,年輕人無動於衷.站在一旁的王麗生氣地說:「你難道不懂得尊老愛幼嗎？」年輕人反問道：「現在都講人人平等，憑什麼我給他讓座？」
請幫王麗講出反駁那個年輕人的道理。
尊老愛幼是一種美德.如果一切都要用法律來約束,那麼這個社會還談什麼道德呢?此外,如果是你的孩子或是父母上車,難道你不希望別人給他們讓座嗎?
3..「五一」放假你與朋友相約去春遊，火車上十分擁擠，有許多人沒有座位。你們正在慶幸自己買到了坐票，誰知有兩個渾身散發著酒氣的人硬擠在你們中間坐下。你本不介意他們坐下，但他們態度蠻橫無禮，表情兇悍，你忍不住出言表示不滿，結果引起沖突。這時的你會怎麼去做？
叫乘務員來解決
4.在你和你心儀的人月光下共度浪漫的情人節時。突然有一個衣衫襤褸的孩子走到你面前向你乞討。當你從口袋中掏出一元正要往他手裡放時，突然發現不遠處有一群這樣的孩子已經成群結隊，眉開眼笑地向你沖來，這時的你該如何反應？
真正可憐的孩子都在福利院，獻愛心就到那去獻，街上的孩子都有人在背後控制。我從來就不給大街上要飯的人錢，同樣有手有腳
為什麼伸手跟別人要？
5.有朋友給你送禮又請吃飯,然後讓你辦事,但你又辦不到,可你禮也收了,飯也吃了,該怎麼辦呢?
退禮,道歉,然後跟他說自己只能辦到這份上.
6.大會主持人充滿歉意地對觀眾說：十分抱歉，沒有能讓大家盡興。我們一定會把精彩的節目奉獻給大家。
7.一位小朋友不解地問媽媽這個阿姨怎麼啦？
8.一位歌迷對歌手這種表現失望地說真遺憾，我所崇拜的歌星竟這樣沒風度。
9.一位知名的老歌手氣憤地說現在這些年輕人，沒唱幾首歌就自以為了不得，太不像話了
10.假設一個由五個人組成的情景，出一個話題以考驗五個人的智力才能，比如，五個人同時坐船，但是船到河心的時候出了問題，需要將一個人丟入河中，這時船老大就要五個人分別說出一個理由來說服船老大把自己留在船上。
假設一個由五個人組成的情景，出一個話題以考驗五個人的智力才能
把五個人當為學生，上一節化學課，老師讓大家嘗試喝人尿，老師用大拇指沾，卻用食指喝，看看五個人誰真的匯喝，以及喝的方式.
此題考驗人的應變能力以及觀察能力．
11.①電視報道了一則成都一女人虐待毆打母親而遭到周圍群眾強烈譴責的新聞。 當記者采訪她時 ,她居然說 :「 來拍嘛 , 拍近點 ,這下我就出名了,比李宇春都還要出名。」
②據報載 , 一學生在做值日時 , 積極勞動 , 不料招來 「 假積極」 的譏諷 , 讓其覺得 「 很受傷 」 。
到底什麼是榮 , 什麼是恥? 人們在認識上存在著不少的困惑 。 由此看來 , 在全社會開展榮辱觀教育是很有必要的。作為中學生面對上面材料中的婦女和學生 , 你會對他們說些什麼呢 ?( 注意說話對象 , 語言要得體 , 易於對方接受。 )
11面對虐待母親的女人 , 你會對她說:
面對虐待母親的女人 , 你會對她說: 我們會幫你出名，但你必須要知道：美名流傳千古，惡名遺臭萬年。你想出什麼樣的名呢？
12面對受到譏諷的學生 , 你會對他說:
.面對受到譏諷的學生 , 你會對他說:勞動永遠是最光榮的。走自己的路，讓別人去說吧！
⑺ 求模擬銷售情景
用什麼情景呢？現在比較好一點的，3步式銷售法吧。
適用於上門推銷。
例如你是辦理健身卡的，來到一個大公司，有一個老闆，你想推薦給他，讓他買。
首先要用關系營銷，你要先知道這個老闆認識的一個人，然後你說自己是從哪裡打聽到他的。
您好，我是某某先生的朋友，從他那裡得知您這個人非常的熱情好客又有學問所以今天特地來拜訪您的。
然後他會接待你。
然後你就要誘使他說出一些身體上不健康的表現。
我和某某先生是在某某地點認識的，關系非常的好，而且他也總是提起你來，說你公司開的大，每天工作都很忙，的確也是這樣的，我認識的老闆當中很多都有身體上的隱患。例如坐久了對頸椎啊，或者是啤酒肚啊。等等。
主要是要讓他說出隱疾。
這樣你就跟他對症下葯，給他提出解決方案，
然後說我這里把材料都准備好了，您只要簽字就可以了，您就能獲得一年的健身卡。您樓下的那位老總也在我們那裡建設，像您這樣的老闆應該會有一張這樣的卡。
要點就是要先探尋需求，然後給他推薦，然後在讓他買東西。
不能直接去給他推薦，不然他總是有介面來反駁你。
做銷售的要做到張口贊揚，閉口同意。而且最好的說服就是講故事。
遇到抽象的問題要橫向的去說。不要正面回答。
⑻ 設計一個商務禮儀中的電話營銷情景和網路營銷情景，考試題
電子商務是一個金融專業的計算機科學，市場營銷，管理，法律和現代物流於一體的新興交叉學科之一。培養掌握計算機信息技術，市場營銷，國際貿易，管理學，法學的基本理論和現代物流的基本知識，具有運用網路的能力，開展經營活動，並利用計算機信息技術，現代物流方式改善企業管理，提高企業管理創新能力層次的復雜的電子商務人才。目前，有兩個專業的專業方向：網站設計和程序指導，網路營銷編輯方向。
主要課程：計算機網路，介紹電子商務，網路營銷基礎與實踐，電子商務，國際貿易，電子商務信函寫作，寫作電子商務的營銷手法，營銷策劃，網頁顏色，網路原理設計，Web標准和現場重建，FlashAction腳本動畫設計，UI設計，Asp.net電子商務網站建設，電子商務管理實踐，ERP和客戶關系管理，物流管理，電子商務，電子商務專業英語，新聞採集，寫作和基本技能進行編輯。
學生從事網站設計，網站建設和維護，或網路編輯，網站內容的維護和網路營銷畢業，企事業單位（包括國際貿易），商品和服務，企業營銷策劃等專業工作，或之後在客戶關系管理，電子商務項目管理，規劃和電子商務活動，電子商務系統的開發和維護工作的操作，以及學校的教學各級工作電子商務。學院的學生也可以從事電話營銷工作的呼叫中心。網路營銷（網上營銷或網路營銷）是基於使用的數字信息和網路媒體的交互，以協助新的營銷方式來實現營銷目標的網路。西太平洋銀行認為，網路營銷是最直觀的了解以客戶為中心，以網路為導向，一系列經營活動，實現企業的目的。
1，廣義同義詞
網路營銷的網路營銷概念包括：網上營銷，互聯網營銷，在線營銷，網路行銷等。這些術語的含義相同，一般來說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵發現的一般方法，並從實踐網路營銷的規則，討論比空洞的理論更實用。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要了解真正的意義和網路營銷的目的，就是充分認識到這種新的網路營銷環境，利用各種互聯網工具來提供有效的支持企業的營銷活動。這就是為什麼你必須注意的原因，網路營銷的網路營銷研究和實踐方法。
2，狹狹
網路營銷的網路營銷是基於開放的互聯網方便，產品的組織或個人的整個過程中，服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足需求組織或個人。網路營銷是一種新的營銷模式。
3，網路營銷流行的定義：以互聯網為手段開展的營銷活動，即以互聯網為工具來創建一個銷售環境的活動。網路營銷是不是
網上銷售：銷售是產品營銷到一定階段，銷售是結果，營銷是一個過程;促銷不僅是網路營銷的互聯網，傳統電視，戶外廣告手段，小葉反之亦然。俞包括網路認為，網路營銷並不局限於互聯網：一個完整的網路營銷方案，除了在網上做推廣，就需要用傳統的方法，以促進該行。這可以理解為它的市場上銷售的網路，幾乎相同的廣告。