瑜伽活動促銷話術

1. 美容院瑜伽式放鬆話術

放鬆主要是靠 音樂，艾歐美容有共享

2. Q&A：瑜伽館做預售，街邊派單時怎麼說

1、客戶的衣著、外貌，憑第一直覺看是否有購買能力。

2、主動詢問，引起客戶興專趣。
「您屬有練習瑜伽嗎？通過瑜伽改善身體哪方面？」
「我們瑜伽館現在會員很多，並且他們的瑜伽練習效果非常好，您有沒有興趣去了解一下呢？」
3、客戶離開時，也要禮貌對客戶。
如果客戶仔細看宣傳單，那麼他要麼是同行，要麼是准客戶。給他們留下好的印象是有必要的。
堅持並執行，如果你確定他是很有意向的客戶，不妨厚著臉皮再追她300米距離，也許很多客戶是被你的決心所打動。我們一定在做這份工作前，保持好激情和堅持的態度這樣你才會收獲很多。yogapro瑜伽館經營預售流程，應該有對預售每個環節拆解。

在派單時候，選址，核實派單，自身的妝容，話術等都有要求，每個細節做到位，轉化率一定不會差，祝瑜伽館主業績攀升。

3. 健身銷售話術

首先承認，我並不是健身房的銷售，我只是一個經常去健身，也經常換專健身房的顧客罷了，我平時見屬過的銷售不少，我就以一個顧客的感覺說說吧，健身房的話分剛性需求和軟性需求，軟性需求這個難辦，全靠你嘴皮子6不6了，剛需好說，人本身就是確定來健身的，來你這里看無非就是對比哪個健身房的設備好，離家近，私教顏值高，性價比高一類的，這樣的話你的談話范圍就小了，甚至說可以讓他們先來免費體驗一下（只要提前和店長說好，到時候就說晚上可以來免費體驗一下，抱我名字就行之類的，這樣的顧客感覺有面子，好感度起碼+10，而且只要成功辦卡，店長也不會反對）再就是注意顧客種類，是來為了減脂還是增肌？女性顧客大多是減脂的，這個時候你可以著重宣傳你們的健美操，普拉提和瑜伽，女漢子點的可以推薦單車，年輕的男性顧客大多是增肌目標，這種的著重宣傳力量器械，我能想到的就這么多，希望能幫到你

4. 眼睛瑜伽話術

5. 瑜伽老會員帶新會員的話術

說說你練習瑜伽課的真實感受和經過一段時間里生活中的改變，以及自己內心和性格的轉變吧

6. 瑜伽冥想引導詞

引導詞一

主題：安靜

時常：5分鍾

分配：語言引導不超過2分鍾。

雙腿放鬆，下巴微收，閉上眼版睛，讓心跟隨著呼權吸，自然而然地安靜下來。

在這里，安靜的和自己的身體待一會，沒有任何的目的，只是靜靜地安處在這里。

去覺察和自己的身體待在一起的感受，是茫然失措的，還是是安靜享受的。是思緒亂飛的，還是安靜穩定的。

不管此時，處於什麼樣的狀態，都不做反應，只是看到這個狀態。

引導詞二

主題：放 松

時常：5分鍾

分配：語言引導不超過2分鍾。

找一個舒適的位置，坐下來或者平躺下來，觀察自己身心的感受。

調整呼吸，讓呼吸均勻順暢，讓呼吸飽滿細長。

吸氣時，觀想清新的能量由鼻孔進入身體。

呼氣時，觀想污濁的氣質由鼻孔呼出身體。

引導詞三

主題：觀想

時常：5分鍾

分配：語言引導不超過2分鍾。

育一株蓮花，根植於心內，心似蓮花潔，心若蓮池靜。

心蓮之潔凈，層層開放，一念起，便是一方凈土。

身居鬧市，也如山居之態，行至人流，也如腳踩青石。

你亦是蓮，淤泥而出，你亦是心，纖塵不染。

7. 瑜伽專業銷售術語

術語1： 「1節私教500元，買100節，每節350元」。盡管這樣的話術等同打七折，但卻告訴會員我們的是優惠不是折扣，給會員不一樣的感覺。這叫錯覺折價。

術語2：元旦當晚9點開始，「10分鍾內瑜伽小班課5折搶購」，會員搶購的時間是有限的，但卻能瞬間讓客戶蜂擁而至。這叫限時搶購。

術語3：「瑜伽維密小班課以超值X元低價的活動參加促銷」，雖然這個課程看起來是虧本的，但卻可以引導她辦其他的課程或者年卡。因為每位會員不可能只上一次課程，結果瑜伽館的業績是反增不減的。這叫舍小取大。

術語4：1000元的7天瑜伽小班課改成999元，這是常見的促銷策略，很多瑜伽館都在用。其實，我們也就是把價格左邊的數字變小了一下。這叫尾數定價理論。

術語5：我們瑜伽館年卡在元旦做活動，「活動從0點開始，每隔2個小時降價100元，越晚降價越多」。這叫自動降價促銷。

術語6：「所有今天報名的會員滿3000元可打6折，損失1200元」。但「滿3000元減100元再打8折，損失680元」。後者更有誘惑力也損失最少。這叫降價迷惑。

術語7：瑜伽館周年慶，全場瑜伽服在150元-199元之間浮動。會員今天購買年卡的同時選購瑜伽服，可在這個價格區間內隨意付費。這叫自主定價權。

術語8：原本388元一節的私教，只收380元，讓會員感覺得到實惠。這叫讓利於顧客。

術語9：買100節私教，贈送一家價值299元的瑜伽服，也可以是贈送豪華瑜伽墊等。這叫變相折扣。

術語10：購買100節私教課，可獲得半價購買瑜伽年卡的機會。這叫捆綁銷售。

術語11：「瑜伽館預售期間，買5張以上瑜伽年卡可獲得6次抽獎機會，並且100%中獎」。這其實是把本來團購價格折扣的錢，換成了獎品，迎合了人人想中獎的心理。這叫100%中獎。

術語12：瑜伽館周年慶，每報名購買年卡，就可以參加一次「砸金蛋、搶紅包、大轉盤、搖錢樹」等活動，100%有獎。這叫拼手氣。

術語13：「老會員憑3年前瑜伽卡和收據到前台，就可以參加【累積兌換】的活動」此方法賺的是人氣和時間。這叫老會員獨享優惠。

術語14：母親節，凡為母親辦理入會的新會員，可同時享受X折優惠。這叫節日促銷。

術語15：「參加瑜伽私教課，7天快速打造不一樣的自己」，給人一種煥然一新的感覺。這叫改變效應。

以上是我們在促銷策劃中常常用到的一些詞語，也是我們在瑜伽館實際操作中必備的一些方法。

8. 瑜伽內場接待的一般話術

（一）敬語 敬語是表示恭敬、尊敬的習慣用語。這一表達方式的最大特點是，當與賓客交流時，常常用「您好」開頭，「請」字中間，「謝謝」或「再見」收尾，「對不起」常常掛在嘴邊。日常工作中，「您好、請、謝謝、對不起、再見」等字用得最多。其「請」字包含了對賓客的敬重與尊敬，體現了對他人的誠意。如「請走好」、「請出示車月票」、「請稍等」等。 在日常生活中的慣常用法還有「久仰」、「久違」、「包涵」、「打擾」、「借光」、「拜託」、「高見」等。 （二）謙語 謙語是向人們表示一種自謙和自恭的詞語。以敬人為先導，以退讓為前提，體現著一種自律的精神。在交談中常用「愚」、「愚見」、「請問我能為您做點什麼」等；日常生活中慣常用法有「寒舍」、「太客氣了」、「過獎了」、「為您效勞」、「多指教」、「沒關系」、「不必」、「請原諒」、「慚愧」、「不好意思」等等。 （三）雅語 雅語又稱委婉語，是指一些不便直言的事用一種比較委婉、含蓄的方式表達雙方都知道、理解但不願點破的事。如當賓客提出的要求一時難以滿足時，可以說「您提出的要求是可以理解的，讓我們想想辦法，一定盡力而為」。「可以理解」是一種委婉語，這樣回答可以為自己留有餘地。在日常生活中慣常用的有「留步」、「奉還」、「光臨」、「失陪」、「光顧」、「告辭」等；稱人時用「高壽」、「令堂」、「令尊」等。中國傳統中約定俗成的禮貌謙辭如下： 初次見面說久仰，看望別人說拜訪。 請人勿送用留步，對方來信用惠書。 請人幫忙說勞駕，求給方便說借光。 請人指導說請教，請人指點說賜教。 贊人見解說高見，歸還原物叫奉還。 歡迎購買叫光顧，老人年齡叫高壽。 等候客人用恭候，接待客人叫茶後。 客人來到說光臨，中途要走說失陪。 送客出門說慢走，與客道別說再來。 麻煩別人說打擾，託人辦事說拜託。 與人分別用告辭，請人解答用請問。 接受禮品說笑納，好久不見說久違。 具體看《北京奧運會志願者培訓教材》——通用禮儀

9. 瑜伽館怎樣發傳單有效果

有一個比傳單更快的宣傳辦法，
你的瑜伽館可以和團購網站合作，這樣會取得突破性的宣傳效果！
內容可以採用如下形式：

10塊錢團購《瑜伽學習課程*初級美體班》 在團購網站上一般這樣打出去的廣告……
會有數百到上千個將你們的課程賣出去的可能性。

雖然這僅僅是10塊錢，但，這個初級啟蒙班的目地是為了擴大宣傳面，
發現這些人中的潛在客戶，至於這一節課或許僅有120分鍾，
但這120分鍾如何營銷那就要看你們的瑜伽老師是如何用心教學和趣味教學
並且抓住了來上課的學員們的心！

而且，但凡上了團購網站，那可是幾十萬人在一天之內都有可能會看到你們的課程團購信息！
這個宣傳要比直接在某些地方做廣告還要有效！
並且，但凡出現在團購網站上，一般人都會認為價格想都不用想就一定非常低，非常實惠！

你還可以在課程券（也是傳單的一種形式，做成傳單與課程券二合一的創新形式），
其中再加一條，和朋友一起來（一般兩個人或和同事一起來都不會陌生並且願意兩個人一起產生消費共振可以更好的促進報名與銷售……）就可以得到50%或多的優惠！

別把焦點全放在傳單上，
傳單的創新與改進以及宣傳上的靈活，都可以做為這次瑜伽營銷的突破點。

宣傳單改進： 宣傳單外型設計，合一功能設計，興趣點，發現興趣點，吸引顧客……
例如從外型上改進宣傳單：書簽書的簡化宣傳單，印有你的瑜伽館的網站……
收到這樣的可愛造型的書簽的小廣告單又有誰會捨得扔掉？
以前還經常有人在報紙上夾入廣告，只要給報刊亭的老闆每張報紙提一兩分錢就行了，這種做法很多傳單現在至今還在延用。
校園海報……

人氣與流量： 利用團購網站的日幾十萬人次的流量……
利用開辦初級啟蒙課程激發潛在學員興趣點……
（想想那些傳 銷的激勵營銷方式吧）
……

就這多吧。