中國電子商務研究中心主任曹磊

㈠ 為什麼會出現排斥和封閉色彩的「二選一」

「在電商快速發展的背景下，一些電商平台打起了自己的小算盤。」中國電子商務研究中心主任曹磊說，目前國內的一些電商平台已經占據明顯的市場優勢地位，在和入駐商家的談判中力量懸殊。一些電商涉嫌利用優勢地位，對商家的經營行為進行限定，以實現自身利益最大化。

劉俊海認為，無論是從行業健康發展還是從企業社會責任的角度，電商平台都不應選擇「二選一」策略。

㈡ 哪7件大事影響了2015年中國網路零售

事件一：國務院擬推「納稅識別號」 個人網店征稅再度來襲?
事件概述：2015年1月5日，國務院法制辦公布了《中華人民共和國稅收徵收管理法修訂草案(徵求意見稿)》。明確規定網上交易負有納稅義務。雖然電商征稅的具體規則還要進一步制定，但該意見稿已經對網上交易的稅收征管作出了原則性規定。這也意味著，網上交易征稅將步入一個新階段。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
國內知名「互聯網+」專家、中國電子商務研究中心主任曹磊研究員認為：電商應按行業制定征稅標准，與實體店一視同仁。偷稅漏稅的大多是C2C平台上大量的網店，他們作為電商生態圈裡草根的一部分，由於未進行工商注冊，便成為『漏網之魚』。」
在關於征稅的問題上，首先應該把像C2C這樣的網店規范起來。經工商注冊的企業按原規定征稅，除此之外，在第三方平台的配合下，把未經注冊的經營性的網店進行工商注冊登記備案;將征稅額度以年交易額多少進行合理區分。
事件二：貝貝網獲1億美元融資 母嬰電商風生水起

事件概述：1月22日，母嬰電商貝貝網宣布完成1億美元C輪融資，由今日資本、新天域資本領投，高榕資本、IDG資本等跟投，泰合資本擔任財務顧問。融資完成之後，貝貝網的估值接近10億美元。對於此次融資，貝貝網CEO張良倫表示，1億美元將主要投入到消費者體驗升級、中小品牌扶持及新業務拓展等方面。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青指出，我國母嬰電商的市場空間很大，原因在於：第一、中國人口多，市場需求的基數大;第二、國家對「二胎」政策的開放;第三、現在的准爸爸、准媽媽都是85後、90後，對互聯網和網購有著天然的喜愛與接受程度。
伴隨著80、90後進入適婚和生育年齡，他們對網路的使用程度普遍較深，習慣通過網路結識朋友，交流心得，特別是對於電子商務的接受程度高。對母嬰商品的旺盛需求，推動市場保持高增長的態勢。
事件三：洋碼頭完成1億美元融資 跨境進口型電商迎融資潮
事件概述：1月27日，跨境電商網站洋碼頭正式宣布完成B輪融資，宣布公司完成B輪1億美元融資，由海國際集團旗下賽領國際基金領投，成為跨境電商最大一筆融資。此輪融資將用於海外團隊構建，加強海外供應鏈深度開發;研發的投入，提昇平台系統的國際部署和承載;市場投放以及國際物流全球倉儲部署。
關注指數：★★★☆☆
專家點評：
隨著國內外大玩家的進入，包括阿里、京東、蘇寧、唯品會等電商平台紛紛切入海淘市場，瞄準這一潛在商機。中國電子商務研究中心《中國跨境進口電商發展報告》深度剖析了各大電商在跨境領域的「玩法」。
洋碼頭的融資直接加劇整個行業的競爭，一些沒有整合能力的小型電商平台、海外代購等進口電商勢必會受影響。當前，跨境電商行業方興未艾，對於眾多市場參與者而言，與巨頭同場競技，差異化和細分市場能力至關重要。
事件四：1號店創始人集體離職事件 沃爾瑪線上業務受阻

事件概述：7月14日，沃爾瑪控股下的電商1號店再度傳出重大人事變動消息。沃爾瑪全球高管與1號店高管召開溝通會，現場宣布1號店董事長於剛、CEO劉峻嶺離職，原CBSi中國總裁王路將擔任沃爾瑪全球電子商務亞洲區總裁。至此已控股3年的沃爾瑪開始絕對掌控1號店。這是國內首個前十的B2C電商創始人集體離職事件，引起了業內廣泛關注。
關注指數：★★★★☆
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、分析師莫岱青認為，除了亞馬遜中國相對發展好一些，其他外資電商如麥考林(合資)、樂酷天(中日合資)、俏物悄語(法中合資)等基本均告失敗。
究其原因，一方面是中國電商市場競爭相當激烈，天貓、京東已佔據很大市場份額。另一方面外資喜歡直接復制歐美經驗來到中國，並不適合本土實情。外資電商進入中國之路依然曲折。
事件五：阿里巴巴283億元戰略投資蘇寧 電商格局面臨洗牌?
事件概述：8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作，共啟商業未來。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。
與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務。
關注指數：★★★★★
專家點評：
阿里與蘇寧走到了一起，正所謂一起對抗共同的對手。網路與萬達似乎成了「虛晃一招」。也應了商場那句「沒有永遠的敵人，只有永恆的利益」。如早前的騰百萬聯手打造的飛牛網，那麼未來京東聯手其他傳統企業如國美電器也不是不可能的。就像馬雲所說互聯網跨過了20年，未來30年才是真正的希望所在。互聯網公司未來30年的希望一定在線下，傳統企業的希望一定在線上。
事件六：「雙11」電商全網、全行業、全平台首度突破千億元大關

事件概述：「雙11」從原本一個普通的日子已逐漸被商家打造成了「剁手節」。各大電商如蘇寧、國美、當當、亞馬遜中國等都加入阿里巴巴「雙11」的戰列，掀起了一場全民購物狂歡潮。
從2009年的5200萬元到如今的巨大數字，「雙11」已經從天貓擴散到全電商平台，從國內擴展到全球。而11月11日，也正逐漸從單一的電商營銷日，變成了全球消費者的購物狂歡節，而這種擴展更是帶動了整個中國電子商務的巨大變革。
關注指數：★★★★★
專家點評：
從此次雙11可以看出，所謂的電商節日已經演變為全產業鏈的較量。巨頭之間的合作、並購、整合會日益增多，比如阿里蘇寧，京東騰訊等。未來的比拼會集中在全產業鏈的綜合能力上。電商和傳統零售大趨勢是融合，沒有傳統零售的電商其實是沒有未來的。兩者在未來彼此合作，充分發揮各自優勢，從而帶動國內經濟的進一步發展。
事件七：國內跨境進口電商打造「黑五」 促進海淘一族迴流
事件概述：2015年，美國的「黑色星期五」「登陸」中國。藉助近年來跨境電商飛速發展，加入海淘行列的剁手族也大幅增加，這個美國的傳統購物節在國內的影響力也隨之直線攀升。
今年參與「黑色星期五」的電商有亞馬遜中國、京東全球購、聚美優品、洋碼頭、網易考拉海購、蜜芽寶貝、55海淘網、海蜜全球購、萌店、小紅書、格格家、走秀網、跨境通等。中國電子商務研究中心將要出版的《跨境電商2.0：新常態下「互聯網+一帶一路」》對上述這些跨境電商的模式、盈利能力、運營情況等進行了全面剖析。
關注指數：★★★★★
專家點評：
中國電子商務研究中心網路零售部主任、高級分析師莫岱青表示,黑色星期五折射出來的是國內用戶對國外商品的熱衷程度日益增加。為了滿足海外網購市場需求的高速發展,應對產業格局的變革,國內跨境進口電商打造黑色星期五也將成為跨境網購新的起點。
洋碼頭、亞馬遜中國、京東全球購、美麗說HIGO、天貓國際、小紅書等跨境電商平台對黑五的追逐促進海淘一族的迴流。海淘消費者可以通過國內電商平台購買國外產品，從而促進國內跨境電商的快速增長。

㈢ 在2019年創投圈寒冬中，生鮮電商行業中有哪些「黑馬」

2019年中國生鮮電商行業市場分析：競爭進入白熱化，風口期尚未到來

2019年中國生鮮電商景氣不佳

社區拼團這一個風口，仍不斷有入局者。

騰訊投資的生鮮電商每日優鮮推出了每日拼拼，不過，上線了不到一天時間就按下了「暫停鍵」。

2019年2月26日，每日拼拼公開發布致歉聲明稱，由於前期產品內測上線時間准備不足，部分功能不完善，導致出現下載注冊、購買、分享功能不穩定以及預計收益不能及時呈現等問題，嚴重影響用戶體驗及使用流程。

為此，從當日開始對產品進行修復升級，「期間每日拼拼APP暫時關閉商品購買等部分功能，每日拼拼微信小程序系統全面升級維護，暫停使用。」

每日拼拼方面工作人員在回復《證券日報》記者時也表示，由於2月25日內測階段出現問題，現在技術部門正在加緊修復中，恢復消息會通過微信公眾號告知，對於恢復的時間問題，其稱，「應該會很快。」

年初出師不利

此前，每日優鮮合創始人、總裁曾斌曾在接受采訪時表示，拼多多的意外走紅，讓其意識到過去把中國市場看得太單一了。

而這次推出的每日拼拼似乎是每日優鮮對這一失誤的「補課」。不過，效果似乎並不如意。

在APP商城中，《證券日報》記者並未發現每日拼拼APP，消費者想使用必須關注每日拼拼社區微信公眾號，獲得官方邀請碼。

在介紹中，每日拼拼稱是由國內生鮮電商獨角獸每日優鮮全資打造的社交拼團電商平台，最快一小時送達。

每日拼拼內測時間為2月25日12時，蘋果手機需要在瀏覽器中打開下載鏈接，2月26日，記者發現，每日拼拼「下午4時」以及「明天預告」欄目下的所有商品全部在頁面顯示「已搶光」。

在APP首頁有一份關於每日拼拼修復升級暫停部分功能的致歉聲明，稱由於前期產品內測上線時間准備不足，每日拼拼APP暫時關閉商品購買等部分功能，具體上線時間將另行通知。

目前可以正常使用的功能有：內測鏈接下載每日拼拼APP;邀請好友推廣功能(生成專屬邀請碼部分)。

對於商品定價問題，《證券日報》記者對比每日優鮮和每日拼拼商品差價發現，以加拿大北極蝦為例，1kg在拼團上的價格是99元，開團賺7.92元，已經有439人成團，但在每日優鮮上200g的價格是12.9元會員價享受7.7折是9.9元按照1kg計算。換言之這款加拿大北極蝦在每日優鮮上的價格還要低於每日拼拼。

在上述致歉聲明中，每日拼拼承諾，對內測期間的商品定價進行全面復查。

生鮮電商亟待破局

據前瞻產業研究院發布的《中國生鮮電商行業解決方案與投資策略規劃報告》統計數據顯示，2013年中國生鮮電商交易規模僅達130億元，同比增長221%。並呈現逐年增長態勢。到了2017年中國生鮮電商交易規模增長至1402.8億元。截止至2018年上半年中國生鮮電商交易規模首次突破千億元，達到了1051.6億元，較2017年上半年851.4億元，同比增長23.5%。預測2018年中國生鮮電商交易規模將達2000多億元。

2013-2018年H1中國生鮮電商交易規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2015年交易規模增速為86.9%)

隨著新零售的到來以及社區團購迎來的新風口，電商巨頭們紛紛布局生鮮電商。與阿里的盒馬鮮生，京東的7Fresh，蘇寧的蘇鮮生，步步高的鮮食演義等同一賽道角逐的還有，美團的小象生鮮、順豐優選、易果生鮮、天天果園、大潤發優鮮、錢大媽等中部平台，生鮮電商平台可謂一片混戰。

如何尋找到生鮮電商的突破口?

QuestMobile數據顯示，2018年下半年，就在各界熱議拼多多渠道下沉、獲客奇效的時候，「社區團購」悄然井噴，融資額高達40億元，巨頭也開始入場布局，S2B2C的模式悄然站在了風口：通過「團長(社區店長)」，將小區用戶與平台深度鏈接，以「單品爆款+預售」的輕資產方式，滿足社區用戶高頻、快消剛需，以興盛優選、美家優享等玩家為例，微信小程序用戶規模快速突破200萬。

融資方面，你我您和食享會分別融資額均高達上億元，巨頭也在紛紛入局，例如蘇寧推出蘇小團，美團推出松鼠拼拼，京東推出有家鋪子等等，一時之間社區團購已然進入到白熱化階段。

社交拼團與生鮮產品高度的契合性，讓每日優鮮也加入到這個戰局中來，去年4月份，每日優鮮上線「每日一淘」，不足一年，每日拼拼亮相。據每日拼拼官方公眾號介紹，每日拼拼是每日優鮮的全資子公司，而每日一淘則是每日優鮮旗下孵化的社交電商平台。

對此，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前生鮮行業標准化程度低、損耗率高、品控難度大的難題，仍然未得到有效解決。「並非每日優鮮一家企業嗅到了社交、拼團、返利的風口。越來越多的玩家入局，使得這一風口行業進入混戰局面，目前大多數的拼團平台均以返利為吸引點，但這類靠社交傭金獲取流量紅利的窗口期並不長，需要企業不斷深挖自身特色，來達到持續吸引消費者的目的。」

在曹磊看來，此前的社區團購已經把生鮮電商行業推上了浪尖，但真正的風口並未到來，構建核心競爭力才是立足市場的根本，靠燒錢補貼市場，雖可獲一時之利，但其模式卻不可持續，尤其是在生鮮電商的風口尚未到來之際。

㈣ 浙江天搜為什麼會聘請中國電子商務研究院中心主任曹磊做顧問

因為曹磊不僅是中國電子商務研究院的主任，還是中國電子商務專家庫專家

㈤ 小紅書上一家公司可以開幾家店

一家公司名下可以掛一個店鋪
在小紅書團隊的眼中，其社交分享的定位更為精準，而電商業務只是社交分享的延伸。據悉，從今年開始，小紅書團隊計劃探索「廣告變現」的商業化路徑，或將採用信息流廣告的形態。有關人士表示，從產品上，小紅書已經在對標抖音。其實，與抖音相比，小紅書最大的區別在於在美妝、時尚等深耕UGC內容，以此形成了較有粘性的社交關系，而抖音15秒的短視頻內容比較淺，很難形成社交關系，因而很難形成商業模式變現的能力。

其實，社交是小紅書破局的機會。
在電商格局已定的今天，很難說在出現大的巨頭，然而，伴隨著技術和數據應用的進步，精準化、個性化成為電商的一大發展趨勢，能夠在天時地利之刻，找到不同角度切入依然能夠走出一條道路。中國電子商務研究中心主任曹磊告訴地歌網，目前，有一股電商新勢力崛起，包括跨境電商、社交電商、精選電商、農村電商等。據《2018中國社交電商消費升級白皮書》顯示，預估到2020年，我國社交電商商戶規模將達2400萬，總體市場規模將突破萬億元。
而以小紅書、美麗說、蘑菇街等為代表的「平台+達人分享」的模式代表其中一類社交電商模式。
小紅書嘗試創建於2013年的小紅書，以社交購物信息分享起家，2014年完成從UGC購物社區升級到電商，完成商業閉環，從2015年開始，小紅書迎來一個成長上升期，其模式主要分為社區分享新的和電商賣貨兩個板塊。
一方面在社區分享上，通過首頁的關注、發現、達人分享、小紅書筆記等沉澱下來形成UGC社群，另一方面在商城中嵌入點贊、關注、跟評、收藏等社交互動，增強社交、社群屬性。
據悉，在小紅書上的用戶主要分為，一類是達人買家，購物後在應用上分享自己的心得，這類人消費能力強且樂於分享，從購物者的視角出發，往往一個護膚品筆記，從膚質說到使用、搭配和感受。另一類是對跨境產品有購物需求卻面臨選擇困難症的群體。正因如此，像范冰冰和林允這樣的小紅書美妝博主，她們安利的美容儀賣斷貨，面膜秒變爆款，已是常態。
其實，在賣貨方面，小紅書採取自營B2C模式，近兩年布局動作不斷，與海外貨源建立合作，擴充品類，在國內建立保稅倉，同時建立海外物流系統等。
據相關數據顯示，小紅書在去年周年慶上，開賣2小時即突破1億銷售額，2017年11月基本實現盈虧。截止今年3月數據，小紅書用戶破7000萬，月活達198萬人，其中，90後人群佔到80%。在小紅書的社區中，每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。

㈥ 電商平台該不該給商家出「單選題」

近日,記者接到消費者反映,包括韓都衣舍、江南布衣、太平鳥、真維斯、GXG等多家國產知名服裝品牌的官方旗艦店從京東平台上消失。一些知名服
裝品牌表示,關閉了京東上的店鋪,可在天貓等平台繼續進行購買。中國電子商務研究中心主任曹磊分析認為,不排除有第三方通過或明或暗的方式施加壓力,要求
商家退出京東平台。

於理而言,商家搭上平台快車,無非就是想借平台優勢,獲取流量、用戶以及銷售量,因此多在幾個平台多開幾家店鋪總是好事。被迫在一家平台銷售剝
奪了商家的選擇權,也損害了商家利益,簡單而粗暴。在目前實體經濟面臨轉型升級的緊要關頭,電商平台理應積極發揮平台資源優勢,幫助商家擺脫困境,服務於
發展大局,而不是為了追求一家獨大,漠視商家多渠道、多平台的發展意願,讓商家成為平台追逐自身利益的犧牲品。

壟斷是一頭巨獸,它會下「金蛋」,同時也可能踩踏群眾的「莊稼」。電商平台為了鞏固自己的市場地位,強迫商家做「單選題」,在一定程度上也會對
消費者的利益構成損害。貨比三家,不僅是事關選擇權,還是一種議價權。當市場出現「過了這村就沒這店」的情況時,這些權利都難以實現。

電商之間的競爭一定會影響到我們消費者。

㈦ 「三駕馬車」初見成效了

「好學生」唯品會在近日交出了一份漂亮的成績單，不出意外，這是唯品會連續第20個季度實現盈利，創下了電商公司持續盈利的新紀錄。

財報顯示，受益於自營服飾穿戴等核心品類的穩健增長，第三季度，唯品會實現凈營收153億元人民幣（約合23億美元），比去年同期增長27.6%。毛利潤為35億元，同比增幅達19.4%，非通用會計准則Non-GAAP下唯品會2017Q3歸屬股東凈利潤為5.598億人民幣。

值得注意的是，唯品會在本季度的用戶人均消費額達643元，復購率達84.4%，復購用戶銷售佔比95%，用戶黏性不斷提高。其中，唯品會核心品類實現連續高增長，繼續保持自營服飾穿戴類行業第一。

但與阿里和京東相比，缺乏「資本維度好故事」的唯品會在資本市場一直走得不太順利。雖然總營收高於分析師預期，但目前唯品會的股價依然在低位徘徊。

「唯品會股價被極其嚴重低估。」唯品會副總裁黃紅英在財報發布溝通會上表示，資本市場的看法會隨著唯品會的繼續發展逐步回歸理性。股價下跌，市值低估是一個優質企業向前的必經階段。

同時，黃紅英否認了與京東合並的消息，稱唯品會目前不存在並購意向。

三駕馬車驅動增長

作為電商平台，以特賣起家的唯品會一直不缺錢，但與京東和阿里相比，卻缺少了「好故事」。

雖然唯品會當年的破冰上市和飆升的股價證明了線上特賣模式的可行性，但這一模式前有阿里系的聚劃算，後有京東的閃購，如今並沒有太多差異性；特別是背負著業績壓力的唯品會在上市之後不斷擴張品類，將自己限定SKU的特賣做成全品類的電商平台之後，唯品會的業務變得比其他平台更為復雜，因此從限時特賣到綜合性平台擴展品類的發展軌跡上，唯品會也曾被質疑是速度偏慢。

但顯然唯品會的高管已經意識到這一點。

伴隨消費升級到來，唯品會的特賣模式進化升級為「新特賣」，即：特別的商品、特別的價格和特別的服務。這一新模式包含兩個層面：一、特賣模式升級；二、特賣基因進化。唯品會自此也成為全球優質生活方式平台。

不僅如此，在六個月前，唯品會更是正式宣布分拆互聯網金融業務和重組物流業務，這意味著唯品會將打造一個由電商、金融和物流三大板塊組成的戰略矩陣。

對於分拆互聯網金融業務和重組物流業務，楊東皓對記者表示，分拆金融業務和重組物流業務將實現唯品會現金流的顯著增長，並促進收益的持續性增加，從而使唯品會能進一步聚焦對核心電商業務的投入。

「唯品會對於金融是有想法的，目前供應鏈金融是服務，未來還包括保險、理財和徵信。」楊東皓表示，金融業務一定會引入外部投資，可能會和分拆同時進行。

而從三季度的財報數據來看，唯品會電商+物流+金融的「三駕馬車」戰略矩陣已經成效初顯。

以唯品金融為例，唯品花三季度活躍用戶數量約380萬，同比增長146%。在2017年唯品會11·11大促期間，大促開售3小時，使用唯品花支付的訂單數就超過去年整個開售期的訂單總數。楊東皓說，唯品會電商業務為唯品金融提供了優質的客戶基礎，「不僅消費力強、消費頻次高，還具有良好的消費信譽。」他同時透露，唯品會作為主要股東已獲得一塊壽險牌照。

而對於優勢業務物流板塊，唯品會也在蓄勢。

第三季度中，唯品會在中國太原、呼和浩特和合肥新增了3個前置倉，面積合計約3.2萬平方米。截至2017年9月30日，唯品會一共擁有14個前置倉。此外，公司也為其海淘業務新增了約2.3萬平方米的倉庫，其中包括在澳大利亞、法國和美國的新倉。在區域中央倉方面，公司在第三季度新增了約15萬平方米的倉儲面積，從而將公司總倉儲面積提高至約240萬平方米，其中約150萬平方米為公司自建。

目前，唯品會旗下品駿快遞擁有直營站點約3700家，半年時間新增約7000名快遞員，總數已超過27000人。2017年第三季度，公司通過自營的物流快遞網路配送了98％的訂單，高於去年同期的90％。品駿快遞不僅實現了物流自動化升級，還於2017年7月19日獲國家郵政局頒發的全國快遞業務經營許可證。

曹磊認為，唯品會「三駕馬車」的實力不容小覷，在優異的業績面前，唯品會並沒有重眼前利益，而是計劃長遠，不斷加大投資，從各個方面提升購物體驗。唯品會在物流方面下足了功夫，為應對提升的物流量新增了大量直營站點和擴大了倉庫面積，增加快遞員人數等。唯品花的加入，讓使用唯品會平台的用戶對需要的、喜歡的商品可以從容地下單，給了消費者更多的選擇餘地。

此外，中國電子商務研究中心網路零售部助理分析師餘思敏表示，從長期來看，物流的建設和發展是唯品會未來發展的基礎性條件，隨著「品駿」獲得國家郵政局頒發的全國快遞業務經營許可證，向更廣闊的市場開放，物流業務將贏得更多的市場空間，已經具備成為唯品會另一個增長引擎的條件；而隨著唯品金融的分拆，唯品會的現金流和盈利水平將進一步提升。

㈧ 為何專家呼籲監管直播答題

直播答題火了 是「新風口」 還是「黑洞」？

開創全新的企業品牌的營銷方式 可持續性以及盈利模式尚存疑問 亂象叢生專家呼籲相關部門監管

2018年伊始，第一個風口就被瘋狂燒錢的各家直播平台推了起來。1月11日，在花椒平台上，由京東作為贊助商冠名的《百萬贏家》專場中，一位來自廣州大學的大四女生力克近百萬名網友，成功贏得103萬獎金，創造了直播答題史單人單場最高獎金紀錄。

公開資料顯示，直播答題的操作模式類似美國的HQ Trivia，該款產品的ios版於2017年8月正式上線，2017年12月，HQ Trivia將獎金提升到10000美元，同時在線人數一度達到40萬左右。

高額的獎金誘惑、幾乎為零的參與門檻以及邀請好友獲得復活的社交裂變模式讓直播答題軟體火遍大江南北，引發全民答題熱潮，成為2018年國內互聯網界爆款。

在各大平台紛紛布局直播答題的背後，其爆紅的原因以及盈利模式又是什麼？直播答題究竟是真的「新風口」，還是會曇花一現不了了之？直播答題引爆全民答題狂歡是「新風口」還是「黑洞」等問題。

中國電子商務研究中心專家分析表示，2016年國內直播行業進入全盛時期，並在2017年趨於平緩。當直播行業面臨用戶流失的尷尬時，「社交」無疑是各大直播平台都想抓住的救命稻草，而直播答題通過邀請傳播，成功調用了「熟人關系」網路，甚至可以藉此打破陌生人社交困境，讓更多人找到契合點。

專家點評

熱潮究因：

平台助推現金紅包吸人

中國電子商務研究中心主任曹磊表示，直播答題的產品邏輯就是由真人主持人出題，用戶在線在規定時間內答題，答對所有題目的用戶可瓜分獎池獎金，獎金可全額提現。此外，曹磊指出，形成這波直播答題互聯網熱潮的原因有以下幾點：

首先是網路的傳播效應。直播答題目前受到的監管方面影響較小，一種新興的模式出現，通過互聯網病毒式的傳播方式短時間內能涉及龐大的互聯網用戶，讓直播答題迅速走紅。

其次是商家平台的宣傳。商家通過多渠道的宣傳，打開自有產品的知名度，逐步吸引用戶參與進來。

再次是平台抓住了人性的弱點，通過大量的現金紅包吸引大量的用戶參與，從而形成了這股熱潮。

最後，有大量在線直播基礎。直播答題可以視為在線直播的衍生版本，在擁有之前用戶基礎的條件下迅速走紅也是可以預見的。

吸金模式：

新一代互聯網廣告模式

曹磊表示，平台品牌營銷的模式經過升級，變得越來越高效。

曹磊認為直播答題開創了一種全新的企業品牌的營銷方式，是新一代互聯網廣告模式。之前還沒有任何一種廣告的營銷方式能夠讓用戶在半個小時左右的時間里保持高度的集中專注在某個品牌上，並且這種效果很受商家的歡迎。而從平台的角度來講，線上直播平台獲得客流的成本越來越高，那麼勢必要尋找更低信息更高性價比的發展新客的引流的渠道。在線直播問答無疑是當下最佳的一種手段。

轉化率低：

盈利模式存疑或難持續

曹磊指出，這種低廉的獲客方式誠然值得推薦，但其有效轉化流量是直播答題的成敗關鍵。

高額獎金是互聯網前期打開市場的慣有模式，但不是長久之計。引流後，用戶除了答題，還需在產品上有停留時間。此外，用戶會通過綁定銀行卡等方式進行提現，平台可以逐漸培養用戶付費習慣與動機，探索出可行的變現模式，實實在在做到流量的有效轉化。

此外，曹磊表示，隨著互聯網大佬紛紛真金白銀的持續性投入到直播平台，其背後的可持續性以及盈利模式尚存疑問。通過燒錢模式來經營，一旦停止，如果競爭對手還在投入，當下的用戶很快就會流向競爭對手。

除了廣告植入方式之外，平台目前尚未有明確的盈利模式。實現可持續發展和差異化的模式轉變將成為直播答題未來發展中值得認真探索的方向。

中國電子商務研究中心生活服務電商助理分析師陳禮騰則表示，直播答題的優點就是能以極低的成本來獲取用戶，但所面臨的一個問題就是產品同質化，用戶粘性不高，只能依靠高額的獎金以及名人效應來獲取流量，這並不是一個可持續的發展路徑。如此看來，依靠燒錢的直播答題或許只是曇花一現的小熱潮，不會長久持續下去。

未來之路：

問題不少需相關部門監管

曹磊表示，互聯網最大的特點就是無規則、無邊界，這也造就了互聯網的野蠻生長。行業野蠻的生長讓獎金從單場10萬元飆升到500萬元，直播答題刷新著用戶對於獎金的預期，當然也在加速政策監管的來臨。

在直播答題的迅速躥紅過程中，就出現了許許多多的問題，例如獎金設置，中間是否有造假，用戶在線量是否屬實，使用輔助軟體甚至外掛等，這些不僅需要平台的規范管理，更需要相關部門的監管，及時出台相關的制度和規定以更好地規范互聯網平台的運作。

亂象叢生

亂象1 將香港、台灣作為國家

花椒直播平台在推出的「百萬贏家」游戲1月13日12點場的第6題將香港和台灣作為國家列入了答案選項。

當日14時52分，「百萬贏家」和花椒直播官方微博貼出回應稱「問題出在出題者不慎，並表示將加強後續出題的審核環節和流程，嚴格杜絕這種情況再次發生」。就該問題，1月14日，北京市網信辦依法約談花椒直播相關負責人，責令全面整改。

亂象2 游戲外掛「滿天飛」

在獎金刺激和網友參與熱情猛增的同時，題庫、復活卡、語音搜索、腳本外掛等「答題輔助」成了網路上被公開售賣的「玩家必備品」。

其中，復活幣可在答題中「起死回生」。據了解，按照答題平台的不同，價錢在0.5元至2元/個不等。某電商一家店鋪成交量最多的一款「復活幣」，月銷量已超過100萬。

此外，還有一些店家兜售「答題輔助」，花0.88元購買了一個題庫發現，該題庫約含4100道題，大多是之前各平台已經出過的題。

律師表示，這些以作弊為目的的插件、外掛、輔助APP，未經答題軟體所有權人的許可或授權，謀取利益的行為系違法行為。

亂象3 在線和答題人數有「逆差」

有微博貼出的截屏顯示，1月10日，其在某直播答題平台答題時出現「翻車」，在其答到第5題時，在線人數只有3萬多，但問題有12萬人答對，隨後主持人宣布答題暫停，10分鍾後重新開始答題。主持人回來後，基本「無人在線」了，主持人直接宣布答題結束。

有多人發布微博，公開質疑答題平台在線人數和答題人數有「逆差」，而這將直接影響真正答題通關的網友利益，如數據造假，則存在被「隱形」網友攤薄獎金的「潛規則」。

對此，律師表示，如果平台通過「注水」獲獎人數來稀釋獎金屬實，則涉嫌欺詐，根據《民法通則》規定，此類行為無效，網友可以要求平台方面賠償損失。

直播答題回顧

1月3日，王思聰在微博上發布一條「我撒幣，我樂意」、「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬」等刺激性話語，以推廣自己投資的《沖頂大會》APP。

1月9日下午，映客創始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集團「大白汽車」1億的廣告訂單。此外，花椒百萬贏家也拿到美團點評的廣告訂單，開啟百萬專場，其中植入四道美團問題。

1月6日晚，《百萬英雄》、《芝士超人》、《百萬贏家》同時投放了100萬、101萬、102萬的百萬級別單場獎金。20分鍾內，三家一共燒掉了303萬。

1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202萬元，其在20：30與21：30均單場投放101萬元；而《百萬英雄》不甘落後，狂擲300萬元打造出21點單場200萬元獎金，以及22點單場100萬元獎金；《百萬贏家》則從20：20連開4場，場場100萬元。據中國電子商務研究中心粗略統計，直播問答投放金額達億元級別。

直播答題應得到更好的監督。

㈨ 如何評價馬雲一幹人成立的湖畔大學

未來二、三十年的教育方向已經在發生變化，同質化的基礎大學將由培養各個行業專的精英教育替屬代，應試教育、特長教育將由智能化的行業領袖教育替代。馬雲的湖畔大學遵循的就是這個思路，他辭掉阿里巴巴董事會主席，專注於教育行業，他很清楚，他要搞的是未來行業。