1. 如何制定公司獎勵制度
公司獎勵制度
員工獎懲管理制度
第一章總則
第1條目的
為強化員工遵紀守法和自我約束的意識，增強員工的積極性和創造性，同時保證企業各項規章制度得到執行，維護正常的工作秩序，特製定本制度。
第2條適用范圍
企業所有員工。
第二章獎勵
第3條企業獎勵的方式分經濟獎勵、行政獎勵和特別貢獻獎三種。
第4條員工有下列行為之一者，可獲得獎勵
（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表現。
（2）熱心服務，有顯著善行佳話。
（3）檢舉違規或損害企業利益的行為。
（4）發現職責以外的故障，予以上報或妥善處理。
（5）對經營業務或管理制度提出有效的合理化建議，得到採納實施，並取得重大成果和顯著成績。
（6）為企業取得重大社會榮譽，或其他特殊貢獻，足為員工表率。
（7）忠於職守，積極負責，不斷改進工作，業績突出。
第5條企業設有「管理創新及合理化建議獎」、「傑出員工」、「先進員工」、「優秀管理者」等獎項，在每個工作年度結束後，人力資源部組織評選活動，對工作中表現優異的員工給予獎勵。
第6條員工符合下列條件之一者給予嘉獎並通報，頒發獎金____元，獎金隨當月工資發放。
（1）工作努力、業務純熟，能適時完成重大或特殊任務。
（2）品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模。
（3）其他對企業或社會有益的行為，具有事實證明。
（4）全年滿勤，無遲到、早退、病假、事假。
第7條針對管理創新及合理化建議獎，企業設有金額為____～____元不等的共五級獎勵，根據實際情況決定獎勵級數。
第8條優秀員工每名獎金為____元。
第9條對傑出員工獎項，企業金額為____～____元不等的三個檔次，根據實際情況決定獎勵級數。
第10條對「優秀管理者」獎項，企業設有金額為____～____元不等的兩個檔次，根據實際情況決定獎勵級數。
第三章懲罰
第11條懲罰包括批評、記過、罰款、降級或降職、辭退。
第12條員工有下列情形之一，予以批評
（1）工作時間未經批准離崗或竄崗、閑談。
（2）因個人過失發生工作錯誤，情節輕微。
（3）妨礙工作或企業秩序，情節輕微。
（4）不按規定著裝。
（5）在非吸煙區吸煙、工作時間吃零食以及在辦公區從事娛樂活動。
（6）對上級指示或有期限的命令，無故未能如期完成。
（7）工作時間外出辦私事或長時間接打私人電話。
第13條員工有下列情形之一，予以罰款、記過、降級或辭退處理
（1）遲到或早退 每次罰款____元；當月累計達三次及以上，罰款____元並警告一次。
（2）曠工一日，除扣發當日基本薪資的____%外，另罰款____元。
（3）代人打卡被查出者每次罰款____元；三次（含）以上，通報批評並另罰款____元。
（4）委託他人打卡或塗改、故意損壞考勤卡除按曠工處理外，另每次罰款____元；三次（含）以上，通報批評並加罰____元。
（5）未按企業印信制度要求使用、保管印信，造成丟失、盜用等視情節輕重處以____～____元罰款，並警告一次；情形特別嚴重者予以降級、降職直至解除勞動合同。
（6）損毀公物除照價賠償外，另處罰金____元；如查實屬故意行為，視情節輕重加罰____～____元，並警告一次。
（7）利用職權、工作之便損公肥私，在對外交往中收受回扣或禮金，給企業聲譽帶來不良影響者，解除其勞動合同。
（8）其他違反企業制度和規定的行為，按相關制度或規定處理。
第四章附則
第14條員工獎懲的核實及手續辦理由人力資源部負責。
2. 請問,誰有安利或者其他直銷公司的獎金管理制度我想借鑒一下!
ForMor國際獎金制度
ForMor國際的獎金制度屬於T90制度，該制度集眾家所長，下文中將詳細介紹。
要了解ForMor的獎金制度，首先要明確您在公司的身份。
1.優惠顧客—您在ForMor網站上購買任何一款產品，您就是公司的優惠顧客。可享受市場價7折優惠，具有推薦優惠顧客或分銷商的權利，但無獲得獎金的權利。
2.合格分銷商—您當月內在ForMor網站上購買產品達100BV（BV是國際分值，是計算獎金的基數，1BV=1.38美元），就成為合格分銷商。合格分銷商具有推薦權和獲得獎金的權利，購買ForMor產品的金額以下簡稱---業績。
獎金制度介紹
一．啟動獎
1、當您成為合格的分銷商，您直接推薦的人，無論是顧客還是分銷商，就是您的第一代分銷商，第一代無論多少人,公司按其業績的總額,回報您15%的獎金。例如：本月內您推薦了A和B兩人，A的業績是50BV，B的業績是50BV，那麼公司給您的回報就是100BV*15%=15美元。
2、您成為合格的分銷商，您的第一代分銷商也推薦了顧客或分銷商，這就是您的第二代分銷商，第二代無論有多少人，公司按其業績的總額回報您45%的獎金。比如A推薦了C，B推薦了D。C、D都做了50BV的業績，那麼公司的回報就是100BV*45%=45美元。
3、ForMor公司制度非常有特點，不看級別，只要有兩代，就撥出了60%的獎金。那麼兩代以後，更多的代數獎金是怎樣撥出的呢？
二．領導獎
1.紅寶石：
當月內您成為合格分銷商（100BV），同一個月內，您的第一代分銷商中，有2人業績均達到了100BV,您就是紅寶石級別，除獲得一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您3%的獎金。
2.綠寶石：
當月內您成為合格分銷商（100BV），同一個月內，您的第一代分銷商中有4人業績均達到100BV，同時您整組的業績達到1500BV,您就是綠寶石級別，除一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您6%的獎金。注意：綠寶石級別時，公司對您整組業績有要求—1500BV。
3.藍鑽：
當月內您和第一代分銷商中的6人業績均達到100BV，同時整組業績達到了7500BV,您就是藍鑽分銷商。除了一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您10%的獎金。
注意：ForMor公司在第三代及以下，總共撥出百分之十的獎金。
（1）當您的小組內，有人達到紅寶石分銷商時，獲得三代及以後業績總額3%的獎金時，那麼，您將獲得10%減3%等於7%的差額獎金。
（2）當您的小組內，有人達到綠寶石分銷商，獲得三代及以後業績總額6%的獎金時，您將獲得10%減6%等於4%的差額獎金。
4.平級藍鑽：
當您的小組內，有A分銷商和您一樣達到藍鑽級別，獲得三代及以後業績總額10%的獎金時， 也就是A和您平級了。那麼，您和A之間就沒有級差獎金了。這時，公司會另外獎勵您——A藍鑽整組業績3%的獎金，公司總共可以獎勵給您—每一條線的四代藍鑽總業績的3%，隔帶藍鑽也算。也就是說，在平級藍鑽時，您拿的是啟動獎+平級藍鑽的業績分紅3%。這樣，我們就可以在深度上拿到非常可觀的獎金。
三．領袖獎
1.藍鑽分紅：
達到藍鑽的條件是：您及第一代中的6人成為合格分銷商（100BV），整組達到7500BV的業績要求，這時公司稱您為小藍鑽。在此前提下，如果您整組業績在一月內達到1萬BV，公司稱您為大藍鑽。除獲得前面的獎金外，公司將撥出當月全球業績總額2%的分紅，由全球的藍鑽分銷商來均分。
2.雙藍鑽分紅：
如果您的小組中，有兩位第一代分銷商也達到藍鑽級別，整組達到7萬5千BV的業績要求，那您就是雙藍鑽，公司會再撥出全球當月業績總額2%的分紅，由全球的雙藍鑽經銷商來平均分，因這級別人要少些，所以分紅會更多。（大約2000美金/每月）
3.白金鑽分紅：
如果您的小組中，有兩位第一代分銷商均達到雙藍鑽級別，或四位第一代分銷商均達到藍鑽級別，並且，整組業績達到15萬BV，那您就是公司的最高級別——白金鑽，同樣獲得全球業績總額的2%的分紅。（大約2萬美金/每月）
ForMor公司不要求我們做到多少個部門，只要有兩個大部門的前提下，就可能做到公司的最高級別。這是很大的一個突破。我們都知道，級差的獎金制度，特點是啟動慢，穩定性強，雙軌制度的特點是爆發快，穩定性差，而這個制度是各取所長。
四．個人銷售獎
如果您自己什麼人也不推薦，只是銷售，用本人的會員號購貨，
當月滿100BV後，再購貨101BV-200BV，公司返利15美元。
購201BV-300BV公司再返利60美元，
購301BV-400BV公司再返利60美元以此類推，並抵扣您的應付貨款。
舉例：您如果一個月內，銷售產品1萬元人民幣，公司返利3500元左右。銷售產品2萬元，公司返利8500元左右，非常適合作銷售。
五．獎金計劃分析
1． 剛入門的分銷商可以很快領到業績60%的獎金，熱情容易維持，團隊容易鞏固。入門有三關：學習關、產品關、釘子關（被人拒絕）。而過三關需要金錢和時間，我們有這樣的體會，如果一個人在一家公司近半年沒有收入或入不敷出，還付出時間、精力的話，多數人會離開，而這家公司讓我們努力的人當月就可能得到回報，團隊掙錢的人多，心態自然積極主動，團隊也更穩定。獎金計劃簡單易行。ForMor公司只要求您有兩個成功的部門就可能做到最高級別。
2.公平：級別、收入可以超越先加入者。這個制度的前期利潤增長，在於誰的第二代分銷商多。後期在於分紅，不是誰早誰受益，而是誰真正地努力誰收獲多。
3.真正意義的電子商務
貨款支付：您辦理一張雙幣信用卡（VISA或萬事達，此卡可在國外消費，在國內用人民幣還款），「招商銀行」、「廣發銀行」等銀行均提供此項業務。您在ForMor網站上選擇商品後，輸入信用卡號和有效期，貨款就通過中國銀行與美國銀行自動結算，我們人與人之間不結算。
獎金發放：美國ForMor公司在美國的銀行為您辦一張全球通用的國際卡，此卡是給您發獎金用的，您的獎金達到60美元後，獎金卡將送達您處，此卡也可在ForMor網站上訂購產品。此卡在全球的任何國家、地區，均可在銀行提取當地貨幣，也就是在中國的銀行提取人民幣，在日本銀行提取日元。非常安全快捷。
貨物運輸：是通過國際物流公司（敦豪DHL、聯邦快遞FED等）門對門服務送達您指定的地址，快遞公司通常於送貨前電話通知您，如果您訂購的產品公司貨品充足，大約3-7天到貨。
運作模式：ForMor公司以同一配方的產品、同一價格、同一獎金制度、同一電子商務模式在全球118個國家和地區運作，實現了真正的國民待遇。
4.ForMor產品全球統一價格，就是美國公司的會員價，沒有中間環節，所以我們拿到手的產品，即使加上運費，也很適宜。公司的獎金制度，全球118個國家、地區均相同，所以可全球連線，獎金合並計算。(即可以推薦國外的朋友)
5.中國市場的先機，大多是空白。我們看到，其它國際化的大公司，一但在大陸開業，許多海外的分銷商就蜂擁而入(您的競爭對手多)，市場很快被瓜分完了。而這國際化的生意目前還沒有台灣人和香港人運作，中國大陸的市場又是空白。是可以讓我們充分發揮的一個好機會。
6.ForMor公司的獎金撥出，與其它公司比較如何?
與其它公司對比，我們比較實際收入，而非理論收入。比較結果如下：
例如：您招收20名分銷商（第一代有4名，第二代16名分銷商），而且每位都達到100 BV（國際分值）的業績來計算您的收入。
Unicity （立新世紀）811人民幣
Nu skin （如新） 1000人民幣
Amway （安利） 1752人民幣
Usana （優莎娜）200美金摺合1622元人民幣
Formor （富爾） 780美金摺合6318元人民幣
ForMor就像它的名字一樣，給予更多！足足有780美金，摺合人民幣6318元。
QQ－471416569 UC－38082237
3. 獎金分配製度
一、明確獎金發放標准
獎金的發放能否激勵職工的工作熱情。一個重要因素是版職工是否認可權獎金發放標准。標准合理，就會心情舒暢，干勁倍增；反之，就會牢騷滿腹，怨氣沖天，嚴重挫傷其積極性。根據我們對企業獎金發放所作的調查和分析，要使廣大職工對獎金分配產生公平合理感，必須做到統一兩個認識，堅持一項原則。即：
第一，對獎金發放公平標准統一認識。怎樣才算公平？不同的人有不同的衡量標准。亞當斯在美國企業中做了大量調查，指出在職工中對分配公平與否，有三種衡量標准，即貢獻率標准（按勞動的貢獻大小實行較大差距分配才算公平），平均率標准（差距不大的平均分配才算公平），需求率標准（按各人的需求大小確定分配額才算公平）。
目前，在我國企業單位的獎金分配製度改革中，貢獻率標准已為大多數人所贊同，但在各單位的獎金分配實際操作中，大多數單位實行的實際上是一種平均率標准基礎上的按勞分配，勞動貢獻率的物質滿足差異度相當低。獎金是對超過正常勞動定額以外的有效勞動所給予的物質補償。勞動者為創造這一部分超額勞動，將消耗超過一般水平的體力和精力，應該獲得較高水平的物質補償。
4. 獎金的性質是什麼，獎金制度的形式有哪些方面
一．獎金的性質是什麼
獎金是企業職工工資收入的組成部分，是貫徹按勞分配原則、支付勞動報酬的輔助形式，是對基本工資的補充。它實質上是對職工提供的有效超額勞動支付的報酬。其目的是為了更好地調動職工的積極性，鼓勵職工提高技術、業務水平，提高勞動生產率，從而促進生產發展和企業經濟效益的增長。
基於獎金的性質，在組織獎勵工作時，首先必須強調獎金與企業的經濟效益相聯系，只有當職工的超額勞動直接為社會增加了財富，才能提取獎勵基金;其次，必須強調獎金與生產(工作)需要相聯系，只有符合生產(工作)要求的超額勞動才能給予補償;再次，基本工資是定額內勞動的報酬，而獎金是超額勞動的報酬。獎金作為對基本工資的補充，在整個工資結構中只應處於次要或從屬的地位。
二．獎金制度的形式有哪些方面
獎金制度有多種形式，按不同情況歸類，主要可分為以下三類：
1.按獎勵周期和獎勵次數區分，可分為月度獎、季度獎、年度獎和一次性獎勵以及經常性獎勵;
2.按計獎單位區分，可分為個人獎和以班組、車間、科室等為單位的集體獎;
3.按獎勵條件的考核項目區分，可分為單項獎和綜合獎。
單項獎是以生產、工作中的某一項指標作為計獎條件。它的特點是只對勞動成果中的某一方面進行考核，一事一獎。一般採取按絕對額計發獎金的辦法，也有的採取記分算獎的辦法。單項獎有超產獎、質量獎、節約獎、新產品試制獎等等。
綜合獎是以多項考核指標作為計獎條件，它的特點是對職工的勞動貢獻和生產、工作成績的各個方面進行全面評價，統一計獎，重點突出。具體辦法是把勞動成果分解成質量、數量、品種、效率、消耗等因素，每一因素都有明確的考核指標及該指標的獎金占資金總額的百分率或絕對數，只有在全面完成各項指標的基礎上提供超額勞動，才能統一計獎。
5. 電子商務提成分配方案
1，你確定抄總的部門提成額度，襲比如整個電子商務部門可以提部門銷售額的5%
2，根據每個員工的實際工作量，工作重要程度，積極性，在期年限等，給每個員工設定不同的系數，比如部門主管系數是3，工作積極的系數是2，表現最差的系數是1.8，如果有文員，文員就是系數最低，比如1
3，設定KPI考核制度，也就是設定一些條件給員工打分，每個月打分，每三個月或者半年匯總一次平均分
4，根據3中得出的平均分值，調整系數值，即表現好的系數加大，表現差的系數減小
5，最終分配公式：銷售額5%/員工系數總和*個人系數=該員工個人最終分配到的錢
6，舉例，比如四個人系數如下，2，2，1.5，1.5 總系數是7； 銷售額是100萬，提成是5萬
50000除以7=7142多一點， 那麼系數是2的，拿到的就是14284元
6. 三級分銷獎金獎勵制度
（三級分銷升抄級版）
一、代理襲商獎項分配
1、銷售提成獎：
2、管理津貼
第一代會員收入的20%；第二代會員收入得10%；第三代會員收入得5%；
3、市場拓展獎勵
⑴ 形成縣級代理商資格後，再成功培養縣級代理商，每培養一個獎勵1500元。
⑵ 形成市級代理商資格後，再成功培養市級代理商，每培養一個獎勵3000元。
⑶ 形成省級代理商資格後，再成功培養省級代理商，每培養一個獎勵1萬元。
4、服務費（店面補貼）：
按當月銷售業績的4% 提取店面服務費（縣級、市級、省級代理享受）。
二、重復消費
⑴ 代理商每次收入都有10%自動進入重復消費。
⑵ 會員（代理商）二次消費按本人級別享受折扣優惠並累積業績。
三、零售消費產品不享受分銷提成獎勵
注冊會員零售消費任何產品均享受八折優惠，推薦人按該銷售額的10%提成並計業績。
四、訂購產品及獎金結算辦法
1、訂購產品：進入微商城網上訂購或直接到公司規定的體驗中心現場訂購；
2、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉賬（只有到公司訂購時可現金直接結算）
3、獎金結算：秒結周發，訂單確認，系統生成你應得的獎金金額。 每周周二之前提現申請，周三發放獎金；
4、個人所得稅:5%，提現手續5%。
7. 電子商務企業的薪酬體系設計
一.部門職能：
1.客服部：主要負責售前咨詢，售後服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售後客服
2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數據分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發貨及配貨客服部工作;
4.產品部:主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售後處理，配合技術部進行產品編輯。
5.數據部：負責網站維護，產品編輯，美工;含有職位:產品攝影師，平面/網頁美工，文案編輯
6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發展規劃;含有職位：運營總監，運營助理
7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等
二.薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎金
三.底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;
2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;
3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經理保底提成及普通員工保底提成;
4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.數據部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運營部：運營總監3500至50000元不等，運營助理2000元至5000元不等;
7.其他部門：根據公司相關人事方案執行。
四.福利待遇：
餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。
五.提成制度：
1.無指標銷售額提成-：客服部人員發放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那麼按照2%的提成即2000元;
2.訂單數量定額提成：數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆，那麼按照每筆定額提成1元共計1萬元發放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發放給數據部員工;
3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規定比例的提成。
六.獎金制度：
1.總指標優秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據，各個部門經理執行;
2.總指標優秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數據並由運營部執行;
3.總指標優秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發放優秀運營獎金，由運營部與人事部、財務處制定並共同執行;
七.計算方法：
1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產品成本價
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售後快遞費損失-其他運營成本
3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一，並且總指標應該大於或等於當前員工底薪總額，比如，當前所有員工的底薪為2萬元，那麼總指標需要在2萬或2萬以上，那麼銷售純利應為6萬或6萬以上)
4.單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費，那麼這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)
八.薪酬特點：
1.客服部是一個執行部門，一個網站平台的盈利與客服的工作息息相關，制定無指標銷售額提成，讓每個客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務態度與工作效率。
2.市場部是一個富有挑戰性的部門，公司制定有指標完成提成，類似於對賭協議，公司給你預算市場推廣費用及讓各個相關部門配合你的工作，並且根據市場推廣費用制定銷售目標，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個市場員工有目標性地更加細化市場推廣工作，提供銷售轉化率。當然，如果出現了市場部員工很難完成指標，就得好好分析其中的原因，是指標制定太高，還是市場人員的自身能力問題。
3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設計方法，並針對不同員工進行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業務員薪酬設計方法：快遞業務員沒有底薪，只有8%的快遞營業額的提成，新員工提成不足1800元發足1800元，老員工提成不足2500元發足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。
4.數據部採取底薪加訂單定額提成的設計方法，數據部的工作性質類此於外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數據部是屬於公司內部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那麼公司按照每個月訂單定額提成，讓數據部員工收入與訂單量化相關，這樣子有效促進數據部員工更加努力把公司的數據做到最好，最完善。
5.公司的總指標完成獎金，為公司銷售毛利的三分之一並且大於或等於公司當前員工底薪總和，當整個團隊完成總指標後以後按照總指標發放獎金。這樣子的計算方法相當於公司拿出銷售毛利的三分之一發放員工工資，三分之一用來發放獎金，三分之一用來公司自己留用作為發展資金及員工福利待遇。總指標制定，有效考核整個團隊的運營狀況及運營總監的能力。
6.市場部與客服部都沒有制定經理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個部門的經理的職位是流動的，讓員工去競爭這個職位，比如這個月誰銷售量高，誰就當下個月的部門經理，享受部門經理的管理獎金。
7.產品部享受底薪與優秀員工獎金及優秀管理獎金。
本人一直從事一家淘寶商城的直通車推廣工作及網頁設計，現在准備負責一家公司的淘寶商城運營，以下是我寫的電子商務團隊薪酬設計，在線等待各個有經驗的派友們給出意見。因為只有一個完善的靈活的薪酬制度，才能發展壯大一個團隊。剛剛寫好初稿就在派代發布了，可能有很多白話或者錯別字，請大家不要見笑，聽完大家的意見以後，再好好完善。
8. 獎金制度是
獎金制度是指在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予版的獎勵。不是工資的權必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。
獎金制度原則性規定：
1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標准；
2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得；
3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金發放時間與工資發放時間同步。
9. 電子商務薪酬激勵制度的方案怎麼制定
一.部門職能：
1.客服部：主要負責售前咨詢，售後服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售後客服
2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數據分析專員，直通車廣告推廣專員
3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發貨及配貨客服部工作;
4.產品部:主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售後處理，配合技術部進行產品編輯。
5.數據部：負責網站維護，產品編輯，美工;含有職位:產品攝影師，平面/網頁美工，文案編輯
6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發展規劃;含有職位：運營總監，運營助理
7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等
二.薪酬組成：
底薪+福利待遇+提成+獎金
三.底薪制度：
1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;
2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;
3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經理保底提成及普通員工保底提成;
4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
5.數據部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;
6.運營部：運營總監3500至50000元不等，運營助理2000元至5000元不等;
7.其他部門：根據公司相關人事方案執行。
四.福利待遇：
餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。
五.提成制度：
1.無指標銷售額提成-：客服部人員發放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那麼按照2%的提成即2000元;
2.訂單數量定額提成：數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆，那麼按照每筆定額提成1元共計1萬元發放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發放給數據部員工;
3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規定比例的提成。
六.獎金制度：
1.總指標優秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據，各個部門經理執行;
2.總指標優秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數據並由運營部執行;
3.總指標優秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發放優秀運營獎金，由運營部與人事部、財務處制定並共同執行;
七.計算方法：
1.銷售毛利=銷售總額-無指標銷售額提成-產品成本價
2.銷售純利=銷售毛利-訂單數量定額提成-單指標完成提成-市場推廣費用-售後快遞費損失-其他運營成本
3.總指標=銷售純利/3≥當前員工底薪總和(即總指標是銷售純利的三分之一，並且總指標應該大於或等於當前員工底薪總額，比如，當前所有員工的底薪為2萬元，那麼總指標需要在2萬或2萬以上，那麼銷售純利應為6萬或6萬以上)
4.單指標=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費用(比如：某款商品預算用100元的直通車廣告推廣費，那麼這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)
八.薪酬特點：
1.客服部是一個執行部門，一個網站平台的盈利與客服的工作息息相關，制定無指標銷售額提成，讓每個客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務態度與工作效率。
2.市場部是一個富有挑戰性的部門，公司制定有指標完成提成，類似於對賭協議，公司給你預算市場推廣費用及讓各個相關部門配合你的工作，並且根據市場推廣費用制定銷售目標，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個市場員工有目標性地更加細化市場推廣工作，提供銷售轉化率。當然，如果出現了市場部員工很難完成指標，就得好好分析其中的原因，是指標制定太高，還是市場人員的自身能力問題。
3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設計方法，並針對不同員工進行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業務員薪酬設計方法：快遞業務員沒有底薪，只有8%的快遞營業額的提成，新員工提成不足1800元發足1800元，老員工提成不足2500元發足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。
4.數據部採取底薪加訂單定額提成的設計方法，數據部的工作性質類此於外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數據部是屬於公司內部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那麼公司按照每個月訂單定額提成，讓數據部員工收入與訂單量化相關，這樣子有效促進數據部員工更加努力把公司的數據做到最好，最完善。
5.公司的總指標完成獎金，為公司銷售毛利的三分之一並且大於或等於公司當前員工底薪總和，當整個團隊完成總指標後以後按照總指標發放獎金。這樣子的計算方法相當於公司拿出銷售毛利的三分之一發放員工工資，三分之一用來發放獎金，三分之一用來公司自己留用作為發展資金及員工福利待遇。總指標制定，有效考核整個團隊的運營狀況及運營總監的能力。
6.市場部與客服部都沒有制定經理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個部門的經理的職位是流動的，讓員工去競爭這個職位，比如這個月誰銷售量高，誰就當下個月的部門經理，享受部門經理的管理獎金。
7.產品部享受底薪與優秀員工獎金及優秀管理獎金。
10. 電子商務銷售提成方案怎麼提
這個復要看你銷售什麼，很多產品制不一樣。大眾的提成是：
1、每銷售一筆從中拿多少錢作為提成。
2、一個月完成多少銷售額，然後看達成目標的情況，再根據實際完成指標，對應的拿提成點，比如說，目標十萬，全部達成可以拿百分之20的提成；如果未達到十萬，但超過警戒目標（之前可以設定，如最低達成6萬為警戒目標），可以按實際達成率來拿提成，提成點可能是百分之10 或者百分之15等等。
3、沒有設定期望目標，做多少提多少，事先設置好提成點，然後你銷售了多少 就可以拿多少提成，這個和第一點類似。