❶ 房地產廣告媒介的投放策略有哪些
廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的 傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適 的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可 能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方 案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群， 也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業主非常關心的一點就是，它可以讓你 合理地付出媒介投放費。 在選擇媒體之前，很多企業主的操作模式往往是將所要投放區域內的媒體羅列 出來，然後根據媒體自身發布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發行量等 數據進行簡單選擇，甚至僅僅根據自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業其它企 業的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業預期的效果，筆者認為， 媒介選擇應當遵循一下三個途徑，逐步推進：首先是確定媒介類型；其次在媒介 類型下選擇媒體種類，最後在種類下選擇合適的具體媒介物。那麼，對於房地產 行業來說，媒介類型分為幾類呢？ 1、 大眾媒體 大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體 發行渠道廣泛，發行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由於房地產行業具有區域性 特點，因此，地區黨報是這個媒介類型的典範，綜合性、民生性的電視、雜志、 廣播也屬此類。 大眾媒體一直以來都占據著媒體的主流地位，它也有著確實無可比擬和無法替 代的地位，因為它具有以下幾個特點： （1） 發行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性； （2） 發行渠道完善，傳播迅速，時效性強； （3） 閱讀人群深入社會各個階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達率。 由於大眾媒體具有以上優勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對於具有項目 型企業特點的房產行業來說，社會大眾對項目的認知無疑能提升項目品牌，所以 對於任何定位的房產項目來說，大眾媒體都是不可或缺的。 2、 分眾媒體 隨著中國社會的快速發展，不同的社會環境因素影響並促成了當代受眾的不同 特徵。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉向滿足部分人、滿足某方面需求轉變， 也就是從「廣播」向「窄播」，從「大眾」向「分眾」的轉變。 當前的房產項目在市場化的要求下廣泛地應用定位理論，對消費群體進行了細 分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對細分化的消費者，這勢必會讓廣 告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標客群，精準深入進 行廣告信息傳達，從而提高廣告效益和效果，房產企業主開始考慮分眾媒體投放。 在這一類別中，戶外廣告(續致信網上一頁內容)和互聯網廣告作為其重要代表經 過了迅速發展，已經成為了房產企業主媒介投放方案中必不可少的內容，在這種 趨勢下，四大傳統媒體也開始走上了分眾的道路，另外 DM 直投及新興的廣告媒 體及新型融合性應用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現並同樣獲得了發 展，另外在新科技日益發展的今天，手機的互動傳播性也被廣泛挖掘利用。 3、 創新媒體 創新媒體是指經過思考和發現，創造或尋找出的全新的媒介載體，這里包含兩 個方面的創新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使 用的電子樓書；另一種是曾經被使用過，但是由於行業特點，沒有被房地產行業 使用過的媒介載體，如機票夾廣告。 創新媒體由於載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很 高的認知度，作為廣告投放的空白點，甚至能開啟一股投放潮流。 4、 自有媒體 自有媒體指的是廣告主自己創造的廣告載體。房地產行業鑒於自身的優勢，可 以說是自有媒體應用得最廣泛的行業。這種媒體大致上可分為以下幾類： （1） 印刷類：房地產項目樓書、海報、戶型單張、手提袋等； （2） 定點類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍牆及戶外等； （3） 會員類：房產企業為了更好地服務客戶和打造企業品牌，建立業主數據 庫，並成立俱樂部或其它團體，內部發行會員卡或業主刊物等載體，如萬科會、 綠地會等； （4） 社區類：項目建成業主入住形成一定人氣後，社區就有了廣告價值，比 如電梯廣告、導示系統廣告等； （5） 其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產企業發行的書刊雜志，比如 SOHO 中國的《雜碎》等，當然，這種媒體對項目銷售沒有直接幫助，卻對企業 品牌建設有著大功。 5、 行業媒體 行業媒體是指行業共同營造的媒介載體以及各媒體對該行業關注形成的有效 載體。這種載體由於具有明確的行業性，從常規意義來看，這種媒體面向的是業 內人士，其實並非如此，對於有購房意向的消費者，他們往往會高度關注行業信 息，因此這種媒體也具有較高的到達率，但是由於該類媒體限制，消費者不能深 入了解項目特點，只能起到引導作用。 這類媒體最典型的代表就是行業展會，由於近兩年房地產行業的快速發展，房 展會在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業信 息也是一個重要代表。 從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個 類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒 體等。 在執行了以上兩個步驟之後，我們就要進行具體媒介載體的選擇，那麼其選擇 又有什麼依據呢？筆者結合房產項目特點認為要從以下幾個角度考慮： 1、 媒介目的 房產項目廣告投放最大的目的當然是銷售，但是一個項目在不同階段也有著不 同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達，開盤期主要是項目具體特點及 價格等消費者的關注點，強銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續下一項目開發 及樹立企業品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體， 並考慮投放量。在傳達項目具體信息的時候就要選擇針對目標客群的媒體，在傳 達開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能 達到預期目的和效果。 2、 項目市場定位 房地產開發項目的市場定位是在詳細的房地產市場調研和分析的基礎上，選定 目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，設計建設標准。也就是說，你要做的 是在可能成為你的顧客的人心中確定一個適當的位置。 當然，項目定位包括很多內容，如開發理念、客群定位、初步設計、租售價格、 銷售節奏等，而這些都將影響到項目的銷售，因此只有在對這些內容完全理解的 情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個定位於金字塔尖的豪宅，大眾媒體 的作用就不是那麼明顯，而一個定位於工薪階層的低端項目就不可能投放高端財 經雜志。 3、 目標客群 由於目標受眾的媒體接觸習慣和消費特性都不同，因此媒介策略需要配合目標 受眾特點進行選擇，如要針對商務人士則應投放日報、商業經濟類報紙、商業及 財經類雜志等，而對於大眾消費者來說，晚報、綜合性電視及公車亭廣告就更為 適合。 4、 銷售區域 房地產項目具有明顯的地域性特點，因此銷售區域也是媒介選擇的一個重要影 響因素，這一方面原因在於考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不 同；另一方面由於中國是一個地域甚廣的國度，各區域之間的人們生活習慣有很 大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點在於各區域的傳媒發展水 平也有所不同。在一些二三級城市（如漳州），並沒有影響比較廣泛的黨報，那 么其媒介投放就應該考慮更多戶外以及活動等。 5、 媒介特點 不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因 此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應從媒體 的發行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當 然還有一點就是媒介成本問題，企業應考慮不同媒體廣告費用的差別，結果企業 的實力進行選擇，要盡量使廣告的效果和費用成正比，另外，多媒體聯合使用即 組合也能達到降低廣告費的作用。 6、 競爭對手媒介策略 房地產這兩年雖然快速發展，似乎每個企業都把大把大把的錢往腰包里裝，但 是既然是商業市場，就必須取勝於競爭對手，在媒介投放方面也同樣如此，而這 首先就必須了解競爭對手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花費，媒 體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創意及尺寸等。 媒介投放策略是一項專業技術性非常強的工作，只有在了解項目定位的基礎上， 選對了媒體，並進行科學合理的投放組合，才能夠將合適的信息有效地傳遞給目 標受眾，同時能讓他們接受並記憶，只有在優秀的媒介策略下，才能擴大傳播的 深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。
❷ 有哪些整合營銷傳播活動方式 各自的優劣勢
1、建立消費者資料庫
這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。
2、研究消費者
這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。在整合營銷傳播中，可以將消費者分為三類：對該品牌的忠誠消費者；他品牌的忠誠消費者和游離不定的消費者。很明顯這三類消費者有著各自不同的"品牌網路"而想要了解消費者的品牌網路就必須藉助消費者行為資訊才行。
3、接觸管理
所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代裡，決定"說什麼"要比"什麼時候與消費者接觸"重要。然而，現在的市場由於資訊超載、媒體繁多，干擾的"雜訊"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。
4、發展傳播溝通策略
這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用該品牌產品；消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量；促使他牌的忠態者轉換品牌並建立起該品牌的忠誠度。
5、營銷工具的創新
營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。
6、傳播手段的組合
所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。
❸ 什麼活動傳播策略
公益活動傳播相關概念梳理:
公益傳播、公益營銷、公益活動傳播的概念最早起源於西方，大型企業和公益組織是公益傳播的主體。雖然已被許多企業納入營銷戰略之中，但學界和業界對它的理解卻有很大不同，統一的界定還未形成。
美國學者喬·馬爾科尼認為公益營銷是一種使公司、非營利機構或其他類似組織互惠互利合作, 促進推銷各自的形象、產品、服務或信息的行動。浙江大學傳播研究所的馬曉荔、張健康認為公益傳播是指關注、參與和推動公益行動和公益事業的非營利性傳播活動，如公益廣告、公益網站、公益活動等。
從以上定義可以看出，公益營銷是以企業為中心，以營銷為出發點，其本質是為企業的商業利益服務；而公益傳播則更包容，屬於社會營銷學范疇。公益活動傳播是公益傳播和公益營銷的重要內容，是前二者的重要表現形式。
公益活動不同於一般的促銷活動，它比促銷活動更豐富，承載著更多的商業內涵；公益活動屬於公關活動，但也不是一般的公關活動，它比一般公關活動更具社會意義。
公益活動傳播的意義
公益活動關心人的生存發展和社會進步，具有極大的社會效應，同時企業或組織進行公益傳播也能夠擴大其知名度和影響力，其作用表現在以下幾個層面：
（1）企業通過慈善活動，履行公民義務, 強調社會和生態效益,能增加社會的公共利益。
（2）企業針對特定公眾設計、開展公益活動，容易吸引消費者的注意和支持，與目標受眾產生情感上的共鳴。
(3)企業投身社會公益活動，體現了高度的社會責任感，向公眾展示了一種積極的觀念和態度,為企業帶來無形的財富。
(4)開展公益營銷也能夠增加企業的經濟效益。商業和公益這兩個方面是緊密不可分的，任何商業行為，其受益者都是整個商業鏈條上的各個利益相關者。
另外，企業開展公益活動能夠有力地調動員工的積極性。據調查，頻繁從事公益事業公司的員工忠誠度比一般企業大約高出25%。而超過75%的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在於看重該公司對各種社會事業的承諾。
公益活動傳播策略建議
作為企業營銷的重要部分，企業開展公益活動的目的是讓消費者、公眾了解，並影響他們對企業的認知，產生品牌好感和偏愛。結合前文的分析，筆者對公益活動傳播在策略上要注意的問題作了四點總結：
1.媒體借勢，構建強勢傳播平台
兩級傳播理論認為，資訊或觀念一般先流向意見領袖，然後通過意見領袖的人際網路擴散開來。在媒體中也同樣存在意見領袖，它們一般規模較大，運營成熟，公信力高，企業選擇媒體時，若能與這類媒體達成戰略同盟，對公益活動的傳播效果、企業品牌提升會有很大推動作用，這是媒體應用中的借勢。就公益傳播這一具體領域，媒體的形象除了與其規模、公信力有關外，是否熱心公益事業也是很重要的指標。經常開展公益活動的媒體在社會傳播中更有優勢。
2.過猶不及，把握傳播分寸
公益活動傳播中要注意適度性原則。公益傳播中的傳播涉及兩個方面，即公益事業或項目的傳播和企業的公益行為的傳播。兩方面相輔相成，公益項目是企業公益行動的依託。默默無聞、低調行事，只會成為過眼雲煙；而如果太過張揚、大肆渲染，又會使公益活動成為「商業秀」，反被指責為炒作。所以必須拿捏好尺度，只有準確、適度地傳播公益活動，才能讓企業品牌漸入消費者的心裡，才能擴大品牌的美名。
3.貴在堅持，打造公益活動品牌
公益活動品牌化是企業公益傳播成熟的標志，企業應該把開展公益活動作為一項長期投資，像經營產品一樣經營公益事業，並集中於一個或多個領域，形成合力做出品牌。公益活動要想傳播得更深入更久遠，也要品牌化，公益活動的品牌化應該成為企業品牌戰略的一個重要組成部分。要想形成品牌，企業所選擇的公益項目必須具有可持續發展的潛力。
4.規范操作，形成公益傳播運營機制
規范化操作是公益活動品牌化的客觀要求。只有將公益活動的前期策劃、具體執行、後期評估中的步驟和細節規范化，才能保證各環節有章可循，有法可依，形成完善的運作模式。
公益活動傳播作為一種獨特的營銷手段，如果應用得當，一定會成為品牌傳播的利器。
參考文獻：
① 趙晴：《試論網路公益參與》，《青年探索》，2009年第1期
② 王戰 、邱元彥：《品牌傳播的公益助學模式》，《青年記者》，2006年第24期
③ 候明廷 、蔡放：《公益活動策劃新戰例》，《市場觀察》，2003年第11期
④ 崔婧：《公益營銷——社會與品牌的共贏》，《重慶工商大學學報》，2006年第10期
⑤ 馬曉荔、張健康：《公益傳播現狀及發展前景》，《當代傳播》，2005年第3期
（作者單位：暨南大學新聞與傳播學院）
❹ 吸引消費者注意的營銷策略有哪些
傳統的營銷組合工具就是4P
主要指產品策略，渠道策略，價格策略，促銷策略
樓主所說的吸引消費版者，應該更權注重的是促銷策略
從系統上來說，我們產品設計上可以特色化，以吸引消費者，就是差異化的產品策略，產品線特色化
在選擇渠道上也可以選擇消費者熟知的，或者是具有很好信譽的營銷渠道
價格上，根據你的產品特色進行不同的定價，，如果定位於低消費群體，最好採用市場滲透戰略，，如果定位於高消費群體就用撇脂戰略，
重點來了，就是我們的促銷戰略
促銷戰略主要有一下幾種方式
廣告促銷，營業推廣，公關宣傳，人員推銷
制定有特色的廣告促銷，營業推廣方案，就ok
❺ 高分急求一份廣告策略策劃 營銷策略策劃 媒介策劃 內容。
方便麵策劃方案
目前市場上方便麵的滲透率在城市居民中已趨於穩定並略有增幅，但從城市居民食用方便麵的數量看，城市居民平均月消費方便麵還是下降了，為了對今後購買方便麵的品牌作出新的選擇，首要的問題是要解決本企業產品的目標消費者群問題。這就是從時間和金錢上都需要大量與方便麵為伴的大學生群體。
學生群體比較喜歡方便麵，因為它更符合學生群體的快節奏的生活方式、圖方便的心理特點，因而更容易贏得他們的喜愛。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。這樣，方便麵在其生活中，既可以當點心、宵夜，又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。
每一種新產品，在進入市場前都有一個如何取得消費者的知悉、接受，進而採取行動購買、使用的過程。
一、市場分析
擬定初步的計劃，就該考慮下一步怎樣經營。從市場營銷角度看，就是要尋找目標顧客、產品、廣告宣傳、價格優勢、售後服務和促銷等幾個問題。其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認同與支持，所以研究分析消費者的特徵及消費行為，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否佔領市場的關鍵。
1、學生群體消費慾望最高
因為在校大學生學習比較緊，經常近半夜才睡，一般這個時候都很想吃一點什麼東西，藉以充飢提神。在學生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便麵。此外，大學生不但目前是方便麵的主要消費群體之一，而且他們畢業之後成家之前，仍然是方便麵消費的重要群體。在大學生中派送樣品，不但能迅速開拓目前的市場，還可以培育未來市場。因此活動應選在目標消費者集中、人口密度高、購買方便麵潛力大的學生宿舍進行，具有極強的針對性。
2、因地制宜的建立優質品牌內涵，塑造嶄新形象
針對於方便麵進行有效分類：
XX系列（具有優良品質，服務高生活品質師生）
XX2003、XX贈量（具有良好品牌感召力，服務胃口大的男生）
XX脆脆面（迎合市場需要，具備深入女生的定位）
杯麵系列（適應市場需要的高檔產品，胃口小的女生首選）
3、將促銷與包裝有機結合
一般而言，一袋或一碗方便麵只有一塊面，現在可以在一個袋子裡面放兩塊面。這種創意存在著較多的市場機會：
（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來。一袋看起來有兩袋大，盡管沒有增加份量，同學們卻能夠明顯地感覺到"實惠"，競爭力可以明顯提高。
（2）、將大克重的面一分為二，同時配上兩個粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說，可以滿足兩種消費需求。
（3）、將包裝物簡化，將價值最大限度地集中在產品本身，一方面消費者可以得到更大的實惠，另一方面生產廠家也可以取得更大的利益。
4、產品定價
定價應在學生消費者們可以接受的范圍內。因為他們都是學生，消費能力有限，且大部分都處在中等消費水平。如定價過高，不利於該產品的銷售。採取低價位銷售是較理想的方法。
二、方便麵的營銷通路
根據現有的實際情況，對於新版方便麵的宣傳海報，進行廣泛的宣傳與張貼，同時運用"深度分銷"系統對於方便麵進行細化、鋪貨。
（一）、樣品派送
向在校大學生推介新產品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實用的形式。它是商品的製造商或經銷商把小份量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。目的是使消費者在試用之後親身體驗到這種品牌的商品在眾多競爭品牌中，確實與眾不同，具有明顯的質量功效優勢，從而小量嘗試性購買，到長期大量購買，最終成為企業的忠誠顧客。與電視廣告、報刊廣告相比，由於樣品派送的對象是潛在的購買者，針對性強。從促銷效果上看，廠家把樣品無償送給消費者試用的，會在消費者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見"，只要試用後感到質量明顯優於同類產品，他們就會萌發購買動機。這種購買是建立在對產品質量了解和信任基礎上的，容易使消費者成為促銷商品長期的忠實買主。貨真價實的產品，最終總能贏得消費者的認可。
派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便麵挨寢室送到每一個學生手中，每人一包，得到方便麵的學生要在派送人員的記錄本上簽名，並留下寢室及電話號碼，以作信息反饋之用。方便麵包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個大字。方法：集兩個方便麵的空袋，即可參加兌換。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣，並註明了活動的詳細時間。這次活動，目的是讓在校大學生對改進的方便麵有一個全新的認識，品嘗樣品後能夠喜歡它，以便於今後認牌購買。大學生是食用方便麵最多的群體，如果通過對樣品的品嘗試用並產生好感，能夠在短時間內大幅度提高該方便麵在目標消費者中的知名度，並創造出很高的商品試用率。
1、從具體的操作來看。
活動讓派送人員直接送達學生宿舍，而不是站在路旁廣為散發，不僅傳播面廣，同時也避免了重復派送，從而節約了派送成本。其次，送達後，採取讓接受者簽名並留下電話號碼，有利於測定派送效果，便於進一步征詢消費者意見，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。
2、從促銷實踐來看。
派送樣品應與廣告宣傳相配合。可同時在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費者免費樣品的信息，務必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費大眾。"這里有個免費樣品，正要送給您"。也可以同時派送廣告傳單，並在傳單上介紹商品的主要優點，告訴消費者在什麼地方能買到這種商品。如果派送活動沒有什麼廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便麵，會讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動是把派送目標定位於大學生，就要選派與之能順利溝通的人員進行促銷，如在大學生中臨時招募促銷人員就是很好的選擇，學生對學生，有共同語言，便於溝通，利於取得互信。尤其是像方便麵這樣的食品．如果沒有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來就吃。此外，樣品派送前應訓練好派送人員，在與派送對象進行接觸時，派送人員的態度應誠懇熱情，不能像施捨似地把樣品交給消費者，否則會破壞產品和企業形象，使消費者對促銷商品產生抵觸情緒。為此，派送人員應使用規范的禮貌用語和口頭宣傳材料，應事先列印下發給每一名派送人員，讓其背熟記牢，並予以考核。
（二）、建立網站
1、網站建立的用途
申請建立一個比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網頁製作一個聲形並貌的主頁，以便於推廣。把所有方便麵的圖片、文字介紹、價格等信息標示出來。為了增加人氣，還可建一個論壇，設置了一些學生喜歡的欄目，如網路文學、院系播報、酷男靚妹等，並邀請學校的名人來BBS上灌水以及鼓勵大家當版主。這樣，就叫增加產品的附加值，使大家買得開心、省心。
2、網站的宣傳推廣
主要採取在線推廣，在線推廣方式：
（1）、在學校的BBS 中登記；
（2）、把該方便麵的服務宗旨和聯系方式（電話、Email、QQ、寢室號）做成簽名檔，這樣同學在BBS 發言也可起到間接宣傳的作用；
（3）、有條件可以辦個免費電子雜志，定期把打折信息及有獎銷售信息告訴全校的同學；
（4）、在網站的論壇中每周評出十大傑出灌水青年予以物質獎勵等。
離線推廣方式有：
（1）、在學校開展勤工助學，請有盟之士加入，進行宣傳；
（2）、定期製作海報張貼在校內的海報欄及食堂，寢室等，每期海報都會有個新穎的標題及宣傳的側重點，比如某期的方便麵是以男同胞為推廣對象的，於是當期的主標題就為：逍遙方便麵--男生的網上家園；另一期就比較大眾化，口號是：逍遙方便麵--足及生活每一天；
（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。
總之，不要放過任何可以提高方便麵知名度的機會，有了人氣，商機也就來了。雖然目前市場上方便麵品牌已多達上百個，但真正成規模、有優勢的還是少數品牌。因此打響學校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質、配料、包裝或產品價差來提升該方便麵在學校的市場。因為方便麵食品本身有其獨到的優點，諸如生活需要、攜帶方便、產品變化空間大、運輸方便並有利於行銷廣大區域、單價低易於普及等，因而只要產品口味、品質能形成學生化，自然能在學校有競爭力。
❻ 有哪些營銷推廣策略
營銷推廣范圍確定：
一、目標范圍確定：
根據產品在全國的分支機構制定相應的推廣范圍。比如全國五大片區：
1.華東地區；2.華南地區；3.華中地區；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）
二、范圍計劃：
先挑選一個樣板市場，進行首推，總結經驗，然後迅速向全國范圍復制。
常規促銷營銷活動形式：
一、派發（能產生試用慾望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，並在活動後認可、接受新產品
二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點、終端要點的大型產品演示活動，讓准消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇：
一、藉助國際品牌的品牌號召力和產品在全國各大高檔商場的地利優勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚品牌的「高端、專業」形象的各種主題活動。
二、解決新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者和目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發、演示促銷等手段）
三、刺激消費者在節假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、並完成產品功效告知階段以後實施，宜採用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）
四、營造品牌聲勢（讓消費者感覺品牌一直在「高端、專業」上的努力，產品效果好，企業一直提供全方位高品質服務，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌和服務的信賴而接受產品，宜採用大型公眾場所公益、社會效應性宣傳活動。
五、賣點突出推廣法，品牌最突出的賣點是什麼？給消費者最大的利益點又是什麼？
六、權威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權威媒體的良好關系，可為產品策劃新聞兩點，以央視新聞的形式進行深具公信力的采訪報道，並將報道作為素材在其他媒體和終端進行二次傳播。
七、明星示範效應。我們的產品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領袖，並策劃相關的公關活動，讓意見領袖引導消費潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天後來出席產品公關活動。
❼ 廣告、公關、服務、銷售促銷策略有哪些要點
企業通過廣告、公關、服務、銷售這四種促銷方式，可以提高產品銷售量，樹立良好的企業形象。
1．廣告促銷策略
廣告促銷是通過廣告向客戶傳遞產品信息，激發客戶的購買需求。廣告促銷可以展示產品的特點、價格、質量、品牌、用途，使客戶對產品產生認知，引導其購買產品。
（1）廣告促銷策略類型
不同的促銷對象和目的需要採取不同的廣告促銷策略。廣告促銷策略一般分為以下四種。
①文娛性廣告促銷策略。指運用文娛形式發布廣告，促進產品銷售的廣告策略。降低廣告商業味，提高其知識性與趣味性，使消費者在享受娛樂的同時，了解產品的信息。
②中獎性廣告促銷策略。指抽獎中獎形式的促銷方式。購買者多為沖動性購買，以獎勵為刺激手段，促使廣告被消費者注意。
③饋贈性廣告促銷策略。用帶有饋贈行為的廣告促進產品銷售的策略方式。可以檢驗廣告的閱讀率；同時刺激消費者希望獲得饋贈品的心理，擴大產品銷售。
④公益性廣告促銷策略。指把廣告活動與公益活動相結合，非營利性質的廣告促銷方式。以贊助公益活動為發布廣告的手段，有利於提高企業的信任度和知名度。
（2）廣告促銷決策
廣告促銷決策包括以下五個方面的內容：
①廣告目標的確定。企業廣告多以告知消費者產品信息，說服消費者購買產品。提醒消費者加深產品印象為目標。
②廣告費用的預測。預測廣告費用需考慮產品的市場份額、市場生命周期、市場競爭激烈程度、廣告投放頻率四個因素。
③廣告信息的確定。確定廣告信息也就是設計廣告的內容，可通過創作廣告內容、確定評估信息、選擇信息表達方式三步進行。
④廣告投放媒體的選擇。選擇廣告投放媒體需要考慮產品的性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體的傳播范圍、媒體的影響力、媒體的費用五個因素。
⑤廣告效果的評估。廣告效果評估的內容包括對信息傳遞效果的評估和產品銷售效果的評估。
2．公關促銷策略
公關促銷，是指通過向消費者傳遞理念和情感激發消費者的購買慾望，使其產生購買行為。通過公關促銷，可開展創造性的銷售活動，有效化解企業危機；也可為企業贏得眾多消費者，提高消費者的忠誠度，塑造和維護企業及產品的良好形象。
（1）公關促銷策略的類型
公關促銷策略，是指以一定的公關任務和目標為基礎，將若干公關媒介與方法有機結合，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統。包括以下五個方面的內容：
①咨詢性公關。通過開辦咨詢業務、設立熱線電話、進行民意測驗、制定調查問卷、聘請兼職信息人員、舉辦信息交流會等多種形式，收集有關信息，逐步形成高效的信息網路，為企業的經營管理決策提供依據。
②宣傳性公關。通過報紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，以新聞稿、演講稿、報告等形式，向社會傳播企業信息，形成良好的社會輿論，從而樹立和維護企業形象。
③服務性公關。通過各種實惠性服務的行動獲取社會公眾的了解、信任和好評。
④社會性公關。通過參與和贊助文化、教育、體育、衛生等事業活動。支持社會福利，塑造企業的社會形象，提高企業的社會知名度和美譽度。
⑤交際性公關。通過招待會、座談會、談判、專訪、慰問、電話、信函、宴會等形式，藉助語言、文字的溝通，為企業建立良好的交際網路，鞏固傳播效果。
（2）公關促銷的方法
開展公關促銷活動通常採用以下四種方法：
①有效利用新聞媒介擴大產品的影響力，提高產品知名度；②積極參與、贊助各種社會公益活動：
③經常舉行各種公益會議：
④建設形式各異、內容豐富的企業文化。
3．服務促銷策略
服務促銷策略，是指通過向現實和潛在的中間商或客戶提供各種方便、快捷的服務，從而吸引他們購買產品，樹立產品和企業的良好形象。
1）服務促銷的目標
企業開展各種服務促銷活動，以以下五個目標為基準：
①認知形象，即建立對產品、品牌、企業的認識和興趣；②說服購買，即幫助客戶作出購買決策，說服客戶購買產品；③展示利益，即溝通並描述服務帶來的各種利益和附加值：
④競爭差異，即使服務內容與競爭者有所區別；⑤維持信譽，即塑造並維持企業的整體形象和信譽。
2）服務促銷策略的類型
不同促銷對象，應採取不同的服務促銷策略。服務促銷策略可分為針對中間商的服務促銷策略和針對最終消費者的服務促銷策略兩種。
（1）針對中間商的服務促銷策略一般應做好以下幾項工作。
①幫助中間商銷售產品。向中間商提供有效的產品銷售方法，贏得其信任，從而有利於營銷渠道的鞏固。
②培訓中間商的導購員。通過培訓中間商的導購員，大力銷售自己的產品，從而擴大中間商的批發量。
③加快合同執行和發貨速度。業務談妥後，按約定的時間及時向中間商發貨，加快合同執行速度，為中間商贏得時間，並為自己贏得信任。
④及時處理差錯和問題。出現發貨錯誤、數量有誤、開錯發票、質量不合格等問題時，及時採取措施解決問題。
（2）針對最終消費者的服務促銷策略可分為售前、售中、售後服務三種。
①售前服務促銷策略。產品銷售之前，向潛在的消費者提供各種服務。將產品信息傳遞給潛在消費者，消除其對產品的顧慮，刺激其購買慾望，促使其盡快購買。主要方式包括為潛在消費者提供免費的培訓或教育，定點導購咨詢，免費試用和為其提供方便或實惠。
②售中服務促銷策略。向進入銷售現場或已進入選購過程的消費者提供服務。使消費者進一步了解產品的優點、功能和使用方法，並通過熱情的服務，使其在精神上感到愉悅，從而迅速購買。主要方式包括提供產品信息的現場咨詢，產品功能的現場演示，對產品異議的現場處理，產品的現場加工服務。
③售後服務促銷策略。指向已購買產品的客戶提供各種服務。解決客戶使用產品時所帶來的一系列問題，使其方便使用，降低使用成本或風險，增加使用效益。主要方式包括免費送貨、免費安裝，售後技術跟蹤服務，提供免費熱線電話，建立產品質量監督檔案，定期拜訪、上門保養產品等。
3）實施服務促銷策略應注意以下事項。
開展服務促銷活動要注意六個方面的內容：
①服務內容的設計應具體明了，除了服務項目的確定，還需對服務人員的語言、行為、服務技術等進行規范；②及時兌現承諾的服務內容；③宣傳已付諸實際的服務內容，使目標消費者能及時獲取信息；④做好實施服務的配套工作，例如服務機構的設定、服務人員的調配等；⑤建立服務質量監控體系，跟蹤、檢查、監督服務人員的服務質量；⑥定期舉行服務匯報、討論會，揚長避短，從而達到共同提高的目的。
4．銷售促銷策略
銷售促銷，是指為了獲得短期的利潤，向客戶提供優惠和方便，刺激客戶購買慾望，促使其購買產品。
1）制訂銷售促銷方案的考慮因素
制訂銷售促銷方案之前，必須考慮如下三個因素：
①促銷的目的、對象以及促銷的持續時間；②競爭對手的促銷手段和促銷活動開展的具體情況；③促銷費用的預算情況。
2）銷售促銷的方式
（1）針對中間商的銷售促銷方式
①交易折扣。是指在一定時期內購買數額達到一定數量，就可獲得相應金額的折扣。
②推銷獎金。是指在規定的時期內銷售的產品達到或超過一定的數量，則給予一定的獎勵。
③利益提成。是指可以按一定的銷售額或利潤進行提成。
④津貼。是指中間商陳列展示產品時可給予一定的津貼。
⑤訂貨會。是指把產品直接展示給中間商，面對面洽談交易的方式。
（2）針對終端消費者的銷售促銷方式
①派送樣品。是指採取送貨到家、郵寄樣品等方式向消費者提供免費試用的產品。
②折價券。通常是由生產者或中間商提供，對第二次消費給予優惠讓利。
③酬謝包裝。即在價格不變的前提下，加大原包裝的容量。
④包裝贈品。即在原包裝內或產品上面附加贈品，終端零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。
⑤優惠券。即向消費者發放提供某種優惠的憑證。
⑥有獎銷售。是指對購買產品達到一定數量的消費者，提供一定的物質或精神獎勵。
⑦金卡制。是指購買達到一定金額的消費者可取得期限「金卡」，享受價格折扣。
❽ 什麼事消費者廣告策略
廣告策略——實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。 常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。
產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。
一、產品定位策略
廣告產品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。
（一）實體定位策略
所謂實體定位策略，就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。
功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產品中有明顯區別，以增強選擇性需求。它是以同類產品的定位為基準、選擇有別於同類產品的優異性能為宣傳重點的。如美國百事可樂的宣傳，就以不含咖啡因為定位基點，以區別於可口可樂。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好，藍牌羊絨衫的宣傳就應強調原料的特點。
品質定位是通過強調產品具體的良好品質而對產品進行定位。如美國的多佛（DOVE）香皂，便以滑潤皮膚作為廣告宣傳的重點。
市場定位是市場細分策略在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上。DOVE香皂被定位為女士香皂，就是這種定位的具體運用。
價格定位則是因商品的品質、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什麼特殊的地方可以吸引消費者，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。
（二）觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。
逆向定位是藉助於有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中佔有一席之地的廣告產品定位策略。大多數企業的商品定位都是以突出產品的優異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產品或企業的優越性，並表示自己的產品不如它好，甘居其下，但准備迎頭趕上；或通過承認自己產品的不足之處，來突出產品的優越之處。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。
是非定位則是從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略。最有名的例子是美國的七喜（7UP）汽水。他們在廣告宣傳中運用是非定位策略，把飲料分為可樂型和非可樂型飲料兩大類，從而突破可口可樂和百事可樂壟斷飲料市場的局面，使企業獲得空前成功。廣告的產品定位策略，同樣可用於企業定位、勞務定位。它是根據企業的營銷策略、商品差別化、市場細分化、產品生命周期階段等狀況，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。
二、產品生命周期與廣告策略
任何一種產品通常都有生命周期，只是周期長短不同。產品處在不同的生命發展階段，其工藝成熟程度、消費者的心理需求、市場競爭狀況和市場營銷策略等，都有不同的特點。因此，廣告目標、訴求重點、媒介選擇和廣告實施策略也有所不同。
在產品的引入期和成長期前期，新產品剛進入市場，產品的品質、功效、造型、結構等都尚未被消費者所認知。在這一階段里，廣告宣傳以創牌為目標，目的是使消費者產生新的需要，執行開拓市場的戰略。這是廣告宣傳的初級階段。在這一階段，用告知為主作為廣告策略，突出新舊產品的差異，向消費者介紹新產品的有關知識，使消費者對新產品有所認識，從而引起興趣，產生信任感，並大力宣傳產品的商標和牌名，不斷擴大知名度。其目的在於運用各種與促銷相結合的廣告手段，促使最先使用者購買，並在帶頭人的推動下，爭取更多的早期使用者、逐步過渡到普遍採用。在廣告的初期階段，應該投入較多的廣告費，運用各種媒介，配合宣傳，造成較大的廣告聲勢，以便使新產品迅速打入市場。
廣告的中期階段，產品進入成長期後期和成熟期。由於新產品獲得消費者承認，銷售量急劇上升，利潤已有保證，同時，同類產品也紛紛投入市場，競爭日益激烈。尤其是在產品進入成熟期後，產品工藝穩定成熟，消費者已形成使用習慣，產品銷售達到頂峰，新產品變成普及產品，同類產品競爭激烈。在這一階段，廣告以保牌為目標，鞏固已有的市場和擴大市場潛力，展開競爭性廣告宣傳，引導消費者認牌選購。廣告訴求必須具有強有力的說服力，突出本產品同其他品牌同類產品的差異性和優越性，鞏固企業和產品的聲譽，加深消費者對企業和商品的印象。廣告的對象則轉化為廣大消費者。
在產品進入飽和期和衰退期之後，產品供求日益飽和，原有產品已逐漸變成老產品，新的產品已逐步進入市場。這一時期的廣告目標，重點放在維持產品市場上，採用延續市場的手段，保持產品的銷售量或延緩銷售量的下降。其主要做法是運用廣告提醒消費者，以長期、間隔、定時發布廣告的方法，及時喚起注意，鞏固習慣性購買。訴求重點應該突出產品的銷前和售後服務、保持企業榮譽、穩定產品的晚期使用者及保守者。
廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
一、廣告目標市場定位策略
所謂目標市場定位策略，就是企業為自己的產品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業，無論其規模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。企業的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據企業的目標市場的特點，來規定廣告對象、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。
企業選擇目標市場是在細分市場的基礎上進行的，商品市場按消費者的需求和滿足程度來分，有同質市場與異質市場兩類。同質市場是消費者對商品的需求有較多共性、消費彈性小、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬於這一類型。異質市場則與同質市場相反，它是指顧客對同類產品的品質和特性具有不同的要求、強調商品的個性、消費彈性較大、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數商品市場都屬於異質市場。在滿足消費者需求時，不僅要考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要，而生理上的需要有一定的限度，心理上的需要則是變幻莫測的。因此，在同類商品總市場上，企業可以依據消費者生理上和心理上的需求，以及企業自身的經營條件，將市場細分成許多子市場，然後再依據目標市場的特點，制定企業的營銷策略，並採取相應的廣告策略。由於市場可以細分，在市場經營和廣告宣傳中就可以運用不同的策略手段，爭取不同的消費者。依據市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略、差別市場策略和集中市場策略等三大類。針對不同的情況，廣告策略也採取相應的形式：無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。
無差別市場廣告策略是在一定時間內，向同一個大的目標市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內容的廣告宣傳。這種策略一般應用在產品引入期與成長期初期，或產品供不應求、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期，是一種經常採用的廣告策略。它有利於運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高產品的知名度，以達到創牌目的。
差別廣告市場策略則是企業在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
集中市場策略是企業把廣告宣傳的力量集中在已細分的市場中一個或幾個目標市場的策略。此時，企業的目標並不是在較大的市場中佔有小的份額，而是在較小的細分市場中佔有較大的份額。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標市場上。採取集中市場策略的企業，一般是本身資源有限的中小型企業，為了發揮優勢，集中力量，只挑選對自己有利的、力所能及的較小市場作為目標市場。
這三種策略既可獨立運用，也可綜合利用，靈活掌握，主要要看企業的基本情況而定。
二、廣告促銷策略
廣告促銷策略是一種緊密結合市場營銷而採取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。廣告促銷策略，包括饋贈、文娛、服務、折價、公共關系等促銷手段的運用。
饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優待方法多半採用折價購買或附贈小件物品。這個辦法既可以擴大銷售，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費用很高。
文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節目和電視劇、廣播劇的製作等。此外，如猜謎、有獎徵答等，也是廣告的有效形式。
中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。
公益廣告是把公益活動和廣告活動結合起來的廣告策略。通過關心公益，關心公共關系，開展為社會服務活動，爭取民心，樹立企業形象，從而增強廣告的效果。能給人一種企業利潤取之於社會、用之於社會的好感。
三、廣告心理策略
廣告的作用與人們的心理活動密切相關，而廣告的促銷心理策略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1．訴諸感覺，喚起注意；2．賦予特色，激發興趣；3．確立信念，刺激慾望；4．創造印象，加強記憶；5．堅定信心，導致行動。
廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯想、記憶、訴求等。
需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由於這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當人們認識到這種商品對於他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，並針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創作設計廣告。
需要是廣告訴求定位的主要依據。同是一個商品，它有許多屬性，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發，使消費者產生物質欲求，並加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們現在所說的廣告指導消費的作用。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎。廣告若不能引起注意，肯定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內容的理解。在廣告設計中有意識地加強廣告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出廣告色彩，增強廣告的藝術化和使廣告具有動態感等。
廣告的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段，激發有益的聯想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。
聯想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。在廣告中，主要運用接近聯想、連續聯想、相似聯想、對比聯想、記憶聯想和顏色聯想等。
廣告運用記憶原理，使人們在實現購買時能記起廣告內容，並起到指導選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動的、聯想的、易於理解的和反復的等要求來設計廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便於回想。訴求是指外界事物促使人們從認知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，並敦促他們去為滿足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實質上就是對這些訴求的靈活運用。
廣告的媒介策略，在實質上，是根據廣告的產品定位策略和市場策略，對廣告媒介進行選擇和搭配運用的策略。其目的在於以最低的投入取得最大的廣告效益。
廣告的實施策略主要有廣告差別策略、系列策略和時間策略等。
一、廣告的差別策略
廣告的差別策略是以發現差別和突出差別為手段、充分顯示廣告主企業和產品特點的一種宣傳策略，包括產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略等三方面內容。產品差別廣告策略，是突出產品的功能差別、品質差別、價格差別、花色品種差別、包裝差別和銷售服務差別的廣告宣傳策略。因為產品的上述差別可以是新舊產品間的差別，也可以是同類產品間的差別，因此，廣告的產品差別策略是具有競爭性的。運用廣告差別策略時，首先要發現該產品的功效差別，在設計製作廣告作品時要突出它的功效差別，給予消費者能夠獲得某種利益的鮮明印象。
勞務差別策略的基本原理與產品差別相同，主要是突出和顯示同類勞務中的差別性，從而說明本企業的服務能給消費者帶來更多的方便與得益。
企業差別策略包括企業設備差別、技術差別、管理水平差別、服務措施差別和企業環境差別等在內的各項內容。
產品差別策略、勞務差別策略和企業差別策略是在實踐中運用較多、效果也較好的差別策略。此外，還有心理差別策略和觀念形態差別策略等也較為常用。
二、廣告系列策略
廣告系列策略是企業在廣告計劃期內連續地和有計劃地發布有統一設計形式或內容的系列廣告、不斷加深廣告印象、增強廣告效果的手段。廣告系列策略的運用，主要有形式系列策略、主題系列策略、功效系列策略和產品系列策略等。
廣告形式系列策略是在一定時期內有計劃地發布數則設計形式相同、但內容有所改變的廣告的策略。由於設計形式相對固定，有利於加深消費者對廣告的印象，增加企業的知名度，便於在眾多的廣告中分辨出本企業的廣告。這種策略的運用，適宜於內容更新快、發布頻度大的廣告，如旅遊廣告、文娛廣告、交通廣告和食品廣告等。整體廣告很注重這一策略的運用。
廣告主題系列策略，是企業在發布廣告時依據每一時期的廣告目標市場的特點和市場營銷策略的需要、不斷變換廣告主題、以適應不同的廣告對象的心理欲求的策略。
功效系列策略則是通過多則廣告逐步深入強調商品功效的廣告策略。這種策略或是運用不同的商品觀念來體現商品的多種用途；或是在多則廣告中的每一則都強調一種功效，使消費者易於理解和記憶；或者結合市場形式的變化在不同時期突出宣傳商品的某一用途，起立竿見影的促銷作用。
產品系列策略則是為了適應和配合企業系列產品的經營要求而實施的廣告策略。產品系列策略密切結合系列產品的營銷特點進行，由於系列產品具有種類多、聲勢大、連帶性強的特點，因而在廣告中可以靈活運用。
三、廣告的時間策略
廣告的時間策略，就是對廣告發布的時間和頻度作出統一的、合理的安排。廣告時間策略的制定，要視廣告產品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言，即效性廣告要求發布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當，對廣告的效果有很大影響。
廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節時間策略、節假日時間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。
集中時間策略，主要是集中力量在短時期內對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在於集中優勢，在短時間內迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產品或企業的聲譽。這種策略適用於新產品投入市場前後，新企業開張前後、流行性商品上市前後，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。
均衡時間策略，是有計劃地反復對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續地加深消費者對商品或企業的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用均衡廣告策略時一定要注意廣告表現的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重復同一廣告內容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調感。
季節時間策略主要用於季節性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好信息准備和心理准備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節性商品的變化規律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。
節假日時間策略是零售企業和服務行業常用的廣告時間策略。一般在節假日之前數天便開展廣告活動，而節假日一到，廣告即告停止。這類廣告要求有特色，把品種、價格、服務時間以及異乎尋常之處的信息突出地、迅速地和及時地告訴消費者。
廣告的頻度是指在一定的廣告時期內發布廣告的次數，在策略上可根據實際情況需要，交替運用固定頻度和變化頻度的方法。
固定頻度方法是均衡廣告時間常用的時間頻度策略，其目的在於實現有計劃的持續廣告效果。固定頻度法有兩種時間序列：均勻時間序列和延長時間序列。均勻時間序列的廣告時間按時限周期平均運用。如時間周期為五天，則每五天廣告一次，若為十天，則每十天廣告一次，以此類推。延長時間序列是根據人的遺忘規律來設計的，廣告的頻度固定，但時間間隔越來越長。
變化頻度策略是廣告周期里用各天廣告次數不等的辦法來發布廣告。變化廣告頻度可以使廣告聲勢適應銷售情況的變化。常用於集中時間廣告策略、季節與節假日廣告時間策略，以便藉助於廣告次數的增加，推動銷售高潮的到來。
變化頻度策略有波浪序列型、遞升序列型和遞降序列型等三種方式。波浪序列型是廣告頻度從遞增到遞減、又由遞減到遞增的變化過程，這一過程使廣告周期內的頻度由少到多、又由多到少，適用於季節性和流行性商品的廣告宣傳。遞升序列型則是頻度由少到多、至高峰時戛然而止的過程，適用於節日性廣告。遞降序列型是廣告頻度由多到少、由廣告高峰跌到低谷、在最低潮時停止的過程，適用於文娛廣告、企業新開張或優惠酬賓廣告等。
上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節省廣告費，又能實現理想的廣告效果。這是廣告策略中極為重要的一環。究竟一個商品廣告在一種媒介上投放幾次，才可以使人們記住它，這一問題的研究目前還處在摸索階段，但目前亦有研究表明至少是六次，即一個人接觸同一個廣告六次便會記住這個廣告。如果有關此類問題的研究有所突破，將會使廣告的刊播工作在科學、合理、有效的軌道上運行。
❾ 針對消費者促銷和針對渠道成員的促銷活動在促銷策略選擇上有什麼不同
渠道抄成員是指經銷襲商或者分銷商。他們是商家，不是終端消費者。因此對渠道成員的促銷，主要是讓他們增加進貨，加強產品陳列，或者讓他們更積極參加廠家要求他們的活動。
通常針對渠道成員的促銷活動包括：進貨折扣，陳列獎勵，參與市場營銷活動獎勵等。
消費者即終端消費者，他們是最後購買產品，並使用產品的人群。針對他們的促銷活動主要是鼓勵購買。通常包括：特價折扣，買幾贈幾，買A送B等。。。