廠家做促銷活動

『壹』 經銷商如何做好促銷活動（一）

一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！

『貳』 怎樣做促銷活動

在廠家「決勝終端」的圍逼下，越來越多的經銷商擺脫「等、靠、要」的傳統經營模式，在自身實力的基礎上主動進行銷售促進活動，以提升銷量，增強對下線通路的控制力。

然而對促銷策略、操作要領、運作難點的把握，往往是困擾經銷商的關鍵問題。因此，在這一專題中，我們特約有實戰經驗的作者，提供針對性的思路和方法，幫助經銷商提升運作水平。

經銷商促銷現狀

目的

經銷商是廠家在某一銷售區域中市場推廣活動的「代理人」，特別是對於一些廠家的銷售隊伍無法服務的區域，對通路成員（批發商、零售店）或消費者所做的促銷活動實際上都是由經銷商負責組織實施的。即使像康師傅這樣進行「通路精耕」較早的公司，其通過經銷商銷售的業績佔比也在60%以上。可以說，經銷商促銷活動的效果決定了廠家產品在區域市場推廣活動的成敗。

隨著康師傅、寶潔、可口可樂等「通路精耕」和「全面直營」模式的推廣，廠家和經銷商對批發市場、零售終端的爭奪已經到了白熱化的階段，致使現在的經銷商面對痛苦的選擇：要麼成為廠家的倉庫和「送貨員」，把通路控制權讓給廠家；要麼同零售終端建立更為緊密的業務關系、向分銷渠道提供更多更好的服務，最終控制銷售網路資源。而經銷商整合手中的各種資源，主動向通路提供市場開拓和促銷支持是實現「掌控通路」最有效的手段。（顧凡）

特點與形式

經銷商在取得廠家少量支持甚至完全靠自己獨立開展促銷活動時，追求銷量是一方面原因，但如果促銷的投入產出比太低，使之無利可圖，顯然也違背商家促銷的初衷。於是，「少投入多產出」的操作意識，使許多經銷商在做終端促銷時都呈現明顯的特點，即促銷規模較小、促銷投入成本低、形式單一、次數頻繁。

目前市面上的各類促銷活動，其實都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統地將它們分為常規促銷模式和非常規促銷模式。

常規促銷是經銷商通常採用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換，重要的是要做出新意。

非常規促銷模式（又稱主題促銷），也是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規模、形式，然後由經銷商負責執行或自行實施。非常規促銷活動的次數不多，操作規模較大，在消費者中的印象也較深，對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此，一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都願意跟隨一搏。（肖飛）

心態與專業水平

相對來說，經銷商單獨做促銷不是很多，效果也不如廠家，其中雖有方法不多、經驗不夠的問題，但關鍵則是經銷商沒有擺正做促銷的心態。

一是認為做促銷勞民傷財。勞民倒不怕，就怕傷財，萬一沒效果怎麼辦？二是過於追求立竿見影、短平快。當天促銷當天收益，至少收支平衡，虧本的生意我不做。三是活動形式直白，缺乏包裝圖省事，最好是買一送一，提五件送一件，直截了當沒有附加值。四是對廠家做促銷持觀望態度，廠家的事廠家辦，我袖手旁觀；我做促銷你廠家也別指手畫腳。五是一心想占廠家便宜，促銷花1000元想讓廠家報銷3000元。

其次是經銷商做促銷專業水平不夠。一般說來，廠家的組織機構比經銷商健全，策劃、設計、廣告方面的專業人才較多，促銷方案做得較為嚴謹全面。經銷商缺乏專業人才，做促銷難免顧此失彼。主要表現：一是對市場缺乏全面了解。經銷商天天忙著進貨賣貨，很少抽時間做市場調查，眼看著競爭對手做促銷多賣了兩車貨，具體賣的哪些品種？為什麼這些貨賣得快？這些問題還沒弄清楚就急著做促銷。二是促銷缺乏針對性。也不管是推廣新品還是消化老品，是阻擊對手還是引導潮流，只想什麼貨都賣，結果什麼貨都沒賣多少。三是促銷沒有系統性，想起來做一次，想不起來就算了，有時候忽然遇上節假日想做促銷卻錯過了時間。四是促銷活動單一，沒有科學性。促銷活動有抽獎、買贈、刮刮卡等十幾種形式，促銷方向有推動渠道、拉動消費者之分，促銷時間有淡旺季、節假日之分，活動目的也有針對產品的演示性促銷、針對對手的對抗性促銷以及針對社會事件的公關性促銷，什麼時間在什麼地點開展什麼促銷最省錢、最有效，需要認真思考。

但經銷商在促銷中也不是無所作為。經銷商的優勢是更熟悉當地情況，更清楚哪種促銷形式適合當地市場，也比廠家更容易取得電視、報紙的廣告優惠。如果廠家、商家能把各自的優勢發揮出來，齊心協力聯手促銷，一定會取得實效。

聯手促銷有一個費用分攤問題。有時候經銷商催了半年，廠家業務員還是覺得沒必要做促銷，這是溝通不夠造成的；有時候是業務員許可權不夠，要不來費用。經銷商要熟悉廠家的運作，你想做促銷他可能不批；你不想做時，他的費用額度到了，你可要抓緊用，否則過期作廢。

關於費用的墊付和結算，雙方應該簽訂一份嚴密的合同，促銷費是廠家承擔還是商家承擔，雙方承擔各承擔多少，結算要憑哪些資料，是付現金還是轉貨款，什麼時間結清要事先約定，以免促銷過後不是總結成敗而是相互追債。在實踐中，經銷商墊付幾十萬元做促銷打市場，廠家踐約不報銷，或廠家投錢做促銷，商家賴賬不攤錢的事例不勝枚舉。（張小虎）
(銷售與市場)

『叄』 在京東廠家做什麼促銷活動比較吸引人呢本人是彩電的廠家業務員。

打折、買贈、
捆綁銷售
；團購、秒殺、限時限量；促銷活動
不外如是
！想在網上賣好東西，價格便宜才是硬道理！建議選2-3個型號尺寸，價格到底，批量放送！

『肆』 如何做一場促銷活動

1.確定活動方案，如活動名稱，活動時間，活動地點，活動主辦， 活動承辦， 合作專媒體， 網路媒體等屬。
2.確定活動目的和活動流程。
3.對活動進行宣傳，聯系客戶。
4.確定執行方案。如何對產品進行促銷，以吸引盡可能多的客戶。如小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣；現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心；理承諾廠家直接讓利，年度最低。。。
5.人員分工，為手下的員工分配好各自的工作。
6.活動總結

『伍』 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。

『陸』 促銷活動策劃方案怎麼做呀

一個企業要做一個促銷活動策劃，少了有經驗的策劃方怎麼行？像中亞國旅的旅遊卡營銷促銷活動策劃，通過購買店裡的產品送中亞國旅的花椒旅行卡的活動，既有創意，還能使銷售額都直線上升！