1. 啤酒在各大便利店如何做促銷呢
我只是一名消費者，只能從消費者的角度來看待問題。個人看來消費者分為幾個層次：低收入者便宜就好，中等收入講究的是價格和口感（這是最普遍的消費人群 高層的分為兩類：1，享受生活的。也會適當比較價格的。2.要的是稱心的包裝和不錯的口感。 建議：1.精包裝，（最好是適應廣大人的包裝性價比要高的）2 禮品促銷 一般的禮品促銷是刮獎，轉盤，還有開瓶獎。個人覺得可以這樣…………（從低到高分獎區，1~3大致是6元的消費價格也就是一半的亞運特許禮品的價格，好像是布娃娃吧，不知道能不能拆？共5個送兩個，或者三個。愛喝酒的人群應該會帶給自己的孩子吧。3~6送三個6~12送一盒。至於其它的小禮品可以運用刮刮獎什麼的參插。促銷在一開始就要給人留下好的印象和深刻的印象。所以，宣傳也是很重要的。 這只是我個人的想法，如果不好的可以不採納的。祝您促銷成功。
2. 怎樣做好一個啤酒經銷商
1、模糊返利，價格監管，確保分銷商的利潤。通海商貿整個運作思路是如何讓分銷商賺錢，如何幫經銷商賺錢。在價格管理上，不使用一次到位的價格，防止經銷商砸價。在返利上，制定模糊返利標准。根據分銷商的一次性進貨量、銷售周期、終端覆蓋率、價格執行情況等幾個關鍵指標進行考核，考核周期是每月一次，按考評得分，每年度兌現返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分銷商也比較滿意。在利益保證和市場嚴管情況下，分銷商沒有了破壞價格體系的動力，琥珀啤酒的銷量就有了保證。 2、淡季做市場，旺季做銷量。在啤酒銷售淡季，通海商貿要求銷售人員大力做鋪市、做促銷、做廣告，與傳統的啤酒企業背道而馳。正是這種做法，琥珀啤酒在安陽市場消除了淡旺季差別，樹立了品牌，穩定了分銷網路。 3、制定《銷售服務手冊》，掌控終端。通海商貿按終端客戶檔案專門設計了《銷售服務手冊》，每次給零售商送貨時，在此手冊上登記注冊。公司另有專人負責手冊登記數字的統計分析和監督核查，有效地掌握了每個終端客戶的進、銷、存，及時應對市場的各種變化，把啤酒行業不可能控制終端的神話打破！ 4、建立安全貨款信用制度。通過一段時間的試合作，通海商貿對下游分銷商進行信用等級評定，設立不同的貨款信用額度。在安全貨款信用額度內可以先發貨，再收款，從而保證市場上貨物的及時配送。由於建立了戰略聯盟，強化了對分銷網路的管理，基本上沒出現過為追款而疲於奔命的事。 5、先做直銷，自己控制終端，再找二批商配送，牢牢控制結盟分銷商的質量。通海商貿時刻教導業務人員不要怕辛苦，不要懶省事，結盟分銷商一定要寧缺毋濫。 6、重廣告宣傳。通海商貿實施「鋪天蓋地」廣告計劃，所有消費者能看到、接觸到的物品都盡量印製上琥珀啤酒的標志，如門頭、店招、服裝、起子、煙灰缸、車輛等。現在看來這些舉動是多麼司空見慣，但在十年前，在安陽市場，絕對是獨創！ 7、重公關，不斷提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在舉辦消費者促銷活動或每年一度的分銷商兌獎時，通海商貿就會召集電視台、報紙等新聞媒體來現場報道，有時候還邀請政府人員來現場頒獎。 8、對分銷成員的促銷激勵策略。對分銷商的促銷策略主要是實物返利，通海商貿制定不同銷量不同實物獎勵政策。分銷商自己為自己制定年度銷售目標，只要完成目標銷量，通海商貿就兌現實物獎勵，獎勵物品多為汽車、三輪車、自行車等業務用車。通海商貿對零售商的促銷策略主要是積分卡促銷，零售商每銷一件啤酒給積分卡一張，不同數目的積分卡可領取不同的獎品。零售商銷售越多，獲得的積分卡就越多，收集的積分卡越多，獲取的獎品也就越貴重。促銷卡長期有效，獎品也隨時可兌。零售商一旦賣了琥珀啤酒就有收集積分卡兌獎的「癮」。通海商貿對消費者也開展了生肖卡抽獎促銷活動，通過瓶蓋內的生肖圖案可贏取不同的獎品。琥珀啤酒每次促銷活動都提前告知，加上終端銷售人員巡訪到位，促銷政策得到很好的貫徹。經銷商、分銷商、零售商、消費者之間通過促銷建立了相互信任，通過相互信任，推進了促銷效果的實現。 9、重分銷商培訓與考核。通海商貿不惜重金聘請專業培訓師，為分銷商培訓營銷管理知識。定期召集分銷商進行專業培訓，在90年代，在安陽，是沒有先例的。通過培訓，一方面提高了分銷商的業務能力，另一方面又增加了客情。 10、重視現代渠道的開發，主要是商超渠道和餐飲渠道。通海商貿能根據現代渠道的特點，制定營銷策略，把握市場的發展趨勢。 目前，啤酒行業集中度是越來越高，渠道下沉是很多啤酒企業迫切願望。但在渠道下沉過程中難免一放就亂，一抓就死，啤酒企業很難單憑廠家的力量掌控終端，廠商共建分銷聯盟就顯得特別重要了。
3. 速度給個 雪花啤酒營銷策劃方案
促銷是吧？元月十七號，湖北幾大領導人在宜昌會師，需啤酒數百斤，你可以聯系一下一位叫老楊的知識青年。
4. 急急急，求教，求啤酒超市怎麼做活動搞優惠，求具體，越具體越好
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體語：喝杯啤酒 交個朋友 買得多，實惠多 4、 媒體推廣： 1) 電視促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可發掘 「超市為社區供給豐厚多彩的******」這樣的話題。 3) 製作
廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 4) 播出時段：全天候播放 5、 DM
1)推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈情勢和啤酒之夜的活動布置詳盡告之。
2) DM價格 需體現啤酒全市最低價的策略二萬份，進行廣泛 鼓吹
6、 氣氛 安排
1) 賣場內外整體氣氛 安排 ，渲染熱烈 火爆的購物氣氛 2) 店外懸掛廠家慶祝汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加 「啤酒之夜」供貨商的優惠條件 1、
可免費在主促銷通道獲堆位一個 2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌「啤酒之夜」當晚的販售品嘗活動 4、 可免費在中廳背牆播放廣告(「啤酒節期間」 ) 「啤酒節」大型中廳活動
活動光陰：7月20日„„8月12日 活動首要內容：(一)「啤酒節」揭幕式 (二)「啤酒之夜」 (三)「啤酒節」閉幕式 「啤酒節」揭幕式
活動光陰：7月20日晚7：00„„8：30 活動情勢：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理 總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、發布 「啤酒節」揭幕，並介紹如下內容： 1、 本次「啤酒節」的光陰 2、 參展的啤酒品牌 3、 活動期間的優惠政策
4、 「啤酒之夜」中廳活動及白天的賣場活動 二、啤酒傳說，介紹如下內容 1、 啤酒的釀制工藝 2、 啤酒的濫觴
3、 幾種品牌啤酒的歷史和事跡
三、 啤酒：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技 四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術請求：
1、 幾種活動自然的交融在一起，突出「啤酒狂歡夜」這一主題 2、 表演格調高藝術性強，題材新鮮時尚，文化內涵深。 場地：1、中廳前設表演台
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席 3、冰吧設為雅座 具體實行細則： 店長負責事項：
1、 接洽、組織演出人員及主持人 2、 接洽消息媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市指示 、中心指示 、超市指示 4、 全部活動現場。 食品區經理負責事項：
1、 布置、斷定中廳背牆的廣告 2、 供給現場提供的酒水飲料 3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒材料：啤酒的釀制工藝、啤酒的濫觴、幾種品牌啤酒的歷史和事跡等有關材料 人事部經理負責事項： 1、 賣場內廣播鼓吹
2、 布置優異員工參加 員工席觀看錶演 3、 禮儀款待工作4、 結束工作
防損經理負責事項：保持現場秩序 部經理負責事項：會場效果 安排
采購部經理負責事項：方案 策劃及會場場地布置分配 啤 酒 之 夜
活動主題：由一家啤酒公司冠名
活動光陰：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活動內容：一、開獎 二、啤酒傳說 三、啤酒表演 四、啤酒知識搶答 五、各種飲啤酒競技
六、啤酒品評 七、趣味游戲 開獎
活動2：啤酒傳說(以下兩種情勢)
1、 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、事跡等 2、 舞劇的情勢 啤酒表演
活動3：啤酒舞(文娛表演) 活動4：現場釀酒表演
活動5：斟酒表演„„ (由廠方供給節目)
活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。 啤酒競技比賽
活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。
比賽 規矩：1)選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。 2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。 設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱 參與獎10名，各獎啤酒3瓶
活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。
比賽 規矩：1)請出10位選手(分兩組進行比賽 ，每組5人) 2)每位選手的任務 是：1分鍾內誰喝地最多 3)最快者為當晚的酒王 設獎：酒王：獎啤酒3箱
優越獎：獎啤酒1箱
參與獎：設8名，獎啤酒半箱
活動9：啤酒品評(請現場顧客參與活動)
規矩：1)分辨 在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗 2)看誰能分辨 出來
3)效果頒布後請專業人士講評
趣味游戲(請顧客參與活動)
活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。 游戲規矩：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓 2)每位參與者桌前擺2杯啤酒
3)鼓聲起起頭傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局
4)擊鼓十次後，比賽 收場
5)比賽 效果：桌前還有兩杯的為優越獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎
設獎：優越獎：獎啤酒一箱 鼓勵獎：獎啤酒半箱 參與獎：獎啤酒兩瓶
活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動 游戲規矩：1)請出6對情侶或朋友參與活動 2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠
3)主持發布起頭後，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步後擊長鼓交杯
4)效果決出優越獎及參與獎。優越獎為交杯成功 者，參與獎為參與者
設獎：優越獎：獎啤酒2件(每人1件) 參與獎：獎啤酒1件(每人半件) 活動方案 ：
1、 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及光陰地點申請。
2、 由行銷課進行各場次次序 布置。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞台為中心，外場促銷售賣為首要情勢、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛
充沛調動。
4、 賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。
四、活動鼓吹 1、主題：啤酒狂歡夜 2、主體廣告語： .喝杯啤酒 爽一「夏」 .買得多，更實惠 3、 媒體推廣： .電視專題促銷廣告
.利用 現有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道。 4、 氣氛 安排 ：
.賣場內外整體氣氛 安排 ，渲染熱烈 火爆的購物氣氛。 .朝陽店賣場外懸掛廠家慶祝汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動兼顧布置; 采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判 、貨源保證;
門店：負責斷定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞台安排 、音響等
企劃課：負責出具啤酒節企劃方案 包孕店內外氣氛 安排 設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果 ;
市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案 包孕硬性廣告創意文本、方案和軟性廣告。 六、費用預算：
A、可供廠家選擇的項目：
1 DM專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版 內頁3000元/版 DM單品廣告 800元/支 2 賣場內堆頭位(0.8*2米)
400元/堆/店
3 啤酒之夜 500元/晚 4 促銷台 20元/天
5 外場汽球、模型(待定) B、超市承擔費用： 1、 媒體費用(待定) 2、 DM費用
看看吧
望採納！
5. 啤酒促銷活動方案
關注下
6. 大家有什麼好的啤酒活動方案嗎
1）活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1） 電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可挖掘「超市為社區提供豐富多彩的夜生活」這樣
的話題。
3） 製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4） 播出時段：全天候播放
5、 dm
1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2） dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置
啤酒氣模
店面給予參加「啤酒之夜」供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌「啤酒之夜」當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背牆播放廣告（「啤酒節期間」 ）
「啤酒節」大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：（一）「啤酒節」開幕式
（二）「啤酒之夜」
（三）「啤酒節」閉幕式
「啤酒節」開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布「啤酒節」開幕，並介紹如下內容：
1、 本次「啤酒節」的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策
4、 「啤酒之夜」中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出
「啤酒狂歡夜」這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演台
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人
2、 聯系新聞媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、 整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、 安排、確定中廳背牆的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、 賣場內廣播宣傳
2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配
7. 朋友們好！我是一家啤酒代理商的業務部經理！我需要一個完善的管理制度來提高銷售量！
我就是做啤酒銷售經理的，
想提高銷量及市場佔有率哪是幾句話可以講完回的．
考勤，上班作息時答間這些做為快速消費品的銷售來說都不是事，
最關鍵的是你的5P定位：
1P，產品定位準不？
2P，價格定位準不？
3P，渠道有沒有都了解
4P，你的業務人員都是狼還是豬
5P，你的促銷活動要緊跟總公司，還要制定當地市場的促銷活動．
8. 某廠家舉行啤酒促銷,促銷活動3個月
（1）依題意得，復
4+2+3-7-3-8+3+4+8-1=5，
∴這組制促銷人員的總銷售量超過了銷售標准，超出5箱；
（2）依題意得，50×10+5=505（箱），
答：這組促銷人員的總銷售量超過銷售基準5箱，他們共售出啤酒505箱．
9. 關於縣級啤酒經銷商的啤酒銷售
啤酒主要有2個大的消化目標，一個是餐飲，一個就是夜店（KTV，酒吧之類的），版也就是權說只要你的產品能押到這些渠道里，消化的速度很快。這個我想誰都知道。最重要的就是怎麼樣讓你的產品成功進入這樣的渠道。就是把利潤給終端店老闆