太子奶促銷活動

❶ 市場營銷學案例分析：①康師傅「再來一瓶」的風波。②太子奶破產的啟示。

參考
http://diuxindelaoshu.blog.163.com/blog/static/1958294720108611253137/

❷ 超市促銷的牛奶還有一個月到期 安全嗎

應該沒有事情的 我也經常買的

❸ 市場營銷案例分析:問蒙牛使用了哪些促銷溝通手段

蒙牛的成功是市場營銷中的典範。不管是「借雞下蛋」還是「廣告牌事件」，「申奧」「超級女聲」，「航天員」----處處都是經典之作。
蒙牛IMC的策略和分析
1、系列特色產品的推出——准確的市場細分和定位市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的「特別關注」；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，「酸酸甜甜」正符合其心理，可以充分調動她們的購買慾望，並使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了「早上好」早餐奶和「晚上好」晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。此外，蒙牛還推出了蛋白質高於普通牛奶的特侖蘇「0MP牛奶」。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養中心委託的「0MP造骨牛奶」科研課題的基礎上研製而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據這樣的特性，蒙牛將其定位於高端品牌，以產品差異化避開低水平價格戰，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。
2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫「發展乳品行業，振興內蒙古經濟」，「千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛」；在產品包裝上又打出了「為民族企業爭氣，向伊力學習」的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種「謙遜的態度」，獲得了各方贊譽的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在「申奧」事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算藉助「申奧」的東風為「奧組委」捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。 2003年「神舟五號」飛船載人航天，這在我國發展史上是開天闢地的大事，是中國期盼已久的事情，國內外的媒體都在競相關注著「神五」。如果將「神五」與營銷進行捆綁，並且將其壟斷，無疑是一次空前絕後的機會。蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發射成功，蒙牛也一飛沖天，「蒙牛——舉起你的右手，為中國航天喝彩」的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現在全國人民的面前。這個廣告傳達的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天，蒙牛乳業集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發了強烈的公共關注，其創造的「注意力經濟」成為業界的熱點。 「酸酸乳」是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上「超級女聲」。根據蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與「超女」的內在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。於是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節目冠名權，並投資近8000萬元用於公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用「超女」在國內日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了「青春女生大比拼」、「品蒙牛酸酸乳，看超級女聲」等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的「超女」系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經成為了「蒙牛」又一個響亮招牌，提升了蒙牛乳業集團的整體企業形象、品牌認知度和影響力。
3、迅速對市場做出反應非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經銷商漲價，同時加大重疫區牛奶供給量，避免出現斷貨現象。非典中後期，根據乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由於當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產品品質可信度，確保產品安全，強化產品安全生產措施，工業園區實行全封閉管理，業務人員加強自我防護，確保了蒙牛員工「無感染、無疑似」。2004年底，有媒體文章報道，經采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知，各乳製品企業購進 Snap系統 (抗生素檢測設備之一)的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套⋯⋯蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內乳業企業使用的抗生素檢測設備多種多樣，Snap系統只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統有幾百套。危機時刻，蒙牛及時做出反應，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統，有效遏止了這一新聞的負面影響。
4、營造長期客戶關系蒙牛深知「如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續溝通便會水到渠成」。真正的營銷是企業與顧客互動溝通，並達到雙贏的境界。蒙牛在企業的每一次戰略指定與傳播活動中，都考慮到消費者的回應，並從中尋找有用的信息，再根據受眾的需求與潛在的慾望及時修正調整溝通計劃，以實現信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網路的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，體現了觀眾的意願，觀眾感覺節目有互動性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名後產生暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產品產生親切感。在宣傳創新方面，蒙牛推出互動游戲「蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網站及相關活動網站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現了企業與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業與顧客之間的良性溝通循環．成功的企業產品要成為培訓消費者的載體，成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產品質量。產品包裝，產品說明書，乃至放在產品箱里的贈品及溝通信件，都可以加強消費者對產品的認識。為了做大市場，蒙牛人提出：「提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶，蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鍾的牛奶生產線及牛奶知識的介紹。當然，提倡全民喝奶對消費者是有利的，而這個觀點對蒙牛更加有利，形成雙贏。
蒙牛IMC策略的啟示
1、加大產品創新保持企業核心競爭力企業的營銷計劃需要優秀產品的支持，產品是企業獲得消費者青睞的基礎，離開了卓越的產品，企業再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業應加大產品創新力度，用創新的觀念引領創新的思維，再用創新的思維創造出創新的產品，從而努力培育自己的核心能力，以實現企業資源的最優化。
2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業及時抓住廣受關注的事件，如社會新聞、明星、體育事件等，進行相關營銷策劃，將自己的品牌、產品或服務與熱門事件聯系起來，達到借力發力的傳播效果，使自己的產品或服務被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體，公眾和消費者的興趣與關注，擴大自身影響。企業利用借勢、謀勢的手法，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快，還可以「花小錢辦大事」，甚至能夠產生轟動效應，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。
3、建立良好的公共關系企業要運用關系營銷，搞好與消費者、政府、社區、投資者、媒體等等的關系，注重營銷的各關系方利益，在營銷活動中重視公共關系，政治權力，忠誠地履行自己對各關系方的諾言，使企業形成穩定的顧客群，培養顧客滿意度，為企業提供穩定的收入，夯實企業發展的基礎。這樣不但有利於企業不斷提高競爭力，使企業能夠跟隨市場變化，不斷開發新產品，滿足顧客需求，還能使企業樹立良好的形象，培養顧客和關系各方的忠誠與信賴，有利於企業的長期發展。
4、創造持久的整合優勢一個企業的長期成功取決於持久的競爭優勢，它可以在產品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優勢，但要保持這種優勢並不是容易的事情，因為這種優勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業要把優勢持久地保持下去，就需要對其加以整合。整合優勢能否持久取決於兩個方面：一是企業有能力以低成本將其保持下去；二是消費者願意並樂於接受這些優勢所帶來的利益。因此要做到優勢的持久化，企業必須將優勢整合以防止資源的浪費，獲得成本的最低化。另外，企業要樹立這樣一種觀點，那就是創造顧客比開發產品更重要，消費者的「接受」價格比廠商的「指示」價格更能推進市場的發展，給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣，才能真正創造持久性的整合優勢。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產品行業以迅猛的速度發展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優勢所在，也很明智地在保持這些優勢的同時不斷加以創新和改革，提升這些優勢的力度，讓競爭對手可以模仿但無法超越。
希望對你有幫助

❹ Sandy和Mandy代言過什麼廣告

憑借白玉般溫潤的臉蛋、水晶般明澈的眼睛、天使般純真的笑容，三年前，sandy＆mandy開始在互聯網悄然走紅，並迅速成為網路上炙手可熱的「網路公主」。短短三年時間，她們網站的點擊率由200萬次/年直線飆升為2000多萬次/年，並在海峽兩岸擁有多達數百萬的「公主粉絲團」，創造了網路明星迅速竄紅的經典神話。sandy＆mandy的超強人氣，讓她們成為了台灣各大媒體的新寵兒，連台灣娛樂界的大哥大——吳宗憲(吳宗憲新聞,吳宗憲音樂,吳宗憲說吧)也親自屈尊，請姐妹倆為自己的節目打氣造勢。

更有台灣媒體把年級小小的sandy＆mandy，跟台灣久負盛名的姊妹花——大小s(小s新聞,小s說吧)相媲美，認為她們是繼大小S之後，台灣最具潛質的、含苞待放的姊妹花。

面對洶涌而來的榮譽，sandy＆mandy姐妹倆的父親周益壽表現出了十分的理性和冷靜，他明確表示：「姐妹倆暫時不會進入娛樂圈。」的確，過去三年，盡管有無數的娛樂公司希望和兩姐妹簽約，盡管有眾多的商家希望兩姐妹代言，但都被周益壽拒之門外。

對於此次代言太子奶，周益壽先生解釋說，「我本人在台灣是從事乳酸菌研發及生產工作的，深知乳酸菌奶產品對孩子及人體的好處，我的孩子就是一直在堅持飲用乳酸菌奶產品。而事實上，乳酸菌食品作為一個新生事物，目前還不太為消費者所熟悉，它需要推廣、需要傳播，我的女兒當然應該肩負起這個傳播健康的神聖使命。況且我在台灣工作當中就了解到了太子奶在乳酸菌奶飲品行業中的領軍地位，因此，當太子奶與我們洽談合作的時候，sandy＆mandy與太子奶的合作是一拍即合的」。

據記者了解，「清純公主」sandy＆mandy此次造訪大陸，除了出席 「太子奶簽約sandy＆mandy形象代言人儀式」外，還將接受中央電視台、北京電視台及湖南電視台的相關專訪活動，並與眾多的大陸粉絲進行現場互動。

❺ 了解太子奶產品的請進

太子奶與普通產品的區別是你先必須搞清楚的。也就是產品的賣點，太子奶是發酵型乳酸菌飲料。你重點在宣傳的時候要把發酵型奶的特點和優勢在哪裡作為你的突破口。要不消費者憑什麼選擇你的奶。還有我知道太子奶的口感是最好的我是說的湖南太子奶的老產品。和後來新產品一直不理想估計是技術過不了關。在宣傳的同時可以做免費品嘗來留住顧客同時為他講解產品特點。
1、標準的無抗奶。因為有抗生素的奶是無法進行 成功發酵的。
2、低乳糖。乳糖是東方人喝奶最大的禁忌，會有腹瀉腹脹。可以利用伊利的營養舒化奶來對比，因為此伊利產品打的就是低乳糖概念。發酵的奶乳糖在發酵過程中被乳酸菌大量的消耗。
3、高營養。為什麼這么說呢？發酵奶在發酵過程中蛋白質被分解成了氨基酸，人體可以不用消化而直接吸收。蛋白質的利用率遠遠高於其他產品。
4、口感好。人體對於氨基酸有特殊的感覺力，很願意接受對身體好的東西。也可以用免費品嘗證明。
5、100%是進口的紐西蘭奶源。現在不知道是不是了我在的時候是這樣的。
這些可以製作成精美的宣傳畫。終端免費品嘗加介紹。作為推動力但一定要注意整體形象。
同時可以在目標區域做軟文宣傳，軟文的內容就是以上賣點的延伸詳細的詮釋。選擇當地比較著名的養生學家冠名。這個是拉動力
特殊渠道上，比如政府會議，某大官公子辦席。學校活動的贊助。
戶外知識的有獎問答。必須要一系列有條不穩的連續進行品牌的打造。堅決不能今天一嗓子明天一嗓子的。那樣只會造成的資源的浪費。
現在不比以前了，產品鋪下去就有銷量。
希望你能闖出一片天地。一位原老員工的祝願。他雖不仁，但我仍義。畢竟是一段人生路。

❻ 求一篇有關太子奶的公共關系策劃

策劃一詞，已成為人們每天都要接觸的流行詞。然而，對策劃一詞的解釋，可謂莫衷一是，眾說紛紜，至今尚無定論。關於策劃的定義，也有各種說法。日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為。美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，「在本質上是一種運用腦力的理性行為」。 陳放《策劃學》認為：策劃是指運用人的智能，對未來所做的事情進行預測、分析、使之有效完成。《組織與管理技術》一書認為：策劃是在事前決定做何事。著名策劃專家葉茂中認為：將適合的產品用合適的方法、在合適的時間、合適的地點賣給合適的消費者的一種技巧，就是營銷策劃。資深策劃專家舒淳認為：諸利取其重，諸害取其輕，其「取」就是策劃。又如「上策、中策、下策」，即遵循客觀世界的運行規律，主觀地提出和提煉實現最高價值目標的謀略和方法。「策劃」在中國有久遠的歷史，古為軍師、策士、謀士，今為企劃設計師、策劃家。「策劃」作為一種獨立的行業和產業，卻是近年的事，它是知識經濟時代的智慧之果和精神產品。筆者在這里所說的策劃與當今中國策劃界一些專家、學者所說的策劃有著不同的理解，是根據自己的經驗以及所涉及策劃成功的案例做出的總結，望能拋磚引玉，和社會各界人士探討企業策劃的謀略或方法，使企業能夠得到發展或提升。

1、策劃的內涵

策劃是策略與謀劃。「策」是計策、對策、決策，「略」是謀略、戰略、方略。 「謀」是計謀、謀取、謀劃（劃不來、劃得來，合算的意思），「劃」是計劃、籌劃、規劃。根據上述字義理解，「策劃」的定義是為達到特定的某一預期目標（或目的），運用策劃人的思維和經驗，在調查、分析有關信息、材料的基礎上，遵循一定的操作程序，對未來某項工作或事件預先進行系統的、全面的構思、謀劃，制訂和選擇合理可行的執行方案，並根據目標要求和環境變化對方案進行修改、調整的一種創造性的社會活動過程。

策劃是豐富的知識經驗、廣闊的信息、大膽的創造、科學的論證所凝聚成「靈感」拓展出的「鴻篇巨作」。策劃不是憑空捏造的臆想，它必須建立在以事實為核心的基礎上，建立在對大量信息和相關資料總結、分析和加工整理的基礎上，經過優化整合而得出的科學結論。它具有特定性和可創造性、時效性和可借鑒性。也就是說：「一個好的策劃或成功的策劃案例在這個地方可行，到了那個地方就不行了；今年行，明年就不行了；現在行，過後就不行了，但它可以用來借鑒和參考」。這就要求策劃人在策劃之前，必須掌握大量有效地信息和相關資料，對信息和資料進行篩選並加以分析、整理，選擇合理可行的執行方案，以實現預期目標。所以，策劃人應具有豐富的知識經驗和創造性思維能力，收集信息、資料和分析、整理能力。一個好的策劃，可以提高個人和組織（政府、企事業單位、團體）的知名度，也可以使這一活動過程得到大家或社會的認同。一個好的策劃往往包含有一個「好的創意」或一個「絕妙的主意」或一個「金點子」，然後圍繞它進行系統的、完整的、全面的策劃，運用各種手段、方式、方法，使它得以實施成功，它來自於策劃人的靈感和構思，是策劃人的思想與智慧結合。

策劃就是策劃人和組織（政府、企事業單位、團體）創造性地組合運用一切可以利用的信息、資源和時間這三大基本要素，掌握行動的主導權，從而達到特定的預期目標。實踐證明，策劃人和組織，只有掌握了行動的主導權，才能夠在事前制定排除各種干擾的預案，事中及時恰當地採取富有創造性的策略，真正按照自己的意志行為，達到行動的預期目的來獲得事業的成功。

2、企業策劃謀略

中國數千年的歷史文化積淀，無論如何都離不開「謀略」這個詞，而從字義上解，這兩個字就包含了兩層含義——所謂「略」，即方略，即一件事情的大方向，或說是基調；而「謀」，則是這一大方向下的某種具體手段，其實質在於最大限度的利用手頭的資源，去實現那個大方向。俗話說：「無事不謀」，要做事，就應該有方向、有目標，策劃是一個行為過程，它不僅是人的行為過程，也是資源配置的行為過程，通過對這些過程操作來達到一定預期目標。也可以說策劃的目的就是使策劃活動達到預期目標。

2.1企業策劃的內容

要想了解企業策劃，就必須認識和理解策劃，掌握策劃的思想和策劃的本質。策劃有廣義「策劃」與狹義「策劃」之分。廣義的「策劃」是指策劃的本性，即人類達到某種目的，利用自己的智慧所採取的一種策略或謀劃手段過程。它運用於各行各業之中，運用於中外古今之中。並具有以下幾個特徵：第一，策劃是為了達到某一目標，這是策劃的前進方向，也是策劃的動力。第二，策劃是人的智慧和經驗總結，這是區別於任何動物的特徵，也就是為達到目標運用人類的經驗和知識的過程，知識是策劃的工具。第三，採用謀略或謀劃手段完成即定目標，這是策劃的方法。狹義的策劃是指人們為推動經濟發展，為現代工商企業或組織機構所進行的一種獲利性活動。它主要運用於當今企事業和團體單位中。並具有以下幾個特徵：第一，它也是為達到某一目標，只是這個目標是鎖定在經濟領域內。第二，它的對象是工商企業和一些組織機構，即現代社會組織。第三，目的是為這些社會組織獲得利益，也許是社會效益，也許是經濟效益，是一種獲利性的活動；第四，採用的方法是以掌握政策、掌握法律等工具，為現代企業策劃，必須掌握現代文化科學知識。

企業策劃也可簡稱企劃，是企業實現贏利和壯大的方法和策略的總稱，貫穿在企業發展活動中，積極主動促進企業發展的謀略的綜合體。企業策劃的內容包括戰略策劃、管理策劃、產品策劃、價格策劃、營銷策劃、競爭策劃、廣告策劃、公共關系策劃、CI策劃等。

企業策劃是企業在追求利益最大化的條件下，採取的企業發展的具有創意、計劃、實施步驟、贏利的步驟及方法、手段等。企業策劃是建立在一定的組織結構、制度、物質基礎的條件下，根據企業的發展戰略、管理、營銷、廣告、人力、設想等進行的一個具體或總體的謀劃。企業策劃是企業管理和發展中起重要作用的一個方面，是與企業管理相互依賴、相互促進發展的。它不同於企業戰略和方針，企業策劃與企業戰略是不能互相代替的，但可以互相補充，即戰略中有策劃，策劃中有戰略，是相輔相成的。企業日常管理中也存在一些策劃，這些策劃會促進企業發展和壯大。

2.2企業策劃應善於借時、借勢和造勢。

企業策劃善於「借時」、「借勢」指的是的找准時機和契入點，充分結合當地的實際情況，能夠很巧妙地藉助節日、當地的人文景觀、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業權威行為、突發事件、名人、文藝活動等，利用人們對這些事物的關注，將自己的企業或者產品巧妙的融合進來，輕松贏得人們的注意力和好感，提升知名度和銷量。如非典期間，蒙牛首先宣布向國家抗非典行動捐獻巨款，媒體迅速報道，一時間舉國上下對蒙牛贊譽有加，在牛奶嚴重同質化的時代，贏得了消費者的好感，這是藉助了突發事件。某企業在成都糖酒會期間，得知市政府將在此期間舉辦龍舟賽，多年來還是首次，市民無不踴躍關注。當別的企業忙著在主席台、欄桿上布置幾塊廣告牌時，該企業在賽段兩邊共1.6公里長、3米高的河堤上掛滿了巨幅的企業綠色徽標、綠色標准字幅，形成了與清清河水共一色的巨型景觀，引起主辦者、圍觀者和媒體的好評如潮，經過以這次活動為主的系列策劃後，該企業生產的花生露知名度在成都由零提高到48%，當地銷量在公司中的排名由全國第34位猛躍至第7位，這是藉助了政府的權威行為。

善於「借勢」還應懂得「造勢」，「造勢」就是將活動的聲勢造大。如中國品牌營銷第一經典策劃人張春健的「太子奶春雷班在北京」主題活動就是藉助2006年春節期間，由太子奶獨家冠名的「太子奶2006幸福之路扶貧晚會」在中央電視台播出和太子奶臨湘「春蕾班赴京參加春節晚會節目錄制」等活動。沿途大造聲勢，巧妙把「太子奶」廣告做到了天安門等廣告禁區，以最少的人、最少的費用，策劃了一場大轟動，收到了「四兩撥千斤」的奇效。

2.3 企業策劃技巧

所謂策劃技巧，就是策劃人首先要有豐富的知識和經驗基礎，其次是創造性思維能力，然後是收集信息、資料和分析、加工整理能力。不具備這樣的能力是沒有技巧可談的。任何一個策劃都有可能成功，也有可能不成功，這取決於策劃人的靈感和構思，在商機中捕捉的靈感。有人在策劃過程中沒有想到的，卻在活動中捕捉到了靈感，使策劃活動搞得很成功。也有人雖捕捉到了靈感，但思路不對，弄巧成拙，畫虎不成反類犬，貽笑大方。

策劃應避免盲目跟風，人家怎麼搞我也怎麼搞，沒有一點創新。也要避免具有欺騙性策劃，這種策劃的基本模式就是先打著動人的口號，請上一兩個官員發表一兩篇不關痛癢的講話，再加上企業的名字。因一些官員在老百姓的心目中沒有什麼好的口碑和形象，這樣的策劃最後只能以失敗告終。欺騙性策劃是最為令有責任感的策劃人感到悲哀的。

策劃的方式有很多種，我不在這里一一介紹，不過要提醒一些策劃人，請不要過分相信名人明星，即，所謂的名人效應。因名人或明星並不是大眾都是喜歡的，或是年輕人喜歡，中老年不一定喜歡，既然不喜歡這個名人或明星，又怎麼能喜歡你的產品呢？在我周圍就有很多人看到某些名人或明星做的廣告，立馬換台，看到了這樣的名人或明星就有一種嘔心有感覺。中國有句古語，叫做「物像主人形」，也就是說有什麼的樣主人，就會有什麼的產品。當然，並不是每個名人或明星都這樣，這要看你推銷什麼的產品，怎麼去定位。

3、企業策劃與管理

3.1 企業策劃必須提高企業形象和品牌形象

企業在對各種促銷活動進行策劃時，如何樹立企業形象顯得十分重要。因為，企業具有良好的社會公眾形象，可以使企業和社會公眾之間的信息溝通更順暢、更持久，它對企業發展的影響也是深遠的。

企業策劃的目的就是通過是宣傳，這和其他各種促銷手段的目的是一樣的，諸如現場免費咨詢、公益廣告、公益活動等，都是為了提高企業及企業產品的知名度、信譽度、美譽度。這三者可以反映出一個企業在社會公眾心中的大致形象。知名度是企業的產品、名稱、宗旨、任務、方針、政策、規模等在公眾中被了解的程度。企業知名度的高低，直接影響企業自身的經濟利益，決定著企業的生存和發展。因為公眾很難甚至不可能去一個他不知道的商店購物，也不太可能購買他沒聽說過的品牌產品。良好的美譽度，可以吸引更多的目標顧客，開拓更大的企業目標市場，是企業得以生存和發展的重要因素。企業策劃就是通過公共關系，宣傳優質產品、優質服務、企業的經營管理水平與科技水平，同時也可以樹立企業良好的市場形象。如1997年8月，北京趕上多年未有的酷暑天氣，一時間各大商場空調器被搶購一空，出現脫銷現象。好些市民即便是買上空調，也要排隊等候好幾天，才能輪上維修人員上門安裝。這時，素以「迅速反應，馬上行動」作風著稱的海爾集團，馬上派遣一支300人的安裝服務隊伍增援北京，並通過大眾傳媒大作廣告，真可謂「雪裡送炭」，受到北京消費者的歡迎。這是一次非常成功的促銷活動策劃，同時對海爾的企業形象、產品形象又是一次有力的提升。

3.2企業策劃必須能充分發揮自己的各種優勢和展現產品的優點

俗話說：「尺有所短，寸有所長」，企業策劃要充分發揮自己的各種資源優勢，目的一是讓自己的策劃活動操作游刃有餘，把策劃活動搞得盡善盡美；二是防止競爭對手的跟進，什麼好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那麼自己通過這種策劃活動建立起來的優勢別人就很難擁有。如隆力奇暢銷後，各種蛇粉紛紛上市，嚴重擾亂了隆力奇的市場，也讓消費者對蛇粉產生了類似當年對鱉精的信任危機。江蘇隆力奇集團果斷組織了消費者代表游蛇園活動，參觀了養蛇基地蘇州東方蛇園和現代化的生產廠房，消費者參觀場面和游園觀感在媒體登出後，打消了消費者的疑慮，增強了消費者的信心。這是眾多作坊式的蛇粉生產廠家不敢也無法做到的，這一招奠定了隆力奇蛇粉市場的霸主地位。

企業策劃應該能充分展現出產品的獨特之處，而不單單是送贈品抽獎什麼的讓消費者圖個便宜。如某品牌電熱水器促銷活動抓住消費者最為關心的「安全性」大做文章，以「洗澡面對面，安全看得見」為口號，以「裸體美女當眾洗澡」為宣傳點，緊緊抓住了消費者想看美女裸體出浴的好奇心，當然大家看到的美女是穿著泳裝出場的，這種極其特殊的方式突出了該熱水器的「安全」，卻沒有達到銷量的結果。筆者認為，這樣的策劃，雖然突出了產品優點，但有傷風化，沒有給社會和公眾留下什麼好的形象，同時它也違背了真相，有炒作成分。開始說是以「裸體美女當眾洗澡」的，後來變成了美女是穿著泳裝出場的，大眾的感覺是被欺騙了。如果真的讓美女裸體出場，既違背了法律，又違背了社會公德，所以說這樣的策劃不能算是成功的。

3.3企業策劃要有創意和新穎性

策劃必須是創新的。概念創新和理念創新是策劃的本質特徵，資源整合在一起，能不能產生新的績效、有沒有創新，這是策劃的關鍵，不然它就是實施計劃，資源整合所聚集的能量就是創新，沒有創新的資源整合過程，我們不認為是策劃。策劃追求創新，是策劃與計劃的根本區別，策劃創新非常強調通過資源整合進行創新，這與科技創新、通過實驗發明創造創新是有區別的，通過資源整合創新就是策劃的精髓。

現在的一些促銷策劃活動對天時比較緊趨，不過由於做得太濫，很多節日活動已成了應景之作。像各種節日（如母親節、中秋節），就是些搞抽獎、優惠、贈送之類，政府和社會團體舉辦的活動（如某些國際疾病日、紀念日），就是派兩三個人發發資料之類，內容缺乏新意，活動的效果越來越差。不過，如能搞出新意，節日還是很好的時機，因為人們在節日的消費心理和平時是有差別的。如21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜裡，吉祥使者3人一組，到各居民小區，將一個「健康如意結」掛到數萬個家庭的門楣上，然後悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個禮盒的外包裝，到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個活動充滿懸念和新意，被期待、受關注，又與傳統文化密切相關，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關注，成為一時的社會焦點。

3.4企業策劃之大忌

企業策劃如果只是為了知名度，不顧及正面形象，那麼極可能只得到三分鍾的爽，過後就萬劫不復。大家都知道，秦池酒廠不惜花巨資在央視爭奪標王，雖取得一時成功，終成了落魄「標王」 又如南京某房產公司向一女影星贈送豪宅，由於女影星負面報道不斷，在群眾的心目中人品不佳，這個事件引起了消費者的極度反感，該房產公司受到了媒體和消費者的強烈批評，真是惹火燒身，哭笑不得。

4、策劃人所具備的素質、能力和條件

策劃是一項綜合性思維工程或者說是極為復雜的思維活動的過程，是策劃者運用知識、信息、智慧進行復雜的腦力勞動的過程。在策劃過程中，策劃人既要運用周密嚴謹的理性思維，進行分析、判斷和預測，又要運用靈活多變、富有創意的感性思維進行想像、創造和重新組合，運用各種學科的知識和經驗，掌握人的心理活動和社會需求並產生一種效應，這是策劃成功的關鍵所在。

策劃是知識的上層建築，知識是策劃的經濟基礎。策劃人必須掌握知識，而且應該是掌握多種知識的人。一個成功的策劃人，往往是一個復合型人才。沒有知識的人從事策劃顯然是盲人摸象。知識的首要問題是創新，人們試圖在實踐中尋找創新的鑰匙，從而提高生產效率，促進生產力的發展。策劃就是知識創新的智能鑰匙，人們可以通過策劃手段把它變成生活現實。

策劃作為一個知識高度密集型的行業，無論其策劃項目的大小、實施過程及結果的好壞，對行業、社會的輿論及相關傳播都將產生重要的影響。因此，策劃人要注重「內修外練」，在策劃的創意、行為實施及目標設定的過程中應以促進國家、社會、市場、行業甚至企業的健康發展為宗旨並遵守職業道德准則。這就需要策劃人有一定的文和思想素質，有一定的道德與修養素質。同時還要具備策劃所需的專業知識、獲取信息的合法途徑及信息研究方法及公共關系社交能力；清楚文化、輿論、廣告傳播及商業道德的相關法律制度，對策劃的過程及項目負有高度責任感。熟悉策劃項目的運作流程並具有高度的敬業精神， 善於學習並且具有超越他人的遠見和意識，善於整合並優化一切可用資源的能力， 善於創意、革新、創新， 勤於思考且具有較好的人際溝通能力。

知識任何時候都處於更新狀態，經驗任何時候都處於老化狀態。在知識和信息高速衍生的今天，一個人掌握的知識終究有限和局限，知識的思維更新能力決定了策劃人的策劃起點、速度和准確率。作為一個策劃人要把收集到的各種信息進行分類組合，找到相通之處，再進行總結並加以分析和處理，同時更需要策劃人根據個人興趣、特長去主動學習相應的學科知識，以強化個人在這一領域的駕馭能力。如社會學、心理學、邏輯學、審美學、市場營銷學、歷史學、口才學、公關學、高等數學、經濟學、領導學、語言學、信息學、管理學、倫理學。一個好的活動策劃的實質就是什麼樣的人、在什麼時間、在什麼地方、做什麼事情、怎麼樣去做好這個事情這五個關鍵要因，在遵循這五個要因的基礎上進行的組合，只要肯動腦盤，多觀察，多學習借鑒，你也一定可以策劃出非常優秀的活動，起到「四兩撥千斤」的出奇效果。

❼ 誰有太子奶中獎卡片中的「奶」字啊合作一下

那種東西
不光來小心網上交易被騙自
你還被太子奶騙了
現在的人為了錢什麼不做啊?
以前這種老套的推銷方式現在還有用的
這種事
到兌換日期結束也不一定會給你出幾個"奶"字的
都是噱頭而已
其他幾個字一定好處的不得了
就一個字沒有
哈
現在這樣的促銷都過時了
把那幾個字留著做紀念吧
別老是這么無知了

❽ 湖南太子奶集團生物科技有限責任公司怎麼樣

簡介：湖南太子奶集團生物科技有限責任公司於2006年7月21日在株洲市工商行政管理局登記成立。法定代表人王毅，公司經營范圍包括飲料（蛋白飲料類）生產；食品用塑料包裝容器工具等製品生產等。
法定代表人：張宏偉
成立時間：1997-05-16
注冊資本：5680萬人民幣
工商注冊號：430000400000593
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：株洲市高新技術產業開發區栗雨工業園

❾ 在太子奶事件當中劉雷還抓了些什麼人

抓了李途純、李帥、李舒謙、李穎。

一並被抓的共有「4李」，除開李途純外，李途純的兒子——原北京太子奶掌門人李帥也被一並帶走。「李途純被帶走之後，李帥有段時間仍是可以自由活動的，只是很難知道他的行蹤，他掌管著李途純在太子奶集團之外的資產與運營。

李舒謙也同樣遭此命運，李舒謙還是太子奶首任財務總監、董事會辦公室主任兼董事會秘書，後任太子奶集團副總裁。

「4李」中的最後一人，則是太子奶集團財務總監李穎，李穎於7月3日被湖北公安抓獲並移交株洲警方。

(9)太子奶促銷活動擴展閱讀：

湖南太子奶集團2010年被裁定進入破產重整程序,至今已過去7個年頭。曾經風光無二的「央視廣告標王」漸漸銷聲匿跡,但這場刀光劍影的資本故事,真的已經落幕了嗎?在歷經企業破產、刑拘、無罪釋放等跌宕起伏之後,太子奶原總裁李途純近日再度發聲維權。

太子奶曾是名噪全國的乳業品牌,鼎盛時期營收達到30億元。然而,2008年金融危機之後,該公司因資金鏈斷裂而破產重整,從此一蹶不振。其創始人李途純的經歷更波折:在太子奶集團瀕臨破產之時,李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪、挪用資金罪、職務侵佔罪被批捕,羈押15個月後無罪釋放。

作為「太子奶」企業合法產權擁有者的李途純,由於羈押等原因無法在破產重整中主張合法權益,失去自由身的他眼睜睜看著屬於自己的合法產權任人處置。這不僅僅是當事人的悲劇,也是我們在經濟發展中的一個「痛點」。

參考資料來源：網路-中金在線

❿ 購滿50元即可獲得

【分析】 由題意可知，每轉一次轉盤，指針指向綠、黃、紫、橙、藍色區回域的概答率分別為 、 、 、 、 ，故可用加權平均數法，求每轉一次轉盤獲得多少瓶太子奶.而購買滿50元的商品可獲得一次轉轉盤的機會，則購買300元的商品可獲得 次轉轉盤的機會. 1、轉一次轉盤可獲得太子奶瓶數的平均數為 . 因為300÷50=6(次)， 6×6.375≈38(瓶). 所以，她可能獲得38瓶太子奶. 【點評】 利用概率求出轉一次轉盤可獲得太子奶瓶數的平均數是解題的關鍵.