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② 土特產電商一年賣2億經驗分享
土特產電商一年賣2億經驗分享
每個地方都有每個地方的土特產，以前由於運輸業沒有發展到如今水平，許多人只有到當地旅遊才能品嘗到這種美味，現在互聯網時代到來，在家也能嘗到各地的土特產啦!下邊為大家整理土特產電商一年賣2億經驗分享，一起來看看吧。
新疆大棗的獨特優勢
筆者一直認為：任何商業行為，產品與行業都很重要，不同的產品，行業屬性都是不同的。以特產為例，有些單品，哪怕做到細分市場的行業冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產品與生俱來的行業天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個意思。
無可否認，新疆和田大棗這個單品，在整個特產行業裡面，無疑占據獨特的競爭優勢。
首先，概念好。紅棗不像某些區域性太過明顯的特產產品，只被某些小區域消費群體熟知。紅棗這一特產概念很是普及，補血養顏等食用價值路人皆知，從黑龍江到海南島，從台灣島到西藏，地球人都知道。這一特徵將大大有利於產品的推廣與銷售，節省大量的推廣費用。如果拿個某某蒸餅，某某土產出來，外地消費者壓根不曉得是什麼東西，單純教育成本這塊就能壓死人。
其次，市場大。紅棗既可以當作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費頻率很高，遠超一般的特產商品。好想你棗業是上市公司，2012年銷售規模為八億九千餘萬。據筆者查詢，全國紅棗市場不低於100億銷售規模。
同時，大棗方便存儲與運輸。大棗能在常溫之下長期保存與運輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統電子商務的物流銷售。
最後，更重要的是品質容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個頭大2-4倍的紅棗。傳統特產裡面，品質難以標准化，消費者缺乏專業知識很難分辨品質高低，這是一個很大的實操難點，但是大棗不存在這個問題。因為消費者的心理會覺得個頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質要好。事實上因為水土、氣候等方面的原因，新疆大棗的營養成份也確實高於普通紅棗。無形之中，消費者的.這種心理認知會大大有利於產品的銷售。
綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費頻率高)、方便存儲與運輸、品質容易辨識四個獨特優勢。這在一般的特產領域裡面，並不多見(植物類特產居多)。這些獨特的產品優勢，也有利於新疆大棗拓展電子商務市場。
另闢蹊蹺的團購之路
這家公司在創業初期並無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風起雲涌的團購銷售。
事實上，筆者見證了很多依靠團購做起來的企業與產品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過於這家大棗電商。
與一般商家做團購不同，這家大棗電商公司在團購初期就另闢蹊徑。實際上，大部分商家都會選擇少數幾傢具備影響力的團購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計團購公司的規模與實力，也不在意最終的實際銷售業績，哪怕實力與規模再小的團購公司，它也合作。只重數量，不問質量。
我與該公司老闆深入溝通過這個問題，才發現這種策略背後的邏輯頗有意思。首先，對於新疆大棗這種特產商品而言，質量是建立在數量之上的。當大量的團購公司都銷售他們的產品的時候，業績比較出色的團購平台會自然產生。同時，團購網站也可以看做一種渠道，當銷售渠道增多的時候，業績會自然疊加增長。這是由大棗這一實物產品屬性所決定的，對於很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點;其次，由於早期的團購網站對文案方面要求並不嚴格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實現很好的品牌推廣效果。團購網站同時也幫助網店積累了大量的忠實消費群體，為後續市場營銷打下堅實的基礎;最後，很多人沒有想到的是，團購網站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優化方面的工作。實際上，搜索引擎是收錄團購網站的銷售頁面的。2010-2011年正是團購網站花重金大力做推廣的時候，當大量的團購網站同時都銷售某家紅棗產品的時候，無形中就完成了品牌關鍵詞優化推廣的作用。在團購銷售的鼎盛時期，搜索大棗的某些關鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現的幾乎都是這家大棗電商的產品介紹。
多平台拓展銷售渠道
實際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個籃子的危險性。他們把天貓、京東、當當三家作為重點銷售平台，構成三層銷售體系，既有利於增加銷售渠道，也有效避免受制於人的平台風險。2012年中，該公司銷售業績突破兩億。
總結這家大棗電商的案例，有兩個方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨特競爭優勢的特產商品作為切入點。好產品自己會說話，選好產品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團購銷售這一猛然湧起的電商浪潮，乘勢而上，另闢蹊徑地摸索出一套獨特的團購推廣營銷策略，助力銷售增長。
;③ 農村土特產電商應該怎麼做
農村土地產也要順應互聯網時代下的智慧城市建設與「互聯網+益民」服務，可以通過政府、民眾、企業三位一體的大數據服務，聯通城市的管理、企業的發展和人們的生活，充分利用通信網、雲計算和信息協同提升城市可持續發展和資源的優化配置，促進社會和諧發展。
讓廣大農村的物資使信息化與城鎮化融合發展，通過平台功能的展現與大數據信息資源的整合共享，實現資源更有效的配置，提高城市綜合規劃能力、管理能力與運行效率，尤其是針對城鄉發展不平衡的現狀，平台加快了城鄉信息基礎設施一體化建設，推動電子政務和電子商務向農村延伸，促進農民增收，實現城鄉統籌。
1、特有的圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，使得信息發布形式更加活潑。縣有關部門可通過平台發布與老百姓最關心的問題，發布者有不同的許可權及受眾范圍。只需要在信息服務平台發布公告就可以告知已安裝使用我們手機APP的所有居民，提高辦事效率，讓為民、便民、利民的各項政策落實到居民的掌心裡。
商圈
2、本地特色：介紹當地土特產、價格、供應地等，可進行在線購買；
智慧商城、超市、葯房、網店等：介紹當地的商家、產品、價格等，地圖標示地址，可進行在線購買；
3、通過移動客戶端，政府的各個部門可以根據需求隨時發布通知和公告信息；服務性企事業單位可以發布與民眾相關的信息；種植和養殖人員可以隨時在線向專家提出問題、對於突發病蟲害和重大疫情可及時得到防控和救治；民眾可以隨時發布供求信息，低碳環保而且高效精準；商家可以實現線上和線下的交易
④ 韶關有哪些特產可以做電子商務,說說原因
韶關特產抄
各地土特產襲
◇仁化：土紙、毛竹、松香、山茶子油、木耳、冬菇、白毛茶、沙田柚。
◇曲江：馬壩油粘米、南華李。
◇樂昌：寧麻、花生、白毛茶、冬菇、馬蹄、獼猴桃、西洋參、黃連、西藁木、升麻等名貴中葯材。
◇南雄：黃煙、臘鴨。
◇始興：竹木及其加工品、香菇、「雪柳紅」蔬菜、黃煙、始興沙梨。
◇新豐：香菇、草菇、木耳、茯苓。
◇翁源：三華李、縮骨鯽魚、蠶豆。