餐廳促銷活動策劃方案5篇
為了確保事情或工作安全順利進行,時常需要預先開展方案准備工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。下面我給大家帶來餐廳促銷活動策劃方案,希望大家喜歡!
「團圓宴」在中國春節是必不可少的家宴,已經成為合家歡樂,團員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜,全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團圓宴,是中國人幾千年來延續已久的風俗習慣。而且是從南到北,從東到西,全國皆然,就連久居異國他鄉的華人也是如此。團圓宴也是過年中人們藉助飲食活動來表達華夏民族群體文化心理的一種方式。因此,我們說「團圓宴」首先是年節文化的載體,它承載的是數千年華夏民族「年文化」的文明積淀與文化蘊涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮,如何通過創新的團圓宴吸引到更多的顧客預訂成為當務之急要解決的。
一、活動氛圍營造
很多餐廳會在過節這天派發紅包,裡面也就一兩元錢,主要是氛圍營造,有的也會通過向顧客索要紅包方式營造,但是這種方式相對來說不是很好,另外會採取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造
二、「團圓宴」菜譜安排
1、四熱菜:清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍
2、四冷盤:鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜
3、湯、主食:上湯鮮菇、薺菜年糕;
4、餐後水果:歡聚一堂:
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(聖女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
製作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項:新春大家都圖喜慶,因此在菜名上面一定要有所創新,要突出祝福及其他好的主題意義,比如年年有餘,金玉滿堂之類的。
三、背景音樂
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂,如:喜洋洋,步步高,春節序曲,難忘今宵,花好月圓,金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶,熱鬧的氣氛,餐廳一般都會設置與春節主題相關的裝飾品懸掛,主打色為紅色調。各種餐廳可以根據自身的定位,來進行相應的布置。
餐廳促銷活動策劃方案2
一、活動目的
國慶節培皮歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:
「國慶同歡喜,好禮送不停」
三、活動對象:
針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間:
9月25日——10月8日
五、活動形式:
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、叢戚促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做准備
促銷活動方案 __周年慶典——美食節
活動時間:
目的滲中陵:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰「享受」也。
活動形式:
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費:
3、贈送優惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜
餐廳促銷活動策劃方案3
一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式:
a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的「忙年」活動,飯店只收取少量的加工費。
b.包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則,推出「敬老宴」、「愛心宴」、「關心宴」、「合家團圓」等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴大目標市場。
c.系列型。為適應現代人的消費需求,餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、「出租廚師」,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所,以吸引居民到酒店裡自娛自樂過春節。
同時,餐飲業的經營者,還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭台,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客「絕活菜」活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽於一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫:
1、要搞好「降價促銷」。
「一個便宜十個愛」。年終歲尾,商家應以真誠回報消費者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,「天天讓利、日日優惠」,等促銷活動。
2、酒店春節的布置及裝飾:
a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節,酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛「__大酒店恭祝全市人民新春快樂」橫幅。
d、大門口兩側玄武岩貼對聯「金杯醉酒乾坤大」「寶馬迎春歲月新」橫批為「恭賀新禧」。
e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球(一支),水果糖(2粒)
g、三樓、四樓陽台欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節促銷活動:
a、春節套票:實惠多多,驚喜多多,春節推出「吉祥如意」套票——
餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)
客房:288元/間/天(含雙早)
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標准間208元/間/天
凡入住特惠標准間者,均可獲得精美春節禮品一份
b、大年三十(18:00—21:00)推出「吉祥」年夜飯:
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出「富貴」年夜飯
888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯,有小禮品贈送。(定餐滿1000元,贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費贈送抱枕,對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總台換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚台歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個。)
c、春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴:688元/桌
富貴吉祥宴:788元/桌
五福臨門宴:888元/桌
《餐飲時報》點評:
春節是餐飲業銷售的黃金季節,各餐企都明白這個道理,然而春節消費的特點卻年年有變化,誰能洞察先機,抓住熱點,誰就是贏家。從微觀角度看是如此,而從宏觀角度看,如何統籌策劃,引導消費,形成熱點,搞好「賀歲工程」,就更是一篇大文章了。
餐廳促銷活動策劃方案4
時間:
4月28日——5月3日(__店)
活動內容:
1、廣告語:「游王府,吃川菜,送清爽」。
4月28日——5月3日黃金周期間,凡持當日游覽__花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸「五一」幸運摸獎活動
4月29日——5月1日放假期間,在__店用餐者以桌為單位,均可憑結賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有「五一」字樣的客人將獲得__花園門票一張;凡抽出寫有「五一__店」字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、「__飯店蔬香樟茶鴨特價賣」
4月28日——5月3日活動期間,__店每日限20隻__飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每隻,特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參48元/份(原價88元)。
另外,為回報消費者,4月28日—5月3日活動期間,__店特推出「精品川菜、百姓價格」的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂「益智齋」餐廳送花園游
4月29日——5月3日活動期間,凡在「益智齋」用餐的賓客可免費游覽__花園。讓賓客充分體會到「__里的川菜,川菜中的經典」意境。
五一的餐飲節日商機是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處於春暖話開時節,踏春、旅遊需求旺盛,旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環境分析也是極為重要的:
自我分析:
就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義,但是誰也不能忽視:在特定的經營時期內,在特定的烹調水平上,在特定的餐廳環境中,在有限的資源利用上,管理者能夠做什麼?這就需要經營者想一想:促銷的目的是什麼?你的烹調水平能夠做什麼?你的餐廳環境可以做什麼?你有多少錢可以用?
客源分析:
五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什麼?顧客尚未滿足的是什麼?
餐廳促銷活動策劃方案5
一、活動主題:
「慶佳節,優惠、美味等你來」。
二、活動時間:
1月1日~1月4日
三、活動目的:
提升客單價,促進銷售目標達成。
四、主題活動內容:
消費者在1月1日~1月4日期間,只要消費滿__元,即可加x元換取我們精心為消費者准備的商品中的任意一件。
備註:單張小票不累計。
贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上
五、介紹活動
由當日的工作人員負責。
六、氣氛布置:
店內氣氛布置:入口展板,活動現場的氣氛營造,店內海報。
七、活動執行與分工:
企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。
采購部:負責商品的組織,到位。
財務部:負責資金到位。
店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
食品促銷內容:
1、菜式:餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇。
2、製作:讓消費者參與到整個製作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。
3、觀賞:在消費者面前進行食品的製作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
4、價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。
5、贈品:提供一些節日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法:
1、圍繞主營產品進行延伸開發,推出一系列適合當季消費的產品,比如,主營產品是以__為主的,就可以引進一些以__為主要材料的特色菜品,做為餐廳的補充;
2、開發適合當季消費的品種,製造賣點。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等,讓顧客有更多的選擇,同時新品種也可以為餐廳製造新的賣點與宣傳點,吸引更為廣泛的消費群體參與消費。
⑵ 促銷策劃
精選促銷策劃範文五篇
一、活動目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環境,提升我司對外整體社會形象;
2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業績。
二、活動時間: ****年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃:
1、 海報:根據公司總體安排。
2、 電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費用共計:14108元
3、 場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、准確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、 賣場氣氛布置:總體要求:節日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出台方案,在此略。)
四、活動組織計劃:
(1)分時間段的活動安排:
(為使活動具有連續性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續刺激消費者的購物慾望,加深顧客對***的印象,不斷實施消費行為。)
第一周:12月2日—12月6日
□□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進駐,對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始
活動內容:
「顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持「,為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客,***超值回報:凡於此期間當日晚7:30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小
票(限當日7:30之後小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周:12月7日—13日
□□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!
分析:由於第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那麼,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時間:12月7日—11日
活動內容:狂歡聖誕節,***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優惠外,在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!
註:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間:****年12月14日—12月18日
活動內容:結合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□驚喜第四重:狂歡聖誕節,加一元多一件!
活動時間:12月23日—25日
活動內容:凡於此期間,當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□驚喜第五重,聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動時間:12月24日、25日
活動內容:每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備:大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動安排:
目的`:根據目前銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
□□狂歡聖誕節,超低特賣場
時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統一擺放於出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30
活動內容:每天15部、25部輪流派員工負責組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個自理)
□□聖誕到,好運來!
活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容:聖誕節快樂推出:購物玩骰子,好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次「玩骰子」游戲活
動,滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎項設置有:
最高幸運獎:擲出六個六點,獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天,計6份,600元)家電
玩骰子「高手」獎:擲出六個一點至六個五,獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天,計30份,900元)日用
玩骰子「幸運」獎:擲出任何5個以上相同的點,獲得價值5元禮品一份;(50份/天,計300份,1500元)食品
玩骰子「參與」獎:擲出3個以上相同的點,獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用
□□「您的健康,我們的心願」***全民長跑運動會
活動時間:12月21日早9:00—10:00必須與政府相關部門聯系能否做?必須有相關部門審批,注意顧客安全。
活動內容:為提倡全民健身意識,關注人們健康,拉近與社區人民的友好關系,發動增城市民舉辦一期長跑運動會,凡在我商場購物滿50元均可報名參與,參加者年齡從10歲—50歲不等,中青年為宜。名額為100人,活動結束後,每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供,冠軍1名獎價值500元保健品一份,亞軍1名獎300元保健品一份,季軍1名獎100元保健品一份,其餘均獎價值20元保健品一份。)食品
□□「狂歡聖誕周 快樂無極限」系列活動
活動時間:12月21—27日
活動內容:購物、娛樂、休閑,***與您開開心心過聖誕,為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目,敬請大家關注***,聚焦***。
時間:每晚7:00 地點:***商場入口舞台
12月21日—23日:影片經典放送:由13部負責放背投。自理
12月24日:「聖誕狂歡周」化妝舞會:員工集體報名參加,節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶),並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加,以活躍氣氛。食品
12月25日:「狂歡聖誕周」大型時裝表演秀:由購物廣場「魅力美眉」時裝隊組織。(自理)
12月26日:廠家大型文藝晚會:由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元,廣場邀請專業表演
12月27日:少兒游戲大比拼:年齡5歲—15歲,呼拉圈比賽6組,每組5人,跳繩比賽6組,每組5人,共計60人。(自理)
五、費用預算
一、秒殺活動簡介
燁煌電器專營店的「三八」秒殺促銷活動是推出限量的熱門款式電熨斗(W123F)和電熱水壺(1215HS)進行促銷,然後規定由3月8日分時段開始秒殺銷售,時間過後立刻恢復原價。那麼如果有大批的潛在顧客在很短時間內守候在那裡等待開始搶購,其實秒殺說的直白一點是一種賣家用低價和時間刺激買家的購物慾從而讓買家產生搶拍的一種促銷方式。
二、促銷產品和活動詳情
歡慶燁煌電器專營店新開張,選定以下產品進行超低特價秒殺:
W123F電熨斗,55元秒殺
1215HS電熱水壺,1元秒殺(最大亮點)
限時搶購活動規則:
(1)3月8日分時段進行搶購,搶完和時間到即止(秒殺時間是在上網人群高峰期);
(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持,超低價回饋顧客;
(3)搶購商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務;
(4)本活動不支持貨到付款服務;
(5)最終解釋權歸燁煌所有。
三、營銷目的
1、核心關鍵詞:三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動等,使得網民搜索這些關鍵字可以搜索到我們秒殺活動詳情。
2、通過綜合使用網路、博客營銷、論壇營銷、互動營銷、B2B平台發布綜合提高店鋪和這兩款促銷產品的曝光率,促進成交,以熱銷帶動網店人氣,促進成交。
3、利用價格差異很大的產品吸引顧客,可以有效刺激顧客沖動購買,從而達到提升銷售、IP的效果。此次秒殺活動會放到目標客戶群較多、人流量大的博客、論壇等去進行炒作,刺激顧客瀏覽秒殺頁面。
四、營銷策略
1、突出燁煌實力優勢。網店新開張感恩回饋超值促銷,正品保證,價格實
2、「感恩回饋,燁煌有你更精彩」,提高燁煌的信譽度;
3、整合營銷的使用。電器產品特別適用整合營銷;
4、競爭以及參考品牌「虎牌、象印」。
五、具體實施
註:1、博客:到各大權重高的博客注冊帳號。如:網路空間、新浪博客、搜狐
博客、網易博客、博銳博客、QQ空間等;然後每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情,寫的博客要轉載到其他博客中,但轉載時標題要換,可以是一個關鍵詞,要圍繞活動關鍵詞和網店;
2、互動:網路知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等
3、B2B:在阿里巴巴、慧聰網注冊並提交網店信息。
4、分類信息:在百姓網、趕集網、58同城網、今題網、易登網、口碑網、
5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論
6、網路:做網路通過率比較低,主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的網路,
7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。
一、策劃方案活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、策劃方案活動目的
鑒於微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售後服務好的特性,滿足消費者的心理需求。
借人們嚮往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之餘的輕松心情。
藉助五菱小旋風「能拉能載」的概念操作,借勢推出新產品——單雙排「小旋風」車,進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、策劃方案活動重點
針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)
針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落後。
四、策劃方案活動方案
活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。
活動內容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區
:宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由於湖州東邊土地徵用,屬於新農村,農民手裡有徵用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)
3、 安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯系。
一、活動目的
依託假日經濟,通過強有力的促銷活動,吸引消費者關注,促進消費者購買,提升銷量。
以「xx」為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋於消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
二、系列主題
心時代·「吾以鑽為盟耀真愛永恆」
三、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx「吾以鑽為盟耀真愛永恆」
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷活動並被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環境,讓消費者保持愉悅的心情並產生購買行為。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」形象活動布幔,在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設「吾以鑽為盟耀真愛永恆」X展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃台上放置「吾以鑽為盟耀真愛永恆」桌牌。
六、常規物料
xxxx
七、促銷內容
(一)網路線上活動
1.微博、微信齊互動
①掃「@周大生網購」二維碼,加周大生網購為好友,即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博,參與「周大生心時代·愛耀20xx『吾以鑽為盟耀真愛永恆』」微博互動,曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2.鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鑽戒(限一件)進行秒殺活動,價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1.情貴鑽不貴
在xx活動期間,鑽石產品全場7.5折優惠,並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優惠,當場返現;二等獎100名,本單可再享受8折優惠,當場返現;三等獎200名,本單可再享受9折優惠,當場返現。
2.情比金堅
在xx活動期間,素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫下真愛誓言,承諾真心永不變,並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
註:翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
一、時間 :父親節當天
二、地點 :酒店一樓西餐廳
三、活動目標及活動宗旨 :
於父愛,人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對於許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞於表達的,疏於張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。值此父親節來臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對富豪康博酒店的認識。
四、營銷對象 :父親節期間的家庭和男士。
五、主題 :「父愛如山,父親也需要關愛」
六、促銷活動
1、父親節當天,在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。
2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。
3、四人用餐一人免費。
七、經費預算及廣告策劃 :電視及Radio宣傳及滾動式播放,預計¥500元
八、預計收入:
Lunch:¥88/位*60/人=¥5280
Dinner:¥98/位*60/人=¥5880
Total:¥11160
⑶ 促銷活動策劃書方案
【 #策劃# 導語】撰寫促銷策劃書時,必須對市場進行分析和預測,不能只談市場的優勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。以下是 整理的促銷活動策劃書方案,歡迎閱讀!促銷活動策劃書方案篇一
為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場佔有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務的完成奠定基礎,特製定如下計劃。
二、活動主題:
國慶佳節,相約富成,驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日——-7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日——-10月7日
四、活動內容:
1、超市搶購風
負責人:
每天推出10餘種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出孝帆超低價商品的品種價格,負一層設有告示牌,告知顧客具體內容。
2、洗化特價潮
負責人:
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商戶承擔)
3、穿戴類商品打折促銷:
負責人:各樓層經理
具體內容:
1)、活動時間:(9月28日——-10月7日)
2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5——-5。5折,箱包類商品5。8折,二、三樓男裝5。5折,三樓休閑裝6。5折,4樓女裝6折,5樓針織6。5折。
3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。
4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂
負責部門:業務部,禮品提供:洗化超市,負一層超市
禮品發送分為三個時段:11:00——-1:00,3:00——-5:00,7:00——-9:00
顧客憑有效證件在總台登記領取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
如果顧客名字中包括「國慶」兩個字,送價值50元的代金券。
如果是49年10月1日出生,名字中包括「國慶」兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
五、門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內衣為主,詳細後附節目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務必參加,9:30分准時到崗,9:45各部門組織員工碧慎兆方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。
六、開展以「送溫馨,獻真情」為主題的優服流動紅旗評比
主要以站姿,定崗,定位,三聲服務為切入點,統一迎聲「你好,歡迎光臨富成百貨!」送聲「歡迎下次光臨」,具體方案由業務部制定後下發。
七、媒體投放
9月26日都市報:四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應增加悔租,
八、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,內容為「祖國萬歲或慶祝國慶」
布標1條,內容以慶祝國慶為主。
拱門、氣球、演出由商戶提供。
2、店內:
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2)因布局調整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目,一樓購物導示牌現有內容和實際不符,為方便顧客購物,現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:50元
3)「大型超市」牌子更換,因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格:6。6m*1。8m費用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。
費用約:4條350元(可長期使用)
九、費用預算:
1、巨幅布標1800元(含製作和發布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展示4000元(一場)
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳出現斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電台974或929滾動播出,每天20次15天15000元
7、超市廣告畫:190元
促銷活動策劃書方案篇二
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春遊消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念,「促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間:
五一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出遊,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品:
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品,所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1、節令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價上不妨稍低於市面價格,就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持,門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性,價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點:一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春遊、旅遊為主題。如:
五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出遊用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式:
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對於實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷,這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,並適當地與顧客進行友好的交談,即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點:企業單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電台、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕牆;電腦網路;紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規模較大的連鎖超市可以考慮採用四大廣告媒體,但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分:
①開業促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、電台、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進,也稱營業推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點:見效快但運用不當也會產生負效應,會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性,貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式:
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)
4、現場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
⑷ 服裝店促銷活動策劃方案
服裝店促銷活動策劃豎啟方案5篇(精選)
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。你會寫方案嗎?下面我給大家帶來服裝店促銷活動策劃方案,希望大家喜歡!
一、主題:
幸福大投「球」,下一個屬於你。
二、活動時間:
上午11:00開始
三、現場准備:
1音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現場氣氛),
2遮陽傘擺好,工作人員到場,
3開業宣傳標語要懸掛好。
主要的活動
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內容),懸掛於門店上方,大衣裡面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為「福(服)袋」,右邊為「手袋」。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯系方式,活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最後,把特製大衣拍攝成藝術照片,並寫上此次參與我們活動,並且留下姓拿行名與聯系方式的學生姓名,然後貼在店鋪牆上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字,產生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求:
左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭槌與拿獎品。
特製的大衣要求:
1、顏色鮮艷,圖案明顯;
2、衣袋要大,要深;
3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷余敏如活動方案
促銷方案一:
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統統半價。
三人以上(包括三人)全部都是六折。
促銷方案二:
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲得服裝店代金券10元(或會員卡,可打8、8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客戶,抓住客戶的心,提高長期回頭客。
服裝店促銷活動策劃方案2
一、活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業,精點時尚
二、活動時間
活動周期:開業之日起十天(要害是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
三、活動對象
25-40歲的社會各階層女士;
本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環喜)
適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案
一重喜、進門有喜:
進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)
如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定製):
凡在活動期間凡購物就送「價值28元純棉襪子」一雙;
凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;
凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;
凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記後成為永久會員。
五、物料整合
1、店外主題海報:(主題任選其一)
新店新禮 新時尚
新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案
時尚新店 好禮相見
新店開業 精點時尚
點精時尚 三降驚喜
2、弔旗:
正面主題廣告詞,反面開業大吉或新品上市
3、易拉寶或_展架統一活動主題,與海報統一。
4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。
5、活動主題內容
6、DM傳單內容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等
8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶
六、終端環境
1、硬環境:陳列、道具及燈光音響等,應符合___品牌個性主題終端要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與___的品牌形象交相輝映。
服裝店促銷活動策劃方案3
一、策劃目的
隨著社會的發展,服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展,女士們對於服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。__女裝主推「棉麻」,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣,取得顧客的.廣泛認知。
二、市場現狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產品情況:產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。__女裝市場佔有率比較高
4、宏觀環境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產品優勢分析(相對競爭品牌): 產品質量好,手感比較好;產品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產品劣勢分析
棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,__品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,「棉麻」概念是一個全新的概念,現代人開始注重環保與養生,比較容易接受「棉麻」產品的衣服,市場潛力很大。
4、環境威脅分析
由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場佔有率實現30%
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
(1)市場細分:依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分
(2)市場選擇:以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。
(3)市場定位:定位於中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產品策略:獨立研製開發、聯合經營、協約開發
(2)價格策略:採取節假日放利等活動
(3)渠道策劃:採用垂直渠道營銷
(4)促銷策略:在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據時令調整。
3、市場營銷預算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節,在淘寶網首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:
a.通過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息:註明產品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售後服務。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結
通過促銷活動,可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場佔有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業名聲,使產品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產品銷量。
服裝店促銷活動策劃方案4
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:__商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
「五一」期間是旅遊高峰期,在大家准備前往旅遊目的地之前的采購,部份大家的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內容:實質是捆綁,銷售分「旅遊套餐」和「假日套餐」
「旅遊套餐」是針對短途旅遊消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
「假日套餐」針對平日忙於工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出「黃金周健康譜」。
5月1日「勞動光榮餐」為滋補
5月2日「開鑼首席餐」特色
5月3日「玩美心情餐」綠色
5月4日「時尚青年餐」營養
5月5日「青春飛揚餐」美容
5月6日「開心、玩轉餐」 休閑
5月7日「歸心似箭餐」 調節合胃
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:__年5月1日至__年5月7日止) 活動內容:實質是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30隻要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務台加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)
(註:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務台加一元換商品,每一天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:__年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱後期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
服裝店促銷活動策劃方案5
借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
五一節驚喜無限多
二、活動時間:
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發展VIP客群
四、促銷內容:
(針對某某品牌專賣店)
口號雙節同歡,驚喜無限多
幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,台歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元_268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元_268元=__2元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買「某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議台歷、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)_1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)_800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)_400元(1件)35%=200元
贈品費用說明:台歷成本約:8元洗衣捲成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容准確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當地使用「簡訊通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
⑸ 商場活動促銷策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先准備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那要怎麼制定科學的方案呢?以下是我為大家整理的商場活動促銷策劃方案(合集),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
一、店慶促銷目的
1、熱烈慶祝xx商場開業X周年店慶。
2、通過一系列特惠促銷活動吸引顧客,引導他們購物,從而賺得銷量,提升銷售業績。
3、開發新顧客,培養忠實顧客。
4、提升xx商場的良好形象和美譽度,增強競爭力,有效擴大市場佔有率。
二、店慶促銷主題
xx商場X周年,歡樂購物high到底。
三、店慶促銷時間
20xx年x月x日至x月x日。
四、店慶促銷地點
xx商場所有門店。
五、店慶促銷活策略
利用電視台、網路電台、以及宣傳單來進行活動宣傳,吸引消費者,賺得人流和銷量。
六、店慶促銷內容
1、凡事在活動期間的生日的顧客朋友,可以憑借身份證到前台免費領取一份精美小禮物。
2、全場所有商品一律最低五折起。
3、積分大兌換。會員卡積分滿300分,即可兌換面值20元的購物券。
4、凡購物滿88元,即可憑借購物小票參與現場抽獎活動。
5、凡是在店慶活動祝福牆上留下祝福語的朋友,只有憑借購物小票(額度不限),就能得到精美禮品。
活動時間:
xxxx年2月24日-25日
活動主題:
xxxx年元宵節促銷策劃
活動口號:
濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析:
1、元宵節是中國傳統節日,傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統活動來助興,營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過,春節服裝即將上市,對於學生來說,新的一學期也將開始,因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動資料:
一、團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯展
1、開辟湯圓食品專櫃,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
活動說明:
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之餘,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處,顧客憑購物小票到服務處領取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金,也不設找兌。
4、小吃製作務必注意衛生,要採取必須措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預防自然風雨的.影響。
5、小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外,還能夠邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、除了用小吃券消費外,顧客也可用現金購買,務必在現場明碼標出小吃價格,讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞
元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區,搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內含各種謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據各謎難易程度確定,獎品可直接標在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演:邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節熱鬧氣氛。
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動主題
x珠寶「搖錢樹」送禮百分百。
三、活動目的
通過x珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動:
凡在x珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款x鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動:
搖搖x珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下:
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換x珠寶抱枕;
69-100號兌換x珠寶掛歷。
2.宣傳造勢:
(1)在活動前(約x月x日)和活動中(x月x日、x月x日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是「x珠寶『搖錢樹』送禮百分百」(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報,在櫃台安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。
(4)店頭POP:x展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.「x」費用:50元×18=900元;
2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;
3.x展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;
4.宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計:9050元。
⑹ 關於促銷活動方案實用範文
為了讓促銷活動最後實現最佳的收益,要根據實際情況進行充實完善,並且加以分析比較。以下是我和大家分享關於促銷活動方案實用範文相關參考資料,提供參考,歡迎你的參閱。
一、活動目的:
中秋節、中國傳統三大節日之一,國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間:
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:
“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯,情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳,中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由於保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節,一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯送情意,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。芹中
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次高棗類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的製作與發放,活動的監督執行。
促銷活動方2
一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節,在這一天,很多家長會陪孩子出去玩,為了把握這次商機,心連心超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣,促進相關商品的直接銷售,而且能建立良好的企業形象,增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少嫌念山年兒童心目中的影響力,藉助兒童節來提高成人的消費,以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛,促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾
來__超市購物有家長陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實施方案
1、促銷實施主題
“慶六一,歡樂送。活動多,禮品多。”
2、促銷時間
20_年5月27日——20_年6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳
賣場海報
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長),吸引他們進來參加促銷活動。
派發傳單:安排工作人員到幼兒園、小學和初中發放宣傳單,擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:
(1)兒童類商品88折銷售
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市
活動對象:任意消費者
活動內容:在本次活動期間,購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品,以及指定的零食和飲料全場6折——9折,其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容:1000個卡通面具免費大發放,凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎,禮品大放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎
活動內容:凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎,每個人都能獲得一份獎品。獎品如下
特等獎1名:英漢電子詞典
二等獎10名:乒乓球拍一副
三等獎50名:鉛筆一隻
安慰獎:心連心促銷氣球一隻
(4)免費攝影機會放送
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃
活動對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎
活動內容:心連心超市與附近的攝影樓進行合作,凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券,家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。
(5)魔術智慧片拼圖比賽
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上9點——11點,下午3點——5點。一共舉行24次比賽。
活動地點:心連心超市門口廣場
活動對象:4——15歲的小朋友。比賽分組:4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動:8分鍾
活動內容:參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好,在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖並可以領取氣球一個,同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一隻。
(6)爸爸媽媽比劃,寶寶猜比賽
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上8點30——11點,下午2點——5點。
活動地點:心連心超市門口廣場
活動對象:4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組,7歲至10歲一組,11歲至15一組。
活動:5分鍾
活動內容:參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品,寶寶來猜。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品,難度根據小朋友的年齡不同有所不同,4歲——6歲,7歲至10歲,11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻,猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻,猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶,猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。
四、促銷注意事項
1、保證比賽和抽簽的公平性
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同,比賽的難度有所差異,我們要盡量做到比賽的公平,避免在比賽中有不公正的行為,引起家長的不滿和反感,提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠
由於本次促銷活動,需要放鬆很多的獎品,我們要確認獎品存量的足夠,避免有顧客來領取獎品或者抽取獎品時,獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早准備好比賽現場
提早搭建好比賽的場地,工作人員早點就位,防止小朋友來了,比賽現場由於一些原因還不能開始,比如工作人員沒有就位,比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性
確保本次促銷活動中人員安全,避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形,比如說小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行為、多人發生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來,愉快地走。
5、現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分,一是現場氛圍,包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍,以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標,活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
促銷活動方案3一.活動背景
每年7月,基本上會是夏裝和旅遊集中消費月,但是隨著暑假結束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以後銷售造成不良,所以暑假活動系列化應對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領夏季市場影響力,提前吸引消費者眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三。活動目
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
20xx年7月7號———20xx年8月7號
五.活動產品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
南京市及各區縣
七.活動規劃
(一)活動內容
1、時間:為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。
2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區專賣店。
3、執行人:各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策:
①促銷形式
a、買贈
b、派樣
c、特價
d、游戲
e、換購
f、抽獎
g、積分
h、其他
②具體內容:將設定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、200元以上定為6折優惠類商品,同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、廣宣方式
主要是大量分發宣傳單、
店內視頻廣告、
POP廣告、
還有大量網路宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實現了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進了銷售。將森馬服飾產品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎,通過網點完善,實現了傳播效果最大化和產品傳遞渠道最短化,充分體現了整合營銷市場功效。
7、費用預估
基礎費用:包括POP廣告印製、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結合模式。
(三)補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬於品牌形象硬體部分,而陳列則屬於品牌形象軟體部分。綜觀每個品牌,都在硬體與軟體上要求達到高度統一,以樹立起品牌形象,塑造強勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術手法展示出來,突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意,提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買慾望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統中重要一環,如何陳列好商品,應從以下幾點入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強調整體協調,輪廓突出,把商品在流水台或高架平台上展示出來。這種方式,好處就是能有效節約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時採用疊裝,以增加有限空間陳列品數量。這是疊裝優勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易於形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。
比如整個店鋪中焦點即為收銀台後形象標志牌。焦點通常位於視平線或視平線上方,色彩對比強烈POP宣傳畫,或產品組合往往設定為焦點,它可有序引導,引導消費者注意力,並起一定呼應和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標志牌,這種直觀宣傳,能傳達品牌商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用,對於陳列來說,起著主導作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強烈沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設定為焦點,或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產生購物沖動,協調和層次感,並輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味,突出連續和整塊效果,注重統一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用於焦點產品或新款產品展示。尤其應注重實際操作中多樣重復效應,比如,同一款服飾採用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。
八.促銷價格策略
100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、
100—200元服裝類商品定為7折優惠類商品、
200元以上定為6折優惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調研:南京市終端要做好服裝市場調研,以便於順利開展促銷活動。
2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執行監督、應急措施等內容。南京市幾個區縣終端要做好各自應急方案,以便於應對緊急情況發生。
3、溝通認同。方案制訂後並不是要馬上執行,而是要讓有關執行人員充分對方案意圖、目標、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目和目標、明確個人職責、掌握實施步驟,充分調動人員積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位,並地人員進行必要前期溝通和培訓,保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老闆、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十.經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進程,同時注意整個促銷活動細節問題。
⑺ 產品營銷策劃方案大綱
產品營銷策劃方案大綱
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就常常需要事先准備方案,方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是我為大家收集的產品營銷策劃方案大綱,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達xx傢具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合傢具一元秒殺
活動口號:十一買傢具就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法,直接讓利於消費者,從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動地點:
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內容:
1、xx一元「秒殺」更勁爆!
2、xx預訂套裝傢具更驚喜!
3、xx套裝組合傢具更超值!
活動一「xx·一元「秒殺」更勁爆」執行細則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網路繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒於網路環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基於這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合傢具,全部套裝組合傢具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·xx套裝組合傢具一元「秒殺」卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx傢具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報發行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預訂xx套裝組合傢具,獲贈一元「秒殺」券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣:xx晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣:xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場內,布置不少於5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以xx消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區,辦報60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導佔比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以「xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團」成員招募形式,進行大規模顧客召集;
2、以「預訂xx套裝組合傢具,送xx晚報和xx手機報」的形式進行目標顧客的收集。
3 、以「xx晚報·傢具惠十一」的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織:
1、xx晚報·xx套裝組合傢具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發簡訊告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
一、活動時間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點:
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題,以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、准備工作:
1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動內容:
1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽,編寫「老師,你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,並設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創簡訊大賽,以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定),團購條件需十人以上;
六、活動流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;
2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目
3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10:45分開始現場知識問答,並給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節目;
2、15:30分開始現場編簡訊比賽,並給予獎現場編簡訊比賽,選獲勝者並頒發獎品;
3、15:40分由公司安排出演節目;
4、16:00分開始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節目;
6、17:30分活動結束
七、活動現場安排:
1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞台,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,並引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經費預算:略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。
註:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。
一、活動名稱: 迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動時間: 12月31日(周六)―1月23日(周日)
三、活動說明:
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據慣例,勢必會引發一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展「一元拍賣」、「來就送,抽獎送」等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮:
①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品
②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數碼產品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應,強佔新華路地段元旦消費群體,預計可以吸引人流25000人。
四、活動內容:
(一)、人氣活動:
1、迎新瘋狂來就送
活動時間:20xx年1月1日
活動地點:外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當天的人氣與買氣。
活動內容:20xx年1月1日,活動事先准備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預算:
製作物:300元
禮品費用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400隻=200元
杯組5元/只x300隻=500元
2、現場演藝活動
活動辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。
費用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內,球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預算:
租賃球架300元/天
購買籃球5隻x60元/只=300元
小計:600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮,購物滿額贈
活動辦法:20xx年1月1日當日,凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一隻,共50隻x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻,共100隻x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,氣球大抽獎
活動辦法:20xx年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內,設置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內,工作人員審核票據無誤後,將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程:—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎
當日限100名顧客參加。
獎品及費用預算:
1、24寸液晶彩電5000元/台x2台=10000元
2、500百萬象素數碼相機1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。
中秋佳節是中國的傳統節日,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心,中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄託思念故鄉,思念親人之情。中秋節已經成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋梁。值此佳節來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:
一、市場環境分析:
1、市場需求量:
據今年中國商業聯合會9月14日在京發布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的'中、低檔月餅佔主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩,買方特點仍然突出,預計月餅產量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一,生產成本增加:今年以來由於各方面的原因,月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、麵包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發,國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品分析:
1、月餅是一個季節性很強的產品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業單位作為福利發放。
3、產品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。
三、消費者分析:
由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略:
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產品分為不同的級別,如高檔,主要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人群;低檔,主要是一般消費群體和廣大普通消費者,這一部分群體基本是自己食用。
五、銷售渠道:
一般商品分為批發和零售。月餅也不例外,對於批發,堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。
六、目前月餅市場存在的問題:
近年來由於一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現天價月餅;由於由於送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質;對於一般普通大眾來說只能「望月興嘆」適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法:
極力渲染傳統文化,使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體,引導綠色消費用最經濟的包裝追求的效果讓利於消費者。
3、個性化(主要是指網路銷售平台)、層次化銷售
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算:
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題,及時進行修正,盡量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本核算。
;⑻ 營銷策劃方案
實用的營銷策劃方案模板匯編6篇
為了確定工作或事情順利開展,往往需要預先制定好方案,方案屬於計劃類文書的一種。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?下面是我精心整理的營銷策劃方案6篇,希望對大家有所幫助。
一、策劃目的:
1.讓更多在校學生了解宏碁的產品和服務;
2.讓更多的大學生成為宏碁的(購買意識)潛在客戶和(購買)行為消費客戶;
3.提高宏碁品牌的知名度,美譽度,忠誠度,樹立良好的企業形象;
4.提高宏碁筆記本電腦的銷量,使其市場佔有率有明顯的提高。
二、校園環境分析:
1.校園人流分布:
註:白色為學生宿舍,藍色為人流量大的道路。
2.場地選擇
紅域(500): 具體位置:第一、二號教學樓之間
優勢:1.學生進出學校的主要道路,人流量非常大
2.用電方便。
劣勢:1.周圍空間較小,不利於進行大面積的擺設攤位。
2.周圍為教學樓,在周四周五學校是不允許進行播放
音樂的喧鬧的活動,活動場面的氣氛易受影響。
黃域(700):具體位置:0號教學樓正前方廣場上
優勢:1.位置較開闊,正對校門,易於進出學校的同學發現。
2.以往的大型活動都在此地舉行。
劣勢:1.周圍為教學樓,在周四周五學校是不允許進行播放音
樂的喧鬧的活動,活動場面的氣氛易受影響。
2.用電方面不太方便。
黑域(500):具體位置:第三學生餐廳北部。
優勢:1.利於吸引在三餐廳就餐的廣大同學
2.利於吸引在東區居住的同學。
3.遠離教學區,可以進行較好的宣傳。
劣勢:1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。
2.用電方面不太方便。
綠域(300):具體位置:第三學生餐廳東部
優勢:1.位置較開闊,有較完整的平台可供利用。
2.適合晚上進行大型活動。
劣勢:1.無法對西區的同學形成有效的宣傳。2.用電方
面不太方便。
三、學生群體分析:
1大一:
初來大學,新的開始,大部分同學還不買電腦,但是他們中的絕大部分將來會買,因此他們會積極的了解。一部分同學流連於網吧,網游,聊天,游戲等等,但因為種種原因,隨後會萌生自己買的念頭。
2大二:
由於學習的需要、以及在周圍同學的影響下,會買電腦。
3大三、大四:
基本上很少有人還會買。
總結:電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二,對這個群體要給以相當的重視,作為營銷的主要目標群
四、贊助問題:
河南科技學院計算機協會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協會協會成立於1998年,本屆現共有會員3000餘人。計算機協會現掛靠於我校信息工程學院。計算機協會是一個獨立的學習型社團,它是在校團委的指導下,由我校學生根據自己的興趣、愛好,自發組織、自願參加而形成的社團。
朝著「普及計算機知識,提高計算機水平」的目標,遵循著「實事求是」的作風和「嚴謹務實」的精神,計算機協會一直在校團委、校學生社團聯合會的正確領導下,以良好的勢頭迅猛發展。近幾年來協會舉行了涵蓋計算機等級考試、電子競技、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動。計算機協會今年剛剛獲得本屆「優秀學生社團」的光榮稱號。計算機協會現已發展成為我校在計算機領域規模最大,活動最多,涵蓋最全,最權威,影響力最大的學生社團。
在利用計算機協會的名聲、信譽做銷售的情況下,需支付贊助500元。
五、宏碁筆記本分析:
略
六、 給宏碁的幾點建議:
在如今龐大的IT消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體,大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人,是潛在的消費市場。電腦現已成為大學生必備裝備之一,而且品牌機是首選,但由於校園市場相對沒有全面打開,市場前景廣闊。大學生對品牌機的了解和認識相對不足,有利於後期市場的開拓。 面對校園市場,協會有著自己天然的優勢,在企業和社團的合作下,必將打開學生市場,深深地影響到學生的消費行為!
合作的方式:
有宏碁電腦銷售商協助計算機協會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優惠券或禮品,並定期派發新產品最新信息(不同於以往促銷分散的派發形式,具有一定的規模性,集中性),發放印有本產品品牌的生活用品,如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務,使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑,以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者,校園廣告的傳播者,活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑,形成了良好的信譽侯,電腦的銷售量必然會顯著增長!
一、活動主題:
秋節燃情
自8月28日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優惠的價格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷活動
活動:海底撈月大行動
活動時間:9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客(特價月餅,帶贈品禮品組合除外)可摸取刮刮樂獎卷一張。
一等獎為29寸大彩電一台,相應圖片字樣:中秋大團圓。
二等獎為精緻vcd一台,相應圖片字樣:明月寄相思。
三等獎為小家電一個,相應圖片:嫦娥奔月。
普通獎為月餅一個或點型食品一份相應圖片:時代百貨標志。
彩電兩台1500元/台左右。
vcd6台120元/台左右。
小家電12個60元/個左右。
月餅8000個1元/個左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅,美味先品嘗:
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個,89元送兩個,味道如何,自己先品嘗。單張小票限送兩份。
(註:由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發放。)
合家團圓大聯歡:
10月5日或6日晚中秋大演藝,將由「月餅供貨商」聯合舉辦,在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有信息,到時看精彩節日,現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼?趕快行動!
(註:由企劃部聯系惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出,並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲,並對合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支持:
1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場內外pop免費支持。
3、 場內廣播全天滾動播音。
4、 場內噴繪廣告製作提名。
5、 舞台背景設計註明品牌名。
6、 場內特色氣氛廣告布置。
同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動,如:一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠,5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售,在dm上擴大展示版面將活動做上出,提高中秋月餅銷量。
好禮送親人,中秋禮品大展銷:
9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮,美食月餅大展銷,夠品味,夠檔次,價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇!
(註:由采購部爭取供貨商,門店提前將中秋月餅,禮品作好商品陳列展示,加強節日的氣氛,企劃將賣場內的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)
做一個新產品上市的策劃,除了先調查市場外,最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸,讓老百姓從陌生到接受再到有慾望的購買,那麼這個概念就算是成功了。
如果沒有真正理解「概念」,往往會搬起石頭砸自己的腳。因為概念在不同的人眼裡所理解的含義也不一樣,應用的好,事倍功半,沒有應用好,失敗了還摸不到頭腦。
在營銷策劃行業裡面,概念指的是傳播的核心點,也就是說,你在傳播什麼核心內容給產品的購買人群?
在銷售和營銷中,始終給購買人群一種理念,也就是說,購買你產品的理由是什麼?老百姓為什麼要購買你的產品?
傳播概念概念可分為很多種,有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的,以下舉幾個例子參考:
比如好記星,在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭,而是把傳播概念鎖定在「英語單詞」上。大山說,學英語就像蓋樓房,像要蓋的高,磚瓦就要多,單詞就像磚瓦。英語比喻成樓房,單詞也比喻成了磚瓦,老百姓很容易理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。
腦百金的核心傳播概念就不是打功能,而是鎖定在「送禮」上,從上市到現在,傳播的概念始終是「收禮只收腦百金」。看似惡俗,但牢牢的抓住了購買人群的心理,這就屬於「暗示」型的傳播概念。
廚房油煙三大害(把油煙的害處說的透徹),炒一個菜等於吸了半包煙,老婆就是一台抽油煙機,最直接的恐嚇。送三老,送老婆、送老媽、送老丈母娘,暗示「送禮」,你不送,老婆自己都去買了,嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇後暗示,在啟動3個月就賣出了40萬口鍋,400---600元/口。
6天背完一本英語課本,非常神奇,有很多家長不相信。其實,在記憶大師眼裡,這些很簡單,因為人家靠這個本事吃飯。再加上背不下來就退錢,沒有後顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,這個概念在20xx年廣州完成了1100個招生,7800元/人。
提煉一個好的核心傳播概念,提煉的好,意味著產品已經成功了一半。當然還需要傳播概念的支撐點,那就是產品的「作用機理」。
一、葡萄酒的市場概況
1、目前市場及消費趨勢
我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大,我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展,盲目投資有所遏制,低價競爭的情況得到改善,生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快,葡萄酒城鄉消費繼續保持增長,未來幾隨著中國人均收入水平的提高,葡萄酒的消費量將呈快速增長的趨勢
伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產業經濟保持了快速發展的局面。葡萄酒總產量達到43.43萬千升,同比增長25.40%,實現利潤12.56億元,同比增長58.78%,上交稅金12.07億元,同比增長30.21%。20xx年1月至7月,國內規模以上葡萄酒企業葡萄酒產量為25.63萬千升,同比增長20.20%;資產總計137.49億元,同比增長9.60% ;主營業務收入71.7億元,同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產、消費與市場不斷擴大,我國葡萄酒市場繼續保持著活躍的態勢,葡萄酒產業與市場環境向理性發展,盲目投資有所遏制,低價競爭的情況得到改善,生產經營秩序井然。特別是高端市場發展較快,葡萄酒城鄉消費繼續保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的「葡萄」。
消費者滲透率、消費量雙低的現狀成為葡萄酒業必須突破的一大障礙。就消費者飲用習慣而言,葡萄酒業還缺乏白酒和啤酒那樣的習慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高,特別是中產階層的發展壯大,中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢,在酒類消費中的比例已不斷的提高。
隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加,葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起,開始沖擊以商超、酒樓等傳統終端為主體的舊有格局。
二、市場目標
2、品牌拓展
葡萄酒的品種將趨於多元化,消費者在中高檔消費購物場所購買享用葡萄酒,指名購買和認牌消費的習慣已經逐漸形成,其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業的品牌不僅反映出釀酒企業在當前市場競爭態勢下的優勢所在,還體現出其歷史文化沉澱下來的無可比擬的優勢,對企業具有超強的保護能力。國內幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度,幾大品牌占據了國內葡萄酒市場的大部分份額,集中度進一步增大,近期內這種態勢仍將保持。
目前,我國葡萄酒的消費主要集中在東部地區、大中型城市和中青年、高學歷、高收入人群,但從趨勢來看,消費的地區和人群已有向外延伸的趨勢,並將繼續保持下去。
與此同時,二線品牌和酒庄開始尋找突破口,二線品牌企業和新近興起的酒庄,在突出自己產品特點,尋找產品特定消費地區和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業發展的背景下,這類企業有望發展壯大,並促進行業發展。
店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒,一定注意,它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識,首先區分酒的產地來自新世界還是舊世界;然後是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識來引導消費者購買。
1、對年輕的女孩告訴她們:紅酒對皮膚的美容有非常好的作用,這就是法國女人保養的那麼好的原因之一。另外國外目前流行用紅酒做全身按摩,美女要不要先買瓶回家試試?
2、對中老年人告訴他們:紅酒對心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以預防心血管病。這就是法國人的心血管患者只有美國的75%的原因。您要不要買一瓶先試試?
3、對青年人告訴他們:喝白酒容易傷肝臟,而喝紅酒還對身體有保健作用,你看保養好的人有多少是不喝紅酒而喝白酒的哪?賣瓶回去試試如何?
4、對送禮的人告訴他們:現在流行送禮就送健康,紅酒有美容、預防心血管病的保健作用,為什麼不買幾瓶紅酒,又送了禮,有送了健康.
二、培養銷售員懂得察言觀色,通常客人進來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣. (因為很多消費者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意,千萬不要和顧客狡辯,盡量保持一種服務的低姿態,盡可能的讓顧客不僅在想買東西的慾望上得到發展,更要讓顧客打心底里的舒服,這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學技巧,也是人際交往中的常用技巧。
作為一個銷售人員,首先要有細致的洞察力,要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人),要主動跟客人搭訕,詢問客人的需求(例如:先生/女士:您好!有什麼能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態度要誠懇,語氣要柔和,眼光要真誠的看著對方,給人一種值得信任的感覺。適當的跟客人聊聊家常(特別是女性),要適當的誇獎客人(例如:你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉,給客人的感覺你就是專家。
1、問清顧客的來意,切忌,盡管人家這回只是來看看,如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內心,讓他感受到親切與溫馨,感到舒適和滿意,那麼很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務質量和服務態度的有好的有不好的,同樣的,我們每個人都會將這些進行無形中的心裡比較,對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,對那些好的,出於自我心理安慰與為了貶低那個差的進而抬高自己這種心理,他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說,打好心理戰,是首要的。要讓你的形象深深的紮根在客人良好的印象中。
2、其次,要注意酒在貨架上的陳列的牌面,要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次,價簽要明確,不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節小事而最終耽誤了自己的生意,甚至還會引起顧客的不滿,喪失一批回頭客。細節決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒,應該有冷櫃,將其置放在冷櫃內出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業,是大品牌。
5、賣酒的時候,最好附上一些與酒相匹配的適當的贈品,比如說酒具、高檔起子之類的。
摘要:
21世紀營銷人才成為市場人才需求前三甲之一,相應的對於營銷人才的職業素質要求也越來越高。本文闡述了中職市場營銷專業職業素質培養的重要性,簡要敘述了市場營銷專業學生應具備的基本職業素質,並從課程設置、教學改革以及教師隊伍建設三方面提出了職業素質培養的策略。
關鍵詞:
中職;市場營銷專業;職業素質培養
眾所周知,眾所周知,職業技術教育是為社會培養具有專業技能的實用型人才,而市場營銷這類專業往往是經濟類中非技工型,在很多學校這類專業學生的素質培養容易被冷落,從而忽視市場營銷專業學生的培養。中職市場營銷專業的學生,正處於個人價值觀形成的關鍵時期,作為教師要幫助學生強化職業素質,提高就業競爭力。
1中職市場營銷職業素質培養的重要性
中職教育的定位主要是「德為魂、能為本、職為先」,因此中職的人才培養目標和模式有別於高職院校和本科院校,更加強調學生的技能和實際工作能力,學生畢業後就可能會直接參加工作,面臨社會的各種競爭,因此對於學生的職業素質培養要求更加高於高等院校[1]。中職市場營銷專業相對於其它專業具有非常鮮明的特點,對於學生的內在素質和外在素質要求都非常高,要求學生德、智、體、美全面發展,不僅要具備豐富的營銷理論,也要有非常豐富的銷售實踐經歷,只有具備良好職業素質人員才能適應社會需要。因此,加強中職市場營銷專業學生的職業素質培養具有十分重要的現實意義。
2市場營銷專業學生需要具備的基本職業素質
對於市場營銷專業的學生來說,應具備以下幾個基本職業素質:第一,職業意識。職業意識是所有從業人員都應具備的基本職業素質之一,對於市場營銷人才來說,職業意識主要是指對自身所從事的崗位的綜合認識、評價以及情感認知,也包括正確認識和評價營銷行業中的其它崗位,要求從業者要提高工作熱情,樹立競爭意識。第二,職業道德。市場營銷人才應具備的基本職業道德應應該包括明禮誠信、愛崗敬業、遵紀守法等基本品質,除此之外還要具備強烈的責任意識。第三,職業心理。市場營銷人員應該具備持之以恆、不斷進取、不怕失敗、勇擔責任、追求成功等基本的`職業心理素質[2]。第四,職業能力。市場營銷人員除了要具備專業的營銷技巧外,還需要良好的社交禮儀、商務談判、市場分析等綜合能力。第五,職業習慣。市場營銷人員在平時的工作和生活中,都要養成良好的職業習慣,主要包括良好的舉止言談、適合的著裝搭配、嚴謹的工作態度、縝密的思維方式等,只有堅持做到這些才能成為一名合格的營銷人才。
3中職市場營銷專業學生職業素質培養策略
3.1課程體系建設要重視學生職業素質的培養:培養中職市場營銷專業學生的職業素質,首要的就是進行課程體系建設的改革,要以營銷崗位所需要的能力作為出發點,將職業素質培養的相關內容融入課程設置當中。首先要對現有的先關課程進行融合,培養學生的綜合能力,拓寬學生的知識面。例如可以將營銷技巧、商務談判、商務禮儀等相關的課程直接整合為《商務談判與營銷技巧實戰》。其次,要主動整合課程校本,例如在商務禮儀和社交禮儀的整合當中,可以將音樂欣賞、交誼舞、油畫鑒賞、歷史知識、餐桌禮儀等融合到一門課程,全面提高學生的綜合素養;再次,在課程設置上要注重設置實踐環節,要開社會實踐、實訓周等課程。最後,要建立健全課程考核體系,既要考察學生的理論掌握情況,也要考核學生的實際操作能力、理論運用能力等綜合素養,側重對學生營銷策劃、營銷案例分析等能力的考核。
3.2加強市場營銷教學改革,優化職業素質培養措施:首先,要明確中職市場營銷的職業培養目標。市場營銷課程不同於其它學科,更加註重理論的應用性和學生的實踐能力,因此中職市場營銷專業的職業培養目標應當是具有實用技能的復合型人才,在教學過程中要重點加強營銷技巧的培訓,幫助學生實現專業知識、營銷技巧和綜合素養的全方位提升。其次,教學過程中要採用先進的教學手段。信息及技術的發展為教學提供了多樣化的技術手段,在市場營銷教學過程中,授課教師要學會藉助多媒體進行教學展示,拓寬學生的知識面。採用多媒體教學不僅可以強化學生的理論轉換率,還能激發學生的學習興趣,提高教學質量。最後,還要採取形式多樣的教學方法。一是案例教學法。在教學過程中,授課教師要通過真實的營銷案例向學生講述營銷的技巧和注意事項,這樣才能激發學生的積極性和主動性;二是情景教學法。市場營銷教學過程中,要經常進行情景模擬等活動,讓學生進行角色扮演,在提高學生學習興趣的同時,還能訓練學生的應變能力。除此之外,還要廣泛運用模擬實驗法、技能競賽法等方式,全面提高學生的綜合素質。
3.3打造高水平的市場營銷教師隊伍:中職市場營專業學生職業素質的高低不僅與課程設置、教學方法有關,還受到授課教師專業技能和知識結構的影響。從當前我國的中職教育來看,很多教師的自身素養和專業能力都相對欠缺,直接影響學生的學習效果。因此中職學校要加強營銷教師隊伍建設,要組織營銷教師通過企業實訓、頂崗鍛煉等培訓提高授課教師的職業意識和專業技能,除此之外還要注意引進優秀的「雙師型」人才,不斷提高教師隊伍的水平。總之,中職院校要注重市場營銷專業學生職業素質的培養,通過優化課程設置、創新教學方法以及打造高水平的營銷教師隊伍等策略切實提高中職市場營銷專業學生的職業素質,為社會培養更多的優秀人才。
參考文獻
[1]劉巧蘭.如何把學生職業素養的培養融入專業核心課程中———以市場營銷專業《市場營銷實務》課程為例[J].金融理論與教學,2013,(04):83-85.
[2]趙林江.中職市場營銷專業學生職業素質初探[J].現代商業,2012,(11):277.
一、活動目的春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題贏春傳心意,驚喜數不盡。
三、活動范圍及產品介紹活動范圍:
店內所有商品(除配件)產品介紹:
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
(1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。
(4)主要活動內容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算:
基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。
房地產廣告策劃方案店慶活動策劃方案地產營銷策劃方案
;⑼ 關於促銷活動方案
為了確保活動順利進行,往往需要預先制定好活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的企劃案。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢?以下是我幫大家整理的關於促銷活動方案(精選6篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
一、促銷活動目的
利用黃金假期,進行大規模促銷活動,提高產品銷量,消化庫存和換季產品,刺激渠道的活躍性,並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷活動對象
xxx的目標消費群
三、促銷活動時間
20xx年x月x—x日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動量接觸消費者。
四、促銷活動城市
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷活動方式
運用強有效的價格利器,採用多重優惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產品
xxx各系列特價產品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作,本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xxx品牌產品線的完整性,向消費者傳達一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行,根據產品的庫存時間安排,庫存產品折扣力度放大,以產生足夠銷量,新上市產品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,並產生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將採取三種促銷內容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品,憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產品均享受五一快樂價!新品8。8折,詳見吊牌五一價,購任何xxx產品滿xx元送內褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送!(第三重禮):公司將向經銷商提供特價產品,特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯,以此吸引消費者進行品牌接觸,創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示:到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設置:一等獎價值xxx元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎xxx彩棉內褲一條或等值xxx產品
三等獎xxx襪子一雙或等值xxxT產品
註:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地平時銷售情況預估而設定名額,抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,這樣,無需購買和製作抽獎游戲道具,就能夠進行抽獎,同時商家在後台還能夠查看抽獎數據,省去了管理的人工成本。再者,活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇,成本最低也不過198元,可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動准備
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁。
2、活動點於x月x日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗,張貼海報,用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上,五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時,准備工作一定要做好,現場舞台的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內容的選擇都要細致,周到。
場地要求:場地中央可搭建T型台,後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型台周圍放幾個模特,花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型台之間。現場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以製造良好的現場氛圍。
十、人員安排
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,並配有xxx明顯標志。
2、活動檢查人員
活動執行期間,各大區派出人員進行活動檢查,如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動的同步進行。
一、活動目的
隨著生活水平的提高,牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有「蒙牛」「伊利」「光明」三分天下,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是佔到總量的30%,居「榜首」地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題
蒙牛送健康,周末總動員!
四、活動方式
1、本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。
2、凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3、游戲對象以母子或母女的形式參加活動,兒童年齡須在5—10歲之間。(如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內使用。)
五、游戲
1、游戲主題
搬牛奶,拿大獎!
2、游戲規則
A、各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
B、媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然後快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類,然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。
C、每組有十對母子或母女,同時進行競賽。
3、游戲獎項
第一名可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其餘有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、活動時間和地點
時間
20xx—10—01——20xx—10—05
16:00—18:00
地點
各大超市前
七、前期准備
1、在各大超市前進行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進行。
2、在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護次序員、3名搬運工。
3、物資准備:在各大超市前擺放30箱牛奶,准備好充足的獎品,避免在活動展開時出現短缺現象。
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區的知曉度,擴大知名度。
2、吸引新顧客到店消費。
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復性購買。
4、刺激店內成交。
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
三、物料准備:
1、免費驗光卡(需自行製作)1000張。
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛於店頭)
3、pop海報2張。
4、小禮品若干。
四、活動日期:
五、活動執行細則:
免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。
派發驗光卡注意事項:
1、目標客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發時應面帶微笑,態度誠懇,獲顧客同意後再把卡片派發給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細如姓名、聯系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
為了更好的提高美容院促銷活動的效果,樹立美容院的外在形象,美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結晶,是把美容院營銷活動科學化理性化的總結制定。這里為大家准備了一份美容院促銷活動方案,希望可以為大家帶來一些促銷思路。
美容院缺乏系統培訓,特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,要麼是做心態調整,要麼是銷售技能提升,要麼是個案的店務管理,要麼就是花樣的終端會。這一切都是零件,不是系統。只是局部,不是全面。只是戰術,不是戰略。只是眼前,不是長遠。只是頭疼醫頭,不是整體提升。
一個店經營得好,為什麼開不好第二個店。為什麼會用大店養小店。為什麼做大了,人多了,就會覺得力不從心,左支右絀。系統,還是系統,缺乏系統工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠一套系統,而不是靠一點聰明,系統決定成敗。
一、活動背景:
隨著電子商務的迅速發展,網上購物,網上開店在大學校園中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業還是非電子商務專業,已在和願意在淘寶開店的同學很多,為了給願意在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同交流和學習的平台,特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位:
xxxx
三、協辦單位:
xxx
贊助單位:xxx
四、參賽對象:
xxxx全體同學
五、活動時間:
20xx年11月10日至20xx年11月11日
六、活動地點:
待定
七、報名方式和獎項設置:
(1)同學們可以以個人和團隊報名。
(2)報名時間為20xx年x月20至x月24日。
(3)王牌店長1名證書+獎品。
王牌團隊1個證書+獎品
亞軍團隊1個證書+獎品
季軍團隊2名證書+獎品
參與獎4名證書+獎品
八、活動內容:
第一環節:淘寶開店策劃
活動安排:
1、參賽選手自報名之日起,根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。
2、參賽選手、團隊於4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。
3、有專業老師對策劃方案進行評,優秀的方案進入第二輪。
要求:
1、策劃書包括淘寶網店定位與目標、淘寶同行網店總體情況分析、淘寶網店團隊組建方案、淘寶網店裝修方案、淘寶網店物流方案、淘寶網店推廣方案和淘寶規則和售後服務等。
2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環節:開店策劃書ppt展示
活動安排:
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案製作ppt,對自己的策劃方案進行說明。
2、店主競爭,對於自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析,知己知彼百戰不殆。
要求:
1、要用office2003製作ppt。
2、對自己店鋪未來發展的分析要有理有據。
3、對賽場競爭對手的店鋪進行剖析,要突出自己自己店鋪的優點,和對方的優缺點。
九、活動安排:
11月9日前,活動的策劃、宣傳。
11月1至11月7日,參賽報名時間。
11月5日前,為活動方案的交稿時間。
11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。
一、活動目的
借xx這一良好商機,通過有計劃的促銷活動,吸引人流,提高全店的銷售額,增強本超市的美譽度,在消費者心目中樹立「平價實惠「的形象。
二、時間段
20xx年x月x日——x月x日,總計一周時間。
三、促銷主題
「歡天喜地賀xx,明禮守信待親友」。
四、詳細方案
(一)購物有「禮」
主要內容:凡於x月x日—x月x日在本超市購物,並且購物金額達200元的前10名顧客,憑購物小票至客服總台,免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋,每日10袋送完即止。
(二)執行要點
1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳,都須註明「每張小票限領一袋,每日10袋送完即止,」否則極易引起客訴。
2、贈品發放處另設,要注意:耐心和禮貌。
(三)喜從天降
主要內容:凡於x月x日至x月x日,在本超市購物的顧客,都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,本超市將在每天的早、中、晚,不定時舉辦兩次「喜從天降」活動。在活動開始時,當時每個收銀台前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀台號,那麼您就是當次活動的幸運兒,就會體會到一份「喜從天降」的喜悅。
(四)執行要點
此活動所需道具為:
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開一小洞,大小以能剛剛伸進一隻成人手,同時基本無縫隙為宜)
3、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,有簽單權(購物免費)的負責人需在場。
此活動操作過程為:
1、廣播通知開始活動。
2、所有收銀員停止收銀動作。
3、主持人簡單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀台號後。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額後。
7、中獎顧客發言。
8、宣布活動結束。
(五)我為特價狂
(一)主要內容:
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧,本超市將在x月x日—x月x日,推出為期7天的「我為特價狂」這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購,我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,本次活動為期7日,到期即恢復原價。
(二)主要內容:
在這個辭舊迎新的時刻,有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物,並且購物金額在50元以上,您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總台換取抽獎券,並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鍾在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
1、執行要點:
提供一份此活動的抽獎方案供參考:
一等獎微波爐一台(兩名)。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名)。
紀念獎紀念品100份。
註:紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具:
(1)抽獎箱一個。
(2)抽獎券若干張,抽獎券須有正、副券,正、副券上須有相同號碼。
注意事項:
(1)此活動期間,前台要做好登記,登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼;以方便核對。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
(3)如果超市入口附近方便的話,可將獎品的.實物顯著陳列出來;如果有困難,也將獎品的圖片陳列出來。
(4)在活動開始後,店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
(5)公開抽獎邀請公證處派人現場公證;並邀請現場顧客協助抽獎;最後中獎名單出來後,把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視台上公布,以提高今後類似活動的可信度。
一、活動背景:
又一年雙節的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰,如何開發更多有利的市場份額,吸引並穩定目標客戶,成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰,金牌衛浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。
二、活動目的:
以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣,從而提高品牌知名度。
為消費者提供優惠的同時提升各地專賣店的銷量。
三、活動主題:
相約金牌衛浴,狂歡中秋國慶
備選:金牌中國行,雙節樂翻天
四、宣傳口號:
喜慶繽紛雙節,樂享金牌豪禮!
選金牌衛浴,享金質人生!
金牌衛浴,十年品質,五年承諾!
五、活動時間:
x。x—x。x全國同步舉行,整個活動期間公司全程協助推廣,各店活動前期宣傳預熱時間為x—x周,活動時間為x天。
六、方案適用:
一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執行。
七、活動內容:
相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家
即日起,消費者到金牌衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。
1、凡活動期間進店填寫調查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發出100張抽獎券。(每戶限使用一張)
2、x月x號,x月x、x、x號每天11:00—11:30抽取x名,可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。
執行要點:
1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性
2、產品的價格X99元由經銷商自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。
相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡
搶購日每天上午10:00—11:00,現場發布限量驚爆價搶購產品多款,每款限量30套。每天15:00—16:00,抄底折扣搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現場發布!
瘋狂搶購日為中秋(x。x)和國慶(10。1)。
執行要點:
1、現場發布限量驚爆價搶購產品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室櫃一款,每款限量30套。
2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;
3、的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴格控制;
4、限量搶購,體現出特價產品有限,以提高市場人氣。
5、在中島區專門放特價產品滯銷產品,要做一個特價區的爆炸式標示
6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定,注意控制現場氛圍和消費者情緒。
解析:
此活動主要為積累人氣,中秋當天(x。xx)和國慶當天(x。x)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動期間,消費者可在指定的產品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B狂歡價:2XXX元
A+B+C狂歡價:3XXX元
產品類型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室櫃:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執行要點:
1、產品型號由經銷商確定
2、套餐價格由經銷商確定
3、產品選擇價格接近的產品
解析:
此活動主要是以低價套餐增加人氣並促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。
相約狂歡四:幸運轉盤,喜從天降
1。活動期間,凡購物每滿20xx元(不含特價、需付定金40%左右)即可參加幸運轉盤活動一次,即4000可以參加兩次,依次類推。
2。幸運轉盤獎項:
一等獎:200元
二等獎:100元
三等獎:50元
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品
執行要點:
1、幸運轉盤獎項設置。(共20小格)
一等獎:200元(佔比10%,共兩小格)
二等獎:100元(佔比20%,共四小格)
三等獎:50元(佔比30%,共六小格)
幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(佔比40%,共八小格)
2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節,提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、此活動在於吸引人氣,要重點包裝,轉盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。
4、轉盤轉動的過程中,人為的觸碰視為無效。
5、轉盤需轉一周以上有效,當轉盤轉至有爭議位時(兩獎項結合線處),需重新轉一次。
6、此活動可與其他活動同時進行。
解析:一二三等獎所佔比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度,有利於促進消費者再消費成交大單。
相約狂歡五:狂歡金牌,愛心傳遞
活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,後續持愛心卡的消費者將享受購物價活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。