王小幫電子商務模式

Ⅰ 用電子商務所學知識分析王小幫他成功的原因和目前存在的問題

王小幫長的雖然憨厚但就不一定就是老實人

現在這個時節，紅棗從樹上下來也就版剛

到兩個月，權不可能在短時間內就曬得徹底干透的，（反倒現在市面上如果真有那種乾巴巴

的棗子在賣 我敢說肯定有問題的，真正自然曬得干硬的棗子在明年端午節那會才會有的）
以上是王小幫原話
你怎麼說市面上的有問題，你知道紅棗在中國有多少個品種，就能說別人的是有問題嗎？我也是農村的，見過的紅棗，比你賣的那紅棗好多了，還騙人說你的是綠色的。哪有啊。說什麼黃豆生蟲子是沒有打葯的原因。你打葯他也生蟲子。核桃你不打葯，他也得讓蟲子吃。小米不用打葯你也得用化肥吧。你農家肥有多少。別說是綠色的。騙人也不臉紅。賣的也太貴了吧。黑到家了。買你的貨的都是250.沒見過農村是啥樣的。城裡的就這么容易被騙嗎？智商也不高嗎？電視台播過也不能取信。因為他們也不知道是怎麼回事。你們要想真真了解農村，就自己去體會一下農村的生活。你看到的不一定就是真的。

Ⅱ 三農攜手互聯網的經濟意義

觸網農民：先行者的困擾
中國數十萬計的行政村中，具有特色產業和資源優勢的不在少數，但只有少數農村能夠發展成為全國知名的「淘寶村」，其中一個重要原因是農民網商帶頭人的存在。這些帶頭人在網商群體形成過程中起到了重要啟蒙和催化作用。他們善於學習、勇於嘗試新生事物，並樂於分享，能夠起到先富帶動後富的作用。但在互聯網飛速發展的過程中，農民網商帶頭人也不可避免地遇到了許多困擾和問題。
缺技術、少人才、同質化競爭壓力大
淘寶網「山裡旺農家店」店鋪掌櫃、山西臨縣農民網商王小幫談起當前的困難與需求，直呼缺技術和人才，特別是懂網店運營方面的技術型人才。「由於起步晚，基礎差，山西很難形成電子商務方面的人才集聚。我現在相當於一個全能型人才，既要出去收購農產品，又要維護網店，搞網路營銷，幾乎什麼都得自己做。如果能夠聘請到一個專門的人才幫我進行網路營銷、管理什麼的，我就能夠解放出來，專門做市場開發等事情了。」
中國社科院信息化研究中心主任汪向東認為，農村電子商務發展中的人才短缺問題，是制約三農發展的一個非常關鍵的因素。農民企業家自己要有人才意識，政府也應努力改善當地人才環境。就農民網商而言，突破傳統農村家族企業的束縛，變家族企業為現代公司制，是吸引和留住人才的關鍵。
被稱作「沙集網商三劍客」之一的孫寒，是江蘇省徐州市睢寧縣沙集鎮東風村最早開網店的年輕人。他認為，目前農村電子商務面臨的主要問題是，網商自主開發能力不足、知識產權保護意識不強。因開發能力不足、技術含量不高造成產品同質化現象嚴重，抵抗市場風險的能力非常弱。
阿里研究中心高級專家張瑞東表示，「淘寶村」之所以能夠快速長大，並且在全國范圍內涌現，其重要原因是相互模仿、細胞裂變式快速復制。很多網店沒有設計能力和生產能力，網店圖片以拷貝他人為主，產品以拿貨為主，網店自身運營能力和創新性都比較弱。同質化競爭不可避免會帶來價格戰，而惡性價格戰必然影響產品質量，進而威脅本地區產品的網路美譽度。
國務院發展研究中心農村經濟部研究員秦中春說，要促進農村電子商務轉型升級，一方面政府要搞好基礎設施建設和公共服務；另一方面企業要進一步深化、細化產業，向高端延伸，理性分工，不要惡性競爭；最重要的還是要誠信，以及長期品牌化經營，將文化內涵植入行業。
空間小、缺組織、規范化集約化程度低
在浙江省縉雲縣北山村，村裡集中了100多家淘寶賣家，其中多位是皇冠級賣家和天貓商戶，賣家一般用自己的客廳當辦公室，多餘的卧房當庫房，但遠遠不能滿足需求，部分大賣家就租用村裡的閑置房屋當作庫房，由於比較分散，因此出現一個網商在村裡租多個庫房的狀況，不利於管理和發貨。
阿里研究中心高級專家陳亮表示，空間束縛是當前農民網商發展遇到的瓶頸之一。由於「淘寶村」的網商成長迅速，對辦公、倉庫的需求也急速擴張，但農村的居住生活空間有限，嚴重束縛網商發展。同時，大型網商有擴大經營、自建工廠等需求，但受到農村土地政策的限制，通常很難實現。
王小幫告訴記者，當前政府組織的各種培訓交流會很少，即便有組織，也很少允許他們這些單個的、規模小的網商參加。「去年，我聯合幾個剛起步的網商組織了一個電商俱樂部，想邀請一些業內專家給講講課，結果誰也不願掏經費。我已經准備不幹這個組織了。」
「農民網商的組織協會覆蓋不足、管理能力弱、服務體系集聚優勢有待挖掘等，成為觸網農民反映最多的問題。」陳亮等專家表示，問題涉及的這幾個方面也是網商發展中最能產生集聚與規模效應的方面。
上海財經大學電子商務系助理教授崔麗麗認為，滿足觸網農民的新訴求，需要政府、市場、協會多方面努力。首先，要進一步加強已有農民網商組織體系的作用，引導網商規范化、集約化發展；其次，從農村商戶角度出發，應注重藉助鄰里示範、社交示範尋求解決自身電子商務經營中所面臨的問題；第三，要積極加入各類協會組織，充分利用協會的資源和平台進行自主學習，群體創新。這能幫助商戶提高自身互聯網應用知識和信息使用能力，幫助商戶快速准確地篩選出能夠共同交流、合作發展的商戶以及社交網路。
融資難、服務缺、多重門檻待跨越
「我們網商發展到一定程度，需要大量的資金支撐做大做強，而金融機構存在著貸款難、金額小、周期短、流程復雜等問題。」浙江麗水的農民網商呂振鴻告訴記者，一些地方雖然成立了小額擔保公司，但仍然難以滿足農民網商的發展需求。
針對呂振鴻提出的問題，多位專家表示，與傳統農民不同，「農民網商」需要資金量較大，僅靠自身積累難以滿足需求。而農民網商主要的「資產」是生鮮農產品、網店、網路好評等，在現行政策下難以進行抵押貸款，這就需要有關部門創新金融制度，盡快實行農民網商投融資服務試點並將成功做法推廣，從而為農民網商發展壯大提供充足的資金支持。
通過大量的走訪調研，半月談記者了解到，除了較成功的農民網商，絕大多數農民仍對互聯網相當陌生，城鄉信息鴻溝巨大。農村一些遠程教育系統，大多處於「睡眠」狀態，真正利用起來的很少，受益的農民少之又少。一些基層幹部表示，政府主導的互聯網信息服務是三農中的邊緣工作，有限的鄉鎮幹部把更多精力放在發展經濟和維護穩定上面，信息服務等就停留在了形式上。
此外，農民自身的互聯網意識還處於初始階段，很多農民接觸不到互聯網，更體會不到互聯網可能帶來的巨大變化和機遇。湖北恩施巴東縣清太坪鎮白沙坪村村民田發平告訴記者，村子裡的農民對網購很不信任，一直擔心上當受騙。「因為他們沒有互聯網知識，更不清楚現在互聯網交易已經有了較為穩定成熟的誠信體系。如果能讓更多的農民了解互聯網，接受互聯網，那麼這個變數將給農村帶來看得見的變化。」

Ⅲ 農村電子商務的中國農村電商消費市場情況

1.網購人群偏年輕
首先在這個市場裡面最重要的特點就是年輕，他要比城裡頭的城鎮的網購的人群顯得年齡更加年輕，其中主力的消費人群是20-29歲，佔了32%。農村30歲以上網民的佔比是低於城鎮的，所以其實在農村市場里，恐怕是一些更年輕的人會來接受這個市場，所以隨著新的一代人在農村的消費的呈現，可能隨著他未來五年或者十年他長大，這個主力的消費人群在農村市場比城鎮里頭來得更加有力量。
2.農村手機上網佔比高達84.6%
農村手機上網佔比高達84.6%，高出城鎮的5個百分點。這是很有意思的一個現象。PC互聯網時代是城鎮的網購市場的高成長時代，但是在移動互聯網時代，由於手機的方便性和低成本，使得農村網購市場反而是高增長的市場。
3.農村居民網購目的不是買便宜
分析一下網購消費者的需求特徵我們發現，他們買的東西主要是日常開支、生產資料和日用品/家電/服裝等，對服務的需求主要是社保、資金的轉存或者水電煤的繳費。調查發現,大部分的村民現在只購買日常買不到的商品，所以可能淘寶這樣的一個生態體系，提供給這些村民的最大價值是買那些買不到的，而不是買便宜的。村民每年網購消費的金額是預計500-2000元不等的情況。農村的居民對網購商品模式的接受度也達到了84.4%。 1.價格優勢/物流便利
首先我們發現網購有他先天的優勢，就是價格的優勢。價格的優勢是在於說，整個通過網路的方式，使得中間的環節擠出以後，包括這個信息的配對以後，匹配更好以後帶來了更低的成本和價值。另外商品的豐富性，就是數以億計淘寶的商品使得他跟北京、上海、深圳、廣州這些一線城市的消費環境趨同，一個村民跟一個市民是同等的，他同樣都可以買到這樣的產品，只是說他的物流時間會比別人多一兩天甚至三四天。第三個網購具有直接快遞送貨上門，省得你開車到超市買產品的路徑。這些會帶來的便利性會使農民更依賴網購。
2.更多的品類選擇
我們稍微分析一下農村市場的銷售渠道我們會發現，我們有小賣部，我們有農村的供銷社，我們有辦集會或者廟會這樣的市場，我們還有縣里的商城，到臨近的大中城市進行購買，但是不管哪一種銷售渠道來看，我們都會發現他的優勢和劣勢，那麼這些優勢和劣勢的背後，比如：小賣部供銷社購買很方便，但是選擇的貨品很小，每一個小賣店貨品就那麼多，無法跟上億計的商品比較。農村的集會或者廟會基本上每周有一次，廟會是一年半年有一次，不可能天天有。鄉鎮和縣城的商場就要比村或者供銷社這種級別的貨品會多一些，但是有一個交通的問題，要進城去。如果到大城市更要付出交通的費用，這些時間和交通的成本來比較網購的話，可能網購會帶來一個超越這些線下的你要搬運物體和物理的身體進行購物的空間上的優勢。
所以網購普遍會帶來對農村傳統購物的典型特徵的沖擊，傳統的購物價格偏高，選擇的品類范圍小，網購恰恰相反，他能夠去尋找更好的價格的優勢，可以做更多的品類的選擇，同時產品的質量可以獲得更好的產品服務質量。這是我們比較消費渠道和購物渠道得出的結論。 1.農村基礎設施的改善
農村基礎設施的改善，可能是帶來農村電商消費增長的一個很重要的前提。我們看到，在今天由PC轉手機的時候，手機端的購買門檻和成本大大的降低，這使得更多的消費者，包括農村的消費者有機會來投資客戶終端的基礎設施。所以我們也理解成，這個由消費者自己購買的手機，其實也可以看作整個基礎設施體系的一部分。與基礎運營商投資的共同構成了整個基礎設施體系。
首先，互聯網的普及率會提升。我們看到從2008年到2013年，互聯網普及率從11.6%提升到了27.5%。所以在未來的三年或者五年，在社會各界以及在政府營運商更多的投入下，我們覺得互聯網普及率會進一步得到提高，所以基礎設施的改善是有利於整個農村電子商務的發展。
其次，優化農村物流狀況。農村的物流狀況也會得到進一步的改善，隨著市場不斷的成長和發展的話，這樣的物流體系也會慢慢的得到一個優化，也就是上午周其仁老師講的隨著購物規模的擴張，他達到一個臨界點以後，會引動這些物流企業物流服務進一步提升他的能力。
2.農村網商帶動電商消費
農村網商數量龐大，帶動農村電商消費。農村的網商是賣東西的，他們是最早接觸互聯網，或者說互聯網購物的。我們統計發現農村的賣家數量已經接近48萬家，這些賣家首先也是一個買家，他們也在買東西，他們也在做買東西的示範和榜樣。
同時我們發現淘寶村的存在，淘寶村不斷的興起和發展，是帶動消費的一個具體點和很大的增長點，所以我們基於淘寶村的微研究報告中發現，淘寶村的購物比例遠遠高過那些非淘寶村。
從淘寶村的消費能力我們發現，比方沙集鎮為例，淘寶村的訂單達到7.8萬筆，所以當他是一個很好的賣家的時候，同時他又是一個很好的買家，我們看到了農村的網商群體帶動消費的潛力在越來越放大。
此外，我們發現那些進城農民，他們在大城市裡頭得到更多的見識，同時也在大城市裡面得到了網購的經驗。那這些人再回到農村的時候，他們也在帶動農村的網購的消費。清華大學的一個統計發現，新生代的農民工10%以上的收入是來購買服飾的，並且是以購買網購的東西為主的。王小幫,9月19日去美國敲鍾的一個網商,他就是一個農民工然後回家做網商做的非常好。
3.平台拉動農村消費市場
電子商務的平台整體上在拉動農村的這樣一個網路的消費市場。到處刷牆的這些電商網路平台，淘寶也好，當當也好，都在推這個市場，所以這些都會構成下一步促進整個農村網購消費市場一個巨大的驅動力。

Ⅳ 盤點農村10大新職業

盤點農村10大新職業

1、農村淘寶合夥人

2014年，阿里巴巴業務繼續下沉啟動千縣萬村計劃，該是阿里巴巴集團的一項計劃，在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站 。

阿里巴巴派駐人員到合適的縣級城市，開立縣級服務中心站。由縣級服務中心站來帶動鎮村的電子商務業務開展。在行政村，協助本地村民開設村級服務站，以一村一站方式，展開本地化代購業務。

2、京東鄉村推廣員

2015年京東渠道下沉近期再加速。繼刷牆、配送員回鄉創業以及大家電服務站京東幫之後，京東再推縣一級服務中心，招募數萬名鄉村推廣員。

只要與京東商城簽約、為京東在本村本鎮做推廣的人員，由京東服務中心主管或專員在鄉村進行招聘。推廣員在簽約後，由京東公司統一分配賬號和推廣鏈接地址，通過該賬號下單或通過推廣鏈接注冊的新用戶下單，產生的符合傭金規則的訂單，計入該推廣員的業績，按比例計算傭金。

3、農村淘寶客

淘寶客，是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人，淘寶客只要從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買家(包括您自己)經過您的推廣(鏈接、個人網站，博客或者社區發的帖子)進入淘寶賣家店鋪完成購買後，就可得到由賣家支付的傭金;簡單說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品並獲取傭金的人。

4、鄉村代購員

近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的佔比持續下降， 但農村網民在總體網民中的佔比卻保持上升， 農村地區已經成為了目前我國網民規模增長的重要動力。如何讓網購更好地服務偏遠山村?農村電商「代購員」發揮了重要作用。

淘寶有鄉村代購員、京東也有鄉村代購員、農一網也有鄉村代購員。

5、新型職業農民

新型職業農民是指具有科學文化素質、掌握現代農業生產技能、具備一定經營管理能力，以農業生產、經營或服務作為主要職業，以農業收入作為主要生活來源，居住在農村或集鎮的農業從業人員。

這群人懂技術、懂經營、長期務農為主。在農村裡面也特別吃香。

這些人的收入有可能來自自己的技術出售、聘用、已經自行經營的項目。

6、農業職業經理人

農業職業經理人屬於經營型新型職業農民，是指運營掌控農業生產經營所需的資源、資本，在為農民合作社、農業企業或業主謀求最大經濟效益的同時，從中獲得傭金或紅利的農業技能人才。他們不但熟悉農業，更重要的是懂經營、善管理，具有較高的職業素養，是新型職業農民隊伍中的「白領」，在農業經營管理中發揮著越來越重要的作用。

7、新娘秘書

新娘秘書簡稱新秘，亦稱為新娘跟妝，源自台灣婚紗公司彩妝造型師的個體化服務升級，早期結婚新娘大部分必須到婚紗公司或美容院接受化妝造型，但是華人社會傳統上要擇吉日、吉時，新娘子須配合時辰一大早或凌晨就必須趕著去化妝做造型。一個妝發還要應付一整天的結婚觀禮、迎娶、宴客等婚禮全天的活動，新娘子的造型以及裝扮，到了下午往往會走了樣。

8、農特微商

農家特產通過微商的模式進行銷售，其中平台有微博、微信、微信公眾號、頭條號等自媒體平台。

這群人不一定具有較高的文化水平，同時熟悉互聯網的玩法，並對農產品供應鏈具有把控能力。

幹得好的，年收入也可以百萬級別。

9、網店店主

這群朋友大多是在淘寶、京東等電商平台上開網店的農民朋友，他們經常把自家的產品放到網上進行網銷，從而達到致富的目的。

陝西農民王志強、五皇冠淘寶店店主「王小幫」(網路昵稱)，一步步在淘寶上買農特產，現在年收入500-600萬元。

10、農村網紅

這幾年城市造星比較流行，農村裡也有網紅。這些人在某個方面比較突出，之後藉助自身的知名度，做產品、打品牌，從而出售自己的農產品。