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Ⅱ 圖書館活動策劃方案
為了更好的迎接世界讀書日的到來，支持和鼓勵學生更好的沐浴書香，創造良好的讀書氛圍，提高自身的良好素質，校圖書館決定於20xx年4月10日至5月10日期間舉辦第一屆「讀書月」系列活動。
一、活動主題
讀書使青春展翅，知識讓生命飛翔
二、主辦單位
圖書館
三、協辦單位
中國電信馬鞍山分公司 北京書生數字圖書館有限公司
四、活動內容及步驟
1.XXXX學校圖書館第一屆「讀書月」系列活動啟動儀式
內容包括校領導致辭、本次活動方案介紹、「十佳讀者」名單(從20XX年4月1日至20XX年3月31日間全校學生個人借閱圖書數量前十名者)宣布及頒獎、簽名承諾每人每年讀10本書等活動。
活動時間：20XX年4月10日下午2：00
活動地點：圖書館學術報告廳
2.「天翼杯」徵文競賽活動
徵文主題：閱讀經典，感悟人生
圍繞自己最喜歡的一本書(一篇文章)，可以談閱讀某本好書後的心得體會，也可以寫對某篇文章的評價等，可用天翼手機登錄「天翼閱讀」選擇好書閱讀。題目自擬，2000字左右，20XX年5月1日前將文章電子稿以附件形式發至徵文指定郵箱，嚴禁抄襲。在截止日期後，本次徵文活動評委組將進行集中評選，結果於5月10日前揭曉並公布在學校和圖書館網站上，並在「讀書月」總結大會上頒獎。
獎項設置：
一等獎1名 精美獎品(平板電腦，價值500元左右)和證書
二等獎3名 精美獎品(品牌MP4，價值300元左右)和證書
三等獎10名 精美紀念品(節能台燈，價值100元左右)和證書
(徵文詳細要求見海報)
3.「品讀經典」 奧斯卡影片欣賞
為了拓展讀者的視野和人文底蘊，體現大學生活的文化氣息，豐富課餘生活，活躍校園文化，品讀文明經典，領略大家風范，圖書館將於「讀書月」活動期間，每周五(20XX年4月13日、20日、27日;5月4日)晚7：00-9:30在圖書館學術報告廳播放奧斯卡經典影片，每晚1部，共4部。
4.專題講座
主題1：讀書與人生(主講人：戎林，互動有小禮品贈送)
活動時間：20XX年4月19日下午3：00
活動地點：圖書館學術報告廳
主題2：「中國知網」數字資源培訓(主講人：許蘭馨，互動有小禮品贈送)
活動時間：20XX年5月8日下午3：00
活動地點：圖書館學術報告廳
5.精品圖書展：「你選書，我買單」讀者薦書活動
為了增強文獻采購的針對性和實用性，確保采購的文獻符合學生需求，加強讀者與圖書館的互動，特邀請馬鞍山市新華書店來我校圖書館進行圖書展銷活動，由學生挑選精品圖書，圖書館負責訂購;學生也可以優惠價自行購書。
活動時間：20XX年4月23日-24日
活動地點：圖書館一樓大廳
6.特別還書日
為保護圖書館資源，提高圖書資源利用率，圖書館將在4月23日舉辦「4·23特別還書日」活動，凡持有20XX年4月23日之前(含4月23日)過期圖書的讀者前來還書，全部免除其過期圖書滯納金(此次特別還書日不包括污損和遺失圖書，如有污損和遺失，請按圖書館有關規章制度辦理)。
活動時間：20XX年4月23日
活動地點：圖書館各書庫
7.謎語競猜及圖書館知識有獎問答
為了弘揚中華民族傳統文化，豐富大學生課餘生活，培養同學們的閱讀興趣，加強校園文化氛圍建設，圖書館將開展謎語競猜、圖書館知識有獎問答活動。
活動時間：20XX年4月26日下午2：00-5：00
活動地點：圖書館一樓大廳
8.「文化傳承」圖書捐贈活動
「捐一縷書香，獻一片真情」。文化的傳承，需要書本的支撐;讀書的快樂，需要與大家分享，圖書館號召全校師生參加捐書活動，共同分享書籍給大家帶來的快樂。本次所有捐書人員名單及捐贈圖書目錄將在圖書館網站上公布。
活動時間：20XX年4月10日—5月9日
活動地點：圖書館一樓采編室
9.XXXX學校圖書館第一屆「讀書月」總結暨表彰大會
內容包括校領導講話、徵文獲獎同學名單宣布及頒獎、獲獎同學代表發言、本次活動總結等。
活動時間：20XX年5月10日下午4：00
活動地點：圖書館學術報告
主辦方：天津財經大學珠江學院圖書館
協辦方：天津財經大學珠江學院學工部、教務部、宣傳部、 安全部
目錄
1.活動背景
2.活動主題
3.活動口號
4.活動目的
5.活動時間
6.活動地點
7.面向人員
8.活動內容
9.事前准備
10.活動流程
11.活動現場人數安排
12.傳播途徑
13.經費預算
14.效果評估與預測
15.附錄
一、活動背景:
書是人類進步的階梯，書是知識的源泉。生活里沒有書籍，就像晴天沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。大學是人生中接受知識能力最強的時期，在這一時期多閱讀好書，不但可以豐富知識，而且可以開闊視野、陶冶情操，為大學生今後的發展打下堅實的基礎。
圖書館作為一個提供知識的場所，一直以來都受到廣大人民群眾的喜愛。校園圖書館更是為老師的教學和學生的學習提供了一個好的平台,天津財經大學珠江學院圖書館是珠江學院的「心靈窗口」她有著豐富的館藏量，可以使學生更好的去掌握知識，了解社會。
二、活動主題:
品味書香，文化校園
三、活動口號：
引領讀書熱潮，
服務廣大讀者，
熏陶中外文化，
營造書香校園。
四、 活動目的
為了更好的讓學生利用圖書館的資源，充分發揮圖書館的作
用。引導廣大在校大學生學生多讀書，讀好書，形成讀書熱潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高大學生素養，同時促進校風、學風以及文明校園的建設，弘揚民族文化。
五、 活動時間
2013年4月23日~2013年5月___日
六、 活動地點
天津財經大學珠江學院圖書館
七、 面向人員
天津財經大學珠江學院全體師生
八、活動內容
1、「品味書香，文化校園」世界讀書日演講比賽（見附錄）
2、院學生自辦刊物聯展（見附錄）
3、圖書館電子資源使用指導講座。（見附錄）
4、圖書館義工工作體驗活動
5、圖書交換活動
6、舉辦「優秀讀者」評選活動（見附錄）
7、讀者調查問卷（見附錄）
8、書山尋寶活動（見附錄）
9、「如何使用圖書館文獻資源」的網上答題活動（見附錄）
10、優秀讀者的心得體會（深度挖掘）（見附錄）
註：活動1、6、10可以相互關聯，活動3、9可以互相關聯
九、事前准備
1.活動安排
2.物品准備：製作好的宣傳橫幅、宣傳海報（提前貼好）、宣傳單（提前發）場地、音響、桌椅、書架、礦泉水、活動獎品、圖書、獎狀
十、活動流程(待定）
4月22日：布置場地
4月23日：
1、8:30 工作人員集合並做好一切准備工作。
2、9:00 活動開始。
圖書館活動策劃
結合學校校園文化建設工作實際，大力推動校園文化建設進程，努力提升文化的引領能力、服務能力、競爭能力和創新能力。充分發揮圖書館文化陣地的作用，積極參與大學文化建設工作。圖書館讀者俱樂部集思廣益、廣泛醞釀，認真籌備，決定在我校舉辦「引領讀書熱潮，服務廣大讀者，打造文化精品，營造書香校園」為主題的圖書館宣傳月活動。
一、 活動目的
圖書館宣傳月旨在引導廣大師生多讀書，讀好書，形成讀書熱潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高學生素養，同時促進校風、學風，以及文明校園的建設，弘揚民族文化。
二、 活動主題
引領讀書熱潮，服務廣大讀者，打造文化精品，營造書香校園。 宣傳標語：
1、 樹立良好的讀書風尚 推進大學文化建設
2、 汲取知識的力量 建設美好的校園
3、 營造良好校園環境 弘揚民族優秀文化
4、 與好書作伴 與文明同行
5、 享受文字之美 體驗讀書之樂
6、 多讀書 讀好書 讓生命溢滿書香
三、 活動組織
圖書館、圖書館讀者俱樂部、其他社團組織
四、 活動內容
1、 利用LED顯示屏宣傳
2、 根據借閱量評選優秀讀者
3、 調查問卷
4、 捕捉書香精彩瞬間攝影
5、 尋寶答題
6、 圖書交換
7、 名師講座
8、 書刊代訂
9、 圖書展銷
10、 徵文比賽
五、 活動計劃
（一）利用LED顯示屏宣傳本次活動
內容：通過LED顯示屏介紹本次圖書館宣傳月的活動目的、活動主題以及具體活動內容。
（二）根據借閱量評選優秀讀者
優秀讀者評選方案如下：
A:評選對象：凡我院2010-2011學年度持有有效圖書借閱證的在校學生均可參加評選。
B:評選條件：遵守圖書館的借閱規則，自覺維護學習秩序和學習環境，愛護書籍，愛護公共設施，具有較強的公共意識和公共道德；
1、在圖書館無違規及不文明行為；
2、到館次數多，借閱圖書數量多；
3、圖書館建設建言獻策，提出的建議有較高參考價值，
關心和支持圖書館的發展。
C:評選辦法
共評選優秀讀者25名，按綜合總分排名評選，滿分100分；
具體評選辦法見下表：
D: 獎勵辦法：
1、在圖書館網站上公布「優秀讀者」名單；
2、對優秀讀者予以表彰，頒發榮譽證書，贈送精美圖書
（三）調查問卷
調查方法與內容： 本次調研採取了以問卷調查為主、走訪座談為輔的方式。 問卷包含四方面內容：讀者利用圖書館情況；讀者文獻信息需求情況；讀者對文獻信息服務的需求情況；意見與建議。 為了清晰、准確地表明讀者的傾向，問卷中部分項目以選擇順序表明評價意見，結果按綜合需求情況和重點需求情況分別統計，以便於從不同角度進行研究分析。
（四）捕捉書香精彩瞬間攝影比賽
在校園里專注於書本的那些身影總是攝影師最好的素材，某個角落，某個清晨，總能發現一些精彩的瞬間，通過本次比賽，記錄下學校里屬於學生專有的風景線。
活動對象：全體讀者
活動內容
賽期4月23日~5月23日
宣傳期4月23日~4月30日
宣傳方式 圖書館張貼有關海報 宣傳畫。
作品收集方式 參賽作品上交至郵箱（[email protected]） 參賽評選方式
評選期5月24日~6月3日
初選由圖書館在桑梓上發帖網路評選
一、活動目的
通過「服務宣傳月」活動，向廣大讀者展示圖書館的文獻資源和服務項目，增進讀者特別是大一新生了解圖書館的文獻資源及有效利用圖書館的基本技能，從而提高讀者的'文獻信息素養，提高員工的服務意識，更好地為教學、科研服務，共建和諧文明的書香校園。
二、活動主題 ：貼近讀者，周到服務
三、活動時間： XX.10.6—XX.10.31
四、主要活動內容
1、通過宣傳欄、條幅、宣傳板報、圖書館網站等形式進行多層次、全方位的宣傳活動。
2、10月13日~17日開展咨詢活動周，現場解答讀者在圖書館遇到的疑難問題、意見和要求。
3、向讀者徵集「文明閱讀提示語」，採用後張貼館內適當地方或板報展示，並發給讀者「採用獎」獎品。
4、10月13日~17日書刊推薦周，由圖書館向讀者發放圖書館報刊推薦表。
5、10月13日~17日舉辦以「我與圖書館」為主題的徵文比賽，通過徵文，要求讀者反映對圖書館的認識，感悟及利用圖書館的收獲等。並評出一、二、三等獎。
6、10月28日~11月3日與院書畫社、攝影社聯合舉辦「迎校慶書畫攝影展」。
7、「服務宣傳月」期間由信息科、流通科聯合舉行「有效利用圖書館」三場報告會。
一、活動主題
xx縣圖書館「文化推盛宴，書香濃xx」系列活動——「4.23世界讀書日」及全民閱讀推廣活動。
20xx年4·23世界讀書日活動主題：閱讀，請到圖書館!
二、活動內容
1、舉辦「快樂書童·爭當故事大王」講故事比賽活動
2、「悅讀越心動」新書、好書推介活動
3、「閱讀，請到圖書館!」你選書、我買單活動
4、「傳承優良精神 弘揚傳統美德」主題圖書展
5、「培育和踐行社會主義核心價值觀」主題圖片展
三、活動時間及地點
1、舉辦「快樂書童·爭當故事大王」講故事比賽活動
地點：xx縣一校，xx鎮六校，xx校
時間：4月18、19日
2、「悅讀越心動」新書、好書推介活動
地點：圖書館所設各圖書流通點。
時間： 4月15日--20日
3、「閱讀，請到圖書館!」你選書、我買單活動
地點：姑墨廣場
時間： 4月22日10:30—12:00(北京時間)
4、「傳承優良精神 弘揚傳統美德」主題圖書展
地點：xx廣場、閱覽室
時間： 4月20日—5月30日
5、「培育和踐行社會主義核心價值觀」主題圖片展
地點：圖書館
時間：4月—8月
改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境。
一、活動背景：
本學期以來，學校為了同學們能更好的學習，開放了中區分館，並對自主圖書館進行了改造，使得佔座現象得到很好的改善，但可以看到，還是有部分同學佔座，並且同學們走時桌面上的垃圾沒有及時處理，在書架旁看書沒有把書放回原處、書籍被破壞的滿目瘡痍等這些不良現象又隨之產生。為了是學校資源能到更充分的利用，為了營造更好的學習氛圍，特此舉辦活動。
二、活動舉辦人： 華中科技大學武昌分校校青年志願者協會和圖書館、學管會
三、活動時間：
長期堅持
四、活動地點：
自主學習中心和圖書館總館、分館
五、活動主題：
淳淳人文情懷烘托簇新校園, 鬱郁學習氣息描繪美好未來
活動標語：
1、知識從學習中獲取，素質從改善中進步。
2、靜心吸吮知識源泉，更顯真才實學本色。
3、心靈的溝通不需要過多的言語。（註：請保持安靜）
4、只帶走滿腹知識，不留下半點遺憾。
5、帶走滿腹知識，留下一架好書。
6、別因有意思就有意「撕」
7、眼觀古今中外，耳需一時清靜。
8、莫露裁縫手段，當收剪刀功夫。
9、風流不在談鋒勝，袖手無言味最長。
六、活動目的：
改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境
七、活動具體安排：
（一）前期准備：
1、外聯部和學管會幹部：1聯系圖書館學管會與我們合作此次活動，與圖書館館長溝通，說明此次活動意圖。
2聯系校報和廣播台，以取得協助，更好的宣傳活動。
2、辦公室和學管會秘書處：1.購買20×10mm規格的彩色卡片（要硬紙質、質量好的）100張，彩色馬克筆10隻，製作漂亮顯眼的卡片，卡片內容可寫如：「主人很快過來，你先坐會兒吧」或」主人出去一下，馬上回來」等一些俏皮的話語，可與宣傳部一起製作。（卡片製作好以後可以在每張桌角放固定的數量或者集中放在三個學習地方一進門口處顯眼的地方。）2.製作橫幅，
3、新聞網路部和學管會采編部：拍攝關於佔座、桌面垃圾沒有清理、書架旁的書沒有放回原處、書籍被破壞的圖片，作為宣傳時的展覽圖片，同時采訪一些同學對現如今佔座現象是否得到緩解、自主和圖書館的學習氛圍環境的看法
4、宣傳部和學管會外宣部：製作宣傳海報，與辦公室一起製作卡片。
因為這個活動要做好需要所有同學的參與，所以宣傳海報一定要有新意，而且能為大眾接受，能夠像傳送接力棒一樣，形成一種習慣並堅持下去。（可以把海報放在圖書館、分館、自主的裡面，比如製作精美些掛在牆上或者展板上。也可以放在分館或總館的櫥窗上）
5、服務部和學管會監管部：負責發放、回收卡片（確定時間和值班人員或者讓主人用完後自覺放回原處）並且監督卡片使用情況
6、組織策劃部和學管會學術部：在中區設咨詢台，負責講解此次活動，
（二）活動流程：
1、x日10點，服務部人員到大活307領取卡片，將卡片分別放在圖書館總館、分館以及自主學習中心。
2、策劃部安排2人在中區值班，對過往同學講解此次活動
3、新聞網路部就此拍照采訪
4、晚上圖書館閉館之前，安排人員把所有的卡片收回放回原處（長期堅持，直到同學們形成習慣）
5、在中區廣場和林蔭道上掛橫幅，號召同學們愛護學習室環境，並自覺在書架旁看完書後放回原處，學習場所禁止大聲喧嘩。
（三）活動後期：
1、新聞網路部將活動照片進行整理選取，同時在網上進行更新發布
2、服務部成立一個監督小組，在每晚閉館前將卡片收回放回原處（可以讓同學們使用好之後自覺放回原處，這樣監督不是長久之計，培養同學們「自己動手」的良好習慣才是上策。）
3、各部門認真反思總結大會反映出來的問題，並加以改正
4、新聞網路部就本次活動做一份活動總結，上交主席團
5、希望校青協和學管會能夠長期保持良好的合作方式，不但增進兩大校級組織間的交流和了解，而且更好的服務於學校和同學們！
經費預算：
卡片;100×
馬克筆10×
橫幅、海報
共計：
一、活動主題
「閱讀的力量」。
二、活動時間
20xx年4月18日——20xx年4月28日。
三、活動目的
宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學習，培養人們對閱讀的興趣。
四、活動具體安排
1、開展「世界讀書日」的專題宣傳活動
利用廣播電台、圖書館網站、大廳屏幕、校園廣播多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及「世界讀書日」的由來、歷史及世界各地開展活動等方面的相關知識，推廣科學的閱讀方法，公布讀書倡議書。
時間：4月18日——4月28日。
地點：圖書館大廳責任部門：辦公室。
2、開展愛心圖書漂流活動
為豐富山區兒童精神文化生活、讓更多的山區兒童能讀到好的課外書籍，圖書館聯合《東方今報》到坡頭鎮舉行愛心圖漂流活動。
時間：4月18日。
地點：坡頭鎮責任部門：讀者服務部。
3、《濟圖講堂》舉辦「閱讀推廣」公益講座
圖書館將邀請河南省圖書館學會常務理事，學術委員會副主任，河南省高校人文社會科學優秀學者周九常做《豈讓小屏遮望眼——如何運用手機閱讀》講座，進一步豐富市民閱讀生活，引領市民閱讀能力的提升。
時間：4月21日。
地點：一樓報告廳責任部門：讀者服務部。
4、世界讀書日精品圖書推薦
在圖書館主頁及新書公告欄上發布世界讀書日精品圖書推薦清單。
時間：4月18日前責任部門：采編部。
5、開展「世界讀書日」新書展覽活動
為了迎接第二十個「世界讀書日」，圖書館計劃開展為期10天的「世界讀書日」新書展覽活動，並且在圖書館網站和圖書館公告欄進行新書宣傳，從而提高讀者的閱讀興趣。
時間：4月23日——4月28日。
地點：圖書館二樓大廳責任部門：流通部采編部。
6、舉辦少兒讀物和科普圖書推薦活動
時間：4月23日——4月28日。
地點：圖書館二樓大廳責任部門：采編部技術部。
7、開展為館外點更換圖書活動
在活動期間，回訪館外點，開展為館外點更換圖書活動。
時間：4月20日——4月28日。
責任部門：讀者服務部。
8、「共享書香，快樂生活」優秀期刊展閱
第20個世界讀書日到來之際，期刊閱覽室配合開展以「共享書香，快樂生活」為主題的優秀期刊展閱活動，從健康人生、樂游天下、衣食住行、投資理財四個方面，全面展示我館豐富的館藏資源，推動全民的讀書熱情。
時間：4月23日——4月28日。
地點：圖書館二樓大廳。
責任部門：閱覽部。
9、利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動。
利用全國文化信息資源共享工程資源為讀者開展視頻播放活動，豐富活躍廣大讀者的文化生活。
時間：4月23日——4月24日下午3：00。
地點：圖書館六樓展播廳責任部門：信息技術部。
10、推進24小時街區圖書館建設，打造圖書館文化服務新亮點。
時間：近期責任部門：信息技術部。
五、活動要求
1、各相關部門要精心組織、認真籌備，協作協調，務求實效。
2、除第四項、第十項活動外，每一項活動要有保存圖片資料和文字新聞，注重宣傳，積極與新聞媒體加強溝通，擴大影響。
一、活動目的
為了宣傳「世界讀書日」，營造全民讀書、終身學習的良好氛圍，圍繞學院圖書館建設，宣傳和普及圖書館知識，擴大圖書館服務的輻射面提高讀者參與圖書館活動的熱情為主要內容，讓更多的師生了解圖書館，能夠走進圖書館，使用圖書館，從而擴大圖書館對學院的影響，實現圖書館的服務價值。
二、活動時間
20XX年4月23日——20XX年6月1日
三、活動主題：
讓閱讀成為習慣，讓思考伴隨人生
四、活動形式：
以條幅、圖書館網頁、各分院QQ群、學院廣播站等形式，加強宣傳，營造濃厚的節日氛圍。
五、組織機構
為了推動「讀書月」活動的順利開展，並達到預期效果，成立活動領導小組如下：
六、活動工作組職責：
1、圖書館：負責讀書月活動總體策劃並組織實施。
2、各分院負責組織學生按活動要求積極參加，並對各項活動進行宣傳及。
3、宣傳處：負責對「讀書月」系列活動進行宣傳報導。
4、學生處、團委：通知各分院組織學生參加，並要求指定專人負責配合圖書館開展「讀書月」活動。
5、工會：負責教職工讀書月活動的評比及頒獎。
七、活動內容
(一)「讀書月」開幕式暨讀書講座(XX月XX日下午3:30-5：30)
(二)「圖書漂流」活動(XX月XX日-6月1日)
(三)數字資源利用與宣傳培訓活動(XX月XX日-4月30日)
(四)圖書館讀書影像專題攝影比賽活動(XX月XX日-5月17日)
(五)20XX-20XX學年第二學期「讀書之星」評選活動(XX月XX日-5月29日)
(六)評選本學期參加讀書活動優秀分院及部門，並頒發獎品及獎狀。
(七)20XX年「讀書月」閉幕式頒獎儀式暨「春天，我與詩相約」詩會(5月29日下午3:30-5：30)
八、各項活動介紹及進程安排
詳見附件
九、活動要求
協辦各部門、分院要充分認識開展「讀書月」活動的意義，按照昌吉職業技術學院20XX年「讀書月」暨慶祝第XX個「世界讀書日」系列活動方案內容及要求，認真組織開展好「讀書月」的每一項活動。
今年「讀書月」活動4月初啟動，5月底結束，時間較長，形式多樣，內容豐富，希望參與活動的各部門、分院要統籌安排，周密計劃，認真組織，逐項落實，確保活動扎實有效，取得圓滿成功。
Ⅲ 一份關於書籍的營銷策劃
彩通書城地處連雲港市中心，是連雲港頗具影響力的幾家書店之一，面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，聯創團隊成員針對彩通書城提出的策劃案中，其核心是建立一個結合圖書館、書店、茶館等功能為一體，以學生和白領為主的書吧。關於書籍方面，在店內醒目位置設置一個暢銷書排行榜，為讀者提供及時有用的信息；向顧客提供大量（包括最新的）圖書、教輔、雜志等供閱讀的同時書城通過會員與非會員區別制定價訂閱、出售和外借書籍。此外，營造良好文化氣息的特色服務必不可少：開辟休閑空間，提供收費飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）之外，畫展、時事專題展、考研現場咨詢通報也將定期舉行。如此這般，既迎合了很大一部分消費者的需求，又使彩通書城在獲得一定利蔽畢散潤的同時擴大了固定顧客群，為其進一步提高市場份額打下基礎。第一部分環境分析一、目前的宏觀環境（一）港城書籍市場的人口環境人口是構成市場的主要環境，市場是由有購買慾望和購買能力的人構成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。對於港城書籍市場來說，具有購買能力的人還是比價普遍的，重要的是在面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手的情況下，如何更進一步地去吸引這些購買力在彩通書城的消費慾望。1.人口的總量狀況目前為止，連雲港新浦區書籍銷售市場的總人口約36.92萬，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。對於一個尚處在需要慢慢發展中的城市來說，這種人口還算是樂觀的，更何況隨著連雲港的發展，將不斷有外來人口來此學習、工作和生活。2.大體的年齡結構據最近公布的一次全國國民閱讀調查數據顯示，國民對閱讀重要性的認知程度較高，69.1%的被訪者認為當今社會閱讀是「非常重要」或「比較重要」。18~29歲年輕人對閱讀重要性的認知要顯著高於其他年齡段的群體。分析不讀書的原因，「沒有時間」成為排第一的原因，比例為49.4%，「沒有讀書習慣」居第二，比例為42.8%。不同年齡階段的人有著不同的需求，同時對於書籍的類別偏好和有效的閱讀時間也不同，因此，我們需要挖掘不同年齡層次的中的有效人群。①極具潛力的嬰、幼兒。嬰雖然嬰兒、幼兒看不懂書籍，但是現在全中國的父母對於自己孩子都異常重視，個個被當做掌中寶、心頭肉，如何周到地照顧嬰、幼兒方面的書籍無疑是很受歡迎的。同時，每一個做父母的都對自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他們比同齡的孩子輸在起跑線上，因此，父母都期望自己的孩子能夠盡早地接受教育和學習。②普遍的青少年人群。我國目前的教育模式仍舊是應試教育，所有的青少年學生面對升學的壓力，教輔類的書籍是必不可少的。但是，紛繁復雜的輔導材料是需要選擇性購買的，彩通書城提供的休閑區使得學生們可以靜下心來慢慢翻閱、精心挑選自己真正需要的書籍。有的參考書並不太需要但是裡面個別地方又確實不錯的，學生可以在休閑區摘抄，對於會員來說更可以外借。正值青春年少之際的學生對於小說、時尚雜志數陪的渴求也是不小的。會員的打折購書更進一步的激起學生的購買慾望。此外，對於青少年人群中的大學生來說，光臨書吧是很好的選擇。他們來書吧的主要原因有兩個：一是文化上的需要，二是書吧的環境。隨著高校的連續擴招，而高校硬體設施卻不能夠跟上擴招的速度，高校裡面的資源緊缺日漸明顯。尤其是在期末臨考前的一個多月，自習室顯得異常緊張——經常都是學生在前一天晚上就佔好位置等著教學樓、圖書館開門。③龐大的中年市場。離開學校，進入職場，希望遠離失業的困擾，希望自己經營的公司更順利的發展壯大..不斷地讀書充電對於中年人來說是一件必不可少的事情。此外，隨著人們生活水平的提高，人們對文化上的需求會逐漸增長。特別是白領階層，他們收入高，但是所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環境來緩解工作上的壓力。白領中午吃過午餐到書吧中翻翻書，聽聽音樂小憩一下同樣可以放鬆自己的身心，為下午更好地工作提供了基礎。⑤老年化的來臨。如今，我國正進入人口老齡化的時代，當然連雲港市也不能例外，老年人口在全市人口中占據了不小的比例。供老年人消遣娛樂的場所和活動項目有限，而打牌、打麻將並不利於老人家們的健康。在一個舒適的書吧中一邊聆聽著音樂喝幾口茶，一邊翻閱一下自己感興趣的書刊對於老人不失為一種享宏氏受，也是適時的一種休閑。（二）目前的經濟環境一定的購買力水平是形成市場並影響其規模大小的決定因素，它也是直接影響企業營銷活動的經濟環境因素。1.彩通書城周邊經濟環境連雲港彩通書城位於連雲港市新浦區人口密集的繁華商業街，西對連雲港最大的蘇果、時代超級市場，北鄰文峰、五星兩大購物中心，周邊學校、醫院、機關、商場等星羅棋布，人脈豐盈，文化深厚。新浦區是整個連雲港地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化，在類似連雲港這樣的蘇北地區經濟較落後的中小城市正在以迅猛的速度進行著經濟的騰飛，欣欣向榮的城市發展必將帶來欣欣向榮的文化消費，追求時尚與品味的城市居民對於高品質圖書的消費與需求必將有所增強。人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，書籍的銷售市場仍有容納小型特色書店的空間。2.我國總體經濟情況①2000年~2006年經濟情況。進入新千年之後，我國國民經濟是處於飛速的發展水平，2000年到2006年這六年的時間中，我國的GDP增長率（見附錄一參考數據——表一）、我國的居民個人收入（見附錄一參考數據——表二）、以及我國的城鄉居民儲蓄存款金額（見附錄一參考數據——表三）都在是逐年上升的。經濟水平的提高，意味著消費者收入水平也在提升，進一步地促進了消費。彩通書城的書吧模式，讓顧客在休閑區閱讀時也可以享受付費購買飲料，飲品、水果、點心等服務（還有很專業的品茗器具可以選購）的營運模式是能夠行得通的，不會像過去一樣出現絕大多數的顧客捨不得花錢消費在享受休閑之上的情況。一邊翻閱自己喜歡的書籍，一邊聽著音樂，渴了還可以喝喝飲料、品品茶，累了還可以嘗嘗點心、吃吃水果，這是一件很愜意的事情。懂得享受的現代人，十分歡迎這種營運方式的書吧。它打破了書店只賣書的常規，規避只能枯燥選書、討得顧客歡心的同時，也為彩通書城帶來了額外的收入，是顧客與連雲港彩通書城達成雙贏局面的一件好事情。②2006年之後的經濟情況。雖然由美國的次貸危機引起的2008年的全球金融危機到目前為止還沒有過去，但是人們對於書籍的需要並沒有因此受到太大的影響。然而，為了在金融危機中保住自己現有的工作，不只是白領們，每一位職員都會更加拚命地為自己充電。考證、進修等都需要書籍的輔助才能得以順利地進行。因此，我們也可以把金融危機看作是書籍市場進一步擴展的一次機遇，應當牢牢把握住。彩通書城採用全場書籍8折出售，會員還有更多優惠的形式在金融逆境中穩定老客戶的基礎之上，還進一步地吸引了更多的新客戶。（三）政治法律環境在每一家書店中，學生的教輔材料都佔了相當一部分的比例，彩通書城也毫不例外。然而，國家對教材教輔市場的逐步開放在一定程度上影響了書店教輔書籍的銷售情況。不同學校自主選用不同的教材，則相應的教輔只會更加紛繁復雜，每套教輔的銷量勢必會有一定幅度的減少。書吧提供各類教輔，對於銷量不高的可以採取會員外借的形式，既避免顧客需要的書籍出現找不到的現象，又可以小額的增加收入。（四）社會文化環境1.教育水平狀況世界各國教育水平差別很大，衣索比亞的識字率只有10%，美國的識字率卻高達99%，而我國消費者的受教育程度也參差不齊。連雲港處於我國南北之間的地域，是中國首批14個沿海對外開放城市之一，歷史文化濃厚。連雲港目前也有不少高校，這對於一個城市的因此這里的文化環境還是較為樂觀的。2.審美的觀念目前，人們的審美觀念是一步一步的上升，對於事物的美感越來越注重。因此，書吧內部的結構布置是十分重要的。廣州時代廣場5樓聯邦咖啡書屋的布局就值得參考借鑒（見附錄二參考圖片——圖1、圖2、圖3）。根據節日的不同也要相應的變換書吧內的布置，以免一年四季一個模樣而引起顧客的審美疲勞，造成顧客的慢性流失。在書吧內明顯的位置設置書籍暢銷榜，每月更換一次，也是一種避免審美疲勞的方式，同時也為顧客選書、購書提供了導向。3.民族傳統的影響一年中，我國的節假日也比較多，這對於書吧的營運十分有利。在節假日，一般書店即使書籍不打折，由於消費習慣，書店中還是會人山人海，更何況是位於人口密集的繁華商業街的彩通書城，在這樣的環境下開設一個提供附加服務的書吧，也就不需要某一門類的專業書店的市場條件。此外，彩通書城位於連雲港的市中心，每逢節假日大家都喜歡逛街購物，當顧客逛累的時候可以到這里的休息區來休息一下，緩解自己的疲勞。休息之時少不了飲品來解渴，隨意翻翻也許又會勾起顧客賣書的慾望，利用小細節來小賺錢，極少成多。但是，平時就必須要給人一種舒適輕松的感覺，如此才能使顧客在節假日逛街時也想到它的存在。（五）自然環境情況彩通書城處於商業圈，沒有惡性的自然環境污染，最多的就是，店外人行道上行人亂扔的垃圾。雖然表面與彩通書城無關，但也會影響到顧客對其的看法，應排專職人員清理店外一定范圍的衛生就如同在店內的清理標准一樣，給人清爽的感覺，增強顧客的親近感，舒適感。二、當前的微觀環境（一）書吧內部環境書吧的模式營運起來之後很容易被別的書店所模仿，所以企業內部文化必須有自己的特點，而且是不容易被模仿出來的。部門之間的相互配合，管理部門的領導此時就顯得十分重要了，在營運起來之後這是需要慢慢摸索，慢慢改進的。就比如振大超市與時代超市，我們可以發現它們的布局完全不同，進入時代超市，消費者的消費路線已經在潛移默化中被設置好了，而進入振大超市，消費者會有一種茫然的感覺，不知道從何下手，更甚者找不到收銀台。這就是一種文化的差異。競爭者只能學到「形」，而不能學到內涵。（二）供應商方面彩通書城目前的書全是8折銷售，可見其供貨渠道是比較好的，這是一個微弱的趨勢。但是並不能滿足於此，我們需要對供應商進行等級分類，以確保重點，兼顧統一；還要廣開供應門路使自己的供應商多樣化，以降低狹窄供應的風險。（三）顧客這一方顧客是上帝，必須很好地貫徹以顧客為中心的經營思想。定期對顧客進行問卷調查，了解顧客心中所想，掌握他們的閱讀動向。（四）同行的競爭者在連雲港國有書店仍然佔主導地位（民主路新華書店），其他民營連鎖書店在也不在少數（領航考試書店、大眾書局等），競爭日益激烈。書吧的模式在彩通書城的雛形已經有了，進一步的完善勢必會在眾書店中脫穎而出。（五）不容忽視的公眾無論任何時候，公眾的力量都是不容忽視的。1.經濟支持的金融公眾。與銀行、投資商、保險公司搞好關系，對於書吧的營運，大型活動的開展等絕對是利大於弊的。2.強大的媒介公眾。經常與報社，電視台之間進行友好交流，共同組織公益節目，或者大型活動，建立良好友誼的基礎上，對於廣告的發布和宣傳是十分方便的。3.有意義的社會團體公眾。與環境保護組織、消費者協會這些有意義的團體增進溝通，歡迎他們來開展講座等對於書吧自身也是一種贏利。租金不說，還會吸引更多認識對彩通書城的關注，用長遠的眼光去看待。4.自身的內部公眾。不用說，它的重要大家也十分明了，內部矛盾重重地企業是不可能長久地良好運營的。第二部分戰略及行動方案一、會員與非會員區別對待在這種經濟條件下，書吧將採取會員與非會員制並存的形式。1.會員形式會員需要每年在會員卡中繳納50元的書籍維護費，但是每次到書吧中看書是不需要再交錢，還可以享受外借書籍和接受書籍贈與的權利。2.非會員形式非會員每次來書吧按1元每小時計算，在門口服務台領取非會員卡即可進入書吧了。離開書店時顧客將非會員卡遞給服務台的工作人員，工作人員用計算機讀取該客戶在書吧中所停留的時間，就可以結賬了。二、科技是第一生產力「科技是第一生產力。」在書吧中也應貫穿這一理念。1.存包的問題目前，彩通書城對於顧客的包是由工作人員存放。這樣做的效果並不好，費人工，顧客的存取都不方便快捷。而大眾書局並不專門存包，雖說比較自由但是這樣對於想翻閱書籍的顧客來說十分不便，想好好看書，手裡卻還有東西要拿著，放地上可能會弄臟也不安全，一不留神就被偷竊了。書吧將採用大型購物超市目前所使用的專用存包櫃，便捷安全。2.休閑區消費的結賬方法在休閑區的消費將採用刷卡形式。對於會員來說，點了所需要的食品之後，只要將會員卡遞給吧台的服務員刷一下，就將消費的所有信息計入會員卡中。會員既可以用會員卡中的預存款付費，又可以在離開書吧時用現金一起結賬。對於非會員來說，既可以直接結賬，也可以領用臨時的卡在離開書城時一起結賬。3.感應門的設置在書吧的出口處安置和圖書館一樣的感應門，如若有個別不自覺的顧客企圖偷盜書籍出書吧時，感應門會自動報警，從而增強彩通書城自身的安全性，將損失減低。三、翻閱受損的書籍處理因為採用書吧的形式，顧客可以在彩通書城之內任意翻閱書籍，所以書籍的受損情況必定是相當嚴重的，只要妥善的出力受損書籍才能夠更好的減低損失。對於金裝書、特刊等，目前彩通書城都是在店內不拆封的，需要購買才可以閱讀，這個方法可以繼續沿用。此外，將受損書籍分類——輕微、一般、嚴重三個檔次。1.輕微受損的書籍對於這一類書籍，繼續放置在書架之上供顧客閱讀。由於受損情況較為輕微，繼續閱讀並不影響顧客的閱讀心情。2.一般受損的書籍這類書籍以贈送的形式獎勵給消費或者閱讀時間達到一定程度的會員，從情感上拉攏老顧客，也用這種方式吸引更多的人成為書吧的會員。但是，必須對獎勵的標准進行明文規定，寫明在宣傳小冊上，免費贈與顧客。3.嚴重受損的書籍對於這類書籍，可以定期放置在折價區，再稍微分分類，某一些10元兩本，某一些10元三本等等這種形式進行處理，減少損失，顧客也可以買到自己想要的書。第三部分行動方案控制對於書吧普通服務員來說，高中以上（含）學歷即可，過高的學歷只會造成人才的浪費和自身成本的增加。但是，因此又會出現員工素質不是太高的現象，不太能夠妥善處理與顧客之間的問題。日本松下公司曾教育員工：「好好留住每一位顧客公眾，可能就此增加許多顧客公眾。失去老主顧，就會喪失許多發展機會。」每有1名顧客不滿意，通過口頭或書面向公司投訴，就有約26名保持沉默並有不滿情緒的顧客。而這26名顧客每個人都會對另外10名親友造成消極影響。而這10名親友中約33%的人會再傳給另外20人，也就是說1名顧客的不滿意就會產生1*（26+10）+（10*33%*20）326人的不滿意。書吧需要訂立明確的員工守則，規范員工行為，盡可能地減少與顧客之間的摩擦，減少顧客對於彩通書城的不滿意度。與報社、電視台建立相互合作關系，對於廣告宣傳成本的減少是有利的。在書吧內放置自行設計的宣傳小冊供顧客閱覽，定期更換內容。在彩通書城升級改造期間就僱傭學生兼職在鬧市區、學校等公眾場合進行宣傳和問卷調查（見附錄四問卷調查表——表四），使得大家對其有所了解，就如同當初大潤發進駐連雲港的攻勢一樣，先造勢。第四部分營銷成本計算連雲港市彩通書城是實體企業，它已經有書吧的雛形，只需要在其基礎之上進行改進和完善即可，所以花費並不需要太大。書吧裝修以簡潔明快為主，可以飾以名畫、書法等文化氣息比較濃厚的飾品，體現安靜、休閑的風格。店面裝修大概在2萬元左右。還有自動存包櫃，感應門的增設安裝，以及廣告宣傳花費需要15萬元的樣子。此外，購買茶具、食品、飲料等支出，加上非會員卡的製作成本大概花費5000元，。合計總共投入18萬元左右即可升級營業。第五部分效果預測書吧的模式目前在連雲港還沒有出現，菜頭那個書城在其原有基礎上進行升級改造，打開連雲港市書店運營的新一頁。在升級期間就先造勢，當重新開張時，大家對其的關注度勢必會上升，這對於書吧今後的營運時隔好開端。書籍不同於食品、日用品的銷售，店主沒有一定的文化知識水平難以勝任。目前國內各大高校附近書店林立，但真正經營好的卻非常少。很多書店沒有品牌和特色經營的意識，各個門類的書籍都有，但各個門類都不精不全，與其他書店相比沒有任何特色可言。第一個吃螃蟹的是勇士，彩通書城要做的就是書籍市場的勇士。新鮮的模式新鮮的感覺，將繼續受到老顧客的歡迎，同時又將吸引更多的新顧客，進一步擴大彩通書城目前的市場佔有率。聯創團隊選取連雲港市新浦區的連雲港彩通書城作為考察研究對象，針對該企業存在並影響企業發展的具體的營銷問題展開調研、論證和營銷策劃活動。面對新華書店、大眾書局等強勁競爭對手，在進行深度市場調研和市場環境分析的基礎上，針對實際問題，完成了該營銷策劃方案，真正實現書吧的營運模式，給書店帶來一場「革命」，為彩通書城進一步的搶占連雲港的市場份額提高了可行性。休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放鬆身心，同時也是交流、聚會的好地方。會員制與非會員的的區分對待，只會更進一步的增進顧客對書吧的興趣。目前，連雲港市並沒有類似的書吧，彩通書城在其原來的基礎之上進行書吧的升級改造，經營情況一定會非常好。
Ⅳ 怎樣為書店制訂一份好的營銷計劃
毋庸置疑，如今怎樣營銷已是備受書店上下重視，各書店每年也都設法舉辦各式各樣的營銷活動，且花樣不斷翻新，真是讓人目不睱接。在采訪中我們也發現，編制一份詳盡、完整、合理的營銷計劃已成為書店每次營銷活動之前必備的功課，而在每年年初甚至更早一些時間，書店的策劃部門或者辦公室便來回於營業部門、采購部門及有關領導那裡，動手收集信息製作新年的年度營銷計劃。甚至有業內人士講，年度營銷計劃是企業從事營銷活動的指導，是最貼近執行層面的周詳的近期計劃，直接影響到當年銷售結果，書店的營銷活動可以也應圍繞計劃有節奏有連續地去開展。也可以說，許多書店能否完成其企業目標、很大程度上取決於其年度營銷計劃是否專業而切合實際。我精心推薦
Ⅳ 營銷活動方案範文五篇
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。下面是我為大家整理的關於營銷活動方案范，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
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前沿
隨著當前中國處於 傳統 文化 的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網路營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種 渠道 ，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。
二、當前營銷環境分析
1、市場環境分析
當前的 市場營銷 ，應適當的採用傳統營銷和網路營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。
2、產品分析
我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店「新華書店」是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析
該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
(1)網路宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會 熱點 問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。
(2)電視宣傳。
第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。
(4) 廣告 宣傳。
利用傳統的'平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。
2、質量保障。
(1)圖書質量。
(2)製作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出「有獎競猜」、「有獎互動」等形式來促進消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。
(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。
四、實施計劃
在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。
營銷活動方案範文2
一、活動目的：借 春節 促銷，完成公司制定的春節銷售任務。
二、活動主題：「迎新春，送茶禮」
三、活動時間：20__年1月18日——20__年2月13日
四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。
五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。
六、活動內容
1、春節禮品
主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：
鐵觀音系列之「泓韻M1050」(建議零售價1380元+盒)。
「天籟之音M900」(建議零售價720元+盒)。
「九香」M850」(建議零售價560元+盒)。
「美麗之飲T25」(建議零售價350元+盒)。
大紅袍系列之「福尊」(建議零售價1200元+盒)。
「醉紅袍」(建議零售價800元+盒)。
紅茶系列之「上品紅」(建議零售價700元+盒)。
「羅馬風情」(建議零售價460元+盒)。
白茶系列之「白玫瑰」(建議零售價600元+盒)。
「月牙白」(建議零售價300元+盒)。
「___福貴大禮包」(以茶點為主，建議零售價180元)。
2、促銷新品
促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：
「五虎送福」(建議零售價300-500元之間)
「五福臨門」(建議零售價100-300元之間)
「福樂陶陶」(建議零售價100元以下)
執行說明：
(1)春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。
(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以 中國傳統節日 喜慶為主。
(3)春節禮品和促銷新品的`成品務必於20__年1月1日全部上架。
(4)春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。
(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。
(6)以上所有新產品訂貨時間從20__年1月初開始，1月30日結束。
3、促銷活動
(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送「虎年小禮品」一個。數量有限，贈完為止。
(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：
a、滿800元就送價值380元的「古意賞悅」紫砂一件。
b、滿2500元就送價值800元的「御壺茶韻」紫砂一件。
c、滿5800元就送價值1600元「金御滿堂」紫砂一件。
d、滿10000元就送價值2800元的「御尊名壺」紫砂一件。
執行說明：
(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。
(2)「虎年小禮品」和「古意賞悅」紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。
(3)「御壺茶韻」和「御尊名壺」紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。
(4)「金御滿堂」紫砂需設計相應的包裝盒。
(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
(1)促銷品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。
b、「虎年小禮品」每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。
(2)廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、弔旗每店配送20張。
c、宣傳折頁每店配送200張。
執行說明
(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即「古意賞悅」、「御壺茶韻」、「金御滿堂」、「御尊名壺」紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。
(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。
(2)海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。
2、網路宣傳
(1)公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。
(2)公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。
3、簡訊群發：活動期間利用網路公司進行春節促銷簡訊群發50萬條，分3次發。
八、活動執行
1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部准備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。
2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。
3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。
4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。
5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。
6、財務部建立各項促銷活動的控制 措施 、專賬匯總，為以後促銷活動提供數據支持。
7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。
營銷活動方案範文3
一、活動目的及意義
中秋節 是中華民族的傳統佳節，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陝西華山等七家旅遊景區一起被國內資深驢友推薦為「全國七大賞月聖地」。為了將這一網路事件成功地植入銷售市場，藉助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭「沙漠賞月」的旅遊品牌，讓前來沙坡頭旅遊的遊客置身於萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗「一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……」絕妙意境，浮想聯翩，流連忘返。景區策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節消費套餐，掀動「中秋節」參與熱潮，帶動本市及外地來衛旅遊消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅遊市場「井噴」提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅遊品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜
三、活動時間：
20__年9月22日-24日
四、活動地點：
海市蜃樓
五、人數參與規模：
50—100人
六、組織領導：
(略)
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛市本土樂隊2—3支激情獻唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7、活動現場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一紮，景區觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的遊客(未購套票者)可享受酒店7折優惠，並贈送早餐。
九、活動推廣
(一)票務銷售
1、上門銷售，由景區工作人員上門銷售套票。
2、景區銷售，接待部負責套票銷售。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳
1、在景區門口放置廣告牌(廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、中衛電視台字幕游播廣告投放6天，每天黃金時段播出3次，中衛日報刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機簡訊群發(目標客戶群1000人)。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版。
5、印製中秋節活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造
1、景區門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛「中秋、國慶」POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝台設置音箱、燈光等。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二台。
十一、活動預算
(略)
營銷活動方案範文4
一、網路 營銷策劃 目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網路營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網路營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網路營銷 策劃方案 。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。
·企業原網路營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的`網路營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網路營銷方案已不適應變化後的市場。
·企業在總的網路營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案。
二、網路營銷環境的分析
行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網路營銷目標
網路營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網路營銷 策劃書 方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場佔有率實現_。
四、具體網路營銷方案
書寫具體網路營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等。
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化。
3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
營銷活動方案範文5
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什麼?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式
(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告。
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告。
(3)通過微信宣傳活動信息。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動
根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對於參加游戲互動的客戶，待游戲結束之後再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶。
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解後進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項後開始互動游戲和搶答游戲，對於回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業後的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)
_BO_360體感游戲機1台3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1台3000元(社區銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶並做好推廣解釋工作。
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則。
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();Ⅵ 書店讀書日活動策劃案
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，做好策劃，才能輕裝上陣，在今後奮勇爭先。策劃書要寫哪些內容呢？以下是我收集整理的書店讀書日活動策劃書，歡迎閱讀與收藏。
一、推廣主題
(知識改變生活，幸福就在抬頭間—迎世界讀書日)「閱讀改變生活，共創文明揚州」。
二、主題說明：
1、為迎接第十七個世界讀書日的到來，讓更多的人可以一起來領略知識所帶來的魅力——知識改變命運，知識創造未來。
2、激發揚州廣大讀者的讀書熱情，提升讀者的自我價值觀，提升揚州的精神問文明。
三，推廣背景:
目前由於高科技的發展，電子書籍對紙質書籍的.沖擊力很大，尤其是年輕人都喜歡閱讀電子書籍，學生們忙著應付考試，新華書店的銷售每況愈下，各家都使出各種促銷手段在推動紙質書籍的促銷活動。文昌新華書店也不甘示弱，借「迎世界讀書日」之機，在揚州地區搞一次大規模的書籍促銷活動。
四，推廣目的：
通過本次促銷活動，旨在提高文昌新華書店在揚州地區廣大讀者心目中的地位，把更多的實惠讓給消費者，吸引廣大讀者加入到「迎世界讀書日」的活動中來，激活揚州市場紙質書籍的銷售，提升廣大讀者的.精神生活。
五，推廣日期：
4月20日到4月25日
六，推廣對象：
廣大讀書愛好者
七，推廣地點：
揚州文昌閣路新華書店。
八，產品策略：
1、調整書籍的種類，做好計劃，滿足讀者需求。
2、推出新書籍，吸引讀者購買。
3、根據消費者的需要，合理包裝。
九，宣傳策略：
1、在揚城市中心的幾所名校門口散發宣傳單，每張宣傳單在購書時可抵十元購書券，每人只限一張，不可疊加使用。
2、在書店的門口張貼大型海報，宣傳特色書籍。
十.活動策劃：
1，「你來我就送」
在活動開始當天凡是進入店面的前二十名顧客都可以獲得一份精美紀念品。
2「幸福生活，幸運就在你手中」
凡是在本店購買超過42元6的消費者可以參加抽獎一次，78元可以抽兩次，78元以上抽三次。憑單次發票抽獎。(一等獎可以獲得100元學習基金卡(共1人)，二等獎可以獲得60元學習基金卡(共3人)。三等獎可以獲得30元學習基金卡(共4人)。其他的可以獲得精美紀念品一份。
3「價格你來定」
在活動期間辦理會員卡滿800元以上的可以享受5折優惠，滿300元到1000元的享6.6折優惠，300元以下的享7.5折。(最低100元)
4「秒殺」
在活動期間的每天下午4點到4點10分你可以到指定櫃台選購書籍，以一折起售，前十位還可以獲得一份大禮包。
5，「知識讓你我更親近」
廣大讀書者在「愛心書箱」中捐出自己的書，去援助貧困地區的學生，每位捐書愛心人事可獲得一枚「愛心天使」胸章還可以獲得10元圖書抵用券。
6，「答謝消費者」
為了答謝新老顧客在活動結束當天，凡是到本店購書的顧客憑購書小票均可領到一枚精美的書簽。
十一，活動運作：
1、在4月20日之前由策劃部負責將紀念品設計，製作出來，並選好一些優秀的雜志交到宣傳部，在活動期間由宣傳部人員發放並登記。
2、由策劃部負責購買禮品(100份)以及製作抽獎箱，設計並列印抽獎紙(1000張)和抵用券(40張)在4月18日交到宣傳部，活動當天由人事部負責抽獎以及發放獎品並允以登記。
3、由設計部設計出會員卡，並將其製造出來(共500張)，將到策劃部，並由策劃部交前台工作人員。
4、要圖書館的空餘地方設立一個場地供消費者搶購，由宣傳部負責。
5、由人事部製作一個「愛心書箱」供捐書，並製作好登記工作，在4月19日前就做好胸章(共300個)，設計出有愛心圖式的抵扣券。
6、由工會負責當天的發放書簽，並做好登記工作，每一張小票印章後只能領一枚書簽。
7，由設計部設計出宣傳單和海報並列印出來交宣傳部，派店員在4月15日開始在學校散發宣傳單。在4月16日布置海報。
十二，注意事項：
1、在活動期間，注意書店的供電設備，應採取備用措施。
2、在搶書活動中應注意安全，書店派2名保安負責維持現場秩序。
3、設立咨詢台，幫助顧客解答疑問。
十三，促銷費用：
十四，效果評估
通過一周的促銷活動，建樹了新華書店在消費者心目中的良好形象，銷銷售額日均提高20%，市場佔有率上升10%，每天進入書店的客流量是以前的兩倍，但要做好後續工作，防止促銷後銷售量的滑坡。