葯店促銷活動流程

1. 葯店五一活動策劃方案

葯店五一活動策劃方案（通用6篇）

為了確保活動得以順利進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯店五一活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

葯店五一活動策劃方案 篇1

一、活動主題

禮品健康雙豐收，五一大惠贈。「五重驚喜、100份禮品送給您」、「特價、超低特價，更多優惠送給您」。

二、促銷目的

1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大葯店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

三、活動對象

新、老客戶。

四、活動時間

4月30日—5月6日。

五、活動地點

所有門店。

六、活動參與部門

1、整體策劃組織部門：企劃部。

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長。

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部。

七、活動內容

（一）4月30日—5月3日——五重驚喜

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員與非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他的商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員才可購買，享受更多的實惠。會員價的商品為：保健用品、醫療器械和日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫療器械和常用的產品

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行「一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動」，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送。

二重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他商品促銷。

三重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計

1、標寫「XX」中文漢字為一等獎。

2、標寫「五一」中文漢字為二等獎。

3、標寫「健康」中文漢字為三等獎。

4、標寫「幸運」中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

九、宣傳平台和工具

1、在門店LED字幕顯示屏刊登：葯房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈。

2、門店門口利用海報、展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動信息。

十、活動具體實施

1、4月18日前製作完成各門店的海報、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明「五一」活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，並做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以簡訊方式通知五一活動及五一祝福。

6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放DM宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的製作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鍾到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束後，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自佔有者，一律重罰並辭退。

7、抽獎活動，僅限於一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升葯房的知名度。

葯店五一活動策劃方案 篇2

一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

五一大惠贈

三、活動時間：

5月1日

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份。

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條。

（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提。

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為准。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中葯櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃台或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

葯店五一活動策劃方案 篇3

一、活動背景

五一勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸五一，體驗中脈蜂靈

三、活動目的

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日年5月15日

各葯房及專賣店

五、活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格

（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六、活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為五一五一字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫五；5個球上寫一；一個球上寫五一；另外35個球上寫幸運

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1、一等獎的標志為五一，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2、二等獎的標志為一，獎品為價值96元的中脈靠枕

3、三等獎的標志為五，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎的標志為幸運，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八、控制點

1、產品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九、效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心

葯店五一活動策劃方案 篇4

一、促銷目的：

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的。營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節日盈利效應最大化；

2、製造重復消費模式；

3、延伸和充實品牌內涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如葯店）就充滿人氣，以人氣帶動葯品銷售；

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望；

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額；

4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。

三、促銷對象：

xxx

四、促銷時間：

20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節

六、活動形式：

終端現場促銷活動

七、具體方案：

1、進店送溫暖

五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現有的.普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售

提供附加贈品，搭配銷售；

贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0。1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。

4、抽獎銷售

購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費咨詢指導

提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略

贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

八、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1—2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4—6人/組，選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定；

3、活動前期准備：

3—1爭取附近葯店配合，聯合宣傳（提前5天）；

3—2活動前期（提前3天）先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存；

3—3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結。

九、促銷地點選擇：

選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

葯店五一活動策劃方案 篇5

為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深與顧客間的'友誼，真真切切去關心社區朋友，關愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培養和發展忠誠客戶，提升葯店的知名度，活動策劃的簡單思路如下：

一、活動主題。

此次活動我們推出從一號到七號的「情定五周年，黃金周愛心送健康」的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造「健康黃金周」的`活動項目。

二、活動項目

一是圍繞5為主題，對於在5月5日、出生的同志，憑身份證復印件來的任何一家葯店就有機會贏取價值555元的葯品或同等價值的保健品。

二是「滿就送」，消費者購葯金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，並設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

三是購葯滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對於那些在葯店購葯積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳葯店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。

四是開展「葯店關愛上海市民健康」活動，與葯店周邊的醫院聯手。

三、宣傳和推廣。

根據葯店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網路與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，製造慾望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、向各葯店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。並與之互動。

3、海報和條幅。在各葯店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

5、葯店布置。整個葯店用POP海報裝飾起來，並把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個葯店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的慾望。

葯店五一活動策劃方案 篇6

一、活動前媒體宣傳

通過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從5月1日—5月7日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：

電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

;

2. 葯店開業促銷活動方案

葯店開業促銷活動方案主要包括以下幾點：

1. 組建專業營銷團隊：

   • 核心人員：聘請具備葯學專業知識和良好溝通技巧的營銷人員，確保能為顧客提供專業、准確的葯品咨詢。
   • 培訓提升：對團隊成員進行定期培訓，提升他們的專業知識和服務水平，增強消費者信心。

2. 制定韌性心態策略：

   • 持續投入：初期可能面臨市場挑戰，需保持耐心和韌性，持續投入廣告、店內服務和促銷活動。
   • 長期規劃：制定長期促銷計劃，如連續數月的促銷活動，逐漸積累客戶基礎，提升銷售額。

3. 快速行動與靈活調整：

   • 迅速響應：在促銷活動執行過程中，及時響應市場變化，靈活調整促銷策略。
   • 持續優化：根據顧客反饋和銷售數據，不斷優化促銷活動內容和形式，提升活動效果。

4. 捨得投入，注重實效：

   • 免費宣傳：免費分發宣傳資料，如健康手冊、葯品使用指南等，提升品牌知名度。
   • 促銷活動：設計具有吸引力的促銷活動，如買贈、折扣、會員專享等，增加產品吸引力。
   • 資源利用：確保促銷資源的有效利用，避免浪費，實現雙贏。

5. 聚人氣、重教育、好服務、常回頭：

   • 聚人氣：通過開業慶典、健康講座等活動吸引顧客關注。
   • 重教育：開展葯品知識講座、健康咨詢等活動，提升顧客健康意識。
   • 好服務：提供優質的售前、售中和售後服務，增強顧客滿意度。
   • 常回頭：通過會員制度、積分兌換等方式鼓勵顧客回購，提升顧客忠誠度。

6. 注重細節與長期堅持：

   • 細節落實：關注促銷活動中的每一個細節，確保活動順利進行。
   • 長期堅持：促銷活動需長期堅持，通過不斷積累和提升，實現銷售增長和顧客信任的建立。

3. 葯店端午節活動方案範文（精選4篇）

葯店端午節活動方案範文（精選4篇）
為保證活動高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定卜局活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。那麼什麼樣的活動方案才是好的呢？以下是我為大家整理的葯店端午節活動方案範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、活動背景分析
在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃糉子和賽龍舟。
二、活動時間
20xx年6月19日～6月24日，為期6天。
三、活動主題
「糉」情端午，三重好禮等你拿！
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高門店美譽度。
2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近葯店與顧客之間的距離。
3.通過各項活動，吸引人氣，提升葯店的來客數，拉動銷售，提高門店的經營效益。
五、活動地點
所有門店。
六、促銷活動內容
（一）特價商品，助你「糉」情端午！
風油精、清涼油、丹皮酚軟膏、藿香正氣水、夏桑菊顆粒、花露水、退熱貼、蚊怕水、人丹、金銀花露、七星茶、抗病毒口服液、退熱貼、熱痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正氣膠囊、龜苓膏、西洋參含片等
促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
（二）端午當天，三重好禮等你拿！
1.第一重好禮。
凡於端午節當天來門店購物的前100名顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含糉子1個、中葯香囊1個，現金券10元）一份。數量有限，送完即止。
2.第二重好禮。
（1）活動對象：凡於端午節當天來我門店購物的顧客，單張小票滿38元，即可參與本活動。
（2）活動時間：端午節全天，隨到隨抽。
幸運大抽獎：
規則：購物滿38元，即可憑電腦小票參加抽獎1次，多買多抽！100%中獎！
一等獎（5個紅球）：美的風扇一台
二等獎（4個紅球）：5L金龍魚一瓶
三等獎（3個紅球）：雨傘一把
四等獎（2個紅球）：洗衣粉一包
五等獎（1個紅球）：蚊香一盒
幸運獎（0個紅球）：精美禮品一份
備註：所有禮品均由各門店配備。
3.第三重好禮：滿就送
滿38元送90g高露潔牙膏1支；
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張；
滿128元送1升海天金標醬油或20元現金券；
滿198元送454g太太樂雞精或30元現金券；
滿288元送香米一袋（5kg）或50元現金券。
滿398元送金龍魚調和油一桶（2升）或100元現金券。
僅限單張小票，特價除外。
七、活動宣傳形式
（一）會員簡訊或電話通知
（二）店內廣播
1.節日廣播，主要包括三大部分內容。
（1）節日問候。
（2）公告特價商品信息。
（3）端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。
3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的禪帆節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）POP海報
（四）橫幅：xxx。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人羣必不可少的手段
三、活動前的准備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，賀弊雹請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上活動解釋權歸xx公司所有內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。
人員安排
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。
（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇 *** 職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
一、活動背景
從以往的經驗看端午節對於葯店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合並一塊，借機宣傳並加強葯店影響力度。
二、活動目的
加強葯店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算
xxxx
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前准備，統一定做。
最後，再次提醒，葯店的兩節活動的'准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人羣適度調整。
一、活動背景
端午節是中國的傳統文化節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型葯品及保健品促銷活動
二、活動目的
1、通過對葯店駐點促銷並強化管理培訓，開展對重點葯店的集中攻堅，推出限期建設百盒店萬元店終端工作
2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額湯臣倍健6000元康琪壹佰6000元）
3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績
三、活動時間
1、宣傳單發放時間：6月7日8日
2、活動時間：6月8日6月11日（為期4天）
四、活動地點
株洲同健大葯房旗艦店（中心醫院斜對面）
五、主推產品
康琪壹佰系列湯臣倍健系列修正葯業系列
六、活動內容
1、保健品系列大型買贈活動
2、非特價商品買贈活動
3、特價商品限時購
4、免費禮品大派送
5、特殊門診顧客禮品大派送
七、活動方式
1、每天前30名進店的顧客可到前台免費領取精美禮品一份
2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售
3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1台+血糖試紙1盒
4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1台+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶
5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一台
6、凡購買修正葯業系列葯品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）
7、備註：以上345項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與345項贈品大贈送
八、活動期間禮品大贈送
凡進店消費滿：
1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）
2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5Kg米一包
6、滿368送5L油一桶
特價內容：
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西葯特價：
1、古漢養生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂克2.5元/盒
4、腦心通膠囊15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復方丹參滴丸18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支
16、開同245元/盒
療程用葯：
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長春寶五送一
6、排毒養顏膠囊3送一
7、藍荷茶二送一
8、左旋肉鹼二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡片五送一

4. 葯店促銷活動方案【三篇】

篇一

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。

2、非重點活動門店：****醫葯其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節後返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場*(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

篇二

在葯品的整個營銷環節中，葯店是最後一環。產品進入葯店，擺上櫃台，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是葯品生產企業，還是商業單位、葯店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1.創意要新

現在終端的競碼滑爭已進入白熱化狀態，每個葯品生產企業都把「決勝終端」奉為「天條」，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是「你方唱罷我登場」，但大多都是採用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法並非無用，既然大家都在用，「存在即合理」。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近葯店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要遲卜臘什麼。

2.關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能「風馬牛不相及」，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病葯品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個「*銷售」方案。買「××丸」贈「尿糖試紙」。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒葯的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒葯送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管葯送丹參片(如果是送葯的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那隻能是「給他人做嫁衣裳」啦)，葯用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒葯，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療「乳腺病葯」的促銷方案，買一個療程的葯，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由葯店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄弊肆這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關繫到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲台上面「跑龍套」的搶了「角兒」的戲，本末倒置了。記住，它只是「綠葉兒」，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的葯品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能採用些小禮品。至於贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那裡看一下，許多葯品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

篇三

葯店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給葯店帶來利潤。縱觀成千上萬的葯店促銷活動，發現許多葯店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是XX葯店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

5. 春節葯店促銷活動方案

活動背景與目的

利用春節與新春的契機，葯店推出促銷活動，旨在強化葯店的外在形象，擴大知名度，抓住促銷黃金期，以提升品牌影響力。

活動主題

「送給你家一般的溫暖」，傳遞葯店關懷與服務的溫度。

活動時間

活動自1月25日起，至2月25日結束。

活動方式

活動採用打折、買贈、義賣等多形式，旨在吸引顧客參與。

活動內容

活動一：感冒類葯品九折銷售，會員及持有往次消費收銀條的顧客可享八折優惠；老年人消費滿50元，憑身份證及收銀條可獲免費出診卡一張；貧困家庭憑證明免費獲贈家庭葯箱一盒（共500份）。

活動二：開展老年人保健品義賣活動，所得利潤捐於貧困基金，用於支持無錢就醫的群體。參與者在愛心展板上簽名獻祝福。

活動宣傳

運用宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路等多渠道進行宣傳，確保活動信息廣泛傳播。

活動預算

預算稍後統計，具體數額需根據實際活動需求進行調整。

活動注意事項

確保所有營業員、促銷員提供溫馨、貼心的服務體驗；充分利用媒體資源，加強企業形象及宣傳力度；提前准備贈品，進行統一設計與製作。

葯店的促銷活動准備需細致規劃，時間安排精準，宣傳策略創新。借鑒商超活動，結合自身顧客群體調整策略，力求活動成功。