電子商務與傳統商務的差異

『壹』 電子商務與傳統的商務有什麼區別

中國網庫王海波在電子商務大會上曾經做出一些關於子商務與傳統商務模式有什麼區別，電子商務將傳統商業活動中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網路科技整合，企業將重要的信息以全球信息網（www）、企業內部網（Intranet）或外聯網（Extranet）直接與分布各地的客戶、員工、經銷商及供應商連接，創造更具競爭力的經營優勢。電子商務與傳統的商務活動方式相比，具有以下幾個特點：
1.交易虛擬化
通過Internet為代表的計算機互聯網路進行的貿易，貿易雙方從貿易磋商、簽訂合同到支付等，無需當面進行，均通過計算機互聯網路完成，整個交易完全虛擬化。對賣方來說，可以到網路管理機構申請域名，製作自己的主頁，組織產品信息上網。而虛擬現實、網上聊天等新技術的發展使買方能夠根據自己的需求選擇廣告，並將信息反饋給賣方。通過信息的推拉互動，簽定電子合同，完成交易並進行電子支付。整個交易都在網路這個虛擬的環境中進行。
2.交易成本低
電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現在：
（1）距離越遠，網路上進行信息傳遞的成本相對於信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數據錄人也降低了信息成本。
（2）買賣雙方通過網路進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環節。
（3）賣方可通過互聯網路進行產品介紹、宣傳，避免了在傳統方式下做廣告、發印刷產品等大量費用。
（4）電子商務實行「無紙貿易」，可減少90%的文件處理費用。
（5）互聯網使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。
（6）企業利用內部網（Intranet）可實現「無紙辦公（OA）」，提高了內部信息傳遞的效率，節省時間，並降低管理成本。通過互聯網路把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯系在一起，及時對各地市場情況作出反應，即時生產，即時銷售，降低存貨費用，採用產效快捷的配迭公司提供交貨服務，從而降低產品成本。
（7）傳統的貿易平台是地麵店鋪，新的電子商務貿易平台則是網吧或辦公室。
3.交易效率高
由於互聯網路將貿易中的商業報文標准化，使商業報文能在世界各地瞬間完成傳遞與計算機自動處理，將原料采購，產品生產、需求與銷售、銀行匯兌、保險，貨物托運及申報等過程無須人員干預，而在最短的時間內完成。傳統貿易方式中，用信件、電話和傳真傳遞信息、必須有人的參與，且每個環節都要花不少時間。有時由於人員合作和工作時間的問題，會延誤傳輸時間，失去最佳商機。電子商務克服了傳統貿易方式費用高、易出錯、處理速度慢等缺點，極大地縮短了交易時間，使整個交易非常快捷與方便。
4.交易透明化
買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網路上進行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對，可以防止偽造信息的流通。例如，在典型的許可證EDI系統中，由於加強了發證單位和驗證單位的通信、核對，假的許可證就不易漏網。海關EDI也幫助杜絕邊境的假出口、兜圈子、騙退稅等行徑。

『貳』 移動電商和傳統商務的不同

移動電商也屬於電商，電商和傳統商務的區別如下
渠道的不同：傳統商務的渠道主專要是發展經銷商和代屬理商，產品要經過中間商才能到消費者手中，而電商更多的是廠家直銷，產品可以直接從工廠發出到達消費者手中。
成本的不同：電商比傳統商務成本更低，由於減少中間商環節，減少倉儲成本，也無需像傳統商務需要店面，每個店鋪由需要多個銷售人員，所以電商在店鋪租金和人員成本上也更低。
消費者方便性
對於電商來說尤其是移動電商只要有網路有手機，消費者就可以隨時隨地購買自己想要的東西，而傳統商務消費者必須步行或乘坐交通工具到達指定地點購買。
企業內部的差異
傳統商務內部往往只是使用電腦做些簡單的工作例如表格處理，文檔ppt製作等，而電商企業內部，可以實現無紙化辦公，會議通知，工作報告，任務派發等。
影響力的不同
電子商務由於沒有空間、地域的限制，所以它更容易將影響力擴大到全國各地，而傳統商務只能通過中間商擴大影響力，很大程度上受到空間和地域的制約。

『叄』 電子商務和傳統商務模式相比,有哪些優點和缺點

電子商務的優勢：
1）互聯網的快速發展。隨著電腦的普及、網聯網的快速發展，給電子商務的發展提供了有利的基礎設施條件。中國網路購物的快速發展，得益於快速普及的網路。信用卡等的使用等都為電子商務更快更強地發展提供了很好的條件。
2）信息化效率高。網上購物的便捷性：網上的商品品種很多，並在快速的發展中，幾乎能滿足大部分消費者的需求。網上買家面對的是無數的賣家，同時賣家面對的也是無數的買家，市場潛能很大。信息化的時代，高新技術的發展使得進入的門檻越來越低，管理維護的費用也相對要低。
3）低成本。電子商務的發展使網上購物跨越了空間維度，而且節省時間。網路資源的共享以及中間環節的減少還有就是不用去花大量的投資在店鋪上等都使得企業的成本相對實體經濟要低得多，所以價格上也就要便宜。同時網上瀏覽購物，可以只在幾個網頁之間來回對照就可以買到自己滿意且相對價格更優惠的，節約更多的時間成本。
4）個性化服務。現在互聯網越來越為白領人士、大學生等所普遍使用，網上購物也正成為一種潮流。現在這些階層要麼就是沒有時間逛街要麼就是喜歡追逐新鮮事物。他們可以在網上進行DIY。服務越來越人性化。
電子商務的劣勢：
1）安全問題。交易中安全是相當重要的一個問題。然而中國現在還沒有很完善的電子商務法，安全問題十分突出。消費不安全是制約電子商務發展的一個致命的因素。信用卡信息的安全，數據傳輸的安全，個人隱私等問題對電子商務的發展都有阻礙。當網上購物變得越來普及的今天，安全問題更亟待解決。
2）觀念約束。中國人受傳統的思想的約束，對於網上購物存在顧慮。傳統的眼見才為實的觀念限制了人們網上購物的積極性。思想的約束包括看不到交易的實體、自己的隱私、信用卡信息、虛擬的交易環境等所帶來的擔憂。
3）法律制度問題需要規范。網上交易作為一種交易手段也要受到法律的約束。但是作為一種新的交易形勢，還沒有健全的法律體制，使得網上交易不規范，影響網上交易的發展。而且中國還沒有像重視實體產業一樣重視電子商務的發展。網上開店要不要到工商局注冊、要不要收稅、如果收稅如何制定收稅標准等都是不好與實體產業的相一致，衡量的標准和方式也很難確定。現在中國的電子商務還處於起步發展階段，需要法律的約束更需要法律的扶持。過嚴的約束會限制它的發展。如果要收稅又要有很多手續和制度等的約束，很多網店就有可能會退出這個市場。
4）缺少專業人才。21
世紀的競爭就是人才的競爭。中國電子商務行業反映院校人才培養不力、專業人才信心缺失、企業缺乏優質人才。電子商務作為一個比較新的行業，專業人才比較缺乏。計算機和網路技術人才的缺乏嚴重限制了中國電子商務的發展。我作為電子商務專業的學生對此感受頗深。不僅企業埋怨招不到人才，電子商務專業的學生也苦惱工作難找。

『肆』 電子商務與傳統商務的主要差異是什麼各有什麼優缺點為什麼

電商是傳統商務在互聯網上的延伸，傳統商務信任度高，電商成本相對底

『伍』 電子商務和傳統商務活動的區別

電子商務是區別於傳統商務的一個以網路為交易和支付平台的新興銷售渠道。回傳統商務有很多的中間環節，答生產商－代理商－經銷商－終端門市－消費者，但電子商務由於解決了支付環節和快遞物流業相配套，可以直接由生產商直接到消費者，不需要經過中間環節，所以成本較傳統商務來說較低，更快捷！

『陸』 電子商務與傳統商務的主要差異是什麼各有什麼優缺點

電子商務具有以下這些傳統商務所無法比擬的優點：
1、 地域、時空優勢
傳統商務固定地點、固定時段銷售;電子商務以網店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿足了各類消費者的需求;同時也真正實現了購物無國界，你的業務可以做到世界的任何角落，沒有地區限制，從前只能經營北京的一個社區，而現在任何區域都可能有你的份額。
2、節約成本
傳統商務都是建立在資金基礎之上開展的，需要店面租金、裝修費用、人員、硬體設施、倉庫等各種資金來供應;而電子商務的開展則不需要如此之多的實物及資金，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優勢
3、減少中間環節
傳統電子商務開展中，銷售可能需要經過代理商、經銷商等多種環節，不能夠快速直接的面對客戶;而電子商務則打破了長久以來的局面，使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環節，同時也減少了中間的交易費用，提升了利潤空間。
4、擴大銷售渠道
與傳統商務相比，電子商務的銷售渠道大大增加。可進駐天貓、京東等平台，可通過第三方服務商的商城系統開設獨立網店，可以開展網路分銷、代銷渠道模式多樣化，銷售更加可觀。這點可參考網路營銷的幾大渠道體系。
5、管理方便
傳統商務管理較為繁瑣，財務、數據、庫存等信息不完善，經常出錯，且費時費力;但是就電子商務來說，現在是信息化時代，不管是自身的網店業務還是旗下的代理商、分銷商，各類數據都可通過網路清晰呈現，管理、結算、查閱都非常方便、快速、清晰。
6、密切溝通
傳統商務中，用戶對於產品的意見和看法一般都只能反饋給最終零售商;而電子商務時代則不同，網路加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進行改善;並且通過電商還可進行用戶調研，知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場。
7、增強企業競爭力
傳統企業模式單一，電子商務模式更具多樣性。互聯網時代是信息時代，年輕人的消費習慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說明了時代的變遷，進軍電子商務增強了企業的時代競爭力。
當然，人無完人，電子商務也有其不足之處。
1、與傳統商務相比，電子商務的一切都是建立在網路基礎之上，企業、產品的展示都是通過圖片、文字、視屏的形式，不能真實切身的感受和體會。比如你買一件衣服，不能感受到它的質地和材料等。
2、習慣了傳統商務的朋友，可能對電子商務的安全性表示出一些疑慮。線下是一手交貨一手交錢，網路上支付安全嗎?企業誠信、可靠嗎?都不能夠完全保障。

『柒』 傳統商務和電子商務有什麼對比

相比傳統的交易方式，電子商務具有以下優點：
1.電子商務將傳統的交易流程電子化、數據化，大量減少人力、物力，降低了交易成本。
2.電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行。
3.電子商務具有的開放性、全球性的特點，為交易雙方創造了更多的交易機會。
4.電子商務提供了豐富的信息資源，使得交易行為更加公平、透明。
5.良好的互動性：通過互聯網，商家可以直接與消費者交流，消費者也可以把自己的想法及時反饋給商家，而商家可以根據消費者的反饋及時改進、提高產品或服務質量。

一、發展趨勢不同
我們首先看一下什麼叫互聯網的電子商務，它是指:通過互聯網向上網用戶提供信息的服務活動。電子商務就是指以電子為手段、以商務為主體，將傳統的銷售渠道和購物渠道移到互聯網上來進行的經濟活動。電子商務最早採用的經營模式是電子數據交換（EDI），現在逐步發展出B2C（商家對消費者）、B2B（企業間交易）、C2C （消費者之間交易）等新的經營模式。最先進的國家和個人是最喜歡主動接受新觀念和新工具，而最落後的國家和人往往是最遲接受新觀念和新工具，甚至於有些排斥，這也是落後和貧窮的根源。美國、日本、德國等國家，60%的人上網，中國上網的人數才7.2%。
電子商務在我國是新興行業，方興未。我國作為世界上第二大潛在電子商務市場，大力發展電子商務是當務之急。比爾.蓋茨說:「21世紀要麼電子商務,要麼無商可務！」 在互聯網上我們該做什麼？ 21世紀的人最多的時間將耗費在互聯網上。而在互聯網做什麼事就成為每個人要面對的重要課題。我們應該抓住互聯網提供的平台展現自己。 21世紀有三大杠桿事業：第一是教育。教育可以改變命運，無論個人的命運，還是民族的命運。在世界各國競爭激烈的今天，教育行業將成為全球經濟中最大的一個趨勢性行業；第二是互聯網。互聯網正在改變著我們生活中的一切，它將成為我們生活中的必需品。中央經濟台報道：「未來5年，地面上70％的公司將走入電子商務」因為電子商務是信息時代的產物，而直銷則是工業時代的產物。它們整整相差了一個時代。直銷在信息時代已顯得相對的過時和落伍了，可以說是夕陽西下了；而電子商務事業在工業時代根本不可能產生，它只有到了21世紀人類社會進入到信息時代，新工具互聯網誕生後才能出現。就像汽車，火車這些現代交通工具只能在蒸汽機誕生後的工業時代產生一樣，它不可能在農業時代產生，它們和農業時代的牛車、馬車雖同樣是車，同屬交通工具但卻有作時代的差別。我們不能把汽車、火車等同於牛車、馬車。總之，電子商務與直銷根本就不是一個時代的產物，不能同日而語的。有人說手機：打給什麼人、說什麼事、決定了手機給你帶來的價值。電腦：上什麼網，交流什麼信息決定了電腦給你帶來的價值，甚至決定的命運和未來。因為今天是電腦時代
二、工作方式不同 電子商務公司是真正的「穿著睡衣辦公，坐在家裡創業」的事業，你不用出門，只需要點點滑鼠，敲敲鍵盤就可以完成一切經營活動；而做直銷公司的學習、交流、聚會、購產品都必須要在地面上完成。
三、 時間要求不同
電子商務是24小時的服務；直銷公司是根本做不到的。
四、成本支出不同
電子商務的特點就是簡單、快捷、成本低，是真正的AA制。做電子商務你沒有業績壓力，沒有屯貨壓力，沒有高額的加盟費用。而做直銷公司，你出門坐車要花錢、溝通朋友到茶摟要花錢、到外地開發市場要花錢、朋友聚會吃飯要花錢、學習聽課要花錢、買學習資料或列印資料要花錢、買體驗產品都要花錢。總之你需要花錢的地方是很多很多的，你可能掙點錢還不夠以上這些開支的。如果是網上運作電子商務這些都不用了。做電子商務我們投入的是時間和精力，而做直銷公司你投入的不僅是時間和精力，更重要的是你投入的是資金喔！所以，有很多做直銷的人深有感慨地說：「金章銀章窮得叮當！」就是這個原因！
五、產業發展空間不同
電子商務屬於信息產業，它代表了時代發展的趨勢，全球剛起步，充滿了生命的活力，有著無限廣闊的發展空間，它領先一步，領先一路;低成本擴張市場等優勢，市場前景好。而直銷是工業時代的產物，它在國外已經歷經了半個多世紀了，它的發展空間越來越小，競爭對手越來越多，僅我國公布的數字，目前就有三千多家直銷公司，還有很多沒有公布的直銷公司，它已成為了一個行業，直銷行業的產品消費者有著眾多選擇餘地的，直銷在國外已經顯得相當落伍和過時了。
六、推廣者的身份和行為不同
電子商務公司的推廣者是一個純粹的消費者。消費者是公司的一個終端用戶，他和公司的關系是商家與顧客的關系。他在公司產品銷售的整個流程中只是起到一個推薦和介紹的作用。他的全部行為就是告訴別人一個信息，即:什麼地方可以買到一個什麼樣的好產品。而直銷的推廣者，則是一個經營者。大多數直銷代理商像個小商販一樣，要進貨、囤貨、銷貨。他需要流動資金，他所得到的收益和回報是批發和零售差價的一部分，只不過這個差價是由直銷公司統一設定、售前就印好在商品的標簽上而已。他們的所得不是產品成本的降低，也不是公司的讓利，而是產品價格的增大，實際上是加大了消費者的負擔。
七、運作方式不同

做電子商務公司，在市場的運作過程中，公司就在網上，老師就在你身邊，你有問題能得到及時解決，你有困難能得到及時幫助，你可以與公司和老師直接對話；電子商務是全新的營銷理念，有強大的網路支持，完善的培訓系統。有國內一流的講師為你傳授操作技巧，讓你在最短的時間內掌握實戰技能，而直銷公司是根本做不到這一點的。
八、發展區域不同
我們要想成功，必須要發展團隊做大市場。在地面做直銷的朋友都明白，做市場僅僅靠我們找電話本上的有限朋友，所以一般人只能在當地運作，要建立一個大團隊談何容易？而做電子商務不需要你有高超的銷售技巧，不需要花錢帶人出席會議，互聯網不缺人脈資源，不必要擔心會失去朋友，不怕面對更多的拒絕，它將一切簡單化到你認為幾乎不可能的簡單。它面對的是全國乃至全世界的市場，你說發展的空間有多大呢？

『捌』 電子商務與傳統商務相比有什麼優勢

電子商務與傳統商務相比有以下幾點：

1.全新時空優勢

傳統的商務是以固定不變的銷售地點(即商店)和固定不變的銷售時間為特徵的店鋪式銷售。Internet上的銷售通過以信息庫為特徵的網上商店進行，所以它的銷售空間隨網路體系的延伸而延伸。沒有任何地理障礙，它的零售時間是由消費者即網上用戶自己決定。

2.減輕物資的依賴，全方位展示產品及服務的優勢

傳統企業的經營活動必須有一定物資基礎才可能開展業務活動，而通過Internet可以創辦虛擬企業，如網上商店和網上銀行開設和發展基本不需要很多的實物基礎設施，同時企業還可以將節省費用轉讓給消費者。

傳統的銷售在店鋪中雖然可以把真實的商品展示給顧客，但對一般顧客而言，對所購商品的認識往往是很浮淺的，也無法了解商品的內在質量，往往容易被商品的外觀、包裝等外在因素所述困惑。從理論上說，消費者理性地購買，既是提高自己的消費效用，又是節約社會資源。

3．減少庫存，降低交易成本。

企業為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品和原材料庫存。產生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術為基礎的電子商務則可以改變企業決策中信息不確切和不及時問題。實現零庫存管理。

同時，通過網路營銷活動企業可以提高營銷效率和降低促銷費用。而且，電子商務可以降低采購成本，因為藉助Internet企業可以在全球市場尋求最優惠價格的供應商，減少中間環節。 有資料表明，使用EDI通常可以為企業節省5%～10%的采購成本。

4．密切用戶關系，加深用戶了解的優勢

由於Internet的實時互動式溝通，以及沒有任何外界因素干擾，使得產品或服務的消費者更易表達出自己對產品或服務的評價。

5．減少中間環節，降低交易費用的優勢

電子商務重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經濟運行的方式。

(8)電子商務與傳統商務的差異擴展閱讀：

電子商務的模式

1.基於平台的網上商城開店，適合於二手或閑置物品；

2.進駐大型網上商城，像實體店鋪進駐商場一樣；

3.獨立網店。可根據喜好選擇自己喜歡的店鋪風格、可自行設定商品分類及商品管理規則，可自行添加各種支付方式，可按照自己的要求給予用戶最好的網上購物體驗。

功能支持是三種模式中最全面的，服務支持也是最專業的，但費用是三種模式中最低的。支持這種模式的主流平台有一些是免費的，只收主機託管（空間、帶寬及域名支持等）費用就可開起專業的網店。

『玖』 電子商務與傳統交易的區別是什麼

傳統商務就是用戶可以利用電話、傳真、信函和傳統媒體來實現商務交易和 管理過程。電子商務是指以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。下面小編給大家介紹電子商務與傳統商務有什麼區別?
電子商務與傳統商務的比較
電子商務與傳統商務的區別：二者的運作過程不同
傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的准備、貿易磋商、 合同與執行、支付與 清算等環節組成。其中交易前的准備就是交易雙方都了解有關 產品或 服務的供需信息後，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面 單據的傳遞過程。書面 單據包括 詢價單、訂購 合同、發貨單、 運輸單、 發票、驗收單等。 合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成的，但在協商後，交易雙方必須要以書面形式簽定具有法律效應的商貿合同。最後是支付過程，傳統的商務活動的支付一般有 支票和 現金兩種方式，支票方式多用於 企業的交易過程。
電子商務的運作過程雖然也有交易前的准備、貿易的磋商、 合同的簽定與執行以及 資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在 電子商務的模式中，交易前的准備、交易的供需信息一般都是通過網路來獲取的，這樣雙方信息的 溝通具有快速和高效率的特點：交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面 單據變成了電子單據並且實現在網路上的傳遞; 合同的簽定與執行， 電子商務環境下的網路協議和 電子商務應用系統的

功能保證了交易雙方所有的交易協商文件的正確性和 可靠性，並且在第三方 授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的 仲裁依據; 資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般採取網上支付的方式。

電子商務與傳統商務的區別：傳統商務中 製造商是商務中心，而在 電子商務環境下銷售商則是商務的主體
在傳統商務下製造商負責 組織市場的調研、 新產品的開發和研製，最後也是由製造商負責組織產品的銷售。所以可以說一切活動都是離不開製造商的。但是在 電子商務環境下則是由銷售商配合負責銷售環節，包括 產品網站建立與 管理、網頁內容設計與更新、網上銷售的所有業務及 售後服務的設計、 組織與管理等，製造商就不再起主導作用。
電子商務與傳統商務的區別：電子商務和傳統商務的 商品流轉的機制不同
傳統商務下的 商品流轉是一種「間接」的流轉機制。製造 企業所 生產出來的 商品大部分都經過了一系列的 中間商，才能到達最終用戶手中。這種流轉機制無形中給 商品流通增加了許多無謂環節，也增加了相應的 流通、 運輸、存貯費用，加上各個中間 商都要獲取自己的 利潤，這樣就造成了商品的 出廠價與 零售價有很大的價差。對此一些製造 企業就採取了 直銷方法(把 商品直接送到商場上櫃銷售)。這種流轉方式，使 商品的 價格得到了下降，深受 消費者的歡迎。但是，這種方式並不能給生產 企業帶來更大的利潤，因為直銷方式要求製造廠商有許多 銷售人員經常奔波在各個 市場之間。
電子商務的出現使得每一種 商品都能夠建立最直接的流轉 渠道，製造廠商可把商品直接送達用戶那裡，還能從用戶那裡得到最有 價值的 需求信息，實現無阻礙的信息交流。
電子商務與傳統商務的區別：電子商務和傳統商務所涉及的地域范圍和 商品范圍是不同的
傳統商務所涉及的地域范圍和 商品范圍是有限的，而隨著 網際網路的推廣與普及，特別是各類專業網站的出現，電子商務所涉及的地理范圍和時間則是無限的，是超越時空的。
通過以上闡述，我們不難看出，傳統商務與 電子商務之間，既有共同點，也有不同之處，兩者之間的關系主要表現在以下幾個方面。
1)電子商務的 物流系統可以建立在傳統商務的物流系統的基礎上，這樣會更充分發揮 物流資源的利用率。
2) 電子商務下的 客戶可能就是傳統商務下的客戶群，從某種意義上說電子商務是傳統商務的發展。
3) 電子商務的許多活動可以沿襲傳統商務中的活動方式進行操作，並對他們加以改進延伸，使之能夠適應新的商務條件。最後，傳統商務的已有 銷售渠道、信息網路等也可為 電子商務所用。

『拾』 如何理解電子商務與傳統商務的共性與差異性

一.相同的地方(以淘寶為例)
淘寶，拍拍，等等大的電子商務平台，都是在做商圈文化，跟線下的商業街，商超運營手段大致相同。拿淘寶商城來說，現在很多企業進軍電子商務的第一步棋子，應該是淘寶商城，因為上手快，轉換率高，比較容易成功，淘寶商城經過3年的運營，游戲規則一步步的在變，從最早的邀約，到後面的放養，又到現在的邀約控制，一步步的將一些商家牢牢的套在裡面，走不出淘寶應該是很企業現在面臨的困境，那在淘寶里玩，你就得由著淘寶的游戲的規則，淘寶商城是怎麼玩的？
經常逛街的朋友應該知道，每個城市都有個城市的商圈，步行街，大型的商超，這些應該就是線下的淘寶商城的類型，房產商運營一個商圈的模式，跟淘寶商城運營差不多，在商圈剛建立的時候，花很多錢，很多精力，很多優惠政策去邀請耐克阿迪達斯彪馬。。。。國際知名品牌進駐這個圈子，用著幾年免房租，免什麼費用的優惠吸引商家進來，商家進來後，又花大量的錢，投放廣告，本地電視，報紙，平面傳單，公交車，燈箱，路牌，能用的基本都用!把客流量都吸引過來，因為有人來才能有成交，才能成商業，把人吸引進來後，要與商家談聯合運營的事情，就是活動企劃，因為東西太貴啦，肯定是賣不動，只有拿出適當的優惠才能有皆大歡喜的局面。等前面這些商家成功啦，商圈的人氣來，人流量大，肯定就會其他商家拚命想擠進來，做過專賣店的朋友應該都清楚，一個商業街的店面轉讓費都得多少錢，呵呵!運營商這樣就能賺到錢啦!這里說的是商圈，我們再看看商超，如果有在商超工作過的朋友都清楚，現在的商超模式跟以前不一樣，以前可能都是自己進貨回來自己賣，現在大部分大的商超都改變模式，我先建立一個商超，然後招商，收進場費，上架費，廣告費，導購人員商家自己請，商場統一管理，由商場收銀然後統一結算，中間可能還有抽點，這點就跟淘寶商城更接近。商超中提籃率最高應該就是過道中間那些堆頭的促銷產品，這個跟淘寶商場的促銷活動也很接近，呵呵，基本的運作模式都一樣，堆頭的擺放需要商家的導購人員加班加點的完成，淘寶的活動頁面大部分也是商家的設計人員加班加點的完成。
其實每一步都跟淘寶商城的模式一樣，淘寶商城運營的時候，首先是去邀約一些比較大牌的品牌進駐，做著比較被動的營銷，因為很多活動促銷需要商家的支持，例如前期的優衣庫等等一些品牌，進來以後，把淘寶的流量分流一些過來，再去外面網站投放廣告，吸引更多的流量進來，流量進來後，跟這些商家聯合搞些促銷活動。提供轉化率，來為以後神話的塑造基礎，當前面有啦這些成功的案例在說事，後面的商家就拚命往裡擠著進來啦，大批量的商家進來後，發現其實沒有想像中沒好，沒有每天像傳說中的成交幾十萬甚至百萬，這個時候主動權就在淘寶手上啦，組織一個活動，很多商家就拚命想參加，這個時候淘寶小二比較滋潤啦，想活動，先減價，減多少？砍一半再包郵，這樣容易中。從比較早期的王牌促銷金牌秒殺到現在的王牌促銷聚劃算，做過的人都知道，想上一期是多麼的困難!
二.不同的地方
1.用戶體驗部分：在淘寶買個東西的朋友都很清楚，經常圖片處理的很漂亮，買回來差很大。傳統商超看到貨物再購物，這方面的體驗可能比較好!
2.便捷性：逛街是個累人的事情，一般逛街半天下來。體力消耗很大，還得花力氣提著大包小包回去，這點淘寶商城就比較好，動動滑鼠就逛街，買完快遞送上班，不管刮風下雨都可以逛街。
3.市場：傳統商超做的都是本地生意，偶爾碰到出差旅遊的購物，量不大，這個市場范圍相對來說，比較小，淘寶商城做的是全國的生意，有快遞的地方就有淘寶，這個市場足夠大，非常大，大的很吸引人。
4.支付：線下商超支持現金支付，淘寶不可以，不過現在可以貨到付款，差距拉小!
5.服務：真人導購跟文字導購多少還是有些差別，呵呵，差在那看個人的感覺，說不清楚。
7.價格：線下東西相對較貴，淘寶東西相對較便宜。
8.成本：線下成本比較高，因為租金貴，淘寶一年只收你6000租金。
三.總結部分
說啦這么多，電子商務值不值得做，好不好做，跟線下會不會有沖突，這是很多人考慮的問題，說白點，自己產自己銷，這是很多廠家想乾的事情，因為中間的利潤空間多，而且做網路可以做全國的市場，想像空間無限大，如果是有優勢的產品貨源，淘寶是值得做的。好不好做？這個得看當地的人才因素，現在電子商務方面的人才比較浮躁，學會幾招總感覺自己是爺。因為動不動都想自己去做淘寶店，這樣也算是創業。其實現在個人店不好生存，沒有企業那麼財大氣粗，雖然大象踩不死螞蟻，但是懂得玩技巧去取勝的人還是不多，淘寶的業態其實很簡單，一半銷售來自搜索，一半銷售來自活動。搜索有直通車，活動得降價，這些都是費錢的，這個這里不表，以後有機會單獨說說淘寶業態怎麼玩。做啦會不會跟線下沖突，這個問題比較容易解決，現在比較通俗的解決辦法是，單獨成立一家電子商務公司來做，而不是掛在以前的傳統企業來做，這樣跟其他的加盟商，批發商比較有迴旋的餘地。最後祝大家線上線下都能生意興隆!