❶ 餐飲充值卡營銷方案
餐飲充值卡營銷方案
餐飲充值卡營銷方案， 通過舉辦促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入擴大品牌影響力。下面是餐飲充值卡營銷方案。
以充值卡（可起其他名字如：會員卡｛VIP、SVIP｝一卡通｛以下以充值卡代替｝）的形式進行推廣使用，消費便捷、實用（特點）
1、通過「充值卡」的推廣，建立起會員機制，培養忠實顧客群體。樹立新形象， 贏得口碑。
2、通過以充值卡的形式推廣使用，提高餐廳營業額。 對象：20-40歲主流消費群，家庭和上班族
促銷策略
1、採用即充即送的促銷手段進行充值卡充值卡的推廣，提高辦卡率。
宣傳策略
1、5月上旬起（開業期間）進行充值卡的預熱宣傳。前期主要通過宣傳單設置懸念。
2、推廣期製作宣傳單頁2萬份，1萬份通過報紙進行夾報投放，其餘1萬份用於美食街各門店周圍商住樓和住宅區派發，進行充值卡的推廣宣傳。
3、設計製作5000份充值卡消費指南，隨餐廳發放（主要針對辦卡顧客）進行充值卡「卡的優點、使用說明、優惠政策、門店地址電話」的'信息傳達。（上菜的時候或等人的時候服務員進行發放解說）
4、門店設計製作櫥窗海報、收銀台卡、桌卡進行充值卡優惠政策宣傳推廣。
5、門店營業員重點宣傳促銷，對點餐的顧客重點宣傳辦卡的優惠和好處，鼓勵其辦卡。
活動時間2016年5月1日活動主題：開業大酬賓，美味齊分享
方案二
1、利用原有店鋪即江南灌湯包，在店鋪進行宣傳（進行發傳單，優惠券）凡在本店消費的顧客可獲優惠券（具體優惠情況根據在本店鋪的消費情況決定1-10元不等）
2、可在本店進行充值卡宣傳和辦卡「一卡兩用」既可在該店消費也可在新店消費辦卡消費可享8折優惠（只能使用充值卡才能享八折）
3、也可充值多少元贈店鋪優惠券，充值多少為VIP、SVIP
飯店充值促銷活動方案
為了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，__年餐廳會員卡營銷方案如下：
一、新vip會員卡招募日期：__年12月28日(店慶日)起
二、新vip會員卡：
1、會員卡售價：會員卡198元/張;
a.老會員換新卡：
_針對於即將到期的老顧客會員，簡訊提醒來店續卡;
_老會員續卡優惠：
198元/張，贈158代金券一張;
b.新會員辦卡：
_ 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;
2、會員促銷活動：
_生日簡訊祝福
會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過簡訊向會員表達生日問候及邀約;
_生日優惠：
逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，並可獲贈指定生日蛋糕一份;
_節假日及店內特惠活動簡訊提醒告知
店內節假日促銷通過簡訊形式告知會員
_積分兌換周期
店內定期推出會員消費積分兌換禮品活動，指定每一禮品的兌換積分，會員可憑已有積分兌換指定禮品;
兌換周期如下(每期16天)：
__.3.15-__.3.31;__.7.15-__.7.31;
3、積分管理、禮品兌換
_按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。
兌換周期內，禮品兌換：
_積分滿__00分，可兌換蘋果iphone4s一部;
_積分滿150000分， 可兌換蘋果ipad2平板電腦一台;
_積分滿100000分， 可兌換佳能數碼相機一部;
_積分滿50000分， 可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)
積分500分以下(不含500)：
積100分可兌換50元代金券一張;
積分滿3000分可兌換158元代金券一張;
積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。
註：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。
_積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡後原積分轉入新卡;
_老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;
_會員積分從__年12月28日起開始執行。
4、會員卡章程
_此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;
_此卡不與店內其它優惠活動共享;
_此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;
_此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;
_此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;
_此卡的最終解釋權歸陝西喜多屋餐飲管理有限公司所有。
三、推廣
1、店內推銷(范圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;
2、戶外、網路廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、簡訊投放(突出店慶及會員火熱招募中)。
銷售活動策劃方案
一、活動主題：以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優勢，推
出「感恩冬季，溫暖炫麗」充值優惠活動（標題可選擇更詩意抽象的）；
二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優惠及便捷；
三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡（二者選其一）
四、活動宣傳：pop店內櫥窗、收銀台展示，店員口頭宣傳與推薦；
五、活動時間： 2011年11月1日——至2011年12月31日
六、活動細節：
1、充值優惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當於3300元現金使用；等於9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相當於5800元現金使用；等於8.6折；
C、一次性充值8000元即送1500元，相當於9200元現金使用；等於8.4折；
D、一次性充值10000元即送2000元，相當於12000元現金使用；等於8.3折；
2、活動充值與優惠金額：
A、面值3300元的40張價值共132000元；
B、面值5800元的30張價值共174000元；
C、面值9200元的20張價值共184000元；
D、面值12000元的10張價值共120000元；
說明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等於平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。
3、充值規定：A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；
B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；
C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼，以便使用驗證；
D、顧客每次充值店員必須認真登記，並要求顧客配合簽名，以便客服回訪；
4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使用的金額）——遞卡給顧客——顧客領卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓名及電話號）；
5、使用規定：A、顧客購物時出示有效消費卡；
B、如消費卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用；
C、充值卡里的金額不可以兌現，不可找零；
D、使用時店員做好相關手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；
E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；
F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；
6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消費金額——登記相關數據——顧客核對消費及剩餘金額——顧客確認簽名（姓名及電話號）；
7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；
B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；
C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；
D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；
說明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。
❷ 溫州銀泰購物廣場舉行優惠銷售活動，採取「滿500元送100元，並且連環贈送」的酬賓方式，即顧客每消費滿50
15000÷500×100=3000元，抄
3000÷500×100=600元，
600÷500×100≈1×100=100元，
共購買價值為15000+3000+600+100=18700元的物品．
| 15000 |
| 18700 |
❸ 贊助招商方案怎麼寫
關於招商方案怎麼寫？要從哪些方面去寫，一起來看看小編今天的分享吧。
關於招商方案主要內容包括：1、活動主題和背景；2、舉辦此次活動的目的；3、活動舉辦的時間及地點；4、活動對象和參與人員；5、活動方式；6、活動內容；7、活動具體流程；8、活動主辦方或負責人；9、活動意義。
關於招商方案範文1
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司伏圓者、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案徵集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)徵集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經
經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加腔缺，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。並且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬缺薯不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
十一、聯系方式
地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學
單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
聯系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825
廣東外語外貿大學
國際經濟貿易學院
勤工儉學會外聯部
關於招商方案範文2
第一章項目定位
一、統一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業新財富中心
2、項目地位
順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、項目意義
搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標志性建築群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。
4、項目市場定位
融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞台，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!
5、項目基本情況
近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
三、業態定位
吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
第二章招商策略
一、業態設計、業態定位策略
准確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發與運營要始終堅持"全新的建築形態、全新的消費環境、全新的業態組合"先進理念。
在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)佔50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)佔30%左右，品牌專賣店佔20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨後進行。
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建築節點慶典會等。
五、招商進度、質量、費用策略
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度;根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第三章招商階段、招商目標和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
二、招商目標
由於步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到2006年12月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到2007年5月，基本完成招商任務。
3、截止到2007年5月底，商家開始入場裝修，為開街做准備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
三、時間安排
為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2006年5月開始執行，截止到2007年開業。
第四章組織架構
一、項目人員招聘
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業化團隊。
一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、五個核心理念的培訓。
2、團隊執行力的培訓。
3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
招商人員主要工作職責
(1)招商一部主要負責主力店的招商工作：1人
(2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人
(3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人
(4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名。
(6)此架構為開業前期的組織，開業准備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規范制度的建立等
第五章招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委託經營合同
四、定租確認書
五、招商委託書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權委託書等
第六章招商方式、目標客戶的確定
一、招商方式：
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等
2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網路平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網路平台可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網路平台可以從這些渠道去爭取。
1、專業的招商網站
2、專業的地產交易平台
3、行業協會及政府招商機構
4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作夥伴關系，達成資源共享的互贏格局。
第七章宣傳策略
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平台(電視、報紙、網路、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的「核武器」。
1、招商發布會
2、項目推介會(指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節點(封頂、竣工等)完成及開業慶典會
根據目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定後撰寫。
第八章招商費用預算及租金建議
一、招商費用
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用——廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。
二、租金建議方案
根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況並結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其餘全部租金。
大商家：根據談判情況，由集團領導確定。
2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
二、「房租高開低收」
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然後通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年後租金根據市場情況在確定三年後的市場租金價格。
關於如何寫招商方案
第一，我們為什麼要招商?招商項目的根本價值在哪裡?
在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是「誰是你的客戶」，你的客戶的需求是什麼?因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。
第二，我們招商引資的優勢在哪裡?為什麼我們的項目最值得外商來投資?
盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地項目招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的數據分析。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否准確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。
第三，我們的招商引資項目是否經得住時間的考驗?
在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的進程中，特別是在我們的招商書里，必須對此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。
第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程序。
在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。
故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。
總而言之，招商引資本身就是一個復雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。
此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。
最後，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的項目，外國人都喜歡你用數據來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。
以上就是小編今天的分享了，希望可以幫助到大家！
❹ 計劃方案
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的計劃方案6篇，希望對大家有所頌猛幫助。
一、活動依據
進入六月，我們和孩子們一起進入主題《難忘夏天》，托班半日活動計劃。在這個主題中，主要是和孩子一起感知夏季的明顯特徵；養成良好的衛生生活習慣等。結合教育目標及孩子們的興趣點，我們從「玩沙玩水；下雨了；天熱了。等角度和孩子們共同去探索。本周我們進入玩沙玩水單元，從周一到現在，我們經過了准備，收集，討論，體驗的簡單過程，豐富了孩子的原有生活經驗。今天我們和孩子一起開展《玩水真有趣》的活動，是想通過活動讓孩子充分感知水的特性，初步體驗科學知識，喜歡玩水，主動解決玩水中的問題，建立玩水的相應規則。為此，我們今天開展《玩水真有趣》的活動。
二、生活環節
1、來園：有禮貌的與老師問好，學習觀察自然角中的小動物。
2、進餐：聽音樂安靜的進餐，主動的將桌子擦乾凈。
3 盥洗：認真的洗手，摘下毛巾將手上的水擦乾。
4、入廁：會排隊，做到不推，不擠。
5、午睡：睡醒後，知道不打擾同伴。
6、午檢：學習自己穿衣服，有困難知道找成人幫助。
三、教育活動：玩水真有趣
1 、目標：感知水的特徵，獲得初步的科學知識。喜歡玩水，體驗玩水的快樂。
2 、材料：水桶、氣球、水球、漏斗、水槍、管子、瓶子等。
3 、過程：（1）交代任務：今天我們來玩水。水可以做什麼？介紹今天的材料。
(2) 運水：注意安全，和孩子一起運水，體驗勞動的辛勞與快樂，幼教文案《托班半日活動計劃》。
（3玩水：洗一洗
澆草澆花
做飯洗碗
導水實驗
小船游戲
水具
瓶子與袋子
動物洗澡
提供豐富材料進行操作，在操作過程中，不斷發現和探索，在發現和探索中，學會解決生活中的問題。
（4）收拾和整理 師生共同收拾材料和整理場地，入廁洗手喝水，准備進入活動區。
四、活動區活動
開放區域：音樂區
重點指導：指導幼兒聽音樂自由的律動，會簡單的裝扮自己。
投放材料：頭飾讓粗、樂器、錄音機、磁帶等。
開放區域：建築區
重點指導：指導幼兒學習自己做記錄圖，有成功感。
投放材料：積塑、積木、白紙、彩筆等。
開放區域：美工區
重點指導：學慣用不同的方法玩橡皮泥。
投放材料：橡皮泥、牙簽、乳膠、剪刀等。
開放區域：自然角
重點指導：學慣用放大鏡觀察小昆蟲，大膽的與同伴交流。
投放材料：各種小昆蟲、放大鏡、饅頭渣等。
開放區域：益智區
重點指導：能耐心的做完一件事情，並將玩具收放整齊。
投放材料：各類拼圖、接龍玩具等。
開放區域：娃娃家
重點指導：學慣用刀切的方法，能和同伴友好的交往。
投放材料：刀、案板、黃瓜段、一次性紙盤等。
開放區域：玩水區
重點指導：用多種材料探索水的特性
投放材料：漏斗、塑料管、紙船、水桶等。
為了使學校的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進燦爛的書香人生，本學期制定工作計劃如下:
一、指導思想
以教育部《中小學圖書館(室)規程(修訂)》為依據，以「為孩子未來奠野滑橋基，為學生發展服務」的辦學理念為指導，根據學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書館工作的新要求，進一步提高對學校圖書室重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識，充分發揮圖書室在教學、科研和實施素質教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，以學生快樂成長為宗旨，樹立為師生服務的意識，全面開展師生的讀書、閱覽活動，形成「書香校園」的讀書氛圍，從而提高學生的識別能力、活動能力和寫作能力，以知識守護生命，使圖書館的管理工作進一步科學化、規范化。本學期，圖書室將緊緊圍繞學校工作計劃，不斷提高圖書室的育人功能。
二、工作目標
1、添購新書，調整藏書結構，使藏書在品種和數量上日趨合理。
2、通過宣傳櫥窗、講座及豐富多彩的讀書活動，更好地創設濃郁的讀書氛圍，促使老師、同學，甚至家長形成多讀書、讀好書、愛護書、多藏書的意識和習慣。
3、改進圖書室開放和借閱制度，進一步提高圖書的利用率，充分發揮圖書室的教輔功能和服務效能。
三、工作措施
1、調整藏書結構，爭取為我們的教師和學生在學習每一門課程時，提供詳細的參考書目。
只有「尊重並滿足學生學習的需求」，圖書室為學生的學習服務的效能才能真正地發揮出來。首先，從采購圖書起，就要圍繞對學生進行思想政治教育及學校教學的需要。學生圖書應著重於能豐富課餘生活、拓展學科知識、普及美育和德育方面的圖書。教師用書方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的圖書;其次是配合學校有關活動，熟悉各學科教學發展和變化，結合書刊發行選擇新書，使之既與學校教育教學內容相銜接，又是它們內容的延伸和輻射，然後是教師進行繼續教育深造的學科專著。學校的教育對象是學生，人數最多的讀者也是學生，所以購書要堅持學生為主、師生兼顧的原則，使學校圖書室的藏書在品種和數量上日趨合理。
2、全開架的借閱方式。圖書室的借閱方式越方便，讀者越多，圖書和圖書室發揮的作用也就越大。我校圖書館開架借閱，讓室藏圖書直接與學生見面。做到借閱合一，即在圖書室裡布置書庫區和閱覽區。在這個空間里，可以借書，可以在館內閱讀，這樣就方便了學生，提高了館藏文獻的利用率，真正體現了以讀者為本，以學生為本的辦館思想。
3、制度化的學生管理員隊伍。學校圖書管理員除了圖書的采編上架，還要對近二百多位師生借閱，如果沒有一支學生圖書管理員隊伍當助手，單憑一個專職人員，對學生大流量借閱的開放是不能持之以恆的。學校對一部分學生經過選拔、培訓，形成一支相對固定的學生管理員隊伍，建立一定的學生管理員的制度，在這些小管理員的協助下，更好地發揮學校圖書館的作用。
4、形式多樣的圖書宣傳工作。以黑板報、櫥窗的形式向師生進行圖書宣傳和推薦圖書。並組織專題講座、討論會、故事會、演講比賽和徵文活動。在開展這些 活動前，圖書室先做好資料配備，活動中配合做好組織宣傳工作，事後盡量整理成室藏文獻及學生徵文精品集，或橫向交流，或投諸報刊。
5、掌握讀者心理，提供優質服務。小學生年齡一般是從七歲到十二歲，正由形象思維階段逐步向形象思維與抽象思維並存的階段發展。這個年齡段的男生往往愛看歷史、軍事、科技、科幻科普讀書及故事書。女生愛看童話、散文、民間故事、兒童小說、中短篇小說。(當然，這范圍也不是孤立的，有時也相互滲透。)孩子們不滿足於課堂上所學知識，需要到圖書館尋找自己喜愛的圖書。怎樣讓孩子們選擇適合的圖書，就需要管理員的指導與教育。管理員必須扮演好教育工作者、忠厚長者、知心朋友、公僕的角色。
此外，我們的老師擔負著比較繁重的教學任務，平時，大多是結合教學工作借閱一些參考資料，因此，圖書室要在教師繼續教育方面做一些實事，如向老師們推薦一些適合他們閱讀的書，以幫助廣大教師在新形勢下，以新的思維方式和教學手段去培養新一代的學生。對教師，還應及時提供教學及各項活動的資料，利用圖書室的條件為他們開課等提供方便。在圖書室組織的活動中，要主動誠懇地邀請有關學科老師協作，尊重並發揮他的專業特長。這樣既有利於加強他們與圖書室的合作，又促使圖書室開展的活動獲得更廣泛的支持，取得更豐碩的成果。
四、工作安排
二月份
1.制訂圖書室工作計劃，布置本學期圖書室工作。
2.通過廣播，對學生進行借閱指導。
3.各班推薦圖書管理員，競聘學生圖書管理員，並召開本學期圖書管理員培訓班。制訂學生借閱安排表，並安排圖書管理員值日。
4.做好新書推薦介紹。配合學校做好上傳學生讀書徵文的工作，並指導學生閱讀、投票。
5.搞好圖書室、閱覽室的清潔衛生工作。
三月份
1. 開展讀書筆記交流活動，對獲獎學生進行表彰。
2. 對各班進行閱讀課的指導，並到各班聽閱讀指導課。
3. 更新圖書室，對學生獲獎作品進行貼出。
4. 召開一次圖書管理員會議，總結上月工作。
四月份
1.做好圖書室圖書添置工作。
2.搞好環境布置、清潔衛生工作。
3.開展教師讀書沙龍活動。
4.舉辦圖書室知識講座，營造書香校園。
5.圖書室工作人員撰寫圖書室論文，參加比賽。
五月份
1.開展讀書節活動。
2.開展讀書徵文活動及「手抄報、書法、徵文」等評比活動。
3.舉辦新書展覽會。
六月份
1.召開優秀讀書積極分子經驗交流會。
2.做好圖書歸還工作和整理工作;
3.評選優秀圖書管理員，並進行表彰。
4.對添置的新書，根據《中圖法》編目、上架。
5.總結本學期工作。
時值秋高氣爽的季節，為豐富少先隊員課外文化知識，培養少先隊員集體主義精神，結合我校的實際情況，特擬訂以下的活動方案。
一、活動目的
安全第一，體現達德小學風貌，豐富少先隊員課外知識，培養少先隊員集體主義精神，體驗大自然美好，進行環境保護教育。為了讓學生接觸社會，接觸大自然，開闊視野，提高他們的綜合素質。
二、活動要求
1、各班根據本班實際情況，自己設計一些游戲活動環節，讓大家了解大自然，發現大自然的變化。
（1）、一、二年級，老師可以引導同學們看看花草樹木與春天相比有什麼變化，引導他們發揮想像力；另外還可以進行猜謎語，唱歌，朗誦古詩等活動。
（2）、三、四年級進行一定的.愛國主義教育活動，做一些體現團隊精神的游戲。
（3）、五、六年級可以根據公園內的景物現場即興口頭作文表達，抒發對祖國山河的熱愛；還可以進行智力問答、知識競賽等。
三、車輛安排
上車順序：每班一輛車，從六年級開始上車。
一：店鋪組織結構
二：工作內容
（一） 店長
1：負責店鋪整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作
2：負責網店日常改版策劃、上下架、推廣、銷售、售後服務等經營與管理工作 3：負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及排名 4：負責執行與配合公司的相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案 5：收集市場和同行業信息，提供有效的對手分析對應方案 6：制定銷售計劃，帶領團隊完成業績指標
7：對團隊定期進行指導培訓，鞏固團隊合作，人事管理等 8：客戶關系維護，處理客戶投訴糾紛問題 9：配合協助好上級領導的相關指導工作
（二） 客服
1. 2. 3. 4.
通過聊天軟體，耐心回答客戶的各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂單信息 熟悉淘寶的操作流程，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等 為客戶耐心提供售後服務，以良好的心態解決中差評和投訴糾紛 配合協助好上級領導的相關指導工作
（三） 美工
主要工作內容（PS 合成 調色 摳圖 必須熟練） 1：負責店鋪的視覺規劃、設計，以及產品描述工作 2：負責公司產品圖片的後期處理和排版 3：配合協助好上級領導的相關指導工作
（四） 物流發貨
1：能吃苦 細心 穩定
2：對貨物產品進行包裝以及發貨
3：清點貨物庫存，和銷售客服及時溝通了解客戶需求 4：配合協助好上級領導的相關指導工作
（五） 推廣
1：策劃並制定店鋪產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷等）等營銷推廣工作
2：研究對手的方案，進行分析，提出應對建議 3：對數據進行分析，及時進行優化和提交 4：配合協助好上級領導的相關指導工作
（六） 編輯
1：負責策劃文案的構思和撰寫 2：負責店鋪寶貝描述和更新 3：負責寶貝標題的編輯和修改等 4：負責寶貝的上下架編輯處理
5：配合協助好上級領導的相關指導工作
三：工作考核
1. 業績：業績不僅僅指銷售業績，作為電子商務項目，網店流量(包括UV和PV)、轉化率、
客單價、回頭率等也是非常重要的指標，並且可以根據這些指標來指定和規劃商城裝修、發貨效率和促銷活動等，最終把這些指標量化到具體數值，再根據各部門不同情況來分別認領，比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的，承擔銷售業績的比重也不一樣。
2. 客戶滿意度：淘寶設置了三個指標，分別是「寶貝與描述相符」、「服務態度」和「發貨
速度」，需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。
3. 團隊合作成長：一個良好的團隊運轉需要每位同事的積極配合，對於工作表現出色的員
工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關系。
四：運營規劃
（一）店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風格，做好各個區域的美工工作。2、細化買家須知內容，盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產品的圖片做好處理，編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好各個產品的標題，寶貝描述後，核實價格及庫存信息後，全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品，以後歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售。
2、配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好營銷活動，全場折扣，設置後VIP折扣價格。 3、設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量。 (三)售後問題
委任有經驗的，溝通能力強的客服擔任售後工作。同時細化各種售後問題，作為應對方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對客戶的損失如何補償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關售後問題的。 （四）配送及倉庫管理
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現，缺貨產品及時下架。
2、發貨周期為一天一次；除有活動訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時內發出，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的，及時通知客服，聯系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
20xx年上半年以來，在區委區政府的堅強領導下，街道上下齊心協力、團結奮進，全力抓好重點工程項目、企業發展項目、土地開發項目的服務，突出社會治安綜合治理、民政、司法、計劃生育、勞動保障等主要工作，全面深入開展創文明城市工作建設，建立街道良性發展機制，建設街道新的發展平台，街道的各項事業有了長足發展。
一、上半年主要工作
（一）經濟工作高速發展
（二）重點項目高速運轉
（三）、民生工程穩定有序
2、加大綜治工作力度，確保社會和諧穩定
3、抓好計劃生育工作，提高人口服務質量
(四)、創文工作有條不紊
按照區委統一部署，全面開展創建全國文明城區工作，狠抓創建任務和責任分解，全力以赴迎接省文明指數測評。一是結合創文鞏固創衛成果，完善長效保潔機制，重點完成了湘華社區路燈照明問題、清除金鉤山垃圾，並將湘華社區農貿市場工作提上議程。二是認真組織了20xx年元旦迎春晚會和建黨90周年文藝匯演活動，極大地豐富了金山街道轄區居民群眾的精神文化生活。三是宣傳創文氛圍，街道、社區、村高效高質量完成板報，社區、村全體工作人員發動青年志願者和他們一起頂著烈日在雙休日到各門各戶上門宣傳工作。四是完善創文資料，為全面細致應對省檢工作，街道全體人員加班加點查漏補缺，歸檔資料。
二、下半年工作計劃
（一）突出抓好重點工作。街道下半年需抓落實的重點工程有以下10件：
1、辦公樓建設力爭年底竣工。完成油箱廠棚戶區改造工程。
2、完成油箱廠棚戶區改造工程。
3、完成汽車製造廠棚戶區工作。
4、完成國有土地儲備地徵收工作。
5、進一步推動東環北路征地拆遷工作，計劃完成總工程的50%。
6、完成石宋路三期工程國有土地徵收任務。
7、協助做好中南農副產品物流中心一期工程建設相關工作。
8、協助銀泰財富廣場主體工程建設。
9、做好祥和生態園前期准備工作。
10、做好流芳園擴建前期准備工作。
（二）著力抓好創建工作
。大力抓好創建全國文明城區工作，鞏固創建國家衛生城市成果，推進金山轄區內圍環衛體制改革，綠化主次幹道清掃保潔標准到位，完成創建交通管理模範城市和環境模範城市相關任務。
（三）切實抓好民生工作，維護社會穩定，積極抓好勞動保障、低保、計生、綜治等社會性工作，做好轄區居（村）民住宅土地及房屋權屬清理登記工作。
學生情況分析：
行為習慣方面：學生能按照一日行為規范來做，自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，你推我打現象仍有發生。
學習情況：部分學生較聰明，思維活躍，作業能認真完成，有一定 競爭意識。但也有部分學生沒有很好的學習習慣，如：賈晟等幾位同學作業常要忘做或少做，訂正作業不及時；男生上課講話，自我約束力較弱。
品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由於是獨生子女的關系，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有「勤學、守紀、團結、向上」的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
工作重點：
一、抓好學生的常規教育，養成良好的學習習慣
1、合理利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育.這學期利用教師節,國慶節,少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會,使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活.
2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用校園電視節目,故事會和流動紅旗的評比等活動,對學生進行思想教育.另外,還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用,採用「每月之星等欄目進一步規范學生的行為習慣和學習習慣。
二、培養優秀班幹部，加強班級管理
一個優秀的班級往往都有一群得力的班幹部在積極配合著班主任的工作。因此，在開學初，我就積極採用激勵方法，表揚表現好的同學，並時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應能力及組織能力，選擇優秀的，有上進心的，關心集體的學生作為班幹部培養對象，並委以他們重任，指導他們做好本職工作,讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自己，並培養他們熱愛集體、關心他人的良好品質。通過他們來管好班級的各項事務，並讓他們配合老師進行差生轉換。
同時，在今後的工作中，我計劃在班級內開展競賽活動，激發學生的學習興趣，讓學生學會主動學習，在這當中充分發揮班幹部的組織管理能力，形成良好的學習氛圍。
三、加強個性化班級建設
本學期要在上一學年「班級風」創建的基礎上，繼續加強個性化班集體的創建工作。推出班級命名個性化、班級目標明確化、班級活動特色化的「三化」工程，定下近期發展目標，並根據目標開展一系列活動以彰顯班級的文化特色和個性。根據本班特點積極探索個性化班級建設，形成思路，初步嘗試，在下學期進一步完善和發展。通過以下幾個方面來不斷探索：
1、制定班級個性化方案及活動計劃。
2、各班制定班名、班規、班訓、班級管理辦法。
3、教室布置體現班級個性化。讓教室布置更具個性化，使班級文化成為學生潛移默化教育的良好載體。
發揚孝敬美德，促文明禮儀。孝敬長輩是中華民族的傳統美德，本學期要重點開展「知禮行孝」教育活動。推出孝敬教育的學生行動八心模式，以此作為行動和考核的標准。
5、加強學生文明禮儀教育。本學期重點抓好幾下幾方面：
1）尊敬老師，見到老師主動問好，主動和老師說「再見」。
2）團結同學，言行文明，不打架，不罵人。
3）養成良好的衛生習慣，不隨地亂扔垃圾，主動彎腰撿起地上的紙屑。
搞好勞動陣地活動；
開展各類活動，豐富學生生活。
加強安全工作，強化安全管理
6、 班級管理中還應注重個體的發展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。
❺ 2021年合肥市夜間經濟消費季惠民互動匯總-時間
合肥的小夥伴看這里，今年合肥夜間經濟消費季互動要開始了，活動一共有五十多項，大家可以憑借自己的喜好選擇參與，有直播，也有線上購買，不僅僅是合肥的小困塌畢夥伴，其他地區的小夥伴也可以了解。
7月16日晚，2021年合肥市夜間經濟消費季啟動儀式暨_街全國夜間經濟示範街授牌儀式在包河區_街盛大開幕，拉開「十四五」開局之年展現合肥夜間經濟魅力的嶄新序幕。
本次夜間經濟消費季活動以「政府引導、企業參與、市場運作」為原則，圍繞「夜購、夜品、夜遊、夜賞、夜健」五大場景，依託現有特色街區、商業綜合體、文體場館等，開展系列夜間經濟促消費活動，探索城市發展新動力，深挖消費供給新潛力，培育消費新熱點，全面發展合肥市夜間經濟。
以7月16日晚的啟動儀式為起點，在7至9月份，持續推出「夏日夜嗨購、『吃播』不打烊、精品夜遊季、深夜有文藝、夜健夏日行」五大主題50餘場重點活動，同時引入銀聯惠民補貼，在豐富市民夜生活的同時也帶來多種優惠。在消費季收尾時，圍繞五大場景，將持續更新發布合肥市夜經濟地圖、2021年合肥市夜間經濟TOP榜、合肥夜經濟網紅打卡點等。
(一)夏日夜嗨購
1.「百萬黨員消費助農」廬陽特色農產品嗨購季
舉辦時間：7月12日-7月30日
活動平台：廬陽歡樂購·四牌樓大商圈微信小程序
活動內容：百萬黨員為優質農產品代言，上線三十崗和臨泉商家優質農產品，政府助農補貼20元/單。
2.「七夕愛購甜蜜價到」珠寶百貨直播主題活動
舉辦時間：8月
活動平台：廬陽歡樂購·四牌樓大商圈微信小程序
活動內容：情定七夕，愛「禮」告白!廬陽區商場聯合各大黃金珠寶品牌開展直播行動。珠寶享低價，愛意只為TA!
3.「數碼開學季」數碼產品好物推薦主題活動
舉辦時間：8月
主辦單位：廬陽區家電賣場、線上淮河路支付寶小程序
活動內容：准大學生進入線上淮河路-「數碼開學季」認證主題，認證成功後即可領取3C數碼狂歡券。
4.「嗨購廬陽」老字型大小
舉辦時間：9月
主辦單位：廬陽老字型大小商家
活動內容：老字型大小游園會，老字型大小IP展汪芹、老字型大小品牌T恤專場走秀輪番上演;小紅書博主探店廬陽老字型大小商家，一起感受最值得打卡的廬陽老字型大小;老字型大小周邊免費搶，在活動期間進入線上淮河路支付寶小程序免費搶手機殼、香包、扇子等老字型大小周邊。
5.萬花筒暨第三屆萬達廣場暑期玩樂+
舉辦時間：2021年7月-8月
主辦單位：合肥包河萬達廣場
活動內容：合肥包河萬達廣場暑期圍繞青年、家庭客群開展7.16-17超級會員日、8.13-15寵粉雙拼日、潑水大戰、這就是街舞、喵星人領養計劃等系列活動，聯動線上線下，全方位帶動商場客流及銷售。
6.惠玩716，超級半年慶
舉辦時間：2021年7月-8月
主辦衫伍單位：百大濱湖購物中心
活動內容：超值內購券包組合、百貨+合家福+家電三業態萬券齊發、百款商品底折狂歡，疊加銀行支付大聯盟。熒光跑、購物抽獎引爆夏日激情。
7.合肥方圓薈(濱湖)超級品牌月
舉辦時間：2021年7月16日-9月21日
主辦單位：合肥方圓薈(濱湖)
活動內容：合肥方圓薈(濱湖)7月-8月舉辦超級品牌月活動，聯合場內零售、餐飲、娛樂等業態開展黃金珠寶節、運動潮buy季、「食」力全開、滿額抽好禮、七夕告白季、夏日薈趣趴等促銷費活動;9月開展合肥方圓薈(濱湖)11周年店慶，聯動場內餐飲商戶開展方圓美食薈等促消費活動。
8.年中超級喜樂會
舉辦時間：2021年7月10日-7月18日
主辦單位：百大心悅城
活動內容：開展悅享8.8超級內購會、冠軍好兒女巡迴賽、49購100、百貨超級折上折、免費觀影等活動。
9.蘇果年中大促
舉辦時間：7月15日-7月21日
主辦單位：華潤蘇果超市
活動內容：活動期間營業時間延遲至零點線上線下不打烊，會員限量疊加滿298元返50元。
10.永輝超市年中慶
舉辦時間：7月21日-7月25日
主辦單位：永輝超市合肥門店
活動門店：安徽永輝超市合肥線下門店開展爆品、買一送一、整箱價等系列活動。
11.萬象城七夕促銷、六周年店慶
舉辦時間：7月21日-7月25日、9月24日-9月26日
主辦單位：合肥華潤萬象城
活動內容：七夕促銷引入團購券、黃金克減鑲嵌折扣、美妝滿贈、多倍積分;六周年店慶引入店慶禮金券、數碼滿額立減、滿額抽獎、黃金克減鑲嵌折扣、美妝滿贈、多倍積分。
12.天鵝湖萬達9周年狂歡、浪漫七夕情人節
舉辦時間：7月、8月
主辦單位：天鵝湖萬達廣場
活動內容：9周年狂歡，聯合全場商戶開啟天鵝湖萬達9周年狂歡盛典以全年最低折扣，感恩回饋，品牌內購會形式，主打超級售罄1折起等促銷活動;浪漫七夕情人節，圍繞浪漫之星思路，將珠寶、服飾、美妝整合包裝宣傳。
13.家樂福超市26周年慶典系列促銷活動
舉辦時間：7月16日-8月20日
主辦單位：家樂福超市
活動內容：瘋狂567，購物抽戴森;滿額減減減，
啤酒、散稱零食等滿減優惠活動;會員門店購物滿88元即可參與周年慶幸運大抽獎活動;暑你惠買優惠活動;第2件5折和啤酒節優惠活動。
14.清涼一夏鉅惠來襲
舉辦時間：7月12日-7月25日
主辦單位：京東超級體驗店
活動內容：京東電器超級體驗店合計投放2000張補貼券+2000張京東福利券，總價值40萬元(政府20萬+京東20萬，滿2000元減200元)，通過「政府補貼+京東優惠」雙重促銷進行讓利，給消費者真正的「真低價，真實惠」。
15.街大歡戲趣GO天街
舉辦時間：7月10日-8月底
主辦單位：龍湖瑤海天街
活動內容：開展「街大歡戲
趣GO天街」促消費活動，在天街外廣場開展夜市人氣活動，活動形式以超市類(民生產品、夏日水果、啤酒冷飲等)、餐飲美食試吃、雜貨精品(三福、紀念日門店商品)、兒童遊玩等業態，配合晚間節目演繹，豐富外廣場人氣，為周邊居民提供夏季熱鬧的夜市體驗。
16.溫情八月浪漫相會
舉辦時間：8月
主辦單位：美宜佳便利店
活動內容：通過美宜佳小程序購物滿減券，會員參與抽獎，最高中免單!陪伴每一個夜晚!
17.中商羅森三周年慶
舉辦時間：7月
主辦單位：中商羅森便利店
活動內容：網紅商品1元起秒殺!滿69-30元券包1元搶!人氣烤串第二件半價!熱銷商品+3元換購!24小時日夜不眠，燃爆夏天!
18.COOL爽鄰幾周周爆
舉辦時間：7、8、9月
主辦單位：鄰幾門店
活動內容：現磨咖啡買三送三、指定飲品特賣，燒烤商品滿15減3，關東煮特賣;部分啤酒單件7折。
19.中石化合肥「夏日風暴好事成雙」
舉辦時間：7、8月
主辦單位：中石化合肥分公司所屬易捷便利店
活動內容：電子券專題營銷，安徽石油APP綁卡客戶，加油滿200元贈車輛外洗券活動;指定系列商品滿50減20元專用抵扣券營銷;99減20元、99減30元指定商品抵扣券營銷;指定爆款特惠促銷。
20.中國石油合肥公司優惠活動
舉辦時間：7月20日-9月15日
主辦單位：中石油合肥公司所屬加油站
活動內容：個人記名卡客戶，在杏花、北門、順通、店忠路活動站點線下充值滿780元且持卡消費汽油200元，贈送68元指定商品;在活動站點線下充值滿1680元且持卡消費汽油200元，贈送168元指定商品，一卡僅限一次;中石油站點加油滿一定金額贈非油商品，充值滿一定金額贈非油商品。
21.中海油合肥「清涼夏日」
舉辦時間：7、8月，每天17:00-次日7:00
主辦單位：中海油安徽公司所屬合肥地區各加油站
活動內容：汽油海油卡單次充值滿一定金額可獲贈40減20電子券、100減80電子券等，可在便利店內選購指定商品。另有充值贈洗車、加油送洗車等活動。
22.中化石油「暢游盛夏悅動芯擎」
舉辦時間：7、8月
主辦單位：中化石油安徽有限公司
活動內容：「悅芯擎」高品質燃油上線，全新駕駛感受!新會員立享26元油品、商品優惠權益。部分加油站夜間加油充值滿一定金額享指定商品贈送。
(二)「吃播」不打烊
23._街第二屆城市美好生活節—暨_街八周年主題活動
舉辦時間：2021年7月16日-8月15日
主辦單位：合肥_街文化旅遊發展有限公司
主要內容：_街百家宴;_街杯摜蛋大賽;傳統民俗展演;沉浸式戲劇展演;_街第二屆酒吧節等。以系列主題活動，致敬美好生活。
24.和平路社區消夏節
舉辦時間：7、8月
主辦單位：和平路社區
活動內容：以「人間煙火味最撫凡人心」為主題，在社區開展「四方食事人間煙火-和平路特色美食節」、「high啤夏日
一起蝦鬧-和平路龍蝦啤酒節」、「人間煙火集市行樂-和平路慢生活集市」等活動。
25.「紅紅火火香約一夏」廬陽首屆龍蝦節主題活動
舉辦時間：8月
主辦單位：合肥萬科廣場、合肥廬陽萬象匯、新天地廣場、潤宜家廣場
活動內容：廬陽區知名龍蝦商家以及百貨商家將開展廬陽首屆龍蝦節，有很多好玩有趣的龍蝦主題活動，包括巡迴展、吃蝦優惠等活動。
26.深夜食堂節
舉辦時間：8月
活動平台：線上淮河路支付寶小程序
活動內容：圍繞廬陽區「明星網紅店」、廬陽老字型大小和各大品牌餐飲商家，發放夜間餐飲主題消費券。
27.酒吧文化節
舉辦時間：8月
主辦單位：老報館1952、招商·廬州意庫
活動內容：文藝小資酒館+時尚慢吧+音樂餐吧，有繽紛酒水、斑斕燈光、特色美食等，體驗廬陽潮流夜生活。
28.「花好月圓情滿中秋」主題消費券
舉辦時間：9月
活動平台：線上淮河路支付寶小程序
活動內容：中秋遇上消費券，購物才能更圓滿!圍繞廬陽美食商家，線上淮河路支付寶小程序將派發中秋主題消費券。
29.「攤玩兒燒烤夜市」餐飲促銷活動
舉辦時間：7月30日-8月1日
主辦單位：春台街
活動內容：7月底開展「攤玩兒燒烤夜市」燒烤美食季活動，聯合街區近6家大餐商戶，小程序上線燒烤套餐限時秒殺、微信互動抽獎送霸王餐等活動，同步安排人員在綠地中心寫字樓大廳擺台派送兌換實體券。
30.天鵝湖萬達廣場萬味榜
舉辦時間：9月1日-9月30日
主辦單位：天鵝湖萬達廣場
活動內容：以餐飲美食為主，舉辦全城大宴活動，開展美食、打卡探店。
31.暑你最HIGH彩虹嗨夏
舉辦時間：7、8月
主辦單位：肥東吾悅廣場
活動內容：在商場主賣場開展促消費活動，在外廣場開展啤酒龍蝦節夜市人氣活動，以超市類(民生產品、夏日水果、冷飲等)、餐飲美食啤酒暢嗨、兒童遊玩等業態，配合晚間節目演繹，為周邊居民提供夏季熱鬧的夜市體驗。
32.餐車夜市美食節
舉辦時間：9月
主辦單位：武里山天街
活動內容：全國各地小吃、繽紛酒水、斑斕燈光、特色美食等，帶你體驗餐車美食夜生活。
(三)精品夜遊季
33.夜廬陽時尚SHOW
舉辦時間：8月
主辦單位：廬陽區商務局、淮河路步行街等
活動內容：在淮河路步行街區域開展廬陽時尚SHOW活動，圍繞逍遙津夜遊、3D裸眼大屏SHOW、逍遙十八巷燈會、街頭藝術巡演等活動。
34.「翻轉吧!夏天」暑期主題活動
舉辦時間：2021年7月3日-8月31日
主辦單位：合肥融創文旅城
活動內容：舉辦合肥融創文旅
「翻轉吧!夏天」暨夜夜夜阿狸之炫彩的夜主題活動，同步開展熱辣濕身大巡遊、異域狂歡風情秀、燈光璀璨夜空秀、燥電音蹦泰迪、魔法師巡遊、阿狸大熊見面會、水舞秀、仲夏夜市集等八大主題活動，為本地市民提供一個集夜遊、夜娛、夜食、夜飲等多功能於一體的暑期夜間出遊地。
35.鄰里連荷-社交場景
舉辦時間：7、8月
主辦單位：濱湖銀泰
活動內容：開展IN銀泰YE市集、WATER
FIGHT夏日消暑計劃(水槍節)、漢服KOL粉絲見面會、銀泰超級英雄學院、銀泰杯2021少兒街舞聯賽等系列活動和洽談沉浸式劇本殺、密室逃脫等項目。
36.童心飛翔快樂一夏，夏日歡樂趴
舉辦時間：7月31日
主辦單位：南翔茶里水街
活動內容：邀請水街教培商戶藝才藝舞、音皇教育，提供兒童舞蹈、音樂才藝表演，以兒童童真的表演歡樂夏日的氣氛。邀請文化創意、潮流百貨等各類商戶在水街進行擺攤，填充水街的室外區域，豐富居民夜生活。
37.FUN暑假悅玩+
舉辦時間：7月10日-7月25日
主辦單位：悅方IDMALL
活動內容：搭建像素主題游戲互動區，舞台表演區，通過游戲互動表演增加人氣，同時開展積分兌換30元和50元消費券、消費兌換游戲幣等活動;開展花前悅夏
心有靈「夕」活動，邀約漢服演員開展七夕巡遊活動;開展品牌聯合促銷。
38.蝶變廣場集裝箱市集、瑤海星街流動市集
舉辦時間：7、8月
主辦單位：長江180街區
活動內容：通過20個極具工業風和現代感的集裝箱的玲瓏小鋪，匯集各種美食小吃以及休閑項目;在街區內通道匯集非遺傳承人、名家工作室、面人、糖畫、手繪、蛋雕、創意手工、陶具編織、手作飾品、兒童游樂、網紅盲盒等元素。
39.信地過「足」癮狂歡歐洲杯、信地杯潮流街舞賽
舉辦時間：7、8月
主辦單位：信地步行街
活動內容：開展「信地過『足』癮狂歡歐洲杯」夜市促銷活動、「信地杯潮流街舞賽」活動，豐富夜生活內容。
40.瓜牛公園開展大型夢幻燈光秀
舉辦時間：7、8月
主辦單位：瓜牛公園
活動內容：打造螢火蟲之地、發光鞦韆、呼吸森林、七彩變色燈、流浪地球、水母燈、北極光等網紅打卡點。
41.三瓜公社系列活動
舉辦時間：7-9月
主辦單位：三瓜公社
活動內容：向日葵寫生、向日葵採摘、交友會、射擊比賽、三瓜摸秋節。
(四)深夜有文藝
42.雙文廣場紅色經典歌曲交響音樂會
舉辦時間：7月-8月中旬
主辦單位：合肥市文化和旅遊局
活動內容：在全市各地中心廣場舉辦4場「雙文廣場」紅色經典歌曲交響音樂會。通過廣場演出，豐富市民文化生活，提高市民文化素養，提升城市文明水平，使文化文明廣場活動成為合肥靚麗的文化品牌和文明名片。
43.「我愛你，合肥」城市建築燈光秀
舉辦時間：8、9月
活動地點：天鵝湖、勝利路、北一環、融創茂、三河古鎮等。
活動內容：在城市標志性建築群地區進行建築燈光秀展示，並用樓體燈光拼出字樣，引發網友關注加速城市夜間形象建立，創造「打卡地」。通過直播連麥、短視頻、照片等形式廣泛傳播。
44.夏日特輯·泡沫派對
舉辦時間：7月12日-8月2日
主辦單位：合柴1972
主要內容：夏日特輯·泡沫派對，「文藝心向黨」-安徽省書法美術攝影作品展，「藍」-藍色距離我們只是一公分。
45.2021年第四屆家庭古詩詞知識大賽
舉辦時間：8、9月
主辦單位：合肥市圖書館
活動內容：組織全市家庭參加古詩詞知識大賽，讓孩子與父母同步參與競賽，彰顯中華民族詩詞文化的獨特魅力，傳承優秀傳統文化。
46.《新青年創造營》第二季-城市青年精釀啤酒公開課
舉辦時間：7月23日
主辦單位：金大地東西街
活動內容：推出合肥夜生活方式新的概念「精釀啤酒公開課」，強調「精緻、可持續的輕文化沉浸式生活方式」，燃爆的合肥夏日夜間。
47.中秋猜燈謎
舉辦時間：9月
主辦單位：濱湖國家森林公園
活動內容：猜燈謎送好禮
(五)夜健夏日行
48.合肥體育夜市開幕式暨奧運之夜&國際象棋之夜
舉辦時間：7月
主辦單位：合肥市體育局
活動內容：在天鵝湖市民廣場，結合奧運會開幕式和中華人民共和國第14屆運動會群眾比賽國際象棋項目，開展國際象棋全民體驗，青少年足球顛球大賽及「慶建黨百年，憶紅色初心」熒光夜跑活動。
49.「體育夜市」系列活動
活動時間：7月-10月
主辦單位：合肥市體育局
活動內容：在蜀山區、包河區、廬陽區、瑤海區、高新區、經開區等地，圍繞三人制籃球、籠式足球、熒光夜跑、輪滑、平衡車、廣場舞、武術表演、街頭棋類爭霸、趣味田徑、親子嘉年華、花樣滑板等趣味賽事互動，組織開展多地點不同主題活動。
50.「奔跑吧，少年」啟動儀式
舉辦時間：7月
活動地點：南艷湖全民健身中心
活動內容：組織1000人開展小籃球、羽毛球操、啦啦操、街舞、武術、黃梅戲表演及網球、趣味田徑、羽毛球、速度輪滑、輪滑球、花樣跳繩、擊劍、激光射擊、極限滑板等項目訓練展示。
51.全民健身日
舉辦時間：8月
活動地點：體育中心
活動內容：舉辦「舞動夏日」、「燃動夏日」、「趣動夏日」、「樂動夏日」系列主題活動。
52.加僑夜市文化節
舉辦時間：7月、8月
主辦單位：合肥加僑國際廣場
活動內容：舉辦籃球賽、花式灌籃大賽及街球表演。組織開展「萌物森林趴」活動，搭建戶外小舞台，每周六晚開展主題PR活動，邀約學生群體參與互動。定位新近網紅打卡地，通過彩虹跑、一起跳舞吧少年、國學大講堂、後備箱市集、百米長卷繪恐龍、百人架子鼓等系列活動，增加體驗互動。
53.「禾潤杯」、「喜曼多杯」夜釣賽
活動時間：8、9月
活動地點：三十崗鄉
活動內容：邀請3000名選手夜釣三十崗。