電子商務下半場

❶ 農業互聯網的下半場，將會是怎樣的場景

互聯網+農業」是「互聯網+」時代下的最後一片藍海。的確，相對於城市中各行業互聯網化的白熱化競爭狀態，農業領域的互聯網化雖起步較晚，但其中蘊藏著巨大的市場機遇。但同時也必須清醒地認識到，依靠互聯網這陣強勁之風，想要吹起碩大和傳統的大農業，也並非一件容易的事情，需要政府、企業和每一個個體的共同努力，才能收獲到揮灑之後的喜悅成果。

從政策上看，自從國家層面將「互聯網+」提出以來，關於「互聯網+」落地實施的政策便紛至沓來，政策的積極推動直接反映在市場的動態上，比如，在農資電商領域，諾普信、仙壇股份、史丹利、司爾特等在股市上表現極為強勁，有理由相信未來國家在農業互聯網化方面會投入更多的資源和政策支持。

農業互聯網之所以被政府、以及整個農業產業鏈所一致看好，正是因為最傳統的行業之一，農業注入了巨大的想像空間。

從市場上（以2014年數據為例）看，中國每年農產業及食品總規模為9.3萬億元，農資是農業生產的必須投入品和起點，僅化肥、種子、飼料三類的市場規模就達到了2.2萬億元，而2014年中國社會消費品零售總額為26萬億元，其中農業產業鏈所佔據的份額將近一半，如此巨大的市場，通過互聯網渠道流通的份額卻不足4%。互聯網圍繞著農業生產鏈條，可以找到多個介入位點，第一個環節是農資、農機，第二個環節是農業生產，第三個環節就是農產品流通。農業鏈條簡單，但是每一個環節流通成本卻是很大，流通環節繁多、交易成本較高，很大程度上制約著農業產業的整體效益。但是互聯網的介入卻極大地改變了這種狀態，信息的透明與快速傳遞，促成了農資、農機以及相關農產品的線上交易，為「互聯網+農業」的整個生態圈的形成奠定了一定的發展基礎。

「互聯網+農業」的機會已經展現在世人面前，互聯網的開放性和公平性給予了每個人去挖掘、掌握、運用資源的機會。如何能讓互聯網和農業有機的結合確是一個有待解決的問題，通過諸多的實踐驗證，我們認為「互聯網+農業」必須從產品、營銷、渠道、戰略、資本、組織六大層面全面運籌帷幄！

（1）渠道：線上+線下的全銷售渠道；

（2）營銷：以粉絲經營為典型特點的整合營銷；

（3）產品：產品研發部門打造極致產品和服務；

（4）戰略：以商業模式創新為終極目標的戰略布局；

（5）資本：資本運作加速企業互聯網化；

（6）組織：組織變革植入互聯網基因和文化。

當然，在實踐的過程中，同樣也會面臨一些無法迴避的問題。通常我們將其稱之為阻礙農業電商發展的三座大山。

第一個問題是產品標准化的問題，農產品大多都是非標准化的，而電商的發展需要標准化；第二個問題是食品安全問題，在菜市場買菜都生怕有農葯殘留和添加劑，更別說在網上買了；第三個問題是物流問題，農產品的特點是單價低（進口及稀缺性的產品除外）、重量大，這就導致物流的費用率很高，通常能達到20%，有些還需要冷鏈物流，費用就更高了。

O就是O2O。這方面，農業可以借鑒酒行業，之前，酒類的B2C也不好做，像酒仙網，配送費用率很高，能佔到15%左右，沒多少利潤，而1919卻通過O2O的模式將配送成本降下來了，它有很多直管店和加盟店，先將產品集中配送到這些門店，然後再由他們負責最後一公里配送，這樣一來配送成本降低了8%左右。

農產品的物流問題也可以通過社區商業的O2O模式來解決，整合社區周邊的夫妻店、便利店，將他們納入到自己的體系中。社區商業是未來商業的一大趨勢，農產品現在的網路滲透率是1%。據估計，這個數字不可能達到100%，頂多到30%就會遇到天花板，大部分的農產品還是通過線下來銷售的，也就是社區零售店。這些社區店可以彌補生鮮電商體驗和便利性的不足，這是B2C所取代不了的，所以農產品一定要做線上、線下結合的社區商業模式。

S就是Standard（標准），這個需要企業不斷摸索，制定規范的操作標准，比如以葡萄為例，葡萄的酸甜度、成熟度要達到什麼程度才能採摘售賣？包裝要達到什麼樣的標准？服務要如何做等。

「互聯網+農業」算是「互聯網+」領域的後入者，未來要走的路還比較長。通過這幾年的探索發展，未來農業互聯網化將會向這樣兩個方向發展：其一是生態化，以農業產業鏈為核心，向前後兩端逐步延伸，並且在每一個環節上橫向發展，融合金融業、工業、服務業等領域形成橫縱交織、多層共贏的生態圈；其二是智能化，在互聯網、移動互聯網和物聯網的飛速發展下，傳統的農業已經擺脫「落後」的代名詞，智慧鄉村、智慧生產、智慧管理等逐步將從概念向現實轉變。

2017年的中央一號文件給了我們巨大的信心，隨著國家推動鄉村物流體系建設，我國冷鏈水平的不斷提升。可以預言，農業互聯網上半場才剛剛開始，下半場將更加精彩。

「互聯網+農業」未來的美好圖景已經描繪好，剩下的任務就是按圖索驥、步步為營地去實踐。

❷ 直播會是電商下半場流量增長的主要渠道嗎

直播應該是電商下半場流量增長的主要渠道。

❸ 洋碼頭第一個盈利了，跨境電商下半場會是怎樣的

中國賣家復好多，價格往死里逼。隨著越制來越多人加入這行，別的不說，就價格來說，有時候看見對手的底線了，他還玩的很愉快。我還真是搞不懂對方的套路，後來才知道這種玩法叫做賠錢賺吆喝。一個好基友做速賣通，每天幾百單，愉快的很，三個月後一算帳，竟然虧了幾萬，還壓了幾十萬的資金。

❹ 電商的下半場到底圍繞著什麼開展

電子商務行業延續高增長態勢 呈現三大亮點與趨勢

新興市場延續高增長態勢，推動經濟轉型升級打下基礎

2018年前三季度，全國網上零售額62785億元，同比增長27%。近年來，隨著互聯網特別是移動互聯網普及率的提高，網購用戶規模不斷擴大，網上零售等新興市場供給方式延續高增長態勢。以互聯網經濟為代表的新動能不僅成為經濟運行保持在合理區間的重要動力，也為推動經濟進一步轉型升級打下良好基礎。

新興互聯網玩出新花樣

刷臉支付、虛擬試衣、無人便利店，今年以來又有不少新興互聯網應用正在刷新消費者認知。雙11還沒開始的時候，商品就已經賣光了!

10月20日，今年的天貓「雙11」預售正式開始，這已是網路購物狂歡節的第十個年頭，消費者熱情依然不減。10年前，第一個天貓『雙11』交易額是5200萬元，到去年增長到1682億元，雙11」網路購物狂歡節年年刷新的銷售額，是我國電子商務快速發展的一個生動注腳。

電子商務已經成為中國經濟發展的新動能。狹義來講，電子商務是通過互聯網等信息網路，銷售商品或提供服務的經營活動，但廣義來看，電子商務已經成為產業轉型升級、消費迭代升值、跨境商務發展的主要方式，聚集新業態、孕育新動力。

電子商務市場發展三大亮點

1、市場規模繼續較快增長。據前瞻產業研究院發布的《電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2018年前三季度，全國網上零售額62785億元，同比增長27%。其中，實物商品網上零售額同比增長27.7%，非實物商品網上零售額同比增長24.8%，分別高於社會消費品零售總額增速18.4和15.5個百分點。無論是商品還是服務，線上零售額在前幾年高速增長的基礎上，今年以來增速依然保持在高位。從國際層面來看，我國電子商務的交易規模居世界第一。

2014-2018年Q3全國網上零售額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

2、市場結構不斷優化。據前瞻產業研究院數據，服務類電子商務交易保持較快增長，2018年1-6月實現交易額9533億元，同比增長30.9%，占網上零售額比重進一步提高。過去，我國服務業的互聯網滲透率非常低，這是我國服務類電商發展的機遇。互聯網這個典型的數字化平台，如今和餐飲、酒店、旅遊、電影、零售等生活服務業深度融合，有了巨大增長空間。」美團首席執行官王興說。以外賣為例，我國外賣業務規模已領先全球，而且還在持續增長。

3、新技術層出不窮。刷臉支付、虛擬試衣、無人便利店……今年以來又有不少新興互聯網應用在刷新消費者認知。電子商務技術已經從消費者耳熟能詳的大數據、雲計算、物聯網向虛擬現實、區塊鏈、人工智慧等新技術進一步拓展，提供了更加豐富的應用場景。目前，出現很多細分技術市場，企業為爭奪這些技術領域的投入也在不斷加大。

挖掘新空間——向農村地區擴張

電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農村地區擴張。感冒發燒不願出門，半夜時分叫了『閃購』，不到半小時葯就送來了。現在不僅吃飯不用去飯店，可以在家點外賣，連周邊的超市、便利店、水果店、葯店、花店都能配送上門，在線上購買線下的商品和服務非常便利。

電子商務成為中國人的新生活方式。日常生活、工作交往、對外聯絡等，方方面面都離不開互聯網。

電子商務發展呈現三大發展新趨勢

1、無界化。以盒馬鮮生為代表的「新零售」項目在越來越多的城市落地。在大數據、人工智慧和移動互聯網等新技術推動下，在日益完善的物流配送體系支撐下，超市、專業店等傳統零售業態與電商平台深度融合，新興業態和傳統業態無界融合成為消費市場供給的重要途徑。

消費渠道無界融合將是行業發展的大勢所趨，既包括線上線下融合，也包括跨行業融合。企業在渠道選擇方面應關注線上互聯網和線下實體店融合的方向，整合兩個渠道，從而在未來的消費趨勢中把握機會。

2、社交化。今年，創辦僅3年的拼多多上市備受關注，也讓「社交電商」成為電子商務領域的熱詞。淘寶、京東、美團等平台紛紛推出拼購、拼團，不願錯過社交電商發展的紅利。

電商社交化是一個大趨勢。所有電商都離不開社交，一方面通過社交渠道為電商增加流量。另一方面，通過社交平台能夠提升電商促銷效果。社交化還可以使電商與顧客之間形成良好的黏性，通過實時互動，商家能更好地掌握消費者數據、了解消費者意願，提供更精準的商品和服務，使營銷更有的放矢。

3、下沉化。2018年上半年，農村地區網上銷售規模超過6000億元，同比增長34.4%，比同期全國網上零售額增速高4.3個百分點。電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農村地區擴張。中國城鎮化還有很大空間，在電商領域，廣大農村也仍有巨大空間，不僅要把農產品賣到城市，還要讓消費品順利下鄉。

電子商務法——打造新環境

《電子商務法》明年施行，電子商務站上有法可依、有法必依的新起點。

上海市靜安區某外企員工楊陽最近嘗試通過代購買了某澳洲品牌護膚品，卻遇到不小的麻煩。第一次收到的商品品質跟我從澳洲帶回的一樣，再次購買發現質量變差了，要求商家退貨，代購以包裝不完好、無法證明品質差異等理由拒絕，我也只好自認倒霉。真希望《電子商務法》趕緊落地，規范海淘代購。

當前，網路交易領域還存在一些亂象。2018年前三季度，共查處網路交易違法案件1.7萬件，同比增長39.2%。存在的主要問題有：安全問題，比如網約順風車、網路訂餐等存在安全風險;質量問題，比如一些購物平台放縱假冒偽劣產品上架;壟斷問題，比如一些互聯網平台掌握了大量用戶數據，行業壟斷風險逐步顯現;價格問題，比如虛假宣傳、先提價再打折的欺詐行為時有發生;侵犯個人隱私問題，一些平台在客戶不知情狀況下採集客戶信息，濫用甚至泄露信息。

為解決網路交易存在的諸多問題，今年8月，《電子商務法》經全國人大常委會表決通過，將於明年1月1日起施行，我國電子商務從此站上有法可依、有法必依的新起點。

《電子商務法》是我國電商領域首部綜合性法律，其出台對電子商務經營者特別是平台經營者在產品質量安全、消費者權益和個人信息保護等方面的責任予以明確，嚴懲各種損害消費者權益的違法行為。同時，也填補了一些法律空白，比如把微商、代購納入監管。這都將給消費者營造更好的網路消費環境。

目前，《電子商務法》的落實還需要進一步的司法解釋。《電子商務法》一些規定多是原則性、概括性、指導性的，比較抽象。必要的處置措施將來在實施細則中還需要明晰。

《電子商務法》的落實，需要消費者參與。消費者不反映問題，就相當於受害人不起訴，監管者難以掌握情況，電商質量責任不可能落實。因此必須讓監管者與消費者同時處於「在線」狀態，用互聯網思維，加上法治意識，來維護消費者權益。