服裝品牌電子商務

⑴ 什麼是服裝電子商務

服裝電子商務源於1994年初，主要是指通過電信網路進行服裝生產、營銷和疏回通活動。目前，它不僅基於互答聯網上的貨物貿易，而且發展到利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的服裝商務活動，具體包括通過網路實現從原材料查詢、采購、服裝產品展示、訂購到服裝產品儲運及電子支付等一系列的貿易活動。
服裝電子商務的基本原理主要通過是服裝B2B電子商務模式、服裝B2C電子商務模式、物流管理及服裝網路市場進行交易貿易等。

⑵ rass是什麼品牌

RASS是廣州皓星電子商務有限公司經營於「鞋服、潮牌中性」類目下的品牌。

RASS，是以外套、長褲等為主營產品的此嫌服裝品牌。價格比較平價，衣服質量非常好，整體衣服都是偏休閑類的，風格為潮流風，每件衣服上都有品牌標志，衣服棗扒岩的材質都是純棉布料，輕盈質感，耐穿性很凳御高，衣服布料很舒服。

該品牌設計的衣服種類很齊全，適合現在的年輕男生女生，採用國內自己的品牌做的潮牌衣服，深受年輕人的喜愛，衣服涉及短袖、衛衣、外套、羽絨服等。

RASS品牌衣服特點介紹

RASS衛衣面料透氣舒適，柔軟親膚，整體圖案印花加撞色設計結合，凸顯品牌標識感，多色的可選擇性與簡約寬松連帽衛衣版型，日常穿著搭配性強。通過改變面料紡織方向來預防衣物縮水問題，有效提升穿著的合身度及耐穿性，極大提高了用戶的衣著體驗。

RASS趣味棒球服選用毛昵面料與PU皮鞋面料拼接，細膩不扎手，厚實保暖，毅幅RS大字體與小字體方案排版，與袖子毛巾綉圖案結合，細節滿滿，後幅趣味排版圖案注入，採用毛巾綉工藝，凸顯高街感，強調產品原創，一共有黑色，綠色和藍色顏色選擇。

以上內容參考：網路-RASS

⑶ 中國服裝外企跨境電商的現狀

中國服裝跨境電子商務行業正處於快速發展的時期，供應鏈的快速反應能力、規模和成本優勢是品牌出海的核心。通過最終的成本性能和快速的需求響應，它可以實現對全球競爭對手的維度降低。物流和營銷能力支持全球市場供應鏈優勢的實施。歐洲和美國的市場已經成熟，東南亞、中東和拉丁美洲的市場潛力是可以預期的。

全球競爭因素：圍繞供應鏈、營銷、交付等核心環節創造競爭力。短期營銷、中期物流和渠道擴張決定了供應鏈的長期發展。

1、供應：供應鏈能力為品牌奠定基礎。通過小訂單快速反向的柔性供應鏈模式，依託准確的數字設計和足夠的新產品，生產端可以快速上架/補充訂單，不斷縮短產品庫存周期，提高產品的正價銷售率，為跨境消費者提供快速、省錢的優質時尚產品。

2、營銷：社交媒體營銷和本地化運營是獲取客戶的關鍵。根據Deloitte研究，社交媒體營銷已成為美國市場DTC品牌的最佳流量來源，積累了大量社交媒體粉絲的服裝網站在營銷上具有先發優勢和流量壁壘。本地化運營有助於品牌進一步拓展新的區域市場。

3、物流：交付時間限制影響用戶體驗。本地集中倉儲+國內直銷/海外前端倉儲+本地配送是兩種主流模式。與前者相比，後者交付時間快，但倉儲環節長，庫存壓力大。強調供應鏈高度集中的快速反向供應鏈或與海外前端倉庫難以考慮。

全球市場概況:未來新興市場可期，供需合力決定市場潛力和發展增長。

歐美發展成熟，新興地區快速增長。北美/西歐服裝電商滲透率達到37%/30%，佔全球服裝電商規模的28%/21%。近十年來，中東/東南亞/拉丁美洲東南亞/拉丁美洲的服裝電子商務市場規模為31%/36%/39%。全球服裝電子商務需求大幅增長，海外服裝供需缺口為國內優勢供應鏈提供了通過電子商務渠道出海的機會。

市場規模預測：預計未來十年將有1700億增長空間。考慮到經濟發展、人口因素、服裝電子商務普及率等因素，未來新興/成熟市場可能有900億/800億的增長空間。

以上就是小編整理的中國服裝跨境電商行業趨勢分析，希望對你有所幫助。

⑷ 服裝電子商務策劃書

服裝電子商務策劃書

一、序言

改革開放30年以來，中國的消費市場持續快速發展，消費市場不斷升級，消費已成為推動中國經濟增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創造了經濟的繁榮，亦享受著經濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

在這經濟不斷提高的時刻，我想抓住市場，進行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店，經過合理的篩選，最後把眼睛定格在「淑女坊」女性這一品牌上。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司於1998年成立，歷經十二年的發展，現已成為擁有佔地面積約20000平方米工業園區、現代化的專業淑女服飾司。

公司總部紮根廣州，經營范圍向全國輻射，以品牌經營的經經營宗旨。公司擁有專業的市場營銷團隊；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經驗豐富的技術人員。在產品品質管理上，公司擁有嚴格的品質控管體系，以確保產品的達標合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨後春筍般開業營運。品牌整體已形成完整的特許營銷網路、信息交流網路和物流網路。

二、門店概要

（一）、門店摘要

開店時間：2010年10月1號

開店地址：成都市溫江區慶豐街

經營項目：淑女坊品牌服裝

（二）、門店業務描述

產品定位：以推廣和倡導「淑女文化」為核心，以追求、舒適、突出自我個性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開發適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動淑派文化，讓中國女性更優雅、更動人、更淑女"的願景目標，向18——30歲的都市女性、時尚白領提供健康、優雅、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優雅、淑女的品牌表象下，涌動著積極而強烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化。

三、市場分析

（一）、目標顧客分析

據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

據調查分析，18——30歲青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人魅力。而此年齡女性經濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質。在這充滿年輕與活力的人群中，淑女坊致力於滿足消費者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力於滿足消費者的需求。

（二）、預測市場情況

目前，成都溫江區市場還不夠成熟，還是年輕狀態。但是，前景很可觀。最被看好的市場就是溫江大學城，出出進進的學生就達幾萬人，正是我們所定的目標顧客。

四、SWOT分析

1、優勢

（1）、品牌優勢：2007年，當紅影視明星秦嵐、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞台。

（2）、加盟優勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無二、全國統一的形象專賣店，浪漫優雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過目難忘。

2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝

平面圖設計、現場效果圖設計、廣告宣傳畫設計。

3、統一貨品陳列：總公司統一設計並提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

4、廣告物料贈送：總公司按專賣店實用營業面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的.媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發展市場。

2、劣勢

在和同質其它產品對比下，品牌宣傳沒到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個牌子的衣服色調走派路線差不多，款式都比較青春，風格都是淑女型，競爭有點激烈。

3、機會

「關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……」

這一綿延中國幾千年的「淑女」文化，為中國的女性們印上了「優雅、恬靜、內斂」的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種嚮往……

4、威脅

對於許多青年顧客來說，現在都會「哈韓」，她們會跟隨著改變消費觀。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來挑選服裝，往往會對設計精美、有個性、更隨潮流等服飾產生共鳴。

五、市場營銷計劃

（一）、產品

1、產品種類：襯衫，外套佯裝，風衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

2、產品風格

設計創意：源自歐、韓時尚風潮

整體風格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

設計理念：貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優雅的獨特力。

生活品位：倡導健康、自然、舒適、優雅的生活態度。

（二）、價格

價格定位：春季產品價位在59—398元之間

夏季產品價位在49—258元之間

秋季產品價位在69—288元之間

冬季產品價位在69—798元之間

（三）、推廣

1、開業當天，會請一些表演團。

2、開業後的半個月，會搞一些活動，以此吸引人氣。

3、定期在一些高校進行宣傳、推廣，比如：發傳單、贊助一些文藝活動等。

（四）、促銷

1、開業半個月內會對產品進行促銷，具體折扣還待考慮。

2、開業半個月內會對所有在本店消費的顧客免費發送會員卡。

六、開店程序

01、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪並參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向。

03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

05、實地考察：所屬省級代理派員店鋪現場考察及批准。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架製作。

09、裝修施工：店鋪裝修現場施工及貨架安裝。

10、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓。

11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

12、開門營業：店鋪正式開業。

13、信息溝通：相關事項請與總公司聯絡。

七、經費預算

固定支出：加盟費……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業費用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費……………………………………………1,000

公共事業費……………………………………………1,000

其他費用………………………………………………2,000

共計—

八、風險分析及對策

對於現在的零售行業來說，一般情況下都不會出現虧損狀況。

目前，溫江區的大學生人數急劇增加，目標顧客應該不會缺失。對於這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質量、價格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉、對服裝領域還不是很了解等。

在此基礎上，會做出一系列的策略來躲避風險。穩定老顧客，發展新顧客;對銷售人員進行培訓；對店鋪進行推廣；積極做一些促銷活動。

⑸ 為什麼說服裝業做電子商務風險較小

人民物質生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求也在不斷提高，對待品牌女裝批發服裝的認識已經不僅僅是一個遮蓋避寒的工具，人們更加註重服裝的舒適性、實用性、時尚性、功能性等。傳統品牌女裝批發女裝企業的資金優勢在很大程度上決定了在電子商務的道路上能走多遠。資金優勢決定了投入產出比的比值。按照正常的商業邏輯來說，投入越大，收入越多，相比其它投資的高風險，做電子商務風險較小，可控性強，只要運作得當，將會帶來銷售與品牌的雙重，可持續收益。

因女裝行業其變化節奏較快，季節性強的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業只是在帳目上贏利，意思就是說賺的錢全部在倉庫裡面，而且隨著時間的推移在不斷貶值。這種貶值主要是存貨問題。