A. 房地產怎麼搞活動才有人氣啊
對於開店經營者而言,銷量是決定一切的首要因素,銷量提不上去,店面就會面臨倒閉的局面,因此,提升銷量才是必勝之道。
促銷可以從促銷方層面上劃分:分為供應商促銷和連鎖機構促銷。
一、供應商促銷
供應商促銷指供應商在一些指定的零售商店或超級市場上出售的商品包裝上貼上特殊優惠或折扣標志,贈品或者優惠價之類。
供應商向連鎖商支付的費用往往直接與他們的商品促銷有關,那麼,支付費用的方法,使供應商在促銷自己的商品時獲得了一定的主導權,尤其是在連鎖商的促銷計劃和活動策劃還不精細和熟練時,賣場促銷主導權更主要地掌握在供應商手中;
通常供應商希望展開的促銷方式有:
1、對特別銷售協助供貨(附帶退貨條件。
2、對集中區域的商業廣告宣傳。
3、明確地在廣告上進行品牌宣傳時的廣告費用承擔和重點進行商品展示時援助資金和店內品牌展示廣告費用。
4、售商店的廣告宣傳素材(照片和原畫插圖)。
5、計劃銷售實施的大幅度讓價。
二、連鎖機構促銷
連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種:
(1)有獎銷售。買得越多,中獎機會越大。
(2)買一贈一。贈品可是同種商品,或系列產品,也可是不相關的其他商品,但贈品的價值一般低於購買品。
(3)銷售折讓。買得越多越便宜,以刺激大量購買。
(4)讓利銷售。主要是對落後、過時的商品或廠家直銷商品讓利,注意各分店要協調行動,保持價格一致,以免相互拆台。
(5)返還貸款。每日或節假日選擇一名幸運顧客,或每月每季度選擇一天作為幸運日,返還購物的貨款,刺激顧客購買欲。
(6)發放優惠卡。主要針對購買數量達到一定金額的顧客,持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現場展示。對新產品,在商店內設專櫃現場展示其功能,介紹使用方法,激發消費者對新產品的興趣。
(8)免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗,而其他新產品則可免費試用,以此鼓勵顧客使用新產品,進而產生購買慾望、如許多連鎖店的美容專櫃香水櫃台等都進行免費試用。
(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯合才能完成,即對一店出售的某種商品以舊換新,差價較大的可由顧客補交一些價款。
(10)交易印花。由連鎖店統一印製,在售貨時贈給顧客,顧客將印花積累到一定數量時,可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金或實物。
(11)特價包裝,實際是一種銷售折讓方式,即在包裝上註明包裝內的商品部分免費,如裝有10支彩筆的商品袋,註明5隻免費。不過,為保證商品「品好質優」的形象,商家要慎用此法。
B. 保健品促銷活動的步驟是什麼
保健品促銷活動常常有，但並不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心准備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什麼技術含量，無非就是企業花錢買銷量而已。正是由於其從根本上缺乏對促銷的重視程度，才導致了許多低效促銷，甚至無效促銷的出現。不光吞噬了企業大量的資源，也讓消費者對保健品促銷產生了厭倦情緒。供應商要想扭轉這種對促銷的錯誤認識，就得首先從了解常規促銷的操作步驟入手。其實，賣場內的促銷活動從操作流程上看，大體可分為以下五個步驟：促銷規劃→促銷談判→促銷環節落實→促銷執行→促銷效果評估。這五個步驟從始至終貫穿於整個促銷活動，其中每一個環節出現問題，都會影響到促銷活動的最終效果。下面，我們就來具體分析一下促銷的這五個步驟：
1、首先，保健品招商專家任務我們應該先規劃在先任何一個保健品促銷活動的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說，就是這個促銷主要是解決哪一方面的問題而開展的。是提升銷量，還是新品推廣，是擴大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個促銷在其誕生前，設計者都是有著明確的目的性的。在這個基礎上，才會有接下來的活動內容、促銷形式、活動時間、活動地點、活動相關資源的投入等內容。想一個促銷活動達到所有的目標，這是不切實際的，側重什麼就做什麼。越來越多的供應商都開始意識到，促銷活動絕非僅僅是為了提升產品的銷量，通過促銷，還可以給企業帶來多元化的附加利益。促銷真正的價值，就在於銷量和這些附加值總和起來的價值。我們稱這種價值為「促銷綜合價值」。而能夠讓促銷產生這種綜合價值的關鍵因素，就在於供應商是否認真規劃了每一次的促銷。是否給每一次的促銷設計了多元化的利益形式。
2、協商談判
找誰談？——找對人許多供應商在促銷談判前，連談判對象都沒搞清楚，就匆忙上馬。由於找錯了談判對象，給談判帶來了的阻力和損失。不同的活動，可能需要找不同的人，到底是找采購還是找門店，這個是要事先搞清楚的。不同的賣場可能有不同的內部管理要求和許可權劃分，找錯了人，不光辦不了事，還得罪人，一定要小心為好。所以，在促銷談判前，供應商首先得要「找對人」。
怎麼談?——做對事談判自然要講究一個策略和方法。總的來說，供應商應把握這樣一個談判原則——要讓對方知道這個促銷是有價值的，而且促銷資源也是有限的。你之所以選擇這個賣場，是因為大家彼此關系好，是給他的特殊關照。利用活動資源的稀缺性來吸引采購。從心理學角度分析，人們對一類事物價值的認定，不光是看自己是否需要，更要看該事物是否屬於稀缺資源。即便是自己不怎麼需要的東西，只要它具備了一定的稀缺性，人們也會想方設法將它弄到手。此外，還應盡量避免自己給對方留下以下印象；
你是來「求」我的——准備好挨賣場的「刀子」。
3、環節落實要想讓促銷按照方案不折不扣地執行下去，就得對促銷的每一個環節的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關鍵原因就在於相關的准備不到位。具體說來，供應商應著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：特價准備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規模和形式相「匹配」？贈品准備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學合理？准備貨源：促銷品類的產品庫存是多少，是否需要補貨？促銷開展期間，是否具備及時調貨和送貨能力？道具准備：相關道具的製做，及進場時間安排是否到位？有無專業美工到現場安裝？道具的使用是否正常？
4、促銷執行任何一個大型促銷方案的成功，都取決於方案的有力執行。保健品代理專家表示，離開了強有力的執行，策劃只不過是「紙上談兵」，甚至還會事得其反。而賣場內促銷案的執行，需要內外兩方面的配合。¨內部執行
促銷是一個需要賣場內各部門緊密配合的過程。對於促銷本身來說，即便策劃得再周密，在執行過程中哪怕只出現一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內部執行是促銷整個、促銷執行過程的重中之重。而內部執行又包括：部門間的配合和員工培訓。內部如果職責不清，流程不暢，再好的促銷案都會被毀了，要想促銷活動有好的效果，必須廠家內部觀念統一上下一心，行動一致。沒聽說過，扯皮內耗能把促銷做好的。外部執行
如果說促銷的內部執行為活動的順利完成打下了堅實的基礎，那麼外部執行就是真正將促銷方案變為現實。促銷活動的外部執行，一方面是企業在遵循執行方案的前提下，不斷根據市場情況做出相應的調整的過程，另一方面是賣場的執行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執行力也要列入控制的范圍，怎麼控制？這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認每個細節，絕不能有模糊含糊的地方，在執行的過程中保持跟進，一有不對，馬上反饋調整。
5、促銷效果評估
許多供應商往往都會忽略促銷效果評估這個環節。在他們看來，在促銷結束後，促銷的結果自是一目瞭然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認為根本沒必要做什麼促銷效果評估。其實，促銷效果評估是整個促銷過程當中，極其重要的一個環節。它影響到促銷附加價值對企業後期的影響。通過評估，我們不光能夠對此次促銷有一個正確的認識，更為重要的是，供應商能夠從中吸取寶貴的經驗和教訓。一個門店的經驗和教訓，很快就會成為若干個門店的經驗。這對於企業來說，該是一筆多麼寶貴的財富啊！因此，供應商應從以下幾個評估指標來對促銷活動進行具體分析：每日銷售追蹤：當日銷售的時時跟進。目標達成核算：通過當日銷售計算出目標達成進度。費銷比核算：即時核算促銷費用投入與產出比。出貨與庫存核算：每日即時對當天銷售和庫存進行統計，確保次日活動的正常開展。異常情況處理：對突發事件進行即時處理，確保促銷的順利進行。
C. 商場如何說服供應商參與促銷活動
但隨著零售商的擴張，這種好事越來越少了。沒有供應商的支持，商場的促銷就等於是「無源之水，無本之木」。而對於百貨店：一是要有80%以上的供應商參與到活動中來；二是至少要有20%的知名品牌能夠全力配合商家的促銷方式。於是，如何說服供應商參與到賣場促銷中來，是商家需要考慮的重要課題。而對於商場采購部或商場營銷部來說，這就意味著一場場艱苦的談判。如何在談判中獲得更好的效果？ 一、認清商店的商業環境 二、抓大放小 諸多供應商中，並非每一個都對商場的促銷活動意義重大。一線品牌、知名品牌總是本地所有商店都在搶的「香餑餑」，說服它們，肯定花費的工夫要多。而商店的資源、時間和精力都有限，因此要定好一個計劃。比如：重點放在一線品牌，或正追趕它們的准一線品牌上。另外，在二、三線品牌里，要把重點放在近期顧客最關注的那些品牌或商品上。 三、確定真正的商業目標 談判基本上有兩種：競爭性談判與合作性談判。讓供應商白掏費用支持的，就是競爭性談判——肯定有一方要輸；而勸人一起促銷（買贈、折送等），一般都是合作性談判——結果好了，對大家都有利。合作，乃是最終的目的。 以前零售商完全強勢時，采購人員大都喜歡採取強硬型的談判風格；隨著零售商店的增加，采購人員改變了談判風格，喜歡那種溫順的風格。實際上，「合作」並不代表「放棄原則」，你一樣要以非常清晰的目標與原則去與供應商談判。 1、准備創新的促銷方案 2、准備好談判資源 3、擺數據，講道理 4、早日制定促銷計劃，提早「擠奪」供應商促銷資源，這一點非常重要！ 5、突顯個人魅力 雖說可以在談判時對事不對人，但供應商下一定這樣想，因此他對談判人員的印象會在談判中起很大作用。平時商場資源不緊張的時候，應該在力所能及范圍內幫助供應商幾個忙，花點時間與供應商溝通一下感情，交流些專業知識，這樣對在大促銷時說服他們有很大作用。平時認真，他們就會覺得你什麼事都認真，把促銷投入交給你也放心。 6、避免情緒問題 重大的促銷合作談判不是一次就能解決問題的。有些問題對方並沒有許可權，那麼，就直接要求見對方上司。但對當下的談判對手不能有任何情緒化的表現。 7、認真執行 對當下這次促銷活動的精心執行，將大大提高供應商下次參與的積極性。 8、回顧與強化 本次促銷完了，趕緊拉供應商一起回顧。把得與失都擺出來，認真分析，這樣可以提高你的形象分，並為下一次拉他「入伙」作好准備。還有，一定要拍些一次促銷該品牌的火爆場面。
D. 國美電器的服務承諾
雖說國美利用規模經濟打價格戰,與供應商談判時比較容易砍價內,但是與蘇寧的價格也差容不了多少.
而且並不是所有商品都比蘇寧便宜,因此還是自己去看看為好,說不定有促銷活動.促銷活動都是商場跟供應商申請的.不同的商場不一樣.
要不要送貨費,要看你住的地方離庫區多遠,每個商場都有不同的標准,不過都差不多.要問清楚.
國美是全國連鎖的,雖然都是一個名字,但是不同地區的商場是由不同的人管理,服務又不同的人提供.盡管國美想實現與麥當勞、肯德基一樣的統一的標准規范化，但是還沒有做到。
綜上所述，這種事不能一概而論.具體問題還是有自己具體分析吧。
如果在南京的話,肯定是蘇寧更好一些.強龍壓不過地頭蛇嘛.
E. 一般哪些供應商會給新開超市協助搞促銷活動
一般哪些供應商會給新開超市協助搞促銷活動？這種應該是有很多為了使自己的回頭客多嗎？
F. 促銷活動對供應鏈的危害
就我認為節日促銷、年底打折等活動對於供應鏈不僅僅不是不利，反而有利於供應鏈一體化的發展，您說的不利只是說這些節假日活動對於供應鏈系統的考驗而已，怕供應鏈無法及時反映，這是必然的，人都是被逼出來的，供應鏈也是如此。
節日活動對於供應鏈來說，最大的問題在於
斷貨，產品供應不足
產品次品率較高，促銷之後可能會有退貨潮。
關於第一點完全避免自然是辦不到的，企業產品供應肯定是有淡旺季的，旺季賺錢，淡季虧，企業也不可能只為了旺季而增加投資，這樣淡季企業也會虧得更多，但相應的處理方法還是有的，首先根據以往的旺季銷售數據（也就是節日年底打折）加上去主動收集客戶的需求數據做一個產品需求預估，提前啟動旺季供應鏈系統，增加臨時庫房、增加臨時生產力（工人、代加工都行），二是與自己的供應商、客戶協調，做好打仗准備，也就是優化、減少或者說是臨時採用環節更少的供應鏈環節，比如說貨款可以等到旺季結束後再結，給物流供應商提前通知運輸量，設計出運輸方案，備用運力等等工作。
關於第二點，因為大多企業為了賺的這一桶金，所以這個時期良心處於消失狀態，次品率才高，那麼所以也只能通過提前生產提前質檢來解決這個問題，一定要相信，質檢是沒有捷徑可走的，除非你們企業能發明出更有效的質檢方法。當然，這是快消品企業存在的問題更多，如果是不易折舊的固體產品，那麼會更好辦一些，庫存就是來解決客戶的可得性和穩定性的。一定要記住，完美的供應鏈是沒有的，因為客戶對於供應鏈的要求是無窮無盡的。
G. 與超市供應商談判的有何技巧
一、銷售分析
1、最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月
2、供應商商品中銷售最好和最差的商品
3、每天、周周、每月銷售額
4、顧客反饋
二、利潤回顧
1、銷售情況很好，供應商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量
2、銷售達到供應商的返利要求、供應商應予返利
3、供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格
4、供應商的通道費用
三、促銷活動及安排
1、新產品上市時的促銷活動
2、節假日的促銷活動
3、店慶及超市組織的促銷活動
4、供應商自身的產品促銷活動
5、促銷的詳細計劃應提前7—30天提交給超市
6、促銷的配合與銜接
7、促銷員的管理
8、促銷品、贈品的管理
9、促銷期間的加大訂單和貨源保證
10、促銷費用
四、供貨情況
1、嚴格控制斷貨現象的發生
2、與供應商一起分析斷貨的原因：
A、信息溝通中的不順暢、不及時
B、供應商的生產、供應能力跟不上
C、其他原因
3、在供應商商品暢銷的情況下，要求供應商優先供貨
4、對於銷售緩慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因並採取相應對策：
A促銷 B．供應商提供折扣，降價 C．調整位置 D．退換商品。
5、要求供應商逐步建立與本超市的信息系統連接的信息系統，以便及時傳遞信息
6、對多次斷貨供應商採取懲罰措施
五、送貨方式
1、直接送貨
2、送貨至配銷中心
3、預約送貨
六、價格分析
1、其他超市同樣商品的售價
2、其他品牌同類商品的售價
3、與供應商共同分析．是否還能在降低成本的基礎上降低其零售價?
七、付款方式
1、 付款方式(現金買斷?30天付款？代銷?其他?)
2、 總部統一結款?分店結款?
八、新貨
1、新產品的推廣計劃
2、新產品的進場
3、新產品的促銷方案
九、市場信息
1、同類商品的銷售悄況
2、顧客的反饋
3、潛在能力的商品
十、季節性銷計劃
1、提前30—60天難備
2、供應商應備足貨源
3、超市指定價位的商品開發
4、供應商的促銷汁劃
十一、競爭情況分析
1、與供應商共同分析其產品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優勢與不足
2、同類產品的其他品牌的市場狀況
十二、貨品種類發展潛質
1、同一品類應增加的品種
2、不同規格、不同包裝產品的開發
3、根據顧客的要求進行新產品的開發