電動車促銷活動方式

① 怎麼銷售電動車

一、五個了解：

1、了解電動車廠家公司

2、了解電動車產品（產品性能，人無我有/人有我優/人優我新）

3、了解前來買車的顧客

4、了解競爭門店的電動車產品（以整車、電池為主）

5、了解電動車賣場規則

二、銷售的三大步驟：

1、了解買車顧客的需求

2、滿足買車顧客的需求

3、促成交易

三、電動車導購的五大要點：

1、安全重點突出

2、費用打出吸引點

3、性能和功能增加賣點

4、品牌和服務打破顧客顧慮壁壘

5、價格和款式豐富顧客選擇

四、詢問技巧：

1、先詢問客戶容易的問題，比如：「是您騎嗎？」「需要車體大的還是輕便的車？」「需要動力強勁的配置還是有別的需求？」「價位大概在多少呢？」

2、從客戶的回答中了解到客戶的需求。

3、最困難的問題是價格問題，針對價格問題就是如何把車的價值體現出來（如賣點/人無我有的性能等），記住：是價值，不是簡單的價格。

五、名言警句：

如果客戶在價格上要挾，就和對方談質量。如果對方在質量上苛求，就和對方談服務。如果對方在服務上提出挑剔，就和對方談條件。如果在條件上逼近，回過頭和對方談價格。

(1)電動車促銷活動方式擴展閱讀；

售前准備；

1、店面形象（注意店面整潔，可能部分維修鋪也代賣電動車，但至少賣車的場地要區別於維修場地，整理干凈）

2、導購員形象：（導購員注意自身的儀容儀表）

3、銷售氛圍：（提高精神狀態，活躍銷售氣氛，曬出銷售業績）

4、准備好產品介紹的材料及銷售的基本套路

5、不以貌取人，主動接待和打招呼，隨時尋找潛在客戶

② 電動車店怎麼吸引顧客

一、用商品吸引顧客

門店老闆也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店裡逛一逛。也可以設立臨時櫃台，將一部分特價品擺在門口處銷售。

二、用促銷吸引顧客進店

1、渲染促銷活動信息：門店利用海報、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢，引人注意，效果顯著。

2、開展促銷活動吸引顧客：並限定每人換購的數量。這一促銷活動一經推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時顧客盈門。在顧客進店後，通過後續活動，擴大顧客購買，吸引顧客成為會員，取得贏利。

3、用媒體拉勢：一個賣場本身吸引消費者是有限的，要想吸引更多的人進入賣場來消費，你可以藉助媒體的力量來煽動、誘惑消費者。在媒體的運用中，要善於將信息有效地傳播，以達到宣傳效果，帶動流行風潮。

(2)電動車促銷活動方式擴展閱讀：

許多門店存在的問題主要在三個方面：

1、缺乏醒目的標志：一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞；一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。

2、混暗的燈光：顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意到明亮干凈的店裡去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，裡面燈光昏暗，店老闆是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

3、雜亂的陳列。

③ 一次成功的電動車促銷活動需要什麼

一,主題。不能莫名其妙搞促銷，總要有個理由，要不容易被消費者誤解為價格混亂。常見的有節日促銷（五一，十一等），事件促銷（有個經銷商在地震後促銷，每輛車拿出50元捐款），紀念日促銷（店慶，廠慶），新款促銷，新店促銷等。
二，目標。要明確促銷的目的是什麼，要達到多少人流量，要有多少銷售額，要造成什麼樣的認知等。
三，預算。預算是結合目標來的，一定要有一個明晰的預算，這樣才能明白促銷效果。
四，促銷用品。包括人員，場地，物料，甚至當天天氣等，准備越細越好，做成一個明細表，每次搞活動都用得到。
五，促銷方案。比如買贈，特價，抽獎等。

時間有限，先說這么多了。實際上一個完整的促銷方案是比較復雜的，還要結合商戶和當地情況，總之不要嫌麻煩，准備的越細越好，同時一大忌諱是經常搞平淡的促銷，會造成很多負面效果，切忌。

④ 元旦電動車促銷活動都有什麼方法

一、 重視店面促銷管理 電動車經銷商要吸引客流，要加強銷售的競爭專能力，必須要有形式多樣、內屬容豐富、富有吸引力的各種促銷活動，因此，在銷售管理上，經銷商必須要重視店面的促銷管理工作，一般來說，常規促銷手段包括以下方面： 1，低價策略：降低價格銷售，通過原價與現價對比，激發「搶購，爭購」慾望。 2，禮品派送：購買產品的基礎上，向顧客贈送如頭盔、雨衣、鎖等。 紫星|博銳|49 3，折價券（折扣消費卡）：持有者可直接有相應折扣優惠，如憑此卡或券購車優惠50元/輛。 4，積分點券：購車有一定數量，可獲積分，累積（一定標准）可獲贈品現金優惠（兌換現金或代金購車或代金修車）。 5，抽獎活動：購車參與抽獎。 6，主題促銷：藉助季節、節日、志慶、新品推出等時機，採取其他常規手段，對系列產品進行促銷。 7，策略聯盟：可選擇與聯通、移動、蘇寧、國美等品牌進行策略聯盟，比如充手機話費送電動車或買電動車送手機話費等。

⑤ 如何搞電動車的活動

銷售促銷無非以下幾種：

1. 直接降價，「喜迎六一，關愛版兒童，XX電動車降價XXX，關注貧困兒童」；權

2. 禮品促銷，買電動車送手機；

3. 可退貨促銷，買XX電動車15天無條件退貨；

4. 抽獎促銷，買XX電動車帶你XX旅行，中獎率0.12%（內部定，不對外公布）；

5. 廣告促銷，各種報紙、網頁進行宣傳；

6. 團購促銷，去某工廠或小區做團購優惠。

   反正就把握以下兩點：一是要有好的由頭，讓人覺得你的促銷有道理，好的活動主題非常重要；另一方面要讓消費者覺得佔了便宜，不一定要犧牲收入，例如提價後打折等。反正，只要消費者覺得遇上這活比較難得且撿了便宜，你自然就成功了。

   
   

⑥ 賣電動車的成交技巧是什麼

1、第一步：降價

消費者購買東西的第一反應會是還價，首先給消費者降價，得到認同。第一步成功了，接下來談生意就會順暢多了。

2、第二步：特價

除去普通降價以外，特價是最為直接、普遍的促銷方式之一。在質量、性能和價格都有所追求的消費者當中，價格仍舊是影響消費者購買慾望的最大因素。在車輛價格牌上一定要寫上原價，給幾款特定的特價車，這樣給消費者的視覺沖擊比較大。

3、第三步：購車贈禮品

購物贈送禮品幾乎適用於任何商品的促銷，比如：購電動車送雨衣、送擋板、送頭盔、送馬甲甚至送碗筷，贈送的禮品也是五花八門，贈送禮品的價值也因不同車款、不同車價而有所區別。

4、第四步：以舊換新

購買新車之時，消費者最頭疼的是舊車怎麼辦。這時候經銷商賣車能夠推出以舊換新，會吸引一大批消費者前來。

5、第五步：老客戶優惠

首先讓新消費者願意參與進來，再者拉起老客戶的再次購買的慾望，就如建材行業，都會擁有一個客戶系統，經銷商賣電動車也需要建立客戶系統，可以針對老客戶進行簡訊或者電話邀約，給老客戶及老客戶介紹來的消費者，予以特定優惠。

⑦ 電動車的銷售模式

專賣店

⑧ 電動車如何推廣

1、情景劇。此類推廣方式，比較靈活、費用低廉，貼近人們的生活，更易於消費人群和經銷商接受和認可，並緊貼時代發展潮流，更符合年輕消費群體的口味。比較適合新品的推廣，一般是融合現代生活的情景劇，根據產品消費的特定人群，將產品的消費人群、產品賣點以及諸多時尚元素、精美的貼花等融入到情景劇中，使人一目瞭然，能夠從情景劇中，清晰的知道產品的定位。

2、青春偶像劇。此類推廣方式，適用於品牌的提升，對於操作成熟的電動車品牌，由於易於傳播和針對年輕人口味，可以大幅度的提升品牌的知名度和美譽度，但相對製作費用比較昂貴。影視劇的製作，可以穿插品牌、產品以及營銷方式，乃至企業文化等諸多元素，加上勵志精神感染，可以無形之中，為品牌的後續發展注入新鮮的活力與年輕者的激情，對於打造企業的品牌文化具有不可估量的作用。

3、廣告植入。此類的推廣方式，適合品牌的傳播，尤其在大型的展會、會議等大型活動中，植入品牌的廣告，不僅有助於加強大家的品牌認知，同時也有利於品牌的傳播，可以起到一舉多得的效果，並且相對費用低廉。電動車行業內，操作此推廣方式較為典型的，是具有摩幫背景的後起之秀大運電動車，其在2010年南京展會的廣告植入取得了卓有成效的效果並取得廣泛反響。

電動車行業新的推廣方式，相信也將伴隨著行業的日漸成熟而不斷的完善，而為廣大消費者的出行帶來極大方便的電動車，也將在不斷推新的推廣方式中，迎來不斷的完善與發展，使行業朝著更為健康穩健的方向不斷邁進。