❶ 什麼是促銷活動策劃，促銷活動策劃怎麼做
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）
七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的「陽光行動b計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果
❷ 促銷活動怎樣做才能成功
1、搶先出手
事實上，無論活動形式怎樣，只要是第一個舉辦類似活動的品牌，效果永遠強於第二、第三、第四個追隨者。因此，搶先出手，主動地做活動，主動地挑起競爭，應當成為我們在未來終端市場運作當中的一項基本原則。唯有如此，我們才可以確保我們的客戶掌握市場競爭的主動權，確保我們在市場競爭中處於有利地位。我們一定要做領導者，我們一定讓競爭對手成為跟隨者，否則，等待我們的必然是被動挨打、疲於應付。
2、吸引眼球
一場成功的促銷活動，能否吸引公眾的眼球至關重要。通常，吸引眼球有以下幾種做法：
1)不限量，特價銷售
在活動時，推出價格明顯低於市場價的特價商品，必然可以吸引眼球，在具體實施中可以做不限量的常規特價銷售。
2)超低特價，限量銷售
超低特價活動既可以做抽獎式超低特價限量銷售，也可以做定時搶購，如活動期間指定一個時段作搶購。比如：在活動當天上午11點，推出若干個商品超低特價，限量銷售。
3)超值買贈
買贈活動要想吸引眼球，贈品一定遵循“名牌、貴重、稀少”的原則，溢價空間大。譬如：“買任意一件商品送價值398元德國廚具一套”就遠不如“買(參與活動商品)就送價值399元美的12小時預約微電腦電飯煲一台”效果好。
贈品的市場價格一定要有公信力，比如：此款贈品在當地的超市或者蘇寧、國美有售，且賣場價格和活動宣傳的贈品價格一致。
4)加價買贈
加價買贈很普遍，如來自香港的精製品超市——屈臣氏的買滿30元加5元換購，買滿50元加10元換購。IT行業的買筆記本加99元送列印機一台等等。
加價買贈的本質是犧牲贈品行業的渠道利潤，來博得顧客的超值感。加價買贈的精髓在於：顧客加的價要少，贈品的價值要高、贈品是名牌。如渠道利潤偏高的的小家電行業，水家電行業等等。譬如：購全場任意一件商品再加99元即送價值399元美的電腦電飯鍋一台，超值感非常明顯。99元買價值399元的名牌電飯鍋，只要(參與活動的)商品的零售價格不是高的太離譜，必然有顧客會動心。
以上案例中，廠商承擔的贈品費用其實很少。此款贈品市場價格399元，渠道團購價僅180元，拋去顧客承擔的99元後，廠商共擔的費用僅81元，1：1分擔，每家只承擔40元的費用。毫無壓力可言，完全可以放開手、瘋狂送。
舉辦加價買贈活動時，贈品選擇名牌、有售後，或無需售後，或商家自行承擔售後但有售後利潤、市場零售價格高，但渠道價格不透明的產品往往會取得很好的'效果。比如：家用凈水器產品，市場價格普遍超過1000元，但工廠的提貨價一般不超過400元。如舉辦顧客加488元即可獲贈價值1488元的家用凈水器一台，不僅沒有費用，而且還有利潤，大可以放手買贈，瘋狂送。
家用凈水器產品一般無需用電，只需定期更換濾芯。商家完全可以順手代理此類產品，在未來獲取售後利潤。保守測算一台凈水器一年的濾芯更換利潤不少於100元。
選擇市場零售價高，但顧客加價少的產品限量銷售也會取得不錯的效果。比如，買某款商品加499元送價值1180元的美的電熱水器一台。此類產品的渠道采購價格大約不高於700元，顧客承擔500元後，廠商共擔僅200元，廠商各自承擔100元以內，費用也完全可以承受。
5)零 元購
顧客憑活動報紙廣告領抽獎券，現場定時抽獎，獲獎即可獲得參加活動的商品一件。
6)不花錢，摸大獎
顧客持活動單頁排隊摸獎，大獎為指定的參加活動的商品一件，然後設置相應的二、三、四等獎，未中獎送小禮品一份等等，也可以確保吸引眼球。
3、宣傳到位
宣傳是否到位直接決定著促銷活動的成敗。因此宣傳至關重要。一般來說，活動前一周的電視飛字預告，活動前一天或前兩天的報紙廣告投放，活動前三天的DM單散發、覆蓋，活動宣傳車遊街，活動當天在馬路兩側、馬路對面發放DM單進行終端攔截都是必不可少的環節。我們可以把促銷活動的宣傳總結為一個字母縮寫FXBD(F電視飛字X宣傳車B報紙D活動DM單頁)。只要遵循FXBD原則嚴格執行就可以確保活動宣傳到位。
4、人氣爆棚
人氣是一場促銷活動成功的基礎保證，再好的活動，如果沒有顧客的參與，結果等於零。因此，在制定促銷活動方案時，一定要有確保人氣的內容。譬如：進店有禮，進店送購物袋、手套、煙灰缸等等，效果最好的是購物袋加洗衣粉、手套之類使用價值高的贈品。來店即送，確保人氣爆棚。
需要說明的是，來店有禮可以對老顧客特殊關照，送X項免費服務，再送一份區別於新顧客的贈品，還能起到藉助老顧客的口碑感染到場新顧客的目的。
5、銷量明顯提升
成功的促銷活動，銷量比平時要有明顯提升，否則也不能稱之為完美。而銷量的拉升，最笨的做法是推出特價商品，因為價格永遠是競爭的利器。但縱觀以往的促銷活動，僅靠價格取勝的活動往往是賠錢賺吆喝，還不能稱之為完美，這種做法最大的好處是提升人氣、提高市場佔有率，利潤一般沒有或是略虧。
最理想的促銷活動，一種是在進行策略性的買贈的同時，拉升銷量，還略有盈餘;還有一種就是，在確保人氣的同時，推出性價比高，賣點好的促銷商品。
6、費用可控
一場成功的促銷活動費用一定要合理、可控、可承受。因此在幫助經銷商舉辦促銷活動時，一定要做到錢花到刀刃上。否則廠商必然有一方受損，而且從經銷商的角度考慮，費用不合理的促銷活動提案，被廠家否決的可能性也很大。
促銷活動中，宣傳費用要確保、贈品費用要確保，其他費用應從簡，如氣球、禮炮、數量偏大的DM單頁印刷費、非主流媒體的報紙廣告費，不必要的電視畫面廣告，價位虛高的、演員人數偏多的路演等等。
一般來說，公司承擔宣傳費用是控制費用，確保效果的必要手段。在有條件的情況下，廠家能派人，則派人去參與活動項目的談判、定價、執行。
7、細節完備
促銷活動的成功與否首先是方案是否完備，方案中應盡可能的考慮到細節。其次是執行是否到位。最後的是現場的秩序和氣氛、突發事件的應對和處理。因此，促銷活動一定要做到做到手續到位、人員到位、宣傳到位、贈品到位、宣傳物料到位、產品到位，培訓到位，做好了這幾個到位，活動必然可以成功。
8、確保經銷商利潤
正如前面說過的，一場促銷活動假設能在贏得人氣、取得銷量明顯提升的基礎上再贏得利潤，就近乎完美。因此在活動方案設計時，應盡可能的考慮到經銷商是否能夠賣出更多的贏利商品，或者以賣點確保、或者以策略性的買贈確保。如果能達到這個境界，經銷商會高度配合廠家展開一輪又一輪的促銷活動，市場競爭的主動權就會牢牢的握在我們手中。
❸ 經銷商會議活動如何策劃需要哪些環節
1.主題內容：抄訪廠參觀、銷襲售政策、促銷活動、意見交流。
2.時間地點：參加人數（回執確認）、時間地點、食宿交通。
3.會議流程：整體流程、流程說明、人員編組、任務分配、模擬操作。
4.會場布置：簽到有關、識別名牌、標語條幅、產品展示、燈光音響、責任區。
5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時段進行。（精神較好)
6.促銷活動與意見交流可以安排在下午時段進行。（下午瞌睡）
7.注意所有的小細節與可能發生的突發狀況（應變模式），多准備、勤演練。
8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找幾個關系與配合較好的經銷商做關系（托)，帶動會場現場的氣氛。最重要的還是主持人的臨場表現，必須能掌控全場的會議秩序與流程順暢！
❹ 怎麼搞促銷活動效果最好有什麼方案拜託了各位 謝謝
促銷手段 1買贈 買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 2打折 在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。 3聯合促銷 聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 6返現 返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。 7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。
❺ 經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
在產品的銷售過程中,我們經常都會提起“經銷商“和“代理商”的概念。下面我給大家分享經銷商與代理商應該如何做 渠道 營銷，歡迎參閱。
經銷商與代理商應該做渠道營銷的技巧
渠道里有什麼?
1、比較簡單的說法是由一些機構組成的，例如經銷商，分銷商，零售商.
2、嚴格的來說，渠道中的每個機構，又是由若幹人等組成的，這些人，都是渠道成員，也可以說，在渠道中，所以涉及到產品工作的人(從廠家的業務人員，到經銷商公司的倉庫主管)，都屬於渠道成員。
經銷商與代理商
1、經銷商，花錢在上游廠家進貨，再把貨賣給下遊客戶，從中賺取差價。
2、代理商，幫助廠家建立渠道，開發客戶，但不進貨，而是輔助廠家直接把產品銷售給下級渠道和客戶，賺取廠家所給予的服務費用或是傭金。
3、渠道中有眾多的渠道成員，廠家的業務人員，是第一渠道成員。
廠家為什麼要找經銷商
不是廠家不會做市場做生意，之所以找經銷商合作，無非是利用經銷商已有人力，物力，儲運，資金，銷售網路，運作 經驗 ，社會關系等等資源，減少廠家自己的成本而已。 渠道的組建形式：
1、完全廠家自建渠道，例如在各區域市場設置具備直營資質的分公司，開設直屬零售終端，或與當地零售商直接合作。
2、完全依託經銷商建立渠道，讓經銷商來負責建立二級分銷商，以及與零售商之間的銷售渠道。
3、廠家自建和與經銷商合作同步進行的混合模式，某些市場(例如廠家所在地或是重要市場)由廠家自己直營，而其他區域則放出來，讓經銷商去做。
廠家對渠道建設的介入方式：
1、完全放手
只對經銷商有業績要求，經銷商如何去建立下一級渠道，廠家基本不管。
2、提供輔助
出於廠家自身的市場建設目的考慮，廠家會投入人力物力，協助經銷商進行下級渠道的建設工作，並協助進行市場動銷工作，謂之“助銷”。
3、完全主導
廠家的產品，品牌，市場運營體系高度成熟，直接指揮市場運行，經銷商只是出錢出人，在配合層面執行幹活。
渠道組建的層級：
1、最簡單，就設立一個全國總經銷商
2、分區總經銷商，例如華北一個，東北一個，西北一個
3、設置省級總經銷商，一個經銷商就是一個省長
4、地級市級經銷商，比較主流的做法
5、縣級經銷商，這已經是比較深入的設置層級了，一般廠家在縣級也就設立個二級分銷什麼的。
渠道運行的機制：
產品利潤，在渠道成員中的分配機制。
渠道運行的基本工作形式：
溝通，渠道成員之間的溝通
渠道的加速模式：
1、多種形式的利潤模式
2、不斷增加力度的投入模式
3、差異化的運行或是利益模式
成功開發渠道新經銷商一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、 售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路，減少 渠道建設費。廠家和 代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、 促銷費、導購員工資等 其它 銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的 市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強 渠道建設、少向廠家要費用;而代理商則希望 產品質量要最好、供貨價格要最低、 利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解 企業戰略 ：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說“要銷售產品，首先把自己推銷出去”。
2了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用 方法 等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1)經銷區域
2)銷售任務
3)付款方式(包括運費)
4)推廣力度(包括鋪底 廣告 和促銷)
5)售後服務(退換貨)
6)銷售政策(包括年終返點)
7)質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
三：知彼
大的經銷商不是選出來的，而是競爭出來的。銷售人員要經常站在經銷商的角度來看待這些問題。對企業來說，找到一個適合的經銷商是比較困難的事。經銷商商不願意為一個知名度低的品牌承擔開拓市場的風險。
1：經銷商是一個獨立的、以實現自己的目標為最高職能、可以自由地制定政策而不受他人干涉的 市場營銷 機構;而不是公司僱傭的銷售鏈中的一環。公司的政策和要求要是符合他的利益的，他就會積極地去執行;要是對他沒有利益的，他就不會積極去執行。
2：經銷商首先是根據市場的需求來進行營銷活動，然後再顧及到公司的要求。經銷商積極賣的產品一定是顧客願意買的產品，而不是公司要他賣的產品。
3：經銷商不是僅僅經營一個公司的產品。所以他不能把所有的資源和精力放在一邊。
4：經銷商的資源、實力和經營管理能力有限。所以他有一些行為會達不到公司的要求。
四：優秀代理商具備的條件和選擇代理商的標准
衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合
作的 代理商就是優秀代理商。選擇他們時我們要注意優秀代理商所具備的特點。
1：代理商的 經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的 企業 文化 、
產品定位，企業中長期的發展戰略、區域 市場銷售目標及市場運作方案;能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2：具有開發市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的 市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行 品牌推廣、准備充足的貨源。
3：具備和市場相匹配的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個 區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發渠道和零售渠道;渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用;能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4：完善的 售後服務體系
售後服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給 代理商來做。因此一個優秀的 代理商應具有良好的售後服務意識，把 售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的 售後服務隊伍解決區域內的 售後服務問題。
但具備了這四個特點的代理商都是資金實力雄厚往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的這點你要有充分的認識。有一種情況是往往做的相關聯的產業，現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們也是選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。還有一種情況是，沒有資金但有先進的經營理念，這一種情況往往是進入這個行業不久，要麼以前給其他的經商商打工的，要麼是廠家的銷售人員現在自己開店了，這類人很有想法但就缺資金，如果廠家支持力度大找這種經銷商也是一種選擇。最後一種情況是經銷商給你說的一句話就是，我先打的款試試。這不是選擇的目標。
經銷商和代理商之間有什麼區別一、經銷與代理的概念：
經銷的概念：
經銷，一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。一般而言，經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。
代理的概念：
代理，指被代理人或委託人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。對於代理而言，則可分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
二、經銷與代理的區別：
1、商品所有權不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。
2、利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。
3、經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌。
至此，代理商和經銷商分別指的是什麼呢?代理商和經銷商的區別有哪些呢?通過我的以上介紹，相信大家都已經心中有數，其實，不管是代理商還是經銷商，都是時代的產物，大家完全可以根據自己的實際情況進行選擇!
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❻ 大米如何銷售零售如何快速打開渠道
銷售零售方法：
1、可以推出小包裝定製化產品，因為很多定製大米，不光是自己吃，還可以送朋友，送客戶當禮品。
2、組建一支直銷團隊，注重專業市場營銷人員銷售。
2、在高檔社區可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架等進行宣傳，擴大知名度。
快速打開渠道方法：
1、開辟新的銷售渠道——食品企業開發出新的產品，或利用新的市場機會，開發新的銷售渠道。
2、互聯網營銷，通過微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商。
3、擴充經銷商。
❼ 如何寫促銷活動方案
促銷策劃書
（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。
（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的，如2002年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
❽ 為配合經銷商銷售做的一些促銷支持，主要針對賣場
如果你是來分銷商的話
那就要替經銷商源向廠家申請物料、經費及人員等等
並向廠家提出具體的方案和預算
如；如何造勢、終端
促銷員
的激勵政策、經銷商進貨的激勵政策
現場促銷
活動的時間及流程安排
預期達到的銷售的數字
活動效果預估等等
當然還需要做些
客情關系
如；促銷物料的拜訪和懸掛位置
促銷活動場地位置等等
❾ 如何開展促銷活動
1、社區促銷活動的前期准備：
（1）社區促銷活動-環境的考察：
為確保促專銷活動順利、成功的開展屬，制訂出適合社區促銷活動的促銷計劃，在開展社區促銷活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：
A、社區的住戶數與人口數
B、社區的消費情況：
C、社區的消費人員的活動規律
D、社區周邊環境情況
E、社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。
（2）社區促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據通過對社區環境的考察後進行綜合分析，確定促銷點數量和促銷點位置，促銷點的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，並根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對於這一點同樣也需要社區促銷負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。
（3）社區促銷活動-計劃書的擬定
內容包括：地點、時間、促銷方式及准備情況，其中准備工作主要有
❿ 經銷商如何做好促銷活動
一、促銷方案制定前的調研
第一，近期市場上相關品牌促銷活動的情況，哪種促銷活動方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的促銷方案進行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。
第二、近期競爭品牌是否會進行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達到先發制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因為促銷活動也好，行業也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌是力量有限。
第三、了解目標客戶的來源
了解了目標客戶的來源對於我們選擇宣傳途徑、制定促銷內容、節省促銷費用等問題都能迎刃而解。客戶來源了解的途徑可以通過以下幾個方面進行了解：
1、店面進店人數登記表
通過表格的分析能了解到客戶來源，了解客戶的動向，為後期的一切工作能做很好的鋪墊作用。
2、裝修公司的客戶資料
通過裝修公司介紹客戶過來，另外從資料裡面可以了解區域准備裝修的客戶的來源是分布的哪些區域，哪些小區。
3、區域內水電工的聯絡
房子交房之後，第一步就是水電，有水電才會有後續裝修，水電工的用戶信息精確度不見得比物業公司的高。
4、聯盟品牌或相關品牌客戶資源
對於後續才用到的材料(像瓷磚、地板、木門、壁紙)的經銷商來說，他們的客戶資料是非常有價值的，成為准客戶的可能性非常大，不過要找相對等的品牌經銷商才可以。
二、怎麼做好促銷內容的制定
活動目的.性
促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執行者能朝核心的方向使勁，很多經銷商會跟風似的跟別人做活動，活動做完了也不知道自己為什麼要做這個活動，這樣效果可想而知不會好到哪裡去的
活動主題
做促銷方案一定要有活動的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個特價，搞個買贈就開始搞活動，如果沒有噱頭消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者越來越理性。
活動亮點
很多廠家或經銷商，搞來搞去都是以低價、買贈，這次拿這個款式、下次換個款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。現在的促銷一定是介於第三方上面去做促銷效果才會好。比如：免費體驗，滿意再付款，讓消費者參與進來，感受到樂趣，促銷效果才會更好。
參與性和可操作性
促銷內容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內容要讓消費者和導購員都能參與進來，消費者能享受到活動帶來的優惠，導購員執行了這個方案能得到相應的報酬。可操作性是指一定是要以目標客戶群的實際情況制定，比如了解到了消費者的廚房標准長度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要讓消費者按原價購買，消費者一算發現他賺了很多，不但願意出超出的米數的錢，而且還會帶著感激的心態，口碑效應就即將產生。