百勝揚工業電子商務

㈠ 兩化融合發言稿參考

隨著社會一步步向前發展，越來越多人會去使用發言稿，發言稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。那麼問題來了，到底應如何寫好一份發言稿呢？下面是我收集整理的兩化融合發言稿範文參考，僅供參考，歡迎大家閱讀。

兩化融合發言稿參考 篇1

一、企業兩化融合現狀

1、大全集團簡介

大全集團始建於1965年，總資產超過100億元，員工近10000人，下屬23家企業，產業基地分布於南京、鎮江、重慶萬州、新疆石河子，主要產品包括電氣設備、交通技術、新能源（多晶硅、太陽能電池及組件、上網系統）等。

2014年，大全集團榮獲中國電器工業100強第一位，公司在中低壓成套電器設備、母線槽、電纜橋架、封閉母線、直流牽引開關設備領域創造出五個「全國第一」。主導、參與11項國家、行業標准制定（其中兩項為強制性國家標准）。2014年1-10月，集團各項經濟指標穩步發展，產值136億，銷售132億，利稅12.4億，其中產值同比增長30%。

2、兩化融合現狀

大全集團兩化融合總體發展水平處於創新突破階段,從2002年開始，大全集團聯合清華大學、江蘇大學、北京清軟英泰信息技術有限公司等單位，定製開發了「成套電氣行業版EIS一體化系統」 ，集成了PDM、CAPP、ERP、MES等系統，廣泛應用於下屬數十家公司；並實施了集團化營銷、采購的服務平台，集團實現了行業定製化集成應用。大全集團還作為承擔單位主持了10多項省部級信息化項目，其中包括1項目兩化深度融合項目、4項國家863計劃、1項國家科技支撐計劃。

3、具體做法

2010年以來，我們越來越體會到傳統的製造業利潤率下降明顯，殘酷的競爭環境已經到來，為此我們通過轉型升級、開拓業務領域、轉變經營方式等舉措實現公司的持續發展。為成就大全集團「全球大業、百年大全」長遠發展目標，大全集團在未來的3到5年內，將繼續保持國內領先地位，並逐步縮小與西門子、施耐德等國際第一梯隊的差距，在某些單項接近或達到國際一流水平。為實施集團發展戰略，大全集團通過一系列戰略布署對戰略目標進行落實。其中最重要一項部署即「藉助兩化融合優勢，全面推進公司管理創新，整合內部資源，提升公司綜合競爭力」。

1）高層領導對兩化融合的認識和領導力

大全集團的兩化融合工作由徐廣福董事長親自領導，由執行總裁葛飛負責全面推進。公司決定通過持續投入，實施人才戰略、創新戰略。通過產品創新、技術創新、管理創新和觀念創新來繼續保持國內領先地位的同時，逐步縮小與國際第一梯隊的差距，在某些單項要接近或達到國際一流水平。

2）重視信息化的促進作用

2010年注冊1000萬元成立鎮江大全信息技術有限公司，擁有專業技術人員55名，負責集團及下屬所有子公司的兩化融合技術支撐，其中有30名人員在大全集團服務10年以上的復合性人才；同時重視領軍人才的培養，信息公司總經理徐慧為省2014年度「江蘇省優秀信息主管」。

3）組織學習交流、緊隨時代導向

大全集團每年派出60名骨幹參加漢諾威工業展、考察德國西門子公司，感受自身與國際先進製造和管理水平的差距。

提高產品智能化與服務化水平，使大全產品成為客戶打造智慧工廠的一部分；結合智慧工廠和管理現代化建設，不斷提高產品質量和勞動生產率，保護和提升大全的可持續競爭優勢。

4）選定方向、找到路徑、突出重點推進兩化深度融合 2014年，江蘇省經信委安排兩化融合診斷服務，為企業指出了方向。國家工信部安排的體系貫標，我們首批試點，更為企業找到了兩化深度融合的路徑。通過省經信委和工信部兩大支撐及相關實踐，發現兩化融合體系的思想和企業戰略發展想法不謀而合。當前大全集團創新發展的重點在營銷創新、科技創新、管理創新、智能製造，其中管理模式的創新——「扁平化管理」，作為創新發展的首選任務。「扁平化管理」模式的變革，首先在於技術的進步帶來了變革的機會，還涉及業務流程的優化再造，責使組織結構呈扁平型，再藉助信息化集成協同平台，從而對企業的數據做為戰略性資源進行挖取、分析；從而為大全深度的智能製造、柔性、服務型製造轉型等深度融合打好基礎，爭取搶占產業競爭的制高點。逐步建立以流程驅動的柔性化管理體系，壓縮管理層級，員工貢獻、老闆可視，評價分配、科學合理，實現「標准化、動態化、精細化、扁平化、信息化」管理。在智能製造方面，大全將利用工業4.0的先進製造理念，通過信息化管理手段，實現產品的自動化生產。集團已經與中科院沈陽分院自動化所合作，將基於「以製造為核心」和「以管理為核心」的數字製造觀，並以智能物流、智能製造、機器人和信息技術為基礎，對整個工廠的人流、物流、信息流進行頂層整合、設計和規劃，從而達到從物料到產品全過程的智能化生產、全產品生命周期的信息化管理和企業的全局性優化運營。

二、企業兩化融合取得的成效

1、工作成績

1）信息技術與重點產品的滲透融合，提升了產品數字化、智能化和網路化，提高產品信息技術含量和附加值，並研製出智能化斷路器、低壓智能母線等產品，推動大全產品向價值鏈高端跨域。智能化產品每年新增銷售收入5億元。

2）信息技術與研發設計、工藝設計的融合，推動持續改進、及時響應、全流程創新的產品研發體系的建立，提高了研發設計創新能力，初步形成了產業鏈協同設計體系，大大降低了產品研發和設計周期。以開關櫃產品為例，設計差錯率平均降低80%，設計周期平均縮短50%。

3） 信息技術與生產、製造的融合，一方面以數字化、智能化、網路化特徵的自動化控制系統和裝備為重點，提高製造業重大技術裝備自動化成套能力。另一方面實施先進過程式控制制和製造執行系統，實現生產過程的實時監測、故障診斷、質量控制和調度優化，深化生產製造與運營管理、采購銷售等核心業務系統的綜合集成。顯著提升了生產計劃執行的准備率，縮短了產品生產周期，提高了產品質量。以集團下屬公司默勒電器為例，生產計劃變更次數降低了一半，產品生產周期提前5天，產品一次交檢合格率從95%提高到98%。

4） 信息技術與采購、銷售的融合，實施覆蓋全集團營銷、采購的服務平台，實現客戶、市場和項目的全生命周期管理、供應商關系管理、物料集中采購和價格管控。通過平台線上年采購額62億，縮短采購周期20%，年節約采購成本1.5億元。

5）通過信息技術推動綜合集成，實現設計、製造與管理一體化集成應用，實現產品開發、生產製造、經營管理等過程的信息共享和業務協同。提高集團信息化管控水平，促進企業組織扁平化、決策科學化和運營一體化，增強企業資源共享和業務整合能力。

兩化融合發言稿參考 篇2

一、 企業基本情況

紅豆集團是國務院120家深化改革試點企業之一，江蘇省唯一一家由國家工商總局認定的商標戰略實施示範企業。紅豆集團黨委是全國先進基層黨組織，也是唯一一家由中組部發文號召全國企事業單位學習的民營企業黨組織。2013年集團產銷435億元，居中國民營企業500強57位。

多年來，紅豆集團榮獲國家級榮譽500多項。2007年3月，「紅豆」品牌榮獲中國服裝行業最高殊榮——成就大獎。2007年4月，紅豆成為國內首家通過「CSC9000T企業社會責任」認證的企業。紅豆集團因其推行卓越績效管理取得的優異成績，獲得「2009度全國紡織實施卓越績效模式先進企業」。2011年11月，紅豆集團獲得「CCTV中國年度品牌」。2012年5月，紅豆集團技術中心被評為國家級技術中心，成為中國紡織服裝行業較少擁有國家級技術中心的企業。集團黨委書記、總裁周海江先後當選為黨的十七大、十八大代表，2012年底當選為全國工商聯副主席。

二、 企業兩化融合現狀

1、集團采購的商用信息化系統，包括金算盤財務系統、九恆星資金系統、百勝ERP系統、富勒倉儲物流管理系統、優洛克門店督導系統、金蝶人力資源系統、萬戶OA系統、統一通信RTX系統等。

2、由集團開發部自主開發的信息化系統，包括用於橡膠輪胎生產線生產(MES)和ERP管理的大型綜合管理系統、用於紡織服裝供應商查詢進銷存以及日銷量的供應商查詢系統、用於集團員工工作日誌的提交查詢和管理系統的工作日誌管理系統、統一通信RTX的手機客戶端、集團招投標管理的招投標系統等，應用了生產、排成等系統。

3、由集團各二級公司各自負責的管理銷售平台，包括紅豆電信的聯通轉售業務、紅豆商城的服裝網銷的電子商務平台、紡織材料交易中心的面料交易平台等。

三、 企業兩化融合貫標工作情況

已與南京慧德信息管理咨詢有限公司、金蝶國際軟體集團有限公司、用友軟體股份有限公司進行洽談，12月初確定協助紅豆集團有限公司制定兩化融合貫標標準的咨詢公司。

四、 企業兩化融合取得的成效（有哪些亮點）

1、獲得的榮譽

2012年獲得江蘇省信息化與工業化融合示範企業

2013年獲得國家級信息化和工業化深度融合示範企業

2、提高了工作效率及成績

股份公司西服廠引進3條瑞典伊藤吊掛線，是國際先進設備，吊掛線的使用，使得衣片的搬運由人工轉為設備自動化，消除了搬運衣片的時間浪費，同時吊掛系統是單件流模式，發現問題能及時解決問題，避免了批量生產方式帶來的批量質量返工問題，與非吊掛系統相比，人均效率提升了1.5倍左右。

電子商務的銷售取得了飛躍性的提高，以雙十一為例，2013年紅豆集團雙十一的銷售額為一個億，而2014年雙十一當天的銷售額則是1.35億元。

五、 企業兩化融合工作的體會

通過兩化融合可以提升企業核心競爭力。紅豆在中國紡織工業協會等的協助下，以創民族品牌為己任，以提高集團公司經濟效益和競爭力為目標，以深化「千億紅豆「為奮斗目標，針對企業生產經營管理中的薄弱環節，在生產經營的重點環節廣泛採用現代信息技術，引入先進的管理理念和方法，提高了管理效率和水平，促進了管理創新和管理工作升級。

在兩化融合的工作中，也遇到了不少的問題，現總結如下： 一是加強各公司各部門間的溝通，在信息化建設過程中的工作都是需要通過溝通大家協作來完成的。為了順利地實施和推廣信息系統，需要領導和各業務部門多多進行溝通，以確定科學的解決方案，提高企業信息化工作的推進效率。

二是要突出實效，讓員工和管理者真正的參與到信息化系統的使用和建設中去，從而使大家切實感受到信息化建設給自己工作帶來的變化和好處，提高員工工作效率、增強領導對信息化工作的支持，使企業管理目標和信息化目標得以高度融合。

三是要個個突破，將信息化目標分階段實施，各個擊破，為全面實現企業整體的.兩化融合目標打下堅實的基礎。

四是要堅定信念，信息系統的實施並不是一項簡單的技術性工作，也不是一項IT部門內部的管理工作，而是一場企業管理變革的系統工程。這樣的變革既會牽涉到企業各方利益的調整，也會涉及到思想觀念的更新。企業各級決策者必須堅定信念，敢於創新，才能達到最終的目標。

兩化融合發言稿參考 篇3

一、南鋼兩化融合的現狀

南鋼具備1000萬噸鋼的綜合生產能力，是中國最大的中厚板產業基地之一。全球金融危機以來，南鋼主要經濟指標一直位居全行業前列，其中經濟效益綜合指數始終穩居行業前三名。2014年預計利潤4億元。

隨著產品不斷提檔升級，南鋼已形成十二大類行業領先產品系列，如軍工及海洋用鋼，是國內第一家通過造船和海洋工程用鋼板10國船級社認可的鋼廠，國內市場佔有率連續多年名列前三。船板、船用球扁等應用於軍艦製造，與鞍鋼一起成為國內軍工板材主力供應商； 儲罐用鋼，液化天然氣陸地儲罐和船用鎳系鋼板、石油儲罐鋼板，國內市場佔有率第一。南鋼是目前唯一能同時向「三大油」提供陸上LNG儲罐用板，唯一能提供20萬立方米以上LNG儲罐用板；電力用鋼，供貨國內多個核電項目，成為中核等核電公司的合格供方，並負責起草了風電用鋼國家標准，已於2013年實施。

南鋼兩化融合總體發展路徑是借鑒和學習台灣中鋼、韓國浦項等國際知名企業管理思想和成功實踐，結合自身實際創新提升，實現了全面的系統集成與業務整合。南鋼信息化與工業的深度融合，不斷完善提升信息化環境下的新型能力，並形成支撐企業發展的可持續競爭優勢。長期以來，南鋼十分重視信息化自動化建設，十二五以來，南鋼的信息化與自動化建設更得到了快速發展。2004年，國內首個煉軋一體化中厚板MES系統上線；2007年1月正式啟動ERP工程，投資1億多元，建成覆蓋企業生產經營關鍵過程的整體信息化系統；2008年6月，南鋼 ERP系統整體上線；2009年3月南鋼ERP通過工信部「倍增計劃」項目驗收；2009年9月，銷售電子商務和采購電子商務系統上線運行；2011年南鋼信息板塊核心，江蘇金恆信息科技有限公司掛牌成立；2014年，金恆公司信息化綜合競爭力鋼鐵行業前三位，獲得兩化融合貫標咨詢服務資質。

通過多年的信息化建設，南鋼形成的擁有自身特色的信息化建設架構，該架構基於傳統的5層信息化架構，但不強制區分各層次的信息系統，反而十分重視信息化系統之間互相融合，在每一個業務系統建設之前就極為重視數據和業務的融合。目前南鋼兩化融合建設在工廠自動化層、產線追蹤與控制層、計劃與管理層這三層的基本完成，正在全面開展L5層的建設，同時優化、深化L3、L4層的應用。

作為全國首批兩化融合管理體系貫標試點單位，南鋼兩化融合管理體系貫標工作於8月中旬正式啟動，由金恆公司提供咨詢服務與指導。通過與標桿和企業自身目標比對，發現差距，明確提升方向，形成《南鋼兩化融合現狀調研評估診斷報告》，該報告作為兩化融合管理體系策劃和建立的基礎。根據該報告，分析形成企業兩化融合方針和目標，明確管理體系框架，包括管理手冊和20個程序文件；以業務流程為主線，梳理作業規程和記錄文件，記錄文件以信息與自動化系統支撐為主；同時，對380項現行業務流程進行再梳理和優化。經過3個月的努力，管理手冊和程序文件編寫完成並發布，並納入協同辦公知識庫統一管理。目前已進入內審和管理評審階段，預計12月中旬提認證申請審核認證。

二、南鋼兩化融合的成效

（一）精益生產，柔性製造

精益材料設計：以生產訂單為核心，結合煉鋼、軋鋼各工序生產標准及作業條件，創新性的採用四階段設計方法，組合多個訂單進行自動材料設計，實現了余材最少化、縮短生產周期，降低各類損耗。

優化計劃排程：利用計算機技術，快速收集生產數據，實時掌握生產節奏，動態調整生產排程，使現場管理能做快速反應已不是遙不可及。煉鋼廠上下工序配合緊密度高，各生產工序環環相扣，牽一發而動全身，因此需要一個有效率的排程及監控工具來組織生產，煉鋼動態排程系統即是擔負這樣的重任。

柔性過程製造：打破傳統的以爐次為單位執行煉鋼計劃的模式，從根本上解決轉爐出鋼量波動，造成煉鋼計劃執行率低的問題，提高煉鋼生產組織水平，減少余坯切割損失。系統上線後，計劃外余坯減少60%以上、計劃板坯未產出量減少60%以上，每年直接經濟效益達1000萬元以上，有效提高合同兌現率，降低板坯庫存。

訂單全程追蹤：採用多種介面技術以及移動互聯技術實現生產數據的高效採集，以用戶訂單為中心管理各工序的生產進程量，提供訂單的生產全過程狀況信息，實現信息的高度共享，有效提高客戶滿意度。

（二）基於信息化環境下的JIT生產與交付

基於客戶精確需求、精確製造、精確配送的一體化方案。船板分段定製配送，供應鏈協同創新,促進經營模式轉型。南鋼的准時制生產配送模式是對傳統的生產和銷售模式進行一種變革創新，通過延伸銷售與客戶協同設計最終產品的用料，組織定製化、精益化、柔性化的生產，提供敏捷、准時配送交付，為下遊行業精益精準生產提供服務，最終打造綜合成本最優的價值鏈。現在已在船板上試行船板分段配送。船廠鋼材利用率至少可以從90%左右提高到95%以上，庫存從2個月降到7-10天，造船周期縮短三分之一以上，人工數量減少三分之一以上。

（三）業務財務一體化，成本日清日結，動態管控 全面的系統集成與業務整合，真正將企業的產、供、銷數據與財務無縫集成。生產數據經由拋帳表實時自動轉換為成本帳務數據，物流交易核算帳務即在此一流程中完成，可提升管理時效。

（四）新一代能源與環境管理（EEMS），助力企業系統節能減排

南鋼能源環境管理系統EEMS是一個集能源數據採集、控制和集中的管理調度、供需平衡、能源預測分析和優化、環境數據採集和監控、環境分析和評價為一體的管控一體化計算機信息系統。EEMS為能源環保工作提供了可視化管理手段，促進了扁平化管理。實現了「事前規劃，事中控制、事後分析」的閉環管理模式，提升了現代化管理水平。

1.創造性的建立節能與減排的整合平台EEMS，實現聯動效應，把經濟運行與環保效益結合。

2.智能能源管控子系統，在重點生產廠建立能源管理子系統，通過物聯網技術和智能控制技術的應用，對主要設備根據生產節奏進行用電控制，實現產線節能5%的目標。

3.同時在EEMS建立能源數據長時存儲和歷史數據分析功能，為能源管理人員提供能源分析和優化的有效手段。

4.環境預測和污染物目標總量控制功能。

㈡ 什麼行業賺錢快

1、建議參考《這樣做生意才賺錢：經商核心技術和妙招》是2010年9月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是歐海青。《這樣做生意才賺錢:經商核心技術和妙招》從當今賺錢靠什麼開始到如何發現賺錢商機，再現作者豐富的實戰經驗和獨特商業視角下經營中的具體運作策略和技巧方法。《這樣做生意才賺錢：經商核心技術和妙招》通過二十二講，詳細地介紹了在商業經營的實戰中，打工創業者是如何經商賺錢變成富翁的傳奇故事，透過主人翁思維的獨特歷程，解析在商戰中精心運籌的細節內幕。此書將為打工創業者迅速提供一把開啟經商賺錢成功之門的金鑰匙。
2、不管哪種賺錢方法，都要通過不斷的學習，提高自身價值，加強自身的核心競爭力力是關鍵，當機會來臨時，抓住商機 ，同時選擇正規平台，規避風險，踏踏實實合法賺錢。

溫馨提示：①以上內容僅供參考，不作任何建議。相關產品由對應平台或公司發行與管理，我行不承擔產品的投資、兌付和風險管理等責任。②投資有風險，選擇需謹慎，您在做任何投資之前，應確保自己完全明白該產品的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估產品後，再自身判斷是否參與交易。
應答時間：2021-03-01，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

㈢ 在美股成功上市的中國企業有哪些

中芯國際、新東方、中國鋁業、中海油、玉柴國際、廣深鐵路、中移動、中國人壽、中國電信、中石化、上石化、東方航空、華能電力、南方航空、正保教育、永新視博、英利、中國聯通、日月光半、中華電信、搜房網、諾亞財富、易車網、、晶科能源、大全新能、JF中國基、中國臍帶、中國綠色、博潤、人人公司、網秦、鳳凰新媒、唯品會、西斯班、金馬國際、58同城、汽車之家、AMC院線、樂居、獵豹移動、聚美優品、阿里巴巴、一嗨租車、鉅派、宜人貸、無憂英語、中通、信而富、百世、紅黃藍、搜狗、拍拍貸、趣店、簡普科技、網路、華米 等等....

阿里巴巴集團

阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人於1999年在浙江杭州創立。

阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。

2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」，創始人和董事局主席為馬雲。

2018年7月19日，全球同步《財富》世界500強排行榜發布，阿里巴巴集團排名300位。

網路

網路（納斯達克：BIDU），全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。1999年底,身在美國矽谷的李彥宏看到了中國互聯網及中文搜索引擎服務的巨大發展潛力，抱著技術改變世界的夢想，他毅然辭掉矽谷的高薪工作，攜搜索引擎專利技術，於 2000年1月1日在中關村創建了網路公司。

「網路」二字,來自於八百年前南宋詞人辛棄疾的一句詞：眾里尋他千網路。這句話描述了詞人對理 想的執著追求。

網路擁有數萬名研發工程師，這是中國乃至全球最為優秀的技術團隊。這支隊伍掌握著世界上最為先進的搜索引擎技術，使網路成為中國掌握世界尖端科學核心技術的中國高科技企業，也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外，全球僅有的4個擁有搜索引擎核心技術的國家之一。

人人公司

人人公司向美國證交會遞交的F-1上市申請文件顯示，該公司股票代碼為RENN，計劃在紐交所出售5300萬份ADS(美股存托憑證)，預計發行價區間為9到11美元，按此發行價區間中間價計算，此次IPO募集資金約5億美元。

招股書顯示，在IPO完成後，千橡集團創始人陳一舟將持有約2.7億股普通股，持股比例為22.8%，成為第一大個人股東，陳一舟還持有約55.9%的投票權，擁有絕對控制權。此外，SB PanPacificCorporation將持有4.05億股普通股，持股比例為34.2%，成為第一大機構股東。根據投行的消息，人人公司已正式啟動上市流程。據推算，人人公司將於5月中旬左右掛牌交易，將有包括摩根士丹利等7家投行擔任此次IPO的承銷商。

由於在上市緘默期內，人人公司未對上市內容做任何回應。

2012年6月人人網邀請比亞迪王傳福接替黎瑞剛出任獨立董事。

(3)百勝揚工業電子商務擴展閱讀

美股，即美國股市。開盤時間：美國從每年4月到11月初採用夏令時，這段時間其交易時間為北京時間晚21：30－次日凌晨4：00。而在11月初到4月初，採用冬令時，則交易時間為北京時間晚22：30－次日凌晨5：00。

㈣ 百勝中國是什麼企業做什麼的

百勝中國控股有限公司是中國領先的餐飲公司，致力於成為全球最創新的餐飲先鋒。

從事餐飲、食品加工業、農業投資和畜牧業的投資。受所投資企業及百勝全球餐飲集團旗下品牌的被特許人的書面委託（經董事會一致通過），向公司所投資企業及百勝全球餐飲集團旗下品牌的被特許人提供相關服務。

以代理、經銷或設立出口采購中心的方式出口不涉及出口配額、許可證管理的國內商品。購買所投資企業及百勝全球餐飲集團旗下品牌的被特許人生產的產品進行系統集成後在國內外銷售，

如所投資企業及百勝全球餐飲集團旗下品牌的被特許人生產的產品不能完全滿足系統集成需要，可在國內外采購價值不超過系統集成所需全部產品價值的50%的系統集成配套產品。

在中國境內設立科研開發中心或部門，從事新產品及高新技術的研究開發，轉讓其研究開發成果，並提供相應的技術服務。

為公司投資者提供咨詢服務，為關聯公司提供與其投資有關的市場信息、投資政策等咨詢服務。

(4)百勝揚工業電子商務擴展閱讀：

百勝中國從Yum! Brands（紐約證券交易所代碼：YUM）分拆出來之後，於2016年11月1日獨立在紐約證券交易所上市，股票代碼為YUMC。

百勝中國在中國市場擁有肯德基、必勝客和塔可貝爾三個品牌的獨家運營和授權經營權，並完全擁有東方既白、小肥羊和COFFii & JOY連鎖餐廳品牌。

在包括風靡全球的肯德基原味炸雞等產品的基礎上，百勝中國還不斷開發符合當地口味的產品，從而建立起強有力的顧客忠誠度。每一個品牌都有其專屬產品，很多都是中國本土創新。

同時百盛中國也研發出眾多獨有產品與調味產品，為消費者提供美味便捷並且高品質的食物。通過在中國多年的發展與積累，百盛中國已擁有深厚的消費者知識與忠誠度，各品牌的產品也已成功融入流行文化與消費者的日常生活之中。

㈤ 上進銷存軟體會有泄密問題出現嗎

多客進銷存，所有的數據都是存在阿里雲上的，銀行級防護，數據不用擔心。

㈥ 營銷方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我收集整理的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

建材營銷不必僅局限於那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，當中可以讓建材行業借鑒的還有很多。經過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：博客品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發揮這些職能為目的。

一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高於通過博客獲得的直接收益。

二、網址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三、信息發布建材營銷方案。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷方案的主要方法之一，同時，信息發布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

六、顧客服務建材營銷方案。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於建材營銷方案效果具有重要影響。

七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

八、網上調研建材營銷方案。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要職能之一。

建材營銷方案的意義就在於充分發揮博客的各種職能，讓網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現的，建材營銷方案的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用於多個建材營銷方案職能。

營銷方案 篇2

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→網上或電話咨詢→線下約談→成交→售後服務→轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷方案 篇3

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過後，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以「女性」為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客；借「女人季」，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客迴流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，製造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與「女王三十六計」活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無「禮」

1)活動時間：20xx年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務台

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務台可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

營銷方案 篇4

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元

三、推廣節奏

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內X展架

營銷方案 篇5

一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其餘銷售品一律取消，不再進行訂購。

二、鑒於整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三、因涉及版權問題原NVOD准視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

四、20xx年實施的新銷售品方案

1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

2、經濟包（月定價28元）90套節目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚妝、優優寶貝、老故事20套節目。

3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送准視頻點播 年定價396元

4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送准視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，並加贈遙控器一個。

辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案 篇6

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裡，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網路集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、戶外大牌、網路集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用

拋去固定使用的常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網路廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的'專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇7

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1、進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司資料庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網路(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關繫到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網路資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個發展的「度」

制定年度營銷計劃還應掌握一個「度」的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的「短期行為」，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4、對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是「有量無利」的渠道型產品，用來搭建銷售網路穩定客戶;哪些是「有量有利」的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是「有利無量」的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的「炮灰型產品」;哪些是「季節型產品」等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎麼辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5、分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎麼增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強「計劃、執行、檢查、反饋」四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標准、事中掌控、事後總結，實現「以制度束人」的規范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標准，事中要掌控，事後要總結。

事前建標准：把銷售人員每天的工作目標建立標准，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標准：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。

2、拜訪標准：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動化標准：每家終端店外廣宣標准、店內廣宣標准，店內產品陳列標准等。

4、銷售產品標准：具體細化到品項。

5、客情標准：終端店主與銷售人員關系熱絡。

6、獎懲標准：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標准處罰，並總結教訓。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

㈦ 挖掘市場潛力的條件

挖掘市場潛力的條件

挖掘市場潛力的條件，市場潛力是指在市場環境下，對市場需求能達到數值的測算，充分挖掘國內的市場潛力，擴大產品銷售量，提高企業效益。那麼一起來看看挖掘市場潛力的條件。

挖掘市場潛力的條件1

第一，提高供給質量，增加有效供給。隨著經濟社會的發展和人均收入水平的提高，消費需求愈發明顯地呈現出個性化、多樣化的特徵，居民消費結構已經由生存型為主逐漸向發展型和享受型消費為主轉變，整體消費升級趨勢明顯。

釋放消費升級產生的內需市場潛力，需要繼續深化供給側結構性改革，堅持以改革創新為動力，提高供給體系對國內需求的適配性，促進消費提質擴容。

在商品消費領域，鼓勵支持企業加大技術創新，強化產業鏈供應鏈韌性，推動產業結構轉型升級，增加優質產品供給，減少低端無效供給，推動存量供給優化升級。

在服務消費領域，教育、文化、旅遊、養老、體育等多方面消費需求大幅增加，尤其是直播帶貨、遠程醫療等新業態新模式加速發展時，要著力提升中高端服務消費供給水平，推動增量供給創新發展。

在教育、醫療、養老等與民生福祉關系密切的領域，需合理增加公共消費，進一步降低家庭的支出不確定性，讓人們能消費、敢消費、願消費。

第二，擴大農村消費，激發農村市場活力。根據國家統計局數據，2021年上半年城鎮居民和農村居民人均可支配收入扣除價格因素實際增速分別為10.7%和14.1%，農村居民收入增速持續高於城鎮居民。

城鎮居民和農村居民人均消費支出分別為14566元和7464元，實際增速分別為16.0%和19.7%，農村居民消費增速高出城鎮居民3.7個百分點，展示出農村消費市場的強大發展後勁。

農村消費升級趨勢明顯，不僅表現在消費總量的增加，還表現對消費品質的追求。近年來，隨著家電下鄉的推進和政策紅利釋放，農民對於綠色、智能、環保、健康類大件消費品的需求不斷增長，汽車、高品質家電、健康類商品等耐用消費品的購置和換新需求將成為農村消費新的增長點。

擴大和培育農村消費，重點在於加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，打通區域城鄉之間要素、商品和服務流通的堵點，強化農村流通基礎設施，建設縣(區)級物流配送中心、鄉鎮電商物流服務站、村級電商物流服務網點相結合的農村三級現代商貿流通體系，搭建農村的農產品「進城」和城鎮的工業品「下鄉」雙向通道，推動形成工農互促、優勢互補的城鄉融合發展形勢。

第三，倡導健康消費觀，形成良好消費氛圍。隨著經濟社會發展和消費觀念的改變，越來越多的人進行負債消費、超前消費。根據《2020年度中國杠桿率報告》，2020年居民部門杠桿率為62.2%，比上年上升6.1個百分點，且連續12年持續攀升。

此外，一些不健康不理性的`消費需求不利於經濟社會穩定發展。部分農村地區的「天價彩禮」和名目繁多的人情宴請給農民增加了沉重的經濟負擔。因此，需針對不同群體進行正確消費觀念的宣傳教育，促進全社會形成科學理性消費的良好氛圍。

第四，優化消費環境，完善監管激勵機制。挖掘國內市場潛力，增加有效供給，要著力營造安全放心的消費環境，完善從生產到消費全過程監管激勵機制。

從生產端看，強化產品和服務質量監管，堅決打擊制假售假、粗製濫造、以次充好等違反市場秩序行為，才能逐步塑造國內品牌高端優質的新形象，吸引流失海外的購買力加速迴流到國內。

從消費端看，建立和完善消費信息共建共享機制，能夠降低交易雙方的信息不對稱程度。此外，完善消費者維權相關法律法規，提高消費投訴糾紛事件處理效率，有利於提升消費者滿意度。

挖掘市場潛力的條件2

逐季改善，消費增長顯韌性

尋常周末，北京一家商場剛開門不久，黃金店面收銀台就迎來了排隊的顧客。「古法金、文創金，價格合適，樣式流行。」消費者熱情走高，上半年，黃金首飾銷量同比增長超六成。

才到飯點，商場餐飲層好幾家店門口就有顧客領上了等位的號碼牌。「防疫做到位，享用美食，心情舒暢。」信心回歸，餐飲行業漸次復甦。上半年，餐飲收入同比增長48.6%，餐飲消費規模基本恢復至2019年同期水平。

從食品、服裝、日用等生活必需品到傢具、通訊器材、汽車等耐用品；從文化辦公、化妝品、金銀珠寶等商品零售到餐飲、旅遊、交通等服務消費；從便利店、超市等實體店鋪到網路銷售，一項項數據不斷向上攀升，消費市場呈現穩穩的復甦勢頭。

國家統計局數據顯示，上半年社會消費品零售總額同比增長23%，比2019年同期增長9%，兩年平均增長4.4%，市場銷售逐季改善。「上半年，國民經濟呈現穩中向好發展態勢，消費市場復甦勢頭不斷增強。」國家統計局貿經司司長董禮華說。

大傢伙的「買買買」不僅提振了消費，更為經濟增長創造充足動能。數據顯示，上半年，最終消費支出對經濟增長的貢獻率達到61.7%，內需對經濟增長的貢獻率達到80.9%。14億人口的龐大市場、4億多中等收入群體的強大購買力，繼續成為中國經濟發展的可靠保障和有力引擎。

產業升級，需求供給互動好

在線下線上逛一圈，不少消費者發現，今年家電產品「煥新快、品質高，當然均價也有所提升了」。

但更多人願為質高價優的商品買單，高端家電銷售熱度不減。中國電子信息產業發展研究院報告顯示，上半年，中國家電市場加速回暖，基本恢復至2019年同期水平。「我國地域廣、市場大、消費層級豐富、購買實力強等特點，為家電市場持續發展提供了土壤。」報告分析。

需求牽引供給，供給創造需求。中國市場的優勢，不僅在於規模之大，也在於需求之多元、容量之廣闊、層次之豐富，為產業發展帶來無可比擬的機會。

品質消費牽引產業升級。「5G手機挺走俏，進店消費者首先詢問的都是5G機型。」北京朝陽一家手機專賣店營業員說。更智能、更健康、更綠色，各類品質化、個性化需求不斷撬動供給，推動產業搶抓機遇。今年1-6月，國內5G手機出貨量1.28億部，同比增長達到100.9%，占同期手機出貨量的73.4%。

廣闊市場壯大新興業態。截至今年7月初，中國快遞業務量突破500億件，接近2018年全年業務量。英特爾公司全球副總裁、中國區總裁楊旭說，中國市場規模巨大，消費者對創新產品包容度最高。

與此同時，更多品牌「沉」向藍海，更多產業投向未來。百勝中國門店總數超1.1萬家；星巴克在中國門店數量突破5000家……到三四線城市去，到縣城小鎮、鄉村市場去，不少本土企業、跨國公司紛紛向「下」開拓，挖掘中國市場的深層潛力。

挖掘潛力，內生動力更強勁

消費復甦靠什麼？還有一組數據不可忽視：上半年，全國居民人均可支配收入17642元，同比實際增長12%，兩年平均增長5.2%，與經濟增長基本同步。當前，中國人均國民收入超過1萬美元，全面小康成色更足。

收入增加的同時，民生保障水平不斷提高：上半年，全國養老金水平再次調漲，多地提高最低工資標准，困難群體基本生活保障進一步加強……種種利好，增加了消費的底氣、市場的活力。

下半年如何繼續發力？

不久前召開的中共中央政治局會議再次強調「做好民生保障」，會議同時要求，要挖掘國內市場潛力，支持新能源汽車加快發展，加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，加快推進「十四五」規劃重大工程項目建設，引導企業加大技術改造投資。

政策把脈定調鼓舞人心。汽車業作為國民經濟支柱性產業，是擴大內需、拉動消費的「大頭」。今年以來，推進二手車異地交易登記跨省通辦，開展新一輪新能源汽車下鄉活動，汽車市場上半年各主要指標都已超過疫情前的水平。新能源汽車銷量更是大幅增長，半年銷售120萬輛，接近2019年全年成績。

「接下來發力方向很明確：支持新能源汽車創新發展，提升綠色大宗消費的帶動作用；發揮我國消費市場梯度增長的優勢，加快農村消費潛力釋放；擴大投資規模，推動供給側加快補短板，讓供給和需求更好匹配，國民經濟循環更暢通。」中國貿促會研究院副院長趙萍說，未來國內市場挖潛空間還很大，積極開拓，激發活力，我國經濟發展內生動力將更強勁。

挖掘市場潛力的條件3

兼顧消費與投資 統籌短期增長與長期發展

「由於今年上半年經濟形勢總體穩定，但消費較弱，同時外部環境存在不確定性，加快擴大內需、挖掘國內市場潛力，是進一步穩定國內經濟運行、暢通國內循環、穩定經濟增長的重要措施。」

國務院發展研究中心市場經濟研究所所長王微在接受中國經濟時報記者采訪時表示，7月30日中共中央政治局會議提出的支持新能源汽車加快發展，加快貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，加快推進「十四五」規劃重大工程項目建設，是擴大內需、挖掘國內市場潛力的重要方面。

為何會選擇這三個方面作為挖掘國內市場潛力的著力點？中國宏觀經濟研究院研究員王蘊在接受中國經濟時報記者采訪時表示，這三個著力點，兼顧了消費與投資兩個方面，統籌了短期增長與長期發展，直接對接「十四五」規劃實施。

其中，新能源汽車近兩年增速很快，是拉動汽車消費的重要力量。鼓勵新能源汽車消費和生產，也有利於「雙碳」目標的達成。

暢通國內循環是釋放國內市場潛力的重要環節，目前農村地區的物流配送仍然存在著網路不健全、終點布局不完善、物流配送成本高和效率偏低等問題。會議強調要貫通縣鄉村電子商務體系和快遞物流配送體系，具有鮮明的問題導向和目標導向，有助於通過打通物流、暢通供需，激發農村市場潛力。

此外，今年是「十四五」規劃開局之年，「十四五」規劃了102項重大工程項目，都是國家所需和人民所盼的，也是支撐規劃目標任務落到實處的有力支撐。重大工程項目投資規模大、相關產業鏈條長，帶動效應強，盡快開工建設，盡早形成工作量，既利於短期穩增長，也利於長期促發展。

加快技術研發、補齊民生短板

王微表示，目前我國新能源汽車在發展中還面臨著不少問題，比如晶元短缺、電池的穩定性和續航不足、充電樁分布不均衡等。加快推進新能源汽車發展，一方面要進一步提高新能源汽車的技術和質量，加快技術研發，包括電池、晶元等。同時，也要加快新能源汽車使用環境的完善，特別是包括充電樁在內的新能源汽車相關基礎設施建設，進一步創造新能源汽車發展的良好環境。

王蘊也認為，從供給端看，要加大對電池和電機研發、更新升級的支持力度，不斷提升新能源汽車綜合性能與性價比；從需求端看，重點還是要創造便利使用條件，包括繼續推廣充電樁、充電站等設施普及布局，落實好新能源汽車出行不限號等政策。

此外，應考慮支持建立新能源汽車可持續交易市場，通過引導建立標准、完善電池回收與更新升級等，促進新能源汽車二手車交易，持續擴大市場規模。在發展新能源汽車時，要注重防範「一哄而上」地生產，尤其是低水平重復建設產生的風險問題。

在貫通縣鄉村電子商務與快遞物流配送體系方面，王蘊表示，要注重區分政府與市場作用分工，可採取政府投資、政府補貼或獎勵等方式，調動各方面力量加快建設基礎設施。

在設施建設中，要避免各自為政的設施浪費，發揮市場機制決定性作用，鼓勵跨區域（縣鄉村）的統籌建設與整合使用。分地區分類推進「快遞進村」，如在東中部地區充分發揮市場作用，提升快遞進村水平，在西部地區充分發揮郵政的網路優勢，擴大快遞進村覆蓋面。加快農村電商快遞協同發展示範區建設。

「加快培養農村地區的電商人才，推進加工配送倉儲體系，尤其是冷鏈體系的建設也很重要。」王微表示，農村快遞物流配送體系建設不能撒胡椒面，要以縣城或者中心鎮為核心，加快對農村物流配送網點的建設和配送人員的配置，從而構成符合城鄉發展需求的快遞物流配送體系。

在此過程中，既需要政府在投資、用地、用電、用能等方面的支持，也需要廣大市場主體積極參與，共同補齊農村電商和物流配送體系方面的短板，從而帶動農村地區市場的發展。

㈧ 外貿員應具備的幾大素質

外貿員應具備的幾大素質

目前我國已順利地加入WTO，對外貿易必將獲得突飛猛進地發展。外銷員應如何盡快提高業務素質，以適應時代發展的需要是非常重要的問題。為了幫助正在工作中的外銷員和希望將要從事這項工作的人員盡快提高自身的業務水平，筆者在本文談談個人的幾點看法。

一、需要具備國際貿易基本專業理論知識

外銷員首先應具備國際貿易專業知識。其理由有三：其一，因為我們外銷員無論是在公司或者出國推銷、參加交易會和展覽會，首先碰到的就是外語，要能看懂客戶的函電、傳真和e-mail，要能聽懂電話，能與客戶面對面談判、溝通思想、簽訂合同。其二，在日常實際工作中要懂得和了解制單、審證、報關、商檢、運輸、結匯、辦理退稅和外匯核銷等一系列的國際貿易實務的操作程序和全過程。其三，在合同執行的過程中，難免會發生一些糾紛和摩擦，如果發生商品質量或者人力不可抗拒的問題，就要運用國際法律、國際仲裁這些重要手段和專業知識來解決這些問題。只有具備了豐富的專業理論知識，才能在工作崗位上如虎添翅，很快能獨立工作，成為一個熟悉業務，穩操勝券的外銷員。

二、需要掌握了解生產知識

外銷員必須了解和掌握自己經營出口品種生產廠的基本情況，(即工廠的機器設備和生產管理情況)，以便在業務洽談中做到心中有數，做到運用自如、得心應手、對答如流。這是非常重要的事情，否則的話，難以開展業務。我想從以下兩個方面來加以說明：

(1)這是因為直接涉及到客戶的切身利益、涉及到產品質量、產品銷售和經濟效益的問題，客戶絕不會在不了解情況下，冒然把訂單交給你，與你達成交易。換句話說，這將涉及到我們外銷員能否把生意做成的問題。在通常的情況下，客戶會採取以下的幾步驟方法：①在洽談中詢問有關工廠的生產設備和工廠的管理情況;②直接到工廠去參觀考察，看工廠的廠容廠貌、環境衛生、機器設備、生產管理和產品質量;③採取給予小批量試樣定單，實際考察你的服務質量如何?函電答復是否及時、試樣訂單是否能做到按質、按期、按量交貨。在業務洽談中客戶必然詢問到一些問題，例如紡織品方面，他們會問你這個品種的工廠有多少紗錠，最高能紡多少支數1紡織機器是進口的還是國產的?什麼型號?有多少台織布機?是劍桿織機，還是普通B52織機?是絹網印花機還是滾筒印花機?台班產量是多少?起定量是多少?有沒有電子配色機„„。如果我們的外銷員能做到對答如流，能給客戶一個很好的印象，他就有可能把訂單交給你去做，如果 答不上來，就有可能不敢把單子給你去做，這是因為你連最基本的，最起碼的知識都沒有，怕出事。憑筆者個人的經驗：新參加工作的外銷員，有必要先到工 廠車間和倉庫去學習，鍛煉一年半載，然後再回到公司上班工作，目的在於掌握生產知識、了解機器設備、生產管理、工藝流程、產品質量和產品銷售的情況，為今後開展業務提供方便和打下堅實的基礎。如果外銷員對自己所在單位以及貿易合作夥伴的情況，不熟悉或不了解，就好像被剪了翅膀的雄鷹一樣，飛不起來。

(2)如果我們的外銷員對工廠的情況不熟悉和不了解，在洽談中說不出一二來，成交的希望就很小，可以說，成功率幾乎等於零。即使偶然把生意做成了，也可能會給單位企業在聲譽和經濟上帶來不必要的損失。在這方面筆者有深刻的經驗教訓：1985年我在美國常駐，曾於美國一個大客戶成交了一筆業務，10萬米，T/C色織格子布。他們進口這些貨是用來加工成衣，在當地市場銷售的。時間銜接得很緊，我們貨物按期到達美國，但是產品質量發生了問題，即緯斜超過 -)度，正常合理的緯斜是&)度。客戶向當地法院起訴，要我們賠償他們的損失&!)萬美元。)萬美元的貨款，竟然提出要賠償&!)萬美元———天文數字。當時由於我們沒有法律常識，法院傳票一來我就簽收了。因為簽了字，就必須出庭應訴， 不到庭應訴就認輸。一共三次開庭審理。第一次我輸了，就事論事，客戶提出由於商品質量的問題，要我賠償進口商和服裝加工廠停工待料的損失;還要我賠償服裝經營銷售所造成的損失。第二次開庭，我請了一位美國有名望的大律師，他幫我打贏了這場官司。他是從另一個角度去申辯的，說起訴人告錯了對象，雙方簽訂的合同是以中國紡織品進出口總公司天津分公司為抬頭的合同，而目前的被告人是在美國紐約注冊的中國貿易中心的工作人員;如果起訴也只能起訴天津紡織公司。而且在這個合同的背面有一條明確規定：如果雙方發生糾紛，應該通過友好協商解決;如果不能在友好協商中得到解決可在北京仲裁作為終局。最終，此案得到了妥善解決。那麼，產生這個問題的根本原因是什麼.關鍵在於我們的外銷員，下廠員即跟單員對工廠的情況不熟悉。因為這個工廠沒有高溫高壓全自動的先進設備，人工操作，用手拉著布送進機器中去加溫定型，兩個人的拉力肯定不均勻;加上我們的質測人員又是用日光測試的，而美國的檢測手段是用電子激光掃描的，那當然會出問題了。

三、需要掌握自己經營的商品知識

所謂商品知識，是指外銷員對自己經營出口的每個品種的優缺點、規格、成份、重量、物理性能等要了如指掌，來自什麼地方.什麼工廠.都要做到心中 有數，要背得滾瓜爛熟。就紡織品而言，我認為掌握和了解商品知識顯得比生產知識更為重要。對生產知識懂得多與少，只是涉及到能否把生意做成，而對商品知識掌握了解得多與少，就會涉及到法律糾紛、人生安全的問題，這是對於合作者雙方都要慎重考慮的事情。因為客戶進口你的面料是用來加工成衣去市場上銷售的，在經濟發達的國家法律中都有這么一條規定：在銷售的成衣里必須有標簽說明，註明面料成份、洗滌方法、是否環保產品;特別強調此商品不允許含致癌物質，不允許含金屬原素的染化劑，主要是怕小孩用嘴去咬大人或小孩自己穿的衣服，發生小孩中毒事故。另外在經濟發達的國家裡還有一條不成文的規定：不管衣服賣出去有多久，只要是被發現商品內在質量有問題，拿回商店老闆二話不說，就得給顧客換一件新的衣服或者按原價給你現金。可想而知，商品知識的重要性已經達到什麼程度。這就要求我們的外銷員在簽訂合同時必須認真、謹慎考慮以下幾點問題：我們經營的商品是否達到國際標准.產品質量是否過關.我們商品有沒有通過/0/國際檢測中心測試.有沒有合格的化驗單.我們的工廠是否有能力和有把握做到按期、按質、按量交貨，應該安排到哪一個工廠生產.做到心中有數，才能防止差錯事故發生。

四、需要掌握如何計算出口價格的技巧

一個外銷員必須具備通曉國內外市場價格水平。目前發現很多新來的外銷員只知道按工廠報來的價格加上退稅率，乘上公司的費用水平，除以當天中行兌換美元的匯率，得出的美元數，就向客戶報價。其實這是遠遠不夠的。筆者覺得要認真做到合情合理地報價，其學問很大，還有很多艱苦細致的工作需要我們去研究：(1)要看工廠的報價是否合理，有沒有水份.應該從原料算起，即按當天國際市場公布的牌價$原材料價格多少%，然後加上工廠合理的工繳費用和利潤，得出一個標准價，通常我們稱為杠子價。(2)要了解同一類品種、同一類地區的其他工廠的價格水平，做到貨比三家分析原因。(3)要了解同一類品種，其他外貿兄弟公司或者自營企業單位的報價水平到底是多少?分析原因。

(4)要了解和掌握不同國家、不同地區，對國際市場上同一類品種的報價水平，做到知己知彼、百戰百勝、有的放矢。例如，紡織品的棉布、棉紗這兩個大宗商品在港澳、中東市場或歐美市場，首先我們要看巴基斯坦、印尼的.報價水平，因為巴基斯坦、印尼的兩布兩紗的價格水平最低，銷量最大，是我國兩布兩紗出口產品的強大對手。只要了解和掌握到了他們的水平，根據我們的實際情況報出合情合理的價格就有把握戰勝他們，爭取成交率。

(5)要掌握和了解我們的出口品種是否名牌和拳頭品種，在國際市場上是否能起到主導地位作用是不是大宗商品?是否國際品牌?數量大不大?如過去中國的生絲、河南柞蠶絲、中國茶葉、中國陶瓷，這些品種的價格就可以由我們做主決定。(6)要考慮商品的供求關系。目前市場情況是供過於求還是供不應求’要根據實際情況來決定我們的價格水平。(7)目前是電子時代，很多客戶都在網站做生意，發布求購信息或者銷售信息，半小時、一小時之內就會收到幾十個或者上百個報價信息供他們參考和比較，非常方便、快速。這就取決於我們的外銷員報價水平是否有競爭力和吸引力，是否符合國際市場行情。

五、要掌握和了解國際市場行情

所謂市場行情,實質上是指商品價格的波動和商品花色品種的變化,價格波動是受客觀因素的影響,商品花色品種的變化是受入為思想制約。要想捕捉國際市場行情發展變化的規律,就必須要爭取主動權,搶占制高點,變被動為主動。筆者認為外銷員要想真正達到掌握國際市場的主動權,必須做到以下兩點：

(1)要注意分析國際市場價格波動因素及時採取相應措施,爭取主動,方可有獲勝的把握。國際市場價格波動是受各國政治、經濟、文化、戰爭、以及自然災害等諸多因素的影響,有的時候還受到周期性經濟危機影響。1997年東南亞的金融危機,泰國、馬來西亞經濟陷入困境;日本、南韓的泡沫經濟政策失敗,導致工人失業、購買力下降、市場疲軟;“.9·11”事件發生以後,美國為了打擊恐怖主義分子向阿富汗宣布開戰，致使全球經濟再次陷入困境,我們的出口業務首當其沖,受到極大的阻力。在這種情況下,我們的外銷員只有看準國際市場風雲變化的因素,及時研究才能採取對策，做到未雨綢繆、沉著應變。比方說,你是畜產公司羊絨產品的外銷員,羊絨市場情況看漲時,貨物出現供不應求現象時,$"萬元-噸收進來的羊絨,可能會賣到."/-!"萬元-噸,你會賺大錢。相反在市場不好的時候,可能出現

由."萬元收進來的貨源,$"萬元0噸都沒人問津。這就要求我們外銷員保持頭腦冷靜,採取果斷措施,什麼時候該進貨’什麼時候該拋售’決不能盲目經營、盲目收購、盲目銷售。

(2)了解國際市場花色品種的發展趨勢。這種發展趨勢是受人為因素制約的，它有一定的規律性和周期性,只要你肯認真去研究和分析,你就一定能捕捉到一些發展規律。例如1*"年代國內外流行的瘦褲腿尖皮鞋2+"年代流行的叭褲、大頭鞋;3"年代流行的淺檔褲、發糕鞋;."年代流行的佬板褲和佬板鞋，恐怕人們還記憶猶新吧4這就是世界級的設計師們,用腦子和思維能力,人為地製造出一大方案來,進行排列和組合,製造出所謂的世界新潮流,讓人們緊緊地跟隨著他們的指揮棒去轉。這就是市場行情,這就是國際市場花色品種發展趨勢。目前我們中國的服裝款式設計和面料花色的設計能力在世界上還沒有起到主導地位作用,想要了解和掌握國際市場花色品種的變比,必須去查看每年+月份德國法蘭克福舉行的世界博覽會上發布的信息和每年(月份在美國紐約舉辦的面料展覽會上發表的流行色譜。人們認為上述機構權威、歷史悠久、經驗豐富、機構龐大、實力雄厚。據權威人士稱,他們的資料來源是通過設計師艱苦勞動取來的,他們每年派出大量設計人員到世界各大城市去考察了解人們的穿衣打扮、生活習慣、風土人情;甚至他們天天會在市區繁華地段、大百貨公司、戲院劇場、體育場和展覽會門口座下來,收集他們所需要的資料。總之我們的外銷員一定要有獨立思考的精神,善於總結、善於分析、有所創造、有所發明、要與工業部門共同研究,設計出符合市場需要的花色品種,這才是我們的目的。

六、要掌握客戶心態和資信,避免上當受騙

現在登門造訪的客戶很多，各個客戶的目的和心態都不一樣%，有的是真正來做生意的，有的是來探營偷竊商業秘密的，有的是來詐騙的，還有的是專門來偷新品種、新花色回去造假的，總之我們一定要注意觀察和分析。對個別信用不好的客戶，要引起注意。我手頭有這么一個案例：香港有個客戶%他提出要購買一個$"尺貨櫃的牛仔上衣出口到美國去%指定要&&&棉紡廠的棉紗%賣給青島&&&織布廠%再從青島&&&織布廠買回牛仔布%到河北省雄縣&&&服裝廠加工成衣。當衣服做好後%發現信用證有很多不符點%要求改證時%才發現信用證是假的%後經查證此人原來是一個詐騙犯%在大陸有多次作案。產生這個問題的主要原因是什麼’筆者認為有以下三點：

第一，我們的外銷員經驗不足%不應在沒有了解客戶資信、弄清情況下就投產;第二%我們的外銷員由於貪大求功%急切想把生意做成的心理%倒被詐騙犯所掌握和利用;第三，我們外貿出口公司的管理制度混亂%領導把關不嚴。

七、要懂得利用網路，把生意做好、做活、做大

當今時代是電子信息時代，每一個外銷人員都必須懂得電腦，充分利於電子商務把生意做好、做活、做大。從20世紀40年代到目前，在這短短的幾十年中，人們為了追求速度，提高工作效率，進行通訊技術革命，研究出各種各樣的新技術和新機器。例如：從LETTER(書信).———到TELEGRAM(電報).———TELEX(電傳).———到FAX(傳真).———到E-MAIL(電子信件)，每隔10年就發明一種新技術、新機器，其目的都是為了節省時間和提高速度，來滿足人們的需要。電子商務不僅僅是簡單交易行為，它是企業管理理念和經營方式的結合體，我們必須看到通過電子商務來促進和提高企業管理現代化的偉大意義。外銷員要充分利用電腦互聯網的優越性，要上高速路、上寬頻網，把自己經營的花色品種，用數碼相機拍成照片放到網站中去;把合理的和有競爭性的價格%優惠的交易條件放到網站中去，爭取多成交、多出口、早成交、早出口。

八、要提高外銷員的綜合素質

所謂綜合素質是指外銷員的外表、儀態和氣質%其中包括梳裝打扮、言談舉止、表達能力和應變能力、外語水平以及其他方面能力等。當你出現在客人面前% 你的一言一語、一舉一動都是代表著你的文化內涵和文化修養。特別是女士、小姐們%格外引人注意%你的梳裝打扮%是否端裝得體、穩重大方，是恰到好處還是適得其反%都會涉及到客人對你的印象好與壞的問題%或多或少也會影響到你的生意的問題。在這個方面筆者有過經驗教訓：4564年筆者作為一名外銷員被派常駐美國%由於當時缺乏經驗%只做了一套西裝%兩三件襯衫%也不懂得天天換衣服和領帶。雖然我們天天出去推銷%希望打開局面%可是誰也不願接洽我們%摸不到頭緒。後來有高人指點%說你們這身打扮就象劉佬佬進大觀園%大佬板不願意見你們%是因為你們梳裝打扮太差%不夠/)78*()107%後來我們明白了%領導也重視了%允許我們路過香港時做衣服了。情況改變了%業務也發生很 大變化了%我們9個人一年的貿易額竟達到4:"億美元。在這里我必須提醒大家另外一件事%到目前為止%國內很多涉外人員被誤導進入另外一個誤區%錯誤地認為美國人穿衣打扮很隨便%想穿什麼就穿什麼%於是很多人效仿著錯誤的方法去做。很多外銷員出國時%專門去買來牛仔褲、*恤衫、旅遊鞋%甚至去走訪客戶時%都這一身打扮。這就不行了%美國人很開放%穿衣打扮很隨便這是事實。這僅僅是在休息時間%逛公園、遛馬路、上街采購時才這樣。可是他們上班時%參加宴會或公開場合%他們一定是西裝畢挺、襯衣雪白、皮鞋錚亮„„。再說深一點% 美國的女士小姐們如果在辦公室%你會看見她們在一個月之內%不會穿重復的衣服。這才是美國人真正的生活方式。

其次還要與大家簡單地談一下言語表達能力和應變能力。它或多或少也會反映一個人的綜合能力。還是講筆者自己的親身經歷，1985年當時由於工作過度勞累%我得了糖尿病%有一天我在客人那裡洽談業務%正好趕上客戶開宴會%很多客人都在一起喝酒吃飯%客人一定要留我一起吃飯%在餐桌上我的朋友問我%說你精神很不好%是否有病’當時我不知道糖尿病這個詞英文是怎麼說%心裡很著急%在座的很多客人的目光都投向我%等待我的回答%氣氛非常緊張%在沒有辦法的情況下%只好將計就計了%說<“是的%我病了%經醫生檢查發現在我的血液裡面有很多糖份%但我不知道糖尿病這個詞怎麼說。”在座的客人都異口同聲地吐出了一口長氣，噓了一聲，緊張的氣氛就緩和了，人們又開始談笑風聲。 ;