鞋子促銷活動方案策劃書模板

Ⅰ 活動策劃方案書

活動策劃方案書模板

活動策劃方案書模板，為了確保活動的安全順利進行，因此我們必須提前制定詳細周密及可操作性和穩定性強的計劃，如何制定科學完整的計劃，以下是我精心收集的活動策劃方案書模板，僅供參考。讓我們看看。

活動策劃方案書1

型活動策劃方案（一）

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以「愛心傳遞，真情助學」為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以「愛心傳遞，真情助學」為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好！

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導「奉獻、友愛、互助、進步」的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：愛心助學會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：「愛心傳遞，真情助學」大型慈善義演

活動時間：**年9月11日（周六）

活動地點：東方紅廣場

宣傳媒體：山陽論壇

四、贊助公司方面

（一）自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用希望工程正規票據為贊助公司出具票據

（三）在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。

（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

（一）指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

（二）組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導，*某某同志負責，成立後勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛後勤工作。

六、募集資金使用計劃

1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生（400元/人/學期）

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座（大概8000元）

附：義演演出方案

晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯組：鋼槍：、飯米粒兒姚紅磊

負責聯系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃

接待組：天高任鳥飛：獨舞：

負責各個相關組織人員的接待和關系的協調、場地的聯系

宣傳組：農門龍少：高興建

負責宣傳品的設計，定稿

范華平（金典婚慶）

負責演出現場的設備{燈光、音響、舞台等的設計維護}

晚會總協調：陽光生活：

1、向社會徵集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加並提供支持！

具體聯系：晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動當天將進行現場義賣；

具體情況請聯系：在水一方

企業捐助請聯系外聯組：鋼槍：

大型活動策劃方案（二）

一、活動時間：

5月8日

二、活動地點：

武夷山

三、活動人數：

業務部全體成員

四、活動目的：

為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

五、活動過程

1、各成員於早上8：00准備備好物品在辦公樓前集合。

2、會長在清點人員之後傳達注意事項，和活動目的，完畢後分若干小組。各組配1-2名幹部負責，一名組長，一名通信員。

3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，幹部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

4、到達山腳時建議有十幾分鍾的休息時間。

5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建議休息半小時後開展活動。

7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）

（1）接歌。分若干隊，由幹部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最後一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最後一字，可諧音。

（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

（3）成語接龍。

（4）類似於擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止後，手中有花者必須表演節目。

（5）給出幾個成語編故事。

（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

（8）超級模仿秀。自願參加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。計劃用時五十分鍾。

9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

11、全體拍照留念。

12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

14、社長做活動總結，並宣布成員寫一篇活動感受，然後宣布活動結束。

六、活動安排：

1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到「男女搭配爬山不累」的效果。

2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

3、建議多准備一面社旗，再爬到山頂時用於社員簽名，並作為活動見證存放於社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

七、注意事項

1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向幹部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急葯品，以防不測，或有專門同學負責

3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護環境，午餐後下山前將垃圾收集起來，統一處理，不得亂扔。

5、秋高氣爽，天氣乾燥，不允許生火。

6、幹部或組長維持各組的秩序和紀律。

八、活動聲明

1、本活動由社團人員自願參加。

2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。

3、由於不服從管理而引發的意外傷害個人承擔。

九、准備物品

1、合身的服裝（校服），鞋子

2、葯品。如創可貼、葯棉等。

3、相機，口哨。

4、每人准備個人適量的水和食物。

5、會期（由兩名同學負責）。

活動策劃方案書2

型活動策劃方案(三)

親情xx公司人--與你同行的明天

活動目的

1.讓員工充分的展現自我，在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。

2.實現領導和員工的互動，讓企業的各層工作者在共同的平台下交流。

3.有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別於以往的操作，讓大家感受到xx公司的發展和進步。同時包XXx公司，促進其外部形象和內部文化的形成策劃方案。

4.通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發現自我，為未來的bi行為識別系統改善進行一定的鋪墊。

xx公司總部及xxx公司員工

活動時間:20XX年月日晚

活動地點:xxx公司總部食堂

主辦單位xxx公司

承辦單位x策劃公司

活動內容

一、節目徵集:

1、總部各部門，每一部門至少表演一個節目;x公司不少於3個節目

2、本周四11點前完成節目申報工作

3、本周五進行排練

4、節目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二、20XX年中秋晚會現場

主幹時間分配:

1，民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2，領導致辭

由現場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給xx公司員工緻辭，並邀請大家共同舉杯

3，由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4，xx公司生活秀

說明:此項活動旨在讓xx公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的.參與性和觀賞性很高。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人准備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結束後，我們將邀請觀眾上台來評述。

5，游戲

同一首歌

邀請領導和員工共同合作一首歌曲，邀請領導人數三，員工人數三

我猜，我猜，我猜猜猜

邀請舞台下的員工上台來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品

獎品設置可以是(cd小家電，日常用品可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)

游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導他完成路程，在t台上設置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。

6，抽獎與禮品的頒發

效果預測

鑒於本活動是傳統佳節xx公司內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數可達600以上，網路報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。

媒介傳播策略

1、鑒於《xx公司天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網路媒介，即在xx公司主頁新聞中心發表通訊一篇。

2、活動執行後跟蹤報道，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優勢。

3、活動執行後在相關的物流行業網站進行新聞通訊類投稿。

4、活動後在食堂里公布圖片資料和相關報道。可以採取宣傳板和海報的形式，將實況刻成盤作為以後企業形象的宣傳資料。也可以上傳網頁慶典活動方案。

廣告媒介傳播策略

1、既定演出部分事先發函至各部門(文件通知)。

2、活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導)。

3、一句話表述「中秋您想看什麼，意外驚喜等著您」設立留言點，節目及電影放映確定前作為參照，使企業文化對內拓展合理化。

實現活動方案的措施

1.聯絡x分工司，邀請他們作為本次活動的主辦單位，並邀請總部作為協辦單位。

2.經主辦單位協商通過後，將本次活動方案上報有關部門批准。

3.建立統一的實施策劃小組，將工作進行分類，實施落實至責任人

活動場地布置

1.在設計和布置上，必須注意整體風格的統一和局部裝飾的差異性，即保持標志，背景板和主色調的一致，充分利用現場原有的條件下，做出新意。

2.中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景牆構成，上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標志。

3.在舞台中心背景的兩側，分別設置有白色廣告背景板的屏風，用於隔出舞台的層次感還主要用於投影的背景牆配合電腦投影設備工作。

Ⅱ 鞋店策劃方案_鞋店營銷方案

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!下面是鞋店 策劃書 ，歡迎參閱。

鞋店 策劃方案 1

一.前言

在這樣一個注重人才的年代，我們作為當代社會的大學生，為了迎接未來挑戰，為能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好准備，多找機會鍛煉自己，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加 經驗 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，為此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營銷能力與溝通能力。這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二.創業背景

時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，很多大學生不願意自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠，很多學生不願意為了一雙鞋而跑那麼遠的路，感覺這樣很浪費時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，因為他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們提供方便的購鞋方式以及合理的價位。

三.創業目的

眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。這樣可以提前培養我們的創業意識，學會自己給自己當打工。

四.經營項目

正品安踏，特步，361度運動鞋及 配對 的鞋墊。同時提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。

五.經營原則

1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優質的上門服務。

六.服務群體：

1、學習工作繁忙，沒有空餘時間的人群;

2、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力圖方便，購買商品注重實惠，希望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1、在江大的校園內外，至今還很少有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的 廣告 宣傳是必要。

2.現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費，那麼價格方面可以定得更便宜一些。

八.經營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進貨，先進行前期 市場調查 ，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創新思想，溝通能力強的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎上採取有秩序的管理模式。

3.宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;同時在校園內與學校一些社團進行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進行宣傳。把商品發布到網上店鋪，在QQ里進行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

4.經營上：為了彌補資金上的缺乏，創業先期可以採用股份制原則，讓更多的同學來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5.策略上：開業期間本著薄利多銷的原則，採取一定的優惠政策，比如開業期間八折優惠，買一雙品牌鞋，送一雙對應的襪子等等。

6.店面上：由於資金原因，同時考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內部，同時開通淘寶網上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網上進行選購，選中後，我們可以提供免費送貨上門服務。

②直接來店中進行選購。

7、設備上：需要一台電腦、貨架以及一些簡單的辦公設備。

九.經費來源及分配：

來源：起初，採取入股制。前期計劃投入三千元，先試驗一段時間，如果銷售量達到預期的標准，再追加投資。

1)月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2)每月提成分配標准：按個人接受任務、完成任務及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十.預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。在銷售過程中，有可能出現貨源不足的情況，無法滿足顧客的購買需求。我們會盡一切力量來滿足顧客，如果他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證如果願意等的話，可以在一個星期內給他們提供需要的商品。在鞋子質量方面，我們可以承諾：三天內如果是鞋子質量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內如果是出現質量問題，確定非人為故意損壞後，我們可以無條件包修。

鞋店策劃方案2

一.營銷環境分析

拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。

二.各種 渠道 宣傳造勢

1、我自己的拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ 日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發消息

7、人人網

8、網路貼吧推廣

9、優酷推廣

10、天涯社區

11、新浪推廣

12、開心網推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標准審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定並實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

鞋店策劃方案3

一行業分析

在現如今社會，時尚成為人們生活追逐的重要目標之一，古人雲：千里之行，始於足下!時尚的鞋是人們張揚個性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能保護腳不受外力傷害，讓腳在工作的同時享受放鬆，所以，選購一雙時尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業發展未來是可以的!

二產品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉有很多品牌鞋的代工廠，我有認識的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;第二，耐克的獨特的氣墊技術使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產品定位就是耐克運動品牌。

三開店准備

(1)店名

風宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

(3)營業時間

7:30——23:00

(4)目標客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

採取時尚元素裝潢網店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣傳

論壇宣傳，人脈宣傳

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經營

營業時間基本是自己守店，物流會有專職負責，計劃前兩個月大量時間用於刷人氣，對於開店四個月內購買本店商品採取包郵和商品8.8折的優惠，如果店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣傳單形式做廣告。

五未來展望

如果兩年之內我的鞋店日銷售額能達到20XX元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估計組建工作室，人員大概會在4個人左右。

Ⅲ 促銷活動方案怎麼寫

把活動策劃做成工具似的東西。

通過這個工具，就能夠很好的去做好活動策劃，明確每一個需要的細節。

例如促銷活動主題，促銷活動廣告語等

Ⅳ 鞋店創意活動方案

鞋店創意活動方案（精選6篇）

為了確保活動扎實開展，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼大家知道活動方案怎麼寫才規范嗎？以下是我整理的鞋店創意活動方案（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

鞋店創意活動方案1

一、活動主題

喜迎新春，元旦感恩大回饋。

二、活動背景

中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背後蘊藏著巨大的商機。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴大銷量，佔領市場，提升知名度。

三、活動目的

1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3) 開展品牌 個性 化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4) 嚴格把關產品質量，不斷提高產品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

5) 用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造「人人買得起的品牌」。

6) 提高雪迪羊在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。 7) 減少庫存，利於資金的再生周轉。

四、時間地點

時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

鞋店創意活動方案2

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、准確定位，主題鮮明。

你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。

最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。

4、營造好現場氛圍。

如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便於顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。

成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過於沉悶、正統、陳舊，缺乏創造力、想像力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

鞋店創意活動方案3

其一：歡迎辭由以往的「歡迎光臨」變為「新年好」。

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的「新年好」回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的「紅包」。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。

而且我巧妙之處是在數字上做文章，「19」含「要長長久久」之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

鞋店創意活動方案4

一、平時在與店鋪的經營者溝通時，我們發現組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排，准備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果;

2、沒有培養成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老闆本人拍板決策;

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費;

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠;

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木;

二、那怎麼才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經營中，通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題;

3、常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上註明僅限店鋪;

4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪;

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標准指引;

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃後，你會發現並沒有這么難。

一年中各個節日活動，加上如「店周年慶、新店開業、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節、冬季護膚節、面膜節、年末大優惠、會員優惠活動」等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理：

1、節日只是一個載體，商品的優惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2、節日對於商家來說只是一個銷售的機會或者是商機，

3、要理解不同節日的不同消費習慣;

4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5、形成節日商機主要有五個方面：

1)放假，人們有了逛街購物的時間(如五一、國慶節)，這些節日本身並沒有什麼 一定要購買什麼的要求;

2)傳統的節日養成傳統的.消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買習慣;

3)特定的節日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽節、感恩節、聖誕節、元旦);

4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據企業的情況組織的活動，借機引導消費促銷(如3.15、愛牙節、店慶等);

5)某些地區特有的銷售機會，還有某些國家或者地區性的大型活動;(如集市以及地方特色的節日，還有奧運、世博、亞運等);

五、我們要根據節日來設定促銷活動的內容

第1類的節日，五一、國慶節這節日並沒有規定一定要購買什麼類別的商品，它的商機主要是來自於人們放假有了購物的時間，而這段時間商家幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去「淘寶，而養成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節日的促銷活動主題並不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優惠活動;

第2類節日 (春節、端午、中秋)是在第1類節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類，是有節日氛圍的;

第3類節日 (情人節、婦女節、聖誕節)的活動主題就是主要以節日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物慾望，引導購買;

第4、5類節日 主要是商家根據自己的策劃能力而組織的活動;當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的傑出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規的活動主要是以活動的優惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節日，屈臣氏開始做重點宣傳並舉辦大型促銷活動。五一、十一等節日，我們可以發現，宣傳重點在優惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、聖誕節會更重視節日的氛圍。

商品優惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的採取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發現，常規促銷發展的趨勢：

1、發展有效會員，利用簡訊平台是一個持續發展的方式;

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動;

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內容並積極給顧客推薦;

6、有效的員工促銷考核方案;

7、堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣;

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程;

9、優惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數與客單價是促銷的最終目的;

七、一個連鎖企業，一定要規范公司的促銷活動流程，要規范各部門的工作職責。

《年度促銷計劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內容、費用預算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調表》《促銷活動執行監督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標准化的操作流程。

八、很多公司，特別是規模還不是很大的企業，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎麼辦?我個人認為：

第一、沒有關系，大家都是這樣情況;

第二、堅持努力尋找有賣點的新商品;

第三、適當變換主題;

第四、與供應商保持良好的溝通與合作關系，把活動方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入;

鞋店創意活動方案5

一、xxx現狀分析

1、新進廈門，在廈門是一家新生的公司.

2、由於在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前，廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司，所以市民對xxx這個品牌的認知，很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進入廈門前，廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森，向陽坊，仁真，中宇和大紅庄等企業瓜分.要與他們爭天下，需要的不僅僅是宣傳，在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.

二、針對性策略

針對現狀，xxx目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此，可以通過廣告宣傳，和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的.要扭轉廈門人對此品牌的認知，有必要做大型的活動和宣傳，最好是以大型活動為主，宣傳為輔，但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高，收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動，而成本也能為xxx所接受的話，那就更好了.

方法一:自己組織活動，請媒體做宣傳.就是運用公關手段，策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動，費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對xxx的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高，收效不大，但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低，針對性強，有助於培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場櫃台的促銷活動.只能是短期行為.

鞋店創意活動方案6

一、店鋪周邊環境分析

1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區，居民購買力強.

2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業從檔次上講不是xxx的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手.

3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據門店店員說，每天買月餅的人挺多的.

二、活動的方案

1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。

2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出於對xxx產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。

3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間.

4、活動的內容

1)宣傳:以發傳單為主，店門擺放POP。

2)現場活動:考慮到xxx現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)

A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹xxx產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。

3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。

5、活動所需要的材料：

A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛生等知識傳單

B、商品准備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是准備給客戶的。在門店的裡面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

D：其他

6、活動費用預算(略)

注意：

1、 門店門口不大，注意安全

2、 店內的設計高雅，不適合過多的人

3、 注意和城管和工商局溝通好

4、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點

6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。

Ⅳ 鞋子的促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的鞋子的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

鞋子的促銷活動方案1

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、准確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂；其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的'購買慾望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便於顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎？

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

（1）促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內容；促銷內容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

（2）創意與目標銷售額之間的差距。促銷創意是否偏離預期目標銷售額；創意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內容；創意是否過於沉悶、正統、陳舊，缺乏創造力、想像力和吸引力。

（3）促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際利益；能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

鞋子的促銷活動方案2

1.電商鞋子限量促銷

比如僅限前50名下單享5折優惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時候商家為了搶占前一兩個小時的用戶，都會採用這樣的方式，將競爭放到買家身上，誰快誰就享高額優惠。

2.電商鞋子限時促銷

比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

3.電商鞋子梯次減價

這個可以配合限量或者限時，比如，准備10000件商品，然後選擇一周的時間搞這個活動.第一天購買，9折;第二天購買，8折;第三天購買，7折……，一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心：那消費者都選擇在最後免費的時候購買了!!放心，因為你設置了一個量：10000件(當然這個我只是舉例)，所以，消費者會跟你進行時間上的博弈的，一定會在一個恰當的時間點，以一個恰當的價格去購買商品。

4.電商鞋子階梯漲價

有前面的優惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優惠力度，有想買的用戶看到這種情況也會選擇快點買，免得福利小。淘寶代運營之前也看過好妹妹的演唱會門票就是這種方式來出售的。

5、電商鞋子店鋪裝修

打造一個購物場景很有必要，在特定場景下更能激發購物需求，這也是為什麼在節日的時候大家都會對店鋪重新裝修，為的就是營造一個氛圍。

那麼要是沒有節日怎麼設計一個主題呢?

可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如：賣戶外燒烤用品的，你准備靠促銷，那麼你就通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。

6、電商鞋子玩轉關聯銷售

在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般會有同類或是互補的組合模式。

當你看到別人通過促銷活動清理了庫存、拉動了新品、提高了整店銷量的時候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過要提醒部分商家一個活動是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡單。

Ⅵ 促銷策劃方案

【實用】促銷策劃方案集錦6篇

為確保事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是我為大家收集的促銷策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷策劃方案 篇1

一、促銷主題：

憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽

二、促銷目的：

樹立XXXX的人文形象，同時增進銷售額的提高。

三、促銷時間：

6月xx日——6月xx日

四、促銷對象：

第一商圈內的居民

五、促銷商品：

主要商品成品粽及熟食、海鮮等;

六、促銷內容：

(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(x月x日——x日)

具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)

(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1)包粽子比賽

游戲規則——3人/組;限時5分鍾，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數;

其餘參加者各獎一個粽子。

活動時間——6月19日/21日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

負責人——生鮮部，采購部配合

2)射擊粽子比賽

游戲規則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;

活動時間——6月19日/21日

促銷策劃方案 篇2

（一）場內外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節「中秋節」及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；

2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

3）收銀檯布幔：收銀台使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，製作「月餅一條街」宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；

6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

（二）活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；

第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；

第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、a3、12p。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 「月餅一條街」、「旅遊食品一條街」，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

（三）活動內容

第一波：

教師節 （20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：20xx年9月10日

活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務台免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

2）教師節，愛家為您傳情達意

活動時間：9月4日—9月7日

活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iga將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）

第二波：中秋節 （20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iga 購物即送「iga親情電話卡」

活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務台免費領取面值8元的「iga親情電話卡」一張，每單限送兩張，使用「iga親情電話卡」可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

4）iga中秋燈謎會

活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動內容：活動當天，凡在iga消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動內容：

a、凡於9月25日、 26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自製月餅、60克）。

b、凡於9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好「中秋月餅一條街」的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：20xx年9月10日——9月28日

活動內容：今年不製作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

第三波：國慶節 （20xx年9月29日——10月7日）

8）「歡慶中秋、國慶 購物抽大獎」 送金月餅

活動時間：20xx年9月10日——10月7日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與「購物抽獎中金月餅」活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 愛家送大禮

活動時間：20xx年9月17——9月30日

活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使

用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

10）買99元送30元現金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（註：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裡購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）黃金周 旅遊商品大展銷

活動時間：20xx年9月25日——10月7日

活動內容：活動期間推出以戶外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。

12）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

促銷策劃方案 篇3

櫥櫃經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣「借東風」，就只能自己「造東風」了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：

造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業里一戰成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發物質(VOC)，企業老闆現場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，後來這種漆還進了「鳥巢工程」。

造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業的強項。中國的.家電企業，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什麼氧吧空調、正弦波變頻空調、網銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。

造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥櫃品牌時，也造出了3G廚房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 綠色環保GREEN,高品質GOOD QUALITY的意思)借企業剛剛被認定為環境標志產品的東風，在全國范圍內展開了「3G廚房中國行，億萬好禮送不停」的大型促銷活動。

造勢的第三種方法就是造節日。沒有節日，就要造節日。如文化節、藝術節，鑒賞節等。總之是文化搭台，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業首創了8月8日丈夫節，倡議「男人下廚一小時烹制丈夫菜」，在此節日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的「丈夫菜」。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。

造勢的第四種方式就是造聯盟。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。五個指頭攥緊了，才能形成合力，才能在終端產生爆發力和吸引力。異業聯盟可以以廠家的形式統一來做，比如歐派發起的冠軍聯盟。也可以是當地的經銷商根據自己當地的情況，自發組織起相關行業的異議聯盟，聯盟的名稱可以叫領袖聯盟，五星聯

盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯合讓利，聯合優惠，聯合獲取更多的目標顧客，聯合製造更大的聲勢，聯合佔有更大的市場份額。

要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

觀點：櫥櫃概念營銷，簡單制勝

在任何行業內或者對於任何一個行業，都會有企業採用「概念營銷」的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥櫃行業同樣也存在企業採用「概念營銷」的現象，並且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰績，在行業和消費者當中留下了深刻的印象，並且成為消費者消費該類產品的的一個重要「賣點」。那麼什麼是「概念營銷」呢？筆者認為有必要解釋一下。

概念營銷是指企業深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，並且結合著這種需求進行產品研發、設計和製造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以「點」的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現廠家「賣點」與消費者「買點」之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。

尤其櫥櫃行業內的領袖企業在企業對外宣傳語中做的幾乎大相徑庭，通過企業宣傳語並沒有給企業帶來過多的形象塑造意義。宣傳語在一定程度上能將自己的企業實力和形象留給消費者，是消費者由一個簡單的總體性的認識，但是每個企業都說自己是「行業領航者」「龍頭企業」等自封名號(國家相關部門有不對企業進行類似的稱號加冕)，消費者便開始困惑了，都說是龍頭，哪有那麼多「頭」，誰說自己是「尾巴」，肯定是在忽悠我們。於是乎，次類宣傳語除了在不同級別間的企業間能起到一定的差異化作用，同級別企業中所起的作用並不大。

但是，概念營銷確有效解決了同級別的企業間產品的差異化，簡單化的營銷宣傳語更是使企業營銷傳播「如虎添翼」。

促銷策劃方案 篇4

諾基亞 2.14情人節手機促銷：買游戲手機送游戲套裝

如果你的男朋友是一個手機游戲迷，那麼送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專櫃購買N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份。現場填寫一張抽獎券後，還有機會獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉 2.14情人節手機促銷：多款時尚手機全線讓利

記者從摩托羅拉市場部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時尚手機全線讓利，其中指書A668優惠高達500元;熱銷產品E398、V872及V500皆優惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專櫃購買指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買A780、V3、A768和MPX220等時尚系列手機的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購買V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等，則可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

索尼愛立信 2.14情人節手機促銷： 2.14情人節有禮游

記者從索尼愛立信市場部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買索尼愛立信手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加有禮游'刮刮卡抽獎活動，大獎是香港四日合家游，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。

促銷活動期間，消費者購買各款參加促銷活動的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機會獲得惠普photosmart325攜帶型列印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者准備了高檔時尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著時尚元素，格外適合游俠一族。

另外，商務首選機型P910c、時尚炫酷的K500c與K508c、經典版本T628、功夫手機T290c與J200c等，也為消費者准備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、功夫手機套等精美禮品。

促銷策劃方案 篇5

一、活動目的：

中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，「超低商品、重拳出擊」，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：

精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：

9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一台

三等獎：電飯鍋一台;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務台領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日

3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼

4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5、噴繪中廳及店外活動信息、

6、噴繪5米*12米晚會演出背景

7、播音服務台全樓播音內容為：促銷信息

8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9、地貼全樓賣場主要通道

10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

11、吊掛裝飾賣場通道噴繪

促銷策劃方案 篇6

一、主力活動：

甜蜜賀年獻——冬品30元當90元花，春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)

內容：顧客購買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀台用30元當90元/60元/50元，依此類推，沒有零頭，無須湊整。

2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!

二、特獻品牌活動

送給她：

品牌首飾(愛情恆久遠)

周大福 (2.13-2.16)

黃金免工費鑲嵌類、K金/素鉑金 8.5折，2.14下午2:30大型互動活動，獎品豐厚，期待您的光臨

(具體以專櫃標識和貨品為准)

六福珠寶(2.13-2.14)

鑲嵌類滿100減22元工費5折一次性消費滿38000元送千足金金章

國王金殿 (2.14-2.16)

黃金每克減50元!

化妝品(一見傾心)

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Ⅶ 將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。
採用影響式銷售策略，幫他們樹立標准。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當地最有威信的人，幫忙代言。

Ⅷ 活動策劃方案

有關活動策劃方案模板錦集五篇

為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是我精心整理的活動策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

一、活動目的：

1、文化方面：讓都市裡優秀的單身男女，通過本次活動，亮出真我，敞開心扉，

收獲友誼，遇見真愛。

2、商業方面：

①通過本次活動，提高xx酒吧在周邊同行業市場的品牌號召力;

②提高20%的日均營業額。(例：日平均營業額10萬元*20%=12萬元)

二、活動主題：

七夕節，遇上愛情。

三、活動時間：

xx年的中國情人節——七夕 (20xx.8.xx.)

四、受眾

1、xx的注冊會員。

2、xx交友聯盟。

3、特約表演嘉賓。

4、其他方式報名人員。

五、活動方法及收費：

1、整合公司各部門客戶資源，統一以簡訊息的形式向客人發布活動信息;

2、通過平面廣告、dj台、led顯示屏等向近期光顧公司的客人發布活動信息、內容、活動方法。

3、精心布置活動場地，爭取創造出一個浪漫、優美的節日氣氛;

4、酒吧門前設立迎賓台，參加活動人員在迎賓台購買七夕活動卡，男士七夕卡：150元/張，女士七夕卡：80元/張;

5、凡13日光臨xx交友吧的女賓，均可在簽到台領取玫瑰花一支;

6、大廳開台隨台贈送巧克力兩枚。

六、活動內容：

1、愛情沖擊第一波：「尋找你心中的女神」(要注重考慮)

①活動口號：愛情在你身邊發生;

②公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③客人開台/卡後，隨開台/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④客人可通過觀察，然後委託服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤如果雙方有意，可通過服務員從中雙方溝通後開始約會。

⑥為活躍活動期間大廳的經營氣氛，公司可考慮安排沒進房的DJ服務員著便裝參加活動。(具體實施安排另行決定)

2、愛情沖擊第二波：「炫自己，火辣MM召集令」

由活動組織人員對當晚到場女賓進行觀察，如發現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她於公司特定時間上台做簡單表演(主持人、表演時間另行安排)，表演結束後可領取公司特製雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評選由公司總經理或總監簽批為准。

3、愛情沖擊第三波：「真情告白」

凡是七夕情人節當晚光顧xx交友吧之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他)

4、愛情沖擊第四波：「浪漫激情」

活動期間，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300，均可獲8月13日0：00分現場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現場抽獎。

一等獎：三名浪漫裝飾及香檳酒一瓶

二等獎：三名大型毛絨玩具一個;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七、場景布置：

1、大門口：

①大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，註明活動信息;

(情人節活動全攻略：夜時光邀你和你的他/她一同參加xx吧七夕情人節PARTY，並大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現場飆舞、傳情。)

②大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③大門：粉紅色氣球點綴。

2、大廳：

①DJ台：前面面板點綴多色玫瑰花，並用泡沫雕刻：「你是我的玫瑰你是我的花」字樣;

②圍大廳三周上空圍牆雕刻銀色反光字。大小不一：

③大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

八、活動安排：

①夜時光於8月9日前修改好計劃案並准備實施;

②xx交友吧於11日前做好廣告架的製作、安裝工作;

③夜時光和xx交友吧抽人手配合美工於18日做好布場工作.

④xx交友吧做好抽獎券及獎品的安排、發放工作及活動用卡的購買;

⑤大廳DJ台及主持人安排好活動期間音樂路線、節目的調整;

⑥夜時光同xx共同做好酒水及餐飲的安排，最好聯繫到珠寶商及酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦夜時光與9日前推出活動廣告，並做好各種用卡的設計。

九、結束：

本次活動在00：00結束，組織人員可以退場，DJ放舞曲音樂，參加活動的人員進行自主娛樂活動。

活動策劃方案 篇2

為深入領悟證券企業文化之精髓 ,弘揚招證人先進的模範精神,調動和激發招證員工愛行如家、勵新圖強的積極性,為了把營業部的每一位員工都緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使員工萬眾一心、步調一致，為實現目標而努力奮斗,特開展本次「我與招證共成長」 企業文化演講比賽活動。通過比賽活動，展示招證人的拼搏面貌，宣揚招證人「勵新圖強 敦行致遠」的核心價值觀及進取精神，營造良好的企業文化氛圍 ！

一、活動主題

「我與招證共成長」——學習、推廣、踐行我司企業文化核心理念,開創一個具有凝聚力、向心力和約束力的先進集體。

二、演講內容

緊緊圍繞證券企業文化核心理念,深入挖掘招證文化之精髓。參考內容:>

三、活動安排：

本次演講比賽分三個階段：

第一階段：（11月18日）宣傳發動階段。主要由各團隊長在各自團隊內部組織進行，動員組員參與，確定演講人選名單。

第二階段：（11月19日—11月21日）演講准備階段。各團隊長11月21日下午六點前確認參賽人員名單（每團隊至少2人參賽,團隊長也可參賽），各團隊長圍繞演講主題，對組員的演講准備工作進行相應跟蹤，將參賽組員名單和參賽題目用電子文檔的形式上報黃曉雲處。

第三階段：（11月22日下午）比賽階段。

四、比賽時間及地點：

20xx年11月22日下午15:30-16:30，營業部會議室。

五、比賽要求

（1）本次活動由營業部各團隊長下達並組織各自組員參與,營業部全體員工均可自由報名參與（每個團隊至少2人參賽, 團隊長也可參賽），活動場地設在營業部會議室。

（2）各團隊長需高度重視,充分認識開展「我與招證共成長」演講活動的重要意義,要把組織演講的過程,作為宣傳、推廣、教育和普及企業文化核心理念的過程,切實組織好各自隊員參賽,確保活動順利開展。

（3）演講內容要圍繞證券企業文化核心理念及釋義展開,突出我行企業文化核心理念在營業部的具體體現。

（4）演講要真實感人,具有強烈的感召感染力和影響力。演講稿要求條理清晰、核心理念表達清楚明確。

（5）參賽選手預先抽簽決定比賽順序。

六、評分方法

(一)本次演講比賽邀請（ 待定）擔任評委，採用( )人評分制，依據演講內容、儀表形象、語言藝術、現場感染力、時間控制等方面量化評分。

(二)評分採取100分制，,評委當場評分，取平均分（取小數點後兩位，分數相同者取小數點後三位）為選手的最後得分。評分按演講內容、語言表達、神態表情、儀表形象、演講效果、演講時間及脫稿等6個項目進行，各佔分值30分、25分、10分、10分、15分、10分：

1、演講內容（35分）

觀點正確鮮明，主題深刻集中，角度新穎得當，材料典型充分，聯系實際針對性強，邏輯嚴謹，說服力強。

2、演講技巧（40分）

（1）語言表達（20分）：普通話標准，吐字清楚准確；語言生動形象，能准確、恰當地表情達意；語調、節奏富於變化，注意輕重緩急。

（2）神態表情（10分）：姿式、動作、手勢、表情大方自然，善於渲染氣氛，增強表達效果。

(3)儀表形象（10分）：服飾大方得體，舉止從容端莊，精神飽滿，態度親切。

3、演講效果（15分）

有強烈的鼓動性、激勵性和強大的說服力、感召力。能充分調動現場聽眾的情緒，在聽眾中產生強烈的情感共鳴。

4、時間控制要求（10分）

不脫稿扣5分，不熟練扣3分；超時或少時扣3分（時間限制為5-8分鍾，若超時或少時，每分鍾扣1分，扣完3分為止）。

5、給每位評委發一份參賽選手演講題目、評分表。

七、獎項設置

本次演講比賽將現場評選出一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。 一等獎（1名）：價值100元的手機移動電源一個

二等獎（1名）：價值88元的手機移動電源一個

三等獎（1名）：價值88元的手機移動電源一個

八、注意事項：

11月22日上午9:00，各團隊參賽選手在營業部會議室進行抽簽活動，無法出席的由其團隊長代為抽簽，決定比賽出場順序，並交待比賽規則和注意事項。

活動策劃方案 篇3

活動主題

找個理由樂樂——XX瘋狂萬聖節搞怪大行動

活動時間

10月28日——10月31日

活動內容

一、活動時間：

10月31日晚8點至31日凌晨2點

二、活動地點

：xxxxx

三、活動內容：

浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要麼搗蛋，要麼給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄盪盪，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚!

萬聖節活動：百貨商場萬聖節活動策劃方案

四、活動流程：

1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤

2、進場後先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程

3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

4、游戲環節(大皮准備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄盪，搗蛋，要糖等

5、再次進入游戲環節(大皮准備)多多准備，至活動結束，看現場情況再定

6，結束，合影

備註：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

活動策劃方案 篇4

一、活動主題：

20xx相約XX，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的.工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力;

2、激發職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

XX漂流，XX一天游(僅作參考)

五、活動時間：

20xx年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動安排：

1、在東莞駛往XX的兩個鍾頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答;

十：活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達XX景區後跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，彷彿沉靜在美的畫中，全身心的放鬆，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐後在導游的帶領下來到XX漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調旅遊車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅遊大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導游：優秀中文導游服務

保險：旅行社責任險(旅遊意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅遊過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

3、去旅遊前請大家准備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好葯品。並在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅遊鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅遊團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

十三：漂流前的准備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會「濕身」，上岸後沒有乾衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅遊鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用於漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

★遊客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票後領取救生設備、劃槳、頭盔。並按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

★遊客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

★遊客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓

遊艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

★漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦「翻船」也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;

★漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

★近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責：

領隊：

導游：(一)(二)(三)

小組組長：第一組長：xx第二組長：xx第三組長：xx第四組長：xx第五組長：xx

十五、行程安排：

XX空中漂流，XX一天游

行程特點：領略中國最出名漂流之鄉萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

8：00

於指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州後花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2.5小時。

11：00

前往碼頭乘船游覽XX，它位於昇平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

12：00

在船上品嘗農家風味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主!)

14：00

往清遠【XX漂流景區】到達清遠飛來峽漂流景區，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是20xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終於著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過後是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的遊程，親密相伴，真可謂：「看雲要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30

前往XX，遊客可自由選購各種鹿製品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴葯材，鹿茸具有滋補養顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食慾等作用，並可自由選購手信。繼而返回東莞，結束愉快行程。

十六、具體行程見旅 行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!

活動策劃方案 篇5

參加人員： 全校師生

活動時間： 20xx年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

活動內容： 放風箏比賽，遠足xx寺

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生. 為強化春遊活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃：

（一）安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

（1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；

（2）不鑽草叢、樹叢，不做危險游戲；不觸摸電線。

（3）在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假並結伴而行。

（二）文明教育：

1、在來迴路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裡，離開休息地，要搞好衛生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

4、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即准時回家，不能在路上、同學家逗留。

5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。每人准備一個風箏。

活動中可能出現的問題和應急措施

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉著應對。

2、學生優先原則。

3、 就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

xx中心小學少先大隊

xx中心小學體育部

xx中心小學工會

20xx年4月8日

;

Ⅸ 中秋節活動方案鞋店

1、准確定位，主題鮮明

你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲

最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發一些宣傳單之類的。

4、營造好現場氛圍

如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便於顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案

總的來說，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要「因己制宜」，這樣才能有較好效果

成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發現收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗

鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創意與目標銷售額之間的差距.促銷創意是否偏離預期目標銷售額;創意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創意是否過於沉悶、正統、陳舊,缺乏創造力、想像力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現出來，這樣更方便與施行。

Ⅹ 運動鞋營銷策劃書怎樣寫

運動鞋承載著保護人類雙腳，提高運動效率的使命一百多年的發展變革記錄了運動鞋工業的發展史。下面是有運動鞋市場營銷策劃書，歡迎參閱。

運動鞋市場營銷策劃書範文1

一、網路營銷目的

根據市場特點策劃出一套網路營銷計劃。

企業改革經營方向，需要相應地調整網路營銷策略。

市場行情發生變化，制定網路營銷方案以適應變化後的市場。

推出新產品時，針對該產品設計專屬的網路營銷策劃方案

二、網路營銷環境的分析

行業外部環境分析

政治環境分析、經濟環境分析

行業內部環境分析

消費需求分析、網頁分析

三、網路營銷目標

網路營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

四、具體網路營銷方案具體網路營銷策劃書，包括以下幾點內容：

1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網路營銷基礎分析、網站運營分析等

2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化

3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網路廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。根據策劃期內各時間段特點來書寫網路營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

三、調配中心管理

1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責;

3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理後送半成品倉庫

5、在調配中心，待所有部件完成後，一定要將鞋面所有部件質量及統計數字妥善整理，准備交付給針車車間;

運動鞋市場營銷策劃書範文2

一、營銷目標

進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

二)、將款式落後、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

二、營銷環境分析

(一)產品市場分析

1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場!”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費者分析

1、消費者基本特徵及夠買行為分析

(1)主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

2、影響消費者購買行為的主要因素

(1)產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

(2)口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，並對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

(三)競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

1.主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

(2)外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

(3)價格較便宜，與高端產品的差價較大

(4)質量優秀，性價比高

2.次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

(1)廣告宣傳力度大，認知度高

(2)外形時尚新穎，易引起消費者注意

(3)價格較高，分類明確

(四)產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

三、SWOT分析

(一)優勢

1.品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

2.產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

3.各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢

1.三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

2.給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

(三)威脅

1.三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

2.本土品牌的價格更低

(四)機會

1.隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

2.搶先其他國際知名運動品牌佔領三、四線市場，培育重視的消費者

四、營銷戰略

(一)目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

(二)產品定位人人必須的消費品

(三)營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

五、營銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

2.打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，並迅速擴大產品影響

(二)產品策略

1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

2.產品特點

(1)質量優秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產品定位高檔運動品牌

(三)價格策略前期採取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

六、行動方案

(一)准備階段

(1)制定各地市場啟動方案

(2)擬定產品種類，價格

(3)培訓員工，使員工有專業的知識

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導入階段

(1)電視、電台廣告同時發布

(2)報紙協助宣傳

(3)銷售通路的建設與完善

(4)彩色宣傳頁，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點時段電視、電台提醒廣告。

(2)適量報紙軟文宣傳

(3)促銷活動定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營銷預算

八、營銷控制

運動鞋市場營銷策劃書範文3

一、公司簡介：

李寧公司成立於20XX年，是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品設計研發中心、第一家實施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業，已成為全球領先體育用品品牌公司作為發展目標。李寧公司總部位於北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專業體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個出現在美國NBA才賽場、第一家暫住國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業發展進入全新階段的象徵。

二、策劃目的

了解高校對運動品牌鞋類的需求，以及消費環境，為李寧運動鞋進入高校制定營銷計劃，開拓高校市場，打造李寧品牌品牌效應，提升品質，樹立良好的李寧企業形象。

三、市場分析

營銷環境分析

(一)、運動鞋市場概況

1、市場規模

隨著人們生活節奏的越來越快，運動對於大家也成為必不可少的放鬆手段，從而使運動鞋市場規模在不斷增大，消費者最近購買鞋子的的數量有所增加，運動商品市場容量在不斷的擴大，整個運動產品行業市場前景看好。據有關數據顯示，李寧自04年在香港上市以來，李寧公司業績連續六年保持高幅增長，目前李寧公司的銷售網遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個城市，並且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷售網點。

2、市場構成

李寧運動鞋主要包括籃球鞋，網球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場熱點

隨著20XX年奧運會的舉辦，國內運動高潮空前絕後，人們對運動鞋的需求量也快速增長。而李寧作為國內運動品牌的龍頭老大已經家喻戶曉，其品牌質量也深受大家信任。而在高校中，大學生是運動的主力健兒，對於運動產品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來越深受廣大消費者的喜愛以及認可。

(二)、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰主要是來自跨國運動鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動鞋品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的“瓶頸”。

(3)、由於行業進入的門檻較低，越來越多的參與者加入了這個活躍的新興市場，參與者雷同的基於渠道擴張型的經營模式，把大家捲入了一個激烈的價格競爭環境

2、優勢與機會

(1)、李寧已雄踞本土體育用品製造商冠軍多年，更在20XX年超過阿迪達斯成為市場第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、大學生對於體育的熱愛決定了對運動鞋的需求量，在武漢有將近100萬的大學生群體，擁有廣闊的市場

(3)、大學生對於運動鞋注重品牌，注重時尚，這也是李寧這個大品牌的所具備的優勢。

四、消費者分析

1、消費者總體消費態勢消費者表示最近兩年對運動品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買同一種或兩種運動品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費者行為分析在影響運動品牌購買的眾多因素中，“產品質量”排名最高，比例超過50%以上。可見，質量是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、鞋子舒適感、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過電視廣告了解到李寧運動品牌的。消費者大都是以個人購買為主。

五、產品分析

1、李寧運動鞋的分析運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我---這是李寧運動品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創新和改變。李寧運動鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位採用不同材料或者不同密度的設計有助於控制足部的過渡翻轉，防止運動損傷。

2、產品質量質量滿意度過半，但依然需要不斷提高產品質量

3、產品定價NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

4、產品的外觀與包裝加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

5、產品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種企業與消費者的共鳴狀態。

六、李寧公司競爭環境五力分析

近年來李寧的戰略實施：

1.市場開發戰略，奧運會上李寧引發轟動效應後李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產品價格定位上，李寧的產品定價緊跟耐克和阿迪等領先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營造了高端品牌形象。

2.在中低端市場，20XX年推出“新動”品牌，劍指中低端市場，“新動”品牌藉助李寧公司在李寧品牌經營方面的優勢及經驗積累，用較低價格來阻擊晉江系運動品牌的崛起，通過多品牌策略，擴大公司的市場佔有率。

3.在產品開發方面，李寧公司建立了亞洲一流的產品開發中心，引進了國際先進的開發管理機制，並聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專業的開發管理人才，加強市場調研和開發管理力量，並逐步提高產品的科技含量和整體品質，增強品牌的競爭力。

4.李寧公司重點提升產品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網球和健身五大系列，並在香港設有研發團隊，推出一系列應用新科技的產品，把生產外包給全球最大的製鞋企業裕元集團，重點放在產品設計、品牌營銷、產品分銷以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新進入者的威脅。體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。國際知名體育運動品牌耐克，阿迪等占據著高頓市場，構築了高端市場的一刀進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。在中低端市場，隨品牌多，但各品牌差異化特徵不明顯，市場模式雷同，市場進入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位於中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標。

2.供應商的議價能力。20世紀80年代中後期開始，高端體育用品的生產方式採用外包的生產方式，為知名品牌進行代加工的生產企業，知名品牌OEM合同是他們生存發展的基礎，利潤十分微博，很少有議價的能力。李寧的訂單一直採取外包的生產模式，提供商家100多家。對於總多的供應商而言，李寧的訂單是其營業額的主要來源，因此，李寧公司有最大的話語權

3.購買者的議價能力。在高端市場，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產品引領是上去是，體現前沿的專業技術，擁有較強的對抗價格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場，產品同質嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價格戰是企業謀求生存的主要手段。李寧相對於其他國內品牌的高價證實其品牌的價值、產品質量與科技含量的體現，這是其他品牌的產品無法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。

4.代替品的威脅。體育用品的高端市場強調運動產品的專業化，產品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動鞋類，包含了不同專利技術和獨特設計，包含創新技術和獨特設計的限量版運動鞋更是成為愛好者珍藏收集的對象，難以仿製和代替。在低端體育用品市場，運動鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產品代替性較高。

5.行業內的競爭對手。目前體育用品市場競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽製品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場競爭格局下的正確選擇，有助於李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個方面著力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專業化的品牌定位，推進多品牌戰略，在核心產品領域樹立品牌地位;其二，在本土市場維持持續性快速增長，積累資金實力;其三，繼續採取差異化市場策略強化品牌的價格優勢。