高郵鴨蛋電子商務

『壹』 高郵咸鴨蛋 都有哪些好的品牌分別公司都在什麼具體位置

高郵品牌有秦郵（高郵市興區路8號），郵星（高郵市中心大道），三湖（高郵市三陽南路與年合路交叉路口西南側）等老牌蛋企，在蛋源選擇和腌制工藝上，都決定了高郵鹹蛋的本質區別，就跟洪澤湖螃蟹一個道理，紅太陽（高郵紅太陽物流園）近年蛋源不推薦。

『貳』 高郵咸鴨蛋廣告語

1。人故能目力所及，高郵咸鴨蛋站腳助威，願您擁有大視野，成就大智慧！ 2。多食用高郵咸鴨蛋黃讓您成就大智慧，擁有大視野！ 供君參考！看是否可以採納，這是我幫你想的，看合適不？

『叄』 咸鹽蛋,松花蛋的市場需求

我國鴨蛋市場與產業調查分析報告。

我國是世界最大的水禽生產國，總產值超過1000億元，每年為社會提供大量的蛋、肉和羽絨等產品，是農業及農村經濟發展的支柱產業之一，也是農民增收的新增長點。
為摸清我國鴨蛋產業發展情況，中國農學會農業監測預警分會組織江蘇農科院農經所相關專家，對近五年來我國鴨蛋產業發展情況進行調查分析，對鴨蛋主產區江蘇和浙江等省份進行了實地調研，得出以下結論：
從飼養與存欄情況看，蛋鴨存欄以及鴨蛋產量顯下降趨勢。從消費看，鴨蛋消費仍然沿襲傳統的消費習慣，需求總體穩定。
從市場運行看，鴨蛋價格波動與生產供應量及蛋鴨產蛋的季節性有很大關聯。
從未來發展前景看，以水養改旱養的養殖方式將給產業發展帶來新機遇，並推動蛋鴨規模化養殖快速發展。
01產業發展現狀
(一)生產情況
據統計，鴨的飼養總量佔到我國水禽飼養量70%以上，鴨蛋產量保持在每年300萬噸以上。2018年我國蛋鴨年末存欄1.86億只，年出欄2.08億只，年產鴨蛋306.86萬噸。近年來蛋鴨生產有以下特點：
1、蛋鴨存欄和產量先增後減。2013-2016年，我國蛋鴨存欄及鴨蛋產量保持增長勢頭，2015和2016年間達到最高值。但近兩年來，受環保政策以及養殖成本提高、疫病風險加大等多種因素影響，蛋鴨存欄以及鴨蛋產量呈持續下降態勢，2017年蛋鴨存欄較2016年下降達18.93%。

圖12013-2018年我國蛋鴨存欄情況

圖22013-2018年我國鴨蛋產量情況
2、區域集中度較高。長期以來，我國蛋鴨養殖基本上採用逐水而居的模式，蛋鴨生產集中在鄂、湘、閩、粵、贛、魯、豫、遼、浙、川、皖、蘇等12個省市，總產蛋量佔全國蛋鴨產蛋量的95%以上。其中湖北省蛋鴨生產最為集中，產蛋量佔全國總量19.4%。從區域分布看，蛋鴨主要集中在華中、華東地區，第一核心圈以湖南、湖北為核心，輻射華東、華北部分省份；第二核心區以浙江、福建為核心，輻射華南及西南部分省份。
3、品種高度集中。我國蛋鴨地方品種飼養量最多的主要包括紹興鴨、龍岩山麻鴨、金定鴨、縉雲麻鴨等。這4個品種及其配套系飼養量佔全國90%以上。紹興鴨是我國優良的高產蛋鴨品種，主要產區包括浙江、上海以及江蘇蘇南地區等。龍岩山麻鴨中心產區位於福建武夷山脈南麓，產區主要在福建、江西、廣東等地。金定鴨為蛋用型傳統鴨品種，主要分布於中國福建省。縉雲麻鴨屬蛋用鴨品種，產區主要浙江、廣東、廣西、湖北、江蘇、上海等地區。
(二)消費情況
目前我國蛋源區域特色基本形成，蛋類產品加工工藝日漸成熟，種類更加豐富，品牌產品初露鋒芒，帶動市場需求，鴨蛋消費呈增長趨勢。
主要有以下消費特點：
一是鴨蛋消費在禽蛋消費中的比重基本保持不變，約佔30%左右。
二是受傳統飲食習慣的影響，鴨蛋消費主要以傳統加工消費為主，約70%加工為咸鴨蛋和松花蛋(皮蛋)。
三是消費具有較強的時令性，城鄉居民消費方式以時令消費與節令消費(每年端午節前後為全年咸鴨蛋消費相對集中時期)為主，常常以地方特產的方式進入城鄉居民家中。
(三)加工與流通情況
1、初級加工為主。據估計，目前我國約70%的鴨蛋用於蛋製品加工。加工方式以初級加工為主，加工產品有皮蛋、鹹蛋、鹵蛋、鹹蛋黃、糟蛋(酒糟腌制)、醉蛋(酒類腌制)等，加工率較低，以國內消費為主。
2、品牌化具有一定基礎。如江蘇高郵現有蛋品加工企業約300家，年加工咸鴨蛋、松花蛋、雙黃蛋等各類鴨蛋製品近10億只，其中年加工鴨蛋製品超過千萬只的企業有5家，如高郵鴨集團2018年加工蛋品約1.1億只，「紅太陽」品牌產品在國內市場一直享有較高的知名度，多次榮獲國內名牌產品大獎和國際農業博覽會金獎。
3、銷售渠道日益多元化。根據對湖北等地從事蛋品加工企業調查，目前鴨蛋蛋品銷售中，傳統農貿市場份額仍佔60%左右，超市銷售佔25%左右。由於咸鴨蛋與松花蛋保質期較長，較鮮蛋易於運輸，近幾年電商銷售量快速增長。電商成為重要的銷售渠道，同時也極大地方便了消費者，產銷對接更暢通。
(四)價格情況
1、價格較為平穩。2017年以來，受環保政策影響，大量小散養殖戶退出，蛋鴨存欄及產量下降，鴨蛋價格持續走高。2018年鴨蛋批發價較2017年明顯上漲，維持在每公斤12元的高位浮動。與2016年和2017年相比，2018年鴨蛋價格具有明顯優勢，每公斤價格高出2-4元。2019年價格基本維持在每公斤9-12元之間。
2、價格變動主要受生產端影響。由於鴨蛋主要以加工消費為主，消費量相對穩定，因此影響鴨蛋價格的因素主要來自供應端。而年度內鴨蛋價格的變化則主要受產蛋季節等因素影響，一般集中產蛋的月份出現價格下跌。
(五)成本收益情況
對江蘇省高郵市典型養殖戶的調研表明，不同規模和養殖方式的蛋鴨成本收益有一定差異，規模化養殖效率高、飼料成本高、凈利潤低，散養產品價格高、凈利潤高、效率低。
1、規模化養殖企業效率高、飼料成本高、利潤率低。調研的養殖基地流轉土地400畝，地租每畝850元，其中200畝是有機稻田，200畝是養殖場(包括水塘)。養殖場養殖規模3萬只，年產蛋量600萬枚，凈利潤每隻20元左右。環保方面，目前高郵市的水面養殖水禽不在禁養區劃分范圍內，鴨舍糞污堆漚發酵後還田，直接排入水塘的糞污主要用於養魚。存在的主要問題是產業規模擴大存在困境，養殖用地問題突出，養殖風險逐年加大等。
2、放養蛋鴨產品價格高、凈利潤高、效率低。調研的養殖戶主要利用湖邊水面放養，養殖規模3000隻。主要以蛋鴨自覓食為主，少量投喂玉米原糧等，節省大部分飼料成本。年產蛋120枚/只*3000隻=36萬枚，凈利潤每隻約100元。
通過以上比較看，規模養殖場每隻鴨的凈利潤低於散養戶，主要是規模養殖廠飼料成本高，鴨蛋銷售價格偏低，但由於規模養殖廠養殖數量大，總利潤水平高，養殖效率高。
02鴨蛋產業發展前景與展望
(一)離水旱養模式將成為主導。
在綠色發展理念倡導下，各地對傳統河塘水禽養殖嚴格控制密度，水禽產業不斷調整生產方式適應新的環保政策要求。肉鴨、蛋鴨、肉鵝的養殖方式逐步由水養轉向全室內、離水旱養模式。
水改旱的優點主要體現在以下幾方面：
一是有利於實現規模化、標准化養殖，提高生產效率。
二是糞污不直接向水體排放，降低對水體的污染。
三是飼養技術日趨成熟，水禽生長周期大幅度縮短，從原來的年出欄2批，發展到現在的年出欄6-8批，可顯著提高經濟效益。
(二)產業布局呈「東退西進」趨勢，對河流、湖泊等水資源的依賴度下降。
從布局變動看，受環保壓力影響，東部地區大量關停中小規模養殖場，養殖企業逐漸向西部地區轉移，呈現出「東退西進」的趨勢。尤其是浙江與江蘇兩省，近幾年蛋鴨存欄下降明顯。同時，水環境保護政策的實施和蛋鴨旱養技術的不斷成熟，產業布局不再局限於水資源豐富的地區。
(三)消費方式轉型，消費者更注重產品質量和安全。
「互聯網+」、電子商務等農產品銷售新業態的出現，實現了互聯網與水禽產業的深度融合。目前產品銷售電子商務化已成為鴨蛋產業發展的一種趨勢，銷售比例已經超過10%。鴨蛋產品市場競爭不再依靠價格取勝，消費者更注重食品口感、質量和安全屬性，對價格的關注度正在降低。
03產業發展面臨的問題與風險
(一)面臨的問題
1、養殖方式總體落後。蛋鴨養殖總體呈小規模、大群體的特點。養殖方式相對傳統，多為傍依水域放牧、半放牧飼養或圈養，養殖規模普遍不大，集約化、規模化養殖比例較低，小規模農戶分散養殖比例較大，佔90%左右。養殖設備設施較為簡陋，非標、簡易的禽舍投資少，但養殖環境難以控制，生產性能難以發揮，且易誘發疾病。
2、養殖場糞污資源化利用難度較大。在倡導綠色發展理念與國家相關法規約束下，對水禽產業發展中環境控制越來越嚴。同時，水禽養殖廢棄物利用開發不足，資源化利用技術缺乏，已成為制約水禽企業發展的重要瓶頸。
3、鴨蛋製品市場較混亂。目前市場上的蛋品大路貨產品多，名特優產品少，以傳統的咸鴨蛋、松花蛋、無鉛皮蛋為主。一是加工水平參差不齊，產品生產、加工及質量標准控制和安全衛生標准缺乏。二是加工工藝落後，大多數加工企業仍延用傳統的手工作坊式生產。三是市場秩序較亂，水禽產品特別是蛋製品同質化程度高、不同品質的產品市場區分度低，綠色生態水禽產品價值難以實現。
(二)風險分析
隨著我國水禽規模化養殖的比例不斷增加，水禽疫病開始逐年增多，老病繼續流行、新病不斷出現。近幾年，我國水禽規模化、產業化經營水平快速提升，但水禽疫病研究和防控體系建設還不完善。以往水禽病僅有鴨瘟、小鵝瘟、大腸桿菌病等少量常見病，但近年來，出現了很多新的烈性傳染病，如：副黏病毒病、禽流感、出血性壞死性肝炎、傳染性漿膜炎等，影響鴨蛋產業健康發展。
04政策建議
(一)加強政策引導，推動水禽產業轉型升級。受河湖環保措施力度進一步加大影響，一些臨近河流、湖泊或水源地的水禽養殖區已被禁養。水禽養殖業亟需轉型升級，提高標准化、規模化、集約化水禽養殖比例，加強禽舍的規范化建設，增加現代養殖設施設備投入與使用。需要加大政策支持力度，特別是加大養殖糞污處理等資金扶持。
(二)提升技術水平，推進高效生態水禽養殖業發展。切實轉變養殖方式推進高效生態水禽養殖，以實現養殖糞污就地消納還田，形成環境友好的良性循環。要加快稻禽共作模式、魚禽混養模式、林間種草養禽生態模式、水禽綜合生態模式等多種高效生態水禽養殖模式的推廣，積極探索水禽旱養技術，減輕水禽養殖對水環境的影響。
(三)構建產業生態，推進鴨蛋全產業鏈發展。加快水禽產業集群內部的「諸侯混戰」轉向「異質互補」，整合打造出具有創新能力強、關聯度大、帶動力強、輻射面廣、集約化高的優勢產業集群。充分利用品牌效應，延伸與拓展產業鏈，同時帶動鴨子羽毛、絨毛加工、蛋白粉、蛋黃粉、卵磷脂、鴨肝醬等深加工產品的開發與市場化，實現從初級農產品到最終製成品全鏈發展

『肆』 汪曾祺《高郵的鴨蛋》原文全文是什麼

1、端午的鴨蛋 汪曾祺

我的家鄉是水鄉。出鴨。高郵大麻鴨是著名的鴨種。鴨多，鴨蛋也多。高郵人也善於腌鴨蛋。高郵咸鴨蛋於是出了名。我在蘇南、浙江，每逢有人問起我的籍貫，回答之後，對方就會肅然起敬：「哦！你們那裡出咸鴨蛋！」上海的賣腌臘的店鋪里也賣咸鴨蛋，必用紙條特別標明：「高郵鹹蛋」。

高郵還出雙黃鴨蛋。別處鴨蛋有偶有雙黃的，但不如高郵的多，可以成批輸出。雙黃鴨蛋味道其實無特別處。還不就是個鴨蛋！只是切開之後，裡面圓圓的兩個黃，使人驚奇不已。我對異鄉人稱道高郵鴨蛋，是不大高興的，好像我們那窮地方就出鴨蛋似的！不過高郵的咸鴨蛋，確實是好，我走的地方不少，所食鴨蛋多矣，但和我家鄉的完全不能相比！

曾經滄海難為水，他鄉咸鴨蛋，我實在瞧不上。袁枚的《隨園食單·小菜單》有「腌蛋」一條。袁子才這個人我不喜歡，他的《食單》好些菜的做法是聽來的，他自己並不會做菜。但是《腌蛋》這一條我看後卻覺得很親切，而且「與有榮焉」。文不長，錄如下：腌蛋以高郵為佳，顏色細而油多，高文端公最喜食之。席間，先夾取以敬客，放盤中。總宜切開帶殼，黃白兼用；不可存黃去白，使味不全，油亦走散。」

高郵鹹蛋的特點是質細而油多。蛋白柔嫩，不似別處的發干、發粉，入口如嚼石灰。油多尤為別處所不及。鴨蛋的吃法，如袁子才所說，帶殼切開，是一種，那是席間待客的辦法。平常食用，一般都是敲破「空頭」用筷子挖著吃。筷子頭一紮下去，吱——紅油就冒出來了。高郵鹹蛋的黃是通紅的。蘇北有一道名菜，叫做「硃砂豆腐」，就是用高郵鴨蛋黃炒的豆腐。

我在北京吃的咸鴨蛋，蛋黃是淺黃色的，這叫什麼咸鴨蛋呢！端午節，我們那裡的孩子興掛「鴨蛋絡子」。頭一天，就由姑姑或姐姐用彩色絲線打好了絡子。端午一早，鴨蛋煮熟了，由孩子自己去挑一個，鴨蛋有什麼可挑的呢！有！一要挑淡青殼的。鴨蛋殼有白的和淡青的兩種。二要挑形狀好看的。

別說鴨蛋都是一樣的，細看卻不同。有的樣子蠢，有的秀氣。挑好了，裝在絡子里，掛在大襟的紐扣上。這有什麼好看呢？然而它是孩子心愛的飾物。鴨蛋絡子掛了多半天，什麼時候孩子一高興，就把絡子里的鴨蛋掏出來，吃了。端午的鴨蛋，新腌不久，只有一點淡淡的鹹味，白嘴吃也可以。

孩子吃鴨蛋是很小心的，除了敲去空頭，不把蛋殼碰破。蛋黃蛋白吃光了，用清水把鴨蛋裡面洗凈，晚上捉了螢火蟲來，裝在蛋殼里，空頭的地方糊一層薄羅。螢火蟲在鴨蛋殼里一閃一閃地亮，好看極了！

小時讀囊螢映雪故事，覺得東晉的車胤用練囊盛了幾十隻螢火蟲，照了讀書，還不如用鴨蛋殼來裝螢火蟲。不過用螢火蟲照亮來讀書，而且一夜讀到天亮，這能行么？車胤讀的是手寫的卷子，字大，若是讀現在的新五號字，大概是不行的。

2、作者簡介

（1）汪曾祺，江蘇高郵人，1920年3月5日出生，中國當代作家、散文家、戲劇家、京派作家的代表人物。被譽為「抒情的人道主義者，中國最後一個純粹的文人，中國最後一個士大夫。」 汪曾祺在短篇小說創作上頗有成就，對戲劇與民間文藝也有深入鑽研。作品有《受戒》《晚飯花集》《逝水》《晚翠文談》等。

（2）1935年秋，汪曾祺初中畢業考入江陰縣南菁中學讀高中。1939年夏，從上海經香港、越南到昆明，以第一志願考入西南聯大中國文學系。1950年，任北京市文聯主辦的《北京文藝》編輯。1961年冬，用毛筆寫出了《羊舍一夕》。1963年，發表的《羊舍的夜晚》正式出版。1981年1月，《異秉》在《雨花》發表。1996年12月，在中國作家協會第五次全國代表大會上被推選為顧問。

（3）1997年5月16日上午10點30分因病醫治無效去世，享年77歲。

『伍』 高郵地區的鴨蛋廠有哪些

高郵市紅太陽食品有限公司
主營：咸鴨蛋,雙黃蛋,松花蛋,營養雞胚,「紅洲」牌琵琶鴨
地址：江蘇省 揚州市 高郵市 江蘇省高郵市城南經濟新區
高郵市秦緣蛋品加工廠
主營：咸鴨蛋,雙黃蛋,松花蛋,桂花藕
地址：江蘇省 揚州市 高郵市龍虯鎮白馬
高郵市才桃蛋品經營部
主營：高郵雙黃蛋,高郵咸鴨蛋,高郵松花蛋,活珠雞寶
地址：江蘇省 揚州市 高郵市
江蘇省高郵市南郊經濟開發區南京郵蛋食品有限公司（高郵長征蛋品加工廠）
主營：高郵雙黃蛋,高郵咸鴨蛋,鹹蛋黃,高郵松花蛋
地址：江蘇省 南京市 白下區 南京市健康路251號京隆名爵府3幢1307室高郵市富民農副產品貿易商行
主營：丹波黑大豆,烏皮青仁豆,黃豆,綠豆,大麥
地址：江蘇省 高郵市江蘇高郵市橫涇鎮三郎廟路2號

『陸』 進商場總能見到「高郵咸鴨蛋」，什麼意思

高郵是一個地方。所以是高郵而不是高油，懂？
高郵鴨蛋十分的出名，有三大特點：1.汁多，2.雙蛋，3蛋紅。
仔細的說就是1.用筷子一戳，有紅油冒出來。2.打開裡面就是兩個黃，3.蛋是紅色的，味道比別的地方的味道更好。
而且那裡的鴨子品種也非常好。高郵因此出名。因此有許多商家就打著高郵的名號來賣鴨蛋。其實是不是高郵產的也沒人知道。

『柒』 營銷方案策劃書

【推薦】營銷方案策劃書3篇

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是我收集整理的營銷方案策劃書3篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃書 篇1

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略和活動計劃。

網路營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1。 系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。

2。 創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3。 操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4。 經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

（四）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（五）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平台，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想像力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

營銷方案策劃書 篇2

XX年XX月

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特製定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活動內容

促銷過程具體分為節前、節中、節後三個階段：

1.節前階段：

一、 做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、 做好宣傳

節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、 選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便於促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動(三條)

現場粽子促銷

活動時間：XX年X月XX日~XX日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)並且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天採取「大甩賣」銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前台報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一隻(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先准備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、采購部聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節後階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等

費用預算

營銷方案策劃書 篇3

一、活動的目的及意義

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬於自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。

(二)企業目的

通過此次專題講座，將「xxx」產品覆蓋率在本小區及周邊社區的佔有量提升30%。講座結束後，通過後續回訪和跟蹤，將金花大葯房的.銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升「xxx」在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的葯物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)優勢

1.國葯准字、全國獨家、三年效期。

2.降血糖與治療並發症同存的一種葯。

3.中葯中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西葯，價格高。

2.起效慢。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現在患者對西葯的肝腎損害很在意，希望換成中葯。

2.國葯准字的純中葯降糖類不多，未來增長空間大。

3.老患者在社區的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中葯，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

2.醫生強力要求患者停用中葯，告訴他們中葯不降糖。

3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅遊、聚會等。

三、活動的對象

本次活動主要針對社區裡面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西葯患者)。

四、活動主題

主題一：關注「甜蜜」生活，關愛糖尿病人!

主題二：「聚集生命焦點，關愛糖尿病人」!

五、活動地點和時間

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園、陝建三社區等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者、安排講座降糖事業部

六、活動方案

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。

2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

3.增加和患者互動的小游戲環節、抽獎環節、發放禮品

(二)前期准備

1.物料的准備

(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關音影設備，並在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須准備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)准備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題

3.人員的准備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經驗。

組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力並且應變能力較強。

協助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經驗，並且活動協助方面有經驗。

後勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的執行力。

(3)全部人一律統一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。

(5)做好心裡准備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。

(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和准備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座活動，12點活動結束。

(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。

(四)後期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束後要進行物品對賬查驗。

4.講座結束後開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。

七、促銷預算

公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

『捌』 高郵在哪裡

高郵市地處長江三角洲，位於江蘇沿江經濟開放帶的北側，京滬高速公路和京杭大運河縱貫全市南北，運河大橋、湖區漫水公路和高郵、珠湖船閘連接運河東西。全市總面積達1963平方公里，其中水面788平方公里，人口83萬，市區人口15萬。轄19個鎮，1個回族鄉。因秦王嬴政時築高台、置郵亭，故名高郵，別稱秦郵，「華夏一郵邑，神州無同類」，是全國2000多個縣市中唯一以「郵」命名的城市。高郵經濟發達、交通便捷、商業繁榮、人文薈萃、環境優美、資源豐富，現正在建設成為古代文化和現代文明交相輝映的城市.
■人文歷史
江蘇省首批歷史文化名城－－高郵，歷史悠久，人文景點眾多，現在有國家重點文物保護單位龍虯文化遺址和古盂城驛等59處名勝古跡。被考古界稱為江淮史前文化明珠的龍虯庄遺址的成功發掘將高郵歷史從5000 年上溯7000年前。明代洪武8年始建的盂城驛是我國現存規模最大、保存最為完好的古代驛站。高郵歷史的深厚底蘊培育了宋代詞人秦少游、清代訓詁學家王念孫、王引之父子、現代古生物學家孫雲鑄和當代著名作家汪曾祺等眾多人傑，也融匯了他們的人文風采。
■ 自然條件
氣候：高郵位於北緯32 °47′，東經119 °25′,地處江淮平原南端，屬亞熱帶溫潤氣候區，常年主導風為東南風，平均風速3.6米/秒；年平均氣溫15℃;年平均降雨1030毫米，年平均氣壓1016毫巴，年平均相對濕度67%，無霜期為217天。具有氣候溫和、雨量充沛、四季分明、日光充足、無霜期長等特點。
地質：高郵市境內土地平坦， 地面標高一般在2-3.3米之間（青島標高）。土質主要為粘土，土層較厚，地耐壓力8噸/平方米，工程地質條件較好，一般建築無需打樁。
水文：正常設計水位1.4米,最低設計水位1米，最高洪水位3.6米，防洪標准採用百年一遇水位4米。
資源：全市境內河湖交錯，資源蘊藏豐富，碧波盪漾的高郵湖是江蘇省第三大淡水湖、全國第六大淡水湖，盛產60多種魚、蝦、蟹、貝、蒓菜、 蘆葦等動植物。具有千年飼養歷史的高郵麻鴨為全國三大優良鴨系之一，高郵咸鴨蛋已列為國家原產地域保護產品，高郵雙黃鴨蛋更是享譽海內外。
■ 經濟狀況
工業經濟發展較快。全市工業企業3000多家，已形成以名牌產品為「龍頭」，骨幹企業為依託，以機械、輕工、紡織、化工、建材、電子等為主、門類齊全的行業體系，摩托車、發動機、水泵、石油機械、環保設備、系列電機、電動工具、電線電纜、新型電光源、電子元器件、醫葯、化工、服裝、棉紗、絲綢、箱、包、 鞋、糧油食品等一大批拳頭產品暢銷國內外，化肥、水泥、鋼材、建材已具備較大的生產能力。
農業生產獨具特色。我市自然資源豐富，農業生產條件優越，素稱「魚米之鄉」。形成了糧、棉、油、豬、兔、禽、魚、蝦、蟹、林、蠶、果、菜等綜合發展的格局。近年全市糧食產量62萬噸，皮棉產量0.8萬噸，油料產量3.8 萬噸，水產品產量9.5萬噸，蠶繭1.7噸，皮棉產量0.8萬噸，油料產量3.8萬噸，水產品產量9.5萬噸，蠶繭1.7噸，林業覆蓋率達15%。高郵麻鴨、高郵鹹蛋、松花蛋、秦郵董糖、珠光大米、秦郵醉蟹等名優產品聞名遐邇。近年來，高郵相繼被評為全國平原綠化、水利建設、糧棉生產先進單位。
第三產業發迅速。傳統的餐飲服務、商業貿易等三產業不斷提升擴大，新興的電子商務、中介服務、房地產開發、連鎖經營、旅遊等方興未艾。科技、教育、文化、衛生、體育等社會事業蓬勃發展。
對外開放日趨加快。近年來，許多國家和地區的客商紛紛前來投資合作，全市各類利用外資項目上百家。高郵對外貿易已有一百多年歷史。目前已形成一批出口創匯的骨幹企業和拳頭產品。機電、服裝、絲綢、輕工、工藝、建材、化工、醫葯、農副產品等400多種產品，銷往世界各地

『玖』 夏天怎麼寄咸鴨蛋不會壞

夏天怎麼寄咸鴨蛋不容易壞？
你可以把咸鴨蛋煮熟，用紙把鴨蛋包好，放紙箱內郵寄，應該是沒問題的。
等對方收到後，把熟鴨蛋再煮一下（殺菌消毒作用）在吃。

『拾』 淘寶賣家進貨有哪些渠道

1、批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道，那麼舉例如果我們開店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，每個行業在很多地區有不同的一些批發市場，那麼在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系；

在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛同時可以觀察到市場的動態，因為這里是大部分賣家，包括實體店賣家的重要進貨渠道，對於不願壓貨的新手賣家，通過這種方式進貨，進貨時間、進貨量自由。

2、尋找身邊的貨源渠道

比如身邊的親戚朋友有經營一些貨源批發或者實體店的賣家們，不妨可以試試這種方式，能夠更有效的拿到最低價及前期起步的壓力降低許多，這一種方式需要我們去挖掘，並不是每一個賣家身邊都有這樣的資源。

3、當地特色產品渠道

每個地區都有自己的特色產品，如果我們在的地區有一定的特色產品，比如：揚州高郵有雙黃蛋，泰州興化有大閘蟹，那麼這種特色產品賣家們可以去一探究竟，針對當地議價都會容易很多，同時貨源的特色也滿足的同時進貨發貨也方便很多。

4、廠家直接進貨

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

5、批發商處進貨

一般用1688就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且都有自己固定的客戶，談條件，除非當店鋪成為大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚，批發市場的商品種類、數量多，挑選和比較的餘地較大。