商場新品進場促銷活動方案

A. 如何讓新品順利進場

拿著新品匆匆忙忙去見采購，勢必灰頭灰臉地被拒絕，機會總是垂青有準備的人。所謂有準備，一是要有信心之備，二要有資質之備，三要有能力之備，要想讓新品順利在談判桌上通過，就要做好以下幾個方面的准備工作。
同類商品市場調查
在市場上找到同類商品，對其品種數、品牌數、陳列、促銷、價格、銷售等做出詳細的調查並列表分析。還要對賣場及流通領域的商品價格及銷售動態做一些調查，這樣在銷售分析及市場描述方面會有更充分的數據和信息。統計本品牌類似產品的銷量及促銷數據，列表分析，這樣可能得出詳實的對比信息，從而確定新品的價格定位及差異化促銷策略。在談判時才能夠談之有物，而不是空談。很多時候業務員不知道跟采購談些什麼，實在是因為功課做得太不夠了，沒有原料怎麼做菜？
確定新品進場的相關信息
根據詳細的同類商品調查分析表，首先確定新品進場的品種及規格，然後確定新品的供價和建議零售價。還要擬定新品上市有針對性的促銷方案，這是采購選擇新品的重要考慮。一般而言，賣場采購不會無底線地和你胡亂砍價，或者針對費用漫天要價（除非他很看不上你），他會在一個幅度內提出要求。如果你的功課是花了功夫去做的，根據采購的需求和可能提出的要求而准備，你在談判時就可以自信地主動上場，進退有度了。
准備新品進場的相關資料
沒有對市場進行調查就找采購，沒有準備資料就把樣品帶去談判，采購肯定不會認真對待，這樣給采購的第一印象就是你在敷衍不尊重他，何來的好心情與你談下去？新品進場的相關資料通常包括：1.
生產商相關營業性證明資料，如營業執照、稅務登記證、商標注冊證、衛生許可證、經銷委託書等。2.
最新批次有效的質檢報告。3.
有簽章的正式報價單。4.
填寫完整的賣場新品審報單，並說明需要進場的門店及其他同城同品零售價格。5.
新品進場費用確認函。6.
新品進場後的促銷計劃。7.
賣場指定要求的有關資料。
以上資料必須按照賣場要求按順序整理裝訂並用文件袋裝好，註明供應商名稱，以備采購簽收及後期賣場其他環節的審核。
以上只是做了紙面上的工作，接下來就是要談判了，注意幾個細節：
古話說成事需天時地利，所以要選好的天氣，陽光燦爛的日子，看什麼都會舒服些；也要選好的時機，采購近期情緒動態很關鍵，比如被公司的緊急任務搞得焦頭爛額的時候就不要找他，頻繁出差開店的時候也不要找，采購個人情緒階段性低落的時候也不要找他。這些信息的收集主要靠你的細心觀察和經常溝通獲得。需要注意的是事前與采購電話預約，一來表示尊重，二來你按照事先預約的時間與他洽談，他在談判時對你會更有耐心，三來即使你當時被拒絕，也為下一次預約墊了底。
選好天時地利還不夠，還要把話說出來，要拉近你與采購的距離，並通過理性的分析最終說服采購認可你的新品進場計劃。信心+專業+口才+真情+時機=有效溝通。在新品的談判過程中，我們應該盡量避免出現以下幾種情況：隨意承諾。
新品進場也是采購提條件的好時機，業務人員在強勢且苛刻的條件面前容易讓步，為了趕快進場而隨意承諾。如果承諾最後無法實現，將使進場事宜無限期擱置；如果輕易承諾，采購認為你還有更大的空間，會追加條件，逼得你無處躲藏。最恰當的辦法就是對采購的條件不生硬拒絕，而是客氣地說要回公司商議，再次回復采購時提出其他相關有利條件作為補償，試探采購的口氣及底線。應允采購的要求一定要讓采購有來之不易的成就感，為以後的談判打基礎。
針鋒相對。
在談判的過程中，討價還價是不可免的，如果你沉不住氣，把采購的苛刻要求理解為采購的針對性刁難，勢必引發怒火，句句反駁，自己也會顯得咄咄逼人。擺正心態，把每一次溝通定位為公務行為，不要摻雜太多感情因素，就不會與采購發生大的摩擦。同時，自己把每一次談判都作為學習和考驗，就會用敬重之心對待，結果會大不相同。
盲目無序。
新品進場是個系統工程，有談判、建檔、訂貨、上架、促銷等很多環節，因此新品進場的溝通也是一個系統過程。在整體的把握上，一定要控制好節奏，先做什麼，再做什麼，每個環節要准備什麼，如何開展，都要計劃好，否則一股腦地全丟出去，又一團亂麻地被踢回來，采購會被這種無序的工作擾得很煩。進場時的品種、費用、訂單數量，要一次確定好，促銷、人員、陳列則要定好大綱。細節上的東西自己把握好，有頭緒不盲目也就不會出大亂子了。■

B. 聽說前一陣HCR的新品發布會，入場方式整的挺科技范兒的，有人去過嗎

有幸去了這個發布會，他這個發布會是我去過的有史以來入場最快的發布會了，刷版臉進入，秒進，更神奇權的是這個刷臉的功能還能推測我的年齡，衣著打扮，甚至能推測出我是開心或者不開心這種的情緒，感覺好高級，非常黑科技，後來聽說這個系統是HCR大數據平台部自主研發的，真正的「國貨之光」，點贊！

C. 新產品進入蘇寧入場條件及費用等問題

那看是哪個品類，什麼產品了。
黑白空小、3C的入場條件都不一樣。
想小電的扣點基本在20個點以上，3C的話一般在10-12個點，結款都是月結。黑白空一般也不大好操作，基本都是以蘇寧大盤協議去做。

D. 新品牌衛生巾進天虹商場等大型商超進場費和扣點大概是怎麼樣

大型商超進場費一般是可以按開價的20-50%還價！

E. 商場新品牌的入場申請書範本

具體是哪個商場，一般商場招商部都有申請表可以供填寫的。不用自己想怎麼寫的。一般上面就是寫申請日期，經營者姓名，品牌（經營項目），電話，居住地址，提交營業執照復印件，個人身份證復印件。照片兩張

F. 永輝超市新品進場的填寫表格在哪能找到

表格

G. 超市新品進場協議書

進場（退場）協議書甲方：北京市大中電器有限公司乙方：甲、乙雙方經友好協商，現就乙方產品進入甲方商場銷售，達成以下協議：一、 手續：1、 乙方向甲方提供符合國家技術質量標準的合格展示台（櫃）及產品，並承擔由於技術質量問題所產生的一切後果及法律責任。2、 乙方須提供符合國家規定及允許的產品及銷售有關手續（如：執照復印件、生產許可證、產品質量證書、客戶登記表、經注冊的產品合格證等），一並報到公司經貿部各相關部門經理處，經審批通過後，協議方可生效。3、 乙方須向甲方提供有乙方法人簽字的乙方業務人員授權書，遇有人員調整，應立即更換。二、 收費：1、 乙方產品在進入甲方賣場時，需根據產品的性質收取質量保障金5000-50000元。此費用在清場時不退還，在清場一年後全額退還。如在一年之內發生技術質量保障費用，從質量保證金中扣除。2、 乙方產品在甲方分店銷售時，未能達到該店月單位面積創利水平時，應補足其面積應收差額。3、 乙方用電須應在甲方提供使用的標准范圍內，用電負荷超標時，需另承擔補充費用，收費標准應依照甲方相應的收費執行。三、 管理：1、 乙方產品在甲方各分店銷售中，銷售額連續三個月排列於同類產品後三名，與其它品牌的競爭明顯處於劣勢時，甲方有權終止與乙方的合作。在甲方向乙方開出終止合作通知書後，甲方對乙方展台、展品等不再負保管責任並有權處理，其後果由乙方自負。乙方在一周內與甲方清算帳目清退貨物，撤出甲方場地。如甲方發出終止合作通知書後二個月內，乙方仍不將余貨取走並繼續佔用甲方庫房，甲方有權自行作價處理，此款扣去佔地費，手續費後返還乙方。2、 乙方按甲方訂單要求把貨送至甲方指定的總庫或各分店。3、 售前商品有殘損問題的，乙方需每周進行鑒定並在7日內更換。4、 廠家促銷員需由乙方業務人員陪同持本人身份證、廠家介紹信等有關證件到本公司人事部門辦理相關手續，經確認後，店部門經理對乙方派出的促銷員進行筆試考核，達標後方可上崗。促銷人員在甲方賣場工作時應服從甲方管理。如經教育無效，繼續違反甲方制度者，均按公司《員工手冊》有關規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權規定處罰，對有不服從管理者，甲方有權通知乙方勸退，並承擔相關責任。當乙方派臨時促銷員到本公司銷售時，應在相關部門交納200-300元管理費，應按公司管理規定上崗服務。乙方促銷員負責營業期間商品保全，如發生丟失或損壞，由促銷員負責賠償，在促銷員未賠償前，由乙方先行賠付。四、 違約責任：1、 對帶貨安裝商品的單位，雙方合作期間，如發生店外銷售等情況違約行為，損害甲方利益，甲方將視情節輕重，對違規單位處以5000-30000元的罰款。情節嚴重的將清除出場，並扣除當月貨款。2、 乙方保證甲方供貨價在甲方所在地區市場具有最強競爭力，遇到消費者價格投訴，乙方應予以補償。3、 乙方從甲方經營場所中撤出後，為了防止清貨後發生的退、換貨現象，乙方應以最後一筆貨款（不低於 ），作為服務保證金給予妥善處理，甲方依據情況延期三個月至十二個月後確認無遺留問題的予以結款。五、 其它：1、 本協議未涉及之事宜，由雙方協商解決。2、 本協議自乙方產品進入甲方賣場之日起執行，有效期1年，並根據國家法律的變化，隨時增減有關條款。六、 期限：本協議有效期 年 月 日至 年 月 日 甲方：北京大中電器有限公司 乙方：簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）：日期： 日期： (超市名)供貨協議書甲方：(超市名)乙方：為了共同發展，繁榮市場，提高經濟效益。根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著互惠互利的原則，特製定此合同，共同遵照執行：一.貿易條件： 1.甲方允許乙方在______店經營______類________________品牌的商品，合作方式為___________。 2.在其提供商品保證質量前提下，要提供本市最優惠的價格，其商品供貨價不得高於當地其他超市的商品供貨價。若乙方在經營期間經甲方抽查價格明顯高於本市同類超市、其他專賣店的，甲方有權自貨款中扣除高出部分貨款，並處以高出部分的100%的罰款。一個月內發生三次以上者甲方加倍罰款並視情況有權終止本合同。3.乙方需提供「三證」及其他必須證件。4.乙方要對在經營場地內陳列或銷售商品的質量和真實性負責。不得提供侵犯他人之商標、專利、著作權或違禁之商品。由此引起的消費者投訴、新聞媒體暴光、行政機關查處或民事糾紛等，均由乙方承擔全部責任。由此導致甲方聲譽及經濟利益損失的，甲方有權進一步要求乙方賠償。5.乙方必須保證貨源充足，不許出現商品斷檔及缺貨，否則將每日處以當月貨款3%的罰金，超過一個月將停止經營。6.乙方一次性交清進場費__________元。7.甲方負責賣場內的統一收銀，乙方必須按照甲方的統一要求和程序開展商品的銷售和收銀，不得私自在賣場內收銀。乙方不得以任何方式在營業場地內招攬生意而在甲方商場外交貨收款（俗稱體外循環）。如一經發現，第一次處以交易額的十倍罰款，第二次處以交易額的二十倍罰款，第三次處以交易額的三十倍罰款後，甲方既終止本協議。二.結算付款方式為________________________。三.為了保證雙方利益，甲方收取乙方每家質量保證金___________元，待合同到期後，甲方根據實際情況（如不發生顧客投訴等質量問題）：經營食品類的廠商撤櫃後兩個月退還保證金；經營洗化類，百貨類的廠商撤櫃後三個月退還保證金。若乙方在銷售期間擅自終止合同，發生顧客投訴未處理或其他違反合同精神的，保證金概不退還。四.乙方在經營期間不得擅自轉讓給第三方，並不得從事非法經營活動，否則視為違約。五.甲方有權根據賣場布局，對場地貨架進行適當調整，乙方必須服從甲方全面安排，但甲方須提前一周通知乙方。六.遇特別節假日，甲方除拿出部分資金做廣告宣傳外，乙方必須統一按甲方要求支持相應促銷活動，同時收取乙方元旦、春節、五一、國慶，店慶等節日廣告贊助費。七.乙方商品在甲方如遇天災（火災，水災，地震等）造成的不可抗拒因素，甲方不承擔賠償責任。八.甲乙雙方任何一方要求變更或解除合同，應及時通知對方，並採用書面形式由雙方達成一致後原協議既告終止。當一方接到另一方變更或解除協議的要求後，應在15日內作出答復，逾期不答復，既視為認可。九.未盡事宜雙方協商解決。十.本協議有效期自______年____月____日至______年____月____日。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。 甲方： 乙方： 聯系方式 ： 聯系方式 ： 年 月 日

H. 商場新品牌的入場申請書怎麼寫謝謝

樓上提供的表格是規范的，您在填寫時首先申請人的名稱地址郵政編碼聯系人電話傳真，這些項目您先填寫上（這就是您的個人資料），但是需要注意的是現在商標局不允許個人申請，除非個人是個體工商戶，所以您在填寫時，如果您是個人需要您把您的身份證號寫上，例如：申請人名稱:張三（身份證號：110xxxxxxxxxxxxxxx）

2、是否共同申請，如果您一個人申請那就在否哪裡打鉤，如果是和別人一起申請就在是哪裡打鉤

3、代理組織名稱，如果您委託代理機構的，這些就都不用您操心了，如果您自己申請這一欄空著。

4、商標種類，這個是看你的商標是什麼樣的了，不過大部分都是點擊（一般）這個勾，具體的您可以從商標局網上具體查詢一下。

5、商標說明，就是您的商標有什麼特殊的說明沒有，例如有英文或者保護顏色等等，如果有英文需要說出英文的含義

6、類別和商品服務項目這個在商標局網上就可以查到，看你要申請那個類別的然後具體參照商標分類表來填寫

7、您的商標圖樣要列印出來，但是大小不能大於10×10cm，不小於5×5cm

8、因為規定商品、服務項目里可以有10小項，這樣費用就是1000元，如果超一項加收100元。

如果您以前從來沒有申請過商標，而且對商標又不了解，我建議您找一個商標代理機構來代為申請，他們就專業多了，但是您一定要找正規的代理機構（可以從專利商標局網上查到正規的代理機構）。至於代理費嗎，有的代理機構收的多有的收到少，但是大致應該在500-1000左右，應該不會超過1000，如果您不想找代理機構，那您就去商標局裡找商標局咨詢里的人讓他們告訴您具體該怎樣辦。

不過您一定要有思想准備，一件商標注冊下來最快也要兩年多，而且您最好申請前先查詢一下，這樣注冊成功率稍微大一點，不然盲目的去申請注冊，到最後再被駁回了。

希望您商標申請順利

還不行這有網站：http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

http://www.joyshine.com.cn/UploadFiles/20071013162012118.doc

這有圖：

看看我的。這是正面。

I. 聽說杭州華商集團(世紀聯華)新品進場費要20多萬確切嗎

有可能，現在華商世紀聯華是杭州最大的連鎖超市了，再加上華商總店在青春路，地段一流！具體情況詢問一下總店吧！

J. 關於超市的新品的入場費、新品費、條碼費，和合同的扣點問題

扣點是給超市的

要知道你的產品進入超市是沒有租金的,扣點就是取代租金的一種費用收法不回同而已

超市做的答好,當然采購的商品質量或者品牌上有講究,同類商品利潤高的扣點高的質量也好的超市當然是最想采購入場的

所以涉及到競爭,那麼競爭就靠入場費用來解決了。..新產品也是一樣,超市給堆地給新品,就要騰出以前的地兒,新品銷售的風險一般會比熟悉的老品高,所以要收新品費了..

至於條碼費我倒是第一次聽說,以前沒聽說過,我想估計是條碼入到電腦裡面所產生的費用和電腦條碼空間費用吧..