促銷活動表設計

① 設計一個促銷活動方案

每年元旦、五一、國慶……等節日，可謂是五花八門，各大商業中心、街市、集結市場的促銷氛圍做得非常喜慶。很多市場（特別是建材、傢具、機電類市場）賣家促銷人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機以來，導致很多行業品牌業績飛速下滑，市場競爭急劇升華。到今天，促銷大戰已經進入白熱化階段，幾乎是無促不銷。各大商家使出渾身解數，以搶市場保增長，可惜僧多粥少，能用的招數都用上了，神馬返現、送禮、抽獎、打折、買贈……市場銷售還是不見起色。面對市場如此困境，我們如何是好？ 曹洪福先生說：「我們大部分人把促銷都理解錯誤，認為促銷就是降價銷售（薄利多銷），其實不然，我們應該理性分析，我們作為消費者，我們為什麼要購買？其實我們不是購買商家要賣的商品，而是購買我們要用的商品……。既然如此，我們就應該用上中國人經營智慧「道」、「法」、「術」、「勢」，這個智慧主要是指公司的發展與運作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰略思維，又要有微觀實務操作；既要有外在技術手段，又要有內在文化軟實力；既要具備客觀物質的基礎，又要發揮人的主觀能動作用。大到國家戰略、小到商業促銷活動道理都是相通的。」 道，所謂「道」，是指在全球經濟下滑的背景下，必須依據自身經營品牌和市場所處的內外部環境，以戰略的高度，開闊的思維，結合行業發展的總體趨勢和動向，思考促銷活動。由於大型節假日促銷，各路商家都會進行不同方式的促銷，以最大化的搶占市場份額。節假日是一年中市場最旺的時期，如果我們不能有效搶占市場份額，預計在隨後的很長一段時間里只能「張飛穿針——大眼瞪小眼」，看著別人掙錢，而自己卻渾身乏術。所以說，在這樣的經濟背景下，每次做大型的節日促銷，都必須提前一個月策劃促銷方案、籌備促銷禮品及相關的宣傳物料，提前半個月就要開始著手實際操作培訓等，否則，應付促銷效果會很難保證。對於促銷戰略競爭的思維是決定促銷成敗的關鍵因素。法，所謂「法」，是指在「道」的指引下，經營商家必須基於自身的條件和外部環境，依照一般原則設計本次促銷活動的運作策略、游戲規則、操作流程，使之步調協調，動作規范，才能適應內外環境的變化。這個也是大家常說的策劃，用什麼方法來促銷很關鍵，有一個好的策略主題，促銷就成功了一半。因為所有的動作都是圍繞這個主題而開展，無論是開業促銷還是大型節假日促銷，主題都是至關重要的。如何想一個好的主題成了策劃大型促銷活動的關鍵點！促銷的形式有多樣化，如免費贈送吸引人流、買多少送多少促進購買、折扣價格拉動銷售、活動競賽與消費者互動、主題活動直擊目標群體、聯合促銷互動雙贏、多-全球品牌網-種策略組合營銷，但大體可歸納為三類：①直白型：直接宣傳打折或優惠低價！如，全場幾折起、買1送1、跳樓價、超低價等！②情感型的：結合節日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻禮勞動者、共慶祖國生日等。③綜合型，將情感和優惠組合在一起！同時巧妙的運用雙關、比擬、假借等修辭手法來包裝主題。比如，駿業傢具十·一促銷就策劃了這樣一個主題《品味居家、惠動全城》利用品味拉高了傢具產品的內涵，並通過惠的促銷點，宣傳特價產品，在終端起到了非常好的效果！促銷前周密有序的促銷方案是促銷有效運作的基本工具。
滿意請採納。

② 節假日如何做促銷活動設計

以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。
消費者最簡單的辦法就是品牌聯合促銷，即A+S的促銷裝產品，比如激爽沐浴露和勁浪口香糖組合在一起銷售。除此以外，是否還有其他辦法可以辨別呢?僅憑肉眼直覺是不行的，去翻看消費者的購物車、購物籃更不可行。如果能夠獲得消費者結賬後的購物小票清單，那是最准確不過了，廠家可以由此找到活動對象。因此，如果S品牌能夠通過這種辦法找到A、X、P品牌的消費者，開展相關性的品牌互動、品牌激活活動，例如試用或促進購買就很理想了，恐怕還可以增加促進力度，因為這是目標消費者的開發和維護。這種技術在國外早就流行了，目前國內已經有類似的服務商可以提供相關服務。
活動方式避免僅考慮優惠力度，而是注重促銷活動過程的所有細節零售就是細節。很多市場人員一提起促銷活動就沒有勁，因為他們馬上就會從優惠力度方面去思考問題，在優惠力度方面考慮是投入10%，還是投入15%。這個優惠力度跟銷量目標成相關關系，如果要維持同樣的毛利率水平，則必須實現銷量增長。但是實現銷量增長不是單靠優惠力度就可以做到，如果是這樣，那就說明市場人員非常不理解消費者的購買心理，他們認為消費者都是貪小便宜的人。在活動形式上多花費些心思吧。如果是混合產品，那麼怎樣才能給消費者提供更高的混合產品購買價值？請看一看LB集團的產品組合：用整理箱把產品裝到一起。如果LB集團的產品組合旁邊是另外一組產品組合（用普通的包裝紙裝把一組產品裝到一起），那麼LB集團促銷活動的結果，從現場來看是非常明顯的－LB集團的產品組合需要經常補貨。這種促銷活動形式非常適合在節假日進行銷售促進，因為整理箱屬於家庭必備用品。活動時間從什麼時候開始比較合適?例如，十一黃金周的促銷活動至少應該從假期前一周開始，因為沒有人會在十一黃金周期間購買旅遊套裝用品，消費者都是早早就做好了准備。例如，聖誕節假期的促銷活動應該提前得更早。綜上所述，節假日的促銷活動設計，關鍵是在選擇目標產品、選擇促銷活動對象、選擇促銷活動方式方面，要多從消費者為什麼要在節假日到大賣場購買商品這一問題上下工夫。而很多市場人員通常會忽視一點，購物是一項家庭娛樂活動，它早就不再是家庭婦女的家務活，而是一項家庭節目，是一項娛樂活動。你可是在跟消費者做生意，而且還不允許你到現場和消費者進行溝通和談判，你的生意完全來自於消費者心甘情願。從這一點出發，投入更多的智慧，考慮如何打動消費者，讓他們購買你的產品，認可你的品牌。
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③ 請為該商場設計一個促銷活動方案

有時間問一下 中山紅果電器有限公司的梁榮 他對促銷很有一套的

④ 求快消品促銷活動小游戲,如何設計

無論什麼游戲，其目的都是為促銷快消品，現在的快消品都不是太好促銷，如版果你們公司是打算元旦促銷權的話。個人建議 ：你可以去找一些魔術師，當然別級別太高的，差不多的就行，請他們來變消耗品的魔術，當然這游戲以前絕對沒人用過，所以操作起來也比較麻煩。還有就是稍微大眾點的，你可以在某超市找一片小空地，人口流動集中的地方，在找一個游戲用的籃球框，讓人們花錢參加游戲，當然錢也不能多。可以讓沒人投5次，進去2次就有獎品，就是快消品，2-3次可以給一種，4-5次給一種獎品。如果連續3次都是5次的話要准備一個大獎。當然自己定，比如一輛自行車。我想我的意思你已經明白了。 答案補充 現在關注游戲的消費者真不多，一般多數是年輕人或者小孩。促銷更注重的是價格性價比，當然一般來說越是品牌產品促銷效果越好，因為同樣的品牌促銷跟不促銷，消費者會覺得自己在購買時賺到一些東西。 答案補充 這個游戲肯定能收到很好的效果，就是定點投籃，無論在農村還是城市，越來越多的人們喜歡玩籃球，這絕對是一哥很好的方式。規則上面X了。
記得採納啊

⑤ 新品上市，怎麼設計促銷活動

新品通常是很重要的；促銷目的是增加新品認知度，和銷量；促銷品最好和新品的內賣點或特點相關；讓顧客獲得容贈品同時，加強對新品的了解；比如一道新菜，贈品可以是小的調料包，突出菜品的獨特口味；或相關食材地域的紀念品；

⑥ 請問商品活動管理資料庫該怎麼去設計，就是商品有時打折促銷贈送禮品會用到的，我有一個積分規則表，商品

商品表
某化妝品
某電器
某服裝

積分類別表
化妝品積分
普通積分

積分規則表
商品 --> 積分類別 開始版時間 結束時權間 x系數
化妝品 化妝品積分 2011-1-1 2011-1-29 2 [比如這個是雙倍積分]
化妝品 化妝品積分 2011-1-30 2011-2-10 0 [比如促銷期間不積分]
化妝品 化妝品積分 2011-2-11 2099-12-31 2 [促銷結束後恢復積分]
服裝 普通積分 2011-1-1 2099-12-31 1

會員卡類別
無卡客戶
普通會員卡
金卡

折扣
商品 會員卡類別 開始時間 結束時間 折扣
某化妝品 無卡客戶 2011-1-30 2011-2-10 0.9 [此期間9折]
某化妝品 普通會員卡 2011-1-30 2011-2-10 0.8 [此期間8折]
某化妝品 金卡 2011-1-30 2011-2-10 0.7 [此期間7折]

就給個例子,僅供參考.

⑦ 圖書促銷計劃書怎麼寫

促銷策劃書

（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的，如2002年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計
「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具

⑧ 請教有電子商務（網上商城）設計經驗的高手，關於促銷策略資料庫設計

我給企業做過許多電子商務網站，活動促銷是每個網上商城必須有的，我就講下，我對活動促銷的開發設計方法吧。
我的促銷方式有：全場免郵費或滿額免郵費、分層級滿額贈禮品、限時折扣促銷、買就贈等
首先要明確每種活動的性質：
1、全場免郵費或滿額免郵費，滿額贈禮品、買就贈（訂單）等這種形式是一種訂單活動；
2、限時折扣、打折促銷、買1贈1、買就贈（單品）等形式是單品活動；
那有上面兩種形式後我們就容易來處理了，訂單活動，我們只需要建設一個資料庫表設置活動的形式及滿額的額度還有分級及禮品就可以了，然後客戶下訂單後，我們從訂單裡面來處理這個活動；
第二種單品活動，我們就要從單品上來處理，兩種形式，1直接從產品表裡面設置，前台讀取後判斷設置該產品是否活動開啟；2單獨創建活動表，設置活動形式，產品編號等相關信息欄位，然後從活動頁面讀取這些信息即可。
我不知道我的回答是不是滿足你的需求，我們可以多溝通下。

⑨ 完整的促銷策劃書怎麼寫

促銷策劃書，可以縮短到20到280字之間，用必到的簡訊形式發到當地周圍小區業主的手機上，內只要做這2步就容可以實現：

1. 找到周圍小區業主的手機號碼，可以從物業導出，做成excel的格式。如果你沒有能力從物業要到手機號碼，那就到下面界面點選號碼，只選本地的，不選外地的號碼。

1. 把編輯好的簡訊也寫到上面的界面，再導入手機號碼，發了6秒到。大家都會掏出手機看到你完美的策劃活動的簡訊。